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  • 微信小程序源码打包合集 游戏商城抽奖转盘预约点餐等-1
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    2019-06-13 22:35:00

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    │  001各种结构文件列表生成.bat
    │  目录列表_树2019.06.13更新.txt
    │  
    ├─20190612后收集游戏
    │  │  小程序版转盘游戏 &&一款解决生活分歧的小程序BifurcationTerminal-master.zip
    │  │  微信小程序 别踩白块can-not-click-white-master.zip
    │  │  微信小程序--剪刀石头布小游戏wxapp-jsb-master.zip
    │  │  微信小程序-像素鸟游戏we_flappybird-master.zip
    │  │  微信小程序-打飞机游戏we_plain-master.zip
    │  │  微信小程序-贪吃蛇 功能_ 得分计算_蛇长计算_游戏加速_蛇加长 (吃到食物, 蛇加长, 移动速度加快, 游戏结束计算得分_蛇长)snakeGame-master.zip
    │  │  微信小程序-骰子游戏dice-game-master.zip
    │  │  微信小程序.云开发 记忆翻牌游戏lottery-master.zip
    │  │  微信小程序_神经网络_飞鸟小游戏WeApp_Neuro_FlyBird-master.zip
    │  │  微信小程序——贪吃蛇小游戏Wechat-Mini-Program-Snake-master.zip
    │  │  微信小程序之24点计算游戏wx-game-24-master.zip
    │  │  微信小程序实现的华容道游戏HuaRongWay-master.zip
    │  │  微信小程序带详细注释小游戏推箱子pushBox-master(问题:箱子不见了).zip
    │  │  微信小程序开发的一个弹球小游戏BallGame-master.zip
    │  │  微信小程序源码 叠箱子.rar
    │  │  微信小程序源码 大球吃小球.rar
    │  │  微信小程序红包游戏packet-game-master.zip
    │  │  微信小程序,一个滑块拼图游戏sliding_puzzle-master.zip
    │  │  猜秘密——问答揭秘小游戏,微信小程序版qa-wechat-game-master.zip
    │  │  经典扫雷游戏 - 微信小程序wechat-app-minesweeper-master.zip
    │  │  
    │  └─演示
    │          小程序版转盘游戏 &&一款解决生活分歧的小程序转盘抽奖.gif
    │          微信小程序-骰子游戏dice-game introduce.gif
    │          微信小程序带详细注释小游戏推箱子pushBox-master(问题:箱子不见了).mp4
    │          微信小程序源码 叠箱子2019-06-12 191029.mov
    │          拼图screenshot.jpg
    │          猜秘密——问答揭秘小游戏,微信小程序版Screenshot1.jpg
    │          猜秘密——问答揭秘小游戏,微信小程序版Screenshot2.jpg
    │          经典扫雷游戏 - 微信小程序687474703a2f2f626c6f672e313030646f732e636f6d2f696d616765732f7765636861742d6d696e65737765657065722e6a706567.jpg
    │          
    ├─【小程序源码】
    │  │  源码导入文档教程.docx
    │  │  详细图文文档教程.doc
    │  │  
    │  ├─1:小程序源码
    │  │  │  小程序前端源码导入方法.docx
    │  │  │  
    │  │  ├─123个微信小程序源码
    │  │  │  └─123个微信小程序源码
    │  │  │          002文件列表生成_只有一级.rar
    │  │  │          AppleMusic.rar
    │  │  │          B站首页界面设计:附详细教程.rar
    │  │  │          cnode社区版.rar
    │  │  │          dribbble.rar
    │  │  │          FlexLayout布局.rar
    │  │  │          gank.rar
    │  │  │          HIapp.rar
    │  │  │          IT-EBOOK.rar
    │  │  │          leantodu.rar
    │  │  │          LOL战绩查询.rar
    │  │  │          movecss效果.rar
    │  │  │          Railay:整体框架.rar
    │  │  │          redux绑定.rar
    │  │  │          TCP,IP长连接.rar
    │  │  │          todo list.rar
    │  │  │          v2ex.rar
    │  │  │          一个(仿).rar
    │  │  │          一元夺宝主页设计.rar
    │  │  │          万年历.rar
    │  │  │          下拉刷新,tab切换.rar
    │  │  │          东航订机票.rar
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    │  │  │          二维码生成器.rar
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    │  │  │          人脸检测.rar
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    │  │  │          剪刀石头布.rar
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    │  │  │          小游戏-别踩白块.rar
    │  │  │          小熊的日记.rar
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    │  │  │          小程序完整demo:飞翔的小鸟:canvas实现,java后端(适用1221).rar
    │  │  │          小程序官方Demo.rar
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    │  │  │          小程序统计[只需一行代码].rar
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    │  │  │          摇一摇换文章.rar
    │  │  │          教务系统.rar
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    │  │  │          新闻客户端.rar
    │  │  │          易打卡 表单设计.rar
    │  │  │          星巴克中国.rar
    │  │  │          智能机器人.rar
    │  │  │          机器人兔兔.rar
    │  │  │          极客学院.rar
    │  │  │          果库.rar
    │  │  │          查拼音.rar
    │  │  │          校内新闻大图.rar
    │  │  │          框架.rar
    │  │  │          步步高字典.rar
    │  │  │          水浒传.rar
    │  │  │          治疗师.rar
    │  │  │          涂鸦.rar
    │  │  │          滑动选项卡.rar
    │  │  │          滴滴公交-查公交.rar
    │  │  │          瀑布流布局.rar
    │  │  │          用户反馈组件.rar
    │  │  │          电商-拼团 倒计时.rar
    │  │  │          电影推荐.rar
    │  │  │          电影日历.rar
    │  │  │          画布:时钟.rar
    │  │  │          番茄时钟.rar
    │  │  │          百度小说.rar
    │  │  │          目录列表_只有一级文件名2019.06.13更新.rar
    │  │  │          相册;处理用户信息.rar
    │  │  │          省市选择控件.rar
    │  │  │          知乎.rar
    │  │  │          知乎日报.rar
    │  │  │          知乎日报1.rar
    │  │  │          科学计算器.rar
    │  │  │          移动小商城:基于node,包含前后台.rar
    │  │  │          移动端商城.rar
    │  │  │          简易计算器.rar
    │  │  │          网易云课堂.rar
    │  │  │          腾讯云小程序一站式解决方案.rar
    │  │  │          自定义tabbar.rar
    │  │  │          芒果TV.rar
    │  │  │          语音跟读.rar
    │  │  │          豆瓣图书.rar
    │  │  │          豆瓣电影.rar
    │  │  │          货币汇率.rar
    │  │  │          购物车.rar
    │  │  │          跑步 地理位置 计时器.rar
    │  │  │          身份证查询.rar
    │  │  │          车源宝.rar
    │  │  │          轮播图+菜单.rar
    │  │  │          轮播图变换.rar
    │  │  │          辩论倒计时.rar
    │  │  │          重邮.rar
    │  │  │          题库:选择选项,切换至下一题.rar
    │  │  │          首字母排序选择.rar
    │  │  │          高仿苹果计算器.rar
    │  │  │          鸵鸟电台首席抖机灵官.rar
    │  │  │          麻将骰子:附详细教程.rar
    │  │  │          
    │  │  ├─【更新】(赠送近期更新源码)不定期更新进来
    │  │  │      51旅游.zip
    │  │  │      Symphony 社区平台.zip
    │  │  │      wx-bbs微赞社区.zip
    │  │  │      wx-bbs论坛.zip
    │  │  │      【170622】保洁预约.zip
    │  │  │      【170622】当地各型号油价查询.zip
    │  │  │      【170622】搞笑图片、动图、聊天机器人三合一.zip
    │  │  │      【170622】程序员老黄历.zip
    │  │  │      【170626】家居在线.zip
    │  │  │      【170708】医疗微信小程序.zip
    │  │  │      【170708】卷皮商城.zip
    │  │  │      【170708】学习类小程序.zip
    │  │  │      【170708】幼儿故事-教育.zip
    │  │  │      【170708】熊猫签证.zip
    │  │  │      【170708】茶铺商城.zip
    │  │  │      【170708】装修带预约小程序.zip
    │  │  │      今日更新新闻小站.zip
    │  │  │      今日更新求职招聘类.zip
    │  │  │      今日更新选课投票.zip
    │  │  │      余味餐厅.zip
    │  │  │      供应商城.zip
    │  │  │      十二路外卖点餐.zip
    │  │  │      发快递.zip
    │  │  │      口碑外卖点餐.zip
    │  │  │      团购站.rar
    │  │  │      在线点餐.zip
    │  │  │      城市天气2.zip
    │  │  │      城市好天气.zip
    │  │  │      外卖商城demo.rar
    │  │  │      外卖小程序.zip
    │  │  │      外卖购物车.zip
    │  │  │      外卖:实现类似锚点功能.rar
    │  │  │      天气下拉切换地点.zip
    │  │  │      天气列表锚点.zip
    │  │  │      天气笑话娱乐三合一.zip
    │  │  │      天气预报.zip
    │  │  │      定位天气.zip
    │  │  │      小天气.zip
    │  │  │      快递单号查询.zip
    │  │  │      快递瞄r.zip
    │  │  │      急救应急处理.zip
    │  │  │      才票通.zip
    │  │  │      打卡签到.zip
    │  │  │      投资收益.zip
    │  │  │      投资理财.zip
    │  │  │      投资理财预约.zip
    │  │  │      报名活动.zip
    │  │  │      抽奖转盘.rar
    │  │  │      旅游类.zip
    │  │  │      早厨.zip
    │  │  │      易打卡签到.zip
    │  │  │      模拟题库.zip
    │  │  │      淘口令优惠券.zip
    │  │  │      游戏社区攻略.zip
    │  │  │      滴滴打卡.zip
    │  │  │      电话号码拨打.zip
    │  │  │      电话黄页,违章查询.zip
    │  │  │      简易抽奖.zip
    │  │  │      红包抽奖css3方式实现转盘.zip
    │  │  │      红包抽奖v02版.zip
    │  │  │      考证通题库.zip
    │  │  │      营养品商城.zip
    │  │  │      记账统计.zip
    │  │  │      论坛社区.zip
    │  │  │      通讯录.zip
    │  │  │      零食商城.rar
    │  │  │      音乐上下首选择.zip
    │  │  │      预约类demo:Pnpack代泊车.zip
    │  │  │      题库.zip
    │  │  │      餐饮商户模板.zip
    │  │  │      餐饮小程序前端.rar
    │  │  │      高的地图实时天气.zip
    │  │  │      
    │  │  ├─【更新源码带后端】2017年11月
    │  │  │  ├─Shuttles;PHP后端
    │  │  │  │      Shuttles;PHP后端.zip
    │  │  │  │      使用教程说明.txt
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─websocket实现(含java后端)
    │  │  │  │      005443q2h8b4iif37s8fh2.jpg
    │  │  │  │      【前端】lw_burt-wechatdemo-master.zip
    │  │  │  │      【后端】lw_burt-wechat-app-master.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─【170927】仿网易严选商城(Node.js+ThinkJS+MySQL)
    │  │  │  │      687474703a2f2f75706c6f3.png
    │  │  │  │      【前端】nideshop-mini-program-master.zip
    │  │  │  │      【后端】nideshop-master.zip
    │  │  │  │      配置说明.docx
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─【170927】外卖带bmob后端
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    │  │  │  │      2599324-62acb345ab61945d.png
    │  │  │  │      laeser-dinner-master.zip
    │  │  │  │      部署说明.docx
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─【170927】拼车(thinkphp+mysql)
    │  │  │  │      E5spNXVeSD1nXBmeehT@@sd.mp4
    │  │  │  │      【前端】pinche_xcx-master.zip
    │  │  │  │      【后端】pinche_xcx_data-master.zip
    │  │  │  │      说明.docx
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─【170927】电子商城(thinkphp+mysql)
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    │  │  │  │      new-image-w8fbv-575x1024.jpg
    │  │  │  │      【前台】wechat_shop_xcx-master.zip
    │  │  │  │      【后台】wechat_shop-master.zip
    │  │  │  │      部署说明.txt
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─【170927】疯狂吃月饼(node+mysql)
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    │  │  │  │      wechatApp_eatMoon-master.zip
    │  │  │  │      说明.doc
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─【170927】第三方开源商城
    │  │  │  │      wechat-app-mall-master.zip
    │  │  │  │      说明.docx
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─云商城(带php后端)
    │  │  │  │      2599324-4de4d7726d4d8f38.png
    │  │  │  │      2599324-55a404dac3c01799.png
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    │  │  │  │      2599324-8cc65415305ff312.png
    │  │  │  │      2599324-95eaf7c4ad526974.png
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    │  │  │  │      QQ截图20170615214022.png
    │  │  │  │      【前端】dotton-lendoo-wx-master.zip
    │  │  │  │      【后端】dotton-lendoo-web-master.zip
    │  │  │  │      数据包-db.tar.gz
    │  │  │  │      部署说明.docx
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─图片上传实现(java)
    │  │  │  │      005434ibthtomq9spqcsqb.jpg
    │  │  │  │      微信小程序文件上传客户的 java服务器端源码.rar
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─外卖带bmob后端
    │  │  │  │      2599324-548b6e719f225ee4.gif
    │  │  │  │      2599324-62acb345ab61945d.png
    │  │  │  │      laeser-dinner-master.zip
    │  │  │  │      部署说明.docx
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─微信小程序天气(含java后端)
    │  │  │  │      142826fj4p4g4qq7scn9ps.jpg
    │  │  │  │      【前端】WxMeetingWeixinend-master.zip
    │  │  │  │      【后端】WxMeetingBackend-master.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─微信支付后端示例
    │  │  │  │      weapp-pay-getting-started-master.zip
    │  │  │  │      使用教程说明.txt
