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  • 为什么我们创业失败了和选择创业公司的思考

    万次阅读 多人点赞 2017-07-12 07:21:27
    这篇文章会从一个技术合伙人角度分享创业失败的感受,和从一个技术合伙人的角度分享一些创业公司选择的观点。 两年前,我通过校友会认识了我们的创始人,那时候邮币卡电子盘(邮票纪念币磁卡证券化交易,更了解...

    作为技术专栏,第一篇文章居然是和技术无关! 不过,人生还长,博主会陆续梳理很多技术,分享给大家。
    先分享一个博主创业失败的故事,往往失败的故事更有启发性和趣味性,不是么?
    这篇文章会从一个技术合伙人角度分享创业失败的感受,和从一个技术合伙人的角度分享一些创业公司选择的观点。

    两年前,我通过校友会认识了我们的创始人,那时候邮币卡电子盘(邮票纪念币磁卡证券化交易,更多了解可以搜索南京文交所)正是发展的黄金时代,南京指数从初始的100点,涨到5000多点。成交量到80个亿,创始人通过早期做代理商赚到了他的第一桶金。

    多次接触后,我觉得这个生意还有爆发的可能性,于是我撺掇了我的朋友,以及朋友的朋友一起组建了技术团队加入了。不过因为创始人的优柔寡断和家庭内部想法不一致,正式加入的时间是2015年11月,我们打算以邮币卡为切入点,在互联网+搜藏领域做点事情。

    因为早期产品是外包开发,并且外包公司不愿意提供源代码,技术团队前三个月用996的姿态完成了外包团队花了一年时间开发的产品。

    接下来我们又投入4个月破解了各个交易所的行情交易协议,支持了更多文交所的行情和交易。再后来,我们又增加了包托管线上交易和咸鱼一样的现货买卖平台。

    吭吭哧哧做了这么多后,一度萎靡了很久的市场,依然没有回暖的迹象。公司逐渐下滑的收入已经让供养技术团队有些捉襟见肘了;中途接触过几次融资,不过最后都失败告终;想着转型,调研了多个项目后,无果,创始人决定解散技术团队,而我们,也在纠结中对创始人失去信心,股份按照赎回协议转让给了创始人,集体退出了。

    到最近,几乎所有的文交所都停盘等待整改消息。而当时选择留在公司的市场和运营合伙人也决定离开。

    晚上睡不着的时候,我也会回想这些事,或许会对今后的人生有所帮助,在我看来失败的原因可以总结为这两点吧。

    1. 没有核心优势

    在加入之前,其实在这点上并没有多想,那个时候,我以为早期占据市场的代理商就是一种核心优势。

    早期可以一毛不拔成为一级代理,到后面至少要50万才可以申请到。而我们在任何一家文交所都是顶级的代理商,并且入局很早。行情顶点的时候,公司月营收有200-300百万(那时候我们还没有加入,数据可能有出入),但是伴随着行情的萎靡,下滑到每月10几万入不敷出的程度。

    这个优势被我下意识的瓦解了,因为这个优势是建立在行情的基础上,当命运不能掌握在自己的手里的时候,这根本不是你的核心优势。

    我们的App想成为业界最好的平台,因为上线早一路也积累了很多铁杆粉丝。早期的版本只有社区和行情,不能支持交易,而交易才是刚需。后来我们用技术手段破解各种文交所的交易协议,让我们的软件支持所有的文交所的交易功能。用户好评度也大大提高,因为我们的行情和交易体验都是参考了股票业界最好的交易软件,而交易软件供应商做的App-宗易汇,交易体验真是强奸用户。

    但是很快,宗易汇在政策上和技术上对我们围追堵截。因为各交易所依赖宗易汇的交易系统,所以政策上,宗易汇公告我们是非法软件不让用户使用,技术上,升级了几次版本后,就无法破解协议了。然后我们就只能默默看着,交易功能被下线。

    又一次,命运掌握在别人的手里。

    只有到我们开始运营了现货交易平台,才觉得命运在自己手里,但是现货交易平台很难赚钱,这个做O2O的应该都有体会,再加上搜藏品现货市场体量也不大,所以没等到命运可以被掌握的一天。

