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  • 2019-10-24 21:23:21

    全国大学生创新创业实践联盟-创新创业-按序学习:

    【获取】https://www.bilibili.com/video/av55375100

    all:

    商业模式设计过程:
    顶层设计,具体化设计,组织化设计。
    商业模式评价准则:
    1,客户价值实现的程度:
    该模式能够在多大程度上实现创业团队原本拟定为客户创造并传递的价值
    2,客户价值实现的可靠性:
    该商业模式能在多大程上为客户可靠的提供拟定的价值
    3,客户价值实现的效率:
    该商业模式为客户创造与传递的效率,即是价值创造和价值传递两个效率的“乘积”。
    商业模式评价工具---SWOT模型。初创企业要结合创业机会和商业模式的设计和创新,实现价值增值的过程。商业模式创新的定义:
    商业模式创新:把新的商业模式引入社会的生产体系,并为客户和自身创造价值。Uber就是通过发现偶然的创业机会得以发展起来的。[7bm遊
     
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     L€未来商业模式的实例,作为讨论,调查或验证概念目标的工具。经常用商业模式画布表示。商业模式不同。一个是迎合中国,一个是套用他们以前的。创业资源获取途径:
    1,通过市场交易途径获取资源
    2,通过非市场途径获取资源健康的现金流量--企业的血液与氧气。企业融资重要性:
    1,降低资金成本。
    2,控制财务风险。
    3,不同阶段实现可持续发展。创业资金分类:
    按照时间长短分类:流动资金,非流动资金
    变现速度和质量。
    资金来源和资金运用匹配。
    长期资金,短期资金
    
    括开办费、保险费、水电费。开拓企业的资金投入:
    1,购置厂房,设备及材料等的支出
    2,员工的工资支出
    3,机器设备安装费用,厂房装
    4,创业者的工资支出
    5,业务开拓费,广告费等向亲友融资。
    A. 个人积蓄
    B. 父母积蓄
    C. 亲友投资
    D. 天使投资向非银行金融机构借款。天使投资。风险投资。知识产权融资。风险投资的股权融资。在做筹资决定时,要考虑创业阶段、企业自身特征、资金可得性、资金期限,宏观理财环境,风险和收益,创业者对控制权的态度。A. 人脉资源既要有广度和深度,又需要有关联度
    B. 我们应该定期优化自己的“通讯录”
    C. 人脉资源的结构要科学合理
    熟人介绍,参加社团,利用人脉
    2/8法则,增加客户的忠诚度,加大客户的转移成本,进行用户锁定等ERP创造型拼凑有三个关键要素:
    1,身边的已有资源
    2,新的目的
    3,将就使用
    
    1112019-02-13 22:58:03
    
    创造性拼凑资源
    
    1112019-02-13 22:57:21编辑删除
    
    拼凑能够很好地描述创业者资源利用的行为。信任关系之后,给明确的未来。
    2.资源整合以()为基础,需要以()和()来维持。
    3.()是创业资源开发的核心,是资源开发的推进器。
    
    112019-02-13 23:43:12编辑删除
    
    1. (单选) 下列关于资源整合的说法,不正确的是(C)
    
    A. 对创业者来说,容易产生杠杆效应的资源,主要包括人力资本和社会资本等非物质资源
    B. 杠杆资源效应就是以尽可能少的付出获取尽可能多的收获
    C. 创业者在设计共赢机制时,要努力帮助对方扩大收益,而风险则有对方自行处理
    D. 整合资源需要关注有利益关系的组织或个人,要尽可能多地找到利益相关者
    
    2. (单选) 双赢的机制是指创业者在进行资源整合的时候,一定要兼顾(A)的利益。
    
    A. 资源提供者
    B. 资源使用者
    C. 资源共享者
    D. 资源分享者
    
    3. (单选) 以下信任关系中,最有利于长久合作的是(D)
    
    A. 家族信任
    B. 朋友信任
    C. 泛家族信任
    D. 制度信任
    
    112019-02-13 23:33:51
    
    人力资本是内部资源,其他利益相关者是外部资源
    
    112019-02-13 23:33:14
    
    1.双赢的机制是指创业者在进行资源整合的时候,一定要兼顾(资源)的利益,使资源(提供)和(使用)
    的双方均能获益。创业资源是商业资源
    创业资源更多是无形资源
    创业资源数量少,规模小
    创业资源范围小
    创业资源独特性更强
    创业者的个人能力和社会网络资源
    规范的管理和制度技术在创业中,是新创企业的存在、发展和上市基石。
     生产活动, 生产秩序。技术,高素质人才。
    
    1,创业导向
    2,商业创意的价值
    3,资源配置方式
    4,创业者的管理能力
    5,社会关系网络
    6,创业者的资源辨识能力和外部社会环境创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件,是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。撰写创业计划书可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素,在创立企业之前梳理自己的思路,使创业团队一起努力工作,全力以赴解决创业过程中可能面临的问题。提高成功率以及生存率
    
    112019-02-14 10:35:59
    
    一份完整的创业计划书,其主要内容应当包括企业描述、(产品或服务)、(创业团队)、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和(退出策略)等内容。
    
    112019-02-14 10:34:03
    
    创业计划等于行动指南
    
    112019-02-14 10:33:27编辑删除
    
    创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件,是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。1.展示准备
    包括演讲前的准备和演讲过程中的准备两个方面。
    在展示自己的创业计划之前,首先需要搜集听众的相关信息,以便和
    听众建立各种联系。
    选择合适的人员进行陈述是成功的关键因素之一,展示过程中的核心
    元素是展示的人,想方设法使展示变动生动有趣、充满激情。
    2
    第五张ppt:技术
    第六张ppt:竞争
    第七张ppt:市场和销售
    第八张ppt:管理团队
    第九张ppt:财务规划
    第十张ppt:现状
    第十一张ppt:财务要求
    第十二张ppt:总结
    一个好故事,成就一个好Pitch;一个好Pitch,带来一笔好投资。
    (一)好的故事需要千锤百炼
    (二)好的故事是有完整结构的
    (三)好的故事都是有起承转合的
    (四)好的故事都有鼓舞人心的主角
    (五)好的故事都是出人意料的2.访问调查法可以分为(人员)访问和(电话)访问两种。
    
    112019-02-14 12:00:05
    
    1. (单选) 抽样调查法具体可分为两种,概率调查法和(A)
    
    A. 非概率调查法
    B. 大概率调查法
    C. 小概率调查法
    D. 普遍概率调查法
    
    2. (单选) 座谈讨论法也叫焦点小组法,是从目标市场中抽取一群人,一般以(C)人为宜,来探讨相关话题的一种调查方式。
    
    A. 3
    B. 5
    C. 6-10
    D. 30
    
    3. (单选) 访问调查法,包括(A)
    
    A. 人员访问
    B. 机器访问
    C. 街头访问
    D. 实验访问
    
    112019-02-14 11:54:46
    
    1. (单选) 以下选项中,不属于调查问卷的设计原则的是(C)
    
    A. 可信原则
    B. 有效原则
    C. 质量适度原则
    D. 数量适度原则
    
    2. (单选) 以下关于调查问卷的说法,错误的是(D)
    
    A. 按照问卷的媒介,问卷调查法分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式
    B. 问卷的设计通常要有引言,说明调查的目的,争取被访者的配合
    C. 问卷内容清晰易懂易回答
    D. 问卷无需关注到被访者的隐私
    
    3. (单选) 问卷调查法分为(D)等常用样式。
    
    A. 传真问卷
    B. 信函问卷
    C. 网络问卷
    D. 以上三项都对
    
    112019-02-14 11:54:42
    
    1.典型的市场调查一般可分为三个阶段:调查(准备)阶段、正式调查和(结果处理)阶段。
    
    112019-02-14 11:49:24
    
    
    3.问卷的设计通常要有引言,说明调查的(目的),争取被访者的(配合)。不同人生阶段,对资源的掌控能力是不同的,对资源的需求也是不同的。
    对创业所需资金进行合理(估计),建立和经营创业者自身和创业企业的(信用),设置合理的财务
    结构有助于解决资源不足的问题
    
    112019-02-14 12:38:38
    
    .对创业项目进行详细分析,展开充分的(市场调查 ),制定合理的新产品(开发策略),做到“人无我有,人
    有我优”,有利于保持企业的市场竞争力。
    
    112019-02-14 12:37:46编辑删除
    
    创业者加强自身(能力)建设或建立(创新)联盟可以减少技术风险的发生。组织高效的创业团队。
    
    112019-02-14 12:25:34
    
    创业艰难百战多
    
    112019-02-14 12:24:26
    
    创造有利的创业条件。
    
    112019-02-14 12:21:51编辑删除
    
    1. (单选) 创业构想是创业者在创业想法形成及实施过程中,对创业计划的(D)
    
    A. 思考
    B. 论证
    C. 分析
    D. 以上三项
    
    2. (单选) 树立正确的创业目标,以下说法错误的是(D)
    
    A. 目标无好坏,适合的就是好的
    B. 创业目标的确定是与创业动机密切相关的
    C. 社会创业不失为一个好的创业选择
    D. 在思考创业计划时,可以不考虑创业目标
    
    3. (单选) 研发创业构想,需要寻找适合的(B)
    
    A. 创业路径
    B. 创业模式
    C. 创业目标
    D. 创业条件1、创业项目名称及简介;
    2、创立人及执行团队介绍;
    3、需要资源;
    4、市场趋势及发展前景等。 
    (1)企业描述
    (2)产品或服务
    (3)创业团队
    (4)创意开发
    (5)竞争分析
    (6)财务分析
    (7)风险分析
    (8)退出策略第一:五分钟的考试。
    第二:内容要完整。
    第三:投资项目中最重要的因素是人。
    第四:提高撰写水平的途径是阅读他人的创业计划书。
    第五:熟悉吸引投资者的方法。
    第六:准备回答最刁钻的问题。
    第七:对待被拒绝。
    第八:商业计划书最重要内容。1. 公司核名:法人和股东的身份证复印件,并提供2-10个公司
    名称,写出经营范围和出资比例。
    2. 经营项目审批
    3. 公司公章备案:公章、财务章、法人章、全体股东章、公司
    名称章等。
    4. 验资:投资者需按照各自出资比例提供相关注册资金的证
    明。
    新企业注册的流程及相关文件
    5. 申领营业执照:需要公司章程、名称预先
    创业需考虑的法律问题
     确定企业的法律形式;设立税收记录;进行租
    赁和融资谈判;起草合同;申请专利、商标和版权
    保护。知识产权是人们对自己通过智力活动创造的
    成果所依法享有的权利。知识产权包括专利、商
    标、版权等,是企业的重要资产。知识产权可通过
    许可经营或出售,带来许可经营收入。
    创业需考虑的伦理问题
     创业者与雇主之间的伦理问题:职业化行事、
    尊重所有雇用协议、创业团队成员之间的伦理问
    题。创业者和其他利益相关者之间的伦理问题:人
    事伦理问题、利益冲突、顾客欺诈。
    THAN1、位置,这决定企业的市场与生产成本。
    2、企业在选址的时候一定会考虑园区的政策配套、产业分配、后期发展的服务配套。
    3、选择园区的时,要重视园区发展理念。园区的产品定型到底服务哪一种类型的企业,这种企业类型在你的发展过程中是否能够对接,是否能够带来潜在客户和潜在升值这都是需要考虑。
    4、企业在选址的时候一定会考虑园区的政策配套、产业分配、后期发展的服务配套。 
        (单选) 作为一个创业者,你如何看待与客户之间的“回扣”(D)
    
    A. 正常现象,该给就给
    B. 大家都这样,我不给不好
    C. 和客户商量,尽量少给
    D. 为了长远利益,不应该给
    
        (单选) 创业者如何处理好知识产权问题,以下做法正确的是(B)
    
    A. 别人抄,我也抄
    B. 保护好自己的知识产权
    C. 大胆用别人的知识产权
    D. 能私了,就私了
    
        (单选) 新企业(B)社会责任。
    
    A. 不需承担
    B. 必须承担
    C. 不必承担
    D. 可以承担
    
        (单选) 企业道德的根本是(C)
    
    A. 道义
    B. 义气
    C. 信用
    D. 实用
    
        (单选) 创业者的信用表现在(D)
    
    A. 对员工
    B. 对合作者
    C. 对利益相关者
    D. 以上三项都对
    
        (单选) 企业的社会责任与经济责任(C)
    
    A. 前者更重要
    B. 后者更重要
    C. 同样重要
    D. 都不重要
    
    1. 以生存为首要目标
    2. 依靠自有资金创造自由现金流
    3. 所有的人做所有的事
    4. 创业者亲自深入运作细节返回上一页
    上课之前
    
    第1章 创业与人生
    
    第2章 创业者与创业团队
    
    第3章 创业机会及其识别与评价
    
    第4章 创业风险及识别与管理
    
    第5章 商业模式及其设计与创新
    
    第6章 创业资源及其管理
    
    第7章 创业计划
    
    第8章 新企业的创办与管理
    
    8.1 - 企业组织形式选择  
    
    8.2 - 新企业的注册  
    
    8.3 - 新企业的选址  
    
    8.4 - 必修-新企业的社会认同  
    
    8.5 - 新企业管理的特殊性  
    
    8.6 - 拓展学习-新企业的成长(一)  
    
    8.7 - 拓展学习-新企业的成长(二)  
    
    作业上交:2019-10-22 17:19
    
    在线答疑:-
    
     课后作业
    8.8 - 拓展学习-新企业的风险防控  
    
    章节测试 
    截止时间:2019-10-22 17:19
    
    考试
    
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    课堂笔记我的问题
     
    还可以输入500字
    
    
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    112019-02-14 22:20:01
    
    4P原则:
    产品,渠道,价格,推广
    
    112019-02-14 22:18:53
    
    1. (单选) 创业初期的职能管理,需要(D)
    