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─扫码借阅系统:PHP后端
    │  │  │  │      011745u3dhmrf8um8lffh8.jpg
    │  │  │  │      011745xjt285ssmim2fej0.jpg
    │  │  │  │      扫码借阅系统:PHP后端.zip
    │  │  │  │      说明.txt
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─法律条文node后端
    │  │  │  │      qlaw-master.zip
    │  │  │  │      说明.txt
    │  │  │  │      
    │  │  │  └─猫眼电影(后端node)
    │  │  │          093646zte8ec3yiiy4qe8t.png
    │  │  │          093647agd1ggsv1s74er1o.png
    │  │  │          093647ozwt95wbus4bts8b.png
    │  │  │          093648krh7yahpq7amhl4h.png
    │  │  │          093648uws6sgois5o9p5i5.png
    │  │  │          093650tiaam37irjr379vs.png
    │  │  │          093653skjtiddw1iwjvbt8.png
    │  │  │          093654rxpq1ftt0flkqltt.png
    │  │  │          maoyan-master.zip
    │  │  │          说明.txt
    │  │  │          
    │  │  ├─【源码】小程序源码
    │  │  │      2048小游戏 微信小程序开发.zip
    │  │  │      artand.zip
    │  │  │      BearDiary-master.zip
    │  │  │      Caipu.zip
    │  │  │      dribbble.zip
    │  │  │      PigRaising-master.zip
    │  │  │      QuestMobile-TOP2000-201609.zip
    │  │  │      todo-app.zip
    │  │  │      wechat-app-joke-master.zip
    │  │  │      wechat-weapp-gank-master.zip
    │  │  │      WeChatMeiZhi-master.zip
    │  │  │      WeChatMeiZhi.zip
    │  │  │      Xiaoxiazhihu (知乎日报) 微信小程序 d.zip
    │  │  │      xiaoyima.zip
    │  │  │      仿今日头条app.zip
    │  │  │      仿手机淘宝.zip
    │  │  │      仿知乎日报.zip
    │  │  │      仿豆瓣电影-demo.zip
    │  │  │      公众号热门文章信息流.zip
    │  │  │      图片演示demo.zip
    │  │  │      外卖demo.zip
    │  │  │      小波说雨燕blog.zip
    │  │  │      小程序 hello world 尝鲜.zip
    │  │  │      小程序地图Demo.zip
    │  │  │      小程序贪吃蛇.zip
    │  │  │      小米商城.zip
    │  │  │      展示美女模特福利图片.zip
    │  │  │      微信小程序-公众号热门文章信息流.zip
    │  │  │      微信小程序-吃货APP(上拉加载更多,下拉刷新).zip
    │  │  │      微信小程序-大好商城,wechat-weapp.zip
    │  │  │      微信小程序-移动端商城.zip
    │  │  │      微信小程序的掘金信息流.zip
    │  │  │      微票源码-demo.zip
    │  │  │      技术社区-demo.zip
    │  │  │      果库.zip
    │  │  │      爆米花popcorn.zip
    │  │  │      狼人杀.zip
    │  │  │      百度小说搜索.zip
    │  │  │      知乎日报.zip
    │  │  │      礼物说.zip
    │  │  │      空气质量查询app(1).zip
    │  │  │      空气质量查询app.zip
    │  │  │      简易小程序源码.zip
    │  │  │      艺术类网站demo.zip
    │  │  │      闹钟应用.zip
    │  │  │      音乐播放器.zip
    │  │  │      
    │  │  ├─不断更新源码12月22
    │  │  │  │  企业版商城前端.zip
    │  │  │  │  健康膳食.zip
    │  │  │  │  小迪外卖+后台.zip
    │  │  │  │  拼单神器:含 leanCloud后端.zip
    │  │  │  │  搭伴拼团+后台(PHP).zip
    │  │  │  │  新爱靓女+后台+安装方法.zip
    │  │  │  │  明星图(含NODEJS后端).zip
    │  │  │  │  涂鸦(含node后端).zip
    │  │  │  │  灵动云商城+php后台+后台配置教程.zip
    │  │  │  │  猫眼电影含node后端.zip
    │  │  │  │  私语:录音及播放(含PHP后端).zip
    │  │  │  │  足球圈(包含node后端).zip
    │  │  │  │  
    │  │  │  ├─云商城(带php后端)
    │  │  │  │      云商城前端.zip
    │  │  │  │      后端源码.zip
    │  │  │  │      安装演示说明文件(1).txt
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─写笔记带后端
    │  │  │  │      笔记本前端.zip
    │  │  │  │      笔记本后端.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─喵喵小说
    │  │  │  │      喵喵后端book_catcms.zip
    │  │  │  │      喵喵小说前端.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─图片预览带后端
    │  │  │  │      企业版商城.jpg
    │  │  │  │      猫眼电影.png
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─城市地图带后端
    │  │  │  │      城市地图前端.zip
    │  │  │  │      城市地图后端.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─外卖搭伴拼团php后端
    │  │  │  │      搭伴拼团前端.zip
    │  │  │  │      搭伴拼团后端.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─天气预报带后端
    │  │  │  │      天气预报前端.zip
    │  │  │  │      天气预报后端.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─实时巴士带后端
    │  │  │  │      实时巴士php后端.zip
    │  │  │  │      实时巴士前端.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─客家旅运带后端
    │  │  │  │      客家旅运前端.zip
    │  │  │  │      客家旅运后端.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─巴爷商城带后端
    │  │  │  │      八爷商城前端.zip
    │  │  │  │      巴爷商城后端.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─式神猎手带后端
    │  │  │  │      式神猎手前端.zip
    │  │  │  │      式神猎手后端.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─游轮中心带后端
    │  │  │  │      数据接口.zip
    │  │  │  │      游轮 前端.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─爱靓女带后台
    │  │  │  │      安装演示说明文件.txt
    │  │  │  │      爱靓女.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─看书阅读带后端
    │  │  │  │      看书阅读前端.zip
    │  │  │  │      阿司匹林.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─简易记账带后端
    │  │  │  │      简易记账前端.zip
    │  │  │  │      简易记账后端.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─集思笑话,含Vue.js后端,点赞
    │  │  │  │      笑话前端.zip
    │  │  │  │      笑话后端.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  └─音乐播放器带后端
    │  │  │          后端.zip
    │  │  │          音乐播放器前端.zip
    │  │  │          
    │  │  ├─带后台版本
    │  │  │  └─带后台版本
    │  │  │          k-push(含后端).rar
    │  │  │          maoyan-master.rar
    │  │  │          Shuttles;PHP后端.rar
    │  │  │          todolist,带简易后端.rar
    │  │  │          云商城(带php后端).rar
    │  │  │          企业版商城前端.zip
    │  │  │          健康膳食.zip
    │  │  │          其他带后端多个源码.rar
    │  │  │          写笔记带后端.rar
    │  │  │          商城类完整demo:DFS:前端、PHP后端.rar
    │  │  │          喵喵小说.rar
    │  │  │          图片预览带后端.rar
    │  │  │          城市地图带后端.rar
    │  │  │          外卖搭伴拼团php后端.rar
    │  │  │          天气预报带后端.rar
    │  │  │          实时巴士带后端.rar
    │  │  │          客家旅运带后端.rar
    │  │  │          小程序完整demo:飞翔的小鸟:canvas实现,java后端(适用1221).rar
    │  │  │          小迪外卖+后台.zip
    │  │  │          巴爷商城带后端.rar
    │  │  │          式神猎手带后端.rar
    │  │  │          微信支付后端demo(java).rar
    │  │  │          微信支付后端示例.rar
    │  │  │          微商城+项目搭建指南.rar
    │  │  │          扫码借阅系统:PHP后端.rar
    │  │  │          拼单神器:含 leanCloud后端.zip
    │  │  │          搭伴拼团+后台(PHP).zip
    │  │  │          搭伴拼团php后端.rar
    │  │  │          新爱靓女+后台+安装方法.zip
    │  │  │          明星图(含NODEJS后端).zip
    │  │  │          涂鸦(含node后端).zip
    │  │  │          游轮中心带后端.rar
    │  │  │          灵动云商城+php后台+后台配置教程.zip
    │  │  │          爱靓女带后台.rar
    │  │  │          猫眼电影含node后端.zip
    │  │  │          看书阅读带后端.rar
    │  │  │          私语:录音及播放(含PHP后端).zip
    │  │  │          移动小商城:基于node,包含前后台.rar
    │  │  │          简易记账带后端.rar
    │  │  │          美人鱼小说;包含前后端.rar
    │  │  │          茶叶商城(含后端).rar
    │  │  │          语音日记本;php后端.rar
    │  │  │          足球圈(包含node后端).zip
    │  │  │          金盆洗脚城;node后端.rar
    │  │  │          销售龙虎榜:包含后端.rar
    │  │  │          集思笑话,含Vue.js后端,点赞.rar
    │  │  │          音乐播放器带后端.rar
    │  │  │          
    │  │  └─无后台版本
    │  │      └─无后台版本
    │  │              2048游戏.rar
    │  │              51旅游.rar
    │  │              Alexa查询.rar
    │  │              AppleMusic.rar
    │  │              artand.rar
    │  │              BearDiary-master.rar
    │  │              B站首页界面设计:附详细教程.rar
    │  │              Caipu.rar
    │  │              cnode社区版.rar
    │  │              dingzhilianWeChat-master.rar
    │  │              dribbble.rar
    │  │              Eater-APP-master.rar
    │  │              FlexLayout布局.rar
    │  │              gank.rar
    │  │              HIapp.rar
    │  │              HotApp云笔记.rar
    │  │              IT-EBOOK.rar
    │  │              leantodu.rar
    │  │              lifeTools.rar
    │  │              LOL战绩查询.rar
    │  │              movecss效果.rar
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    │  │              redux绑定.rar
    │  │              shop商城.rar
    │  │              Symphony 社区平台.rar
    │  │              TCP,IP长连接.rar
    │  │              timer.rar
    │  │              todo list.rar
    │  │              travelListen-master.rar
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    │  │              weapp-gold-master.rar
    │  │              weapp-master.rar
    │  │              weapp-newsapp-master.rar
    │  │              weapp-weipiao.rar
    │  │              wechat-app-2048-master.rar
    │  │              wechat-app-joke-master.rar
    │  │              wechat-app-zhihudaily-master.rar
    │  │              wechat-buycar-master.rar
    │  │              wechat-v2ex.rar
    │  │              wechat-weapp-demo.rar
    │  │              wechat-weapp-gank-master.rar
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    │  │              五十音图.rar
    │  │              五洲到家.rar
    │  │              五险一金计算.rar
    │  │              交互操作控件.rar
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    │  │              今日头条.rar
    │  │              今日更新新闻小站.rar
    │  │              今日更新求职招聘类.rar
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    │  │              仿zcool站酷.rar
    │  │              仿今日头条.rar
    │  │              仿善林宝.rar
    │  │              仿微信DEMO.rar
    │  │              仿找事吧.rar
    │  │              仿爱卡.rar
    │  │              仿网易云音乐.rar
    │  │              企业间的计步.rar
    │  │              优雅搜索框展示.rar
    │  │              会议精灵.rar
    │  │              余味餐厅.rar
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    │  │              你的名字日记.rar
    │  │              供应商城.rar
    │  │              侧滑布局.rar
    │  │              便民+生活分类.rar.rar
    │  │              倒班日历.rar
    │  │              借款申请.rar
    │  │              值乎(高仿知乎).rar
    │  │              健康菜谱.rar
    │  │              全国城市天气预报.rar
    │  │              全屏动画滚动.rar
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    │  │              创客+实现大量功能,推荐研究.rar
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    │  │              剪刀石头布.rar
    │  │              动态柱状图.rar
    │  │              化妆品商城.rar
    │  │              医药类.rar
    │  │              医药网.rar
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    │  │              发快递.rar
    │  │              口碑外卖点餐.rar
    │  │              吉林宝商城r.rar
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    │  │              同乐居外卖点餐.rar
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    │  │              图书馆查询.rar
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    │  │              图片展示.rar
    │  │              图片自适应 ,富文本解析.rar
    │  │              圆形菜单.rar
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    │  │              在线点餐.rar
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    │  │              外卖购物车.rar
    │  │              外卖:实现类似锚点功能.rar.rar
    │  │              大转盘.rar
    │  │              天气下拉切换地点.rar
    │  │              天气列表锚点.rar