    2. 有一个不提升的创始人

    当然这点我觉得有点不好多说,总觉得怕被人肉,影响到我们创始人未来的声誉。但是我确实觉得这可能是比核心竞争力更关键的因素。

    我们这个团队有点特殊,因为创始人早期打了江山的底子,所以其他合伙人股份都不多。其他所有合伙人的股份加一起都不到15%。在这样的结构下,公司成败与否,创始人的影响更为关键。现在想想创始人有几个致命的弱点促成了最后的结果吧。

    不共赢,乱树敌
    这快到两年里,我们几乎没留下什么可以用的资源,看我们不顺眼的倒是感觉好多好多。
    当初和外包的合作,虽然前后给外包公司将近100万,中途却遭遇外包公司转移数据库,留后门删用户数据等严重结果,最后十分不愉快,真是钱没少花,还得罪了人。

    在我们公司名下,有116条商标申请,全是各类竞品的商标。这也就是为什么宗易汇可以对别人破解交易接口睁一只眼,闭一只眼,但是对我们却丝毫不留情,因为宗易汇在被创始人注册了。

    不长进,不作为
    (请允许我这里点到为止,所以可能会觉得有的句子好像没说完)
    以前看到过一个观点说,一个创业公司的发展速度和他CEO改变的速度成正比。
    如果当一个公司普通员工技术都开始讨论,如果公司解散的时候怎么处理的时候,创始人还在忽视问题存在还每天大量时间玩王者荣耀,这个公司应该不会有逆转吧。

    当然对于成败,每个人应该有不同的定义,我觉得之所以到最后,创始人之所以还能心安理得的玩王者荣耀,可能是因为他根本没把我们这些合伙人的眼里的成败当回事。毕竟这个生意他早期赚到了,也积蓄了不少现金,即使失败,也无非只是一个尝试而已。

    如果要找技术的原因,唯一能想到的也就是技术团队开销过高,提高了公司运营成本。公司每月固定开支将近30万,而技术人员的工资就占据大半。所以,如果用其他方式能运营产品就不要自己弄团队开发App,首先团队不好凑,另外这个成本真的太高了。

    再分享几点我对于选择创业公司的几点拙见,我的观点难免有局限性,因为创业公司阶段不同,加入的也姿态不同。博主也会针对从0到1阶段的创业和从1到10的创业阐述一些自己的拙见。

    作为一个技术,你遇到的场景一般可能是,有一个朋友的朋友,找到你神神秘秘或者激昂的分享了他的商业蓝图或者是此刻正在做的事情,可能是很多次接触之后,邀请你作为合伙人或者早期骨干跟他干!或者是某一天我突然接到一个猎头的电话,说XX刚拿到A轮,发展迅速,您可以考虑一下。当这样的选择来临的时候,我觉得可以从两点来考虑这件事。

    是否做对事

    当然世间万物本无对错,只有因果。

    对的事,是你自己认可的事。而这个认可和个人的价值观,视野有很大的关系。我觉得最高的境界是乔布斯演讲中所说的观点,每天早起的时候,问问自己,如果自己明天会死掉,今天你是否依然选择做这件事。如果你的答案是肯定的,那恭喜你。

    作为一个技术合伙人(也包括技术线的小股东),其实通过创业套现是很漫长的,即使公司发展的很快,一路顺风顺水,至少也要5-10年。如果创始人和投资方比较慷慨,中途可能分到一些红利,但是这些都是可遇不可求的。

    身边参与创业的大多数情况都是,公司发展到一定阶段到瓶颈期,这个时候,可能创始人的生活可以得到极大的改善,但是对于其他小股东,基本得不到什么实惠。如果长期在这样的情况下,很可能会丧失信心,选择放弃。

    所以一定要选择自己认可做的事,这样在团队遇到困境,公司前景不明朗的时候,你才会坚持下去,迎接到可能的曙光。

    是否跟对人

    什么是对的人,我觉得要跟一个你觉得值得追随的人创业。

    什么商业敏锐度,招人能力,融资能力都是大家经常提的,这些能力对公司的成败都是决定性的。但是作为一个早期的技术,其实你很难一眼看透这些。

    你能看到的,也就是创始人的人品。而人品,我觉得更重要一些。有太多这样的案例,公司做大了,但是当年一起打拼的小伙伴却被T出局或者最后什么也没得到。不要和那些只是给你口头承诺的人合伙,因为将来真的变数太大,一切都很难说了。永远记住,不是你参加了创业的过程,就会收获到最后的成果。