    A. 快尝试
    B. 快进行
    C. 快调整
    D. 以上三项都对
    
    2. (单选) 创业阶段的管理(B)
    
    A. 不涉及战略
    B. 不强调战略
    C. 不思考战略
    D. 注重战略
    
    3. (单选) 初创企业的财务管理具有很大的随意性,解决财务问题的办法不包括(B)
    
    A. 加强专业化管理
    B. 任人唯亲
    C. 建立健全财务职务分离制度
    D. 建立完善的资产管理制度,加强资产保全
    
    112019-02-14 22:14:00
    
    试错,才是创业阶段的核心逻辑
    
    112019-02-14 22:11:43
    
    快试,快错,快调整
    
    112019-02-14 22:10:56编辑删除
    
    新企业管理的技巧与策略:
    创业初期职能的设定,职能的原则都要以企业生存为前提
    
    新企业成长驱动因素:
    1,强力的成长欲望
    2,对工作充满激情
    3,勇于向环境挑战
    4,识别和把握机会
    机会留给有心的人
    
    112019-02-14 21:56:22
    
    1. (单选) 企业(A)生命周期。
    
    A. 有
    B. 没有
    C. 不一定有
    D. 可能没有
    
    2. (单选) 企业的生命周期包括(A)
    
    A. 成长期
    B. 出生期
    C. 发展期
    D. 死亡期
    
    3. (单选) 市场占有率下降是企业(C )阶段的特征之一
    
    A. 成熟期
    B. 成长期
    C. 衰退期
    D. 培育期
    
    112019-02-14 21:48:56
    
    企业的生命周期:
    培育期,成长期,成熟期,衰退期
    
    一、明确受托责任、完善公司治理,从公司组织结构上控制企业经营风险
      公司治理实质的涵义就是基于一种受托责任的法律合同关系,并以此来规范各利益相关者的权利和义务,并让他们充分发挥各自的功能。基于受托责任下的完善的公司治理结构-即公司股东会、公司董事会、公司经理层以及对受托责任履行行为实施监督的公司监事会的权利和责任的法律确认和有效执行。有效的公司治理是防范企业经营风险,增加公司价值的组织保障。
      由于在公司治理上存在严重缺陷,才导致公司在财务上造假行为成为可能,公司倒闭的根源在于公司治理。美国的公司治理科学性被世界上许多国家所推崇,也是我国主要借鉴的。在美国公司治理中董事会设置最典型的特点是独立董事制度,担任大公司独立董事的很多都是知名学者、教授,独立董事在公司董事会人员中站多数,他们的作用主要是站在公正的立场,代表中小股东利益。但据调查,安然、世通公司的独立董事是公司的独立董事没有在公司董事会中发挥应该起到的作用,导致公司治理失败,内部控制制度没有很好执行,造成公司经营风险。
      我国在借鉴美国公司治理的独立董事制度同时,也借鉴了德国公司治理的监事会制度。监事会在德国的公司治理中发挥着很关键的作用,但在我国,公司的监事会却没有真正发挥作用。
      因此,控制企业经营风险,不但要有完整的公司治理架构,更主要的是要有基于受托责任下的公司治理各责任主体的法律责任的有效履行。
      二、建立有效的内部控制制度
      所谓内部控制,是为实现经营效率和效果,财务报告的可信性及相关法律的遵循等组织目标而提供合理保证的过程。其实施者为公司董事会、经理层和其他员工。内控制度是企业为有效实现其目标而设计的内部制度安排,它是为整个企业而设计的系统,企业不应该有任何人能脱离该系统的控制而自由运作。
      现在人们越来越发现,公司的风险来自于内控制度的缺失或形同虚设。公司内部控制制度的根本就是授权和监督。公司所有人的权限都是在这个组织中被授予的,并要得到有效监督。
      企业风险是指某一对企业目标的实现可能造成负面影响的事项发生的可能性,企业在制定和实现自己目标的过程中,会碰到各种各样的风险,所以需要进行风险管理。企业风险管理就是通过分析公司的内外风险,制定系统的管理策略来处理这些风险,从而提高公司的盈利能力和实现企业的目标。风险管理的基本程序是风险识别、风险评估和风险控制。企业风险管理框架要素包括:内部环境、目标制定、风险识别、风险评估、风险应对、控制活动、信息和沟通、监控。? 
     
     
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             I T e y e 
     
             G i t C h a t 
     
             A P P 
     
             V I P 商业模式和商业战略:
    联系:
    1,本质一样
    2,内容高度一致
    区别:
    1, 侧重点不同
    2,商业模式更直观
    3,商业战略中许多重要内容是商业模式不具备的
    商业模式评价准则:
    1,客户价值实现的程度:
    该模式能够在多大程度上实现创业团队原本拟定为客户创造并传递的价值
    2,客户价值实现的可靠性:
    该商业模式能在多大程上为客户可靠的提供拟定的价值
    3,客户价值实现的效率:
    该商业模式为客户创造与传递的效率,即是价值创造和价值传递两个效率的“乘积”
    商业战略的定义:
    为获得竞争优势,对价值创造活动的规划5.9-拓展学习-多边平台商业模式
    每页条数 10 20 30
    新增
    
    2019-02-11 17:41:57
    
    管理者需要不断地分析,综合,不断地行动,反思。--卡斯特
    
    2019-02-11 16:57:27
    
    多边平台式商业模式:将客户群体集合,通过促进各方客户群体互动创造价值。
    多边平台将两个或更多独立但相
    互依存的客群链接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中其他客群的存在。平台通过促进不同群体间的互动
    而创造价值。一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户数量的增加,这种现象被称为网络效应。
    同一企业具有多种商业模式的特征:
    免费平台模式---多边平台商业模式
    多边平台商业模式---免费平台商业模式(前提就是对其中一方免费)。(单选) “清理你的人脉就像清理你的衣柜一样,将不合适的衣服清出衣柜,才能将更多的新衣服放入衣柜。”这句话告诉我们(D)
    
    A. 人脉资源既要有广度和深度,又需要有关联度
    B. 我们应该定期优化自己的“通讯录”
    C. 人脉资源的结构要科学合理
    D. 以上三项都对
    对于创业者来说,人脉就是一切,就是财源,随着我国经济的发展,创业的人越来越多,那么人脉也是一种信任,跟认识的人合作比跟陌生人合作要强,跟老朋友合作比跟浅交的朋友合作要强,有时信任的力量可以让甲方放弃比你厉害比你优秀的合作对象来跟你合作,这就是人脉的威力。
    
        如何获得创业更多的人脉?
    
        对于创业而言人脉可以分为三种,其中最主要的两种分别是上游供应商和下游客户群,当你有相熟的供应商提供很好的货源和有竞争力的价格的时候你会想到创业,甚至你了解这些供应商,把他们的需求变成你的创业项目。或者你认识很多朋友对某个品类的产品有很大需求的时候,你也会被内心创业的小蚯蚓弄得心痒痒。还有一种人脉就是资源型人脉,他们可能对你创业的项目提供不了实质性的帮助,但是他们资源多、人脉广可以帮你介绍到前两种人脉,当你没有前两种人脉的情况下,有这样的资源型人脉也是十分重要的。
    
        人脉也是一种信任,跟认识的人合作比跟陌生人合作要强,跟老朋友合作比跟浅交的朋友合作要强,有时信任的力量可以让甲方放弃比你厉害比你优秀的合作对象来跟你合作,这就是人脉的威力。
    
        人脉定成败
    
        有人会说人脉定创业项目的成败会否说过了,事实上很多创业者都是在项目刚开始没多久就死掉了,有的可能是几个月有的可能将近一年,但是死法几乎都一样,就是没有收入。没有收入最大的原因就是没有基础客户群,基础客户群就是前面提到的第二种人脉,现在创业做得好的,大部分都拥有自己以前积累的基础客户群或优势资源,所以他们的产品或服务是基于需求而诞生的。基础客户群除了给予创业者生意之外,还有更重要的是他们会让你知道他们需要什么,甚至让你知道你这个项目的发展空间和规模。
    
        在向我咨询创业问题的网友中很多都是看见别人赚钱,然后自己就跟着做,有些网友甚至几乎处于裸奔的状态下创业,期望最终能来个屌丝逆袭成功。但是如果你在创业项目启动后才开始积累基础客户群,那你除了有较长时间的亏损准备之外,而且还要花大量时间去摸索他们的需求,你想想这样的创业成本有多高,成功几率有多大呢?而且长时间亏损对创业者来说是一个很大的打击,毕竟你还要面对家庭和钱包的压力。所以当你不具备有这样的人脉基础情况下,不要糊里糊涂地创业,不要看到别人建个微信账号卖手机配件卖服装就成功,他们的成功都是有基础的,所以创业前最好先积累基础客户群,对他们的需求有一定了解后才决定创业,这也是决定你的创业项目成败的关键。
    
        如何获得你需要的人脉
    
        一般情况下,我会把人脉分成两种,一种是普通人脉,另一种是高端人脉。普通人脉你可以通过泡行业论坛、行业QQ群或者建立一个分享博客/微博/微信账号来发内容吸引目标人脉(这里的内容不单指文章,音频、视频等等都可以的)。如果你发现自己发的内容没几个人看,其实这个间接说明你对他们的需求根本不了解,或者说你对如何推广这篇文章让更多人看的方法都不清楚,这等同于你不知道如何推广你的产品,所以应该庆幸你还没有开始创业,否则结果会跟你的文章一样。这个时候就要好好研究你的目标人群的需求,究竟是你转载大门户文章大家都看过了所以没有人看你的?还是你的内容他们根本没有兴趣?还是推广不到位导致文章没人看?这个你要了解清楚,当你想通了找到方法了,并且开始见效了,这个时候你会慢慢找到感觉,再开始创业你的成功机会就会大很多。
    
        如果你的内容做得好,不但可以帮你积累意向客户,而且会吸引供应商主动联系你,这样文章开头说的两种人脉你都有机会获得,我之前做的家居方面的网站就有这个效果,而且还吸引了不少想经销商。
    
        我们再来谈谈高端人脉,通常高端人脉是指大企业的高管或BOSS级人物,目前要认识这类人群有个主流的方法就是参加一些高端培训,例如什么EMBA、知名的高端营销课程、领导力培训、演讲口才培训等等。可能受到一些前辈或朋友指点,很多人都会以拓展高端人脉为目的来报这样的培训课程,这种方式还是挺有效的,不过我的老板上年报了一个几万元三天两夜的高端营销课程,一到现场几百人在到处换名片,都不知道他们是业务员还是老板了,今年老板就没有再去了。之前我有朋友去广州东风路那边报了一个挺知名的领导口才培训班,这样的口才培训班有个优势,就是你有机会在大家(包括不少BOSS)面前展示自己,想想平时你有多少机会可以在这么多老板面前演讲自己喜欢的事情就知道含金量有多大。口才都是靠不断练习出来的,所以每次上课老师都会让每个学员上台讲一些故事或者自己专长的事情,我的朋友是做营销的,他上台讲一些营销思路和营销理念,台下有几个老板觉得他讲营销讲得很好,而且有项目需要做营销,于是新的合作机会就出现了。
    
        积累人脉 = 了解需求
    
        可能你的名片本里已经有很多老板的名片,都是大家见面时换来的,或者你的QQ已经加了N个老板,但不是你有某总、某经理、某主任的名片或QQ号,他们就是你的人脉,很简单你发个广告给他们很快就会被他们拉黑名单了,甚至已经忘记你是谁。可能有不少人看了我的文章,但是大部分人都不看作者的,所以有很多读者都不知道刘子骏这位作者。书籍也是,你还记得多少你看过的书籍作者?    
    
