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    千次阅读 2019-10-24 12:04:19
    ”,现在大部分的公司都是平均每个项目开发4个月,干完就再转一个组再做别的项目,从Java .NET C C++ 到你们没有听说过的RPG,一个有着7年开发经验的外包人员可以说自已会十几种开发语言做过几十个case ,但是我们不...

    其实大家每天心里都像明镜一样的明白“低技术含量的外包没有前途”,好多人都认为外包没有技术,其实这种思想不对,国外有大量的高端技术外包业务等着我们干,但是反问一句“你们能干吗?”,现在大部分的公司都是平均每个项目开发4个月,干完就再转一个组再做别的项目,从Java .NET C C++ 到你们没有听说过的RPG,一个有着7年开发经验的外包人员可以说自已会十几种开发语言做过几十个case ,但是我们不敢说自已有技术,为什么?很简单我们只是编码,听好了就是编码,并且是在别人以开发好的框架上编码,你就是干一百年也提高不了,我们充岂量就是一个组装工人,大家都知道技术是要积累的,没有积累就没有进步,我们国家的汽车产业就是走的这条路,以前丰田、福特、通用在中国开厂,我们只是把别人的发动机、变速器拿来,再加上自已的廉价汽车配件生产出一台台性价比很高的汽车,随着工人的成本在上升,这种以成本为推动的外包还能维持多久?看看本田的罢工吧,看看富士康的跳楼吧!在这里真的应该表扬一下吉利,老总真的有魄力有远见,建议软件厂商们都学学吉利吧,这才叫牛B哪。希望中国以后的中国软件都能向华为中兴一样走出中国走出世界和老外一比高下,这样的软件产业才是一谭活水,光靠人力成本的低廉是走不长,走不远的。

    古语有云:好铁不打钉。今天我想说的是好程序员不去外包公司。这个观点估计会有人反对,我也相信任何非技术性的帖子都会有支持者,也会有反对者。今天我就来和大家谈谈为什么不去外包公司,尤其是你想在技术的路线上走的更长远一点,做个好程序员,就请不要去外包公司。

    我们打工者在一个公司能待下去的理由无非两个:1、money,工资高;2、有发展空间,其实说白了就是能学到东西,能有沉淀的东西,未来能挣更多的money。我先从这两点来谈论一下为什么不要去外包公司:

    第一是Money, 大家可能都觉得外包公司给的待遇比一般的非外包公司给的会稍微高一点点,这个高低是相对个人而言的。

    外包公司的运作模式中有一个很大特点就是以人力为成本,即人就是成本,比如你的工资是1w每个月,那么你被外派到其他公司的时候,你可能会被卖到了2w,3w一个月,甚至更高。但即便这样你一个人的毛利是多少呢1-2万,但公司还有很多不能外派出去的人呢,比如行政呀 财务呀,采购等等管理人呀,还有公司的运营成本,水电房租等等,这样一算下来,把你卖出去的毛利就没多少了,那怎么办呢,做量,所以你会发现外包公司都是大公司,都是有上千人甚至几千人,量上去了,利润就多了呀,所以小外包公司很难生存。

    大家可能会认为,其他的非外包公司也是以人力为成本的呀?这里要说的是,非外包公司的卖的项目和产品,说白了是软件系统,外包公司卖的是人,一个是劳动密集型企业,一个是知识密集型企业,非外包公司计算的人力成本是作为整个项目成本的一部分,而外包公司的人力成本则是公司卖出产品的(人力)原材料的价格。

    举例来说,非外包公司可能会接一个项目,项目合同额100万,公司可能有3个人做半年就够了,那按人力成本3100006=18万,那这个项目的毛利是多少呢,82万。暂且简单计算这个毛利,大家肯定会有人提出来各种成本需要计算(我也知道),我们这里简单这个公式而已。而外包公司的3个人半年的毛利能有多少呢,假设3个人每人工资1万,卖出价格2万,则半年为公司的赚取的毛利是多少呢?3*(2万-1万)*6=18万。

    大家应该可以看出点门道来了吧,那好下面我就来谈工资和福利。

    非外包公司的主要看重人才,因为人才可以为他带来更大效益,公司会为了留住人才,考虑给员工加薪,加福利,总之想尽各种办法留住员工。而外包公司则不会,因为上面的公式3*(2万-1万)*6=18万 中 如果1万变成1.5万 则毛利就少了很多,因为其他的值都不会变,你个人的买入价变高了,卖出价还是那个价钱,所以你所能赚取的毛利变少了,外包公司是不会给你提高工资的,即便提高也是微乎其微,如果你不服,你可以走,你走了外包公司可能会招个更便宜的人,接替你的工作。