    提到人品,格外欣赏那些敢于All-In的创业者,听罗永浩的自述,他曾经用个人名义借下了9000万的巨款,如果他有个三长两短,他家人要继续偿还。如果有这种All-In的态度,我觉得在公司做不下去的时候,创始人肯定不会心安理得的去玩王者荣耀了,会想尽办法让公司起死回生。

    以上,就是对这一年半创业的总结和一些关于选择创业公司的想法,希望可以给读者带来一些启发。当然每个人都有逃不出思维的局限性,也希望欢迎留言讨论。

    传送门:https://zhuanlan.zhihu.com/p/27808929

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  • 任何公司技术团队的搭建,都是一个比较...但是很其他类型的公司,是可以在初期多多的利用已经有的基础设施的。比如微店卖东西,那么从微信支付到有赞,会有整套的基础设施供使用。 在创业最开始的阶段,不要有..
    1. 任何公司技术团队的搭建,都是一个比较难的过程,这没有一蹴而就的妙方,只能一个人一个人的找,但是到某一个时间,你发现自己搭建出一支很有战斗力的团队时,就会非常有成就感。

    2. 并不是所有类型的创业公司都要在最初期搭建一个庞大的技术团队。那些以高技术为核心的创业公司,例如大数据/人工智能/自动驾驶/游戏等领域,没有技术人才确实会寸步难行。但是很多其他类型的公司,是可以在初期多多的利用已经有的基础设施的。比如微店卖东西,那么从微信支付到有赞,会有整套的基础设施供使用。

    3. 在创业最开始的阶段,不要有“功能洁癖”,一个典型反例是“市场上的xxx产品大部分都能满足我们的需求,但是他们缺少一个功能,我很不爽,所以我要重新开发”。这就好像别人给你一辆车,你觉得车里的脚垫颜色不好,决定重新制造一辆汽车一样,不但在无关的事情上浪费了精力,更耽误了创业期最重要的时间。

    4. 在创业最开始的阶段,最重要的是跑通模式,在什么样的情况下,可以考虑技术团队了?模式能跑通,现在市面上的服务商都不能提供某个跟我业务相关的核心需求,并且这个需求将成为这个公司的核心,这时就可以用技术团队来提速,把之前的人工操作逐步的自动化、智能化。哪怕有了技术团队,也要盯准核心需求,没有任何一个技术团队是万能的,业内有成熟方案的,就不要用自己的技术团队重复造轮子。

    5. 编程语言一定要选对,可以找一个类似行业、类似公司的朋友,去问一下别人创业初期的配置,最好能找两三个你能接触到的技术最牛的人,来给你出出意见。否则你真的开始招聘了,一定是PHP/java/Python/Go/C等语言的程序员纷纷说自己的语言最合适。这里选错的话,未来可是要用至少半年时间去填坑。

    6. 如果有人跟你说他一个人可以搞定一切,大概率上是不靠谱的,要谨防骗子。因为一个最小化的技术团队模型可以是一个产品经理,一个设计师,一个前端开发,一个后端开发,如果是做手机应用,可以把前端开发换成iOS开发或者安卓开发。

    7. 在创业团队早期,最靠谱的方式莫过于朋友推荐,通过朋友的朋友/校友/前同事等关系,先去认识人。很多人会说自己并不认识什么程序员或者技术人员,但这个说法其实只是在自己的一度直接人脉中看了一下。有很多创业团队的搭配,其实是通过一些看起来八竿子打不着的关系联系在一起的。

    8. 一定要相信很多创业公司从想法idea的产生到最终做成事,要经历九九八十一难,最开始对点子的保密,并不会增加成功的几率,反而会让创业者不愿意去寻求更多人的帮助,你想找到技术人员,你就需要让你信任的人知道你想做什么,这样有合适的人选时,别人才会给你推荐。在创业初期,我几乎40%的朋友圈都是用来招人的,招各种岗位的人。

    9. 他是不是在各个环节都让你觉得特别舒服,特别契合,这甚至比他的技术能力本身还要重要一些。创业阶段加入的技术人员一般都会成为早期的CTO,这意味着未来你的技术团队大概率会跟他很像。

    10. 在聊的过程中,多沟通几个技术人员,能让你对自己的思路更加清晰。因为不同的技术人员,会从他们的角度提出自己的质疑和想法,这有助于你完善自己的计划,多听取他们的想法,你才能知道把重点的目标放在谁的身上。