        其实创业者里面大部分都知道有人脉什么都好做,但他们没有把人脉放到一个可以影响创业项目生死的位置,当然你可以不认同我说的话,但我觉得如果你真的想做一个项目,还是先积累再启动会更好,因为你在积累人脉的时候,同时也是在了解他们的需求,这样你才会知道你的项目如何做才能盈利。A. 降低资金成本
    B. 控制财务风险
    C. 不同阶段实现可持续发展
    D. 以上三项都对
    一、获取指导:
    投资方,尤其是天使投资人,常常是行业中的大佬或成功的前创业者。他们具备挑选项目的眼光,自然也有培植项目的能力。他们提供的关于产品、技术方面的专业意见,或者关于公司管理、商业模式、战略方向的经验及思考对创业公司是无价之宝,远重于钱。
    二、获取资源:
    仍然以天使投资人为例。他们具有资金以外的资源,包括但不限于政府、媒体、人才、市场渠道及下一轮融资的渠道等。为了扶持早期项目,天使投资人往往愿意向创业者提供这些资源,事实上很多创业者在选择资方的时候就是以这些资源为依据的。
    三、获取背书:
    天使投资人即便不向创业者提供指导和资源仍然有其价值,那就是背书。一个有名的投资人投了你的项目,这说明你的项目获得了一个名人的认可。只要投资人愿意透露这起融资消息,你就获得了一个闪亮的宣传点。即便投资人不愿公开披露信息,在小范围的交谈中你仍然可以拿出资方的名号作为强有力的保障。
    创业为什么要融资?创业融资的意义文章创业为什么要融资?创业融资的意义出自
    四、加快速度:
    也许自有资金足够支持项目稳健发展,那么双倍的资金有没有可能使项目疯狂生长一回?当你还在犹疑时,你的竞争对手可能已经采用了这条策略。也许你觉得在项目早期便大把烧钱很愚蠢,但事实是很多安静的项目被狂躁而冒进的项目用钱砸死。赶超对手,或者被赶超。为了应对激烈的竞争,融资吧。 1.正文是创业计划书的主要内容,包括(主体)和(结论)两大部分。
    
    2019-02-14 10:54:11
    
    撰写创业计划书可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素,在创立企业之前梳理自己的思路,使创业团队一起努力工作,全力以赴解决创业过程中可能面临的问题。
    创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件,是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。
    〈12〉
    3.创业计划是一份全面说明(创业构想)以及如何实施的文件,是描述所要创立的(企业)是什么以及将
    成为什么的故事。
    
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    7.1-创业计划含义及基本结构
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 11:04:18编辑删除
    
    1.如果企业有设计好的 logo,最好将其放在封面上以及每一页的文字中。
    
    2019-02-14 11:01:07
    
    1. (单选) 撰写创业计划的目的,包括(D)
    
    A. 可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素
    B. 在创立企业之前梳理自己的思路
    C. 使创业团队对创业计划达成一致
    D. 以上三项都对
    
    2. (单选) 创业计划可以作为(A),为企业向潜在投资者、供应商、重要的职位候选者以及其他人介绍拟创办的企业。
    
    A. 推销性文本
    B. 文艺作品
    C. ?创业者名片
    D. 炫耀性文本
    
    3. (单选) 下面哪一项不在创业计划的基本机构中(B)
    
    A. 封面
    B. 扉页
    C. 附录
    D. 概要
    
    2019-02-14 11:00:54
    
    1.正文是创业计划书的主要内容,包括(主体)和(结论)两大部分。
    
    2019-02-14 10:54:11
    
    撰写创业计划书可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素,在创立企业之前梳理自己的思路,使创业团队一起努力工作,全力以赴解决创业过程中可能面临的问题。
    
    2019-02-14 10:49:06
    
    1. (单选) 以下关于创业计划的说法,正确的是(D)
    
    A. 创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件
    B. 创业计划描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事
    C. 如果把创业比作一个旅程,一个不熟悉且充满不确定性的旅程,那么创业计划更像一个行动路线图
    D. 以上三项都对
    
    2. (单选) 当创业的初始资源禀赋很多,不确定性比较低的时候,此时,需要(C)
    
    A. 边计划、边行动
    B. 粗略计划
    C. 详细计划
    D. 不做计划
    
    3. (单选) 当创业的初始资源禀赋很少,不确定性比较高的时候,此时,需要(A)
    
    A. 边计划、边行动
    B. 粗略计划
    C. 详细计划
    D. 不做计划
    
    2019-02-14 10:38:08
    
    创业活动具有高的环境依赖性
    
    2019-02-14 10:36:15
    
    提高成功率以及生存率
    
    2019-02-14 10:35:59
    
    一份完整的
    ,其主要内容应当包括企业描述、(产品或服务)、(创业团队)、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和(退出策略)等内容。
    
    2019-02-14 10:34:03
    
    创业计划等于行动指南
    
    2019-02-14 10:33:27
    
    创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件,是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。
    〈12〉
    
    
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    7.1-创业计划含义及基本结构
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 10:32:01编辑删除
    
    3.创业计划是一份全面说明(创业构想)以及如何实施的文件,是描述所要创立的(企业)是什么以及将
    成为什么的故事。
    〈12〉
    
    
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    7.2-创业计划的信息搜索(上)
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 11:30:06编辑删除
    
    垂直组织架构,水平组织架构
    
    2019-02-14 11:28:40
    
    商业模式是一个企业在提供产品和服务过程中,在价值创造过程中,组合各种资源的一种方式。
    
    2019-02-14 11:27:55
    
    产品服务的可行性
    
    2019-02-14 11:26:42
    
    竞争对手是离你最近,与你采取相同战略的企业。
    
    2019-02-14 11:24:03
    
    1. (单选) 创业计划,需要搜集哪些信息,不包括(C)
    
    A. 产品和服务的可行性
    B. 商业模式的可行性
    C. 创业团队的可行性
    D. 财务的可行性
    
    2. (单选) 在思考创业计划时,需要考察产品或服务的内容,不包括(D)
    
    A. 产品或服务的优势
    B. 产品或服务的劣势
    C. 目标市场的特征
    D. 目标市场的地址
    
    3. (单选) 以下哪项不属于目标市场的特征所需要考虑的问题(C)
    
    A. 品牌忠诚度如何?
    B. 目标消费者的购买频率如何?
    C. 产品或服务的亮点有哪些?
    D. 目标消费者购买力如何?
    
    2019-02-14 11:21:37
    
    利基市场指特定人群
    
    2019-02-14 11:17:56
    
    收集5方面信息:
    1,产品或服务的可行性
    2,产业和目标市场的可行性
    3,商业模式的可行性
    4,组织架构的可行性
    5,财务可行性
    
    2019-02-14 11:15:06
    
    结构等于骨架
    信息等于细胞
    
    2019-02-14 11:14:34
    
    搜集信息的目的是支持市场预测
    〈1〉
    
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    7.3-创业计划的信息搜索(下)
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 11:43:53编辑删除
    
    1.创业计划中的信息搜集是以促进新创企业(发展)为目的,通过相关的信息媒介和渠道,采取
    相应方法,有计划、有(目的)地获取市场信息。
    2.信息可以通过互联网、公开出版物、(竞争对手企业)、关联方、(会议展览)、行业协会或中心等渠道获得。
    3.搜集竞争对手企业的信息,可以索取相关资料。关注竞争对手(新产品)的展示、调查走访竞争
    对手(员工)及其家属、从竞争对手的(垃圾)中获取信息。
    
    2019-02-14 11:36:38
    
    信息搜集方法:
    观察法,提问法,比较法,文献检索法
    
    2019-02-14 11:35:24
    
    1. (单选) 制作创业计划,需要了解竞争对手的哪些情况,包括(D)
    
    A. 直接、间接和未来竞争者有哪些?
    B. 竞争对手的生产、销售、价格、管理及市场份额等情况如何?
    C. 竞争对手都采用什么样的竞争策略?
    D. 以上三项都对
    
    2. (单选) 制作创业计划,需要预估财务状况,可以通过(A)
    
    A. 利润表
    B. 进货单
    C. 账本
    D. 流量表
    
    3. (单选) 制作创业计划时,搜集信息,可以从(D)获得。
    
    A. 竞争对手企业
    B. 关联方
    C. 行业协会
    D. 以上三项都对
    〈1〉
    
    
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    7.4-创业计划的市场调研
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 12:06:02
    
    2.访问调查法可以分为(人员)访问和(电话)访问两种。
    
    2019-02-14 12:00:05编辑删除
    
    1. (单选) 抽样调查法具体可分为两种,概率调查法和(A)
    
    A. 非概率调查法
    B. 大概率调查法
    C. 小概率调查法
    D. 普遍概率调查法
    
    2. (单选) 座谈讨论法也叫焦点小组法,是从目标市场中抽取一群人,一般以(C)人为宜,来探讨相关话题的一种调查方式。
    
    A. 3
    B. 5
    C. 6-10
    D. 30
    
    3. (单选) 访问调查法,包括(A)
    
    A. 人员访问
    B. 机器访问
    C. 街头访问
    D. 实验访问
    
    2019-02-14 11:54:46
    
    1. (单选) 以下选项中,不属于调查问卷的设计原则的是(C)
    
    A. 可信原则
    B. 有效原则
    C. 质量适度原则
    D. 数量适度原则
    
    2. (单选) 以下关于调查问卷的说法,错误的是(D)
    
    A. 按照问卷的媒介,问卷调查法分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式
    B. 问卷的设计通常要有引言,说明调查的目的,争取被访者的配合
    C. 问卷内容清晰易懂易回答
    D. 问卷无需关注到被访者的隐私
    
    3. (单选) 问卷调查法分为(D)等常用样式。
    
    A. 传真问卷
    B. 信函问卷
    C. 网络问卷
    D. 以上三项都对
    
    2019-02-14 11:54:42
    
    1.典型的市场调查一般可分为三个阶段:调查(准备)阶段、正式调查和(结果处理)阶段。
    
    2019-02-14 11:49:24
    
    
    3.问卷的设计通常要有引言,说明调查的(目的),争取被访者的(配合)。
    〈1〉
    
    
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    7.5-创业计划产生过程(上)
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 12:28:06
    
    组织高效的创业团队。
    
    2019-02-14 12:25:34编辑删除
    
    创业艰难百战多
    
    2019-02-14 12:24:26
    
    创造有利的创业条件。
    
    2019-02-14 12:21:51
    
    1. (单选) 创业构想是创业者在创业想法形成及实施过程中,对创业计划的(D)
    
    A. 思考
    B. 论证
    C. 分析
    D. 以上三项
    
    2. (单选) 树立正确的创业目标,以下说法错误的是(D)
    
    A. 目标无好坏,适合的就是好的
    B. 创业目标的确定是与创业动机密切相关的
    C. 社会创业不失为一个好的创业选择
    D. 在思考创业计划时,可以不考虑创业目标
    
    3. (单选) 研发创业构想,需要寻找适合的(B)
    
    A. 创业路径
    B. 创业模式
    C. 创业目标
    D. 创业条件
    〈1〉
    
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    7.6-创业计划产生过程(下)
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 12:41:32
    
    不同人生阶段,对资源的掌控能力是不同的,对资源的需求也是不同的。
    
    2019-02-14 12:39:18编辑删除
    
    3.对创业所需资金进行合理(估计),建立和经营创业者自身和创业企业的(信用),设置合理的财务
    结构有助于解决资源不足的问题
    
    2019-02-14 12:38:38
    
    .对创业项目进行详细分析,展开充分的(市场调查 ),制定合理的新产品(开发策略),做到“人无我有,人
    有我优”,有利于保持企业的市场竞争力。
    
    2019-02-14 12:37:46
    
    创业者加强自身(能力)建设或建立(创新)联盟可以减少技术风险的发生。
    〈1〉
    
    
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    7.7-团体讨论的有效工具
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 15:46:07编辑删除
    
    白色思考帽
    
    2019-02-14 15:45:42
    
    1. (单选) 在六顶思考帽中,白色代表(A)
    
    A. 中立
    B. 怀疑
    C. 直观
    D. 归纳
    
    2. (单选) 在六顶思考帽中,代表结论的是(D)
    
    A. 白色
    B. 黑色
    C. 红色
    D. 蓝色
    
    3. (单选) 六顶思考帽的方法是(C)的有效工具。
    
    A. 讨论
    B. 建设团队
    C. 团队讨论
    D. 头脑风暴
    
    2019-02-14 15:36:06
    
    客观事实,现实数据
    〈1〉
    
    
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    7.8-创业构想变成文字
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 16:20:31编辑删除
    
    1.企业描述,包括简介、(企业历史)、(使命陈述)、产品和服务、现状、启动资金、(法律地位和所有权)和选址。
    2.市场分析的重点在于描述企业的(目标市场)及其顾客、竞争者,以及如何展开(竞争)和潜在的市场
    份额等信息。
    3.创业计划要经得起三方面的测试:真实性测试、(竞争性测试)和(价值测试)
    
    2019-02-14 16:07:49
    
    1. (单选) 对企业进行描述中,最重要的是(B)
    
    A. 企业历史
    B. 使命陈述
    C. 启动资金
    D. 法律地位
    
    2. (单选) 在创业计划中,描述产品或服务,需要分析的不包括(D)
    
    A. 产业
    B. 产品
    C. 市场
    D. 企业
    
    3. (单选) 产品分析是对企业的产品或服务做出详细描述,包括(D)
    
    A. 产品或服务的介绍
    B. 市场定位
    C. 可行性分析结果
    D. 以上三项都对
    〈1〉
    
    
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    7.9-拓展学习-创业计划的撰写原则与技巧
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 16:43:36编辑删除
    
    1. (单选) 创业计划书上的保密要求,一般是(C)
    
    A. 要求任何人未经作者许可,不能擅自翻阅计划书
    B. 要求任何人只能翻阅计划书,但不得向他人透漏计划书的内容
    C. 要求投资方项目经理妥善保管计划书,未经融资企业同意,不得向第三方公开计划书涉及的商业秘密
    D. 以上三项都对
    
    2. (单选) 撰写创业计划书,应该注意以下哪些问题(B)
    
    A. 计划书可以由创业者自己做,也可以让别人帮忙做
    B. 明确目标市场,提供顾客真实存在的证据
    C. 保持计划书的整洁,篇幅越长越好
    D. 尽可能多使用“我认为”“我估计”等主观判断和猜测的词汇
    
    3. (单选) 创业计划书中,要有(A),这对新创企业的生存至关重要。
    
    A. 现金流预测
    B. 市场调查报告
    C. 教师推荐书
    D. 获奖证书
    
    2019-02-14 16:36:18
    
    1. (单选) 创业计划书的长度,一般在(C)页比较合适。
    
    A. 5-15
    B. 15-25
    C. 25-35
    D. 45-55
    
    2. (单选) 提高撰写创业计划书水平的途径是(A)
    
    A. 阅读他人的创业计划书
    B. 抄袭他人的创业计划书
    C. 咬文嚼字修改创业计划书
    D. 多个人共同写创业计划书
    
    3. (单选) 一般来说,投资人最看重的是(B)
    
    A. 创业项目
    B. 创业者
    C. 商业模式
    D. 创业模式
    〈1〉
    
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    7.10-拓展学习-创业计划的展示技巧
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 17:06:44编辑删除
    
    1. (单选) 在进行创业计划的陈述时,应该注意(A)
    
    A. 确保陈述流畅通顺
    B. 幻灯片要尽可能多
    C. 尽量使用专业术语
    D. 重点陈述技术和产品
    
    2. (单选) “一个好故事,会带来一笔好投资。”以下说法中正确的是(A)
    
    A. 好的故事需要千锤百炼
    B. 好的故事都是没有起承转合的
    C. 好的故事不需要结构完整
    D. 好的故事没必要出人意料
    
    3. (单选) 展示创业计划,一般需要(B)张PPT。
    
    A. 5
    B. 12
    C. 30
    D. 50
    
    2019-02-14 16:59:51
    
    1. (单选) 在展示自己的创业计划之前,以下做法不当的是(D)
    
    A. 搜集听众的相关信息,以便和听众建立各种联系
    B. 根据听众的身份和情况,准备陈述方式
    C. 准备好各种资料
    D. 把计划书广而告之
    
    2. (单选) 在展示创业计划时,应该(D)
    
    A. 选择适合的团队成员进行展示
    B. 保持激情
    C. 使展示生动有趣
    D. 以上选项都对
    
    3. (单选) 展示创业计划的PPT,前两张和后两张一般是(A)
    
    A. 概述 问题 财务要求 总结
    B. 概述 机会和目标市场 财务要求 总结
    C. 概述 管理团队 市场和销售 总结
    D. 概述 竞争 现状 总结
    〈1〉
    
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    风险投资(VC)是投资于他人商业或商业理念的个人或组织。如果你已经联系过VC并且收到了VC的面试邀请,就得准备好商业计划书,在面试期间好好把握机会。要向风险投资人展示商业计划书,有哪些步骤需要遵循?
    
