在一个拥有技术、人才、资本、市场的四大驱动高科技核心因素的中国，从某种意义上来讲，中国创业者正面临着创业的黄金时代。
 
        为什么创业将成为最有前途的职业
 
找到核心驱动力，做好结构化体系分析 世界的进程，创业也好，创新也好，它一定有一些核心驱动力，如果我们找到的核心驱动力是非常持久的，那根据这些核心驱动力的动向，我们就可以更好地去看布局哪个方向。任何一种驱动力都需要一定的体系来产生能量，我们需要把体系分析的更清楚，来帮助我们每一个人更好地把控我们所面临的机会。
 
1. 两大核心驱动力 
 
发明知识、发明技术
 
追求财富 财富广义的定义是一种可以满足人类需求和欲望的通用能力，钱是财富，健康是财富，愉快的家庭也是财富，核心是这个财富是一个通用的点，它能带来满足需求的欲望。
 
市场是把知识、技术和追求财富聚焦在一起的平台和环境，市场从某种意义上来讲是人类发明最大的、最有效的平台之一，事实上起了几个大的作用。
 
1、至少让我们每一个人参与市场，我们每个人参与市场都是为了自己，但我们所做的都是对别人有益的，所以它是一个很神奇的平台。
 
2、世界上有很多可以做的事情，包括很多创新，但市场是一个加速器，也是个优化器，它会评价哪些创新最有价值，哪些创新最有生命力。
 
创业必备的几个技术条件
 
任何市场创新的创业，永远是技术、产品、市场这三个源泉的聚焦，只有这三者聚焦，才能真正成为有效的创业企业，创造商业价值和社会价值。
 
科学  
 
起点是物理学、电子学、数学、材料物理学、半导体、计算机科学。作为创业者，即使你不是技术专业，也要关注科技发展方向。虽然科学往往走得很远，离创业距离也比较远。但科学下面一层特别重要，即“工程化”。有些科学能够很快被工程化，但工程化也需要很多努力，比方电子工程、材料工程、软件工程。
 
如何系统化地开发软件还是一个未知的人类行为。所以，从科学到工程还不够，还需要有运营的能力，比方说软件，即使有了软件工程，如何更新软件、部署软件、操作软件这些能力也都要打造，只有这样，才可以让创业者更好地去运用技术。
 
产品  
 
产品开发也在不断地提供新的工具、新的方法，特别是数字化的工具，让我们可以快速地理解社会需求，设计用户体验，迭代、试错。
 
 
 
历史上比较重要的案例就是云计算。在没有云服务之前，互联网公司也好、软件公司也好，开发一个很简单的产品至少需要6-7个月。有了云之后，一个两三个人的小团队，用一两个月就可以把初步产品搭建出来。
 
 
 
在产品上，我们在不断地提供新的、系统化的服务，在市场上也一样，更多的工具可以让创业者们进行系统化的获客，探索商业模式。同时在资本的运作结构中，整个工业也在不断朝前发展，特别是风险投资行业，各阶段已经比较结构化了。如果大家关注的话，会发现风险投资这个行业每年都是高速增长的。
 
创业的结构化挑战
 
能让创业更容易地成为一种职业选择，但它仍然存在结构化的大挑战。这可能是最难的（从0到1的），要找到Product Market Fit，它是结构化的，未来会变得越来越难。
 
虽然技术、工具在迅速发展，人的教育程度也在不断提高，产品发展也越来越快，每个人都可以想出10个点子，并且可以通过技术立马实现。但每个人一天只有24小时，能够实现的能力也是有限的，很快会卡在瓶颈上，并且随机因素又很多。
 
 
 
此时，唯一可以做的就是把新的点子、新的发明、新的技术和用户的反应快速连接起来，快速迭代、快速试错。
 
活下来
 
在找到Product Market Fit之前，你是赚不到钱的，你只能努力活得越久，才能尝试更多的点子。虽然这个玩法很不一样，但你一旦找到了，我想你冲上去的概率可能会高一点，效果也会好一点。这是一个结构化的挑战。
 
跨越鸿沟
 
对于一个新技术，整个社会媒体一开始都是充满热情的，甚至过分地夸捧，等冲到顶上就开始失望，于是大家都选择放弃，掉到谷底，最后存活下来的技术会慢慢升温。
 
社会上永远有一些人，所有新的东西都会去做，无论好坏。这是第一批人，只要是新的，我就愿意做。还有一批人叫Visionary，他看的比较远，他也会试。
 
 
 
所以，早期的产品和技术一般都会有一部分人会试，但这里有一个鸿沟：我身边有人用过，我才愿意去试。因为任何产品，它的下一波采纳者，都是务实的，他试这个产品的前提是老王试过，我的同事试过，或者我认识的朋友用过才行，否则，我不用。于是，鸿沟就造成了。
 
 
 
历史上大部分产品都死在了这里，因为跳不过去，这是一个非常难的问题，即“如何跨越鸿沟”。
 
 中国创业者的黄金时代
 
中国有一些特殊的机会。到目前为止，全球（包括新工业）基本是美国驱动，因为美国是唯一一个驱动高科技核心因素都有的国家：有技术、有人才、有资本、有市场。但中国彻底改变了整个局面，严格来说是从移动互联网时开始真正改变的。如今，中国的人才足够多，技术也足够强，市场非常大，资本也已经完全拥有，这4个核心中国都有了。
 
 
 
中国有一些特殊的环境，包括基础建设、政策支持，这从某种意义上来讲，对每一个想要创业的中国创业者来说都是个黄金时代。
 
 
 
如何把握住历史性的机会？
 
高科技工业的历史可以用大规模计算数字化的平台，它演变的结构来描述，基本每过12年左右，历史上会有一个新的大规模的平台。这些平台的核心驱动因素是什么？是数字化的规模和数字化的范围，就是你可以在多大的范围、在什么样的深度，把人类的一些行为变成数字化。
 
因为一旦信息被数字化了，就可以快速获取、传输，数字化的信息也可以通过计算来提炼、支持，有了支持之后就可以做快速迭代，加快创新的速度。要记住，任何一个赛道，对我们来讲毫无疑问，要去看的就是数字化的范围有多宽，数字化的深度有多深。
 
现在全球范围内已经数字化了，整个地球“被扁平”了，电商、社交等一系列应用都带动起来了。移动时代，因为交互性可以放在口袋里，随处可用，所以把人们生活的行为统统都数字化了。
 
在人工智能时代，将会带来更大的机会，因为社会化世界和物理世界会完全融入在一起，任何物理空间，任何人的行为，只要对我们有较高的价值，都将会被数字化，都将有机会大规模地提升价值。
 
每个时代，对我们有价值的经验、教训
 
个人电脑/客户端-服务器时代
 
个人电脑客户端这个时代，前端核心技术是X86的芯片和Graphical Display，从微软角度来讲，这是盖茨先生看得远的一个点。看到X86的微处理器，他知道这个微处理器会到处用，这个软件将是一个大的赛道，微软永远是相信这个的。
 
第二时代是他跟乔布斯一起看的，是Graphical Display，他在70年代末期内部写了很多非常有价值的备忘录，接下来20年、30年的应用体验基本都观察到了。
 
 
 
但从某种意义上来讲，并不是他们发明的，真正发明它的Xerox PARC（施乐帕克研究中心）是一个实验室，如果从创业者的角度来讲，可以值得借鉴的是把控技术的方向，Graphical Display，或microprocessor，想象将来能够产生的商业价值，并坚持长期走下去。这是微软这样的公司建立起来的核心。
 
另外，在后端，关系式数据库和分布式系统，在计算机工业历史上是非常非常重要的技术，我把它称为定义性的能力。今天，即使你是做互联网的，我基本可以肯定，你在用关系式数据，都有一个小的MySQL Database Management System（数据库管理系统）。
 
分布式数据系统，包括今天的区块链核心计算、共识算法都是那个时代诞生的，这里要讲的是，有了这些能力之后，你看到什么样的商业价值赛道，基本都是企业的商业路线，那个时候诞生了Oracle（甲骨文软件系统有限公司），诞生了SAP（思爱普）等一系列非常好的公司。
 
 
 
对于今天的中国来讲，这些赛道可能还有价值，但要和云挂钩。这是第一个时代，我们可以抽取一些比较重要的经验。
 
互联网时代
 
最早做互联网是Mosaic，后来网景（Netscape）觉得找到了自身发展的商业模式，认为可以把微软整个颠覆掉了，但有一个很大的挑战：做互联网是Http是开放标准制，也就是没法专利保护，谁都可以做。
 
 
 
可是即使找到了门户也没有用，当初我们认为门户可能是互联网的制控点，但后来很明显搜索引擎才是，因为互联网的规模、结构，必须要有搜索引擎这样的机制将其组建起来。
 
 
 
所以，Google找到了，但Google也没有找到商业模式。Google在早期一直非常非常挣扎，试了各种各样的东西。然而，Google的商业模式，被另外一家公司发现了，叫Overture，它发明了一种用竞价排名的方式，是靠技术驱动来做的。
 
 
 
所以，大家需要关注的是：看清赛道后，机会很多，其中，商业模式至关重要。不过，今天如果你做人工智能没有找到商业模式，也不要着急、不要担心，只要不死，以后一定找得到。因为只要产生价值，就可以获得价值。
 
 
 
一个创业团队要对“长期”保持信心，不要被短期的利益所动，是互联网工业带给我们的非常重要的经验教训，值得每一个考虑创业的人去关注。
 
移动/云时代
 
 
 
第一，它有相机。大家千万不要小看拍照拍视频，特别是我们今天看到的微视，我观察到它将来会是非常大的赛道，因为有文字和图象，它能传递的信息与一个视频完全不在一个级别上。所以，看交互可以看到将来的新赛道。
 
第二，语音相对来讲还有点时机，因为语音完全被数字化还需要一段时间，虽然我们打电话用语音，但都是用模拟信号，并不是数字化。
 
第三，定位也能做，因为手机定位而诞生的项目，如滴滴和Uber。
 
另外，关注的是主要应用，如短信、通讯、照片、社交等，特别是支付等个性化的推荐，中国的移动互联网已经走到美国前面去了，这和中国互联网整体的大结构有很大关系。
 
 
 
稍微提一下生态，乔布斯在设计iPhone时并没有想做APP，他只想把浏览器做好，但由于种种计算的原因，最后他放弃了，才去做APP。
 
第一部iPhone只有一个APP，那时，还没有APP的模式。虽然APP的模式对大的应用、经常性的应用是有好处的，但某种意义上会造成生态的不健康。
 
 
 
某些阶段你要推一个APP非常难，因为对于为了体验而偶尔使用的用户来说，你让他们下载个APP是不合理的。一方面是是因为你需要用资源，另一方面是对新的创业生态推进新的服务造成了一种壁垒。
 
所以，我个人认为像小程序这样一个新的基于服务为主的生产，可以会为创业者带来更多的机会。只有让大家有机会进行创新，机会才会越来越多。
 
后端是移动通讯4G，主要定义性的能力是云计算和服务，把整个软件工业从商业模式到体验的交付彻底改变了，大规模地让数字化能渗透的范围和深度提高了。这里的赛道是非常活跃的。数字化是逐渐渗透的，假定说数字化无法渗透到一个企业的很多事情上，但有了云服务以，有了手机，就可以越来越往下渗透。
 
 
 
在这里，如果大家想创业，需要考虑的是：当时赛道里，你把哪些行为数字化了？数字化之后你能提高什么样的创新效率、带来什么样的价值？
 
人工智能时代
 
第一，人工智能的前端，即输入输出。输入的话，听和看，当然触摸已经有了；输出的话，可以是对话，可以是自助体系，输出体系可以是自己动，可以是机器人，也可以是自动驾驶的车辆等。
 
第二，核心技术，传感器将会保持在前沿有很多投资，特别是麦克风、摄像头、激光雷达、光学传感器、各种传感器低功耗，保护隐私的场景。座椅，对隐私保护有帮助的传感器是个非常重要的砝码。
 
芯片几乎要重做。简单讲，传统的X86也好、ARM（微处理器）也好，都是所谓的Von Neumann architecture（冯·诺依曼体系结构），基本是控制流为主，数据的维度不能太高，计算效益不会好，但关键它的结构究竟是怎样需要一定阶段的时间来演变。
 
 
 
指令集可能还会使用X86或者ARM，因为它还是需要中央处理器来调动，但主要的计算，都会用其它的结构来计算，所以整个结构会加以改变。我个人认为，定义性的体验我们还没有找到，至少目前还没有看到，但我们有定义性的能力，它是由深度学习带来的。
 
 
 
简单来讲，深度学习在过去叫神经元处理，80年代曾火过一阵子，真实革命的起点是2006年，Geoffrey Hinton（神经网络之父）与微软合作，到2009年，语音识别的字差率、句差率从27%、28%左右不断下跌，跌到接近人、甚至超过人的水平。
 
 
 
接下来是非常难的自然语言处理，它和通用人工智能有着紧密联系。我个人认为它还需要很多年才能赶上人类水平。任何事情，如果建立起一个模型，就会变得非常高效，因为它的核心是快速获得知识。
 
 
 
如果你的企业是知识驱动的，这次就要大规模地加速了，因为这次不光是人来获取知识，我们还可以通过建立人工智能机器高效地获取知识，这是一个跨时代的东西。
 
后端5G技术非常非常复杂，但带来的商业机会多且宽泛。
 
芯片也一样，我觉得英特尔和高通等如此横的芯片时代一去不复返，将来和现在，芯片都会处于很大的垂直领域。
 
底层软件基本要重做，框架和工具目前有一些不错的体系，但有一些大规模的深度学习训练和推理系统，包括数据系统、工程化等，还有很多工作需要去做。目前人工智能还没有真正工程化，就像以前的软件工程，还没有完全系统地去训练模型，以达到我们想要的结果，包括一些数据处理。杀手级的应用，比如感知和认知。我觉得感知肯定是领先的，特别是视觉。
 
 AI创造价值的核心模式
 
核心是要数据，数据不是无中生有的，任何数据都是观察自然现象、物理环境以及人类现象的一个数字化表达，是知识的载体，它的内涵是知识。
 
首先，获得数据，要有传感器。
 
其次，要从数据中获取知识，然后运用知识达到我们的目的。一般是通过软件+硬件+算法，达到我们创造社会价值的目的之后，产生新的数据。一定要建成这样一个闭环，前提是找一个比较全的应用。
 
 
 
在这里，我强调一下闭环。因为知识都是活的，人类社会在变，物理环境在变，所以一次性的数据没有用，必须加了闭环的、活的数据才能真正打造健康的人工智能的业务和生态。
 
 展望未来技术驱动创新前沿
 
人工智能时代前端很有可能是智能物件、助手、自助体系、自动驾驶机器人、智能场所；后端很有可能是行业云、城市大脑之类的。还有一些新的端可以考虑，像AR、VR和脑机结合，曾经有一段时间，大家觉得眼镜可能是下一个机会，这是有可能的，并且，可能很快就会被应用。
 
另外，是和未来有关的后台，特别是像区块链或者量子计算这样的。其实，任何一个技术领域的创新，最终的核心能力都是建立在物理和数学基础上的。
 
物理中唯一一个还没有被商业化的大领域就是量子物理，它和电子、和数学一样，将来产生的是整个量子的生态，有量子化学、量子材料等。当然了，因为量子计算是应用于整个领域的，所以在上时间可能要更远一点，可能7年、10年左右，但一定是一个非常大的空间。
 
其中，于我们相关的有计算生物学，甚至生物学本身。生物是再生的，我们现在也有工程能力建立新的生物体系，比如用计算的方式，新的能源产生方式、存储方式。像特斯拉这样的公司，它是一个能源公司，车子是第一个应用，第二个应用是飞机，它是用成熟的能源技术来改变世界的。目前来看，能源技术具有很多发展机会。
 
 
 
回到创业这个着眼点，也是一个比较系统化、结构化的深入，任何一个时代，都会诞生所谓的第一梯队公司，它站在生态的最高控制端，会很不一样。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