    11. 极度坦诚、极度透明,不隐瞒或夸大任何信息。招技术人员,成功的标志不是他入职的那一天,而是你们能一起创业成功。所以把时间线拉长的话,初期的任何隐瞒都会变成未来的定时炸弹。例如有些人会在明明还没有拿到融资的情况下,就夸大说“XXX百万美金今天晚上就到账了”。

    12. 牵手的时候想清楚分手怎么办。在干活之前,要明确好边界,例如做到什么程度,酬劳是多少,如果之后不合作了,那么系统的所有权是谁。我见过太多的创业公司,公司还没有做大,创始团队就已经乌烟瘴气、撕逼无数了。很多是在初期,彼此之间根本没有形成共识,包括什么情况下应该分手,分手怎么分,没有考虑过。

    13. 既然招了技术人员,就需要给予信任。经常有创业者随便看到网上一篇帖子或者是某个公司的软文,就转发甩给技术同学“你看你看,这个技术我们为啥不去用”。你要相信,你招来的人就是最专业的,专业领域就要信任专业。

    14. 作为创业者要把钱和权益考虑在前面。给技术人员一个稳定的收入和可期的光明未来,这才是一个靠谱的创始人要做的。

    15. 要允许“兼职”或者“远程”工作。互联网公司的裁员之下,肯定有一些优秀的技术人员是散落在外的。在这个时间点,应该把目标放在做事情上,例如要做一个系统,要做一个小程序,先不要急着让技术人员辞职加入。这样在远程协作的过程中,往往能从细节发现这是不是一个靠谱的和可以信赖的人,也可以最小规模的测试产品能不能跑通。

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  • 什么样的程序员适合去创业公司

    万次阅读 多人点赞 2016-02-01 07:27:22
    在如今创业公司纷纷倒闭的寒冬里讨论程序员与创业公司的约会具有特别的意义……

    2015年11月25日早上,我宣布解散团队,结束了我的创业之旅。

    内心的各种不舍、纠结、怅惘、愧疚、惆怅,让我在聊天的过程中忍不住落下泪来,这是我不曾想到的。在写到这里时,忽然就想起汪峰的那首歌——当我想你的时候——里面的一句歌词,“至少有十年我不曾流泪”。然而不管怎样向前伸出挽回的手怎样颤抖着手指去抓握,一切都已无可挽回,事实已然如此,所能做的,仅仅是接纳而已。

    也许你也有类似的经历,也许你在考虑以怎样的形式和创业公司勾搭,那可以看看我发布在微信订阅号“程序视界”的另一篇文章:“程序员参与创业的N种姿势

    那天中午吃过散伙饭,喝了二两西凤酒,回到办公室,再一次坐下来,我开始想一个问题:什么样的程序员适合去创业公司?

    在如今创业公司纷纷倒闭的寒冬里讨论这个问题似乎多少有点儿不合时宜,然而正因为在这个倒闭潮里无数的程序员需要重新调整心态,再次出发寻找自己的位置,这个问题却恰恰显得重要。回答了它,我们就可以避免在将来的某个时候做出不适合自己的选择。

    从创业公司和程序员两个方面来看,有助于我们理清问题。

    一、创业公司都是什么鬼

    我打算从两方面来讲,一个是创业公司的分类,一个创业公司的风险。

    1. 创业公司的分类

    如果用万能的二分法,那这世上的创业公司分两类:

    1. 认真打磨产品做事的
    2. 讲故事忽悠投资人或用户钱的

    有一些缩写,比如B2B,B2C,B2B2C,O2O,C2C,讲企业或平台的商业(运营)模式。就是这种说出来别人不太明白、说的人却觉得很牛逼的、若干年后可能听起来会觉得很SB的缩写词儿,现在有了新的演绎,叫做2VC,2pre-A,2天使。就是用来讽刺那些只想讲故事忽悠钱的创业公司(团队)的。

    当然,很少有哪个创业公司会说自己是2VC的。就算是真的是,打死也不能承认啊。要知道2013、2014年,很多人急吼吼的拿着钱要投创业团队,一张嘴一页PPT就能拿到几百万的投资,产生2VC、2preA的团队(公司)也很正常。

    不管怎么说,这样的团队不少。这样的团队,拿的钱不是自己的,烧起来就不太知道心疼,又因为目的不纯正,没有抱持做事业的情怀,所以,其实,对技术、对产品、对研发团队、对程序员,都不怎么care,也没什么追求,就急着捞一把变现。

