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  • 创业最重要的是什么

    千次阅读 2020-11-12 09:08:39
    其中绝大部分人都想着要创业,然后跟你说了一大堆创业时候该如何如何,甚至创业成功之后如何如何? 但是过了一段时间你会发现,其实之前怎么样,现在他还是怎么玩?正是印证了那句老话,晚上睡觉前想了千万条路...

    很多人会说是钱?
    也有人认为是要有团队?
    也有人说是方向?
    也有人认为是项目?
    也有人认为是决心?

    而我认为是开始行动!
    创业十年,见过各种各样,形形色色的创业者,打工者!其中绝大部分人都是想着要创业,然后跟你说了一大堆创业时候该如何如何,甚至创业成功之后如何如何?

    但是过了一段时间你会发现,其实之前是怎么样,现在他还是怎么玩?正是印证了那句老话,晚上睡觉前想了千万条路,早上起来走老路!

    没有行动,一切都是空谈!
    然后你去问他,为什么没有开始?
    得到的结果无外乎一下几个
    第一,没钱
    第二,没有团队
    第三,没有好的方案
    第四,没有时间

    等等等等…
    可能这些也很重要,但是我从来没有见过哪个创业者是等到所有条件都全部具备了才去干的,悟空是在取经的路上才有的,八戒,沙僧,白龙马,都是这样来的!

    创业本身就是从无到有的过程!
    千里之行,始于足下!
    你是想创业?还是要创业呢?

    反省一下,曾经的你,有过多少次创业的想法?
    现在的你,行动在创业的路上了吗?

