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说到游戏，每个人都想赢！游戏玩家想要最佳体验，而游戏开发者希望提供最好的游戏，赢得收益之后开发更多好游戏。

技术进步改变了游戏玩家获取游戏和消费内容的方式。如今，云托管内容并提供高速下载，而游戏玩家可以使用移动设备，基本上可以随时随地玩游戏。新的游戏发行与盈利模式应运而生。

 下面我们就来探讨游戏是如何改变的。

传统零售

在80年代，和视频游戏系统、计算机一起进入千家万户的还有盒装软件。这种传统零售模式有其局限性。游戏玩家必须预支全款购买游戏，有时价格高昂，令人却步，而且由于店铺销售的数量有限，有时也很难买到。

而对于开发者来说，发布盒装游戏让他们背负了巨大的压力，尤其是针对每年圣诞销售旺季进行的发布。由于盒装游戏永久嵌入媒体（例如蓝光、磁带存储等），开发者在发布之前必须完善代码。此外，还必须符合游戏机制造商制定的包装政策，这些也需要花费时间和成本。

Today, most content is downloaded or streamed. As well, in-game purchases and other downloadables often subsidize the upfront cost.

今天，大多数内容是通过下载或流式传输的。此外，游戏内购和其他可下载内容可以补贴部分前期费用。

实体盒装发行版仍然存在，特别是对于较大的游戏发行商，但主要针对游戏机，后续通过下载和补丁扩展和完善游戏。不管怎样，仍然有许多游戏玩家喜欢拥有实体版本，这种版本可以转售或交易。

数字发行

由于蜂窝网络的不断进步，现在的游戏设备比以往更加互联。特别是在 4G 和 5G 时代，我们见证了移动游戏的爆炸式增长。我们的报告《移动游戏的 5G 未来》很好地总结了这一演变。今天的数字发行策略使得游戏玩家几乎可以随时随地的购买、下载和玩游戏。现在，所有的游戏机制造商、主要移动企业都提供数字商店（如：Google Play Store），而使用个人电脑的用户可以通过 Steam 的商店下载游戏。同时，还出现了许多服务，促进了在线社区和游戏的发展，并提供额外的内容，如视频预览、插件和相关新闻。而流媒体游戏服务平台，比如 Stadia，可以让游戏摆脱硬件的限制（无需拥有游戏机），也不需冗长的安装步骤。

较大的数字下载可能需要很长的时间，因此，开发者有时会将游戏拆分为核心部分和其他可单独下载的模块（例如，新关卡、补丁等）。这种策略可以分散开发工作量，减轻需要一次发布完整游戏的压力。发布后续模块也使开发者能够持续增加新的特性和价值，特别是基于订阅的游戏，这部分我们将在后面再讨论。

盈利

游戏盈利的方法有很多种，下面我们就来分析其中的部分途径。

广告

早期的移动游戏对用户而言是一种新的媒介，需要时间适应。此外，移动游戏往往受到性能的限制，有时被认为比不上先进的 PC/游戏机。因此，这些游戏要么免费，要么非常便宜，开发者不得不设法寻找其他收入来源。结果，游戏内广告开始流行，并且种类多样，包括：

• 横幅广告：屏幕顶部或底部的矩形广告；
• 插页式广告：覆盖整个页面，以吸引玩家的注意力。
• 激励视频广告：为观看/与广告互动提供奖励（例如，免费生命、新游戏道具等）的视频。

横幅广告（左）和插页式广告（右）示例。

然而，广告因为其侵入性、打断游戏进程、占用太多的页面、耗费额外的电量和带宽而备受诘责。这些问题影响了游戏的观感和体验。还好，游戏开发者充分发挥创意，各显神通，将广告与用户界面、游戏进程巧妙的融合到一起，尽量减少对游戏进程的影响，同时玩家也从中受益。例如，一条激励视频广告可以让游戏玩家多获得一条生命，以便进入到下一个关卡。

广告覆盖各种游戏——从传统的休闲游戏到高级免费增值 (freemium) 游戏，比如现在的大型多人在线角色扮演游戏 (MMORPG)。开发者可以使用 Google Ads 和 Ad Mob 等服务集成广告，这些服务提供丰富的分析仪表板。您可以浏览博客文章和网络研讨会，详细了解不同游戏类型的广告。