答案顺序可能不对，大家看准后选
 

 创新创业课程的目标及核心
 
1【单选题】创业学习最核心是下面哪一项？
 
A、创业知识
 
B、创业能力
 
C、创业方法
 
D、创业精神
 
我的答案：D
 
2【多选题】通过创新创业课程学生需要掌握下面哪几项？
 
A、基础知识
 
B、基本理论
 
C、基本问题
 
D、基本流程
 
E、基本方法
 
F、基本格式
 
我的答案：ABDE
 
3【判断题】大学生学习创新创业课的目标就是为了“创新创业”。
 
我的答案：×
 
4【判断题】创新创业课程可以帮同学们确立正确的人生观和价值观。
 
我的答案：√
 创新创业课——远不止于“创新”与“创业”
 
1【多选题】创业的含义可分为哪几种（）
 
A、直接的
 
B、间接的
 
C、狭义的
 
D、广义的
 
我的答案：CD
 
2【判断题】不准备创业的学生学习创新创业课程有助于提升综合素养和能力。
 
我的答案：√
 
3【判断题】创业教育是面对大学生就业压力的被迫选择。
 
我的答案：×
 创业教育如何对应大学生具体的职业目标？
 
1【单选题】学习成为一个（），需要更系统地学习创业知识，关注创业的理论维度，深入探究创业规律，把创业作为一个教学和研究的领域。
 
A、工作岗位上的创新者
 
B、创业领域的研究者
 
C、自我聘用的创业者
 
D、工作岗位上的执行者
 
我的答案：B
 
2【判断题】学习成为一个工作岗位上的创新者主要是培养创新思维和能力，提升综合素质。
 
我的答案：√
 
3【判断题】人必须主动创造新价值，才能具有存在的价值。
 
我的答案：√
 创新创业这条路，应该怎么走？
 
1【单选题】不属于创新创业课程目标的要求的是（）。
 
A、掌握创业资源整合的能力
 
B、创业计划撰写的方法
 
C、熟悉新企业的开办流程与管理
 
D、承接创业项目
 
我的答案：D
 
2【多选题】创业教育教学所需要的基本知识包括：（）
 
A、基本概念
 
B、基本原理
 
C、基本方法
 
D、相关理论
 
我的答案：ABCD
 
3【判断题】科学就业创业观。主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求，正确理解创业与职业生涯发展的关系，自觉遵循创业规律，积极投身创业实践。
 
我的答案：√
 创新创业，现在是最好还是最坏的时代？
 
1【单选题】创业教育作为为创新驱动发展的社会提供人才支撑的基础和保障，被联合国教科文组织称为教育的（）。
 
A、“第一本护照”
 
B、“第二本护照”
 
C、“第三本护照”
 
D、“第四本护照”
 