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  • IT创业见闻04-创业需具备最重要的资源是什么
                   

       这几天写的内容,都正好是和IT创业有关,那就接着这个话题向下聊,之前有个朋友跟我说道他有想创业的想法,原因是因为他觉的现在上班上的烦了,天天被一个处在更年期的女领导管着,什么想法也实现不了,没有前途。如果跳到其它公司呢一时半会找不到合适的职位,所以他想来想去就是创业是最好的选择了。而且他自己认为自己的技术不错,一直在做ERP系统的开发与实施,自己出来整个公司应该是件不难的事情。因为自己也没创过业,对于朋友这种状态是否条件成熟出来创业,我也拿捏不准。不过呢,我好问,我把同样的问题带给了我们的一些代理商们,也同时请他们谈谈当初是怎么出来创业的。当然我也根据自己的观察,我也想看看一些做的好的软件公司当初是如何创业的,是如何发家致富的呢?
       上面这个命题,其实引出的内容有两块可以与大家交流的,第一个就是:创业时需要具备最重要的因素是什么?第二个就是看看一些IT创业公司的老板是如何起家的?因为时间的关系,今天我们就聊第一个话题吧。
       想要创业的人,在要创业之初,一般都会具备一些资源,有人说,我有技术,我开发出的产品在市场上具备绝对的竞争力;有人说我有关系,我家有三大爷四姨丈是某某衙门的领导,可以把他们的项目都接下来,就够自己公司吃三年了;有人说我的销售能力,我可以忽悠客户,在客户面前能够把稻草忽悠黄金卖给他,再把黄金忽悠成稻草送给我;还有人说,我有团队管理能力,虽然我自己这个不懂那个不懂,但觉的自己就是刘备,找两个把兄弟杀出自己一片天地来,小菜!自己带个优秀的团队肯定能成事;最后还有人跟我说,我就是有点钱,前两天炒房炒的钱挣了小几百万,投资大的产业投不起,投小的嘛见效慢,投传统行业嘛没档次,就投软件行业吧,怎么着也是高新技术产业来着的,说不定哪天还能上市卖个好价钱呢。总结一下,创业新公司具备的资源可以有如下几种:技术能力、人脉关系、销售能力、团队能力、资金实力。
       而对于这些资源,有很多资源是可遇而不可求的,如:人脉关系、资金实力,这些资源具备较高的积累门槛,但是对于技术能力、销售能力、团队能力,主要讲究的是个体能力,这是可以通过工作实践训练出来的。所以,我想做为创业者,更需要的是实实在在地进行这几个方面的训练,当这些能力达到一定的层次的时候,才能考虑创业的事业,而且只有这样的话,才能有一定的成功保障。
        跟一位创业朋友谈创业最重要的资源是什么的时候,这位朋友告诉我:最重要的资源是我自己!这位朋友说他自己创业的时候,一没有资金,二没有关系,三也没有技术,可以说是一穷二的。那他靠的是什么呢?他说他靠的是勤奋,他就是靠自己每次打150个电话,打的拿起电话就想吐,每天回到家的时候拿电话的手,连手臂都抬不起来。靠打出了有意向的客户之后,他就开始跑腿,一家家客户的送资料,做演示。谈好合同之后,实施也是自己一手在干。这中间,自己原来挺烦那些卖保险打电话的小姑娘的,可是当每天自己一个大男人打电话,而且还要不断地被客户拒绝,要的就是自己的坚持。每天跑到客户处送资料的时候,人家一看来个“做业务的”的,还不见得待见你,经常因为没有预约而被拒之门外,往往去的一些工业区没有公交车,靠的就是走路。做项目实施的时候,产品不熟悉,靠的是自己一点点读文档,边用边试,白天在客户处做培训,晚上在客户的宿舍里自己边啃边学,学完就用。所以,这位朋友说道,别看现在当老板都风光,特别是当IT企业的老板更是风光,从另一个角度来说,我们和卖菜的没有太大区别,要靠的也是能吃苦。
        谈对于资源,如技术能力、人脉关系、销售能力、团队能力、资金实力等。这位朋友给我排了一个序,他认为:在创业的过程中,坚持与刻苦最重要,也就是你要有创业的恒心,也是创业者必备的素质;其它的资源都是在你具备了这个素质之后去积累的。有了创业者必备的素质,然后你需要的是销售能力,小公司靠的就是销售,有销售了就有收入,才能生存下来。有销售自然就要考验技术能力,项目拿下来还得能够交付才行,不然烂尾项目你做不了半年就把名声给做臭了。其它的再就是资金实力,有钱好办事这个自然不用说。对于人脉关系,靠的是在销售过程中的慢慢积累,从生下来就是达官贵人的不用创业这么累了,不是祖上有光的平头百姓也没有什么机会用这些上流社会关系。团队能力呢,则是公司生存下来了,要长大了再考虑的事情,小团队的能力倒不是特别重要。
      

               

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  • 讨论基础:任何公司最重要的事情、最底层的事情持续活着(不认可就不用看了) 基础的原因:这一种选择,有的人追求流星,有的人追求大地。增长毫无疑问流星,而活着大地,更务实,更谨慎。 观点输出:(都...

    刚才阅读增长黑客的时候,开篇作者有个重要的观点.图片如下:

    是吗???
    我说说我的理解:
    讨论基础:任何公司最重要的事情、最底层的事情是持续活着(不认可就不用看了)
    基础的原因:这是一种选择,有的人追求流星,有的人追求大地。增长毫无疑问是流星,而活着是大地,更务实,更谨慎。
    观点输出:(都是对于创业公司来说)
    1.盲目的以扩张增长为目标,不考虑资金链。万一业绩不好看,下阶段融不到资金,就直接倒闭。摩拜和ofo就是例子
    2.极速扩张一个特征就是员工数急剧增长,内部的管理是否可以跟上?这是不影响大局的问题,找到高手就可以了。或者找个咨询公司像ibm那种,做个方案出来就行了。但要有这个意识
    3.创业公司要持续活着,就要建立自己的护城河,技术专利、规模效应、资源控制力度、公司人才(快速反应、如何比别人始终做的好点都可以归进去)这些你站住了那个?这些都没有错。回到作者 的观点,她认为最重要的是规模。规模能带来人才、技术、资源。那么他是对的。
    总结;最重要的是规模,但是思考起点不是增长,而是如何持续活着。有很大的差别,会影响到你能否正确利用规模,能否不盲目。

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  • 在就业创业中,您觉得最重要的是什么

    万次阅读 多人点赞 2020-10-19 15:15:24
    成功来自于85%人脉关系,15%专业知识。——卡耐基 这篇文章以讨论形式展开;期待您加入,多多留言、评论…

    成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识。——卡耐基
    这篇文章以讨论的形式展开;期待您的加入,多多留言、评论…

    一、大佬们的一些见解

    “在就业创业中,您觉得最重要的是什么?”