    再说福利,前面说了 外包公司要想赚钱就必须做量,人海战术,劳动密集型企业,因为你个人能创造的价值在外包公司犹如沧海一粟,也正因为你这沧海一粟的贡献,导致公司对你的任何福利都使的你这沧海一粟变的更小,所以什么年终奖呀,保险呀,公积金呀,补助呀,体检呀,公司旅游,聚会等等这种福利基本上就不要想了,象保险可能是国家法律规定必须上,所以公司会给你按最低的上,因为人太多,每个人的收益率又那么低,所以给你福利就是在增加成本,减少自己的收益。

    说完Money再说发展空间,要说到发展空间就不得不说说外包公司的形成原因。

    大家知道早些年,搞IT的人的工资待遇相对来说还是比较高的,一个公司,如果没有那么多项目,光养这些技术人员,实际的经营成本确实不低,但是这些技术人员又不能不养,因为如果一旦来项目了,没人做那也不行,那单纯为这个项目找一批技术人员,一旦项目结束了,下个项目不知道什么时候才来的时候,这些人怎么办呢?还有另外一个情况就是技术能力缺乏,比如公司某个项目需要做sap的接口,但公司没有做这个,但又不能单独为这个项目找个sap的人,所以那个时候,做领导的很头疼,招人招的太多,没有项目头疼,有了项目,人不够头疼。

    所以了,有需求就有市场了,外包公司出现了,专门针对上面这种公司解决上面遇到的问题。

    大家注意一点,如果非外包公司需要外包公司的人员时,肯定是需要有工作经验的,刚毕业的学生肯定是不要的,除非你能蒙混过关。也就是说,我需要的外包人员是拿过来就能干活,解决我们现有人力不能解决的问题,是我要外包公司的人员现有的技术知识,而不是给你外包公司人员学习技术培养技术的机会,有这机会,我会培养我们自己公司的人员,为什么要培养外包人员呢。

    大家觉得在外包公司干两年之后你会有什么沉淀的东西吗?

    除了上面说的money 和发展空间以外,还有几个理由,也不能去外包公司。
    去外包公司之后,你会经常到各个公司去面试;外包公司招人的时候一般会打电话和你说,“你好,我们这有个派到微软呀,摩托罗拉呀等等的职位”,然后你会先去微软面试,微软面试通过了,外包公司才会和你签合同,就是销售驱动采购,先把你卖出去才能真的去买你,等微软呀摩托罗拉呀 这样公司的项目完了, 你就又会要求去其他公司面试,可能你当时图上班方便,在北五环租了个房子,结果下一个外派公司去了南五环,你就惨了。
    上面说的是你能再次面试通过的情况,假设你被第一个公司退回来之后,之后公司会天天安排去到各个公司去面试,直到你被人买走,但如果一个月之内没有公司买你,也就是你一个月接客量不够(和小姐一样),那公司就要考虑给你降薪,裁人了,这里提醒大家一点,外包公司和你签合同一般都是这样签的:每个月基本工资2000,奖金8000;这么签合同实际上就是为了给你少交保险,少交公积金,最主要的是再裁你的时候补偿可以按照2000给,但外包公司一般会还很无耻的和你说,这么签合同是为了给你避税。无耻到极点了。
    外包公司没有归属感,哪怕把你派到微软,IBM之类的公司,你也是二等员工。这个自己体会吧。

    其实现在去外包公司的人,我分析无非三种人:
    完全不知道外包怎么回事的人;
    为了多拿一点点钱的人,有些人如果去非外包公司可能只能拿到6000元,但去外包公司可能拿到7000元,这种人,我想提醒你们,去非外包公司,只要你好好干,这6000可能会变成10000,但去外包公司你那7000元,两年后撑死变成7500。
    就是完全找不到工作的人,因为外包公司做的是量,大量外派人员到其他大公司,就是卖人,这里就会有捆绑销售的情况了,他们会和其他公司说,你要想买我们这几个人,就还要买我们那几个人,呵呵,这就可以把非常非常便宜买进来的垃圾,捆绑销售出去了。

    希望大家慎重的选择自己的职业,别过两年之后对自己说“年轻不懂择业”之类的话。

    本文转载自:http://www.nowamagic.net/librarys/veda/detail/597

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  • 聊聊IT外包公司(外包公司的运作模式和赚钱之道)

    万次阅读 多人点赞 2019-05-18 11:42:19
    聊聊IT外包公司(外包公司的运作模式和赚钱之道) 外包分类 1.人力外包 2.项目外包 先说说人力外包 比如:华为公司很大,有很多项目在做,但是一些次要的,或者非核心的项目,如果华为公司自己招兵买马的话,那么...