我的答案：C
 
2【判断题】当今时代，我们大学生可以用心使自己成为创新创业人才，实现光荣与梦想。
 
我的答案：√
 
3【判断题】大学生创新创业的优势是具有丰富的经验和充足的资源。
 
我的答案：×
 身边的创新创业实例
 
1【单选题】正是创新创业本身突出的实践性特征决定了真正的创新创业应该是一个（）的过程。
 
A、先思考后分配
 
B、循序渐进
 
C、做学合一
 
D、混合交叉
 
我的答案：C
 
2【单选题】下列不属于创新创业的内涵结构的是（）。
 
A、创想
 
B、创行
 
C、创成
 
D、创新
 
我的答案：D
 
3【多选题】下面哪几个方面可以说明创业是一个行为过程。
 
A、创业需要面对资源难题，设法突破资源束缚。
 
B、创业需要寻求有效机会。
 
C、创业必须进行价值创造。
 
D、创业必须面对人员分配问题
 
我的答案：ABC
 创意和创造
 
1【单选题】创新意识的简称是（）
 
A、创新
 
B、创意
 
C、创造
 
D、创业
 
我的答案：B
 
2【单选题】下列哪项不属于创造的类别（）
 
A、发明
 
B、制造
 
C、创作
 
D、编辑
 
我的答案：D
 
3【多选题】激发创业的方法有（）
 
A、头脑风暴法
 
B、实地调研法
 
C、旧元素的重新排列组合
 
D、数据分析法
 
我的答案：AC
 
4【多选题】创造力的构成包括（）
 
A、鉴别知识的能力
 
B、理解知识的能力
 
C、运用知识的能力
 
D、积累事件经验
 
我的答案：ABCD
 
5【判断题】创新是一种通过创新思维意识，从而进一步挖掘和激活资源组合方式进而提升资源价值的方法。
 
我的答案：×
 创新精神与创新实践
 
1【多选题】现代管理学之父彼得·德鲁克提出，企业家精神是指（）
 
A、大幅度提升资源的产出
 
B、创造出新颖的、与众不同的产品，改变价值
 
C、开创新市场和新的顾客群
 
D、视变化为常态，总是在寻找变化，对其作出反应，并把它认为是新的机遇而加以利用。
 
我的答案：ABCD
 
2【判断题】熊彼特认为，创新的主体是创意。
 
我的答案：×
 创业，乐享人生
 
1【多选题】成功创业者的特征包括（）
 
A、创业激情
 
B、产品聚焦
 
C、百折不挠
 
D、有效执行
 
我的答案：ABCD
 创业环境与选择
 
1【单选题】下列哪项不是我国大学生创新创业的主要驱动因素（）
 
A、为个人获得不断的成长发展
 
B、最大限度地实现自我价值
 
C、缺少就业机会
 
D、获取更高的收入
 
我的答案：C
 
2【单选题】下列关于大学生融入地方创新创业的机遇的说法中，错误的一项是（）
 
A、区域及城市规划为大学生创业指明了方向
 
B、各个行政区的定位为大学生创业提供了地域优惠
 
C、区域的禁止和限制项目为大学生创业规避了风险
 
D、各地政府的扶持体系为大学生创业营造了更好的社会氛围
 
我的答案：D
 
3【单选题】下列关于大学生融入地方创新创业的挑战的说法中，错误的是（）。
 
A、与当地发展融合意识不足
 
B、资金不足
 
C、大学生创业企业能否经得起市场的考验
 
D、技术能力、地区优势和行业深度结合的专业能力不足
 
我的答案：B
 商业计划书
 
1【多选题】下列关于商业计划书作用的说法中正确的有（）
 
A、全面梳理自己的创业目标和过程，了解自身的难点和优势
 
B、告诉投资人你的公司是做什么的
 
C、告诉投资人你希望实现什么样的目标
 
D、让投资人相信你的公司是非常优秀的公司
 
我的答案：ABCD
 
2【多选题】商业计划的主要框架包括（）
 
A、项目定位
 
B、提出问题
 
C、解决方案
 
D、市场分析
 
我的答案：ABCD
 
3【判断题】商业计划书最多不能超过25页。
 
我的答案：×
 创新方法（一）
 
1【单选题】下列关于头脑风暴创新法要点的说法中，不恰当的一项是（）
 
A、头脑风暴要有明确具体的目标
 
B、对发散后的信息不点评、不批评
 
C、人数在5-10人一组最佳
 
D、主持人要引导讨论的方向
 
我的答案：C
 
2【单选题】下列关于TRIZ理论的说法中，正确的是（）
 
A、有3大分离方法
 
B、有7大进化法则
 
C、有45个发明原理
 
D、有101个科学效应库
 
我的答案：D
 
3【判断题】科学工具是科学技术取得突破性、革命性进展的先决条件。
 
我的答案：×
 创新方法（二）
 
1【单选题】在TRIZ理论中，最终理想解是指系统在最小程度改变的情况下实现最大程度的自我服务。下列哪项不属于自我服务的内容（）
 
A、自我满足
 
B、自我实现
 
C、自我传递
 
D、自我控制
 
我的答案：A
 
2【单选题】下列不属于最终理想解特点的是（）
 
A、保持了原有系统的优点
 
B、使系统变得更为复杂
 
C、消除了原系统的不足
 
D、没有引入新的缺陷
 
我的答案：B
 
3【判断题】产品或技术处于理想状态的解决方案可称之为最终理想解。
 
我的答案：√
 创新方法（三）
 
1【单选题】下列说法中正确的是（）
 
A、理想系统有实体，没有物质
 
B、理想系统能实现所有需要的功能，但需要消耗能源
 
C、理想过程只有过程的结果，而无过程本身
 
D、理想过程既包括过程本身，也有过程的结果
 
我的答案：C
 
2【单选题】最终理想解的确定方法有两种，一种是引入X元素定义最终理想解，另一种是（）
 
A、三步法
 
B、四步法
 
C、五步法
 
D、六步法
 
我的答案：D
 
3【判断题】理想化是描述系统处于理想中的一种状态。
 
我的答案：√
 创新方法（四）
 
1【单选题】2003年，三星在67个研究开发项目中使用TRIZ，为公司节约经费（）亿美元，并产生了52个专利。
 
A、1
 
B、1.5
 
C、2
 
D、2.5
 
我的答案：B
 
2【单选题】日本NEC公司利用TRIZ解决晶体管的技术问题，确保了（）倍以上的信赖性。
 
A、5
 
B、6
 
C、7
 
D、8
 
我的答案：A
 
3
 
【判断题】三星公司从1998年引入TRIZ方法，并邀请TRIZ专家进行TRIZ培训。
 
我的答案：√
 创新的来源（一）
 
1
 
【单选题】（）最容易利用、成本最低的创新机会。
 
A、意外事件
 
B、不协调事件
 
C、程序需求
 
D、行业和市场变化
 
我的答案：A
 
2【判断题】如何寻找不协调事件：分析矛盾，识别真假矛盾，从假矛盾中寻找弱联结，并从弱联结中开发创新机遇及解决办法。
 
我的答案：√
 
3【判断题】传统教育的不协调事件体现在：教育资源难以突破地理限制，只有学习者密度足够高的学科才能够取得规模化发展，教与学存在固定时间流程，有一定的时间差
 
我的答案：√
 创新的来源（二）
 
1【多选题】创新的来源包括（）
 
A、非程序需求
 
B、意外事件
 
C、不协调事件
 
D、程序需求
 
我的答案：BCD
 创业机会的内涵与构成要素
 
1
 
【单选题】下列关于创业机会的内涵表述不恰当的一项是（）
 
A、创业者不需要大规模的资金和团队将自己的创意转变为具体的产品或服务
 
B、某个细分市场不存在或不能形成某种持续性需求。
 
C、拟创业者开发了或持有着有助于满足新市场需求的创意
 
D、创业者有能力、有资源，可实施所持有的创意
 
我的答案：B
 
2【单选题】下列不属于创业机会特征的一项是（）
 
A、吸引力
 
B、持久性
 
C、前瞻性
 
D、创造顾客价值
 
我的答案：C
 商机和市场回应的重要性
 
1【单选题】
 
下列选项中对创业的类型划分正确的是（）
 
A、商机推动型创业和创意诱发性创业
 
B、商机诱发型创业和创意诱发型创业
 
C、商机推动型创业和创意推动型创业
 
D、商机诱发型创业和创意推动型创业
 
我的答案：D
 
2【判断题】创业的本质是创造。
 
我的答案：×
 
3【判断题】细分市场是否存在，是创意是否有商业价值的试金石。
 
我的答案：√
 商机和市场回应的重要性
 
1【单选题】德鲁克提出机会有几种来源（）
 
A、五种
 
B、六种
 
C、七种
 
D、八种
 
我的答案：C
 
2【判断题】创业机会本质上来源于变化和创新。
 
我的答案：√
 创业机会识别的一般过程
 
1【单选题】
 
下列关于创业机会的表述不恰当的一项是（）
 
A、特定创意与商机的匹配关系具有确定性
 
B、创业机会突出创新
 
C、创业机会的识别具有特殊性
 
D、创业机会识别是将“创业的冲动”变为“理性的创业”的关键环节
 
我的答案：A
 
2【单选题】创业机会开发的主要过程环节不包括（）
 
A、商机的价值性分析
 
B、商机的时效性分析
 
C、机会的稳定性分析
 
D、机会要素的匹配性分析
 
我的答案：C
 
3【多选题】创业机会组成的要素包括（）
 
A、能力
 
B、资源
 
C、商机
 
D、创意
 
我的答案：ABCD
 相关因素对于创业机会开发的影响
 
1【单选题】创业者对于创业机会基本特征的认识，影响创业者机会识别的（）
 
A、宽度
 
B、深度
 
C、机会选择态度
 
D、全面性
 
我的答案：D
 
2【多选题】下列关于社会关系网络的描述中正确的有（）
 
A、可划分为强关系和弱关系
 
B、强关系形成于亲戚、配偶和密友之间
 
C、弱关系形成于同事、同学和一般朋友之间
 
D、创业者通过强关系比通过弱关系更可能获得新的商业创意
 
我的答案：ABC
 
3【判断题】机会识别不受个人社会关系网络的影响。
 
我的答案：×
 创业机会评价的方法
 
1【单选题】下列不属于创业机会评价方法的一项是（）
 
A、市场份额
 
B、创造需求
 
C、顾客建议
 
D、新眼光调查
 
我的答案：A
 
2【多选题】星巴克顾客创意的分类标准有（）
 
A、与产品有关
 
B、与员工有关
 
C、与体验有关
 
D、与社区有关
 
我的答案：ACD
 机会风险的分类与构成
 
1【单选题】创业机会的构成不包括（）
 
A、商机的价值和时效性
 
B、创意的商业价值
 
C、用户的接受程度
 
D、资源的可得性
 
我的答案：C
 
2【多选题】
 
下列对创业机会的两类风险的表述正确的有（）
 
A、系统风险是创业者自身行为的不确定性带来的风险
 
B、系统风险是创业环境的不确定性带来的风险
 
C、非系统风险是创业环境的不确定性带来的风险
 
D、非系统风险是创业者自身行为的不确定性带来的风险
 
我的答案：BD
 
3【判断题】创业机会的风险来自于创业机会要素自身的不确定性，与要素之间匹配关系无关。
 
我的答案：×
 规避系统风险的可能途径
 
1【单选题】下列哪项不属于创业时要素市场可能面临的风险（）
 
A、资本市场的资金可得性多是不确定的
 
B、技术市场的技术可得性和实用性是不确定的
 
C、人力资源市场存在“趋存而流”的不确定性
 
D、下游产品经销商往往存在机会主义行为
 
我的答案：D
 
2【多选题】创业时，商品市场可能面临的风险包括（）
 
A、新产品市场需求多是待开发的，用户接受起来小心翼翼
 
B、很难确定市场接受新产品的具体时间
 
C、难以预测新产品的市场需求成长速度
 
D、很难预测未来同行市场竞争的实际态势
 
我的答案：ABCD
 防范非系统风险的可能途径
 
1【单选题】下列哪项不属于非系统风险防范的内容（）
 
A、技术开发及其价值实现风险的防范
 
B、财务风险的防范
 
C、市场风险的防范
 
D、团队分化风险的防范
 
我的答案：C
 
2【判断题】
 
技术可发及其价值实现风险属于系统风险。
 
我的答案：×
 商业模式的内涵及其本质
 
1【单选题】商业模式的内在结构不包括（）
 
A、价值体现
 
B、价值实现方式
 
C、价值传递方式
 
D、企业盈利方式
 
我的答案：B
 
2【判断题】商业模式反映的是利益相关者之间的交易关系。
 
我的答案：√
 
3【判断题】不同行业的商业模式设计点各不相同，同一产业内部的商业模式大致相同。
 
我的答案：×
 商业模式设计
 
1【单选题】
 
下列关于商业模式设计的特点的说法错误的是（）
 
A、理想的商业模式设计至少有三个特征
 
B、商业模式设计的目的是把做不成的事变为可以做成的事
 
C、商业模式设计是一个反复试错、修正的过程
 
D、商业模式开发是企业战略设计的基础
 
我的答案：A
 
2【单选题】商业模式设计的有效性的评价准则不包括下列哪项（）
 
A、客户价值实现的程度
 
B、客户价值实现的可靠性
 
C、客户数量的增加速率
 
D、客户价值实现的效率
 
我的答案：C
 
3【判断题】客户价值实现的最终效率等于价值创造和价值传递两个效率之和。
 
我的答案：×
 创业资源的定义与分类
 
1【单选题】按照创业资源的性质对其分类，下列不属于创业资源的是（）
 
A、人力资源
 
B、社会资源
 
C、人际资源
 
D、技术资源
 
我的答案：C
 
2【单选题】下列哪项不属于资源的特点（）
 
A、支点撬动作用
 
B、资源之间的相互作用
 
C、资源的维系需要支付成本
 
D、资源具有有限性
 
我的答案：D
 
3【多选题】创业资源按其存在形态分类可分为（）
 
A、有形资源
 
B、生产型资源
 
C、无形资源
 
D、工具型资源
 
我的答案：AC
 
4【判断题】对于创业者而言，只要是对其创业项目和新创企业发展有益的要素，都可以归入创业资源的范畴。
 
我的答案：√
 
5【判断题】创业者从朋友、亲戚等投资者筹集到的投资资金、经营空间或原材料等属于内部资源。
 
我的答案：×
 创业资源的获取
 
1【单选题】下列哪项不是影响创业资源获取的因素
 
A、市场容量
 
B、创业导向
 
C、社会网络
 
D、资源配置方式
 
我的答案：A
 
2【单选题】创业导向的维度不包括（）
 
A、创新性
 
B、可行性
 
C、风险承担性
 
D、前瞻性
 
我的答案：B
 
3【单选题】通过市场交易途径获取资源的方式不包括（）
 
A、购买
 
B、联盟
 
C、租赁
 
D、资源并购
 我的答案：C
 创业资源怎样做到从无到有？
 
1【多选题】下列可以从Resourceless变成Resourcefulness的是（）。
 
A、做好自己，讲信用
 
B、人品好
 
C、创业能力强
 
D、向外部寻求帮助
 
我的答案：ABCD
 
2【多选题】创业资源按其来源可分为（）。
 
A、优质资源
 
B、劣质资源
 
C、内部资源
 
D、外部资源
 
我的答案：CD
 每种创业资源都有最优使用方法
 
1【单选题】（）是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素。
 
A、创业技术
 
B、创新能力
 
C、企业管理
 
D、组织策划
 
我的答案：A
 
2【判断题】在创业初期，创业资金需求基本满足的情况下，创业技术是最关键的资源。
 
我的答案：√
 
3【判断题】新创企业三种资源整合方式是指以三种资源中其中一种相对充裕并优先获取的资源为核心和驱动力，以此带动其他两种资源向新企业聚集的资源获取方式。
 
我的答案：√
 
4【判断题】权利和信息不属于稀缺资源。
 
我的答案：×
 创业融资与资金测算
 
1【单选题】创业融资难的原因不包括（）
 
A、新创企业的不确定大
 
B、项目可行性不确定
 
C、企业与资金提供者之间的信息不对称
 
D、资本市场欠发达
 
我的答案：B
 
2【单选题】投资资金不包括（）
 
A、创业企业开业之前的流动资金投入
 
B、创业企业开业之前的非流动资金投入
 
C、日常生产经营活动所需要的资金投入
 
D、开办费用所需要的资金投入
 
我的答案：C
 创业融资的渠道与选择策略已完成本次成绩：75
 
1【单选题】下列哪项不属于众筹的模式（）
 
A、赞助模式
 
B、贷款模式
 
C、抽奖模式
 
D、投资者模式
 
我的答案：C
 
2【单选题】机构融资的方式不包括（）
 
A、银行贷款
 
B、非银行金融机构贷款
 
C、风险投资
 
D、社会团体投资
 
我的答案：D
 
3【多选题】创业融资的原则包括（）
 
A、谨慎性
 
B、合法性
 
C、合理性
 
D、及时性
 
我的答案：BCD
 
4【判断题】风险投资主要以债权方式投资。
 
我的答案：×
 不同类型资源的开发（一）
 
1【单选题】下列选项中不属于资源开发的原则的是（）
 
A、对创业资源进行分类排序
 
B、考虑木桶效应
 
C、考虑马太效应
 
D、以能用和够用为原则
 
我的答案：C
 
2【判断题】150定律是指，根据推断，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入约150人。
 
我的答案：√
 不同类型资源的开发（二）
 
1【多选题】创业技术对于新创企业成功重要的原因是（）
 
A、创业技术是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素
 
B、创业技术核心与否决定了所需创业资本的大小
 
C、创业技术决定了项目是否可行
 
D、创业技术先进与否是能否最大化占有市场份额的关键因素
 
我的答案：AB
 
2【判断题】技术资源的主要来源是社会资源。
 
我的答案：×
 有限创业资源的创造性利用
 
1【多选题】下列属于创造性拼凑的关键要素有：（）。
 
A、利用手边的已有资源
 
B、整合资源用于新目的
 
C、将就使用
 
D、合理分配
 
我的答案：ABC
 
2【判断题】步步为营战略是在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源，并且在每个阶段或决策点投入最小的资源。
 
我的答案：√
 
3【判断题】基于社会关系网络的资源拼凑又称“网络拼凑”。
 
我的答案：√
 创业资源开发的推进方法
 
1【单选题】创业资源开发的推进方法不包括（）
 
A、寻找式资源整合
 
B、累积式资源整合
 
C、开拓式资源整合
 
D、递进式资源整合
 
我的答案：D
 
2【多选题】资源整合的原则包括（）
 
A、识别利益相关者及其利益
 
B、构建共赢机制
 
C、维持信任长期合作
 
D、管理好能够促进企业持续成长的社会资源
 
我的答案：ABC
 创业者的概念
 
1【单选题】法国经济学家萨伊（Say）首次给创业者做了定义，他描述创业者是将经济资源从生产率较低的区域转移到生产率较高区域的人，并认为创业者是经济活动过程中的（）。
 
A、代理人
 
B、企业家
 
C、中间人
 
D、创始人
 
我的答案：A
 
2
 【多选题】下列属于创业者的特点的有（）。
 
  A主导劳动方式的人
  B具有使命的人
  C具有荣誉的人
  D责任能力的人
  我的答案：AD
 
2【判断题】狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。
 
我的答案：√
 
3
 
【判断题】创业者是指具有能力发现信息、资源、机会并以一定的方式进行转化，从而创造更多财富和价值的人。
 
我的答案：√
 创业者的分类
 
1【多选题】按创业者创业目标的不同，大致可以把创业者分成以下哪几种类型。（）
 
A、谋生型
 
B、投资型
 
C、事业型
 
D、创业型
 
我的答案：ABC
 
2【判断题】谋生型创业者往往是因为迫于生活的压力或是为了使自己的生活条件有所改善才决定创业。
 
我的答案：√
 
3【判断题】事业型创业者把实现自己的人生梦想作为创业目标，把创业当作自己毕生的事业。
 
我的答案：√
 创业者的创业动机
 
1【多选题】大学生创业者的创业动机类型包括（）。
 
A、生存需要型（由打工到创业）
 
B、积累需要型（利用课余活动实现创业）
 
C、就业的需要
 
D、自我实现型
 
我的答案：ABCD
 
2【判断题】创业动机是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。
 
我的答案：√
 
3【判断题】创业者的需求层次及其影响因素的共同作用形成了创业者不同的创业动机。
 
我的答案：√
 创业者素质与能力
 
1【单选题】下列不属于创业者素质的是（）。
 
A、知识
 
B、技能
 
C、特质
 
D、创意
 
我的答案：D
 
2【多选题】下列属于创业者能力的是（）。
 
A、寻找创新来源
 
B、创意评估
 
C、制定资金计划
 
D、发现新创意
 
我的答案：ABCD
 
3【判断题】创业者不应该是创新者，只要能赚钱就行。
 
我的答案：×
 创业团队的含义
 
1【多选题】高品质的创业团队会有的表现是（）。
 
A、共同努力
 
B、相互协作
 
C、依赖
 
D、共同担当
 
我的答案：ABCD
 
2【判断题】创业团队是由技能互补、贡献互补的创业者组成的特殊群体。
 
我的答案：√
 
3【判断题】创业团队必须在一定的程序规范下能够彼此担负责任。
 
我的答案：√
 组建创业团队的原则
 
1【单选题】一个大学生创业团队的核心成员以多少人为宜：（）
 
A、3至5人
 
B、5至7人
 
C、7至9人
 
D、9至11人
 
我的答案：A
 
2【判断题】拥有共同的目标是团队区别于群体的重要特征。
 
我的答案：√
 
3【判断题】信任是解决分歧、达成一致的唯一途径。团队成员间的信任，管理者对团队成员的信任。
 
我的答案：√
 创业团队组建——5P模型
 
1【单选题】下列不属于5P模型中的目标分类的是（）。
 
A、未来目标
 
B、中期目标
 
C、近期目标
 
D、长期目标
 
我的答案：D
 
2【多选题】创业团队的要素包括：（）
 
A、知识
 
B、目标
 
C、理论
 
D、人员
 
E、计划
 
F、格式
 
我的答案：BDE
 
3【判断题】大学生创业或者作为初创公司时，不应该有太严格的职位划分。
 
我的答案：√
 创业团队的管理技巧和策略
 
1【单选题】（）是各个成员的精神支柱,是创业成功的基石。
 
A、团队精神
 
B、团队文化
 
C、团队架构
 
D、团队人员年龄
 
我的答案：A
 
2【多选题】团队文化是由（）等要素综合在一起而形成的。
 
A、团队价值观
 
B、团队使命
 
C、团队愿景
 
D、团队氛围
 
我的答案：ABCD
 
3【判断题】团队的任何一项工作都离不开其他人的配合，只有协作配合好，才能顺利完成管理工作。
 
我的答案：√
 创业团队领导者角色与行为策略
 
1【单选题】创业团队领导者是（）的召集人和组织者。
 
A、项目策划
 
B、组织实施
 
C、提高领导力
 
D、加强控制
 
我的答案：A
 
2【判断题】创业团队领导者在制订行动计划后，不需要组织团队成员去实施。
 
我的答案：×
 
3【判断题】控制是指根据既定的目标不断跟踪和修正所采取的行为，以实现预想的目标或业绩。
 
我的答案：√
 创业团队的社会责任
 
1【判断题】创业团队要着力于培养良好的企业精神，注重用远大的理想、崇高的信仰、美好的道德统一员工的价值观，激发他们的工作热情，为整个社会的精神文明建设添砖加瓦。
 
我的答案：√
 
2【判断题】创业团队要注意企业的方向、道路，应贯彻国家的方针、路线、政策，执行国家的法规、法令，自觉接受国家的监督和控制。
 
我的答案：√
 
3【判断题】创业团队在维护和增加集体、个人利益的同时，按时、足额上交税利，履行自己对国家的责任和义务。
 
我的答案：√
 
下列说法中正确的有（）（2.0分）
 A、
 理想方法：不消耗能量及时间，但通过自身调节，能够获得所需的功能
 B、
 理想机器：没有质量、体积，但能完成所需要的工作
 C、
 理想物质：没有物质，功能得以实现
 D、
 4、理想资源：存在无穷无尽的资源，供随意使用，而且不用付费
 我的答案：ABCD
 
5、创业的机会风险仅指潜在的机会风险因素。
 
我的答案: ×
 (判断题,1.0分)创造的最大特点是有意识地对世界进行探索性劳动。
 我的答案: √
 
(单选题,1.0分)下列不属于最终理想解特点的是（）
 
· A. 保持了原有系统的优点
 
· B. 使系统变得更为复杂
 
· C. 消除了原系统的不足
 
· D. 没有引入新的缺陷
 
我的答案:B
 
(单选题,1.0分)下列关于商业模式设计的特点的说法错误的是（）
 
· A. 理想的商业模式设计至少有三个特征
 
· B. 商业模式设计的目的是把做不成的事变为可以做成的事
 
· C. 商业模式设计是一个反复试错、修正的过程
 
· D. 商业模式开发是企业战略设计的基础
 
我的答案:A
 
(单选题,1.0分)一个大学生创业团队的核心成员以多少人为宜：（）
 
· A. 3至5人
 
· B. 5至7人
 
· C. 7至9人
 
· D. 9至11人
 
我的答案:A
 
(单选题,1.0分)阅读完商业计划书应该得出的核心要点不包括（）
 
· A. 你是谁
 
· B. 你要做什么
 
· C. 怎么做
 
· D. 对投资者的要求
 
我的答案:D
 
(单选题,1.0分)下列关于大学生融入地方创新创业的挑战的说法中，错误的是（）。
 
· A. 与当地发展融合意识不足
 
· B. 资金不足
 
· C. 大学生创业企业能否经得起市场的考验
 
· D. 技术能力、地区优势和行业深度结合的专业能力不足
 
我的答案:B
 
(单选题,1.0分)下列哪项不是影响创业资源获取的因素
 
· A. 市场容量
 
· B. 创业导向
 
· C. 社会网络
 
· D. 资源配置方式
 
我的答案:A
 
(单选题,1.0分)下列哪项不属于资源的特点（）
 
· A. 支点撬动作用
 
· B. 资源之间的相互作用
 
· C. 资源的维系需要支付成本
 
· D. 资源具有有限性
 
我的答案:D
 
(单选题,1.0分)创业者对于创业机会基本特征的认识，影响创业者机会识别的（）
 
· A. 宽度
 
· B. 深度
 
· C. 机会选择态度
 
· D. 全面性
 
我的答案:D
 
(单选题,1.0分)创业导向的维度不包括（）
 
· A. 创新性
 
· B. 可行性
 
· C. 风险承担性
 
· D. 前瞻性
 
我的答案:B
 
(单选题,1.0分)下列关于创业机会的内涵表述不恰当的一项是（）
 
· A. 创业者不需要大规模的资金和团队将自己的创意转变为具体的产品或服务
 
· B. 某个细分市场不存在或不能形成某种持续性需求。
 
· C. 拟创业者开发了或持有着有助于满足新市场需求的创意
 
· D. 创业者有能力、有资源，可实施所持有的创意
 
我的答案:B
 
(单选题,1.0分)创业学习最核心是下面哪一项？
 
· A. 创业知识
 
· B. 创业能力
 
· C. 创业方法
 
· D. 创业精神
 
我的答案:D
 
(单选题,1.0分)下列不属于创业机会评价方法的一项是（）
 
· A. 市场份额
 
· B. 创造需求
 
· C. 顾客建议
 
· D. 新眼光调查
 
我的答案:A
 
(单选题,1.0分)创业教育作为为创新驱动发展的社会提供人才支撑的基础和保障，被联合国教科文组织称为教育的（）。
 
· A. “第一本护照”
 
· B. “第二本护照”
 
· C. “第三本护照”
 
· D. “第四本护照”
 