    │  │              天气笑话娱乐三合一.rar
    │  │              天气预报.rar
    │  │              天气预报.zip.rar
    │  │              天津旅游局.rar
    │  │              女性用品商城.rar
    │  │              妈妈课堂.rar
    │  │              字精简版.rar
    │  │              学习用商品详情购物车.rar
    │  │              学富网家教电商平台.rar
    │  │              宅男社区.rar
    │  │              定位天气.rar
    │  │              家居商城.rar
    │  │              家居电商.rar
    │  │              家庭菜谱.rar
    │  │              家装四件套商城.rar
    │  │              富文本解析,折线图,MD5,bluebird.rar
    │  │              小京东.rar
    │  │              小伙伴中午吃神马.rar
    │  │              小商城UI设计完善.rar
    │  │              小商城精简版.rar
    │  │              小天气.rar
    │  │              小游戏-别踩白块.rar
    │  │              小熊的日记.rar
    │  │              小程序你画我猜.rar
    │  │              小程序地图Demo.rar
    │  │              小程序地图定位.rar
    │  │              小程序官方Demo.rar
    │  │              小程序版2048.rar
    │  │              小程序版qq客户端【半开发】.rar
    │  │              小程序贪吃蛇.rar
    │  │              小程序页面生成器.rar
    │  │              小米商城.rar
    │  │              带后台.rar
    │  │              年会签到.rar
    │  │              建材类.rar
    │  │              录音机.rar
    │  │              微信小程序天气源码.rar
    │  │              微信记账小程序.rar
    │  │              微电商模板.rar
    │  │              微票.rar
    │  │              微赞社区官方论坛.rar
    │  │              快递单号查询.rar
    │  │              快递瞄r.rar
    │  │              急救应急处理.rar
    │  │              我厨 tab 界面设计.rar
    │  │              我的商城.rar
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    │  │              资讯wxapp.rar
    │  │              超精简商城模板.rar
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    │  │              身份证查询.rar
    │  │              车主货源匹配.rar
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    │  │              转盘大抽奖.rar
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    │  │              轮播图变换.rar
    │  │              辩论倒计时.rar
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    │  │              通讯录.rar
    │  │              酒水商城.rar
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    │  │              静态商城.rar
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    │  │              音乐在线歌词搜索.rar
    │  │              音乐播放器.rar
    │  │              预约类demo:Pnpack代泊车.rar
    │  │              题库.rar
    │  │              题库:选择选项,切换至下一题.rar
    │  │              食品类商城.rar
    │  │              餐饮商户模板.rar
    │  │              餐饮小程序前端.rar.rar
    │  │              首字母排序选择.rar
    │  │              高仿苹果计算器.rar
    │  │              高的地图实时天气.rar
    │  │              高端城市好天气.rar
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    │  │              麻将骰子:附详细教程.rar
    │  │              黑市商城框架.rar
    │  │              
    │  ├─2:微信小游戏
    │  │  │  FlashFXP4_ikoznghong.zip
    │  │  │  mime类型.txt
    │  │  │  批量修改工具.rar
    │  │  │  
    │  │  └─更新包-一起下载看更新教程操作
    │  │          16.09.29.rar
    │  │          16.10.17.rar
    │  │          16.10.25.rar
    │  │          16.11.02.rar
    │  │          16.11.20.rar
    │  │          16.12.05.rar
    │  │          16.12.10.rar
    │  │          16.12.28.rar
    │  │          17.01.23.rar
    │  │          17.02.08.rar
    │  │          17.02.28.rar
    │  │          
    │  ├─3:小程序商城
    │  │  ├─商城带后台源码【仅供学习参考】
    │  │  │  │  002文件列表生成_只有一级.bat
    │  │  │  │  小程序带后端多个源码.rar
    │  │  │  │  小迪外卖+后台.zip
    │  │  │  │  搭伴拼团+后台(PHP).zip
    │  │  │  │  新爱靓女+后台+安装方法.zip
    │  │  │  │  灵动云商城+php后台+后台配置教程.zip
    │  │  │  │  目录列表_只有一级文件名2019.06.13更新.txt
    │  │  │  │  
    │  │  │  ├─云商城(带php后端)
    │  │  │  │      云商城前端.zip
    │  │  │  │      后端源码.zip
    │  │  │  │      安装演示说明文件.txt
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─喵喵小说
    │  │  │  │      喵喵小说前端.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  ├─小程序带后端
    │  │  │  │  ├─k-push(含后端)
    │  │  │  │  │      k-push(含后端).zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─Shuttles;PHP后端
    │  │  │  │  │      Shuttles;PHP后端.zip
    │  │  │  │  │      使用教程说明.txt
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─todolist,带简易后端
    │  │  │  │  │      todolist,带简易后端.zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─商城类完整demo:DFS:前端、PHP后端
    │  │  │  │  │      DFS-master.zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─图书馆写笔记
    │  │  │  │  │      后端.zip
    │  │  │  │  │      小程序源码demor.zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─图片展示
    │  │  │  │  │      使用教程说明.txt
    │  │  │  │  │      图片展示demo 含后端.zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─在线小说
    │  │  │  │  │      使用教程说明.txt
    │  │  │  │  │      在线小说.zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─地图查找附件
    │  │  │  │  │      在线小说.zip
    │  │  │  │  │      地图查找附件demo.zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─微信支付后端demo(java)
    │  │  │  │  │      WechatPayDemo-master.zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─微信支付后端示例
    │  │  │  │  │      weapp-pay-getting-started-master.zip
    │  │  │  │  │      使用教程说明.txt
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─扫码借阅系统:PHP后端
    │  │  │  │  │      扫码借阅系统:PHP后端.zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─数码商城
    │  │  │  │  │      使用教程说明.txt
    │  │  │  │  │      后端.zip
    │  │  │  │  │      数码商城源码.zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─旅运
    │  │  │  │  │      后端.zip
    │  │  │  │  │      旅运前端.zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─猎手搜索
    │  │  │  │  │      weapp-JSJoke-master.zip
    │  │  │  │  │      后端.zip
    │  │  │  │  │      猎手搜索demo.zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─笑话集
    │  │  │  │  │      后端.zip
    │  │  │  │  │      笑话集前端.zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─简易音乐音乐
    │  │  │  │  │      简音乐demo(1).zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─美人鱼小说;包含前后端
    │  │  │  │  │      meirenyu-master.zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─茶叶商城(含后端)
    │  │  │  │  │      wechat_mall_applet-master.zip
    │  │  │  │  │      后端.zip
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─语音日记本;php后端
    │  │  │  │  │      SiYu-WX-master.zip
    │  │  │  │  │      说明文件.txt
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  ├─金盆洗脚城;node后端
    │  │  │  │  │      weapp-xijiaocheng-master.zip
    │  │  │  │  │      使用教程说明.txt
    │  │  │  │  │      
    │  │  │  │  └─销售龙虎榜:包含后端
    │  │  │  │          wechat-longhu-master.zip
    │  │  │  │          说明文件.txt
    │  │  │  │          
    │  │  │  ├─搭伴拼团php后端
    │  │  │  │      搭伴拼团前端.zip
    │  │  │  │      搭伴拼团后端.zip
    │  │  │  │      
    │  │  │  └─爱靓女带后台
    │  │  │          安装演示说明文件.txt
    │  │  │          爱靓女.zip
    │  │  │          
    │  │  └─商城无后台源码
    │  │      │  shop商城.zip
    │  │      │  [模板导入说明].docx
    │  │      │  【推荐】九毛百货商城.zip
    │  │      │  【推荐】供应商城.zip
    │  │      │  【推荐】礼物商城.zip
    │  │      │  【推荐】酒水商城.zip
    │  │      │  【推荐】静态商城.zip
    │  │      │  九毛百货商城.zip
    │  │      │  仿TB模板.zip
    │  │      │  前台.zip
    │  │      │  化妆品商城.zip
    │  │      │  医药类.zip
    │  │      │  吉林宝商城r.zip
    │  │      │  商城2.rar
    │  │      │  商城2.zip
    │  │      │  基础商城.zip
    │  │      │  外卖商城.zip
    │  │      │  女性用品商城.zip
    │  │      │  学习用商品详情购物车.zip
    │  │      │  家居商城.zip
    │  │      │  家装四件套商城.rar
    │  │      │  家装四件套商城.zip
    │  │      │  小京东.zip
    │  │      │  小商城.zip
    │  │      │  小商城UI设计完善.zip
    │  │      │  小商城精简版.zip
    │  │      │  建材类.zip
    │  │      │  微电商商城.zip
    │  │      │  微电商模板.zip
    │  │      │  我的商城.zip
    │  │      │  有调商城.zip
    │  │      │  朴实商城.zip
    │  │      │  电商源码.zip
    │  │      │  电商简约模板.zip
    │  │      │  电商类小程序.zip
    │  │      │  电商通用.zip
    │  │      │  电商首页.zip
    │  │      │  礼物商城.zip
    │  │      │  积分商城.zip
    │  │      │  移动端小商城.zip
    │  │      │  移动端小商城DEMO.rar
    │  │      │  移动端小商城DEMO2.zip
    │  │      │  稻香米商城.zip
    │  │      │  简单小商城模板.rar
    │  │      │  简单小商城模板.zip
    │  │      │  简易商城.zip
    │  │      │  美容类 预约报名列表.zip
    │  │      │  美容类预约报名列表.zip
    │  │      │  茶叶商城.zip
    │  │      │  茶叶商城后端源码.zip
    │  │      │  营养品商城.zip
    │  │      │  蛋糕巧克力电商.zip
    │  │      │  超精简商城模板.zip
    │  │      │  通用商城简版.zip
    │  │      │  酒水商城.zip
    │  │      │  零食商城.zip
    │  │      │  静态商城.zip
    │  │      │  食品类商城.zip
    │  │      │  
    │  │      ├─[预览图]
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    │  │      │      
    │  │      └─预览图
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    │  └─附赠:开发工具
    │      ├─开发工具和文档
    │      │  │  demo.zip
    │      │  │  微信小程序官方文档和开发工具.docx
    │      │  │  第三方开发工具wept(推荐熟练者)wept.docx
    │      │  │  
    │      │  └─第三方微信小程序开发工具教程
    │      │          wilddog-weapp-master.zip
    │      │          第三方微信小程序开发工具.pdf
    │      │          野狗微信小程序客户SDK.pdf
    │      │          
    │      └─微信公众号开发工具类源码
    │          ├─企业号开发
    │          │      weixin-java-tools-master.zip
    │          │      使用说明.docx
    │          │      
    │          └─微信公众平台 Java SDK(包含微信支付)
    │                  weixin-popular-master.zip
    │                  使用文档.txt
    │                  
    └─【小程序精选源码】
        ├─o2o行业
        │  └─轻客洗衣
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        │      └─源码
        │              emulation_laundry(1).zip
        │              emulation_laundry.zip
        │              
        ├─互联网行业
        │  ├─云文档
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        │  │  └─源码
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        │  │          cloud-doc-master(1).zip
        │  │          cloud-doc-master.zip
        │  │          
        │  ├─仿ofo共享单车
        │  │  │  (1).DS_Store
        │  │  │  .DS_Store
        │  │  │  
        │  │  ├─截图
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        │  │  └─源码
        │  │          (1).DS_Store
        │  │          .DS_Store
        │  │          ofo-master(1).rar
        │  │          ofo-master.rar
        │  │          
        │  ├─仿美团外卖
        │  │  │  (1).DS_Store
        │  │  │  .DS_Store
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        │  │  ├─截图
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        │  │  └─源码
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        │  │          .DS_Store
        │  │          meituanwaimai(1).zip
        │  │          meituanwaimai.zip
        │  │          
        │  ├─仿饿了么
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        │  │  └─源码
        │  │          -demo-master(1).zip