    聊聊IT外包公司(外包公司的运作模式和赚钱之道)

    外包分类

    1.人力外包

    2.项目外包

    先说说人力外包

    比如:华为公司很大,有很多项目在做,但是一些次要的,或者非核心的项目,如果华为公司自己招兵买马的话,那么成本会很高,像员工的社保,公积金等等这些都要华为自己掏钱,这时候,华为公司就会想了,能不能把这部分次要的项目包出去,包给其他公司,交给别人去做,这样的话,直接付款给外包公司就行了,项目一旦做完了就结束了。

    试想一下,如果华为不外包出去的话,一旦项目做完了,结束了,那华为还要养着这些员工,不划算,如果你是华为的老板,你是会自己招兵买马还是外包出去呢,哪个更便宜更划算,大家一目了然。

    于是深圳就出现了很多外包公司,这些外包公司专门靠给华为,腾讯,中兴等等这些大公司做外包活着。

    外包的运作模式

    比如,华为有一个非核心的项目,大概需要5个人来开发,开发周期大概是4个月左右,那么华为就会把这些活包给外包公司,比如外包给令狐冲软件有限公司,那么令狐冲软件有限公司就会开始招开发人员了,然后叫开发人员来面试,先来令狐冲软件有限公司面试,令狐冲软件有限公司的领导觉得求职者还可以,此时,令狐冲软件有限公司的领导就会叫你去华为面试,然后华为公司的面试官就会开始面试这个求职者,觉得求职者还可以,此时华为就会打电话给令狐冲软件有限公司的领导说,这个求职者还可以。

    此时,令狐冲软件有限公司的领导就会和求职者谈入职的事情了,记住,求职者入职的是外包公司(即令狐冲软件有限公司),不是入职华为公司,求职者是属于外包公司的员工,说白了,求职者跟华为半毛钱关系都没有,求职者就是帮华为干活的,求职者跟华为没有雇佣关系,求职者跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)才是雇佣关系。

    外包公司的赚钱之道

    求职者是跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)签订劳动合同,此时就到了求职者和外包公司谈薪水待遇的时候了,假如,求职者跟外包公司开价16K,外包公司眼睛连眨都不眨一下就欣然答应了,此时你不用奇怪,其实,外包公司还是赚到了钱,是怎么赚的呢?听我一一道来!

    其实华为对外包是有预算的,比如说,华为对一个外包人员的预算是20K,华为就会告诉外包公司(即令狐冲软件有限公司)一个人的预算是20K,那么外包公司这下心里就有底了,就算求职者开16K的工资,还是有4K的差价,也就是说,外包公司可以在一个外包人员的身上赚到4K的差价,当然啦,如果求职者开价13K,那外包公司就可以赚到7K的差价,所以,外包公司为了多赚一点差价,会对求职者压价,外包公司对求职者压价越多,外包公司赚到的差价越多,钱嘛,谁不想多赚一点呢?更何况是唯利是图的企业和商人呢?无可厚非!无可厚非!

    告诉大家,其实甲方给外包人员的预算是非常高的,有些甲方给一个外包人员的预算是30K甚至更高,而外包公司给求职者就給个16K的工资,这中间,外包公司可以在一个外包人员身上赚到14K的差价。

    现在国家经济高速发展,大家都是市井百姓,可不是张口闭口就是钱吗?笑贫不笑娼

    背井离乡工作的人,哪一个不是想奔个好钱途呢?

    大家想一想,如果外包公司,能大量的输出外包人员给华为,中兴,腾讯这样的企业,输出的外包人员越多,能赚到的人头差价就越多。

    所以,人力外包就是典型的卖人头,赚差价。

    卖的人头越多, 外包公司赚的越多,薄利多销啊!