我的答案:C
 
(单选题,1.0分)学习成为一个（），需要更系统地学习创业知识，关注创业的理论维度，深入探究创业规律，把创业作为一个教学和研究的领域。
 
· A. 工作岗位上的创新者
 
· B. 创业领域的研究者
 
· C. 自我聘用的创业者
 
· D. 工作岗位上的执行者
 
我的答案:B
 
(单选题,1.0分)创业资源开发的推进方法不包括（）
 
· A. 寻找式资源整合
 
· B. 累积式资源整合
 
· C. 开拓式资源整合
 
· D. 递进式资源整合
 
我的答案:D
 
(单选题,1.0分)下列选项中对创业的类型划分正确的是（）
 
· A. 商机推动型创业和创意诱发性创业
 
· B. 商机诱发型创业和创意诱发型创业
 
· C. 商机推动型创业和创意推动型创业
 
· D. 商机诱发型创业和创意推动型创业
 
我的答案:D
 
(单选题,1.0分)不属于创新创业课程目标的要求的是（）。
 
· A. 掌握创业资源整合的能力
 
· B. 创业计划撰写的方法
 
· C. 熟悉新企业的开办流程与管理
 
· D. 承接创业项目
 
我的答案:D
 
(单选题,1.0分)（）最容易利用、成本最低的创新机会。
 
· A. 意外事件
 
· B. 不协调事件
 
· C. 程序需求
 
· D. 行业和市场变化
 
我的答案:A
 
(单选题,1.0分)通过市场交易途径获取资源的方式不包括（）
 
· A. 购买
 
· B. 联盟
 
· C. 租赁
 
· D. 资源并购
 
我的答案:C
 
(单选题,1.0分)按照创业资源的性质对其分类，下列不属于创业资源的是（）
 
· A. 人力资源
 
· B. 社会资源
 
· C. 人际资源
 
· D. 技术资源
 
我的答案:C
 
(单选题,1.0分)创新意识的简称是（）
 
· A. 创新
 
· B. 创意
 
· C. 创造
 
· D. 创业
 
我的答案:B
 
(单选题,1.0分)下列哪项不属于众筹的模式（）
 
· A. 赞助模式
 
· B. 贷款模式
 
· C. 抽奖模式
 
· D. 投资者模式
 
我的答案:C
 
(单选题,1.0分)下列不属于5P模型中的目标分类的是（）。
 
· A. 未来目标
 
· B. 中期目标
 
· C. 近期目标
 
· D. 长期目标
 
我的答案:D
 
(单选题,1.0分)决定创业者机会识别效率和精确程度的因素是（）
 
· A. 专业知识
 
· B. 悟性及灵感
 
· C. 先前经验
 
· D. 创业者对于创业机会基本特征的认识
 
我的答案:D
 
(单选题,1.0分)（）是各个成员的精神支柱,是创业成功的基石。
 
· A. 团队精神
 
· B. 团队文化
 
· C. 团队架构
 
· D. 团队人员年龄
 
我的答案:A
 
(单选题,1.0分)德鲁克提出机会有几种来源（）
 
· A. 五种
 
· B. 六种
 
· C. 七种
 
· D. 八种
 
我的答案:C
 
(单选题,1.0分)创业机会的构成不包括（）
 
· A. 商机的价值和时效性
 
· B. 创意的商业价值
 
· C. 用户的接受程度
 
· D. 资源的可得性
 
我的答案:C
 
(单选题,1.0分)下列哪项不是我国大学生创新创业的主要驱动因素（）
 
· A. 为个人获得不断的成长发展
 
· B. 最大限度地实现自我价值
 
· C. 缺少就业机会
 
· D. 获取更高的收入
 
我的答案:C
 
(单选题,1.0分)下列不属于创业者素质的是（）。
 
· A. 知识
 
· B. 技能
 
· C. 特质
 
· D. 创意
 
我的答案:D
 
(单选题,1.0分)下列关于头脑风暴创新法要点的说法中，不恰当的一项是（）
 
· A. 头脑风暴要有明确具体的目标
 
· B. 对发散后的信息不点评、不批评
 
· C. 人数在5-10人一组最佳
 
· D. 主持人要引导讨论的方向
 
我的答案:C
 
(单选题,1.0分)最终理想解的确定方法有两种，一种是引入X元素定义最终理想解，另一种是（）
 
· A. 三步法
 
· B. 四步法
 
· C. 五步法
 
· D. 六步法
 
我的答案:D
 
(单选题,1.0分)下列哪项不属于创造的类别（）
 
· A. 发明
 
· B. 制造
 
· C. 创作
 
· D. 编辑
 
我的答案:D
 
(单选题,1.0分)商业模式设计的有效性的评价准则不包括下列哪项（）
 
· A. 客户价值实现的程度
 
· B. 客户价值实现的可靠性
 
· C. 客户数量的增加速率
 
· D. 客户价值实现的效率
 
我的答案:C
 
(单选题,1.0分)下列不属于创业机会特征的一项是（）
 
· A. 吸引力
 
· B. 持久性
 
· C. 前瞻性
 
· D. 创造顾客价值
 
我的答案:C
 
(单选题,1.0分)商业模式的内在结构不包括（）
 
· A. 价值体现
 
· B. 价值实现方式
 
· C. 价值传递方式
 
· D. 企业盈利方式
 
我的答案:B
 
(单选题,1.0分)下列说法中正确的是（）
 
· A. 理想系统有实体，没有物质
 
· B. 理想系统能实现所有需要的功能，但需要消耗能源
 
· C. 理想过程只有过程的结果，而无过程本身
 
· D. 理想过程既包括过程本身，也有过程的结果
 
我的答案:C
 
(单选题,1.0分)下列关于TRIZ理论的说法中，正确的是（）
 
· A. 有3大分离方法
 
· B. 有7大进化法则
 
· C. 有45个发明原理
 
· D. 有101个科学效应库
 
我的答案:D
 
(单选题,1.0分)下列哪项不属于非系统风险防范的内容（）
 
· A. 技术开发及其价值实现风险的防范
 
· B. 财务风险的防范
 
· C. 市场风险的防范
 
· D. 团队分化风险的防范
 
我的答案:C
 
(单选题,1.0分)（）是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素。
 
· A. 创业技术
 
· B. 创新能力
 
· C. 企业管理
 
· D. 组织策划
 
我的答案:A
 
(单选题,1.0分)下列选项中不属于资源开发的原则的是（）
 
· A. 对创业资源进行分类排序
 
· B. 考虑木桶效应
 
· C. 考虑马太效应
 
· D. 以能用和够用为原则
 
我的答案:C
 
二. 多选题（共15 题，30.0分）
 
(多选题,2.0分)大学生创业者的创业动机类型包括（）。
 
· A. 生存需要型（由打工到创业）
 
· B. 积累需要型（利用课余活动实现创业）
 
· C. 就业的需要
 
· D. 自我实现型
 
我的答案:ABCD
 
(多选题,2.0分)创业机会组成的要素包括（）
 
· A. 能力
 
· B. 资源
 
· C. 商机
 
· D. 创意
 
我的答案:ABCD
 
(多选题,2.0分)团队文化是由（）等要素综合在一起而形成的。
 
· A. 团队价值观
 
· B. 团队使命
 
· C. 团队愿景
 
· D. 团队氛围
 
我的答案:ABCD
 
(多选题,2.0分)创业融资的原则包括（）
 
· A. 谨慎性
 
· B. 合法性
 
· C. 合理性
 
· D. 及时性
 
我的答案:BCD
 
(多选题,2.0分)创业资源按其来源可分为（）。
 
· A. 优质资源
 
· B. 劣质资源
 
· C. 内部资源
 
· D. 外部资源
 
我的答案:CD
 
(多选题,2.0分)创业教育教学所需要的基本知识包括：（）
 
· A. 基本概念
 
· B. 基本原理
 
· C. 基本方法
 
· D. 相关理论
 
我的答案:ABCD
 
(多选题,2.0分)创业技术对于新创企业成功重要的原因是（）
 
· A. 创业技术是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素
 
· B. 创业技术核心与否决定了所需创业资本的大小
 
· C. 创业技术决定了项目是否可行
 
· D. 创业技术先进与否是能否最大化占有市场份额的关键因素
 
我的答案:AB
 
(多选题,2.0分)下面哪几个方面可以说明创业是一个行为过程。
 
· A. 创业需要面对资源难题，设法突破资源束缚。
 
· B. 创业需要寻求有效机会。
 
· C. 创业必须进行价值创造。
 
· D. 创业必须面对人员分配问题
 
我的答案:ABC
 
(多选题,2.0分)下列对创业机会的两类风险的表述正确的有（）
 
· A. 系统风险是创业者自身行为的不确定性带来的风险
 
· B. 系统风险是创业环境的不确定性带来的风险
 
· C. 非系统风险是创业环境的不确定性带来的风险
 
· D. 非系统风险是创业者自身行为的不确定性带来的风险
 
我的答案:BD
 
(多选题,2.0分)创业团队的要素包括：（）
 
· A. 知识
 
· B. 目标
 
· C. 理论
 
· D. 人员
 
· E. 计划
 
· F. 格式
 
我的答案:BDE
 
(多选题,2.0分)资源的配置方式是指人们对相对稀缺的资源在各种不同用途上加以比较作出的利用选择。资源的配置方式包括（）
 
· A. 市场交易
 
· B. 公开交易
 
· C. 非公开交易
 
· D. 非市场交易
 
我的答案:AD
 
(多选题,2.0分)下列可以从Resourceless变成Resourcefulness的是（）。
 
· A. 做好自己，讲信用
 
· B. 人品好
 
· C. 创业能力强
 
· D. 向外部寻求帮助
 
我的答案:ABCD
 
(多选题,2.0分)下列说法中正确的有（）
 
· A. 理想方法：不消耗能量及时间，但通过自身调节，能够获得所需的功能
 
· B. 理想机器：没有质量、体积，但能完成所需要的工作
 
· C. 理想物质：没有物质，功能得以实现
 
· D. 理想资源：存在无穷无尽的资源，供随意使用，而且不用付费
 
我的答案:ABCD
 
(多选题,2.0分)资源整合的原则包括（）
 
· A. 识别利益相关者及其利益
 
· B. 构建共赢机制
 
· C. 维持信任长期合作
 
· D. 管理好能够促进企业持续成长的社会资源
 
我的答案:ABC
 
(多选题,2.0分)高品质的创业团队会有的表现是（）。
 
· A. 共同努力
 
· B. 相互协作
 
· C. 依赖
 
· D. 共同担当
 
我的答案:ABCD
 
三. 判断题（共30 题，30.0分）
 
(判断题,1.0分)人必须主动创造新价值，才能具有存在的价值。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)技术开发及其价值实现风险属于系统风险。
 
我的答案: 错
 
(判断题,1.0分)商业计划书最多不能超过25页。
 
我的答案: 错
 
(判断题,1.0分)风险投资主要以债权方式投资。
 
我的答案: 错
 
(判断题,1.0分)创新创业课程可以帮同学们确立正确的人生观和价值观。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)人力资本驱动型资源获取模式是指创业者以拥有的团队为基础，通过发挥团队特长或根据机会开发的需要来获取、整合和利用资源的模式。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)不准备创业的学生学习创新创业课程有助于提升综合素养和能力。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)商业模式反映的是利益相关者之间的交易关系。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)创业团队领导者在制订行动计划后，不需要组织团队成员去实施。
 
我的答案: 错
 
(判断题,1.0分)机会识别不受个人社会关系网络的影响。
 
我的答案: 错
 
(判断题,1.0分)创业机会本质上来源于变化和创新。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)对于创业者而言，只要是对其创业项目和新创企业发展有益的要素，都可以归入创业资源的范畴。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)创业团队要着力于培养良好的企业精神，注重用远大的理想、崇高的信仰、美好的道德统一员工的价值观，激发他们的工作热情，为整个社会的精神文明建设添砖加瓦。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)细分市场是否存在，是创意是否有商业价值的试金石。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)不同行业的商业模式设计点各不相同，同一产业内部的商业模式大致相同。
 
我的答案: 错
 
(判断题,1.0分)学习成为一个工作岗位上的创新者主要是培养创新思维和能力，提升综合素质。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)头脑风暴法的成功关键是发散思维+可行性验证。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)基于社会关系网络的资源拼凑又称“网络拼凑”。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)创业团队在维护和增加集体、个人利益的同时，按时、足额上交税利，履行自己对国家的责任和义务。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)创业教育是面对大学生就业压力的被迫选择。
 
我的答案: 错
 
(判断题,1.0分)创业者的需求层次及其影响因素的共同作用形成了创业者不同的创业动机。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)创业团队必须在一定的程序规范下能够彼此担负责任。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)拥有共同的目标是团队区别于群体的重要特征。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)权利和信息不属于稀缺资源。
 
我的答案: 错
 
(判断题,1.0分)创业的机会风险仅指潜在的机会风险因素。
 
我的答案: 错
 
(判断题,1.0分)大学生创新创业的优势是具有丰富的经验和充足的资源。
 
我的答案: 错
 
(判断题,1.0分)创业的本质是创造。
 
我的答案: 错
 
(判断题,1.0分)谋生型创业者往往是因为迫于生活的压力或是为了使自己的生活条件有所改善才决定创业。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)新创企业三种资源整合方式是指以三种资源中其中一种相对充裕并优先获取的资源为核心和驱动力，以此带动其他两种资源向新企业聚集的资源获取方式。
 
我的答案: 对
 
(判断题,1.0分)大学生创业或者作为初创公司时，不应该有太严格的职位划分。
 
我的答案: 对

全国大学生创新创业实践联盟-创新创业-按序学习：
 
【获取】https://www.bilibili.com/video/av55375100
 
all：
 
商业模式设计过程：
顶层设计，具体化设计，组织化设计。
商业模式评价准则：
1，客户价值实现的程度：
该模式能够在多大程度上实现创业团队原本拟定为客户创造并传递的价值
2，客户价值实现的可靠性：
该商业模式能在多大程上为客户可靠的提供拟定的价值
3，客户价值实现的效率：
该商业模式为客户创造与传递的效率，即是价值创造和价值传递两个效率的“乘积”。
商业模式评价工具---SWOT模型。初创企业要结合创业机会和商业模式的设计和创新，实现价值增值的过程。商业模式创新的定义：
商业模式创新：把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值。Uber就是通过发现偶然的创业机会得以发展起来的。[7bm遊
 
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 L€未来商业模式的实例，作为讨论，调查或验证概念目标的工具。经常用商业模式画布表示。商业模式不同。一个是迎合中国，一个是套用他们以前的。创业资源获取途径：
1，通过市场交易途径获取资源
2，通过非市场途径获取资源健康的现金流量--企业的血液与氧气。企业融资重要性：
1，降低资金成本。
2，控制财务风险。
3，不同阶段实现可持续发展。创业资金分类：
按照时间长短分类：流动资金，非流动资金
变现速度和质量。
资金来源和资金运用匹配。
长期资金，短期资金

括开办费、保险费、水电费。开拓企业的资金投入：
1，购置厂房，设备及材料等的支出
2，员工的工资支出
3，机器设备安装费用，厂房装
4，创业者的工资支出
5，业务开拓费，广告费等向亲友融资。
A. 个人积蓄
B. 父母积蓄
C. 亲友投资
D. 天使投资向非银行金融机构借款。天使投资。风险投资。知识产权融资。风险投资的股权融资。在做筹资决定时，要考虑创业阶段、企业自身特征、资金可得性、资金期限，宏观理财环境，风险和收益，创业者对控制权的态度。A. 人脉资源既要有广度和深度，又需要有关联度
B. 我们应该定期优化自己的“通讯录”
C. 人脉资源的结构要科学合理
熟人介绍，参加社团，利用人脉
2/8法则，增加客户的忠诚度，加大客户的转移成本，进行用户锁定等ERP创造型拼凑有三个关键要素：
1，身边的已有资源
2，新的目的
3，将就使用

1112019-02-13 22:58:03

创造性拼凑资源

1112019-02-13 22:57:21编辑删除

拼凑能够很好地描述创业者资源利用的行为。信任关系之后，给明确的未来。
2.资源整合以（）为基础，需要以（）和（）来维持。
3.（）是创业资源开发的核心，是资源开发的推进器。

112019-02-13 23:43:12编辑删除

1. （单选） 下列关于资源整合的说法，不正确的是（C）

A. 对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源
B. 杠杆资源效应就是以尽可能少的付出获取尽可能多的收获
C. 创业者在设计共赢机制时，要努力帮助对方扩大收益，而风险则有对方自行处理
D. 整合资源需要关注有利益关系的组织或个人，要尽可能多地找到利益相关者

2. （单选） 双赢的机制是指创业者在进行资源整合的时候，一定要兼顾（A）的利益。

A. 资源提供者
B. 资源使用者
C. 资源共享者
D. 资源分享者

3. （单选） 以下信任关系中，最有利于长久合作的是（D）

A. 家族信任
B. 朋友信任
C. 泛家族信任
D. 制度信任

112019-02-13 23:33:51

人力资本是内部资源，其他利益相关者是外部资源

112019-02-13 23:33:14

1.双赢的机制是指创业者在进行资源整合的时候，一定要兼顾（资源）的利益，使资源（提供）和（使用）
的双方均能获益。创业资源是商业资源
创业资源更多是无形资源
创业资源数量少，规模小
创业资源范围小
创业资源独特性更强
创业者的个人能力和社会网络资源
规范的管理和制度技术在创业中，是新创企业的存在、发展和上市基石。
 生产活动， 生产秩序。技术，高素质人才。

1，创业导向
2，商业创意的价值
3，资源配置方式
4，创业者的管理能力
5，社会关系网络
6，创业者的资源辨识能力和外部社会环境创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。撰写创业计划书可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素，在创立企业之前梳理自己的思路，使创业团队一起努力工作，全力以赴解决创业过程中可能面临的问题。提高成功率以及生存率

112019-02-14 10:35:59

一份完整的创业计划书，其主要内容应当包括企业描述、（产品或服务）、（创业团队）、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和（退出策略）等内容。