        │  │          -demo-master.zip
        │  │          
        │  └─灵犀外卖
        │      │  (1).DS_Store
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        │      │  
        │      ├─截图
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        │      └─源码
        │              (1)(1).DS_Store
        │              .DS_Store
        │              dinner(1).zip
        │              dinner.zip
        │              wechat-app-mall-master(1).zip
        │              wechat-app-mall-master.zip
        │              
        ├─企业展示
        │  ├─IT公司
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        │  │  └─源码
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        │  ├─信息科技公司展示小程序
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        │  ├─华云智慧园区
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        │  │  └─源码
        │  │          wx-huayun-park-client-master.zip
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        │  └─房地产公司展示
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        │      └─源码
        │              weapp-wanke-master(1).zip
        │              weapp-wanke-master.zip
        │              
        ├─企业应用
        │  └─企业OA系统小程序
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        │      └─源码
        │              weapp-attendance-master(1).zip
        │              weapp-attendance-master.zip
        │              
        ├─优惠券卡卷
        │  └─优惠券卡卷小程序
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        │      └─源码
        │              clhc-wxx-master.zip
        │              
        ├─促销抽奖
        │  ├─幸运大抽奖
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        │  │  └─源码
        │  │          choujian(1).zip
        │  │          choujian(2).zip
        │  │          
        │  └─购物节抽奖小程序
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        │              wx-sw-scan.rar
        │              
        ├─保险行业
        │  └─平安保险小程序
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        │      └─源码
        │              moyuxinxi-pingan-master.zip
        │              
        ├─医疗保健
        │  ├─医疗保健课程(完整带node后台)
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        │  ├─医疗床位查询小程序
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        │  │  └─源码
        │  │          hospitial-applet(1).rar
        │  │          hospitial-applet.rar
        │  │          
        │  └─医疗急救小程序
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        │      └─源码
        │              dabai.rar
        │              
        ├─同城分类
        │  └─新豆瓣同城分类信息小程序
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        │              
        ├─商城模板
        │  │  五洲到家.zip
        │  │  京东白条.zip
        │  │  京东首页demo.zip
        │  │  同乐居商城:购物车合算.zip
        │  │  和茶网.zip
        │  │  商城.zip
        │  │  大好商城.zip
        │  │  小米商城.zip
        │  │  微信电商.zip
        │  │  有调.zip
        │  │  淘票票.zip
        │  │  猫眼.zip
        │  │  环球小镇.zip
        │  │  生鲜商城.zip
        │  │  赞赏.zip
        │  │  阿姨帮.zip
        │  │  零食商城.zip
        │  │  
        │  ├─3C手机商城小程序
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        │  │  └─源码
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        │  ├─kindle图书商城小程序
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        │  ├─一元夺宝商城小程序
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        │  │  │      
        │  │  └─源码
        │  │          yydb-master.zip
        │  │          
        │  ├─五洲商城
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        │  │  └─源码
        │  │          dj-master.rar
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        │  ├─仁怀酱酒宝:酒类商城模板
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        │  │          jjb-wx-master.zip
        │  │          
        │  ├─企业版商城小程序
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        │  │  └─源码
        │  │          null_419_4156-xcxqiye-master(1).zip
        │  │          null_419_4156-xcxqiye-master.zip
        │  │          
        │  ├─化妆品商城
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        │  │  └─源码
        │  │          wechat-app-mall-master.zip
        │  │          
        │  ├─咫尺商圈多商家小程序
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        │  │  └─源码
        │  │          duoshanjia.gz
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        │  ├─喜乐茶铺商城小程序
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        │  │  └─源码
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        │  ├─扫码购物商城
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        │  │  └─源码
        │  │          dabai.zip
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        │  ├─服装供销商城小程序
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        │  ├─母婴商城
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        │  ├─电梯品牌商城
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        │  │  └─源码
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        │  ├─美容美甲商城
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        │  │  └─源码
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        │  │          
        │  └─骆驼优品服饰商城小程序
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        │      └─源码
        │              youmapp-master.zip
        │              
        ├─图片展示
        │  └─多肉植物图鉴
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        │      └─源码
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        │              
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        │  ├─地图定位
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        │  │  └─源码
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        │  │          map.zip
        │  │          
        │  └─滴滴作业
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        │      └─源码
        │              didizuoye(1).zip
        │              didizuoye.zip
        │              
        ├─外卖点餐
        │  │  KFC-master.zip
        │  │  weapp-360che-master.zip
        │  │  外卖:实现类似锚点功能.zip
        │  │  通乐居外卖.zip
        │  │  饿了吗.zip
        │  │  
        │  ├─仿美团外卖
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        │  │  └─源码
        │  │          meituanwaimai.zip
        │  │          
        │  └─外卖带bmob后端
        │      │  部署说明.docx
        │      │  
        │      ├─截图
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        │      │      
        │      └─源码
        │              laeser-dinner-master.zip
        │              
        ├─娱乐搞笑
        │  ├─微笑话
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        │  │  └─源码
        │  │          wejoke(1).zip
        │  │          wejoke(2).zip
        │  │          
        │  ├─煎蛋
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        │  │  └─源码
        │  │          jiandan(1).zip
        │  │          jiandan.zip
        │  │          
        │  ├─百思不得姐
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        │  │  │      
        │  │  └─源码
        │  │          BaisiSister(1).zip
        │  │          BaisiSister.zip
        │  │          
        │  └─笑话
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        │      └─源码
        │              xiaohua(1).zip
        │              xiaohua.zip
        │              
        ├─婚纱摄影
        │  └─柠檬树婚纱照
        │      │  (1).DS_Store
        │      │  .DS_Store
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        │      ├─截图
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        │      └─源码
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        │              wechat_wending-master(1).zip
        │              wechat_wending-master.zip
        │              
        ├─小工具类
        │  │  iOS计算器.zip
        │  │  XCX-scaffold-master.zip
        │  │  事项助手.zip
        │  │  二维码生成器.zip
        │  │  备忘录.zip
        │  │  手势解锁.zip
        │  │  搜索框.zip
        │  │  查拼音.zip
        │  │  步步高字典.zip
        │  │  生活圈.zip
        │  │  画布:时钟.zip
        │  │  番茄时钟.zip
        │  │  简易计算器.zip
        │  │  
        │  ├─图表
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        │  │  └─源码
        │  │          tubiao(1).zip
        │  │          tubiao.zip
        │  │          
        │  └─鱼缸表盘系统小程序
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        │      └─源码
        │              WX-InstrumentPanel-master.zip
        │              
        ├─小游戏类
        │  │  你画我猜(1).zip
        │  │  你画我猜.zip
        │  │  漂流瓶.zip
        │  │  狼人杀.zip
        │  │  飞机大战.zip
        │  │  
        │  ├─二十四节气小程序
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        │  │  └─源码
        │  │          --24--master.zip
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        │  ├─守望先锋资讯小程序
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        │  │  └─源码
        │  │          overWatch-master(1).zip
        │  │          overWatch-master.zip
        │  │          
        │  ├─宝可梦图鉴(游戏小程序)
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        │  │  └─源码
        │  │          pokedex-master(1).zip
        │  │          pokedex-master.zip
        │  │          
        │  ├─数独小游戏
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        │  │  └─源码
        │  │          sudoLite-master.zip
        │  │          
        │  ├─王者荣耀故事站小程序带Vue后台
        │  │  ├─截图
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        │  │  └─源码
        │  │      ├─前端
        │  │      │      heroStory-master.zip
        │  │      │      
        │  │      └─后台
        │  │              hero-story-crawer-master.zip
        │  │              
        │  ├─疯狂吃月饼(node+mysql)
        │  │  │  说明.doc
        │  │  │  
        │  │  ├─截图
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        │  │  └─源码
        │  │          demo.zip
        │  │          
        │  └─谁是杀手小程序游戏
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        │      └─源码
        │              sryx-miniapp-master(1).rar
        │              sryx-miniapp-master.rar
        │              
        ├─影音娱乐
        │  ├─个人音乐台
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        │  │  │      rockmusic-a-starbucks-master(1).zip
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        │  │  │      
        │  │  └─源码
        │  │          weixin-yule-master(1).rar
        │  │          weixin-yule-master.rar
        │  │          
        │  ├─仿哔哩哔哩
        │  │  │  更多微信小程序(1).lnk
        │  │  │  更多微信小程序.lnk
        │  │  │  