    关于这个题目,我问了十几个博客专家、初创公司的老大、技术牛人、普通医院院长、资深网络工程师、研究生、副经理的助理、项目经理、在职人员、测试工程师、医生、老师、程序员、还有我的好朋友们、同学们等。

    下面是一些关于大佬们的一些见解:
    (下面来一波吐血整理,截取一些典型的回答/互动,所以在此就不一一截图了)

    1、综合分析

    能力、长远的眼光、沟通交流(口才)、一定的商业头脑、诚实守信等

    在这里插入图片描述
    感觉说的这些,都很重要。

    2、从态度、交际能力和诚信考虑

    就业:主要是态度;创业:主要是交际能力和诚信

    在这里插入图片描述
    态度决定人生么?

    3、基金是基础
    在这里插入图片描述
    资金足够的话,可以创业一次,甚至二次,尝试多了总会成功的吧。

    4、人脉、资源很重要

    在这里插入图片描述
    我先不考虑创业的事,先就业吧。慢慢积累经验。

    5、心态
    在这里插入图片描述
    心态好的人,情商一般都挺高的,情商决定成败嘛。

    6、钱
    在这里插入图片描述
    金钱的重要性,感觉也起到了举足轻重的作用。

    7、技术
    在这里插入图片描述
    技术仍立足之本。

    8、做一下职业生涯规划

    就业:自己感兴趣,是否符合自己的职业生涯规划 ;创业:未来发展前景

    在这里插入图片描述
    一听,就很实用。

    9、能力最重要,还有信心

    在这里插入图片描述
    信心它让我想到了信念、信仰

    10、资金运营,团队的分工,要有计划,所以创业的时候,往往会有商业计划书

    在这里插入图片描述
    我想这可能是成功的第一步。

    11、创业者要自知、就业要努力提升技术

    先说创业,最重要的是自知,分析自己的资源、优势、超越其他对手的核心竞争力、找一条最适合自己也最大概率能成功的方向。

    再说就业,个人理解上偏技术。大平台跟紧顶尖团队的步伐不掉队,自己就是业内最高水平之一;如果中小公司,找到痛点方向,做到极致,企业top1,行业20%,这样职场路比较越来越好走

    在这里插入图片描述
    知人者智,自知者明。

    真的是一针见血呀!仰望一心在钻研技术的大佬

    12、人脉
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    人脉这个词我想到了几个成语,八面来风,守望相助,广结善缘,高朋满座。

    13、热爱,坚持

    在这里插入图片描述
    因为热爱,所以坚持。(我想很多人都是这样的)

    14、人脉和技术

    在这里插入图片描述
    核心技术真的太重要了。

    15、要有市场,有能力
    在这里插入图片描述
    说得太实在了,有市场的话,才有收入嘛。

    16、简单分析

    反正建议你继续提升学历,创业需要本钱,资金哪里来?找父母?技术有没有核心竞争力?其实创业和就业,最终目的都是让大学生能快速自食其力,但要想赚钱,最主要还是要想办法让自己变得值钱。

    在这里插入图片描述
    认为学历比较重要,建议我先提升学历。也许我会考虑去考在职研究生。

    17、持续不断的学习

    持续不断的学习。创业不好创,建议先就业学几年经验。
    在这里插入图片描述
    是保持终身学习呗!我听您的,先就业。(本来也打算先就业,哈哈哈哈哈哈哈)

    18、要学会选择

    很多时候选择也大于努力;但举个不恰当的例子,环卫工每天还早上四五点钟起床,比谁都辛苦,结果获得的资源却是最少的。
    在这里插入图片描述
    方向不能错。如果方向不对,只会越走越偏离目标。