112019-02-14 10:34:03

创业计划等于行动指南

112019-02-14 10:33:27编辑删除

创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。1.展示准备
包括演讲前的准备和演讲过程中的准备两个方面。
在展示自己的创业计划之前，首先需要搜集听众的相关信息，以便和
听众建立各种联系。
选择合适的人员进行陈述是成功的关键因素之一，展示过程中的核心
元素是展示的人，想方设法使展示变动生动有趣、充满激情。
2
第五张ppt：技术
第六张ppt：竞争
第七张ppt：市场和销售
第八张ppt：管理团队
第九张ppt：财务规划
第十张ppt：现状
第十一张ppt：财务要求
第十二张ppt：总结
一个好故事，成就一个好Pitch；一个好Pitch，带来一笔好投资。
（一）好的故事需要千锤百炼
（二）好的故事是有完整结构的
（三）好的故事都是有起承转合的
（四）好的故事都有鼓舞人心的主角
（五）好的故事都是出人意料的2.访问调查法可以分为（人员）访问和（电话）访问两种。

112019-02-14 12:00:05

1. （单选） 抽样调查法具体可分为两种，概率调查法和（A）

A. 非概率调查法
B. 大概率调查法
C. 小概率调查法
D. 普遍概率调查法

2. （单选） 座谈讨论法也叫焦点小组法，是从目标市场中抽取一群人，一般以（C）人为宜，来探讨相关话题的一种调查方式。

A. 3
B. 5
C. 6-10
D. 30

3. （单选） 访问调查法，包括（A）

A. 人员访问
B. 机器访问
C. 街头访问
D. 实验访问

112019-02-14 11:54:46

1. （单选） 以下选项中，不属于调查问卷的设计原则的是（C）

A. 可信原则
B. 有效原则
C. 质量适度原则
D. 数量适度原则

2. （单选） 以下关于调查问卷的说法，错误的是（D）

A. 按照问卷的媒介，问卷调查法分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式
B. 问卷的设计通常要有引言，说明调查的目的，争取被访者的配合
C. 问卷内容清晰易懂易回答
D. 问卷无需关注到被访者的隐私

3. （单选） 问卷调查法分为（D）等常用样式。

A. 传真问卷
B. 信函问卷
C. 网络问卷
D. 以上三项都对

112019-02-14 11:54:42

1.典型的市场调查一般可分为三个阶段：调查（准备）阶段、正式调查和（结果处理）阶段。

112019-02-14 11:49:24


3.问卷的设计通常要有引言，说明调查的（目的），争取被访者的（配合）。不同人生阶段，对资源的掌控能力是不同的，对资源的需求也是不同的。
对创业所需资金进行合理（估计），建立和经营创业者自身和创业企业的（信用），设置合理的财务
结构有助于解决资源不足的问题

112019-02-14 12:38:38

.对创业项目进行详细分析，展开充分的（市场调查 ），制定合理的新产品（开发策略），做到“人无我有，人
有我优”，有利于保持企业的市场竞争力。

112019-02-14 12:37:46编辑删除

创业者加强自身（能力）建设或建立（创新）联盟可以减少技术风险的发生。组织高效的创业团队。

112019-02-14 12:25:34

创业艰难百战多

112019-02-14 12:24:26

创造有利的创业条件。

112019-02-14 12:21:51编辑删除

1. （单选） 创业构想是创业者在创业想法形成及实施过程中，对创业计划的（D）

A. 思考
B. 论证
C. 分析
D. 以上三项

2. （单选） 树立正确的创业目标，以下说法错误的是（D）

A. 目标无好坏，适合的就是好的
B. 创业目标的确定是与创业动机密切相关的
C. 社会创业不失为一个好的创业选择
D. 在思考创业计划时，可以不考虑创业目标

3. （单选） 研发创业构想，需要寻找适合的（B）

A. 创业路径
B. 创业模式
C. 创业目标
D. 创业条件1、创业项目名称及简介；
2、创立人及执行团队介绍；
3、需要资源；
4、市场趋势及发展前景等。 
（1）企业描述
（2）产品或服务
（3）创业团队
（4）创意开发
（5）竞争分析
（6）财务分析
（7）风险分析
（8）退出策略第一：五分钟的考试。
第二：内容要完整。
第三：投资项目中最重要的因素是人。
第四：提高撰写水平的途径是阅读他人的创业计划书。
第五：熟悉吸引投资者的方法。
第六：准备回答最刁钻的问题。
第七：对待被拒绝。
第八：商业计划书最重要内容。1. 公司核名：法人和股东的身份证复印件，并提供2-10个公司
名称，写出经营范围和出资比例。
2. 经营项目审批
3. 公司公章备案：公章、财务章、法人章、全体股东章、公司
名称章等。
4. 验资：投资者需按照各自出资比例提供相关注册资金的证
明。
新企业注册的流程及相关文件
5. 申领营业执照：需要公司章程、名称预先
创业需考虑的法律问题
 确定企业的法律形式；设立税收记录；进行租
赁和融资谈判；起草合同；申请专利、商标和版权
保护。知识产权是人们对自己通过智力活动创造的
成果所依法享有的权利。知识产权包括专利、商
标、版权等，是企业的重要资产。知识产权可通过
许可经营或出售，带来许可经营收入。
创业需考虑的伦理问题
 创业者与雇主之间的伦理问题：职业化行事、
尊重所有雇用协议、创业团队成员之间的伦理问
题。创业者和其他利益相关者之间的伦理问题：人
事伦理问题、利益冲突、顾客欺诈。
THAN1、位置，这决定企业的市场与生产成本。
2、企业在选址的时候一定会考虑园区的政策配套、产业分配、后期发展的服务配套。
3、选择园区的时，要重视园区发展理念。园区的产品定型到底服务哪一种类型的企业，这种企业类型在你的发展过程中是否能够对接，是否能够带来潜在客户和潜在升值这都是需要考虑。
4、企业在选址的时候一定会考虑园区的政策配套、产业分配、后期发展的服务配套。 
    （单选） 作为一个创业者，你如何看待与客户之间的“回扣”（D）

A. 正常现象，该给就给
B. 大家都这样，我不给不好
C. 和客户商量，尽量少给
D. 为了长远利益，不应该给

    （单选） 创业者如何处理好知识产权问题，以下做法正确的是（B）

A. 别人抄，我也抄
B. 保护好自己的知识产权
C. 大胆用别人的知识产权
D. 能私了，就私了

    （单选） 新企业（B）社会责任。

A. 不需承担
B. 必须承担
C. 不必承担
D. 可以承担

    （单选） 企业道德的根本是（C）

A. 道义
B. 义气
C. 信用
D. 实用

    （单选） 创业者的信用表现在（D）

A. 对员工
B. 对合作者
C. 对利益相关者
D. 以上三项都对

    （单选） 企业的社会责任与经济责任（C）

A. 前者更重要
B. 后者更重要
C. 同样重要
D. 都不重要

1. 以生存为首要目标
2. 依靠自有资金创造自由现金流
3. 所有的人做所有的事
4. 创业者亲自深入运作细节返回上一页
上课之前

第1章 创业与人生

第2章 创业者与创业团队

第3章 创业机会及其识别与评价

第4章 创业风险及识别与管理

第5章 商业模式及其设计与创新

第6章 创业资源及其管理

第7章 创业计划

第8章 新企业的创办与管理

8.1 - 企业组织形式选择  

8.2 - 新企业的注册  

8.3 - 新企业的选址  

8.4 - 必修-新企业的社会认同  

8.5 - 新企业管理的特殊性  

8.6 - 拓展学习-新企业的成长(一)  

8.7 - 拓展学习-新企业的成长(二)  

作业上交：2019-10-22 17:19

在线答疑：-

 课后作业
8.8 - 拓展学习-新企业的风险防控  

章节测试 
截止时间：2019-10-22 17:19

考试

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112019-02-14 22:20:01

4P原则：
产品，渠道，价格，推广

112019-02-14 22:18:53

1. （单选） 创业初期的职能管理，需要（D）

A. 快尝试
B. 快进行
C. 快调整
D. 以上三项都对

2. （单选） 创业阶段的管理（B）

A. 不涉及战略
B. 不强调战略
C. 不思考战略
D. 注重战略

3. （单选） 初创企业的财务管理具有很大的随意性，解决财务问题的办法不包括（B）

A. 加强专业化管理
B. 任人唯亲
C. 建立健全财务职务分离制度
D. 建立完善的资产管理制度，加强资产保全

112019-02-14 22:14:00

试错，才是创业阶段的核心逻辑

112019-02-14 22:11:43

快试，快错，快调整

112019-02-14 22:10:56编辑删除

新企业管理的技巧与策略：
创业初期职能的设定，职能的原则都要以企业生存为前提

新企业成长驱动因素：
1，强力的成长欲望
2，对工作充满激情
3，勇于向环境挑战
4，识别和把握机会
机会留给有心的人

112019-02-14 21:56:22

1. （单选） 企业（A）生命周期。

A. 有
B. 没有
C. 不一定有
D. 可能没有

2. （单选） 企业的生命周期包括（A）

A. 成长期
B. 出生期
C. 发展期
D. 死亡期

3. （单选） 市场占有率下降是企业（C ）阶段的特征之一

A. 成熟期
B. 成长期
C. 衰退期
D. 培育期

112019-02-14 21:48:56

企业的生命周期：
培育期，成长期，成熟期，衰退期

一、明确受托责任、完善公司治理，从公司组织结构上控制企业经营风险
　　公司治理实质的涵义就是基于一种受托责任的法律合同关系，并以此来规范各利益相关者的权利和义务，并让他们充分发挥各自的功能。基于受托责任下的完善的公司治理结构-即公司股东会、公司董事会、公司经理层以及对受托责任履行行为实施监督的公司监事会的权利和责任的法律确认和有效执行。有效的公司治理是防范企业经营风险，增加公司价值的组织保障。
　　由于在公司治理上存在严重缺陷，才导致公司在财务上造假行为成为可能，公司倒闭的根源在于公司治理。美国的公司治理科学性被世界上许多国家所推崇，也是我国主要借鉴的。在美国公司治理中董事会设置最典型的特点是独立董事制度，担任大公司独立董事的很多都是知名学者、教授，独立董事在公司董事会人员中站多数，他们的作用主要是站在公正的立场，代表中小股东利益。但据调查，安然、世通公司的独立董事是公司的独立董事没有在公司董事会中发挥应该起到的作用，导致公司治理失败，内部控制制度没有很好执行，造成公司经营风险。
　　我国在借鉴美国公司治理的独立董事制度同时，也借鉴了德国公司治理的监事会制度。监事会在德国的公司治理中发挥着很关键的作用，但在我国，公司的监事会却没有真正发挥作用。
　　因此，控制企业经营风险，不但要有完整的公司治理架构，更主要的是要有基于受托责任下的公司治理各责任主体的法律责任的有效履行。
　　二、建立有效的内部控制制度
　　所谓内部控制，是为实现经营效率和效果，财务报告的可信性及相关法律的遵循等组织目标而提供合理保证的过程。其实施者为公司董事会、经理层和其他员工。内控制度是企业为有效实现其目标而设计的内部制度安排，它是为整个企业而设计的系统，企业不应该有任何人能脱离该系统的控制而自由运作。
　　现在人们越来越发现，公司的风险来自于内控制度的缺失或形同虚设。公司内部控制制度的根本就是授权和监督。公司所有人的权限都是在这个组织中被授予的，并要得到有效监督。
　　企业风险是指某一对企业目标的实现可能造成负面影响的事项发生的可能性，企业在制定和实现自己目标的过程中，会碰到各种各样的风险，所以需要进行风险管理。企业风险管理就是通过分析公司的内外风险，制定系统的管理策略来处理这些风险，从而提高公司的盈利能力和实现企业的目标。风险管理的基本程序是风险识别、风险评估和风险控制。企业风险管理框架要素包括：内部环境、目标制定、风险识别、风险评估、风险应对、控制活动、信息和沟通、监控。? 
 
 
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         I T e y e 
 
         G i t C h a t 
 
         A P P 
 
         V I P 商业模式和商业战略：
联系：
1，本质一样
2，内容高度一致
区别：
1， 侧重点不同
2，商业模式更直观
3，商业战略中许多重要内容是商业模式不具备的
商业模式评价准则：
1，客户价值实现的程度：
该模式能够在多大程度上实现创业团队原本拟定为客户创造并传递的价值
2，客户价值实现的可靠性：
该商业模式能在多大程上为客户可靠的提供拟定的价值
3，客户价值实现的效率：
该商业模式为客户创造与传递的效率，即是价值创造和价值传递两个效率的“乘积”
商业战略的定义：
为获得竞争优势，对价值创造活动的规划5.9-拓展学习-多边平台商业模式
每页条数 10 20 30
新增

2019-02-11 17:41:57

管理者需要不断地分析，综合，不断地行动，反思。--卡斯特

2019-02-11 16:57:27

多边平台式商业模式：将客户群体集合，通过促进各方客户群体互动创造价值。
多边平台将两个或更多独立但相
互依存的客群链接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中其他客群的存在。平台通过促进不同群体间的互动
而创造价值。一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户数量的增加，这种现象被称为网络效应。
同一企业具有多种商业模式的特征：
免费平台模式---多边平台商业模式
多边平台商业模式---免费平台商业模式（前提就是对其中一方免费）。（单选） “清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”这句话告诉我们（D）

A. 人脉资源既要有广度和深度，又需要有关联度
B. 我们应该定期优化自己的“通讯录”
C. 人脉资源的结构要科学合理
D. 以上三项都对
对于创业者来说，人脉就是一切，就是财源，随着我国经济的发展，创业的人越来越多，那么人脉也是一种信任，跟认识的人合作比跟陌生人合作要强，跟老朋友合作比跟浅交的朋友合作要强，有时信任的力量可以让甲方放弃比你厉害比你优秀的合作对象来跟你合作，这就是人脉的威力。

    如何获得创业更多的人脉？

    对于创业而言人脉可以分为三种，其中最主要的两种分别是上游供应商和下游客户群，当你有相熟的供应商提供很好的货源和有竞争力的价格的时候你会想到创业，甚至你了解这些供应商，把他们的需求变成你的创业项目。或者你认识很多朋友对某个品类的产品有很大需求的时候，你也会被内心创业的小蚯蚓弄得心痒痒。还有一种人脉就是资源型人脉，他们可能对你创业的项目提供不了实质性的帮助，但是他们资源多、人脉广可以帮你介绍到前两种人脉，当你没有前两种人脉的情况下，有这样的资源型人脉也是十分重要的。

    人脉也是一种信任，跟认识的人合作比跟陌生人合作要强，跟老朋友合作比跟浅交的朋友合作要强，有时信任的力量可以让甲方放弃比你厉害比你优秀的合作对象来跟你合作，这就是人脉的威力。

    人脉定成败

    有人会说人脉定创业项目的成败会否说过了，事实上很多创业者都是在项目刚开始没多久就死掉了，有的可能是几个月有的可能将近一年，但是死法几乎都一样，就是没有收入。没有收入最大的原因就是没有基础客户群，基础客户群就是前面提到的第二种人脉，现在创业做得好的，大部分都拥有自己以前积累的基础客户群或优势资源，所以他们的产品或服务是基于需求而诞生的。基础客户群除了给予创业者生意之外，还有更重要的是他们会让你知道他们需要什么，甚至让你知道你这个项目的发展空间和规模。

    在向我咨询创业问题的网友中很多都是看见别人赚钱，然后自己就跟着做，有些网友甚至几乎处于裸奔的状态下创业，期望最终能来个屌丝逆袭成功。但是如果你在创业项目启动后才开始积累基础客户群，那你除了有较长时间的亏损准备之外，而且还要花大量时间去摸索他们的需求，你想想这样的创业成本有多高，成功几率有多大呢?而且长时间亏损对创业者来说是一个很大的打击，毕竟你还要面对家庭和钱包的压力。所以当你不具备有这样的人脉基础情况下，不要糊里糊涂地创业，不要看到别人建个微信账号卖手机配件卖服装就成功，他们的成功都是有基础的，所以创业前最好先积累基础客户群，对他们的需求有一定了解后才决定创业，这也是决定你的创业项目成败的关键。