    还有一点需要注意,外包公司给的工资都挺高的,比一般的非外包IT公司给的都高,如果求职者缺钱的话,建议求职者可以先干1-2个月,等身上有钱了再赶紧换工作,毕竟我们要先养活自己,总不能饿肚子吧。

    人力外包,基本上没什么太大的技术含量,建议求职者不要去人力外包公司。

    还有一点,如果华为这个项目做完了,结束了,也就是4个月后,华为会跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)说,项目结束了,现在把这4个月的外包费用结算给外包公司,从此以后,华为就跟外包公司没什么瓜葛了,此时也就没有外包人员什么事了,但是外包公司肯定不可能继续养着这帮外包人员,所以,外包公司就会让这些外包人员继续去其他企业面试,叫这些外包人员去腾讯,中兴,金蝶等等这些企业面试,如果外包人员通过了这些企业的面试,那外包公司又可以继续沿用外包模式,继续赚人头差价,如果这些外包人员去腾讯,中兴,金蝶这些企业面试不上,那不好意思,外包公司会立马叫这些外包人员滚蛋,找各种方式让外包人员滚蛋,反正没利用价值了嘛

    人力外包像什么呢?打个通俗的比方就是找一帮人给自己干活,但是这帮人跟我公司没雇佣关系,这帮人只跟外包公司有关系,等活干完了,我直接跟外包公司说一声,这帮人我不需要了,你把他们撤走吧,所以,我根本不用负担这帮人的社保、公积金、赔偿等等这些东西。

    外包人员在甲方(即华为,腾讯,中兴等)干完活后,外包公司不可能让这些外包人员闲着啊,那么外包公司接下来就会叫外包人员去其他企业面试,只有把你卖出去了,外包公司才能赚到差价,如果卖不出去,那外包公司是不可能养闲人和废物的。

    接下来说说项目外包

    项目外包比人力外包稍微好点

    人力外包公司卖的是人,靠卖人赚差价,而项目外包公司是卖软件,靠卖软件赚钱,前者是劳动密集型企业,后者是知识密集型企业,你觉得那个更有发展前途?一个是卖苦力人力的,一个是卖知识的。

    比如,华谊兄弟是一家影视传媒公司,华谊兄弟擅长影视制作这一块,但是华谊兄弟最近想要一套影视管理软件,华谊兄弟不擅长软件这一块啊,怎么办呢?如果华谊兄弟自己招兵买马的话,要耗费不少时间精力,更何况,华谊兄弟的管理层没人懂软件这一块,自己招人不一定能招到合适的人才,那怎么办呢?干脆把这套影视管理软件外包给专业的软件公司去开发,华谊兄弟就会把软件的具体需求等等告诉软件公司,然后软件公司就按照华谊兄弟的要求去开发这款软件就行了,这就是项目外包。

    项目外包其实也蛮考验开发人员的开发能力,所以项目外包比人力外包稍微好点,但是也好不到哪里去。

    无论是项目外包还是人力外包,其实都不是长久之计。

    对于开发人员而言,最好就是找一个专业做软件产品的公司。

    做产品肯定比做项目要好,因为项目是做不完的,做完一个又接着做下一个,项目一般都要赶进度的,长此以往,加班加点,身体会吃不消的,会累死你的。

    非外包公司的主要看重人才,因为人才可以为他带来更大效益,公司会为了留住人才,考虑给员工加薪,加福利,总之想尽各种办法留住员工

    外包公司则永远不会给员工加薪水,给员工加薪水了,那外包公司还怎么赚差价呢,别忘了,人力外包公司就是靠人头差价赚钱的,所以,外包公司永远不会给员工加薪水。

    外包公司是不会给你提高工资的,即便提高也是微乎其微,如果你不服,你可以走,你走了外包公司可能会招个更便宜的人,接替你的工作。

    这里要说的是,非外包公司卖的是项目和产品,说白了是软件系统,外包公司卖的是人,一个是劳动密集型企业,一个是知识密集型企业,非外包公司计算的人力成本是作为整个项目成本的一部分,而外包公司的人力成本则是公司卖出产品的(人力)原材料的价格。

    所以,强烈建议大家不要去外包公司,不管是人力外包还是项目外包,最好都不要去,尤其是人力外包,更不要去。

    下面是引用网上的话:

    去外包公司之后,你会经常到各个公司去面试;外包公司招人的时候一般会打电话和你说,“你好,我们这有个派到微软呀,摩托罗拉呀等等的职位”,然后你会先去微软面试,微软面试通过了,外包公司才会和你签合同,就是销售驱动采购,先把你卖出去才能真的去买你,等微软呀摩托罗拉呀 这样公司的项目完了, 你就又会要求去其他公司面试,可能你当时图上班方便,在北五环租了个房子,结果下一个外派公司去了南五环,你就惨了。

