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  • 除了人口统计因素外,问卷调查工具还用于考察个主要方面:可持续发展方向,生活价值和创业要素。 对研究数据进行描述性和推断性分析。 理科生比非理科生表现出更好的环境态度,但是他们的环境行为并不那么好。 ...
  • 中国古人总结了成功的三要素,天时,地利,人和。我们今天讲时间窗口,其实就是天时,时机的重要性,而且,不仅仅是创业领域,包括你的技能,在恰当的时间,拥有足够的技能,才能体现...
        

    中国古人总结了成功的三要素,天时,地利,人和。


    我们今天讲时间窗口,其实就是天时,时机的重要性,而且,不仅仅是创业领域,包括你的技能,在恰当的时间,拥有足够的技能,才能体现出个人的最大价值。


    我以前讲过一个例子,我有个师兄,大学的时候就赚了很多钱,毕业那年在北京买房买车,非富二代。那么靠什么赚钱呢?写程序,做架构。 写程序能赚这么多钱么? 就是那个时间点,90年代的中期,他当时自己自学,把call center那套架构和定制开发都搞明白了,那时候恰好是call center业务诉求的爆发期,中国各个领域的服务提升才刚刚开始,大量的电信,银行系统,各大品牌的家电,消费品厂商正在开始建立呼叫中心来满足用户的各种诉求,而相关的人才,在那个年代,还极为匮乏,华为那时候才刚刚崛起,在呼叫中心领域发力还是后来几年的事情,所以那时候,能做这个事情的技术人才,想赚钱是非常容易的。


    今天,一个大学生如果说,我去学习研究一下呼叫中心的架构和定制开发,与CRM的结合,然后出去接活,你试试看,各种廉价方案早就铺天开地,连编程都不用,给个后台自己配置一下全搞定,你想赚什么钱?


    在我大学最后几年出去实习的时候,发现企业信息化也是刚起步,那时候如果会power builder或者delphi,能用简单的数据库帮企业做一些财务系统,报表系统,进出帐管理的系统,小公司一两个程序员接单可以过的极为滋润,90年代,这样的程序员月收入过万毫不稀奇。那个年代的月收入过万绝对是金领阶层,今天你说你数据库玩的贼溜,各种开发工具都熟悉,抱歉,这事也没机会了。现在拥有同等技能甚至更高技能的程序员,如果还在做传统企业软件行业,月薪未必有二十年前高,而生活成本是当年的n多倍。


    很多人以为我是高手,或者觉得我是个还不错的架构师,说来惭愧,主要还是占了出道时间早的便宜,2005年cnzz成为市场第一,认真的说就是在那个年代,对负载处理这个事情,在草根站长圈来说是个天大的难题,所以我老说当年itsun如果技术到位根本没cnzz的事情,而大企业当年又没看上统计服务这个事情,百度那时候没打算自己做统计。所以我的技术在当时的竞争态势里一下子凸显出来了,不夸张的说,要放今天,或者就算当年在一些巨头的眼界里,那套系统的技术架构和代码质量,简直弱到渣。


    在十年前掌握了现在菜鸟就会的技能,在it技术领域来说就是一个优势。


    时机就是这样,但有些人不珍惜,在自己有优势的时候没有抓紧机会体现价值,等时机错过,优势不在,价值也就不在。


    说几个和技术无关的。


    有个还出色的游戏制作人,产品一直用户口碑不错。那么在移动创业的热潮里,他觉得自己对移动这块还不够成熟,需要继续打磨,这当然不能说是坏事,那么他觉得东家的平台还是不错的,以他当时产品的口碑和资本市场的热情,那时候如果出来,会被追捧和热投,而且估值绝对不会低,但是他没动,后来几年过去了,跑来问我,说现在打算出来做,能介绍投资人不,我说你早干嘛去了,现在谁还敢投游戏啊。


    当然,是不是这样出来就一定成功,我不能给结论,但是我想说的是,错过了属于你的时机,就算你更强了,但是对不起,别人对你的估值也下降了。


    前年也是一波做游戏开发的朋友,在移动热潮中,被各个发行平台热追,一个产品demo,对方给几百万的授权金协议,拿着不想签,想产品做好点弄个更好的授权协议,结果,时机错过了,去年前半年还有机会,去年后半年,发行商变脸比变天还快,授权金,对不起,免谈。投资,对不起,免谈, 很多小开发团队资金链断裂,直接崩盘。


    以上几个例子,似乎有点政治不正确,如果你产品好,你能力强,不应该在任何时候都可以做成么?如果你产品不够好,你能力不够强,就算你拿到了别人的钱,又能怎样?