    如何获得你需要的人脉

    一般情况下，我会把人脉分成两种，一种是普通人脉，另一种是高端人脉。普通人脉你可以通过泡行业论坛、行业QQ群或者建立一个分享博客/微博/微信账号来发内容吸引目标人脉(这里的内容不单指文章，音频、视频等等都可以的)。如果你发现自己发的内容没几个人看，其实这个间接说明你对他们的需求根本不了解，或者说你对如何推广这篇文章让更多人看的方法都不清楚，这等同于你不知道如何推广你的产品，所以应该庆幸你还没有开始创业，否则结果会跟你的文章一样。这个时候就要好好研究你的目标人群的需求，究竟是你转载大门户文章大家都看过了所以没有人看你的?还是你的内容他们根本没有兴趣?还是推广不到位导致文章没人看?这个你要了解清楚，当你想通了找到方法了，并且开始见效了，这个时候你会慢慢找到感觉，再开始创业你的成功机会就会大很多。

    如果你的内容做得好，不但可以帮你积累意向客户，而且会吸引供应商主动联系你，这样文章开头说的两种人脉你都有机会获得，我之前做的家居方面的网站就有这个效果，而且还吸引了不少想经销商。

    我们再来谈谈高端人脉，通常高端人脉是指大企业的高管或BOSS级人物，目前要认识这类人群有个主流的方法就是参加一些高端培训，例如什么EMBA、知名的高端营销课程、领导力培训、演讲口才培训等等。可能受到一些前辈或朋友指点，很多人都会以拓展高端人脉为目的来报这样的培训课程，这种方式还是挺有效的，不过我的老板上年报了一个几万元三天两夜的高端营销课程，一到现场几百人在到处换名片，都不知道他们是业务员还是老板了，今年老板就没有再去了。之前我有朋友去广州东风路那边报了一个挺知名的领导口才培训班，这样的口才培训班有个优势，就是你有机会在大家(包括不少BOSS)面前展示自己，想想平时你有多少机会可以在这么多老板面前演讲自己喜欢的事情就知道含金量有多大。口才都是靠不断练习出来的，所以每次上课老师都会让每个学员上台讲一些故事或者自己专长的事情，我的朋友是做营销的，他上台讲一些营销思路和营销理念，台下有几个老板觉得他讲营销讲得很好，而且有项目需要做营销，于是新的合作机会就出现了。

    积累人脉 = 了解需求

    可能你的名片本里已经有很多老板的名片，都是大家见面时换来的，或者你的QQ已经加了N个老板，但不是你有某总、某经理、某主任的名片或QQ号，他们就是你的人脉，很简单你发个广告给他们很快就会被他们拉黑名单了，甚至已经忘记你是谁。可能有不少人看了我的文章，但是大部分人都不看作者的，所以有很多读者都不知道刘子骏这位作者。书籍也是，你还记得多少你看过的书籍作者?    

    其实创业者里面大部分都知道有人脉什么都好做，但他们没有把人脉放到一个可以影响创业项目生死的位置，当然你可以不认同我说的话，但我觉得如果你真的想做一个项目，还是先积累再启动会更好，因为你在积累人脉的时候，同时也是在了解他们的需求，这样你才会知道你的项目如何做才能盈利。A. 降低资金成本
B. 控制财务风险
C. 不同阶段实现可持续发展
D. 以上三项都对
一、获取指导：
投资方，尤其是天使投资人，常常是行业中的大佬或成功的前创业者。他们具备挑选项目的眼光，自然也有培植项目的能力。他们提供的关于产品、技术方面的专业意见，或者关于公司管理、商业模式、战略方向的经验及思考对创业公司是无价之宝，远重于钱。
二、获取资源：
仍然以天使投资人为例。他们具有资金以外的资源，包括但不限于政府、媒体、人才、市场渠道及下一轮融资的渠道等。为了扶持早期项目，天使投资人往往愿意向创业者提供这些资源，事实上很多创业者在选择资方的时候就是以这些资源为依据的。
三、获取背书：
天使投资人即便不向创业者提供指导和资源仍然有其价值，那就是背书。一个有名的投资人投了你的项目，这说明你的项目获得了一个名人的认可。只要投资人愿意透露这起融资消息，你就获得了一个闪亮的宣传点。即便投资人不愿公开披露信息，在小范围的交谈中你仍然可以拿出资方的名号作为强有力的保障。
创业为什么要融资？创业融资的意义文章创业为什么要融资？创业融资的意义出自
四、加快速度：
也许自有资金足够支持项目稳健发展，那么双倍的资金有没有可能使项目疯狂生长一回?当你还在犹疑时，你的竞争对手可能已经采用了这条策略。也许你觉得在项目早期便大把烧钱很愚蠢，但事实是很多安静的项目被狂躁而冒进的项目用钱砸死。赶超对手，或者被赶超。为了应对激烈的竞争，融资吧。 1.正文是创业计划书的主要内容，包括（主体）和（结论）两大部分。

2019-02-14 10:54:11

撰写创业计划书可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素，在创立企业之前梳理自己的思路，使创业团队一起努力工作，全力以赴解决创业过程中可能面临的问题。
创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。
〈12〉
3.创业计划是一份全面说明（创业构想）以及如何实施的文件，是描述所要创立的（企业）是什么以及将
成为什么的故事。

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《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术2016级6班
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7.1-创业计划含义及基本结构
每页条数 10 20 30
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2019-02-14 11:04:18编辑删除

1.如果企业有设计好的 logo，最好将其放在封面上以及每一页的文字中。

2019-02-14 11:01:07

1. （单选） 撰写创业计划的目的，包括（D）

A. 可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素
B. 在创立企业之前梳理自己的思路
C. 使创业团队对创业计划达成一致
D. 以上三项都对

2. （单选） 创业计划可以作为（A），为企业向潜在投资者、供应商、重要的职位候选者以及其他人介绍拟创办的企业。

A. 推销性文本
B. 文艺作品
C. ?创业者名片
D. 炫耀性文本

3. （单选） 下面哪一项不在创业计划的基本机构中（B）

A. 封面
B. 扉页
C. 附录
D. 概要

2019-02-14 11:00:54

1.正文是创业计划书的主要内容，包括（主体）和（结论）两大部分。

2019-02-14 10:54:11

撰写创业计划书可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素，在创立企业之前梳理自己的思路，使创业团队一起努力工作，全力以赴解决创业过程中可能面临的问题。

2019-02-14 10:49:06

1. （单选） 以下关于创业计划的说法，正确的是（D）

A. 创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件
B. 创业计划描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事
C. 如果把创业比作一个旅程，一个不熟悉且充满不确定性的旅程，那么创业计划更像一个行动路线图
D. 以上三项都对

2. （单选） 当创业的初始资源禀赋很多，不确定性比较低的时候，此时，需要（C）

A. 边计划、边行动
B. 粗略计划
C. 详细计划
D. 不做计划

3. （单选） 当创业的初始资源禀赋很少，不确定性比较高的时候，此时，需要（A）

A. 边计划、边行动
B. 粗略计划
C. 详细计划
D. 不做计划

2019-02-14 10:38:08

创业活动具有高的环境依赖性

2019-02-14 10:36:15

提高成功率以及生存率

2019-02-14 10:35:59

一份完整的
，其主要内容应当包括企业描述、（产品或服务）、（创业团队）、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和（退出策略）等内容。

2019-02-14 10:34:03

创业计划等于行动指南

2019-02-14 10:33:27

创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。
〈12〉


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《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术2016级6班
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7.1-创业计划含义及基本结构
每页条数 10 20 30
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2019-02-14 10:32:01编辑删除

3.创业计划是一份全面说明（创业构想）以及如何实施的文件，是描述所要创立的（企业）是什么以及将
成为什么的故事。
〈12〉


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7.2-创业计划的信息搜索(上)
每页条数 10 20 30
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2019-02-14 11:30:06编辑删除

垂直组织架构，水平组织架构

2019-02-14 11:28:40

商业模式是一个企业在提供产品和服务过程中，在价值创造过程中，组合各种资源的一种方式。

2019-02-14 11:27:55

产品服务的可行性

2019-02-14 11:26:42

竞争对手是离你最近，与你采取相同战略的企业。

2019-02-14 11:24:03

1. （单选） 创业计划，需要搜集哪些信息，不包括（C）

A. 产品和服务的可行性
B. 商业模式的可行性
C. 创业团队的可行性
D. 财务的可行性

2. （单选） 在思考创业计划时，需要考察产品或服务的内容，不包括（D）

A. 产品或服务的优势
B. 产品或服务的劣势
C. 目标市场的特征
D. 目标市场的地址

3. （单选） 以下哪项不属于目标市场的特征所需要考虑的问题（C）

A. 品牌忠诚度如何？
B. 目标消费者的购买频率如何？
C. 产品或服务的亮点有哪些？
D. 目标消费者购买力如何？

2019-02-14 11:21:37

利基市场指特定人群

2019-02-14 11:17:56

收集5方面信息：
1，产品或服务的可行性
2，产业和目标市场的可行性
3，商业模式的可行性
4，组织架构的可行性
5，财务可行性

2019-02-14 11:15:06

结构等于骨架
信息等于细胞

2019-02-14 11:14:34

搜集信息的目的是支持市场预测
〈1〉

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7.3-创业计划的信息搜索(下)
每页条数 10 20 30
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2019-02-14 11:43:53编辑删除

1.创业计划中的信息搜集是以促进新创企业（发展）为目的，通过相关的信息媒介和渠道，采取
相应方法，有计划、有（目的）地获取市场信息。
2.信息可以通过互联网、公开出版物、（竞争对手企业）、关联方、（会议展览）、行业协会或中心等渠道获得。
3.搜集竞争对手企业的信息，可以索取相关资料。关注竞争对手（新产品）的展示、调查走访竞争
对手（员工）及其家属、从竞争对手的（垃圾）中获取信息。

2019-02-14 11:36:38

信息搜集方法：
观察法，提问法，比较法，文献检索法

2019-02-14 11:35:24

1. （单选） 制作创业计划，需要了解竞争对手的哪些情况，包括（D）

A. 直接、间接和未来竞争者有哪些？
B. 竞争对手的生产、销售、价格、管理及市场份额等情况如何？
C. 竞争对手都采用什么样的竞争策略？
D. 以上三项都对

2. （单选） 制作创业计划，需要预估财务状况，可以通过（A）

A. 利润表
B. 进货单
C. 账本
D. 流量表

3. （单选） 制作创业计划时，搜集信息，可以从（D）获得。

A. 竞争对手企业
B. 关联方
C. 行业协会
D. 以上三项都对
〈1〉


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7.4-创业计划的市场调研
每页条数 10 20 30
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2019-02-14 12:06:02

2.访问调查法可以分为（人员）访问和（电话）访问两种。

2019-02-14 12:00:05编辑删除

1. （单选） 抽样调查法具体可分为两种，概率调查法和（A）

A. 非概率调查法
B. 大概率调查法
C. 小概率调查法
D. 普遍概率调查法

2. （单选） 座谈讨论法也叫焦点小组法，是从目标市场中抽取一群人，一般以（C）人为宜，来探讨相关话题的一种调查方式。

A. 3
B. 5
C. 6-10
D. 30

3. （单选） 访问调查法，包括（A）

A. 人员访问
B. 机器访问
C. 街头访问
D. 实验访问

2019-02-14 11:54:46

1. （单选） 以下选项中，不属于调查问卷的设计原则的是（C）

A. 可信原则
B. 有效原则
C. 质量适度原则
D. 数量适度原则

2. （单选） 以下关于调查问卷的说法，错误的是（D）

A. 按照问卷的媒介，问卷调查法分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式
B. 问卷的设计通常要有引言，说明调查的目的，争取被访者的配合
C. 问卷内容清晰易懂易回答
D. 问卷无需关注到被访者的隐私

3. （单选） 问卷调查法分为（D）等常用样式。

A. 传真问卷
B. 信函问卷
C. 网络问卷
D. 以上三项都对

2019-02-14 11:54:42

1.典型的市场调查一般可分为三个阶段：调查（准备）阶段、正式调查和（结果处理）阶段。

2019-02-14 11:49:24


3.问卷的设计通常要有引言，说明调查的（目的），争取被访者的（配合）。
〈1〉


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7.5-创业计划产生过程(上)
每页条数 10 20 30
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2019-02-14 12:28:06

组织高效的创业团队。

2019-02-14 12:25:34编辑删除

创业艰难百战多

2019-02-14 12:24:26

创造有利的创业条件。

2019-02-14 12:21:51

1. （单选） 创业构想是创业者在创业想法形成及实施过程中，对创业计划的（D）

A. 思考
B. 论证
C. 分析
D. 以上三项

2. （单选） 树立正确的创业目标，以下说法错误的是（D）

A. 目标无好坏，适合的就是好的
B. 创业目标的确定是与创业动机密切相关的
C. 社会创业不失为一个好的创业选择
D. 在思考创业计划时，可以不考虑创业目标

3. （单选） 研发创业构想，需要寻找适合的（B）

A. 创业路径
B. 创业模式
C. 创业目标
D. 创业条件
〈1〉

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7.6-创业计划产生过程(下)
每页条数 10 20 30
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2019-02-14 12:41:32

不同人生阶段，对资源的掌控能力是不同的，对资源的需求也是不同的。

2019-02-14 12:39:18编辑删除

3.对创业所需资金进行合理（估计），建立和经营创业者自身和创业企业的（信用），设置合理的财务
结构有助于解决资源不足的问题

2019-02-14 12:38:38

.对创业项目进行详细分析，展开充分的（市场调查 ），制定合理的新产品（开发策略），做到“人无我有，人
有我优”，有利于保持企业的市场竞争力。

2019-02-14 12:37:46

创业者加强自身（能力）建设或建立（创新）联盟可以减少技术风险的发生。
〈1〉


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7.7-团体讨论的有效工具
每页条数 10 20 30
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2019-02-14 15:46:07编辑删除

白色思考帽

2019-02-14 15:45:42

1. （单选） 在六顶思考帽中，白色代表（A）

A. 中立
B. 怀疑
C. 直观
D. 归纳

2. （单选） 在六顶思考帽中，代表结论的是（D）

A. 白色
B. 黑色
C. 红色
D. 蓝色

3. （单选） 六顶思考帽的方法是（C）的有效工具。

A. 讨论
B. 建设团队
C. 团队讨论
D. 头脑风暴

2019-02-14 15:36:06

客观事实，现实数据
〈1〉


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7.8-创业构想变成文字
每页条数 10 20 30
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2019-02-14 16:20:31编辑删除

1.企业描述，包括简介、（企业历史）、（使命陈述）、产品和服务、现状、启动资金、（法律地位和所有权）和选址。
2.市场分析的重点在于描述企业的（目标市场）及其顾客、竞争者，以及如何展开（竞争）和潜在的市场
份额等信息。
3.创业计划要经得起三方面的测试：真实性测试、（竞争性测试）和（价值测试）

2019-02-14 16:07:49

1. （单选） 对企业进行描述中，最重要的是（B）

A. 企业历史
B. 使命陈述
C. 启动资金
D. 法律地位

2. （单选） 在创业计划中，描述产品或服务，需要分析的不包括（D）

A. 产业
B. 产品
C. 市场
D. 企业

3. （单选） 产品分析是对企业的产品或服务做出详细描述，包括（D）

A. 产品或服务的介绍
B. 市场定位
C. 可行性分析结果
D. 以上三项都对
〈1〉


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7.9-拓展学习-创业计划的撰写原则与技巧
每页条数 10 20 30
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2019-02-14 16:43:36编辑删除