    这就是第二种。

    第一种的话,是值得敬佩的。我始终认为,产品是王道啊,能解决用户的问题是王道啊,向他们致敬。

    假如你是程序员,你要选择创业公司,我推荐第一种。不过还是等你看完我这篇文章再来定是否要选择一个创业公司。

    另外一种常见的二分法是基于钱来的:

    1. 不缺钱的创业公司
    2. 缺钱的创业公司

    有一些创业公司阵容特别豪华,堪称MVP团队,轻易就能拿到投资,比如创始人是来自阿里系、腾讯系、网易系、金山系、小米系、华为系等等,那这样的团队多数都很慷慨,所谓和土豪做朋友,总是好的,如果这样的团队找你来谈谈,那去打打酱油也是可以考虑的。

    还有一些团队属于有点儿想法但没钱的,这时就要另论了,需要再回到前面那个二分法去。假如这样的团队是想做产品的,而且产品也蛮靠谱,那可以考虑。假如他们是盲目创业跟风凑热闹想2VC还没找到门道,那就别浪费你的大好青春了。

    2. 创业公司带给程序员的风险

    有一部电视剧叫做《北京人在纽约》,是由郑晓龙、冯小刚执导,姜文和王姬主演,豪华阵容啊,男的又帅又有内涵,女的又漂亮又有气质,当时火得一塌糊涂。

    在这部电视剧里,有一句话特别流行,是这么说的:如果你爱他,就送他去纽约,因为那里是天堂;如果你恨他,就送他去纽约,因为那里是地狱

    关于创业公司和程序员,我们可以套用一下:“如果你爱他,就送他去创业公司,因为那里是天堂;如果你恨他,就送他去创业公司,因为那里是地狱。”

    OK,是好是坏,全在个人感觉。所以呢,下面这部分风险罗列与提示,仅供参考。

    • 创业公司成功概率小,1%或者更低
    • 创业公司变现周期长,比如大家喜闻乐见的股票和期权,这种变现方式,只能等到公司上市或再融资,以上市为例,第一视频05年成立06年上市,那是火箭一般的速度啊;空中网也比较快,02年成立04年纳斯达克上市,用了2年2个月;聚美优品10年成立,14年上市,用了4年2个月……这都是快的,阿里巴巴十几年才上市,还有很多公司根本就没希望上市,唱的是“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟”的戏,而大部分程序员假如的公司,都是最后面唱戏的这种
    • 创业公司也不是人人都有股份和期权……你懂的,即便你选中了1%的那些公司熬过了变现前的进行曲,也可能到时什么事儿都没你的……
    • 创业公司工作不规律,OK,这是灰常常见的,比如各种加班,结婚的加班到妻离子散,有女朋友的加班到单身,单身的加班到没有朋友……
    • 个人定位不清晰,你懂的,成长快么,全栈么,一个人顶10个人用么,哪里缺人顶哪里么,如果你缺乏适应性,可能会风中凌乱或精神分裂

    还有一些,不再列举,如果你身边有创业公司,可以自己观察观察自行脑补。

    3. 创业公司能带给程序员什么

    咱不能只说不靠谱和风险,还得说说创业公司能给程序员带来的好处。其实,就像股市,风险与收益共存。我总结了一下,大概有下列好处:

    • 成长很快,这点不必多说,你要独挡N面,今年25,明年52。呃,又说错了,其实我想说的是,你要独挡N面,技术视野会更广阔,你要独自解决问题,技术修为也可能更精深。
    • 公司快速成长带来了员工收入快速上升的机会,想想吧,在处在成长期的行业里,又在成长期的公司里,机会大大滴
    • 参与感、成就感,你会比稳定的大公司更容易深度参与产品的设计、开发、运营,你的汗与泪会浸润产品的每个细节,想象一下用户在使用时发自内心的愉悦和赞叹,美死了吧。
    • 完整经历产品及公司运作流程的机会
    • 股票、期权变现的可能,这是一夜暴富改变社会财富分配的可能性,阿里上市诞生了多少千万富翁啊
    • ……

    还有很多,请随意补充。

    二、哪类程序员适合加入创业公司

    从创业公司的这面看完了,该从程序员这厢看看了。

    1. 程序员啊你要什么

    在决定去创业公司前,最应该想清楚的,是自己要什么。通常一个程序员在面对创业公司伸出的橄榄枝时,无非考虑下面几种诉求:

    • 钱景如何
    • 技术成长性
    • 产品调性是否符合个人倾向
    • 能否成为核心人员共享公司未来的成长

    唯有你清楚自己求什么,才能决断一个初创公司是否适合自己。这是最根本的,必须慎重考虑,同时也只能自己决定。我在微信订阅号“程序视界”曾经发布过一篇题为“一招搞定多Offer选择问题”(编号10098)的文章,在选择创业公司时也有一定的参考价值。

    除了这种根本性的因素,还有一些非常现实的因素,从不同侧面与这些根本要素相辉映,会影响到一个程序员的选择,也有必要来看看。

    2. 生涯发展理论与创业公司

    舒伯于1953年提出“生涯”的概念,后来发展出生涯发展理论,将人自我实现的过程分为五个阶段,在每个阶段都有其独特的职责和角色,以及不同的发展任务。详见下图:

    上图的五个阶段中,每个阶段又可以细分为更小的阶段。对程序员来讲,有两个阶段是要特别注意的。

    • 探索阶段中的试行期,22岁~24岁,个人初步确定自己的职业并试验其成为长期发展领域的可能性。
    • 建立阶段中的安定期,31岁~44岁,个体致力于工作上的稳固,大部分人处于最具创意时期,由于资深往往业绩优良。

    试行期

    我们先说试行期,这往往是大学毕业没多久、寻找适合的职业的时期。这个阶段的主要任务,一个是选择适合自己的工作,一个是快速累积专业技能。

    一个程序员在这个阶段,年轻,从时间方面看也有一些资本,同时又没有太大的家庭经济压力,快速试错也没什么大不了的,顶多浪费一点点时间,所以,可以大胆尝试。在这个阶段,我觉得可以加入创业公司去见识一下。当然,前提还是要结合自己的需求,看公司能提供什么样的平台你能获得什么样的成长。

    倦怠期

    31~44岁是安定期,这个时期里边又有一段时间是需要特别注意的危机期:稳定工作将近十年(35岁~40岁)。在35~40岁这个时期,有一部分程序员就会发现,向上没有发展空间,晋升受挫,会倦怠,会迷惘,于是有想法的人往往静极思动,想要出来看看了,这就是所谓的倦怠期。

    处于倦怠期的程序员,经济上基本也没太大压力了。再加上正是年富力强的时候,工作能力和业绩通常也不错,外界会有很多橄榄枝伸过来,自己也春心萌动,干柴烈火一点就着。所以,很多人此时也会跃跃欲试,愿意自己创业或加入到创业公司中,谋取将来的规模化收益。所以,我们会看到,很多创业者年龄就落在这个区间,很多创业公司的技术骨干也处在这个区间。

    成家立业期

    除了前面提到的两个时期,人的一生还有一个危机期,就是成家立业期,年龄段是25~30岁。

    从舒伯的生涯发展阶段理论看,25~30岁,又是建立阶段中的修正期。这个时期,应该找到一份稳定的职业并逐渐稳定,为后来的安定期做准备。

    修正期和成家立业期的重叠,给我们带来很大压力,相信这个年龄段的朋友们都深有体会:如果你还没有另一半还没结婚的打算,就会被爸爸妈妈以及七大姑八大姨还有远方小表妹逼婚了。

    处在成家立业期的程序员,应该需要为成家做准备了(我指一般人儿,如果你是非主流,请一笑而过),此时应该考虑工作稳定,加入创业公司要小心,越接近30越要小心哦。孔子说,三十而立,是非常有道理的。假如30岁了,还吊儿郎当的,吃了上顿没下顿,干两个月换个地方,那后面就很难“立”起来,也没哪个丈母娘愿意把美丽的姑娘送到你身边。

    3. 程序员的支持系统

    结合我们前面说的创业公司的一些风险,那一个程序员面临创业公司的机会,要不要选择加入,除了上面说的生涯发展阶段可供参考外,还有很重要的就是个人本身的实际情况。

    首先一点,是有一颗不安分的心,想要追寻梦想。假如你是想有个稳定工作拿个固定薪水过安稳日子的类型,就不用考虑创业公司了。假如你想三五年后实现“让天下没有难做的生意”的目标,同时自己也能身价倍增收入翻上N翻,那就可以跑出来遛遛了。

