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  • 软件在销售领域中属于项目类,所面向的客户群体,基本上都是属于比较高端类型,所有想要把软件销售做好,千万不能急,这是软件销售技巧中的一大精华。 如何把软件销售做好?作为一个软件销售十多年的老业务,我把...

    软件在销售领域中属于项目类,所面向的客户群体,基本上都是属于比较高端类型,所有想要把软件销售做好,千万不能急,这是软件销售技巧中的一大精华。

    如何把软件销售做好?作为一个软件销售十多年的老业务,我把一切告诉你,我的心得体会,希望能够对你有所帮助。​

       我惯用的销售成交秘诀“先做人、再做事=人情做透=成交”
    

    从事软件销售十多年,我发现钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人、那么要怎样做才能得道客户的认可?现在这个社会的人总是现实的。

    在职场上能够成为咱们客户人,都不是庸人!都不是傻子,客户都没赚到钱,他凭什么给你钱?有的人或许会说,我把软件卖给客户就是帮客户盈利,对!没错,

    咱们把软件卖给客户是在帮助客户,但是初次见面客户你就说我是来帮助你的,换作你是客户请问你信吗?所以得到客户认可的唯一捷径——首先你要懂得帮助客户赚钱。

    比如:帮助客户介绍客户,如果在没有能力为客户提供资源的情况下,咱们可以帮助客户分析公司运营上的问题,解决问题。

    咱们可以试想一下!作为一个生意人,当一个陌生人说要介绍客户给你,你会不会心动,不管真假你第一时间肯定就是:“什么样的客户?”

    客户得到你的帮助,那么今后对你的印象一定会非常深刻,把你视为好兄弟好哥们,这是人性的特点,钱的诱惑太大了。

    不然也就不会出现人为才财死鸟为食亡的至理名言。

    这就是研究客户心理得出的实战销售动作,咱们做销售一定要时刻研究客户,正所谓知己知彼百战百胜,客户都不了解这个仗怎么打?

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  • 陌生拜访客户绝对是销售新手和销售水平一般的销售员的噩梦,销售过程可以说是在闯关。 不是卡在了保安大哥这,就是卡在了前台妹妹这,就算是过了这两关,又来了一个做不了主的经理或总监从中挡道,见老板一面真是...

    陌生拜访客户绝对是销售新手和销售水平一般的销售员的噩梦,销售过程可以说是在闯关。

    不是卡在了保安大哥这,就是卡在了前台妹妹这,就算是过了这两关,又来了一个做不了主的经理或总监从中挡道,见老板一面真是难于上青天。到底陌生拜访有哪些技巧?要怎么跟老板聊?

    1)不准备就不出发;

    包括客户信息,公司资料,产品手册,空白合同,地图,记录用品等。即时的情绪准备等。什么时间可以去见客户,有如下规定:

    a、必须预约,除非有特殊情况;

    b、你约预的是关键人物;

    c、他一定在,你出发前又确认了一下。

    2)见面的开场白–问:

    最好先谈名(鼓励人的虚荣心,先拉近关系),后谈利(因为一两句话说不清楚,而且先谈利太直接)。

    谈的方式用暗赞美比明赞美好:“老总,我在网站上得知贵公司在去年取得了6000万的销售额,咱们怎么做到的啊?太厉害了要跟您多多学习!”

    看似随意性的聊天,但对方却很高兴,因为分享自己的成功感受,是一种享受。随便客户说到哪一段,我们都可以继续接下去,直到气氛融洽我们再言归正传。

    通过这样的方式,我们可以成功地避免自己说话,暴露自己的无知或经验不足。

    问问题有个技巧:对于成功的人多问他的过去,比如:王总,您今天这么成功是怎么做到的?这是一个很自豪的事情客户一般会侃侃而谈。

    对于创业遇挫的客户,我们要多问他未来有哪些打算,有哪些雄心壮志?一般也会侃侃而谈,规划未来蓝图。

    3)听:

    听的时候要专注,要目视对方的两眉之间,让别人感觉到我们的专注。

    同时面带微笑,身体前倾。左手拿本,右手拿笔,等到客户说到关键处:“老总,稍等好吗?这句话太经典,让我先记一下,谢谢!”

    记完后还要补充一句:“老总,对不起,打扰了,那后来呢”,继续引导。–总结:什么是一见如故,一见如故就是让对方说兴奋了,而我们不一定高兴,但也要装着一副也很HI的样子。

    4)说:

    销售人员沟通中的"说",必须要与人们最关心的两个字有关系"利益"

    要求讲话的时候要么告诉对方利益的光辉前景,要么讲他可能失去机会的恐怖故事。这两点如果发挥得比较好,客户就会更感兴趣。

    5)性格:

    无论问听说都要注意对方的性格。销售人员面对不同的人,要表示出不同的性格。每个人都会有一个对应的磁场,用最快的速度调整到和客户同频率。这个需要在实战中积攒经验。

    为什么有时候感觉和这个客户很难沟通,就是因为这个原因。

    如何拜访陌生客户?万事开头难,只有开个好头,才有接下去的好戏。

    销售行业僧多肉少,不是高手很难赚到钱,一个客户恨不得有几十个销售一起跟进,客户为什么要选择跟你合作呢?