    嗯,这是一个非常符合正确价值观的说法,但是我必须说,在很多时候,市场选择的并不是最强的,最好的产品和人,而是时机刚刚好站在那里的那个。


    台湾有个联发科技,是个芯片行业非常厉害的公司,老板叫做蔡铭介,曾被称为山寨机之父,一年出几亿块手机芯片,华强北最爱的解决方案来自于他们家。蔡老板写了一本书,叫做竞争力的探求,写了他对产业判断布局的心得,最核心的就是时间点的把握。


    我们都知道联发科技的技术不是最强的,比不了高通,但是他们在中低端解决方案的覆盖性和易用性上是最强的,这个公司的竞争力在哪里,我简单说一下,如果你想做一款手机,你要用高通的方案,你需要非常专业的技术团队做支持,需要非常高昂的技术研发成本,也就是产品前期成本特别高,而且对人才要求也特别高;那么如果你要用联发科的方案,在深圳,至少几百个,甚至上千个手机作坊都可以做,能用联发科方案做成品手机的技术人员深圳华强北满街都是,前期研发成本恐怕都不到高通方案的十分之一,而单台手机相关解决方案的边际成本则是高通方案的一半甚至更低。这就是为什么山寨机最爱联发科的原因。


    蔡铭介书中画了一条技术产品化的发展曲线,前期是非常低非常平,缓慢上升,中期急速上升,然后是慢慢减速上升直到持平期,然后开始下降,降速越来越大。那么,技术投入最早的这段时间,产出回报极低,市场空间狭窄,先入者除非实力非常强大,否则可能熬不到市场爆发;然后在快速上升期的时候加入,可以享受市场红利,更容易把握市场机会;当达到顶峰时,再进入市场,竞争者众多,市场开始衰退,恶性竞争,价格战开始,利润率大幅度下降。 联发科技最早是做电脑光驱芯片的,他们也是敏锐判断到移动智能机市场快速崛起而电脑光驱市场到顶衰退,果断转型,成就更大的事业,然后看着昔年的竞争者和一些还在奋不顾身杀入光驱市场的企业衰败下去。


    最近有个叫做湖南海翼的公司挂牌新三板,披露财报,数据挺值得看看的,这个公司我以前线下分享会当案例分享过好几次,也是一个时间窗口掌握非常好的公司,他们最早创业做移动电源,专供海外市场,是北美网上销量最好的移动电源。大家可能觉得,移动电源,有什么了不起,深圳不是满街都是么?这就是个时间窗口的事情,你往早了说,诺基亚的年代,移动电源有市场么?真没有,手机动不动待机两周,谁没事出门带移动电源啊。


    这个市场需求是被苹果带起来的,从iphone到ipad,待机时间才成为新的用户痛点,之后安卓手机大幅度攻城略地,移动电源市场爆发。你如果在苹果手机还没有成气候之前去搞移动电源,对不起,市场空间小的可怜,你苦熬去吧。你等小米移动电源发布之后再去搞,对不起,价格标杆都戳那里了,你只能赚点辛苦钱,还不一定赚的到。


    这个公司2010年开始做移动电源,恰好是市场需求已经呈现,快速爆发的前夕,而当时一些知名品牌如sony等都贵的要死,他们在美国电商平台上发布了自己的品牌anker,当然产品是深圳做出来的,因为时机到位,有一定的质量把控,价格比那些国际品牌便宜太多,一下子就打开了局面,建立了自己的品牌;等其他厂商看到市场机会进入的时候,他们已经拥有了品牌壁垒,并享受了品牌溢价。所以后来更多中国的移动电源,更便宜的价格进入的时候,并没有撼动他们的市场地位,这就是时机的关键所在。