        │  │  ├─截图
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        │  │  └─源码
        │  │          (1)(1).DS_Store
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        │  │          bilibili-master(1).rar
        │  │          bilibili-master.rar
        │  │          
        │  ├─光影娱乐带后台
        │  │  │  更多微信小程序(1).lnk
        │  │  │  更多微信小程序.lnk
        │  │  │  
        │  │  ├─前端
        │  │  │      orange-can-master(1).zip
        │  │  │      orange-can-master.zip
        │  │  │      
        │  │  ├─后台
        │  │  │      orange-can-server-master(1).zip
        │  │  │      orange-can-server-master.zip
        │  │  │      
        │  │  └─截图
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        │  ├─小丑电影小程序
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        │  │  └─源码
        │  │          xiaochou.zip
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        │  ├─找电影视频小程序
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        │  │          weixin-master.rar
        │  │          
        │  └─音乐影音之家
        │      │  更多微信小程序(1).lnk
        │      │  更多微信小程序.lnk
        │      │  
        │      ├─截图
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        │      └─源码
        │              (1).DS_Store
        │              .DS_Store
        │              entertainment-weixinapp-master(1).zip
        │              entertainment-weixinapp-master.zip
        │              
        ├─报名预约
        │  ├─51报名管家小程序
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        │  │  └─源码
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        │  └─运动荟小程序
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        │      └─源码
        │              wxapp_ydh-master.rar
        │              
        ├─招聘行业
        │  ├─仿拉钩App小程序
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        │  │  └─源码
        │  │          lagou-master(1).zip
        │  │          lagou-master.zip
        │  │          
        │  └─体育圈招聘小程序
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        │      └─源码
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        │              Transfer-Window-master.zip
        │              
        ├─拼车源码
        │  ├─同城拼车(完整带PHP后台)
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        │  │          后台.zip
        │  │          
        │  └─滴滴拼车
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        │      └─源码
        │              didipinche.rar
        │              
        ├─教育培训
        │  ├─Bookshare 借书小程序
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        │  │  └─源码
        │  │          WeApp_BookShare-master(1).zip
        │  │          WeApp_BookShare-master.zip
        │  │          
        │  ├─云文档
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        │  ├─悦读神器
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        │  │  └─源码
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        │  │          wx_yd-master.rar
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        │  ├─托福资料(完整带Java后台)
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        │  │          Java后台.zip
        │  │          小程序前端.zip
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        │  ├─校内网小程序
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        │  │  └─源码
        │  │          School-WeChatApp-master.zip
        │  │          
        │  ├─蒙台梭利幼教
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        │  │  └─源码
        │  │          youjiao.zip
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        │  └─课程预约
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        │      │      thinkphp小程序商城.rar
        │      │      
        │      └─源码
        │              Education-templates(1).rar
        │              Education-templates.rar
        │              
        ├─新闻资讯
        │  │  今日头条.zip
        │  │  会议精灵.zip
        │  │  妈妈课堂.zip
        │  │  富文本解析,折线图,MD5,bluebird.zip
        │  │  新闻阅读器.zip
        │  │  知乎.zip
        │  │  
        │  └─体育新闻赛事数据
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        │      └─源码
        │              demo.zip
        │              
        ├─旅游行业
        │  ├─ 班夫旅游小程序
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        │  │  └─源码
        │  │          banfu.zip
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        │  ├─东航旅行
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        │  │  └─源码
        │  │          donhan(1).zip
        │  │          donhan.zip
        │  │          
        │  ├─兵马俑小程序(含语音画册与实时导览)
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        │  │  └─源码
        │  │          bingmayong_xiaochengxu(1).rar
        │  │          bingmayong_xiaochengxu.rar
        │  │          
        │  ├─熊猫签证
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        │  │  └─源码
        │  │          pandaVisa-master(1).rar
        │  │          pandaVisa-master.rar
        │  │          
        │  └─面包旅行
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        │      └─源码
        │              mianbao(1).zip
        │              mianbao.zip
        │              
        ├─智能家居
        │  └─智能用电
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        │      └─源码
        │              dianmofan.zip
        │              
        ├─水利工程
        │  └─宏华水利小程序
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        │      └─源码
        │              yuneng-HongHuaShuiLiXiaoChengXu-master.zip
        │              
        ├─汽车行业
        │  ├─卡卡汽车 获取用户 设备信息
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        │  │  └─源码
        │  │          car_applet(1).zip
        │  │          car_applet.zip
        │  │          
        │  ├─奥多停车小程序
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        │  │  └─源码
        │  │          intelli-parkinglotservice(1).rar
        │  │          intelli-parkinglotservice.rar
        │  │          
        │  ├─汽车测评小程序
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        │  │  └─源码
        │  │          wechat_kacar-master(1).zip
        │  │          wechat_kacar-master.zip
        │  │          
        │  ├─汽车维修保养商店小程序
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        │  │  └─源码
        │  │          dabai.zip
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        │  └─爱卡汽车
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        │      └─源码
        │              wechat-master(1).zip
        │              wechat-master.zip
        │              
        ├─法律咨询
        │  └─律师帮帮法律咨询
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        │      │      
        │      └─源码
        │              WX-LsbbAPP-master.zip
        │              
        ├─演绎博览
        │  └─世博展会小程序
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        │      └─源码
        │              demo.zip
        │              
        ├─物流快递
        │  ├─包裹转运物流小程序
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        │  └─寄快递小程序
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        │      └─源码
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        │              daiwu-master.rar
        │              
        ├─生活服务
        │  ├─人民好公仆小程序(生活+便民+政务)
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        │  │          
        │  ├─奥多停车小程序
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        │  │  └─源码
        │  │          intelli-parkinglotservice(1).rar
        │  │          intelli-parkinglotservice.rar
        │  │          
        │  ├─学车预约小程序
        │  │  │  x243(1).zip
        │  │  │  x243.zip
        │  │  │  x252(1).zip
        │  │  │  x252.zip
        │  │  │  x254(1).zip
        │  │  │  x254.zip
        │  │  │  
        │  │  ├─截图
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        │  │  └─源码
        │  │          easy-drive-master(1).zip
        │  │          easy-drive-master.zip
        │  │          
        │  ├─房贷计算器
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        │  │  └─源码
        │  │          wxapp-model-master(1).rar
        │  │          wxapp-model-master.rar
        │  │          
        │  ├─有住网(装修小程序)
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        │  │  └─源码
        │  │          wang_shuo-youzhu-master(1).zip
        │  │          wang_shuo-youzhu-master.zip
        │  │          
        │  ├─树芽读书
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        │  │  └─源码
        │  │          yeejay-wxapp-master(1).rar
        │  │          yeejay-wxapp-master.rar
        │  │          
        │  ├─物品回收
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        │  │  └─源码
        │  │          shoushou-master(1).zip
        │  │          shoushou-master.zip
        │  │          
        │  └─股票分时图K线图小程序
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        │      └─源码
        │              wxCharts-master(1).zip
        │              wxCharts-master.zip
        │              
        ├─社交交友
        │      gank.zip
        │      HIAApp.zip
        │      SmallAppForQQ-master.zip
        │      分答.zip
        │      微信.zip
        │      豆瓣同城.zip
        │      
        ├─社区论坛
        │  └─V2EX社区小程序
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        │      └─源码
        │              V2EX_weapp-master.zip
        │              
        ├─简单demo
        │  │  wechat-app-xiaoyima-master.zip
        │  │  滑动选项卡.zip
        │  │  
        │  └─【学习Demo】影视推荐、音乐播放、地图
        │      ├─截图
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        │      └─源码
        │              demo.zip
        │              
        ├─艺术生活
        │  ├─小熊日记
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        │  │  └─源码
        │  │          xiaoxiong(1).zip
        │  │          xiaoxiong.zip
        │  │          
        │  └─艺术
        │      ├─截图
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        │      └─源码
        │              yishu(1).zip
        │              yishu.zip
        │              
        ├─节日祝福
        │  └─祝福话
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        │      │  
        │      ├─截图
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        │      └─源码
        │              weapp-wishes-master.zip
        │              
        ├─装修装饰
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    Disney+ on Smart TV
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    迪士尼+很棒,但它没有提供您可能想要观看的所有内容。 如果您遵循基本计划,并且正在考虑与Hulu和ESPN +捆绑销售,那么这里是切换方法。