    1.做好背景研究
    
    了解VC具有什么特点,调查清楚他喜欢投资哪些类型的企业行业,记住这些特点并在准备PPT时尝试将其与你的计划很好融合。
    
    2.介绍你和你的公司
    
    在介绍时尽量用通俗易懂的语言,并且最好能一两句话就介绍清楚,比如,你可以这样:“你好,我叫小强,我们是XX公司的独资企业,我们主要业务是为儿童生产教育产品。”
    
    3.牢记你的融资目标
    
    创业者注意了,如果你没有融资目标的说明,最好考虑起草一份,因为许多风投公司都把融资目标视为创业的重要组成部分。目标的陈述长度不应超过一段,并应包括以下内容:
    
    公司的目的。简明扼要,切中要害。例如,为儿童生产教育产品的公司的宗旨可以是“为儿童提供高质量、廉价的教育材料”。
    
    你的目标受众。目标受众是你将向其推销产品或服务的一群人。例如,儿童教育产品的制造商可以为全国各地的儿童提供服务。
    
    对产品/服务的描述。描述一下你的公司的产品或服务是什么,它是做什么的,它是如何运作的,以及为什么有人要购买或使用它。还是以生产儿童教育产品的公司为例,你可以说,你的公司比任何其他公司生产的教具质量更好,性价比更高,或是更具创意,更有特色。
    
    4.展示PPT
    
    PPT作为视觉辅助工具,可以让VC更直观、清晰地看到你的计划,展示时,你的陈述应该清晰,简洁,切中要害。展示时间15-20分钟较好,内容应包括:
    
    公司的基本信息及联系方式。如:公司的名称,logo,标签,地址,你的名字和电话号码。
    
    介绍产品。简要说明公司提供的产品或服务。适当运用产品的照片或插图,或演示视频。
    
    公司的财务信息。财务报表中应包括最近的损益表、当前预算和下一年度的财务预测,可以使用条形图和饼图来说明要点。
    
    营销计划。这部分应该是商业计划营销策略的总结。可以使用图表来辅助说明你的观点,使计划更易理解。
    
    市场竞争描述。识别、确定你的竞争对手。描述竞争对手的产品和营销的优势和劣势,简单描述一下为什么你的产品比竞争对手的产品更好,以及你打算如何让潜在客户相信这一点。
    
    风投人投你的原因。列出公司的主要吸引力,写一段话来推销自己。无论如何,抓住机会,美化自己,因为这有可能是你最后一次向VC“推销”你的产品。
    
    5.介绍管理团队
    
    你可以把团队介绍放在PPT里,也可以PPT演示结束时再加一段个性化的团队介绍,不管怎样,团队介绍应该包括:
    
    经验。团队成员的经验对VC来说很重要。因为某种程度上,缺乏经验就一位着新手,而新手也就意味着不那么容易成功。所以,团队以往的相关成功经验有助于说服风险投资公司。
    
    教育。团队成员的教育背景对于风险投资机构来说也很重要。一般来说,投资人更欣赏受过良好教育、学历较高的的团队,所以,如果你的团队教育背景有亮点还是应该提一下的。
    
    成员的特点。团队成员的品格和个性特征是企业能否成功的重要因素之一。与懒惰,不可靠,不诚实的团队成员相比,努力工作,聪明,富有创造性,可靠,值得信赖的团队成员更能成功创建和运营业务。你可以谈谈团队成员的优势以及他们是如何业务做出贡献的。
    
    6.融资计划与资金使用规划
    
    尽量用图表来说明融资计划与资金使用规划。对需要多少资金以及如何使用这些资金做具体说明。
    
    7.学会提问和准备
    
    问问VC对你的商业计划或展示有没有什么其他问题。切记:考虑投你的人才可能会问你一些问题。对这部分,你可以提前想想投资人会询问的信息,然后提前准备好这些信息,以备不时之需,不至于在投资人问到你的时候语塞。
    
    8.学会感谢
    
    任何时候,结束商演都要记得一定要感谢你的观众花费时间来看你的展示。跟VC握手,告诉他们,你很感激他们抽出时间,然后借机把名片递给他们。
    
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    7.1-创业计划含义及基本结构
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 11:04:18编辑删除
    
    1.如果企业有设计好的 logo,最好将其放在封面上以及每一页的文字中。
    
    2019-02-14 11:01:07
    
    1. (单选) 撰写创业计划的目的,包括(D)
    
    A. 可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素
    B. 在创立企业之前梳理自己的思路
    C. 使创业团队对创业计划达成一致
    D. 以上三项都对
    
    2. (单选) 创业计划可以作为(A),为企业向潜在投资者、供应商、重要的职位候选者以及其他人介绍拟创办的企业。
    
    A. 推销性文本
    B. 文艺作品
    C. ?创业者名片
    D. 炫耀性文本
    
    3. (单选) 下面哪一项不在创业计划的基本机构中(B)
    
    A. 封面
    B. 扉页
    C. 附录
    D. 概要
    
    2019-02-14 11:00:54
    
    1.正文是创业计划书的主要内容,包括(主体)和(结论)两大部分。
    
    2019-02-14 10:54:11
    
    撰写创业计划书可以使创业者系统地思考新创企业的各个要素,在创立企业之前梳理自己的思路,使创业团队一起努力工作,全力以赴解决创业过程中可能面临的问题。
    
    2019-02-14 10:49:06
    
    1. (单选) 以下关于创业计划的说法,正确的是(D)
    
    A. 创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件
    B. 创业计划描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事
    C. 如果把创业比作一个旅程,一个不熟悉且充满不确定性的旅程,那么创业计划更像一个行动路线图
    D. 以上三项都对
    
    2. (单选) 当创业的初始资源禀赋很多,不确定性比较低的时候,此时,需要(C)
    
    A. 边计划、边行动
    B. 粗略计划
    C. 详细计划
    D. 不做计划
    
    3. (单选) 当创业的初始资源禀赋很少,不确定性比较高的时候,此时,需要(A)
    
    A. 边计划、边行动
    B. 粗略计划
    C. 详细计划
    D. 不做计划
    
    2019-02-14 10:38:08
    
    创业活动具有高的环境依赖性
    
    2019-02-14 10:36:15
    
    提高成功率以及生存率
    
    2019-02-14 10:35:59
    
    一份完整的
    ,其主要内容应当包括企业描述、(产品或服务)、(创业团队)、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和(退出策略)等内容。
    
    2019-02-14 10:34:03
    
    创业计划等于行动指南
    
    2019-02-14 10:33:27
    
    创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件,是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。
    〈12〉
    
    
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    7.1-创业计划含义及基本结构
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 10:32:01编辑删除
    
    3.创业计划是一份全面说明(创业构想)以及如何实施的文件,是描述所要创立的(企业)是什么以及将
    成为什么的故事。
    〈12〉
    
    
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    7.2-创业计划的信息搜索(上)
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 11:30:06编辑删除
    
    垂直组织架构,水平组织架构
    
    2019-02-14 11:28:40
    
    商业模式是一个企业在提供产品和服务过程中,在价值创造过程中,组合各种资源的一种方式。
    
    2019-02-14 11:27:55
    
    产品服务的可行性
    
    2019-02-14 11:26:42
    
    竞争对手是离你最近,与你采取相同战略的企业。
    
    2019-02-14 11:24:03
    
    1. (单选) 创业计划,需要搜集哪些信息,不包括(C)
    
    A. 产品和服务的可行性
    B. 商业模式的可行性
    C. 创业团队的可行性
    D. 财务的可行性
    
    2. (单选) 在思考创业计划时,需要考察产品或服务的内容,不包括(D)
    
    A. 产品或服务的优势
    B. 产品或服务的劣势
    C. 目标市场的特征
    D. 目标市场的地址
    
    3. (单选) 以下哪项不属于目标市场的特征所需要考虑的问题(C)
    
    A. 品牌忠诚度如何?
    B. 目标消费者的购买频率如何?
    C. 产品或服务的亮点有哪些?
    D. 目标消费者购买力如何?
    
    2019-02-14 11:21:37
    
    利基市场指特定人群
    
    2019-02-14 11:17:56
    
    收集5方面信息:
    1,产品或服务的可行性
    2,产业和目标市场的可行性
    3,商业模式的可行性
    4,组织架构的可行性
    5,财务可行性
    
    2019-02-14 11:15:06
    
    结构等于骨架
    信息等于细胞
    
    2019-02-14 11:14:34
    
    搜集信息的目的是支持市场预测
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    7.3-创业计划的信息搜索(下)
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 11:43:53编辑删除
    
    1.创业计划中的信息搜集是以促进新创企业(发展)为目的,通过相关的信息媒介和渠道,采取
    相应方法,有计划、有(目的)地获取市场信息。
    2.信息可以通过互联网、公开出版物、(竞争对手企业)、关联方、(会议展览)、行业协会或中心等渠道获得。
    3.搜集竞争对手企业的信息,可以索取相关资料。关注竞争对手(新产品)的展示、调查走访竞争
    对手(员工)及其家属、从竞争对手的(垃圾)中获取信息。
    
    2019-02-14 11:36:38
    
    信息搜集方法:
    观察法,提问法,比较法,文献检索法
    
    2019-02-14 11:35:24
    
    1. (单选) 制作创业计划,需要了解竞争对手的哪些情况,包括(D)
    
    A. 直接、间接和未来竞争者有哪些?
    B. 竞争对手的生产、销售、价格、管理及市场份额等情况如何?
    C. 竞争对手都采用什么样的竞争策略?
    D. 以上三项都对
    
    2. (单选) 制作创业计划,需要预估财务状况,可以通过(A)
    
    A. 利润表
    B. 进货单
    C. 账本
    D. 流量表
    
    3. (单选) 制作创业计划时,搜集信息,可以从(D)获得。
    
    A. 竞争对手企业
    B. 关联方
    C. 行业协会
    D. 以上三项都对
    〈1〉
    
    
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    7.4-创业计划的市场调研
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 12:06:02
    
    2.访问调查法可以分为(人员)访问和(电话)访问两种。
    
    2019-02-14 12:00:05编辑删除
    
    1. (单选) 抽样调查法具体可分为两种,概率调查法和(A)
    
    A. 非概率调查法
    B. 大概率调查法
    C. 小概率调查法
    D. 普遍概率调查法
    
    2. (单选) 座谈讨论法也叫焦点小组法,是从目标市场中抽取一群人,一般以(C)人为宜,来探讨相关话题的一种调查方式。
    
    A. 3
    B. 5
    C. 6-10
    D. 30
    
    3. (单选) 访问调查法,包括(A)
    
    A. 人员访问
    B. 机器访问
    C. 街头访问
    D. 实验访问
    
    2019-02-14 11:54:46
    
    1. (单选) 以下选项中,不属于调查问卷的设计原则的是(C)
    
    A. 可信原则
    B. 有效原则
    C. 质量适度原则
    D. 数量适度原则
    
    2. (单选) 以下关于调查问卷的说法,错误的是(D)
    
    A. 按照问卷的媒介,问卷调查法分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式
    B. 问卷的设计通常要有引言,说明调查的目的,争取被访者的配合
    C. 问卷内容清晰易懂易回答
    D. 问卷无需关注到被访者的隐私
    
    3. (单选) 问卷调查法分为(D)等常用样式。
    
    A. 传真问卷
    B. 信函问卷
    C. 网络问卷
    D. 以上三项都对
    
    2019-02-14 11:54:42
    
    1.典型的市场调查一般可分为三个阶段:调查(准备)阶段、正式调查和(结果处理)阶段。
    
    2019-02-14 11:49:24
    
    
    3.问卷的设计通常要有引言,说明调查的(目的),争取被访者的(配合)。
    〈1〉
    
    
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    7.5-创业计划产生过程(上)
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 12:28:06
    
    组织高效的创业团队。
    
    2019-02-14 12:25:34编辑删除
    
    创业艰难百战多
    
    2019-02-14 12:24:26
    
    创造有利的创业条件。
    
    2019-02-14 12:21:51
    
    1. (单选) 创业构想是创业者在创业想法形成及实施过程中,对创业计划的(D)
    