    19、他们公司招聘人才的潜在原则

    两点,一是要会做事,二是会做人。

    二、汇总

    总结一下:

    我感觉这些都挺重要的。

    1、计划书
    2、包容能力
    3、抗压能力
    4、创新思维
    5、懂得变通
    6、诚实守信
    7、表达能力
    8、沟通能力
    9、预判能力
    10、心胸要宽广
    11、长远的眼光
    12、团队合作能力
    13、未来发展前景
    14、有目标需要坚持
    15、持续不断的学习
    16、有责任、有担当
    17、一定的商业头脑
    18、处理突发事情的能力
    19、要听懂他人的弦外之音
    20、道德
    21、人品
    22、技术
    23、人脉
    24、资金
    25、学历
    26、态度
    27、热爱
    28、选择
    29、兴趣
    30、市场
    31、感恩
    32、资源

    三、小故事

    举个栗子🌰

    如果事情发生了,是你不小心犯下的错误、或是你和你的上级领导一起犯的错误;首先你要勇于担当犯下的失误,并主动承认是你的错误;然后懂得如何去处理这事情,而不是的一味的向上级汇报,你要做的是在最短的时间内,用最高效的方法处理;在最短的时间内去完成、去挽回,如果实在个人无法解决问题,再考虑向上级领导汇报。

    如果你不小心犯下的错误,一开始就向上级汇报、甩锅,这样只能体现你没有担当能力、不敢承认错误,这也是不会做人的表现;从大一点的层面来讲:下次如果还有别的领导或团队与你合作时,会不自然的对你多产生几分小心谨慎;而且很容易会发生多米诺骨牌效应,一旦这样的事情在业界流传开来,对你的个人形象极为不利,以后你就很难在这业界中去立足与建立威望了。

    (我学习的榜样 宇哥)
    其成长史,可谓是阅历丰富,生活多姿多彩。

    宇哥当初面临的问题与选择:

    06年本科大学毕业,那个时候​家里条件不算太好,我太急于挣钱,想分担家庭压力。班主任让我继续读研究生,电子科技大学专门培养移动公司,在区县经理的,两年需要多花2万多。我没去,回我们郊县开电脑门市了。

    选择了创业,之后选择了考事业单位

    开了2年,不够奸诈太实在,拿了政府采购项目也没挣到钱,一般想挣钱拿到采购项目之后,把电脑硬件里面的配置全换成便宜的,勾兑验收人就行。
    还有就是技术水平一般,当地开的电脑门市也多,没啥生意,结果还是考事业单位上班。

    上了班开过茶楼、酒吧都没挣过钱,这些都是拼人脉、拼关系的生意,一般人建议不要做;家里有当官的话,卖啥子都能做。

    开始踏实工作

    后来开始认真上班,08年只是一个小医院的网管、救护车司机,16年当了局里的科长,相当于普通医院院长级别吧,但要比县医院院长的级别要低点。全靠加班熬夜拼身体换来的,我的业务方面还不错

    一干就是8年

    我用了8年当科长,但我们这边2个研究生考进来的,只用了2年,而且县委、政府有培训都是优先喊他们参加,

    所以假如你在体制内,文凭、证书是很重要的。

    现实,理想

    我以前读书的时候,根本没想过会上班,都在想做生意,以为创业很简单,但核心竞争力是什么?以为自己比别人的价格低、货好就行,其实是错的。要不就做技术含量高的,要不就能给对方输送利益。

    文凭、证书还是很重要的

    组织部、人事局的人员档案,博士后、博士、硕士、本科、大专、中专……正高级职称、副高级职称、中级、初级……所有的资料都是分门别类存放的,领导要想用人,基本都是从高到低翻,说实话根本就翻不到本科和中级这个档案。