    所以,时间窗口,对成就一个事业,或者成就一个人,都是非常重要的。


    早,你可能熬不到市场的爆发,成为先烈,谁还记得8848呢,谁还记得e国一小时呢。晚,你就陷入激烈的竞争,难以脱颖而出。


    下面简单总结

    1、人的技能,信用和影响力,其价值的体现,都是有时间窗口的,如果你错过了属于你的时机,你的才能可能会贬值。


    2、高速爆发的行业,领域,及技术分支,拥有更多的机会,特别是技术人才,要多看看大局,寻找方向,人才紧缺的时候,以及领域,往往拥有不可思议的估值体系。


    3、如果你真的很有成就,或者达到了一个非常高的位置,也不要真的以为都是自己才能的体现,很可能,你恰好在恰当的时机体现了你的才能;很多成功者并没有意识到这一点,所以他们以为他们的才能可以随意复制到不同领域,然而并不是。


    4、如果你看不出时间窗口,也没关系,提升自己就对了,让自己永远站在大多数人的前面。 机会还是会光顾你的。


    5、有些领域时间窗口很短,有些则很长;所以,扎实做技术,扎实做产品的人,并非一定要追着最新趋势跑。但,前提是,你要知道自己所处的领域是不是还有机会,有些领域确实可以做几十年,乃至上百年,但并不是都这样。


    我们说做事要有匠心,要耐得住寂寞,要坚持,但有些行业,有些技术,被淘汰了,就是被淘汰了,你再有匠心,再耐得住寂寞,也救不回来。




    有不少来信询问这个广告位的价格,这样,我简单说一下,烦请介绍您要推广的产品或品牌,我不是专职的自媒体,在处理广告这个事情上有些随性,您的产品和品牌适合我的用户群,我们再谈价钱,不适合的话,就不用浪费大家时间了。

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  • 提个问题竞赛指导压力大吗暖场结束,进入主题创新创业类竞赛如何从评审角度捕获评委的心项目讲求要素创新性:创新性是灵魂商业性:商业性是基础团队性:团队性是源泉1创 新 性创新包括个方面,分别是产品...

    提个问题

    竞赛指导压力大吗

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    暖场结束,进入主题

    创新创业类竞赛如何从评审角度捕获评委的心

    项目讲求三大要素

    创新性:创新性是灵魂

    商业性:商业性是基础

    团队性:团队性是源泉

    1

    创 新 性

    创新包括在三个方面,分别是产品创新、生产技术和工艺创新、模式创新。

    产品创新在于创造出一件新的以前没有的东西来满足特定人群的特殊需求。

    这是老师们重点看的内容,也是能否令老师们信服的一点。生产技术和工艺创新在于能够提高产品的生产效率,降低生产的成本,或是提高产品的性能。

    模式创新在于能够深度挖掘用户的需求,设计出全新的营销策略,使产品的营销更为高效,以此来增强企业的核心竞争力,提高企业利润。如现在风靡社会的的共享单车创新营销策略。

    2

    商 业 性

    主赛道的项目要突出盈利,主要强调三个方面:项目的市场前景和规模、细分垂直领域的客户画像、公司财务预测。

    在商业模式上,还要重点阐述生产和销售,两者不能厚此薄彼。而且,还要详细写明企业的产业链,从上游到下游都要讲清。

    如果项目产品是包括线上和线下两种营销模式,那么一定要讲得明白,尤其是线上自营门户网站,要说明前期需要投入的各种费用以及每年的维护成本等等,不能够只是单纯的写“具有自营网站”。

    3

    团 队 性

    要先总体写出团队成员的共性,由志同道合到情投意合,再到互相欣赏,是一个团结和谐的大集体,而且,一定要凸显是能力相匹配的一群人。

    开始写专家顾问以及指导老师,依次介绍他们的他们的学术成就和社会地位,能对这个项目做出什么指导之类的。再然后,就是核心团队的组成(一般介绍四个人),分为管理负责人、技术研发人员、市场营销人员(一般两个)。

    管理负责人要介绍他组织一些重大活动的经历和经验,让评委老师相信他具备极强的组织能力,能够负责好这个项目。技术研发人员则要介绍他的一些专利或是技术成果,突出其专业性。

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    那么,问题来了,从观众跳到领奖台,

    仅仅只是需要从评委的视角看

    项目就能解决问题么?