    上面说的是你能再次面试通过的情况,假设你被第一个公司退回来之后,之后公司会天天安排去到各个公司去面试,直到你被人买走,但如果一个月之内没有公司买你,也就是你一个月接客量不够(和小姐一样),那公司就要考虑给你降薪,裁人了,这里提醒大家一点,外包公司和你签合同一般都是这样签的:每个月基本工资2000,奖金8000;这么签合同实际上就是为了给你少交保险,少交公积金,最主要的是再裁你的时候补偿可以按照2000给,但外包公司一般会还很无耻的和你说,这么签合同是为了给你避税。无耻到极点了。

    外包公司没有归属感,哪怕把你派到微软,IBM之类的公司,你也是二等员工。这个自己体会吧。

    外包公司没有前途,没有成长,只会别人让你做什么你就做什么。最后没有归属感和荣誉感,你只是给人家干活的,所有收益与你无关

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  • 【什么是外包公司外包公司与互联网公司的区别】 一、互联网公司与外包公司的联系与区别 互联网的到来就注定会有外包公司的诞生,起初外包公司给一些不愿意花高代价招程序员的创业型小企业做独立外包,后来渐渐...

    这里是IT修真院分享课,今天要分享的主题是

    【什么是外包公司,外包公司与互联网公司的区别】

    一、互联网公司与外包公司的联系与区别

    互联网的到来就注定会有外包公司的诞生,起初外包公司给一些不愿意花高代价招程序员的创业型小企业做独立外包,后来渐渐的大型的互联网公司开始出现 ,他们愿意把一些自己不熟悉或者繁琐的的领域和功能模块外包给专业能力更强的外包团队。

    从本质上讲,互联网公司和外包公司都是以盈利为己任。但是在这两种公司的程序员却会因为公司为达到盈利而需要采取的行动而产生分化,久而久之变成两类完全不同的程序员。

    外包公司和互联网公司本质上的区别来源于互联网和外包公司的产品模式:互联网公司有一个或者多个比较完整产品线,而外包公司没有。

    互联网公司的程序员往往是要对一个或者多个产品线负责,付出努力,产品成型,项目成功或者失败,至少程序员会陪伴一个项目的完整周期。而最终的是程序员会享受项目的成功带来的种种机会,当然也会承担项目失败带来的后果。在互联网公司衡量程序员价值的大部分来自所做项目最终给公司带来的益处。

    外包公司的程序员是以甲方的需求驱动的,虽然跟互联网公司的程序员一样,他们都是以实现业务方的功能为己任,但是外包公司的程序员不需要为产品的最后成功与否负责。外包公司的程序员要做的就是按照甲方的需求以及期限做好开发工作,完成对应的产品功能,而至于以后甲方如何运营这个产品,如何使用这个产品,都与程序员无关,即使及后甲方用这个产品拿到融资、产品有上亿的用户,这些都与外包公司、与程序员无关。在外包公司衡量程序员价值的大部分来自项目是否按照要求达成。

    互联网公司是一栋大楼,互联网公司的程序员帮忙建筑这栋大楼,并且希望这栋大楼越来越好,因为这是每个人的心血和努力,每个人夜都知道这栋大楼越来越好,自己也会越来越好。外包公司可能是这栋大楼的一块砖,大楼需要什么砖,外包公司的程序员就给什么砖,这栋大楼日后怎么样与他们无关。

    技术深度方面,其实很多外包公司的普通员工的技术深度与互联网公司普通员工也无大差异。甚至外包公司的程序员在某领域的深度是高于互联网公司的程序员的,毕竟很多互联网公司的某些特定功能「很可能是目前自己公司的程序员实现起来投入产出比比较低」就是外包给外包公司的,术业有专攻罢了。

    外包公司是一个能让人快速成长的地方,因为它能让一个人快速的接触上手开发多种项目。但是在外包公司呆久了,会让人麻木,容易迷失,也会让人越来越觉得自己只是一个螺丝钉。

    二、初入行新人建议

    1、外包公司存在的问题

    (1)项目无法深度参与,很多甲方很独当和强势,不能客观的接受意见,更多时候就是你说我做,最后难免敷衍。当然很多时候有解决办法,真正当成自己的产品打磨和思考,但客户一旦不接受这里面的价格,那么就很难。有些大客户,光原型就做了考虑和碰撞,他愿意买单,己方才花得起时间。但大部分创业项目都穷,大部分企业项目利润都被中间人拿走。