订阅

如今，游戏订阅和游戏即服务 (GaaS) 深受游戏玩家和开发者的欢迎。游戏玩家支付少量定期订阅费用，访问一个游戏、一个游戏目录（例如，Xbox 游戏通行证）或流媒体游戏服务。玩家无需为游戏预支全额费用，并且往往可以获得增值功能，比如在云端备份保存点或无限制访问多款游戏。

对于具有持续故事情节、任务和游戏玩法（例如 MMORPG）的游戏来说，订阅制可以发挥很好的效果。开发人员可以先开发部分游戏，供发布初始版本，然后定期提供更新和增强功能，如新关卡、逻辑和角色。利用定期订阅费用，维持游戏的更新，同时降低初始开发成本，关键是要找到合适的价格点。这篇文章概述了移动游戏订阅服务的情况。

微交易

微交易是低成本的可下载内容 (DLC)，玩家可以购买用来增强或改变游戏。例如，新的盔甲、武器和 战利品盒，或者新的关卡、角色和加成道具。开发者提供的微交易在内购时使用的货币系统通常与真实世界的支付体系相关联。微交易是补贴游戏开发成本（尤其是免费游戏）的好方法，游戏玩家一般比较乐意小额购买，如解锁新关卡或添加能量，以便进入到下一个新关卡。

开发者必须平衡游戏进度——无论是否提供微交易。如果需要进行频繁的购买才能取得合理的进展，游戏玩家会觉得收费过高。而随机可下载内容，如战利品盒，可能会被认定为赌博。因此，有些政府会监管甚至禁止微交易，所以，游戏开发者必须考虑目标地区的相关法律规定。

与订阅制一样，微交易有利于故事情节或游戏进度的持续推进（例如，MMORPG 游戏中的新武器，赛车游戏中的汽车升级）。如果受到欢迎，开发者可以不断添加新的有趣的元素，来留住游戏玩家。有关微型交易的更多信息，请阅读这篇文章。

数字交易平台

数字交易平台包含游戏内货币体系，允许游戏玩家购买、出售或交换数字资产。这些交易平台推动了在新的沉浸式世界，如所谓的元宇宙，出现杀手级应用。和微交易一样，开发者必须确认数字交易平台的合法性。对于某些目标来说，这些平台可以为开发者和游戏玩家解锁新的收入来源。

数字资产包括游戏工作室的可下载内容（例如，游戏模组、新关卡和https://en.wikipedia.org/wiki/Video_game_modding用户生成的内容 (UGC)。现在还包括游戏内物品和收藏品等额外物品，这些物品已被数字化铸造成非同质代币 (NFT)，以确保其独特性。

而且，有些游戏玩家喜欢这种创建 UGC 的过程。交易平台可以帮助游戏玩家获得认可，甚至利用自己的创作获利，反过来，也可以解锁增加游戏曝光度的新方法。

打造双赢局面

我们的骁龙移动平台已经做好准备，为您的所有移动游戏发行和盈利战略提供支持。我们最新的骁龙 8 Gen 1配备 Wi-Fi 6 和 5G 模块，可实现快速下载、内容流传播和媲美 PC 质量的渲染。同样，我们的骁龙 Elite Gaming 可以帮助解锁一套移动功能，将高档移动设备转变为功能强大的游戏机。如果您是开发者，可以试试 骁龙 G3x Gen 1 游戏平台，它将帮助您打造下一代 Android 专门游戏设备。

制定盈利策略时必须考虑游戏的设计和类型，因为它们可能会影响关卡难度、用户界面设计和整体的进度。然后使用应用分析监控策略，检查安装、会话长度和保留率等关键绩效指标，了解投资回报率。有几种应用程序分析服务可供集成，比如这篇文章中的应用程序分析服务。

最重要的是，永远保持热情——游戏玩家对游戏的热情以及您对打造优秀游戏的热情。提供最好的价值，为游戏玩家和游戏开发者创造一个双赢的局面！

其他资源

您也可以浏览以下资源，了解更多的信息：

• 视频游戏盈利：总结视频游戏盈利策略的分类及历史。
• 移动游戏盈利：入门指南：游戏盈利前景概述。
• 应用业务：关于应用的新闻、分析和数据。
• 升级游戏：GDC 2022 主要公告和亮点：包括各企业在加州旧金山最新游戏开发者会议上宣布的最新成果。
• 您是否在为我们的平台开发游戏？使用我们的游戏开发者指南：关于我们的部分工具和 SDK 的信息，以及游戏开发指南的链接。

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