    A. 思考
    B. 论证
    C. 分析
    D. 以上三项
    
    2. (单选) 树立正确的创业目标,以下说法错误的是(D)
    
    A. 目标无好坏,适合的就是好的
    B. 创业目标的确定是与创业动机密切相关的
    C. 社会创业不失为一个好的创业选择
    D. 在思考创业计划时,可以不考虑创业目标
    
    3. (单选) 研发创业构想,需要寻找适合的(B)
    
    A. 创业路径
    B. 创业模式
    C. 创业目标
    D. 创业条件
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    7.6-创业计划产生过程(下)
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 12:41:32
    
    不同人生阶段,对资源的掌控能力是不同的,对资源的需求也是不同的。
    
    2019-02-14 12:39:18编辑删除
    
    3.对创业所需资金进行合理(估计),建立和经营创业者自身和创业企业的(信用),设置合理的财务
    结构有助于解决资源不足的问题
    
    2019-02-14 12:38:38
    
    .对创业项目进行详细分析,展开充分的(市场调查 ),制定合理的新产品(开发策略),做到“人无我有,人
    有我优”,有利于保持企业的市场竞争力。
    
    2019-02-14 12:37:46
    
    创业者加强自身(能力)建设或建立(创新)联盟可以减少技术风险的发生。
    〈1〉
    
    
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    7.7-团体讨论的有效工具
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 15:46:07编辑删除
    
    白色思考帽
    
    2019-02-14 15:45:42
    
    1. (单选) 在六顶思考帽中,白色代表(A)
    
    A. 中立
    B. 怀疑
    C. 直观
    D. 归纳
    
    2. (单选) 在六顶思考帽中,代表结论的是(D)
    
    A. 白色
    B. 黑色
    C. 红色
    D. 蓝色
    
    3. (单选) 六顶思考帽的方法是(C)的有效工具。
    
    A. 讨论
    B. 建设团队
    C. 团队讨论
    D. 头脑风暴
    
    2019-02-14 15:36:06
    
    客观事实,现实数据
    〈1〉
    
    
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    7.8-创业构想变成文字
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 16:20:31编辑删除
    
    1.企业描述,包括简介、(企业历史)、(使命陈述)、产品和服务、现状、启动资金、(法律地位和所有权)和选址。
    2.市场分析的重点在于描述企业的(目标市场)及其顾客、竞争者,以及如何展开(竞争)和潜在的市场
    份额等信息。
    3.创业计划要经得起三方面的测试:真实性测试、(竞争性测试)和(价值测试)
    
    2019-02-14 16:07:49
    
    1. (单选) 对企业进行描述中,最重要的是(B)
    
    A. 企业历史
    B. 使命陈述
    C. 启动资金
    D. 法律地位
    
    2. (单选) 在创业计划中,描述产品或服务,需要分析的不包括(D)
    
    A. 产业
    B. 产品
    C. 市场
    D. 企业
    
    3. (单选) 产品分析是对企业的产品或服务做出详细描述,包括(D)
    
    A. 产品或服务的介绍
    B. 市场定位
    C. 可行性分析结果
    D. 以上三项都对
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    7.9-拓展学习-创业计划的撰写原则与技巧
    每页条数 10 20 30
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    2019-02-14 16:43:36编辑删除
    
    1. (单选) 创业计划书上的保密要求,一般是(C)
    
    A. 要求任何人未经作者许可,不能擅自翻阅计划书
    B. 要求任何人只能翻阅计划书,但不得向他人透漏计划书的内容
    C. 要求投资方项目经理妥善保管计划书,未经融资企业同意,不得向第三方公开计划书涉及的商业秘密
    D. 以上三项都对
    
    2. (单选) 撰写创业计划书,应该注意以下哪些问题(B)
    
    A. 计划书可以由创业者自己做,也可以让别人帮忙做
    B. 明确目标市场,提供顾客真实存在的证据
    C. 保持计划书的整洁,篇幅越长越好
    D. 尽可能多使用“我认为”“我估计”等主观判断和猜测的词汇
    
    3. (单选) 创业计划书中,要有(A),这对新创企业的生存至关重要。
    
    A. 现金流预测
    B. 市场调查报告
    C. 教师推荐书
    D. 获奖证书
    
    2019-02-14 16:36:18
    
    1. (单选) 创业计划书的长度,一般在(C)页比较合适。
    
    A. 5-15
    B. 15-25
    C. 25-35
    D. 45-55
    
    2. (单选) 提高撰写创业计划书水平的途径是(A)
    
    A. 阅读他人的创业计划书
    B. 抄袭他人的创业计划书
    C. 咬文嚼字修改创业计划书
    D. 多个人共同写创业计划书
    
    3. (单选) 一般来说,投资人最看重的是(B)
    
    A. 创业项目
    B. 创业者
    C. 商业模式
    D. 创业模式
    〈1〉
    
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    7.10-拓展学习-创业计划的展示技巧
    每页条数 10 20 30
    新增
    
    2019-02-14 17:06:44编辑删除
    
    1. (单选) 在进行创业计划的陈述时,应该注意(A)
    
    A. 确保陈述流畅通顺
    B. 幻灯片要尽可能多
    C. 尽量使用专业术语
    D. 重点陈述技术和产品
    
    2. (单选) “一个好故事,会带来一笔好投资。”以下说法中正确的是(A)
    
    A. 好的故事需要千锤百炼
    B. 好的故事都是没有起承转合的
    C. 好的故事不需要结构完整
    D. 好的故事没必要出人意料
    
    3. (单选) 展示创业计划,一般需要(B)张PPT。
    
    A. 5
    B. 12
    C. 30
    D. 50
    
    2019-02-14 16:59:51
    
    1. (单选) 在展示自己的创业计划之前,以下做法不当的是(D)
    
    A. 搜集听众的相关信息,以便和听众建立各种联系
    B. 根据听众的身份和情况,准备陈述方式
    C. 准备好各种资料
    D. 把计划书广而告之
    
    2. (单选) 在展示创业计划时,应该(D)
    
    A. 选择适合的团队成员进行展示
    B. 保持激情
    C. 使展示生动有趣
    D. 以上选项都对
    
    3. (单选) 展示创业计划的PPT,前两张和后两张一般是(A)
    
    A. 概述 问题 财务要求 总结
    B. 概述 机会和目标市场 财务要求 总结
    C. 概述 管理团队 市场和销售 总结
    D. 概述 竞争 现状 总结
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    8.1-企业组织形式选择
    每页条数 10 20 30
    新增
    
    2019-02-14 17:42:34编辑删除
    
    风险比较大建议注册股份有限公司
    
    2019-02-14 17:42:12
    
    股份有限公司可以买卖股票
    
    2019-02-14 17:41:38
    
    无限公司还款到你没钱
    
    2019-02-14 17:36:43
    
    1.独资企业,即为个人出资经营、归个人(所有)和控制、由个人承担经营(风险)和享有全部经营
    (收益)的企业。
    2.有(经营)能力的公民,依照《个体工商户条例》规定经工商行政管理部门登记,从事(工商业)经
    营的,为个体工商户。
    3.股份公司注册资本的最低限额为人民币(500)万元。
    新企业管理的特殊性:
    1,以生存为首要目标
    2,依靠自有资金创造自由现金流
    3,所有人做所有事
    4,创业者亲自深入运作细节
    A. 以快速发展为首要目标
    B. 创造高额利润
    C. 所有的人做所有的事
    D. 完善人力组织结构

     

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  • 如何用程序快速创业

    千次阅读 2019-02-24 20:51:52
    程序创业,本质就是抓住新的流量红利。 如今,微信虽有10亿用户,却在中国人中几乎饱和。换句话说,剩下的有增长红利的渠道,一只手都数得过来。刚放开的程序就是其中一个。 然而,这个增长的窗口期十分短暂。...

    小程序创业,本质就是抓住新的流量红利。

    如今,微信虽有10亿用户,却在中国人中几乎饱和。换句话说,剩下的有增长红利的渠道,一只手都数得过来。刚放开的小程序就是其中一个。

    然而,这个增长的窗口期十分短暂。有人预计,2018年底会有300万个小程序。要知道,中国APP的数量峰值也不过300万,小程序的竞争可能比APP时代更惨烈。

    在这半年的窗口期里,新芽NewSeed有幸请到了三位典型创业者,在“爆发的小程序”DEMO中讲述自己创业的秘密。

    除了创业者,我们还邀请了两位投资人点评:百度风投的方鑫和普思资本的杨涛。

    百度风投 方鑫

    普思资本 杨涛

    弃用APP,all in 小程序,“音乐第一号”果酱音乐在想什么?

    许多开发者正弃用APP,投奔微信小程序,以抓住新的流量红利。

    果酱音乐就是一例。他们是中国最大的音乐新媒体平台,曾写出160篇10万+,8篇100万+和1篇1000万+。在小程序周榜中他们名列资讯类前10,位居豆瓣、今日头条之前。然而前几天,果酱音乐宣布:APP停止更新,全部转移至微信小程序。

    对此,产品VP朱俊璋解释说,“APP的获客成本太高了,所以选择停止迭代。小程序在互动方面很有优势。未来,果酱音乐还会以插件/单独功能,做更多小程序。”

    果酱音乐产品VP 朱俊璋

    果酱音乐的小程序规划,有三部分:“果酱音乐”提供音乐内容资讯。“果酱随身听”提供小而轻的歌单,让读者在空闲时听歌。“香蕉点歌”则可以在朋友圈、微信群点歌送歌。

    总地来说,果酱音乐仍遵循这样的思路:

    1、一个小程序只实现一个功能。比如香蕉点歌,点进去只有很简单的几个按钮,用来点歌听歌。

    2、适合轻度使用。比如果酱随身听,选的歌单都是10首歌以内,总时长不超过半小时的歌曲,方便人们随手打开。

    朱俊璋说,小程序听歌的妙处在于,可以随时切出来干别的。“小程序的内容、视频、音频三种应用,只有音频能随时切出来,却不中断播放。”

    3、善用微信的社交关系。过去几个月,许多小程序的奇迹增长都借力微信社交。果酱音乐还不打算止步于此:预计5月份,还将上线一款音乐圈投票应用,把音乐人习惯的投票方式搬到微信上。

    作为一款纯线上应用,果酱音乐做小程序的基础,是其丰富的内容产出。用朱俊璋的话说,“我们内容很强,做小程序是顺带。”

    迄今,果酱音乐有300万微信公众号粉丝,短视频单月播放1.2亿次。不同于草根自媒体,果酱音乐有一套完整的内容生产机制,能稳定输出专业的内容。有了渠道和内容生产力,果酱音乐就能通过定制广告、电商平台变现,每月稳定营收200万元。

    除了内容生产,果酱音乐还有MCN、“果酱星球”音乐节和广告营销业务。

    未来,果酱音乐希望成为音乐版的“虎扑”,即一个有媒体属性的音乐社区。对此,借风而起是免不了的。果酱音乐认为,现在的增长红利正在微信小程序之中。

    线下场景是关键,流量思维过时了

    对用户增长,果酱音乐着眼线上,“汪卡”则寄望于线下。

    其创始人姚启诚,为我们举了一个例子:不久前,共享按摩椅“摩摩哒”宣布,自己的小程序用户量每天能猛增20万,引来台下一片惊叹。这些用户怎么来的?原来,摩摩哒在线下有5万个按摩椅,每个一天能带来4个新用户。“如果没这些按摩椅,能有这种增长吗?”

    姚启诚说,用线下场景为小程序引流,是用户增长的秘密。而“汪卡”找到的线下场景就是“遛狗”。有了Wag的3亿美元融资在前,几乎没有人怀疑这个场景之大。

    汪卡创始人 姚启诚

    不久前,有个叫做“猫卡”的小程序刷爆了朋友圈。猫不适合溜,引流多来自线上。而养狗却有极大的线下存量基础。据统计,中国有近5000万个养狗人。这些人还与线上社交的用户高度重合,多是年轻、高学历的女性人群。

    “汪卡”的核心,就是抓住遛狗人的需求。

    姚启诚发现,养狗人喜欢扎堆。他们在线下碰见了,经常会聊几句,甚至加个微信好友。对不养狗的人,养狗也是一个给主人的加分项。因此,养狗的应用应当有“社交”潜力。

    要做社区,汪卡就从“晒狗打赏”做起。它的创新在于,投食的能量来自微信运动步数,要用遛狗的线下活动换来。

    汪卡会记录遛狗的路线,在结束时做成卡片,可以分享到朋友圈。步数则会换成能量激励,可以兑换成打赏道具、宠物用品或汪卡皮肤。在社区里,用户晒狗收到的“打赏”也能换成宠物用品,以此建立“汪卡”和线下遛狗的强关联性。

    一旦精确找到了遛狗人,汪卡就有多种变现方式。它能帮狗粮打广告,做产品分销,卖线上皮肤,或举办活动拉厂家赞助。

    除此之外,姚启诚表示,中国的宠物狗“代遛+寄养”也是一个大市场。城市人群总有出差,不方便养狗的日子。但相比国外,中国缺乏信任基础,还不能分方便地把狗交给陌生人养。

    “他们甚至只有三个要求:不丢、不生病、不怀孕。这对他们是一个非常痛的痛点。”

    对此,汪卡计划牵线代遛狗+寄养服务。一旦人们在社区成了半相熟的人,代遛狗就会放心很多。此外,汪卡以芝麻信用分做保证,来建立标准化的信任机制。

    除了信用分,汪卡还和众安保险合作推出了宠物保险,成为这一领域的新尝试。

    在近期,汪卡还有一些杀手级应用。遛狗有线下属性,汪卡就开启LBS功能,方便人们找到附近的遛狗者,私信一起遛狗。相比支付宝,微信小程序更能适配智能硬件,因此汪卡还计划跟一些智能硬件厂家合作,解决丢狗的问题。