    销售高手之所以厉害,是因为他们有自己的思路和做事方法,多多学习提升自己的本事。

    作为职场新人,一定要和公司销售冠军多沟通交流,复制他们的成功经验比我们闭门造车要快很多,随时向同行高手学习是进步最快的方式,没有之一。

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  • 我的软件销售生涯(一)

    万次阅读 2018-04-10 15:53:10
    软件销售生涯的开始虽然写作能力不是很好,但是还是想记录一下自己做软件销售的情况。还是简单的介绍一下自己的历程:今年二十七八,高中时是三校生,学的计算机,那个时候也算得上是计算机方面出类拔萃的人吧。只...

    软件销售生涯的开始

    虽然写作能力不是很好,但是还是想记录一下自己做软件销售的情况。还是简单的介绍一下自己的历程:今年二十七八,高中时是三校生,学的计算机,那个时候也算得上是计算机方面出类拔萃的人吧。只可惜太偏科,只考上了个大专学校,大学在时也学的软件开发专业,由于高中时就学了很多计算机和编程方面的知识,所以大学就跟普通人一样基本是游戏中度过。

    毕业后随便找了个公司《重庆度量科技》上班,那个时候这个公司刚成立,我记得是2011631号的注册日期,我正好71号就是第一天上班。谁知道从此以后一待就是4年,开发,实施,培训,售后维护都在做,小公司吗,很正常。不过那个时候还没接触过销售方面的事情。

    进入销售要从另一个故事开始,在一个小公司做了四年,虽然公司产品很有实例,可惜公司销售方面一直不行,工资待遇一直不是很满意,这个时候人皮了,想跳槽,可惜在一个小环境里呆久了对自己的能力认知完全没有刻度,想跳又不敢跳。最终再一次儿女情长的事情上刺激了我,盲盲目目的让朋友带我进了销售行业:房产经纪人。好家伙,卖过二手房,卖过新房,后来卖商铺,在这个圈子里一待又是一年半。这一年半让我性情大变,眼光大变,生活态度大变,更重要的是财务上入不敷出,收入平均下来和之前做软件的时候差不多,可是消费就大大增加了。后来实在抗不住了,就又回软件行业继续发展。

    回来软件行业时,联系了以前工作的软件公司《重庆度量科技》,这一聊,由于公司销售还是和以前一样没有太大变化,我呢,又做过房产销售,又做过技术,对公司产品再熟悉不过了,公司让我回来做软件销售,当时也没有想多的,毕竟饭都吃不起了,急需一份工资,马上就答应了。就这样我的软件销售生涯开始了(2017年12月14日)。

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  • 软件销售一个多月的感想

    千次阅读 2017-04-10 16:27:38
    在这4年里从辅导机构老师到旅游售前顾问,做的最长的一份是说是销售,其实真正做销售也只有半年不到。离开的原因各种各样,但是一直找不到自己想要的状态是最重要的。今年年后终于来到了现在的公司,感觉是真的找到...

    不知不觉已快毕业4年了,做这份工作也有一个多月了。想想毕业这4年这也是自己的第四份工作了。在这4年里从辅导机构老师到旅游售前顾问,做的最长的一份是说是销售,其实真正做销售也只有半年不到。离开的原因各种各样,但是一直找不到自己想要的状态是最重要的。今年年后终于来到了现在的公司,感觉是真的找到了一份想好好珍惜的工作。因为很喜欢这种工作氛围,人与人之间都很简单,不会的一直学就可以。

    下面我简单说说现在的工作。现在的软件公司比我之前所在的公司小多了,但是也简单了很多。我作为商务,工作的重点就是怎样让客户找到我和我怎样找到目标客户。一般来说我使用以下方法来完成每天的工作:


    1、主动在网上平台留下我们公司和产品的信息。但并不是些纯粹的广告,因为那样效果不是很好,所以我会做些软文、问答等,比如我最近在做“财经直播软件”这个产品,我就会给大家提供一些干货,比如怎样选择、选择的时候要注意哪些方面等。目的就是让更多的客户可以知道我们做这个产品。但是这个需要时间,不能有立马见效的结果。


    2、主动寻找客户,这个主要是通过一些关键词,去寻找行业里的用户,然后找到他们的邮箱电话,qq等联系方式,比如财经直播软件产品的时候我就去找一些群,但是这个效果不是很好,我也在积极寻找其他比较好的方式。


    但是我喜欢这份工作,主要还是因为同事们关系很好,尤其是老大,对于我不太清楚的地方,总是一遍遍告诉我前因后果,不厌其烦。在我不太相信自己的时候,总是给我鼓励。反而是我自己一直不开单很着急,他就一直安慰我,让我慢慢来。人分为多种,一种是能偷懒觉得很开心的,一种是觉得做不好心理很不安的,我就是后者。从管理学的角度来说,我这种人其实最适合的管理方法是Y理论:鼓励对于我的激励作用比惩罚效果要更好。虽然目前,对于产品理解的还是不深,还有很多东西要学,但是我相信,只要自己坚持下去,我一定可以做好这份工作