    当然不是

    你还需要

    创业团队的搭建与管理

    创业路演的设计与技巧

    创新创业大赛项目选择和培育

    ……

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    为进一步深化创新创业教育改革,以“敢闯会创”为核心推进创新创业教师队伍建设,提升创新创业教师指导学生参加创业竞赛的水平,培养更多优秀的创新创业型教师,广东省人力资源管理协会拟面向全国高校举办“大创100”创业竞赛指导师研习班,现正接受报名!

    核心课程

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    金牌讲师

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    曾准

    广东青年创新创业学院院长、副教授;

    广东省教育厅就业创业专家库成员;

    全国创新创意创业大赛总决赛现场评委;

    广东省“挑战杯”创业计划 竞赛决赛评委;

    广东省“互联网+”创业大赛决赛评委;

    广东省退役 军人创业大赛总决赛评委;

    广东省“挑战杯”创业大赛优秀指导老师;

    2020年获广东省本科高校在线开放课程指导委员会评为全省在线教学优秀案例一等奖;

    指导的创业项目曾获得2个全国金奖,2个全国银奖、2个全国铜奖、1个全国一等奖、12个广东省金奖,18个广东省银奖。

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    顾蔚坤

    君创(广州)投资控股有限公司总裁;

    银狐资本联合创始人;

    广州恒学信息科技有限公司总经理;

    广东决策研究院特聘专家(省智库);

    广州跨境电商行业协会秘书长;

    多项创业大赛国赛评委。

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    黄明睿

    广东技术师范大学副教授,硕士研究生导师;

    教育部“创业指导教师培训特聘专家”;

    首届全国高校创业指导课程教学大赛总决赛第一名获得者;

    广东、河南、湖南等省教育厅创业导师及师资培训主讲教师;

    广东省互联网+创业大赛及多个大赛评委和辅导专家;

    广东省师德标兵、南粤优秀教师;

    开发《创业之路》系列创新创业慕课在中国大学MOOC上线,荣获 “年度新锐奖”、首届“全国最美慕课一等奖” 。

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    王浩兵

    90后连续创业者;

    五六点教育创始人/CEO;

    广州大学课后教育研究中心副主任;

    获得2016年“创青春”全国大学生创新创业大赛国赛金奖;

    获得第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛国赛金奖。

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    曾  慜

    慧科教育科技集团合伙人;

    中国教育创新校企联盟秘书长;

    曾任职于中国电子信息产业研究院、工业和信息化部计算机与微电子研究中心;

    教育部优秀创新创业导师;

    拥有10余年工业和信息化领域产业研究经验;

    主持过20余项省部级工业和信息化软科学课题投资孵化30多家互联网和教育类创新型企业。

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    张瑞篪

    礼商成长教育创始人;

    华南理工大学创业教育学院创业导师;

    首届广东省高校毕业生就业创业工作专家库专家;

    中国“互联网+”大学生创新创业大赛国赛导师;

    广州市礼仪协会副会长;

    广东省营销师协会常务副秘书长;

    国家注册高级培训师;

    国家注册高级心理咨询师;

    国家注册高级礼仪培训师。

    报名咨询

    本次学习班将在11月22日截止报名,有兴趣的各位请尽快扫码添加管理员钟老师微信:zzhr888,加入 “大创100”创新创业竞赛指导师研习班咨询群,获取报名表格以及了解更多本次学习班的信息。

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  • 01 选择模式:目标不同,要素不同搭建一个模式就是构建一个系统,任何一个系统都包括三个构成要件:目标、要素和连接。看上去一样的创业项目,你的目标不同,你的核心要素就会不同,采用不同的模式...