    “小程序的思路一定是场景思维,不是APP时代的流量思维了。”姚启诚说。

    最后,他还提醒创业者:今年做小程序,一定要搞定“ICP许可证”。我们查阅资料发现,确实不少创业者已经栽在ICP许可证上,做好的小程序无法上线。“腾讯查得非常严,只要有社区两个字,可能涉足‘社交’,就一定会严审。” 姚启诚说。

    “微信拼团”无需教育,生鲜团购是大市场

    在每个生态崛起时,工具类应用一定最先爆发。“群接龙”就是这样一个工具类小程序,瞄准微信群用户,提供群内统计、收费、报名等功能。

    例如,外卖商家可以用微信群接受订餐,并在群内收费;马拉松跑者可以报名活动;会议讨论者可以有序地发言;商户或顾客可以发起团购,并记录每个人的订单;老师可以提出问题,学生依此回答等。

    在诸多应用中,“生鲜团购”是创始人吴彬真正瞄准的市场。毕竟,有了拼多多在前,微信用户的拼团习惯已经养成,无需更多教育。

    群接龙创始人 吴彬

    他从道路运输创业,做过生鲜电商,深知通用电商之外,以团购形式自发组织的小众购买,长尾市场仍极其庞大。这些小规模团购地域性强,经常以线下社群(比如同事)为单位,与微信群的受众相当契合。

    吴彬举了一些例子:某次团购腐竹,由购买者跨过经销商直接联系厂家。第一次还只是试探性地买了100多份,第二次就跃升到2000多份。南宁的用户买水果,会在水果刚运到泰国时就下单团购,80个门店的商家就能聚拢上万粉丝。

    目前,群接龙还没做过推广,但已有不少用户自发地找到商家,用它的功能实现团购。在全国,广州用户最多,1.8万人占比近50%。开始市场推广后,群接龙预计在今年7月做到40万日活用户,200万元日交易额。

    在盈利方面,群接龙目前有广告、手续费两个收入。手续费抽成1%,广告业务则预计在日访问量达到50万时上线。

    如果微信做了这些功能,创业者是不是就没戏了?吴彬认为,微信自己做这个事是没有创造力的,他们应该意识到了这一点。“小程序是一个平台,如果连这个底线都不能守住,以后就没有人敢在上面做东西了。”

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  • 程序员该怎么创业才比较靠谱?

    千次阅读 2021-10-19 12:18:26
    本篇文章:主要讲解粉丝后台提问,创业相关问题。 作者:任聪聪 日期:2021年10月19日 宇宙的尽头绝对不是打工,打工是不可能的,程序员打一生的工时赚不到做企业能赚到的钱的。如果你月薪15k,到手11k-12k,那么你...

    本篇文章:主要讲解粉丝后台提问,创业相关问题。
    作者:任聪聪
    日期:2021年10月19日

    宇宙的尽头绝对不是打工,打工是不可能的,程序员打一生的工时赚不到做企业能赚到的钱的。如果你月薪15k,到手11k-12k,那么你10年的净利润才是1440000元。然而一个好的创业思路,正确的创业想法和商业模式,可能在短期内就可以实现盈利,但风险是有的。

    故此:创业有风险,创业需谨慎,入行需慎重,不可盲目。

    然而创业并不适合普通人,有毅力和恒心、具有充分的经营知识【工商管理知识】储备的,乐观心态和具备创业负担能力的人才是适合的。

    一、先来一张图概括目前的创业形式在这里插入图片描述

    创业形式大致可以分为,想法类+探索+创新的类型以及现成类+照搬+运营的类型。两种形式优缺点类同,但都需要我们对风险进行即时的预防。而不能一味的迷信想法,想法不是商业化,不是可盈利,只是单纯的一个目标和方向。需要市场的认同,并不是说你需要别人就一定需要,这是错误的观点。

    高风险类创业思维导图概括:【高投入、高风险、高回报】

    在这里插入图片描述
    喜欢创新类创业的小伙伴,建议多补补工商管理的功课,其中期望值、净现值、决策树等知识点是对于此类创业很有帮助的。

    低风险类创业思路导图:

    在这里插入图片描述
    此类常为照搬和市场现成的模式加盟,如奶茶店等,但市场饱和带来的也是投入成本的打水漂。创业并不是想想那么简单。

    二、创业的风险和创业要注意的点

    特别要注意的:

    1.没有资本和稳定的业务,不要创业。【没有钱说明你的项目无法得到市场的推广、无法做到长期性的投入、更表明了你的生活质量没有保障、风险承受能力过低】

    2.只是想法,没有验证过的不要创业。【想法不是商业化的模式,需要市场验证】

    3.没有积蓄,没有风险承担能力的不要创业。【负债不是荣誉,是耻辱,是生活质量的降低,是压力和风险,更是企业破产的前兆】

    4.年龄过小,涉事不深,知识储备不够的不要创业。【不要盲目和冲动】

    5.没有人脉,没有技术,没有渠道,就不要创业。【不要幻想自己后面可以拿到业务】

    创业的风险有这些:

    1.来自于员工的劳动风险。【劳动仲裁风险、员工工商风险、发不起工资的失信风险】

    2.来自于市场的风险。【无法变现和盈利,资金无法回流】

    3.来自股东的风险。【股权纠纷、期权纠纷、分配不均的风险】

    4.来自客户的风险。【服务无法保障,客户不满意,客户拖欠尾款】

    5.来自竞争对手的风险。【市场占有率无法保持、企业资金链不稳定因素带来的财务风险】

    6.其他风险。【其他经营活动会产生的风险性危机】

    end:有创业想法是一件好事,但如果没有十全成功的把握,不建议去创业,风险是很大的。

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  • 易到用车创始人/顺为资本投资合伙人周航,首度复盘20年创业经历,全方位坦陈创业得与失。这不是一本创业成功手册,却是思想的一次出走。 20年创业经历的咀嚼与反思,从战略、品牌、竞争,到流量、领导力、团队管理等...

    内容简介

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    • 易到用车创始人/顺为资本投资合伙人周航,首度复盘20年创业经历,全方位坦陈创业得与失。这不是一本创业成功手册,却是思想的一次出走。

    • 20年创业经历的咀嚼与反思,从战略、品牌、竞争,到流量、领导力、团队管理等,多角度多维度的重新认知,如李开复所言,“都是真刀真枪打出来的经验,值得每一位创业者多读几遍,吸收内化”。

    • 雷军、李开复、徐小平作序,梁建章、张志东、曾鸣推荐。

    本书内容

    推荐序一 认知和思考最好的体现是面向未来的行动

    小米公司创始人、董事长兼首席执行官 雷军

    周航找到我,说最近写了本书,中信出版社准备出版,请我抽空给写个书序,我甚至连书稿还没来得及看就一口答应下来。

    我之所以愿意支持周航的这本新书,主要是因为非常认同他的一个观点:全社会应该更加包容地看待创业者。我从武汉大学大四时参与创办三色公司算起至今创业已经有近30年了,深知创业的艰辛不易。对胜利者,我们常常会报以掌声;但是对失败者,我们却嗤之以鼻,长此以往,这种社会风气会打击创业者的积极性。

    其实没有任何一个伟大的公司、伟大的企业家不经过百转千回,不经过千锤百炼,就能够随随便便成功!创业失败既不可怕,也不可耻。而创业者能否从失败中真实客观地总结教训,则是通往后续成功的关键。周航能对经营易到过程中的得与失做认真深度的剖析,并且不避讳不加粉饰地将他的思考分享出来,这中间需要很大的勇气,我认为值得鼓励。

    我与周航有段相似的经历。2007年金山软件上市后不久我宣布退休,一边做天使投资,一边对自己在金山的创业历程进行复盘。企业上市本来是成功的标志,但我却没有太多的喜悦感,因为与同时期几家互联网企业相比,我觉得当时的金山软件不够大成。而要想大成,光靠勤奋和努力是远远不够的。这一次的长考持续了三年之久,直到我在2010年创办了小米。

    我在那段时间的思考几乎像是用手术刀解剖自己,虽然残酷,但非常真实。我先是总结了五点体会:1.人欲即天理,是更现实的人生观;2.顺势而为,不要做逆天的事情;3.颠覆创新,用真正的互联网精神重新思考;4.广结善缘,中国是人情社会;5.专注,少就是多。

    后来我还总结了创业十条:1.能洞察用户需求,对市场极其敏感;2.志存高远并脚踏实地;3.最好是两三个优势互补的人一起创业;4.一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人;5.低成本下的快速扩张能力;6.有创业成功经验的人加分;7.做最肥的市场;8.选择最佳的时间点;9.专注、专注再专注;10.业务在小规模被验证。其他像“站在风口上,猪都会飞”“专注、极致、口碑、快”互联网七字诀这些话在创业者圈子里也都十分流行。

    周航这本书给了我很多的启发,我结合自己这么多年对创业的理解重新梳理做了个小结,大概有这么10条,希望是对周航书中观点的回应与补充,同时也能对创业者有所帮助:

    1. 对创业永怀敬畏之心。创业者哪怕做对了100件事,但不幸的是一件事做错了,就可能导致严重的后果,前功尽弃。每次听人说觉得创业“so easy”(如此简单),我都觉得其实还是低估了创业的复杂度和成功概率。

    2. 空杯心态,放下过去所有经验和认知,从零开始全然忘我地学习。

    3. 创业者仅有创业的激情和毅力是远远不够的,还需要从“看到”努力做到“看穿”,因为“看穿”才敢大赌,才有大赢的机会。

    4. 真正看好一个创业者,看好的是他的行动,认知和思考最好的体现是面向未来的行动。

    5. 年轻的创业公司需要时间来沉淀打磨,才能变得更加厚实强大!创业初期需要勇气和决心,但后面越来越需要韧劲儿与耐力,不要老想着速战速决、一步登天。

    6. 最好的管理者是自我管理者。我在小米创业初期找的基本上都是自我管理型人才,有了他们我才可以放心大胆地实践,去管理。

    7. 真正的聪明是厚道。老子有云:大智若愚,大巧若拙。能为他人着想,才能收获信任与回报,才是人生大智慧。

    8. 当前的创业环境比以往更激烈,但是通常来讲,一个创业的原点最好还是要专注怎么帮用户解决一个具体的痛点,哪怕是一个很小的痛点。

    9. 除了勤奋之外,创业者还要在自己的事业中找到乐趣和激情。维珍航空创始人兼 CEO(首席执行官)理查德·布兰森说:“创业的秘诀是什么?不能乐在其中,就别做。”

    10. 保持初心,追随内心。2015年我曾经有一段时间总在思考这样一个问题:小米当初为什么出发,创业的本质是什么?后来我想清楚了,在那一年的小米年会上和全体员工分享了答案:创业心态的本质就是要做自己觉得酷的产品,就是要享受这个过程,在探索的道路上永不止步。

    这两年创业似乎成了一件时髦的事,其实创业从不像这个词听上去的那么美好,就如同在风沙中穿过沙漠去寻找水源,只有在你从所有痛苦和挣扎中走出来之后,再回忆种种刻骨铭心的经历时,它才是美好的。即使成功,也无定式。因为每个创业企业的情况不一样,别人的成功经验到自己这儿就不一定有用了。建议大家多看些失败的案例,从中吸取教训,避免走别人走过的弯路,或许更有意义。

    推荐序二 反思是为了更好地前行

    创新工场董事长兼首席执行官 李开复

    上次见到周航,是在7月创新工场兄弟会的一次课程上,我们很荣幸地邀请到他,来给创新工场第三期兄弟会的 CEO 们分享经验。两个小时的课程里,周航将自己创业的经历,做了不留余地的思考,讲了很多掏心掏肺的话。我和在场的 CEO 们都深受感动,回馈以持续不断的掌声。

    人在骨子里是喜欢成功、厌恶失败的。所以市面上讲述成功学的书琳琅满目,却罕见一本反思失败的书籍。大家避讳谈论失败,对它视而不见,可它却无时无刻不围绕在创业者身边。其实,相比成功的说教,失败的探讨往往更有价值。

    周航是有诚意的,他并非在贩卖另类的鸡汤,而是把自己自创立易到以来走对或走错的每一步,都解剖开来给你看,这些曾经让他深夜失眠、让他战战兢兢的时刻,都是些血淋淋的还未冷却的教训。

    周航和易到是网约车市场不折不扣的先行者。易到创立于2010年5月,3个月后,卡兰尼克才在美国成立优步(Uber),当时国内专车市场几近真空。当时遍及全国的移动支付还未诞生,智能手机也才刚刚进入换机潮;创新工场成立刚满一年,正集中捕捉第一波移动互联网大潮的红利;滴滴和快的直到两年后才出现。

    所以易到的遭遇才如此让人遗憾。无论从哪方面来说,这都曾经是一张世界级的门票,甚至可以说是移动互联网第一波浪潮中几乎找不到第二个的完美项目:需求绝对刚性;轻资产,有很好的解决方案;商业模式非常清晰,单单收钱,单单赚钱。

    虽然没能做成一家巨大的公司,但易到仍然是一家伟大的公司,周航也是一位伟大的创业者。他敏锐地觉察到了市场的需求,以提供用户价值为使命,不断打磨优化产品,体现了一位创业者的专注和执着。