    If you already have the bundle, you won’t be able to switch to the Disney+ regular plan without canceling your subscription first. This might not be ideal since you will lose all your recommended content, but it’s the only way. However, if you signed up with the basic plan that’s just Disney+, you can upgrade to the bundle rather easily.

    如果您已经拥有该捆绑包,则必须先取消您的订阅,才能切换到Disney +常规套餐。 这可能不理想,因为您将丢失所有推荐的内容,但这是唯一的方法。 但是,如果您使用的只是Disney +的基本计划,则可以轻松升级到该捆绑包。

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    您将可以访问所有可能要求的出色电视和电影选择。 从迪斯尼出色的电影到您可能想看的任何体育游戏,您几乎都可以使用。 此捆绑包是抢断货,特别是如果您是喜欢各种类型的节目和电影的人。

    翻译自: https://www.howtogeek.com/539943/how-to-change-your-disney-plan/

    展开全文
  • 图14:饿了么超级会员订购页 3.3 三级价格歧视 厂商针对同一种产品,对「不同的市场」或「不同的消费群体」收取不同的价格,就是「三级价格歧视」。 简单梳理了几款互联网产品付费会员的定价信息,如下图: 图15:...

     

    1

    如何理解付费会员体系?

    关于产品的系列博文,博主已经放在下面专栏,有需要的小伙伴自行订阅。

     

    产品运营系列课程 快速学习实战应用

    老生常谈的AARRR模型中,会员体系在活跃、留存、收入端是最常见的运营手段,它有两种类型:

    • 付费会员体系:通过付费,购买高价值、差异化的权益。

      例:88VIP、京东PLUS、腾讯视频VIP、知乎盐选会员。

    • 成长会员体系:通过特定用户行为带来的积累,获得等级成长及差异化权益(一般为低价值)。

      例:大众点评会员、滴滴橙长会员、支付宝会员。

     

     

    会员体系的核心目标,是拉升「付费用户比例」、「用户生命周期」、「ARPU」;在用户价值层面体现为LTV的提升,在用户收入层面则体现为NDR的提升,最终推动ARR到更高的水平。

     

    图片

    图1:会员体系的目标推导

     

    • ARR(Annual Recurring Revenue)表示年度经常性收入。

    • NDR(Net Dollar Retention)=用户群在本周期的ARR÷用户群在上一周期的ARR。

     

    公式太抽象,举例:

     

    Eric自从办了得到听书VIP后,心疼365块会员费的他天天都泡在得到上,吸收着罗振宇老师递给他的焦虑。两周后,他已经不止满足于听书了,陆续购买了得到热门课程「梁宁增长思维三十讲」、「薛兆丰的经济学课」等内容,此后的一年,Eric每天都沉浸在得到的知识海洋,一直坚持到绩效拿了3.25才停下来。

     

    这一年Eric累计消费了851元,如果没有购买听书VIP,他在得到平台的消费应该不会超过150元。不仅如此,他还停止订阅了吴晓波频道。

     

    总结:付费会员不仅能提升大盘的ARPU、留存,并且每个新增,可能都意味着相似竞品付费会员的流失,在业务竞争期显得尤为重要(自88VIP推出后,京东PLUS年费从198元降至99元)。

     

    图片

    图2:如何走向成功之路?

     

    1付费会员与成长会员的区别

     

     

    ① 激励与效用

    1. 付费会员体系

    图片

    图3:付费会员的正反馈

     

    一个好的付费会员体系,用户的效用诉求是非常明确的:

    • 更多的流量倾斜。例:知乎会员的置顶功能。

    • 肉眼可见的优惠。例:京东PLUS的运费券,饿了么的奖励红包。

    • 专属VIP资源。例:优酷零广告体验、芒果TV《歌手》抢先看、VSCO会员滤镜。

     

    诸如「会员标识」、「专属客服」这类低频、低效用的权益,多数情况下仅为了凑数。

     

    总体来看,付费会员获取权益的实施成本较低(付钱就好,不需要行为积累),并且付费换来的服务通常都是效用较高的服务。

     

    随着国内用户付费习惯的养成以及盗版打击力度的加强(提升了使用盗版资源的「搜寻成本」),付费会员已经成为很多互联网产品的核心运营项目。

     

    2018年8月8日,阿里推出88VIP计划,试图通过这张“一卡通”打通阿里巴巴的生态,包括购物、本地生活以及大文娱,被称为阿里的“一号工程”。

     

    图片

    图4:88VIP

     

     

    2. 成长会员体系

    图片

    图5:成长会员的正反馈

     

    绝大多数互联网产品,「成长会员体系」对用户行为的影响力相对较低,有两点原因:

     

    1)成长体系是全局的运营系统,并且没有收入,如果补贴率过高,会随着规模增长抬高运营成本。例:2018年滴滴积分还可以兑换快车券,现在只能兑换豪华车券。

     

    2)还是因为免费的缘故,成长体系的正反馈难以是高频的、无限的更适合以中低频的“aha moment”的形式出现。例如:

    • 滴滴出行:高级会员将拥有更高的升舱概率、更多次数的高峰期快速应答特权。

    • 星巴克:金星级会员每满9颗星(满460元)可兑换一杯制定饮片。

    • 支付宝:钻石会员每月可领3张快捷登机券。

     

    综上,相比付费会员,在成长会员体系中想要获得「效用」,用户的实施成本更高,且权益的效用也低很多。这就注定了成长会员大部分情况下仅能作为一种补充的运营手段,搭配积分体系,合理消耗累积值,有针对性地补贴高活跃/价值用户。

     

     

    ② 星巴克:付费与成长会员的混合实践

    星享卡是将「付费会员」与「成长会员」融合得比较好的会员体系:

     

    1. 付费就有优惠?

    98元的星享卡,并非像腾讯视频VIP那样可以持续的享受权益,而是通过预存现金,获得“6张消费优惠券+直升玉星级会员”。

    图片

    图6:星巴克星享卡

     

    那用户能省多少钱呢?

    • 2张买一赠一,以消费4杯拿铁为例,32*2=64元。

    • 1张30元优惠券,最低消费160元,抵扣后实际消费130元。

    • 3张早餐半价券,以消费可颂为例(16÷2)*3=24元。

     

    券全部使用的情况下,合计消费=218元+98元=316元。

    非会员购买的情况下,合计消费=32*4+160+48=336元。

    优惠率=20÷336=5.95%(Excuse...)。

     

    这套路实在不服不行,那.....星巴克赚了吗?

    答:当然。

     

     

    图片

    图7:“储值卡负债和递延营收的当前部分”以百万计,来源:星巴克2018财年年报

     

    "

    星巴克有约16亿美元的“储值卡负债” ('stored value card liabilities'),即星享卡。也就是说该企业负债中的约6%,其实是由咖啡成瘾者借给其供应商的零息贷款。

    ——《负利率贷款:星巴克的货币奇迹》

    "

     

    2. 成长的循环

    图片

    图8:星巴克的成长体系

     

    星享卡作为经典的「成长会员体系」,它的设计核心:

    • 有效行为的定义:消费;针对星礼卡(储值卡)在成长累积上做了加速处理,引导用户储值。

    • 等级及权益的设计:

      1)等级仅划分为三级,用户认知成本低。

      2)权益可概括为:升级奖励、保级奖励、高级用户兑换权(9星换饮品)。其中,升级、保级奖励均为按年触发,补贴周期长,成本压力小。

    • 升级/保级的规则:

      1)玉星级购买“星礼包”即可,永久保级。

      2)玉星级累计16星后升级为金星级,在一个账户年内保持16星后即可保级(并伴随星清零)。金星用户以“9星”兑换饮品,会与16星/年的保级规则相冲突,抬升了消费者持续获取优惠的成本。

     

    由于本文重在介绍付费会员体系,成长会员体系的详细分析,会放到下一篇文中在详细介绍。

     

    2付费下的「用户分层」、「厌恶损失」

     

    ① 抢下那个付费的人

     

    当前,市场面临增量枯竭的困境,竞争策略从过去的免费换流量,转变为付费换质量,一场高价值用户的争夺战。

     

    前文有提到,争夺付费用户是零和博弈的压力所迫,用户很难为相似服务多头付费。但愿意付费的用户,又大多是高价值用户。

     

    • 根据阿里提供的数据,88VIP会员购买的客单是普通用户的2倍,购买宽度是普通用户的6倍。

    • 根据京东公布的数据,PLUS会员35岁以下的年轻人占65%,近60%的会员居住在一二线城市,会员中89%是本科及以上的高学历人群,会员中的忠诚型用户占比达98%。

       