    业绩突出得以提拔,但需要持续学习

    我在单位上,基本上在县里各个局横向对比,工作业绩都排在前几名,领导去上面开会,每次通报都是表扬,他脸上也有光,所以长此以往,我也就被领导提拔了。但如果要上面的领导看到你,那就不容易了。所以学习不能断,文凭尽量先拿高点,再多拿证书,比如现在拿个网工证书属于百里挑一了,拿个网规在县里就是万中无一了。所以政府一旦要做这方面的事,你就是专家。有一点很重要,凡是人社部发的证,体制内基本都要认·

    学历高、职称高,还有越级提拔的可能。

    综上所述可看出 有责任、有担当、人品、处理突发事情的能力、懂得变通、选择、人脉、技术,资金,学历,持续不断的学习 的重要性。

    四、简单总结与分析

    当遇到失败、挫折的时候;你要做的是:多些反思,少抱怨。

    一个人要想成事,要学会拿得起,放得下。

    如果一个人不经历几次失败,很很难懂得如何取胜。

    当老板的,要善于用人、识人;还有就是用人不疑,疑人不用。
    当下属的,多些换位思考,如果你是老板你会怎么样?

    做人要学会感恩:当你取得好成绩/小成就/奖金等时,要学会与他人分享、要懂得感恩。

    也需要学会谦虚:你会发现成熟的向日葵,花盘都是低垂的,越是成熟越是低垂;就拿个人来讲,一个人的能力是非常有限的,所以要懂得谦虚向他人学习。三人行,必有我师焉嘛。

    有人说:“你学什么,会什么,分数很高/(业绩很好)已经不是那么的重要了;重要的是,你有什么样的胸怀,什么样的视野,什么样的品德,什么样的意志力,还有控制好自己(如情绪等等)。"人文知识很重要;你经历了什么也很重要;人要多经历一些失败,因为真正决定一个人成功程度的是逆商。勇于挑战不可能,做难事必有所得。总的来说一个人能往上走这三点很重要:① 选择;② 执念,贵在坚持;③ 思辨。

    如果能处理好人际关系的话,你会如鱼得水;处理得不好,总会说城市套路深,我要回农村,那简直是处处碰壁呀。

    当然遇到伯乐是一件幸事,遇到好老师是人生的幸运。

    始于模仿,终于创新 。

    创业:

    创业应该有像那曹操的雄心壮志,有胆有识,善于用人,经得起失败,不怕困难,魄力,善于承担责任(当胜利的时候常把功劳赏给属下,失败的时候总是自己承担。)的优秀品质。

    要多向他人学习,正所谓闻道有先后,术业有专攻;
    当遇到比你厉害的人时,应多向其学习,而不是嫉妒,妒忌和无奈叹息。

    就业:

    技术是很重要的。大平台跟紧顶尖团队的步伐不掉队,自己就是业内最高水平之一;如果中小公司,找到痛点方向,做到极致,企业top1,行业20%,这样职场路比较越来越好走。

    所以现在的你,更应该把握当下:

    趁还在学校里的时候,先让自己能有多强大就有多强大,现在你关心的只有学习一件事,而进入社会了,会涉及工作、生活、家庭、父母、爱人、子女,像我这个时候再努力,其实难很多倍。

    建议还在读书的我们:

    建议继续提升学历,创业需要本钱,资金哪里来?找父母?技术有没有核心竞争力?其实创业和就业,最终目的都是让大学生能快速自食其力,但要想赚钱,最主要还是要想办法让自己变得值钱。

    总的来说: 两点,一是会做事,二是会做人。

    会做事: 技术、团队合作能力、表达能力、热爱、兴趣、懂得变通、诚实守信、有目标需要坚持等等。

    会做人: 人品、心胸要宽广、沟通能力、包容能力、抗压能力、态度、感恩、处理突发事情的能力、有责任、有担当、要听懂他人的弦外之音、道德、持续不断的学习等等。

    下面是一些励志名言:

    为人者,有大度成大器矣。—— 司马懿

    杀不死我们的,必将使我们强大。—— 尼采

    内心强大的人每次遇到挫折都能重新向前,并且每次都会更强大。

    如果无法改变环境,那就努力改变自己。

    世间最好的东西,莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。——爱因斯坦


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