    创业是一条少有人走的路。创业的高光时刻只存在于少数幸运儿的瞬间,剩下的时刻则是长久的暗淡。前不久,创新工场的十几位 CEO 组织了一个饭局,谈论创业过程中的至暗时刻,每位 CEO 在创业过程中都经历过自我怀疑和绝望。创业者是伟大的,他们背负的不仅仅是个人事业的成与败,还有对家人的责任,对创业伙伴的承诺,这份压力背后是难以言说的孤独和焦虑。

    在书中,周航不仅反思自身,剖析问题,还给出建议,给出思考问题的方法。这些都是真刀真枪打出来的经验,值得每一位创业者多读几遍,吸收内化,用周航的话说,不仅要“看到”,还要“看穿”。创业者每一天都要打仗,跑得再快也不要忘了最重要的事情,只有不断吸收、反思、复盘,才能获得快速的成长。

    我很认同他书中的一点,公司战略和产品方向从不是一成不变的,而是在与环境的碰撞中不断调整。创新工场成立9年,也没有一成不变地延续最初的“投资+孵化”模式,随着管理基金规模不断扩大和创业环境逐渐完善,创新工场已完成“去孵化”,专注在创业公司早中期投资,并成为业界第一个提出“VC+AI”(风险投资+人工智能)模式的基金,成立人工智能工程院,帮助投资公司更好地利用人工智能技术,实现业务的增长和转型。

    很开心周航走出创业失败的低谷。所有的经历都会变成财富。他勇敢地把自己的每块伤疤揭开给别人看,对他人是种赠予,对自己也是系统性的反思。反思是为了更好地前行,从失败中学习成长,然后再次出发。期待周航的未来能走得更好,走得更远。

    推荐序三 我与周航的四个故事

    真格基金创始人 徐小平

    大约是2010年的春天,我在新东方的一位好朋友跟我说,有个创业者想约我谈一个项目。那个时候的我正处在投资好奇心阶段,任何人约我谈项目我都觉得是千载难逢的机会。

    第二天,我就见到了周航。只见他器宇轩昂,短硬发茬,目光如炬,谈吐若定。我一见面就喜欢上了他。朋友说周航之前跟他哥哥一起做公司,是奥运场馆的音响提供商。这种成功经历,加上他对所做之事的激情描述,再者他要的金额也不算多,我就当场跟他握手成交,成了他的投资人。

    易到就这样启动了。当时的名字叫“用车”。周航还注册到了“yongche.com”这样的顶级域名。承载着社会对于“用车”的期待,周航的易到开始在北京街巷穿行接客,编织梦想。

    周航是怎么带着易到的同事一路走过来的,我所知不多。我只知道我跟他交往的一些小故事,现在讲来,依然感到金戈铁马、气吞万里。

    第一个故事:忘不了2011年冬,正是除夕那天。天空一片昏黄,街上人影稀疏。所有人都回家过年去了,周航却紧急约我见面。当时他已经买了去温哥华的机票就要跟家人团聚,但易到的融资并未像预期那样在节前到账,周航担心春节一过就发不出工资,跟我紧急磋商怎么办。

    为了让周航放下包袱、过个好年,我跟他拍胸脯说:“如果开年后拿不到钱,包在我身上!回去跟家人好好团聚,春节回来后再拼命干!”

    我说这句话有如下心理:1.我相信易到肯定能够拿到钱,所以说大话不怕腰疼;2.如果真的拿不到钱,那我还真会给他投。回头看,如果当时我真的投了这一轮,在后来很长时间内,账面会有巨大增值,而且还会有好几次退出机会。

    周航春节回来,投资方资金顺利到账。我的豪言壮语没有被迫兑现,但我跟周航的战斗友谊,因此而凝聚得更深了。

    第二个故事:易到是一个需要巨量资金投入的项目。就在易到即将完成新一轮几亿美元融资的关键时刻,我接到周航一个电话,说有关部门要出台一个政策,对易到这种模式极其不利。电话中周航连续说了三个“压力太大了”。放下电话,我甚至觉得有点好笑。如果是我,我一定会用尽天下所有形容绝望与痛苦的词汇,表达我那时的心情,但周航就干巴巴地用了“压力太大了”这几个字。

    确实,周航是一个能够承受巨大压力,而不刻意渲染的人。这可能是我唯一一次听周航讲“压力”两个字。周航面临的压力确实有点大——创业者倾洪荒之力打造的一个梦想,上千人的公司,几万人的生计,随时可能在一纸政策面前土崩瓦解、灰飞烟灭。而承担所有后果的,说起来由我们这样的投资人、合伙人、顾问朋友来共担,但最大的苦果,其实只有周航一个人在吞咽。

    “那些杀不死你的,使你变得更加强大。”创业带给创业者的,就是这种超越自我的强大,这种在人生路途上再也无法难倒他们的钢铁意志。

    第三个故事:2014年,易到获得携程战略投资。在新闻发布会上,有两个特殊嘉宾的发言值得我在这里回味。他们用自己出行习惯的改变,宣布了一个崭新时代的来临。一个嘉宾是罗振宇,一个是王强。他俩在发布会上不约而同地说:由于共享出行带来的便利,他们已经都不再拥有自己的汽车,而是完全使用共享汽车替代私家车。他们对易到的模式表示了感谢与赞美。

    如果人类都像罗振宇、王强那样不再拥有私家车,而完全使用社会共享汽车,北京的交通将会多么顺畅,北京的天空将会多么蔚蓝,北京的生活将会多么舒适啊!

    我不确定罗振宇后来是否买车了。我觉得他的一对千金诞生后,怎么也得买辆七座的商务车吧,带着太太、孩子、父母,加太太的父母,罗振宇开车,一家八口正好完美出门。但我确实知道王强已经十年没有自己的车了。每次从我家离开时,要么找辆 ofo 单车骑骑,要么打个易到享受一下它永远都有的补贴,既省心又省钱地回府。

    易到是共享出行领域的首倡者。我相信,周航一定会为他多年前那个改变了世界的梦想而感到骄傲。

    最后一个故事,是一个批评周航的故事:2015年冬天,周航邀请我为易到拍摄广告片。这真是一次大制作。在隆冬的严寒中,我花了整整两天时间扮演模特,而制作则动用了昂贵机器、豪华团队以及更宝贵的时间精力和机会成本。

    我当时就强烈认为周航让我拍广告片不是一个好做法。我甚至在真格基金跟大家说:凡是找我拍广告宣传片的公司,都不会成功。原因很简答,我的魅力,除了省钱之外,怎么能跟那些影视明星、大众情人比呢?虽然周航爱我爱得深,创投界的朋友们也许都知道我,但社会大众看了我代言的广告片,不卸载易到 App(手机应用)就是好事了,怎么能够起到推广作用?易到省下的可能是可见的代言费,但失去的,很可能是一个市场转折点啊!

    我不知道周航怎么看我的批评。当时如果用了邓超或者黄晓明来代言,也许用户就会烈火燎原、势如破竹,易到也许就成了呢?但是,周航用了不收代言费、想收也没有给的徐小平……我要严正声明的是:易到后来的失败,绝对跟我拍这个广告片是没有关系的!

    创业为什么难?难就难在你每一个决策都会像前一片多米诺骨牌一样,会影响到下一步发展。易到并没有实现它既定的目标。周航也在乐视收购易到之后退出了这个行业。但易到的故事,绝对值得参与者复盘,值得创业者反思,值得大家从中汲取经验教训。

    让我惊喜的是:周航用一如既往的勇气写出了这本书。他直面自己创办易到的风风雨雨、沟沟坎坎,勇敢解剖自己决策过程中的得失。这对今日创业者,是一本奇书,是一个馈赠,是一门最好的商学院课程。我相信周航的书,对天下创业者都有一种镜鉴作用,会让中国的创业群体变得更加成熟,从而走得更快、攀得更高!

    因为投资易到,也因为热爱周航,我的手机,至今执着地拒绝安装滴滴,忠贞不渝地守着易到,虽然易到的目的地,至今未到。不为别的,只为当初和周航共同做过的那个梦。那个梦虽然暂时被窒息了,但留下来的,是对于梦想九死无悔的追求,对于人生雁过留声的自信,对于未来砥砺前行、坚信易到的奋斗……

    处在人生黄金岁月的周航,正在雷军旗下的顺为资本做一个投资合伙人。因为他是在雷军身边,我正好用雷军的经历来寄语周航:雷军是在41岁时带着金山时代的伤痕创办小米的。小米今天市值4000亿港元了。年岁相仿、雄心齐飞的周航,再做个十分之一、400亿港元的公司总是可以的吧?

    我期待周航在未来的道路上一帆风顺。如果继续创业,新公司融资的时候不要忘记我!

    前言

    我们战胜的,都是渺小的,

    结果本身也使我们渺小。

    永恒与非凡之物

    不欲被我们弯曲。

    ……

    胜利不会对他发出邀请。

    他的成长乃是:成为卑微的战败者,

    败于越来越大之物。

    ——里尔克《观看的男人》

    从九十年代开始创业到现在,二十多年,可以说我生命中一半以上的时间都在创业。

    一个创业者从南到北的故事

    1994年,乘着时代的潮头,我和哥哥在广东一起创办了一家做专业音响的公司,后来它成长为天创数码集团(股票代码:400036)。在这个非常传统的行业,我做了近10年,算小有成绩,可这终究是一个很狭窄的行业,又偏居一隅。2003年我的内心开始躁动,就想要新的突破。

    那时,我大概不到30岁,去了长江商学院学习。上学虽然没有解决选择难题,也不能消除焦虑,但能看到新的世界,也带给我一次很重要的人生实习机会。曾经在长江商学院任教的曾鸣教授去了阿里巴巴,随后就任雅虎中国 CEO,他就把我叫过去做兼职顾问。

    这一段经历对我非常有价值,就像开了一扇窗。过去我虽然知道互联网,知道阿里巴巴,知道雅虎,但只是从一个网络用户的角度,这一次真正从内部了解到一个互联网公司是怎么回事。

    人心就这样,被视野一点点撑大。作为一个传统行业的从业者,在深入接触互联网后,我有了很多很多的想法,我想过做移动支付,想过做电子阅读、移动洗车、基于通讯录的实名社交等等。

    任何事情,光想是不会有结论的,因为没压力。今天想得很兴奋,明天想不下去便不想了。那段时间,正如我在《创业家》的专栏里提到过的一个画面:在加拿大深秋的下午,我坐在院子里,盯着一片落叶,从它开始飘下来到真正落到地上,大概有一分钟的时间,我就一直盯着。

    设想一下,这是一种多么无聊的心情。那一刻我告诉自己,再也不要过这样的日子了,必须要给自己一个时间表,不能再无限制地想下去,因为人不可能等到一件完美的事情出现再去做,更需要做出一个决定。于是我开始做减法,把不想做的、不能做的,一项项划掉,我要在想干、能干和可干之间选出一件有交集的事情。

    我想过很多事情,2007年我就想做移动支付,2009年想做电子阅读,2010年想做基于通讯录的社交……但什么是我能干的?对我来讲,我懂一点互联网,也懂一点传统行业的做法。什么是可做的?一定是符合未来发展的趋势,且巨头不会介入的行业。想来想去,只有易到这件事情。“车”虽然不是我最热爱的,但可能是适合我的。

    我与易到的上半场

    2010年我回到北京,5月易到成立。这一年,后来被称为中国互联网元年,也是这一年,几乎在与易到成立的同期,优步于旧金山上线。彼时,我们都不知道对方的存在,所以易到是完全的原创。做一件从未出现过的事情,也许挺光荣的,但当时真的没几个人觉得这事儿靠谱。如果仅仅因为别人说不行,我就轻易动摇,可能就没办法创业了,我必须倾尽全力一试。

    创业,首先要解决“人”的问题。在一切都是0的时候,说服别人加入是个大难题,这时创业者只能从身边的人开始找起,我也一样。有商业规划书还不够,最难的是说服家属,让家属知道我是一个靠谱的人。后来,我就让合伙人家属面试我。就这样,我的两个创始合伙人汤鹏和杨芸相继加入,再后来有了 COO(首席运营官)、CFO(首席财务官)、CMO(市场总监),然后他们带着各自的团队加入,易到的“骨架”算是搭起来了。回过头来看,那时候别人对你的信任,都应该报以感恩之情。

    易到有了团队,有了 App,一步步从0走到0.1、0.2……直到2011年8月易到拿到第一笔融资,有了第一次起步,我们在市场上做了全面推广。易到要做高端的专车服务,让商务人士随时随地能打到专车。我曾经描绘过一种理想情况,不管是在北京的 CBD(中央商务区),还是在新疆,在西藏,只要用户叫车,易到就能做到接单。只是,理想很丰满,现实很骨感,不仅没有做到100%接单,易到的订单量也远远没有达到预期。那个时候,我甚至怀疑过做这件事情的靠谱性。2012年春节,我和好友连长(航班管家创始人王江)喝酒。我问他:“你说我做的这叫什么事儿?”他说:“我也不知道。”我又问他:“要不换个方向试试?”他说:“那就试试呗。”

    那就试试吧!2012年痛定思痛后,易到调整了方向,重新起步,抛弃了早期的 POS(销售点)机,采用 App 绑定信用卡,从时间计费改为时间/路程计费直接面向C端。这次变革让易到形成了完整的交易闭环。不久,易到又有了第二次突破:2013年,战略投资方携程入股易到。所以,从2012年到2013年年底,易到过了一段好日子,有了稳定的获客来源,还一直保持着80%的市场份额。

    《创业维艰》的作者本·霍洛维茨曾用这样一句话总结他的创业时光:“在担任 CEO 的8年多时间里,只有3天是顺境,剩下的8年几乎全是举步维艰。”好日子不长,行业就出现了新的变局,DD 和 KD 相继从打车业务切入。