    01 选择模式:目标不同,要素不同

    搭建一个模式就是构建一个系统,任何一个系统都包括三个构成要件:目标、要素和连接。

    看上去一样的创业项目,你的目标不同,你的核心要素就会不同,采用不同的模式,得到的结果也不同。这样说有点抽象。我们还是谈案例,说说咖啡创业的事。
    星巴克做了三件事奠定自己在咖啡领域的地位:一是提出第三空间(我理解是实体店分店模式)主张;二是进一步变革咖啡供应链,做到标准化供应;三是鼓励外带,你会看到很多人去星巴克就是买一杯咖啡带走,这样星巴克的坪效,就远远高于其他以空间为卖点,或者以手工为卖点的咖啡馆。

    中国去年的超级爆品瑞幸咖啡,没有做供应链变革,它的方式是抓住“现磨咖啡”这个品类的空白,以资本杠杆,抓新流量。瑞幸是新品类×新流量撑起来的超级爆品。

    目标决定模式
    星巴克是利用咖啡业务实现规模盈利。因此,星巴克在核心运营上有几个要素:第三空间、外带、专业度感知、标准化、品牌、网红。
    瑞幸的目标是速度。用资本杠杆撬动用户数,再获得资本杠杆,再进一步撬动用户数。

    02 设计模式:设计增强回路和调节回路

    这一讲我们来谈设计模式的另一个关键:连接。连接有四种:因果链、增强回路、调节回路、滞后反馈。

    一个人是被自己的生存模式塑造的。
    一个模特因为瘦获得称赞和获得工作机会,心理能量增强,继续自律。所以,如果一个模特脱离这样的生存模式后,很多人就会失去这样心理能量的动力,身材发胖成为普通人。

    唯一可以依靠的,就是设计一个模式,让你的核心资源通过增强回路,持续地获得补充。

    心理能量有尽头,不要把所有的问题归在意志力上。节能是生物的本能,意志力是靠不住的,靠模式才有可能。
    反思自己为何有那么多半途而废的事情,总以为是意志不坚定总有各种因素阻扰,其实换种角度想并不然,哪些没有继续坚持做下去的事情,是“自然选择”的结果,正如节能是生物的本能,倘若一件事做下去没有正反馈,而时间精力又花掉了,按照人的损失厌恶心理,是不可能再继续坚持下去。

    思考:什么事你想做又坚持不下去?是不是可以考虑模式设计?

    03 设计以用户增长为核心的模式

    运动健身APP——Keep,1600个动作,没有一个动作是Keep发明的。没有创新内容,但它完成核心交付,把基本品的品相做好,满足了0~70分的用户。
    这就好像一个餐馆,没有发明新菜,就是将被验证的古老菜品,品相做好,服务需要0~70分产品的用户,就能够覆盖一个大比例人群。

    第二,Keep不单提供了核心交付,还设计了增强回路,让用户越用越不愿意放弃。比如Keep上的数据记录就是它的增强回路。

    第三,Keep在做核心交付和增强回路设计之外,还做了网络效应设计。

    我们要做以用户为中心的体验设计,还要做以增长为中心的模式设计。
    基于新的基础设施,做出新的增长模式与护城河。所有品类,其实都值得重新再做一遍。

    04 从连接器模式到整合模式

    我们在上一讲谈了Keep以用户为中心,设计了它的核心交付和增长模式。这一讲,我们谈的是另外两种模式:连接器模式和整合服务模式,它的核心洞察对象就不是用户,而是产业的缝隙。

    亚朵酒店看到的产业缝隙是,中国公司差旅费预算在500块左右,但是这个价位缺品牌。一堆80、90年代的招待所,占了不错的位置,但是没有能力面对新人群做年轻化改造和流量运营。

    房东出房,亚朵出模式和用户体验管理,然后通过众筹拿到房屋改造和酒店启动的钱。
    比如,需要2000万启动一个新酒店,就是凑400人每人5万元。5万元的投资机会,其实不多。中国人喜欢有自己的地盘,出5万块钱,可以对人说我是这个酒店的股东,自己住能打折,还能享受分红。

    大量参与亚朵众筹的是亚朵酒店的重度用户。亚朵这样把资源分拆,向不同人索取,降低了房东的难度,还增强了铁粉的忠诚。

    从对用户的交付看,亚朵完全掌控了用户从预订到离店的所有体验,用户感受不到房东或者小股东的存在。因此亚朵品牌、亚朵会员、亚朵自身的流量池可以越做越强,亚朵对房东的博弈能力也因此增长。