    (2)养大的孩子和别人跑,全部在喂奶过程。前期是最需要磨合和适应的过程。项目做好了,客户就会融资自己接过去,看着好的没自己的份,没有一个心里伴随感和技术的成长性,对自我技术的发展不好。今天我们前端负责人就和我说老是做这个项目对他的职业路劲不好,正好我们有个百万级用户的客户,接下来他抗。项目开发好了,但做砸了,只能默默骂运营傻逼。无能为力。很多时候还拿不到钱,就可能发不出工资。一旦项目出了问题,客户就理直气壮我项目不做了,他知道你对,他知道该给你钱,他知道项目成功失败和你没关,就是不给你钱。

    (3)项目小而砸,没法专心做一个事情。我们有些客户公司体量上去了,每个人的职业路径是清晰的,那么他更多是在这条路上去走和摸索,就会不错。但外包公司可能同时要做几个项目,耗脑力还要耗心力。程序员大都反感做一个拼凑没有延续性的事情。

    (4)外包公司能学到的东西多?答案是不存在的。很多人说外包可以学到很多东西,在我进我现在公司之前也面试过一家公司,去了之后才知道是外包,然后和旁边一个应届生也是面试者的哥们聊了起来,我说你知道这公司是外包吗?他说“知道啊,不过也没关系,外包能学到的东西比较多“。我当时也没说什么,很多人似乎也是这样想的,外包学到的东西多,然而,不得不说的是外包能学的东西其实真的不多。有时候外包为了快速迭代,你做的项目可能不过是上一个项目拿过来改改而已,不断重复同样的工作比较多。相反自研的话因为迭代得多,你会更深一层的接触业务,很多东西深一层开发之后简单的增删改查就不顶用了,就得扩展更深一层的方法了。重要的是,外包公司很多都是没办法接触一些高并发的场景的,一些新一点的技术可能都是没办法用上的,这对以后的发展来说挺受影响的。

    (5)外包公司大都只顾功能完成不顾后期扩展和设计的好坏。在外包公司很多时候都是你自己一个人负责一两个项目,只追求功能上的快速实现,所以也不管你代码写得有多难堪或者设计得有多烂,只要能跑几乎都没人管你,甚至乎你会忙得焦头烂耳,框架接触得再多最后也仅仅只是会用表层的,有逼格一点的写法和使用可能都不会了。也因为自研一般是多人同时开发一个项目,你也可以看看别人是怎么写代码的,慢慢的规范起自己的代码质量。

    2、互联网自研公司的优势

    自研的大公司对你使用一些新技术会有更大的包容性和鼓励性,有些也是愿意花时间等你去研究的。还有一点是,自研的公司有时候会比较闲,这样的话你相对自学其他的时间就比较多了。

    也有人去外包公司是因为外包公司钱多。不可否则,有些外包公司确实钱是挺多的,不过更多的是没日没夜的加班加点。然而我想说,其实自研的一些公司钱也不少。说句题外话,那就是,如果外包公司你觉得钱多,但如果你一个月都没能控制好自己不乱花钱,每个月结余就那么点的话钱多了可能也没办法很好的改变你以后的生活,而且,外包公司的话很多东西都不规范,我认识一同学,他有一朋友做php的,在外包公司,连swoole和鸟哥都没听说过,眼界也不够远,对以后想要跳更大的平台来说真的难。

    所以说,能去自研的公司还是去吧。对以后去更大的平台做好准备。学习这种东西更多是靠自己去学习的,仅仅靠工作去逼迫你才学习的话,路途会有些坎坷。当然,事无绝对,重要的是看自己怎么想的和怎么行动的。怎么选择,自己权衡吧。

     

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  • IT外包已经成为很多企业广泛采用的服务模式,也产生了众多的IT外包公司,外包大致有如下分类: 1.人力外包 2.项目外包 先说说人力外包 比如:华为公司很大,有很多项目在做,但是一些次要的,或者非核心的...

    IT外包已经成为很多企业广泛采用的服务模式,也产生了众多的IT外包公司,外包大致有如下分类:

     

    • 1.人力外包
    • 2.项目外包

     

    先说说人力外包

    比如:华为公司很大,有很多项目在做,但是一些次要的,或者非核心的项目,如果华为公司自己招兵买马的话,那么成本会很高,像员工的社保,公积金等等这些都要华为自己掏钱,这时候,华为公司就会想了,能不能把这部分次要的项目包出去,包给其他公司,交给别人去做,这样的话,直接付款给外包公司就行了,项目一旦做完了就结束了。

    试想一下,如果华为不外包出去的话,一旦项目做完了,结束了,那华为还要养着这些员工,不划算,如果你是华为的老板,你是会自己招兵买马还是外包出去呢,哪个更便宜更划算,大家一目了然。