    从平台的角度,付费会员不仅抢占了高价值用户的“行为注意力”,更为服务的供给端(商户)提供了有效的用户标签,便于其做精准营销,提升商业的效率。

     

    "

    零食的消费升级的趋势之下,三只松鼠想推广高端的商品,但一直没有找到精准的人群,一款针对女性的高端小罐装零食挂在店铺里,一个月只卖出几百份。在推向 88VIP后,一天卖出了 2000 单。

    "

     

    ② 用户心理分析

     

    为什么付费会员如此有效?因为用户都「厌恶损失」。

    相对免费的获得,用户对失去更为敏感,尤其是客单价高的年费会员,买了不用,亏大了。所以一旦付费,用户的行为注意力自然向会员相关的服务集中,这也决定了拉新的钩子设计非常重要(下一章会重点介绍)。

     

    值得注意的是,「厌恶损失」与「风险厌恶」是不同的:

    「风险厌恶」代表相同风险下,用户需要更多的补偿。举例:

    选择一:如果硬币正面朝上,参与者获得 100元;如果背面朝上,则什么都没有。  

    选择二:不参与游戏,直接获得 50元。

     

    两种选择根据概率进行加权计算,预期得到的回报是一致的:  

    选择一:100 * 0.5+ 0 * 0.5 = 50元。  

    选择二:直接获得50元。

    • 风险厌恶者往往选择二,直接拿50元。  

    • 风险偏好者则会选择一,赌一把。

    • 风险中性者,选择一或选择二对其都一样。

     

    图片

    图9:Investor P(Ip)的风险厌恶程度就要高于Investor Q(Iq)

     

    对风险偏好的应用,常在积分系统的运营实践中,例如:抽奖、转盘等。

     

    「厌恶损失」:得到与失去的比较

     

    得到实验:

    选择一:肯定得到900美元。

    选择二:80%的可能性会得到1000美元,20%得到0元。

     

    很多人在得到实验中选择了规避风险,100%得到900美元。

     

    失去实验:

    选择一:肯定损失900美元。

    选择二:80%的可能性会损失1000美元,20%损失0元。

     

    在失去实验中,选择一意味着确定损失900美元,而仅需多冒100美元的风险就可能换回0损失,这种情况下很多人选择冒险一搏。

     

    实践证明,当没有理想选择时,人们更愿意去碰运气。因为人们普遍对失去的厌恶程度要远大于得到的喜欢程度。“失去”比得到给人更强烈的感受。这在股市套牢现象中非常常见(只要不卖出,就不是实质的亏损,就还有机会)。

     

    图片

    图10:得到的边际效用递减(右侧),相比失去会更大一些,其曲线更平滑

     

     

    2

    付费会员体系的设计思考

     

    图片

    图11:付费会员体系的设计核心

     

     

    1会员的形式

     

    ① 储值型

     

    使用该种会员形式的商业模式以影院、健身房、游泳馆、火锅店、理发店最为普遍,通过储值行为换取会员特权,优惠行为都均与有余额的储值卡绑定。

     

    储值型付费会员,产品应当满足:

    • 消费者获取服务需要持续地付费,且付费可以是多次的、长期的。故储值型会员难以适用于教育类产品、内容产品。

    • 客单价不能过高,否则用户储值门槛太高,模式无法成立。例:京东3C客单>1000元以上的情况很常见,要求用户通过大额储值换取折扣,不如将优惠拆到各SKU的活动运营上去,更灵活、更高效。

    • 商户即服务的提供者,现金的预存是用户购买商户远期提供的服务的行为。

      例:万达影城至尊卡。

       

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      图12:万达至尊卡

     

    但储值型会员也有不少弊端,例如:

    • 对现金流敏感的用户不友好,用户更希望只对优惠的部分付费(订阅型会员就是这种思路)。

    • 针对有服务多样性需求的用户,其主观上不愿意将较大额的现金套在单一服务商身上(例如:火锅店),导致转化率难以突破瓶颈。

     

     

    ② 订阅型

     

    常见的互联网付费会员体系以订阅型居多。其中,内容平台(新闻、音乐、视频、知识等)、电商平台、O2O平台最为典型。

    • 内容平台,用户的核心行为是消费内容而非消费服务,故订阅更符合逻辑。

    • 电商平台,客单价偏高且频率高,使用储值模式将反复、大量占用用户的现金流,体验较差。使用订阅型会员,相当于用户一口价兑换了「9.5折权益+优惠券礼包」,用户仍需要通过消费,才能兑换优惠,这对平台GMV能起到更好的促进作用。

    • O2O平台(外卖),客单价低且频率较高,理论上也可以采用储值型会员。但外卖仍处于激烈竞争的状态,平台仍需要大量向用户补贴,故通过低费率(10元/月)的订阅会员,更有利于将更多的用户转化为付费用户,且提升补贴的有效性。

       

     

    2产品的策略

     

    付费会员的产品策略,可以从四个纬度展开:

     

    ① 多样化的会员服务

    针对不同需求的用户打包出不同类型的付费会员产品。

    例:知乎提供「盐选会员」、「读书会员」两种付费会员。

    • 盐选会员可享受800+课程、300+杂志。

    • 读书会可享受600+语音书、20000+电子书。

     

    ② 权益的用户分层

    针对不同付费程度的会员,提供梯度的服务。

    例:印象笔记免费账户、标准账户、高级账户、专业账户每月可上传的流量分别为60M、1GB、10GB、20GB。

     

    图片

    图13:印象笔记的付费会员列表

     

     

    ③ 价格歧视

     

    3.1 一级价格歧视

    如果厂商可以针对每个消费者愿意出具的最高价格进行售卖,那将是受益最大化额,我们把这种模式称为「一级价格歧视」。

     

    例:一瓶可口可乐,成本是1元。A最多愿意支付2元,B为6元,C为1.5元。

    • 如果定标准价2元,则A、B共支付4元,C放弃购买,厂商利润=2*2-1*2=2元。

    • 如果实施「一级价格歧视」,则A定价2元,B为6元,C为1.5元。厂商利润=2+6+1.5-1*3=6.5元。

     

    现实生活中「一级价格歧视」是很少见的,部分超大电信运营企业在与超级大客户交易时,会应用一级价格歧视。

     

    值得一说的是,应该在2017年,我使用一款叫“番茄土豆”的时间管理产品,它当时解锁高级版的方式就是用户自己定价,付1块、2块、100块都可以解锁。

     

    3.2 二级价格歧视

    「二级价格歧视」又称为“区间定价”,生产者依照消费者不同的购买数量区间,订定不同的价格出售。

     

    几乎所有的付费会员产品都会遵守这个准则,一次性购买更多月份的服务(包年/包季)将获得更多的优惠。

     

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    图14:饿了么超级会员订购页

     

     

    3.3 三级价格歧视

    厂商针对同一种产品,对「不同的市场」或「不同的消费群体」收取不同的价格,就是「三级价格歧视」。

     

    简单梳理了几款互联网产品付费会员的定价信息,如下图:

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    图15:知乎、腾讯、阿里等付费会员产品的定价信息

     

    可以看到:

    • 腾讯系,QQ会员、腾讯视频,都支持“学生身份认证”,为学生提供更低价的订阅套餐。

    • 阿里88VIP,对淘气值1000上下的客户实施了差异化定价(≥1000,88元/年,<1000,888元/年)。

     

    这都是典型的三级价格歧视。QQ作为年轻人的阵地,如果不支持“学生认证”,订阅会员总数就会减少很多。

     

    ④ 联合营销

     

    不少付费会员产品都会与其他品牌进行联合营销,这类联合营销主要有两种形式:

    • 捆绑销售的联合会员。例:财新与三联中读的双会员。

    • 与银行机构联名发行的信用卡。例:饿了么平安联名信用卡。

       

      图片

    图16:财新与三联中读的联合会员

     

    3权益的设计 

     

    在设计付费会员权益时,应重点思考两个关键问题。

    • 权益触发的机制是怎样的?

    • 会员体系将提供哪些优惠型权益/特权型权益?

     

    ① 触发机制

     

    付费会员的权益触发通常分为两种:

    • 周期触发:按一定周期向用户发放固定权益。

      例:优酷付费会员每月送2~6张影券,部分电影需要影券兑换。

    • 行为触发:根据用户具体行为触发权益。

      例:饿了么超级会员每完成1笔在线支付交易,订单达到一定金额即可获得1个奖励金。奖励金可用于抵扣支付。

     

    图片

    图17:饿了么奖励金

     

    ② 优惠型权益

     

    优惠型权益一般有3种表现形式:

    • VIP折扣:对特定商品执行专属折扣价。

      例:天猫很多商品都对88VIP会员开放了9.5折的优惠。

      图片

    图18:88VIP优惠9.5折

     

     

    • 优惠券:定期或者按行为触发优惠券发放。

      例:京东PLUS每月1日0点自动向订阅用户发放100元的礼金,可兑换不同额度的“满减券”。

       

      图片

    图19:京东PLUS会员优惠券

     

    • 多倍返利:多倍速的积分/经验值积累。

      例:京东PLUS会员购物返10倍京东豆。

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    图20:京东PLUS京东豆

     

    ③ 特权型权益

     

    特权型权益一般有两种表现形式:

     

    第一种:专属资源

    • VIP独家内容,常见于内容平台。

       

      图片

      图21:优酷VIP专属电影

       

       

    • 会员专属标识、挂件,常见于社交平台、社区。

       

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    图22:知乎盐选会员拥有专属王冠标识

     

    • VIP专属客服,常在各种会员体系中凑数。

       

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    图23:优酷会员专属客服

     

    第二种:行为特权

    • 无广告体验,常见于视频平台。

       

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      图24:优酷会员无广告体验

       

    • 更高的行为自由度,各产品间差异较大。应围绕用户在产品中的核心利益设计。

      例1:知乎会员可在评论区发表图。

      例2:优酷会员可预约缓存剧集。

      例3:百度网盘超级会员可加速下载资源(当然,它很多时候是故意限制了速度)。

       

      值得注意的是,百度网盘刻意限速(尤其对iOS、Mac设备),表现出其商业化的诉求与非付费用户基本体验之间的冲突,在垄断期使用该策略可以达到变现的目的,但长久将对品牌产生不小的负面影响。

       

     

    3

    付费会员体系的运营策略

     

    关于运营策略,本文有两点值得回述:

    • 付费会员主要利用了用户厌恶损失的心理,用户会倾向于通过主动活跃,避免会员费变为沉没成本。

    • 愿意订阅服务的用户往往是活跃度较高的用户。

     

    因此,在整个付费会员的生命周期过程中,需要重点投入的节点是:订阅前:流量覆盖与降低门槛、「订阅中:提高沉没成本

     

    1订阅前:流量覆盖与降低门槛

     

     

    付费会员的流量来自「外部的公共流量」、「产品的内部流量」。想要更快速地增长,应当关注两件事:

    • 应当如何覆盖触达用户的流量?