    1. 连接器模式的好处是很轻,缺点是太薄。

      因为连接器模式没有把用户需求的价值核心控在自己手里。

    2. 密度影响心智,看得多了就容易选择。

    05 流量模式和产业中台模式

    平台有三个特征:动态不平衡;用户要能产生网络效应;用户之间需要被撮合的需求。

    美团正在成为餐饮行业的产业中台,它为餐馆提供配送服务、流量及数据支撑。但是所有的餐馆都保持个体独立的发展,保留了自己的品牌,保持自我。
    商家为什么要选择美团呢?

    • 第一,能带来流量的增量;

    • 第二,用美团外卖比自己运营外卖效率高;

    • 第三,美团数据集中后,它提供了大数据,做数据透视,做决策模拟的能力,要比传统企业强太多了。

    于是,美团就可以成为这些餐饮企业,数字智能部分的共享中台。

    利用对互联网的了解,搭建这些分散的商家难以自营的系统能力和数据能力,提升这些分散的商家的效率,成为整合服务的提供者,甚至产业中台,应该是当下一个结构性的机会。

    曾鸣教授给这种模式起了一个名字叫S2B2C,S就是一个能提供系统的公司,它赋能很多的小B,就是小型企业,一起服务最终用户。

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  • 梁宁增长思维30讲笔记 - 模式

    千次阅读 2019-12-03 22:32:49
    01目标不同,要素不同搭建一个模式就是构建一个系统,任何一个系统包括三个构成要件:目标、要素和连接。看上去一样的创业项目,你的目标不同,你的核心要素就会不同,采用不同的模式,得到的结果...

    01 

    目标不同,要素不同

    搭建一个模式就是构建一个系统,任何一个系统包括三个构成要件:目标、要素和连接。

    看上去一样的创业项目,你的目标不同,你的核心要素就会不同,采用不同的模式,得到的结果也会不同。

    这一讲讲了创业过程中很容说要做一个什么产品,比如开咖啡店,咖啡创业非常热,是世界三大饮料之一,美国人平均一年喝260杯,日本和韩国是180,中国是5,可以看到咖啡品类有巨大空间。

    对比星巴克和瑞幸,星巴克的咖啡革命做了三件事,第一件事提出了第三空间,二是变革咖啡供应链,三是鼓励外带。星巴克在核心运营上有几个要素:第三空间、外带、专业度感知、标准化、品牌、网红。

    为了不让任何其他气味干扰咖啡的香气,星巴克砍掉了很赚钱的热食业务,离着很远就能闻到浓烈的咖啡香。

    在instagram上端着一杯星巴克南瓜拿铁的照片有30多万张。为了网红流量。

    星巴克在意自己的品牌,有了品牌溢价,所以咖啡卖的贵,商场为了引进星巴克,有时会以正常房租20%的价格与星巴克成交。

    而瑞幸,是用资本杠杆撬动用户数,再获得资本杠杆,在进一步撬动用户数,它追求的是用户数,而不是品牌。

    不管做什么,想清楚做创业做一个产品的真正目的是什么,设计的模式和这个目标匹配吗?

    目标坚定,模式清晰,执行坚决,才能够让你持续增长下去。

    02

    设计模式:设计增强回路和调节回路

    这一讲谈的是设计模式的另一个关键:连接。

    连接有四种:因果链、增强回路、调节回路、滞后反馈。

    系统思考常提到的概念,说的事心理能量有尽头,不要把所有的问题归在意志力上。节能是生物的本能,意志力是靠不住的,靠模式才有可能。

    03

    设计以用户增长为核心的模式

    梁宁讲了Keep的案例,原因三个

    第一,它只把基本品的品相做好,满足了0~70分的用户。1600个动作,没有一个是Keep发明的,就好比餐馆,没有新菜,就是将品相做好,服务需要0~70分产品的用户,就能够覆盖一个大比例人群。麦当劳就是这样做的,还有三只松鼠,名创优品,完美日记。