    于是深圳就出现了很多外包公司,这些外包公司专门靠给华为,腾讯,中兴等等这些大公司做外包活着。

     

     

    外包的运作模式

    比如,华为有一个非核心的项目,大概需要5个人来开发,开发周期大概是4个月左右,那么华为就会把这些活包给外包公司,比如外包给令狐冲软件有限公司,那么令狐冲软件有限公司就会开始招开发人员了,然后叫开发人员来面试,先来令狐冲软件有限公司面试,令狐冲软件有限公司的领导觉得求职者还可以,此时,令狐冲软件有限公司的领导就会叫你去华为面试,然后华为公司的面试官就会开始面试这个求职者,觉得求职者还可以,此时华为就会打电话给令狐冲软件有限公司的领导说,这个求职者还可以。

    此时,令狐冲软件有限公司的领导就会和求职者谈入职的事情了,记住,求职者入职的是外包公司(即令狐冲软件有限公司),不是入职华为公司,求职者是属于外包公司的员工,说白了,求职者跟华为半毛钱关系都没有,求职者就是帮华为干活的,求职者跟华为没有雇佣关系,求职者跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)才是雇佣关系。

     

     

    外包公司的赚钱之道

    求职者是跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)签订劳动合同,此时就到了求职者和外包公司谈薪水待遇的时候了,假如,求职者跟外包公司开价16K,外包公司眼睛连眨都不眨一下就欣然答应了,此时你不用奇怪,其实,外包公司还是赚到了钱,是怎么赚的呢?听我一一道来!

    其实华为对外包是有预算的,比如说,华为对一个外包人员的预算是20K,华为就会告诉外包公司(即令狐冲软件有限公司)一个人的预算是20K,那么外包公司这下心里就有底了,就算求职者开16K的工资,还是有4K的差价,也就是说,外包公司可以在一个外包人员的身上赚到4K的差价,当然啦,如果求职者开价13K,那外包公司就可以赚到7K的差价,所以,外包公司为了多赚一点差价,会对求职者压价,外包公司对求职者压价越多,外包公司赚到的差价越多,钱嘛,谁不想多赚一点呢?更何况是唯利是图的企业和商人呢?无可厚非!无可厚非!

    告诉大家,其实甲方给外包人员的预算是非常高的,有些甲方给一个外包人员的预算是30K甚至更高,而外包公司给求职者就給个16K的工资,这中间,外包公司可以在一个外包人员身上赚到14K的差价。

    现在国家经济高速发展,大家都是市井百姓,可不是张口闭口就是钱吗?笑贫不笑娼

    背井离乡工作的人,哪一个不是想奔个好钱途呢?

    大家想一想,如果外包公司,能大量的输出外包人员给华为,中兴,腾讯这样的企业,输出的外包人员越多,能赚到的人头差价就越多。

    所以,人力外包就是典型的卖人头,赚差价。

    卖的人头越多, 外包公司赚的越多,薄利多销啊!

    还有一点需要注意,外包公司给的工资都挺高的,比一般的非外包IT公司给的都高,如果求职者缺钱的话,建议求职者可以先干1-2个月,等身上有钱了再赶紧换工作,毕竟我们要先养活自己,总不能饿肚子吧。

    人力外包,基本上没什么太大的技术含量,建议求职者不要去人力外包公司。

    还有一点,如果华为这个项目做完了,结束了,也就是4个月后,华为会跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)说,项目结束了,现在把这4个月的外包费用结算给外包公司,从此以后,华为就跟外包公司没什么瓜葛了,此时也就没有外包人员什么事了,但是外包公司肯定不可能继续养着这帮外包人员,所以,外包公司就会让这些外包人员继续去其他企业面试,叫这些外包人员去腾讯,中兴,金蝶等等这些企业面试,如果外包人员通过了这些企业的面试,那外包公司又可以继续沿用外包模式,继续赚人头差价,如果这些外包人员去腾讯,中兴,金蝶这些企业面试不上,那不好意思,外包公司会立马叫这些外包人员滚蛋,找各种方式让外包人员滚蛋,反正没利用价值了嘛

    人力外包像什么呢?打个通俗的比方就是找一帮人给自己干活,但是这帮人跟我公司没雇佣关系,这帮人只跟外包公司有关系,等活干完了,我直接跟外包公司说一声,这帮人我不需要了,你把他们撤走吧,所以,我根本不用负担这帮人的社保、公积金、赔偿等等这些东西。