    • 应当如何降低付费会员的门槛?

       

    图片

    图25:获取付费会员

     

    ① 流量覆盖

     

    在约束条件允许的情况下,更全面地覆盖用户,有三种形式:

    • 用户连接

    • 广告触达

    • 关键节点覆盖

     

    1)用户连接:引导付费会员与非付费用户之间连接,吸引用户转化。连接的方式有:

    • 付费会员资源分享。

      例:财新作为全网收费媒体,付费会员可通过微信渠道,将收费文章分享给有限数量的用户阅读,让免费用户体验产品。

     

    图片

    图26:财新会员分享付费文章

     

     

    • 限免、折扣权益分享。

      例:微信读书会员可向非会员分享3日免费卡。

     

    图片

    图27:微信读书邀请奖励

     

     

    • 拉新奖励机制。

      例:爱奇艺邀请1位会员最多领取30元。

     

    图片

     

    图28:爱奇艺邀请奖励

     

    2)广告触达:充分利用外部的广告资源以及产品内部的流量资源转化付费用户,运营应关注各渠道的ROAS、CPA水平。

    图片

    图29:财新*三联中读在大象公会投放的广告,阅读1.2W+

     

    这里应注意ROAS(Return On Advertising Spend)与ROI(Return on Investment)的区别:

    • ROAS=总收入/广告支出 * 100%。

    • ROI=(总收入-成本投入)/成本投入* 100%;成本投入包含服务成本、广告成本。

     

    如果是内容型会员产品,边际成本很低,ROAS相比ROI是一个更合适的评估指标。

     

    如果是电商型会员产品,用户收入在一个较长的时间段才会体现,前期可用CPA评估投放效果。

     

    3)关键节点覆盖:除了广告资源,最高频影响用户的方式,是在产品的关键节点引导用户转化。

    例1:腾讯视频在映前广告时引导用户办理会员,去广告。

    例2:美团外卖在订单结算页引导用户充值会员,省更多。

     

    图片

    图30:美团外卖结算页

     

    ② 降低门槛

     

    用户对付费会员的决策,核心在于所需权益与价格的关系,其对权益的效用认知,在使用前与使用后也会有较大的差异,故设计更有利于降低用户决策门槛的策略,能更有效地推动用户决策付费。

     

    设计钩子

    付费会员中常见引导用户付费的钩子,一般为“首月/首季订阅折扣,订阅送礼”等方式。除此之外,也可以尝试根据产品的具体情况,设计更有效的方案。

     

    以团队协作产品Trello为例,作为有一定门槛的产品,Trello对于新用户不急于引导其付费,而是采取了每邀请一个注册用户免费送1个月会员的策略(最多12个月),推动团队组织者引入团队成员,并在Trello开展项目管理、协调工作。待更多成员加入后,用户面临两个问题:

    • 项目的复杂度变高,需要会员的集成插件提高效率(例如:燃尽图、自动化流程)。

    • 切换到其他平台的成本高,因为需要数十位同事重新适应。

       

    图片

    图31:Trello如何让用户上钩

     

    对于用户行为能产生沉淀并抬升切换成本的产品,Trello的付费转化策略是一个很好的参考。

     

    2订阅中:提高沉没成本 

    图片

    图32:抬高沉没成本

     

    一般来说,付费金额越大,用户受厌恶损失的影响就越强烈,所以抬高用户沉没成本,最好的方式就是:

     

    ① 短订阅→长订阅

     

    部分付费会员出于尝试的心态,一般会先按月订购试用;可对这类用户中的留存用户(认可产品价值),通过包年促销的方式推动其向「长订阅用户」转化,进一步提升付费会员的留存水平。

     

    图片

    图33:印象笔记对月付会员的营销广告

     

    图片

    图34:扩大年费用户比例对留存的积极影响

     

     

    ② 会员续费特惠

     

    针对年费会员,可对到期日临近的用户触发续费特惠(优惠券,限时折扣,连续包年特惠等),提升用户的订阅留存率。

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    图35:Process on订阅特惠

     

    ③ 联合促销

    图片

    图36:独立付费与联合促销

     

    本文最开头有提到,在独立的会员体系下,用户可以在各领域选择最适合自己的厂商进行订购,例如:音乐订阅网易云音乐,视频订阅腾讯。然而,当各服务间用户重合度较高的时候,高性价比的联合营销更有助于排他地圈住付费用户(我在订阅了88VIP后,马上退订了腾讯视频、美团外卖会员),通过高频业务沉淀其用户习惯、品牌认同度

     

    当然,想要做到高性价比的代价就是血亏。

    "

    “做这个会员,阿里是需要往里面贴钱的。”

    ——88VIP会员项目负责人秀珣

    "

     

    4

    滴滴付费会员体系瞎想

     

    滴滴出行属于典型的高频、低消类产品,核心业务行为也相对单一,适合推行付费会员体系。

     

    1现在:橙长与卖券

     

    ① 橙长会员与青桔会员

     

    当前,滴滴在四轮车体系中,使用了「成长型会员体系」,重点补贴高活跃用户(钻石级以上)。

    图片

    图37:滴滴橙长会员体系

     

    本文开头也提到,由于「成长型会员」是全局的运营体系,对于海量的用户规模,难以支持高额的补贴策略。

     

    橙长体系的11项权益中,能让用户有感知的应该是:

    • 快车/专车的「快速应答」。在运力高峰期,能够优先保障高活用户的出现体验。

    • 青桔的折上折、免费骑行月卡,但需要到权益详情页才能领取,入口过深可能导致大部分用户无法知晓。

     

    我们也看到了多次被调侃的:

    • 专属客服:黑金PLUS以下是7*24的专属客服,黑金级PLUS则变成了7*24专属管家(???)。

     

     

    同时,滴滴在两轮车体系还单独开设了:

    • 「成长会员体系」(青桔等级)

    • 「付费会员体系」(骑行月卡)

    围绕两轮车场景设计梯度的权益。

     

    目前,青桔等级开放到了LV30,权益主要由“经验加速”、“抽取饿了么红包 or 单车券”、“调度费减免”组成。

    图片

    图38:滴滴青桔会员体系

     

     

    青桔骑行卡则主推连续包月优惠(16.8元/月,首月9.8元),每次骑行最多抵扣5元,超出部分按标准计费,每日最多优惠20次。该卡属于付费购买优惠型权益的会员产品。

    图片

    图39:滴滴青桔骑行卡

     

    ② 券包商城

     

    滴滴也在售卖各种类型的出行套餐,为高频用户提供省钱的方案,例:

    • 15元购5元*6快车券(限制:9点~21点,非拼车,有效期7天)

    • 15元购8折*5快车券(限制:10点~22点,有效期7天)

       

      图片

       

      图40:滴滴快车套餐

       

    但由于券包的购买入口位于首页下方的广告区域,转化率可能不高。

     

    2瞎想:付费会员体系

     

    ① 必要性的瞎想

    虽然有比较可观的规模效应,但即时出行非常依赖供给端的响应能力,短时间内无法响应则订单很容易流失到其他平台。付费会员体系」可一定程度提升用户的活跃意愿,在有限供给的情况下,更有利于将资源配置给高价值的用户,提升平台收益。

     

    2019年6月,《晚点LatePost》多方了解到,目前高德打车业务日订单量已经超过400万单,每单按单收入1.5-2.5元。

     

    在保障基础用户体验的前提下,部分高效用的权益/运营模式更适合整合至「付费会员体系」:

    • 快速响应、免费升舱、溢价保护等高效用的权益,在免费的成长体系中受制于成本压力,难以规模释放。

    • 出行套餐通过广告位销售,存在转化瓶颈,且需要用户反复购买,体验不足。

     

    ② 耦合还是解耦的瞎想

     

    从用户覆盖的角度,青桔用户应该大概率是一个滴滴用户,但滴滴用户则很有可能不是青桔用户(发展期的业务)。所以如果要设计一个付费会员体系:

    • 应保留青桔会员体系的独立性,便于青桔在发展阶段敏捷地更换运营策略。

    • 该付费会员体系主要围绕四轮车业务,对当前的橙长会员体系做替代。

     

    ③ 会员权益的瞎想

     

    图片

    图41:橙礼会员的权益

     

    这是一款叫「橙礼会员」的付费会员产品:

    • 仅订购「橙礼会员」:28元/月,连续包月首月仅15元。

    • 加购「青桔骑行月卡」,38元/月,连续包月首月仅15元。

     

    注意:本段的数据全是瞎说的,仅做示意。

     

    橙礼会员的核心权益有:

    • 奖励金系统:每完成一单均可获得1个奖励金,累积奖励金可在下次用车的支付页兑换优惠券,也可前往会员中心兑换。预计一年仅快车费可省500~1000元。

    图片

    图42:奖励金兑换

     

    • 免费升舱:免费升舱优享概率相比普通用户提高20倍。

    • 快速响应:每月高峰期快车、专车可使用快速响应权益60次。

    • 溢价保护:高峰期加价部分由平台承担,快车每周2次,专车不限次数。

    • VIP客服:专属VIP管家服务,反馈及建议将被优先处理。

    • 意外险:赠送价值100万的意外伤害险。

     

    关于定价、权益的财务计算,需要根据业务在不同场景下的盈利情况及用户行为概率分布综合计算。例如:

    • 在某种定价的方案下,约45次/月的快车消费会让会员收益为负值,但订阅会员中能达到该标准的不足18%,则方案可行。

    • 定价策略、分单策略、同时呼叫将重点参考付费会员的ROI水平。

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  • JumbotCms v6.9.0 源码版

    2021-04-02 23:29:39
    JumbotCms从5.0开始增加的模块有:产品、在线订购。同时取消的模块如下:采集、群组、邮件订阅、工具箱(包含火车时刻表、公交路线、手机归属地、身份证归属地)、Theme主题:可根据后台设置的值自动给网站配色、调整...
  • Geckos-Team-31:行程4

    2021-05-18 02:46:19
    修改后的Mealpal克隆版本,这是一项每月订阅服务,允许用户从所在地区的精选午餐中在线订购。 此项目由Chingu群组的一部分由远程协作团队构建。 目录 应用组件 问题/解决方案 学分 执照 科技栈 PostgreSQL ...
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