1. （单选） 创业计划书上的保密要求，一般是（C）

A. 要求任何人未经作者许可，不能擅自翻阅计划书
B. 要求任何人只能翻阅计划书，但不得向他人透漏计划书的内容
C. 要求投资方项目经理妥善保管计划书，未经融资企业同意，不得向第三方公开计划书涉及的商业秘密
D. 以上三项都对

2. （单选） 撰写创业计划书，应该注意以下哪些问题（B）

A. 计划书可以由创业者自己做，也可以让别人帮忙做
B. 明确目标市场，提供顾客真实存在的证据
C. 保持计划书的整洁，篇幅越长越好
D. 尽可能多使用“我认为”“我估计”等主观判断和猜测的词汇

3. （单选） 创业计划书中，要有（A），这对新创企业的生存至关重要。

A. 现金流预测
B. 市场调查报告
C. 教师推荐书
D. 获奖证书

2019-02-14 16:36:18

1. （单选） 创业计划书的长度，一般在（C）页比较合适。

A. 5-15
B. 15-25
C. 25-35
D. 45-55

2. （单选） 提高撰写创业计划书水平的途径是（A）

A. 阅读他人的创业计划书
B. 抄袭他人的创业计划书
C. 咬文嚼字修改创业计划书
D. 多个人共同写创业计划书

3. （单选） 一般来说，投资人最看重的是（B）

A. 创业项目
B. 创业者
C. 商业模式
D. 创业模式
〈1〉

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《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术2016级6班
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7.10-拓展学习-创业计划的展示技巧
每页条数 10 20 30
新增

2019-02-14 17:06:44编辑删除

1. （单选） 在进行创业计划的陈述时，应该注意（A）

A. 确保陈述流畅通顺
B. 幻灯片要尽可能多
C. 尽量使用专业术语
D. 重点陈述技术和产品

2. （单选） “一个好故事，会带来一笔好投资。”以下说法中正确的是（A）

A. 好的故事需要千锤百炼
B. 好的故事都是没有起承转合的
C. 好的故事不需要结构完整
D. 好的故事没必要出人意料

3. （单选） 展示创业计划，一般需要（B）张PPT。

A. 5
B. 12
C. 30
D. 50

2019-02-14 16:59:51

1. （单选） 在展示自己的创业计划之前，以下做法不当的是（D）

A. 搜集听众的相关信息，以便和听众建立各种联系
B. 根据听众的身份和情况，准备陈述方式
C. 准备好各种资料
D. 把计划书广而告之

2. （单选） 在展示创业计划时，应该（D）

A. 选择适合的团队成员进行展示
B. 保持激情
C. 使展示生动有趣
D. 以上选项都对

3. （单选） 展示创业计划的PPT，前两张和后两张一般是（A）

A. 概述 问题 财务要求 总结
B. 概述 机会和目标市场 财务要求 总结
C. 概述 管理团队 市场和销售 总结
D. 概述 竞争 现状 总结
〈1〉

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风险投资（VC）是投资于他人商业或商业理念的个人或组织。如果你已经联系过VC并且收到了VC的面试邀请，就得准备好商业计划书，在面试期间好好把握机会。要向风险投资人展示商业计划书，有哪些步骤需要遵循？

1.做好背景研究

了解VC具有什么特点，调查清楚他喜欢投资哪些类型的企业行业，记住这些特点并在准备PPT时尝试将其与你的计划很好融合。

2.介绍你和你的公司

在介绍时尽量用通俗易懂的语言，并且最好能一两句话就介绍清楚，比如，你可以这样：“你好，我叫小强，我们是XX公司的独资企业，我们主要业务是为儿童生产教育产品。”

3.牢记你的融资目标

创业者注意了，如果你没有融资目标的说明，最好考虑起草一份，因为许多风投公司都把融资目标视为创业的重要组成部分。目标的陈述长度不应超过一段，并应包括以下内容：

公司的目的。简明扼要，切中要害。例如，为儿童生产教育产品的公司的宗旨可以是“为儿童提供高质量、廉价的教育材料”。

你的目标受众。目标受众是你将向其推销产品或服务的一群人。例如，儿童教育产品的制造商可以为全国各地的儿童提供服务。

对产品/服务的描述。描述一下你的公司的产品或服务是什么，它是做什么的，它是如何运作的，以及为什么有人要购买或使用它。还是以生产儿童教育产品的公司为例，你可以说，你的公司比任何其他公司生产的教具质量更好，性价比更高，或是更具创意，更有特色。

4.展示PPT

PPT作为视觉辅助工具，可以让VC更直观、清晰地看到你的计划，展示时，你的陈述应该清晰，简洁，切中要害。展示时间15-20分钟较好，内容应包括：

公司的基本信息及联系方式。如：公司的名称，logo，标签，地址，你的名字和电话号码。

介绍产品。简要说明公司提供的产品或服务。适当运用产品的照片或插图，或演示视频。

公司的财务信息。财务报表中应包括最近的损益表、当前预算和下一年度的财务预测，可以使用条形图和饼图来说明要点。

营销计划。这部分应该是商业计划营销策略的总结。可以使用图表来辅助说明你的观点，使计划更易理解。

市场竞争描述。识别、确定你的竞争对手。描述竞争对手的产品和营销的优势和劣势，简单描述一下为什么你的产品比竞争对手的产品更好，以及你打算如何让潜在客户相信这一点。

风投人投你的原因。列出公司的主要吸引力，写一段话来推销自己。无论如何，抓住机会，美化自己，因为这有可能是你最后一次向VC“推销”你的产品。

5.介绍管理团队

你可以把团队介绍放在PPT里，也可以PPT演示结束时再加一段个性化的团队介绍，不管怎样，团队介绍应该包括：

经验。团队成员的经验对VC来说很重要。因为某种程度上，缺乏经验就一位着新手，而新手也就意味着不那么容易成功。所以，团队以往的相关成功经验有助于说服风险投资公司。

教育。团队成员的教育背景对于风险投资机构来说也很重要。一般来说，投资人更欣赏受过良好教育、学历较高的的团队，所以，如果你的团队教育背景有亮点还是应该提一下的。

成员的特点。团队成员的品格和个性特征是企业能否成功的重要因素之一。与懒惰，不可靠，不诚实的团队成员相比，努力工作，聪明，富有创造性，可靠，值得信赖的团队成员更能成功创建和运营业务。你可以谈谈团队成员的优势以及他们是如何业务做出贡献的。

6.融资计划与资金使用规划

尽量用图表来说明融资计划与资金使用规划。对需要多少资金以及如何使用这些资金做具体说明。

7.学会提问和准备

问问VC对你的商业计划或展示有没有什么其他问题。切记：考虑投你的人才可能会问你一些问题。对这部分，你可以提前想想投资人会询问的信息，然后提前准备好这些信息，以备不时之需，不至于在投资人问到你的时候语塞。

8.学会感谢

任何时候，结束商演都要记得一定要感谢你的观众花费时间来看你的展示。跟VC握手，告诉他们，你很感激他们抽出时间，然后借机把名片递给他们。

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《创业基础》-卓伟-计算机科学与技术2016级6班
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7.1-创业计划含义及基本结构
每页条数 10 20 30
新增

2019-02-14 11:04:18编辑删除

1.如果企业有设计好的 logo，最好将其放在封面上以及每一页的文字中。

2019-02-14 11:01:07

1. （单选） 撰写创业计划的目的，包括（D）

A. 可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素
B. 在创立企业之前梳理自己的思路
C. 使创业团队对创业计划达成一致
D. 以上三项都对

2. （单选） 创业计划可以作为（A），为企业向潜在投资者、供应商、重要的职位候选者以及其他人介绍拟创办的企业。

A. 推销性文本
B. 文艺作品
C. ?创业者名片
D. 炫耀性文本

3. （单选） 下面哪一项不在创业计划的基本机构中（B）

A. 封面
B. 扉页
C. 附录
D. 概要

2019-02-14 11:00:54

1.正文是创业计划书的主要内容，包括（主体）和（结论）两大部分。

2019-02-14 10:54:11

撰写创业计划书可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素，在创立企业之前梳理自己的思路，使创业团队一起努力工作，全力以赴解决创业过程中可能面临的问题。

2019-02-14 10:49:06

1. （单选） 以下关于创业计划的说法，正确的是（D）

A. 创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件
B. 创业计划描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事
C. 如果把创业比作一个旅程，一个不熟悉且充满不确定性的旅程，那么创业计划更像一个行动路线图
D. 以上三项都对

2. （单选） 当创业的初始资源禀赋很多，不确定性比较低的时候，此时，需要（C）

A. 边计划、边行动
B. 粗略计划
C. 详细计划
D. 不做计划

3. （单选） 当创业的初始资源禀赋很少，不确定性比较高的时候，此时，需要（A）

A. 边计划、边行动
B. 粗略计划
C. 详细计划
D. 不做计划

2019-02-14 10:38:08

创业活动具有高的环境依赖性

2019-02-14 10:36:15

提高成功率以及生存率

2019-02-14 10:35:59

一份完整的
，其主要内容应当包括企业描述、（产品或服务）、（创业团队）、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和（退出策略）等内容。

2019-02-14 10:34:03

创业计划等于行动指南

2019-02-14 10:33:27

创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。
〈12〉


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7.1-创业计划含义及基本结构
每页条数 10 20 30
新增

2019-02-14 10:32:01编辑删除

3.创业计划是一份全面说明（创业构想）以及如何实施的文件，是描述所要创立的（企业）是什么以及将
成为什么的故事。
〈12〉


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7.2-创业计划的信息搜索(上)
每页条数 10 20 30
新增

2019-02-14 11:30:06编辑删除

垂直组织架构，水平组织架构

2019-02-14 11:28:40

商业模式是一个企业在提供产品和服务过程中，在价值创造过程中，组合各种资源的一种方式。

2019-02-14 11:27:55

产品服务的可行性

2019-02-14 11:26:42

竞争对手是离你最近，与你采取相同战略的企业。

2019-02-14 11:24:03

1. （单选） 创业计划，需要搜集哪些信息，不包括（C）

A. 产品和服务的可行性
B. 商业模式的可行性
C. 创业团队的可行性
D. 财务的可行性

2. （单选） 在思考创业计划时，需要考察产品或服务的内容，不包括（D）

A. 产品或服务的优势
B. 产品或服务的劣势
C. 目标市场的特征
D. 目标市场的地址

3. （单选） 以下哪项不属于目标市场的特征所需要考虑的问题（C）

A. 品牌忠诚度如何？
B. 目标消费者的购买频率如何？
C. 产品或服务的亮点有哪些？
D. 目标消费者购买力如何？

2019-02-14 11:21:37

利基市场指特定人群

2019-02-14 11:17:56

收集5方面信息：
1，产品或服务的可行性
2，产业和目标市场的可行性
3，商业模式的可行性
4，组织架构的可行性
5，财务可行性

2019-02-14 11:15:06

结构等于骨架
信息等于细胞

2019-02-14 11:14:34

搜集信息的目的是支持市场预测
〈1〉

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知识点：

7.3-创业计划的信息搜索(下)
每页条数 10 20 30
新增

2019-02-14 11:43:53编辑删除

1.创业计划中的信息搜集是以促进新创企业（发展）为目的，通过相关的信息媒介和渠道，采取
相应方法，有计划、有（目的）地获取市场信息。
2.信息可以通过互联网、公开出版物、（竞争对手企业）、关联方、（会议展览）、行业协会或中心等渠道获得。
3.搜集竞争对手企业的信息，可以索取相关资料。关注竞争对手（新产品）的展示、调查走访竞争
对手（员工）及其家属、从竞争对手的（垃圾）中获取信息。

2019-02-14 11:36:38

信息搜集方法：
观察法，提问法，比较法，文献检索法

2019-02-14 11:35:24

1. （单选） 制作创业计划，需要了解竞争对手的哪些情况，包括（D）

A. 直接、间接和未来竞争者有哪些？
B. 竞争对手的生产、销售、价格、管理及市场份额等情况如何？
C. 竞争对手都采用什么样的竞争策略？
D. 以上三项都对

2. （单选） 制作创业计划，需要预估财务状况，可以通过（A）

A. 利润表
B. 进货单
C. 账本
D. 流量表

3. （单选） 制作创业计划时，搜集信息，可以从（D）获得。

A. 竞争对手企业
B. 关联方
C. 行业协会
D. 以上三项都对
〈1〉


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7.4-创业计划的市场调研
每页条数 10 20 30
新增

2019-02-14 12:06:02

2.访问调查法可以分为（人员）访问和（电话）访问两种。

2019-02-14 12:00:05编辑删除

1. （单选） 抽样调查法具体可分为两种，概率调查法和（A）

A. 非概率调查法
B. 大概率调查法
C. 小概率调查法
D. 普遍概率调查法

2. （单选） 座谈讨论法也叫焦点小组法，是从目标市场中抽取一群人，一般以（C）人为宜，来探讨相关话题的一种调查方式。

A. 3
B. 5
C. 6-10
D. 30

3. （单选） 访问调查法，包括（A）

A. 人员访问
B. 机器访问
C. 街头访问
D. 实验访问

2019-02-14 11:54:46

1. （单选） 以下选项中，不属于调查问卷的设计原则的是（C）

A. 可信原则
B. 有效原则
C. 质量适度原则
D. 数量适度原则

2. （单选） 以下关于调查问卷的说法，错误的是（D）

A. 按照问卷的媒介，问卷调查法分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式
B. 问卷的设计通常要有引言，说明调查的目的，争取被访者的配合
C. 问卷内容清晰易懂易回答
D. 问卷无需关注到被访者的隐私

3. （单选） 问卷调查法分为（D）等常用样式。

A. 传真问卷
B. 信函问卷
C. 网络问卷
D. 以上三项都对

2019-02-14 11:54:42

1.典型的市场调查一般可分为三个阶段：调查（准备）阶段、正式调查和（结果处理）阶段。

2019-02-14 11:49:24


3.问卷的设计通常要有引言，说明调查的（目的），争取被访者的（配合）。
〈1〉


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7.5-创业计划产生过程(上)
每页条数 10 20 30
新增

2019-02-14 12:28:06

组织高效的创业团队。

2019-02-14 12:25:34编辑删除

创业艰难百战多

2019-02-14 12:24:26

创造有利的创业条件。

2019-02-14 12:21:51

1. （单选） 创业构想是创业者在创业想法形成及实施过程中，对创业计划的（D）

A. 思考
B. 论证
C. 分析
D. 以上三项

2. （单选） 树立正确的创业目标，以下说法错误的是（D）

A. 目标无好坏，适合的就是好的
B. 创业目标的确定是与创业动机密切相关的
C. 社会创业不失为一个好的创业选择
D. 在思考创业计划时，可以不考虑创业目标

3. （单选） 研发创业构想，需要寻找适合的（B）

A. 创业路径
B. 创业模式
C. 创业目标
D. 创业条件
〈1〉

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7.6-创业计划产生过程(下)
每页条数 10 20 30
新增

2019-02-14 12:41:32

不同人生阶段，对资源的掌控能力是不同的，对资源的需求也是不同的。

2019-02-14 12:39:18编辑删除

3.对创业所需资金进行合理（估计），建立和经营创业者自身和创业企业的（信用），设置合理的财务
结构有助于解决资源不足的问题

2019-02-14 12:38:38

.对创业项目进行详细分析，展开充分的（市场调查 ），制定合理的新产品（开发策略），做到“人无我有，人
有我优”，有利于保持企业的市场竞争力。

2019-02-14 12:37:46

创业者加强自身（能力）建设或建立（创新）联盟可以减少技术风险的发生。
〈1〉


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7.7-团体讨论的有效工具
每页条数 10 20 30
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2019-02-14 15:46:07编辑删除

白色思考帽

2019-02-14 15:45:42

1. （单选） 在六顶思考帽中，白色代表（A）

A. 中立
B. 怀疑
C. 直观
D. 归纳

2. （单选） 在六顶思考帽中，代表结论的是（D）

A. 白色
B. 黑色
C. 红色
D. 蓝色

3. （单选） 六顶思考帽的方法是（C）的有效工具。

A. 讨论
B. 建设团队
C. 团队讨论
D. 头脑风暴

2019-02-14 15:36:06

客观事实，现实数据
〈1〉


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7.8-创业构想变成文字
每页条数 10 20 30
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2019-02-14 16:20:31编辑删除

1.企业描述，包括简介、（企业历史）、（使命陈述）、产品和服务、现状、启动资金、（法律地位和所有权）和选址。
2.市场分析的重点在于描述企业的（目标市场）及其顾客、竞争者，以及如何展开（竞争）和潜在的市场
份额等信息。
3.创业计划要经得起三方面的测试：真实性测试、（竞争性测试）和（价值测试）