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  • 浅谈软件销售工作

    万次阅读 多人点赞 2014-11-01 18:50:11
    2. 关系型销售,典型特征是碰到人必称“哥”、“老师”、“领导”等,鞍前马后、端茶倒水、嘘寒问暖的,特别擅长各种交际活动,譬如外出游玩、K歌、喝酒、打牌、摄影、打高尔夫等各类社交活动,当然能够玩高尔夫的...
  • 软件销售技巧总结

    千次阅读 2014-04-09 19:30:57
    销售演讲的技巧把握:熟知你要卖的软件/服务操作以及相关资料明确你将演示的目的确认演示的材料能够覆盖参与者关注的问题了解你所面对的听众类型(业务型、销售型)设计你的演讲主题与演讲路径给与参与者足够的信心...
  • 软件销售合同软件销售合同软件销售合同软件销售合同软件销售合同软件销售合同
  • 说说传统的软件销售案例

    千次阅读 2015-02-25 15:58:02
    软件销售是什么?我举个例子说明一下。  传统的杀毒软件由公司进行研发的,有瑞星、金山、卡巴斯基等等。这些软件都是通过卖给客户,然后进行收费,进而养活公司。负责把软件卖出去的就是销售,这是传统的商业模式...
  • 我的软件销售生涯(二)

    千次阅读 2018-04-11 17:30:34
    起点刚开始到公司,由于没有软件方面的销售经验,公司唯一一个销售也出差实施区了,公司就让我准备推广我们的快速开发平台,对象是一些中小软件公司。开始不知道怎么入手,无意间发现了招投标网站上面可以找到很多中...
  •  其实我也不是什么软件销售的高手,也不是什么专职公司的软件销售,我当初卖软件也只是想证明我软件开发的实力。可当时怎么卖呢,我也试过很多总的方法。  当时正好在一家小的货贷公司做网管,整天也就谁的电脑有...
  • 我的软件销售生涯(三)

    千次阅读 2018-05-11 16:17:13
    继续上次说要去湖南长沙那边拜访,刚开始第一天出发的时候我们2个人都还挺兴奋的,一路上风景优美,因为去的时候不走高速,沿国道省道走。可惜就是前两天兴奋个,^_^,后面几天就累了,因为每天早上中午晚上都要开车...
  • 打印送货单,销售单,打印格式可以自定义,注册码随便输就可以
  • 软件销售学习的内容畅谈

    千次阅读 2011-05-23 17:40:00
    首先是软件的定位问题也就说你的软件销售对象是谁,这是前提 很多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃 这是技术人的本色 我是作企业电子商务平台 做为软件公司一定要定位清晰,然后就是找到潜在客户如果是企业...
  • 3年的软件销售经历

    千次阅读 2007-12-10 16:48:00
    作者:天涯网 被遗忘的中产阶级天涯泡了这么久,没看到关于一篇软件销售的文章。这让我心理萌发了写一篇 文章的冲动。文笔不好,忘大家见谅。 首先简单介绍一下自己。男,大专,后自考本科,现在一边工作一边...
  • 软件销售在中国有前途吗?

    千次阅读 2010-10-26 18:59:00
    我现在在代理了个软件,做软件销售,是阀门行业的.有很多企业规模比较小,没有用软件的习惯,企业老板本身素质就不怎么样,他们往往不了解软件,甚至也不 知道软件的用途.跟他们解释个半天也是白搭.有些根本没有雇佣正式...
  • 软件销售十大策略

    千次阅读 2006-09-26 15:28:00
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  • 软件项目需求明细以及报价单

    热门讨论 2018-09-25 16:05:03
    简单且实用的一个软件项目需求分析明细和报价,以及模块负责人和开发周期安排的excel模板。
  • 企业管理软件销售技巧

    千次阅读 2009-12-01 14:13:00
    企业管理软件销售技巧/销售话术作者:佚名 来源:本站原创 更新时间:2009-5-15 15:26:15 中国ERP大全网(www.erpxp.com)-->我要评论(1) 所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解.在成为销售专家之前,你...
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    软件是公司三大重要产品形态(图书、软件、资源)之一,起步相对较... 但因其起步较晚,产品没有大面积铺开,可借鉴的软件销售经验不多,对软件的软件销售操作尚不熟悉。现提供软件软件销售常用的8个策略,以期帮助营
  • 软件销售合同争议仲裁案裁决书

    千次阅读 2012-04-12 20:13:39
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  • 最近经常有很多朋友问我当初为什么转行软件测试,也有想转行但不知道怎么学习的。 这里详细的给大家说下,对于0基础的朋友,应该怎么去学习软件测试。
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  • 软件测试面试题汇总

    万次阅读 多人点赞 2018-09-27 12:31:09
    转载自: ... 软件测试面试题汇总 测试技术面试题 ...........................................................................................................

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