    外包人员在甲方(即华为,腾讯,中兴等)干完活后,外包公司不可能让这些外包人员闲着啊,那么外包公司接下来就会叫外包人员去其他企业面试,只有把你卖出去了,外包公司才能赚到差价,如果卖不出去,那外包公司是不可能养闲人和废物的。

     

     

    接下来说说项目外包

    项目外包比人力外包稍微好点

    人力外包公司卖的是人,靠卖人赚差价,而项目外包公司是卖软件,靠卖软件赚钱,前者是劳动密集型企业,后者是知识密集型企业,你觉得那个更有发展前途?一个是卖苦力人力的,一个是卖知识的。

    比如,华谊兄弟是一家影视传媒公司,华谊兄弟擅长影视制作这一块,但是华谊兄弟最近想要一套影视管理软件,华谊兄弟不擅长软件这一块啊,怎么办呢?如果华谊兄弟自己招兵买马的话,要耗费不少时间精力,更何况,华谊兄弟的管理层没人懂软件这一块,自己招人不一定能招到合适的人才,那怎么办呢?干脆把这套影视管理软件外包给专业的软件公司去开发,华谊兄弟就会把软件的具体需求等等告诉软件公司,然后软件公司就按照华谊兄弟的要求去开发这款软件就行了,这就是项目外包。

    项目外包其实也蛮考验开发人员的开发能力,所以项目外包比人力外包稍微好点,但是也好不到哪里去。

    无论是项目外包还是人力外包,其实都不是长久之计。

    对于开发人员而言,最好就是找一个专业做软件产品的公司。

    做产品肯定比做项目要好,因为项目是做不完的,做完一个又接着做下一个,项目一般都要赶进度的,长此以往,加班加点,身体会吃不消的,会累死你的。

    非外包公司的主要看重人才,因为人才可以为他带来更大效益,公司会为了留住人才,考虑给员工加薪,加福利,总之想尽各种办法留住员工

    外包公司则永远不会给员工加薪水,给员工加薪水了,那外包公司还怎么赚差价呢,别忘了,人力外包公司就是靠人头差价赚钱的,所以,外包公司永远不会给员工加薪水。

    外包公司是不会给你提高工资的,即便提高也是微乎其微,如果你不服,你可以走,你走了外包公司可能会招个更便宜的人,接替你的工作。

    这里要说的是,非外包公司卖的是项目和产品,说白了是软件系统,外包公司卖的是人,一个是劳动密集型企业,一个是知识密集型企业,非外包公司计算的人力成本是作为整个项目成本的一部分,而外包公司的人力成本则是公司卖出产品的(人力)原材料的价格。

    所以,强烈建议大家不要去外包公司,不管是人力外包还是项目外包,最好都不要去,尤其是人力外包,更不要去。

    下面是引用网上的话:

    去外包公司之后,你会经常到各个公司去面试;外包公司招人的时候一般会打电话和你说,“你好,我们这有个派到微软呀,摩托罗拉呀等等的职位”,然后你会先去微软面试,微软面试通过了,外包公司才会和你签合同,就是销售驱动采购,先把你卖出去才能真的去买你,等微软呀摩托罗拉呀 这样公司的项目完了, 你就又会要求去其他公司面试,可能你当时图上班方便,在北五环租了个房子,结果下一个外派公司去了南五环,你就惨了。

    上面说的是你能再次面试通过的情况,假设你被第一个公司退回来之后,之后公司会天天安排去到各个公司去面试,直到你被人买走,但如果一个月之内没有公司买你,也就是你一个月接客量不够(和小姐一样),那公司就要考虑给你降薪,裁人了,这里提醒大家一点,外包公司和你签合同一般都是这样签的:每个月基本工资2000,奖金8000;这么签合同实际上就是为了给你少交保险,少交公积金,最主要的是再裁你的时候补偿可以按照2000给,但外包公司一般会还很无耻的和你说,这么签合同是为了给你避税。无耻到极点了。

    外包公司没有归属感,哪怕把你派到微软,IBM之类的公司,你也是二等员工。这个自己体会吧。

    外包公司没有前途,没有成长,只会别人让你做什么你就做什么。最后没有归属感和荣誉感,你只是给人家干活的,所有收益与你无关。

    整理/夏立成上海蓝盟创始人兼CEO,复旦校友创新创业俱乐部副会长,致力于用IT外包网络维护服务赋能企业客户发展,助力其创新、迭代和进化。

     

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