2019-02-14 16:07:49

1. （单选） 对企业进行描述中，最重要的是（B）

A. 企业历史
B. 使命陈述
C. 启动资金
D. 法律地位

2. （单选） 在创业计划中，描述产品或服务，需要分析的不包括（D）

A. 产业
B. 产品
C. 市场
D. 企业

3. （单选） 产品分析是对企业的产品或服务做出详细描述，包括（D）

A. 产品或服务的介绍
B. 市场定位
C. 可行性分析结果
D. 以上三项都对
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7.9-拓展学习-创业计划的撰写原则与技巧
每页条数 10 20 30
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2019-02-14 16:43:36编辑删除

1. （单选） 创业计划书上的保密要求，一般是（C）

A. 要求任何人未经作者许可，不能擅自翻阅计划书
B. 要求任何人只能翻阅计划书，但不得向他人透漏计划书的内容
C. 要求投资方项目经理妥善保管计划书，未经融资企业同意，不得向第三方公开计划书涉及的商业秘密
D. 以上三项都对

2. （单选） 撰写创业计划书，应该注意以下哪些问题（B）

A. 计划书可以由创业者自己做，也可以让别人帮忙做
B. 明确目标市场，提供顾客真实存在的证据
C. 保持计划书的整洁，篇幅越长越好
D. 尽可能多使用“我认为”“我估计”等主观判断和猜测的词汇

3. （单选） 创业计划书中，要有（A），这对新创企业的生存至关重要。

A. 现金流预测
B. 市场调查报告
C. 教师推荐书
D. 获奖证书

2019-02-14 16:36:18

1. （单选） 创业计划书的长度，一般在（C）页比较合适。

A. 5-15
B. 15-25
C. 25-35
D. 45-55

2. （单选） 提高撰写创业计划书水平的途径是（A）

A. 阅读他人的创业计划书
B. 抄袭他人的创业计划书
C. 咬文嚼字修改创业计划书
D. 多个人共同写创业计划书

3. （单选） 一般来说，投资人最看重的是（B）

A. 创业项目
B. 创业者
C. 商业模式
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1. （单选） 在进行创业计划的陈述时，应该注意（A）

A. 确保陈述流畅通顺
B. 幻灯片要尽可能多
C. 尽量使用专业术语
D. 重点陈述技术和产品

2. （单选） “一个好故事，会带来一笔好投资。”以下说法中正确的是（A）

A. 好的故事需要千锤百炼
B. 好的故事都是没有起承转合的
C. 好的故事不需要结构完整
D. 好的故事没必要出人意料

3. （单选） 展示创业计划，一般需要（B）张PPT。

A. 5
B. 12
C. 30
D. 50

2019-02-14 16:59:51

1. （单选） 在展示自己的创业计划之前，以下做法不当的是（D）

A. 搜集听众的相关信息，以便和听众建立各种联系
B. 根据听众的身份和情况，准备陈述方式
C. 准备好各种资料
D. 把计划书广而告之

2. （单选） 在展示创业计划时，应该（D）

A. 选择适合的团队成员进行展示
B. 保持激情
C. 使展示生动有趣
D. 以上选项都对

3. （单选） 展示创业计划的PPT，前两张和后两张一般是（A）

A. 概述 问题 财务要求 总结
B. 概述 机会和目标市场 财务要求 总结
C. 概述 管理团队 市场和销售 总结
D. 概述 竞争 现状 总结
〈1〉

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8.1-企业组织形式选择
每页条数 10 20 30
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2019-02-14 17:42:34编辑删除

风险比较大建议注册股份有限公司

2019-02-14 17:42:12

股份有限公司可以买卖股票

2019-02-14 17:41:38

无限公司还款到你没钱

2019-02-14 17:36:43

1.独资企业，即为个人出资经营、归个人（所有）和控制、由个人承担经营（风险）和享有全部经营
（收益）的企业。
2.有（经营）能力的公民，依照《个体工商户条例》规定经工商行政管理部门登记，从事（工商业）经
营的，为个体工商户。
3.股份公司注册资本的最低限额为人民币（500）万元。
新企业管理的特殊性：
1，以生存为首要目标
2，依靠自有资金创造自由现金流
3，所有人做所有事
4，创业者亲自深入运作细节
A. 以快速发展为首要目标
B. 创造高额利润
C. 所有的人做所有的事
D. 完善人力组织结构
 
 

极客九剑  第2篇
 
创业应该业务驱动还是技术驱动？
 
大部分技术人员估计会毫不犹豫的回答：应该技术驱动，科学技术是第一生产力嘛！
 
业务人员和一些有创业经验的技术人员会鄙夷的说：技术只是工具，是手段而已，是为业务服务的，公司的一切都是围绕业务运转的！
 
乍一听第二种观点更加接近真相，实际情况真是这样吗？
 
 
 
 
在前几年大众创业万众创新的大潮里，出现了大量万事俱备，只差一个程序员的奇观；
 
不少公司在经历过艰难的创业初期，好不容易走上快速发展的轨道后，却发生了高层撕逼，技术合伙人被踢出局的狗血故事；
 
少数幸运的公司从千军万马中杀出一条血路，发展到一定规模后，突然发现技术支撑不了业务的发展，在这场停下就是死亡的饥饿游戏中，只能身背大量技术债无奈地前行；
 
当一个行业周期从热转冷时，很多坐在风口上被吹起来的公司，突然发现原来自己是在裸飞。公司把钱都花在了人员扩张和用户补贴上，通过堆人和贴钱的低效的方式扩大规模，风一停就直坠深渊。
 
狐狸我先后经历过业界数一数二的互联网公司和极速爆发的互联网公司，也自己主导过创业公司，职业中做过2C方向的也做过2B方向的，亲自见证过好几轮行业的兴衰。作为一个了解一些业务的技术从业者，试图分析一下业务和技术之间的微妙关系。
 
初期业务为先，技术验证用户需求
 
对互联网初创公司来说，技术的重要性是毋庸置疑的，没有技术，业务产品就没有附着点，向投资人描述的改变业态的愿景，就无法得到用户的验证。
 
但是，在这个阶段用户的需求存在很大的不确定性，此时技术作为工具，为的是帮着业务快速验证用户需求。
 
 
 
 
绝大部分的创业公司都是死在这个阶段，原因就是原先的设想与实际情况有比较大的出入，在弹尽粮绝的情况下只能无奈倒闭。
 
有些幸运的公司即使挺过了这个阶段，但实际做的事情已经和初衷大相径庭了，所以如果一开始就在某个方向上做大量的技术开发，妄图以技术推动业务的展开，在投入大量的时间和资源成本后，发现用户的需求不及预期，那对公司将是致命的打击。
 
所以狐狸我当初创业的时候，虽然我是技术出身，最擅长的是Java开发，业界交易系统也基本都是用Java实现的，但我还是选择了PHP，原因是PHP有很多开源的系统可以使用，在此基础上只要做一些改造，就能快速上线，来验证用户的需求。
 
在这个阶段创始人要站在技术发展的大背景下思考业务问题，找出为什么在这个时间点自己可以做成这个事情，是哪些技术变革导致外部环境发生了变化，以前无法做的事情，当下可以进行。比如移动互联网和移动支付的普及，使外卖成为可能，使共享单车成为可能。
 
技术负责人要深入了解业务，具备用户思维，具备一定的战略能力，配合创始人不停试错，快速验证用户需求，不要太拘泥于技术细节问题。
 
早期不纠结于技术并不代表不重视技术，只是此阶段的目的不是研发复杂的功能，支撑庞大的流量，而是以验证用户需求为目标。
 
中期技术不掉队，沉淀业务逻辑
 
公司历经千辛万苦终于跨过第一阶段，用户需求逐渐明确，企业进入快速发展的轨道。
 
在中国这个残酷竞争的环境下，这个时候资本就开始发挥越来越大的作用，资本在快速催熟行业的同时，也把参与者都拖入了非生即死的淘汰赛，逼着大家扩大业务，占领市场，以便能形成垄断攫取利润，这个时候大部分公司的技术就退居末位，规模才是决定生死的关键。
 
 
在这种恶劣环境下，还能够保持冷静的公司，其领导者都具备透过迷雾看清行业本质的能力，他们平衡着业务推进和技术建设的节奏，一步步的建立自己的优势。就像打仗，前方部队攻城拔寨，后勤部队输送武器弹药，在相互支援中击败对手。
 
就如当年的美团，市场上可以和对手拼刺刀，技术上也没有停下来，除了能撑住日益增长的订单外，还悄无声息的做了商家系统，当对手的销售人员还在用纸质合同传来传去时，美团商家已经可以自助操作了，这极大的提升了商家管理的效率，为赢得最终的胜利奠定了很大的优势。
 
而有些公司前进的过程中，由于进入快车道后还是过于忽略技术的建设，只顾着业务往前奔跑，导致突然某一天发觉技术成为瓶颈的时，已经积重难返。
 
比如早期的电商大战，很多平台的系统完全无法支撑大型促销，每促必挂，但即便如此，也不得不仓促迎战，因为在充满用户红利的年代，大促是最好的拉新手段。后来的互联网金融，更是没有技术可言，随便购买一套系统，就号称拥有强大的互联网大数据风控，等到被羊毛党内外勾结，撸的支撑不下去时，只有跑路一途。
 
技术债不是一下子就可以偿还的，通常对技术问题最痛彻心扉的时候，就是业务量增长最迅猛的时候，这时候不要说重构以前的系统，就是对增量业务的支撑都捉襟见肘，这是既要高速行驶，又要快速换轮胎，难度非常大，如果没有巨大的投入，不经历一两年的痛苦期，是无法完成转换的。而前期对技术忽视的创始人，这个时候也不能指望他们能理性思考，在他们的想法里面，这就是三下五除二就能搞定的事情，其结果往往不是事与愿违就是治标不治本。
 
所以在公司快速发展的过程中，技术一定不能和业务脱节，如果业务有爆发性增长，技术要有一定量的提前准备，事先做到架构松耦合，一旦业务爆发，可以方便的水平扩展。
 
另外技术除了应对高并发的压力，还要解决运营效率问题，随着业务的推进，用户需求逐步稳定，需要使用技术替代人工。随着越来越多的运营细节被沉淀到系统中，公司的技术壁垒逐渐建立，这时的系统不再仅仅是作为工具，为使用它的人服务，而是逐渐转变为规则、流程、生态、大脑等控制中枢，少部分人为它设置规则， 大部分人员需要围绕着系统运转，被系统调动，为系统服务。
 
这方面做的好的比如今日头条，所有的规则通过算法触发，在与用户互动中完善，资源通过机器分配，边际成本极低，能够快速地向多个纬度推进。而如简书这种，全程靠人工审核稿件的平台，效率极低，一般稿件都要好几天才能通过，而是否能通过的标准都掌握在审稿员手中，审稿员一般都是学生或者普通上班白领，他们又都是义务劳动，环环相扣，导致其也只能做一个写作工具，而很难发展成一个重量级的内容平台，除非其加强技术建设来解决这些问题。
 
末期回归商业本质，技术驱动效率
 
互联网创业的早期是流量战争，企业往往会不计成本的堆人贴钱扩大规模，但随着行业发展到今天，证明如果仅仅这样是行不通的，通常业务打下的江山，技术接得住才是根本，在后期消耗战中，如果没有更加高效的系统武器，前期链接起来的各方资源，最终都会土崩瓦解。
 
而一旦江山初定，那么盈利就迫在眉睫，这个时候就需要回归商业本质。
 
 
 
 
此时盈利的关键不是增加收入，因为前期为了跑的更快一直在扩大规模，规模越大亏损越大。在大部分的扩张都是通过相对低效手段获得的情况下，精细化运营才是当务之急，降低运营成本，提升运营效率才是关键。
 
而当美团合并了点评，确立了霸主地位时，系统建设也告一段落，前面炮火中趟出的业务都沉淀在了系统中，整个业务的运转大部分已经可以依靠系统来支撑。于是便开始大胆的裁撤市场人员，以降低运营成本，这当中即使两位大佬干嘉伟和吕广渝先后出走，也没有对公司产生多大的实质影响。
 
这时美团点评的技术系统，既可以极大的提升效率，降低成本，摆脱人海战术，也对后来的挑战者也形成了很高的壁垒，挑战者要想建立起这一整套体系，需要付出相当大的时间代价和资金代价。
 
有人说可能会说做一套美团点评的系统根本不是难事。
 
是的，如果你做的只是粗略的模仿，确实没有技术难度，也不需要花费太多时间。
 
可有几个最关键的方面是只能在业务推进的过程中才能完成，一个是对高并发订单量的支撑，另一个是多种复杂业务的交叉运营，最后最难的是细节，运营细节在系统中的体现。
 
这些无论如何是无法快速模仿的，因为这些都不是被事先设计出来的，而是在打仗中一点点积攒起来的。这就是互联网系统，前台看起来很简单的几个功能，但在后台，是上万台服务器和几千名研发人员在持续不断的研发迭代支撑着的。
 
这么复杂的系统，没有人能够全部掌控细节，即使能够掌控也无法协调这么多人开发的出来，即使同样一波人从头开发，也不是短时间能完成的，即使花个几年时间开发完成，市场环境也发生了改变。
 
所以技术和业务要协调起来，一起成长完善，才能无缝衔接。公司的前半程靠市场拉动，后半程技术接棒。
 
这就是为什么美团点评虽然对市场人员进行了大规模的裁撤，但对技术的投入不减反增，公司正把市场优势向技术优势转化，最终以技术因素作为公司增长的驱动力。
 
如果美团和饿了么在外卖领域决出胜负，那么外卖员这个巨大的运营成本，也会被增加更多技术因素来改进，就如快递行业中快递柜的出现。
 
最近几年，具备这种能力的，除了美团，还有小米、头条、滴滴等公司，其技术在公司发展的过程中，也承担无比巨大的作用，尤其是在格局已定，脱离了低效竞争，公司要产出利润时，就需要降低成本，降低成本的关键就是用技术取代人工，提升运作效率。
 
下半场没有用户红利，技术需要发挥更大作用
 
随着快手的壮大，拼多多和趣头条的上市，互联网人口红利从一二线城市，收割到三四五线城市，新的增量空间已经不多，再想凭借人口红利创业的机会已经极少。
 
这时的互联网已经进入下半场，没有了人口红利，没有了纯粹线上的业务，也就没有了校园创业英雄，有的是向线下进军，向企业服务进军，用互联网的思维和技术改造或者赋能这些行业。
 
 
 
 
这时创业需要的不仅仅是创意，更加需要的是某个行业的深厚经验和资源，与互联网思维和技术的深度结合。
 
这时的需求往往是确定的，需要的是用新的技术解决老的问题，由于是成熟的业态，需要有成套的解决方案，这里没有了一针顶破天的瞬间爆发，只有持续积累后的喷薄而发。
 
比如盒马鲜生，比如无人超市，比如大搜车，比如汇通达等等，这些都是使用新的技术，满足原有的需求，通过长时间的积累，再重组行业资源，改变行业态势，提升行业效率。
 
如果把整个时间轴拉长到十年一个阶段来看，不管是BAT还是后来的京东、小米、滴滴、头条和美团点评等，前期在用户红利的推动下，竞争的是资本、是流量、使用户、是市场份额，而在后期都回归商业的本质，要的是利润，利润达成的前提是是否对整个行业提升效率，而对行业提升效率的根本是对新技术的运用，运用新技术对行业资源重新配置，使其更加高效的运转起来。
 
如果把整个时间轴再拉长到百年一个阶段来看，每个阶段的高速发展，涌现的一个一个大公司，都是革命性技术变革导致的，从蒸汽革命，电力革命，到互联网革命，到移动互联网尤其是移动支付的发展，以及后面的智能硬件、人工智能、物联网、区块链等等，都蕴含着大的机会。
 
再上升到抽象层面，在这里新技术是生产力(所以国家说科学技术是第一生产力，在宏观上是有道理的)，可以直接提升使用者的效率，由此获取用户，产生重组资源的能力，改变生产关系，形成新的业态，以此获取巨头的关注，得到更多的资源，也就拥有了更多的生产资料。
 
所以一个企业要想长期发展，宏观上要透过迷雾看清本质，微观上要立足当下，做好细节。