    第二,不但提供了核心交付,还设计了增强回路,让用户越用越不放弃,比如Keep上的用户记录就是它的增强回路。作者的朋友很多都在航空公司定机票,因为有积分,可以换机票。-- 忠诚没有价值,谁还会忠诚。

    在这个新时代,用户的增强回路,就是应该是产品设计的一部分,获取忠诚用户,谁获得用户忠诚,谁赢,谁让用户的忠诚有价值,谁赢。

    第三,Keep还做了网络效应设计,可以方便的把数据图谱和健身照片分享出来,用户达到3000万的时候,用户增长遇到了瓶颈,王宁决定扩品类,增加跑步和瑜伽,启动了新一轮用户增长。

    徐志斌在《小群效应》谈了一个规律,“三近一反”, 地域相近、年龄相近、兴趣相近、性别相反,社区就会热起来。

    场景明确、参与简单、化学反应、形成了Keep增长的网络效应。

    我们要做以用户为中心的体验设计,还要做以增长为中心的模式设计。

    04

    从连接器模式到整合模式

    去哪网的崛起,核心做了3件事。

    第一件事,利用人“厌恶损失”的天性,聚集流量。用了一次去哪网的用户,回头率非常高,因为用户怕自己买贵了。

    第二件事,高效地从百度这样的搜索引擎拿流量。

    第三个重要动作,整合资源,通过填单子机器人,把永不留在自己这里,建立自己的流量池。然后依次通过,针对机票网站做链接页面,提高一站式体验,然后是设立客服,解决售后,供应商的问题,避免小商家参差不齐的服务能力差别,整合小票代,进而拿下70%在线机票市场。

    另外一个是酒店整合服务模式:亚朵

    亚朵看到产业缝隙是,中国公司差旅费预算在500左右,但是价格价位缺品牌。一堆80、90年代的招待所,占了不错的位置,但是没有能力面对新人做年轻化改造和流量运营。

    亚朵的模式里,增加了一个众筹的角色,房东出房,亚朵出模式和用户体验管理,然后通过众筹拿到房屋改造和酒店启动的钱。

    05

    流量模式和产业中台模式

    流量平台

    新荣记,500平,13张桌子,这个餐馆人均消费5000港币,请客没有3万下不来,2018年的利润是6000万,而在2016年,餐馆还是亏损的,发生了什么?

    来了一个神人,李克,做了一件事,就是为每桌宴席写菜单,把菜单做成一个方便手机转发的图片。在手机上打开这张图片,第一屏是雅致的请帖,写着时间、地点、宴会主题。第二屏开始,列菜单,写的诗情画意,最后一屏,配一副符合宴会预期氛围的精美图片。菜单变成了社交货币。用这样请帖,请客成功率提升了30%以上。

    第二个服务是帮主人讲今天吃的菜有什么讲究。用户30%是生理体验,70%是心理体验。

    逐步产生了口碑,逐渐成了香港新富豪的食堂。不少大佬请朋友聚会都会愿意选择新荣记,还会关注还有谁在这里吃饭。有一次,连着三个包间,分别是马云,向华强,刘銮雄请客,变成了一个社交平台。作为平台就可以分发流量了。

    实际上从餐馆到平台的演化。

    什么是平台?

    第一条,动态不平衡,才能形成真正的平台。

    第二条,用户彼此之间要产生网络效应。

    第三条,用户之间永远有彼此的需求无法握手,需要平台从中撮合。

    产业中台

    企业中台是把一些驱动业务的中长期模块,在全公司范围内共享给做业务突击的部门,不仅能支持创新,有避免了资源重复建设。

    比如美团,用于为啥选美团?

    第一,带来流量增量;

    第二,用美团外卖比自己运营外卖效率高;

    第三,数据集中后,提供了大数据,提供了决策的指导。

    扩展阅读:

    梁宁增长思维30讲笔记 - 1

    梁宁增长思维30讲笔记 - 作战地图 - 2

    什么是新零售(上)

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    神经网络(Neural Network)

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    学习的本质

    测试敏捷化!-- 《双态IT联盟 - 测试敏捷化白皮书》

    THE END

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