    即便这样,我们依然认为自己把握得最准,觉得网约车是一个小众市场,易到提供的就应该是一个高品质、差异化的服务,而且在中国挑战出租车行业政府管制的体系是不可行的,所以一直以来易到做打车业务是三上三下。

    2014年,移动支付把打车当作前沿阵地,巨头的加入让打车市场迅猛加速。即便这样,公司 C 轮融资的时候,我们本有机会拿到非上市融资里面最大的钱,但我们没要。没过几个月,那笔钱就到了竞争对手手中,这导致易到在之后的补贴大战中过得很悲惨。

    一年后,O2O(线上到线下)行业迎来史无前例的补贴大战,早期我们的做法是决不参战。那时候,我们不喜抄袭,不好价格战,对手做我们就不做,觉得政策不会允许这样打下去,结果教训很惨痛。完美的轮子,就是没有带缺口的轮子跑得快。竞争对手巨额补贴背后的窟窿,不仅被一轮接一轮的融资填补,还收获了大量用户和庞大数据。

    等到加入后,易到已经缺失了一大块市场份额,而资本已经不允许我们继续打下去,彼时已经跌落到 DD 之后。回过头来看,在互联网的世界里,差异化服务、会员体系、强有力的资源,这些都不如流量和价格战。

    仗已经打不下去了,那会儿我还带着团队坐火车去了延安,寻找精神的力量。但精神无法在短期内转化为物质。在这场200亿的烧钱大战中,形势急转直下,这才有了 LS 与易到的结盟。2015年10月起,LS 启动了对易到的并购式投资。那个时候我的心情很复杂,一方面觉得公司终于有救了;另一方面,作为创始人,签字交割的那一刻,心里知道公司从此不是自己的,但还需要继续为它的前途和命运担心,继续守护着它。

    有很多人都问过我,为什么要在那个时候选择 LS?放在那个节点上,我没的选。但当时的我一定是做了我认为可能是最好的选择。只是回望过去,有很多地方值得反思。某种程度上,LS 的入局确实让易到有了一丝喘息之机。2016年,在很激进的方式下,易到得到了阶段性的改善,但是也埋下了一颗毒瘤,以至于这之后发生了一系列备受舆论关注的事情。其实,并购没多久,LS 团队就入主易到,对易到董事会和管理团队进行了相应改组,公司控制权逐步落入他人之手,我和原始合伙人相继退出管理层。后来又因为众所周知的原因,易到受到牵连,再之后,我和合伙人正式辞职离开。

    我曾经写过一篇文章《一个创始人眼里的〈师父〉》。这两段从南到北的创业经历,就像电影《师父》中南派宗师陈识想要立足天津开武馆,在各种规矩和复杂情势面前,他也许认为时不我待,也许急于求成,但在离开北方的火车上,他依然怀抱着希望。于我自己而言,从传统行业到互联网创业,有别人口中少年得志的时刻,也有行业开拓者的标签;有安然挺过竞争的时刻,也有竞争对手从小蚂蚁长成大象让自己无法喘息的时刻……总之,不管是民企野蛮生长的灰色时期,还是残酷的互联网创业屡屡打破规矩之时,创业的20多年,我都经历过,因此认为自己创业经验还算丰富。但是,易到这一段让我严重受挫,我产生了极大的自我怀疑,甚至认为自己很失败,觉得自己做什么都不对,什么也没做好,尤其是以前觉得自己至少在战略方面还是不错的,可是易到的经历甚至让我怀疑自己的战略能力是不是最差的。

    也许易到这件事让我表面看起来没什么问题,实际上内伤特别严重。那种失败和过度否定自我的情绪始终笼罩着我,这促使我停下来,想好好地想一想创业到底是怎么一回事,领导力是怎么一回事儿……突然有一天我开悟了,觉得自己接受了失败,我一下明白,要想重新创业,首先要从学习失败开始。

    我既不满足于自己过往创业经验中的认知,也不迷信权威,不是赶紧找书看创业到底是怎么回事,而是从自我的经历中进行了一个很深度的向内的自我反思,试图走出20多年创业认知的局限,然后形成自我的充分思考,这也是我写这本书的起源。

    我们如此恐惧失败

    重新理解创业,首先是从如何理解失败开始。还记得湖畔大学创办时,他们找我沟通,说湖畔大学专门研究失败,这句话非常打动我。我一直认为,成功其实没什么好学习的,因为成功者所具备的天时、地利、人和,这一切都难以复制。相反,我隐隐约约觉得,学习失败才是真正有意义的事情。但是,我们到底为什么要学习失败,怎么学习失败,从中学习什么?对此我似乎一直没有找到清晰的答案,即便在湖畔学习的这几年,我们也从来没有完全真正系统地学习失败。

    中国人总是忌讳谈论生死,一说起死亡就避而不谈,觉得晦气。同样,一个人或者一家企业的失败,也一样避而不谈,大家认为只有loser(失败者)才会天天把失败挂在嘴边,大多数人只会谈论成功,学习如何才能成功或者更成功。在中国,就是这样一种成功动机过剩的氛围,我们特别崇尚和追捧成功,追随一切当下最红的公司、模式、热词,我们的眼中只会聚焦那些成功者。

    和成功的待遇截然不同,这个社会又如此厌恶失败、鄙视失败。我们耻于谈论失败,甚至会讥讽一切失败的现象、失败的人。我们经常冷眼看着一家面临崩盘的公司走向灭亡,然后说:“我早就知道如此,你看,应验了吧?”眼见他起高楼,眼见他楼塌了,大家对待失败大抵都是这般吃瓜群众的心态。

    我们如此鄙视失败,却唯成功马首是瞻,追随到底。成功者走在前面,证明了自己的模式和方向是对的。于是一些人开始抄袭他们的商业模式,模仿他们演讲的风格,甚至开始模仿他们的生活方式,幻想着做同样的事情也能成功。

    但是夜深人静的时候,我们可以想一下这种“唯成功至上、厌恶失败”的环境最后让我们变得怎么样了。它让我们放弃了独立思考,放弃了真正的创新和探索,只敢去追求成绩,没多少人敢尝试,成功了还好,一旦失败就会被别人看不起,然后就陷入自我否定、内心无比焦虑的状态。我们不妨跳出这个环境,换个角度重新思考,从中你会发现美国创业文化中很重要的一部分是对失败的宽容。而且这种宽容,不仅没有影响到他们的创新,反而鼓励了创业者尝试和冒险,极大激发了创新。

    中美对待失败的差异

    我在中国创业二十多年,也去过美国很多次。近十年来,中国的互联网行业从经济总量上来计算,已经快速接近美国,在不远的将来甚至会将其超越。这两个国家给我印象最深刻的地方不是经济上先进和落后的差异,不是开放和混沌的差异,而是中美创业创新文化上的差异,这种差异最核心的表现是对待失败的态度。

    没有人会乐于失败,但是我们会看到,在美国人们会以平常心态谈论和面对失败。埃隆·马斯克固然把创业形容为“一边嚼着碎玻璃一边凝视深渊”的残酷过程,因为确实需要付出极大代价,然而,在三次发射火箭失败之后,他仍然获得了第四次发射的机会。这一次,他成功了。

    也许大家是因为他成功了,才对他前三次的失败正眼相看,但很多时候,失败就是一种常态。我看过一部美国电影《醉乡民谣》,记录美国20世纪60年代民谣浪潮中的一位民谣歌手。导演科恩兄弟没有刻意地讲述一个励志的故事,就是从开头到结尾一直在“折磨”主人公,总是让他经历“演出—收工—挨揍”的循环场景。主人公身边围绕着各种在他眼中低俗得不可理喻的表演者,却一个接一个地获得成功,但是他自己因为性格上的不谙世事和艺术上的不肯妥协,最终也没有出名。可是他放弃了那样的追逐,坚持做自己心中的艺术,因为那是真实存在的。即便他没有世俗意义上的成功,导演还是给出了这样的关怀:“你是谁不重要,重要的是,你是浪潮的一分子。”因为在民谣浪潮中,他的存在必不可少。

    我们再去看历史好了。在硅谷博物馆大厅的某个角落,摆着一台硕大的机器。因为外形古旧,甚至看不出来是干什么用的。看机器旁边当年的广告画和简介说明才知道,这台像商用复印机那么大的机器,竟然是最早的家用计算机,放在厨房里,供家庭主妇们记录菜谱之用。可想而知,这么不实用的家伙的确很难风靡,很快便销声匿迹。

    再拐一个弯,就看到施乐实验室开发的家用电脑,也是因为成本过高,功能过于简单,失败了。再拐两个弯,是第一代上市售卖的苹果电脑。在乔布斯手里,它开启了一个时代。

    我们看到在大厅里展示的许多硬件和机器,在当年根本就不是什么成功的发明,更不用说赚大钱了,但就是这些发明,打开了一扇窗,启发了后人的智慧和热情。这中间,你不过拐了两个弯,将近20年的时间就已经过去了,而前人“失败”的点子终于在后人手中“成功”。

    硅谷的商业文明正是在这一代代人的努力探索中向前。而现在,我们又开始谈论,苹果公司是否已经丧失了创新的活力,那下一个数字英雄会是谁?历史就是这样循环往复。

    回溯科技史,我们发现推动行业发展的产品,并不全部都是成功的,失败在其中的作用举足轻重。正是那些失败的产品成为革新的养料——失败的尝试也是历史中群星闪耀的时刻。这样一看,所谓的失败是多么美好的事情,这是失败对于我们全社会的价值。如果一个社会还在耻于谈论失败、害怕失败、排斥失败,只崇尚成功的话,我们不太可能有探索意义上的创新。所以,如果你希望这是一个创新的国度,一个创新的社会,那么我们必然需要重新定义失败,重新理解失败。

    失败是一种宿命

    有很多人问,学习失败,是为了避免失败吗?我觉得恰恰不是。

    创业就像跳高比赛,如果以探索和挑战为终极目标,那么失败就是一种必然的宿命。当你知道失败是创业的宿命的时候,就会全然地接受失败,才会有一个要从失败中去学习的心态。你可以成功地攀上一个高峰,让所有人为你欢呼;你也可以就此谢幕,自此离场——但如果你想不断攀越更高的山峰,跨过人生的极限,从终极意义上讲,你的宿命就是失败。

    在20多岁第一次创业的时候,我犯了很多很多的错误。当时我聊以自慰地说:“这太好了!在年轻的时候,付出这么小的代价,能犯这么多的错误,学到这么多的东西,以后我就可以避免犯这些错误了。”可是在后来不断创业的过程中,我还是不断在犯错,有新的错误,也有老的错误。后来我才发现,错误和失败几乎是无法避免的。我们学习失败的真正目的在于,面对它,接受它,解决它,放下它,然后从中成长,让自己以后生活得更好。

    于是我总结,学习失败的真正意义在于,我们可以坦然面对失败、接受失败、解决失败、放下失败,而不是避免失败,因为任何人都避免不了。失败几乎就是生命的一部分。拒绝失败,就是拒绝生命本身。这也是失败对我个人的意义所在。

    那么,到底什么是失败?我问过很多所谓的成功人士,在你过去的生涯里,有没有什么失败的时刻或者失败的感觉?我发现每个人或者每家公司都有自己的“至暗时刻”,奇怪的是当我们在谈论一家已经消亡的公司时,会认为它是一家失败的公司,会像智者一样去点评,大说特说它曾经犯过怎样怎样的错误。但是,假如回到10年前,回到它所处的那个辉煌的时代,我们还会想到它的失败吗?好像很难。

    最近一次,我又跟朋友们一起讨论失败这件事。某个手机公司,它推出了一个低端系列,被认为是一个败笔,因为这个系列极大地伤害了品牌本身。但反过来想,如果不做低端系列,它会有这么大的用户量吗?它的商业模式能成立吗?世界上没有绝对的正确和错误,也没有绝对的成功和失败,更没有绝对的强大和脆弱——无论从得失的角度还是时间的维度,都是如此。

    村上春树在《挪威的森林》里,开篇就借渡边之口讲,死不是生之对立,而是作为生的一部分永存。我想,失败和死亡一样,失败也不是成功之对立,而是生命的一部分,失败甚至是成功的一部分。

    人性中对死亡就是恐惧的,尤其是权力集中的统治者,所以才经常会有长命百岁的妄念,可我们知道生命的常态是死亡,所谓的生不过是瞬间。某种程度上期待长生不老是对生命没有敬畏之心,结果是既没有享受当下,也失去了未来。我们对于生命和失败恰恰需要怀有敬畏之心,要意识到,失败是一种常态,没有企业可以长命百岁,企业的终极宿命跟人的生命一样,会经历出生、成长、青壮年的强壮、中年的瓶颈、衰老直至死亡,关键是你怎么看待这件事情。

    世事无绝对,成功无绝对,失败无绝对,活法无绝对。这个时代,我们尤其应该重新理解失败,重新定义失败,重新谈论失败,把失败当作重启我们生命观的引子。倘若把这件事情解决,哪怕只是部分解决,都是我们这些创业者对社会莫大的贡献,也希望我们这样的角色,我们的重新理解,如一种陪伴,对正在创业的你有所帮助。

    第一章 重新理解战略
    第二章 重新理解竞争
    第三章 重新理解品牌
    第四章 重新理解流量
    第五章 重新理解钱
    第六章 重新理解领导力
    第七章 领导者的自我成长
    第八章 如何打造一个团队
    第九章 重新理解企业成长
    第十章 如何应对低谷
    第十一章 突破瓶颈
    第十二章 重新理解未来
    结语 学习做一个卓越的投资人
    后记 为了再来:重新理解创业

    阅读全文: http://gitbook.cn/gitchat/geekbook/5c10c6ac1e59245d4d295e93

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