    其次就是要有拼劲儿,到创业公司就是受苦受累搏明天的,你要说每天看个报纸喝杯茶还能到纳斯达克敲钟,打死我也不信。

    再次就是经济压力的考量。不管哪个年龄阶段,假如你的收入不稳定,你或者你的家庭生活就无法维持下去,那最好还是不要冒险。假如你一人吃饱全家不饿或者你另一半有稳定收入能维持生活又愿意成全你搏个出位,那就算是没有后顾之忧了,放手去干。

    接下来就是要有承担风险的预期,因为有可能你加入的公司一年半载后关门大吉,你的工资也拿不到。还有可能你会降薪加入一个创业公司,到时公司倒了期权黄了,你还浮亏多少多少万,各种悲催啊,要能承受得住。

    最后还要有足够的灵活性和适应性。根据前面对创业公司的分析,创业公司往往是瞬息万变一人多用,你的角色不太可能固定下来,要有到处搬砖的准备,也要有到处搬砖的能力。假如你是那种认为自己是开发工程师打死也不做运维的活儿的程序员,那还是要慎重考虑一下吧。

    好啦,说了不少,不知道对你是否有帮助。最后要提醒的是,创业有风险,创业公司也有风险,选择需谨慎。如果你看到这里,认真的考虑创业机会和创业公司,请看看我微信订阅号“程序视界”的另一篇文章——“程序员参与创业的N种姿势”。


    更多精彩文章,参看“漫谈程序员”专栏。

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  • 创业公司期权如何运作

    千次阅读 2017-04-20 21:59:47
    创业公司期权如何运作 原来这么因素都能影响期权价值! A16z 的管理合伙人 Scott Kupor 全方位、角度地告诉你,期权背后的经济学原理。 我们最近在进行创业公司员工期权计划,在此期间最让我吃惊的一...

    创业公司期权如何运作

    原来这么多因素都能影响期权价值! A16z 的管理合伙人 Scott Kupor 全方位、多角度地告诉你,期权背后的经济学原理。

    创业公司期权如何运作

    创业公司期权如何运作

    我们最近在进行创业公司员工期权计划,在此期间最让我吃惊的一件事是,即使我们一开始就进行沟通,大家还不是很清楚一些东西是如何影响期权的价值的。很多人在离开他们的第一个创业公司的时候,都有一种“价格好高”(或相反!)的感觉。同时,创始人真心希望能够公平地对待自己的员工和其他股份持有者——但拥有公司的一部分并不是一件静态的、固定的事情;它是流动的,随着时间的改变,有很多因素会改变整个所有权等式。

    问题的部分原因是,要了解股权和所有权,首先要了解很多复杂的信息,这就是为什么很多创始人在转移所有权时努力地建立起信任——他们自己、他们的员工、他们的联合创始人、他们的投资人,并且把资源放在教育人们上。现在也有一些很好的概述、模板以及指南,这些内容覆盖了期权以及赔偿金的运作方式。在这里,我们多分享一些在创业公司期权和所有权背后,经济学是如果运作的。

    股权结构表

    股权结构表反映了公司所有股东的所有权——包括创始人,持有期权的员工,当然还有投资者。对大多数人来说,要知道自己到底拥有公司的多大一部分,他们需要的就是完全稀释的股份总数(fully diluted share count),不同等级股份持有者之中对所有权的全面爆发(the broader breakout of ownership among different classes of shareholders),以及一些其他细节。完全稀释的股份总数(而非基本股份总数)等于所有现存股份+所有最后可能转化为股份的东西:包括期权、认股证书以及违法性的期权等。

    让我们假设一个例子。有个公司还没有外部投资者,其现存的股份分配如下:

    创业公司期权如何运作

    如果有人有100期权,这些期权是从1000股期权池里来的,所以他们就拥有这个公司完全稀释股权的100/10000(或1%)。

    不过这仅仅是所有权的起点,任何对公司所有权的分析仅仅适用于一个时间点。随着时间发展,很多因素会增加完全稀释的股权总数——发行更多的期权、收购、随之而来的融资条件等等——这些因素反过来会降低持股比例。当然,人们也可以随着时间的发展,通过增加报酬或绩效拨款的方式从增加期权中获利,但分子的变化往往意味着分母会有相应的变化。

    融资历史

    每一轮融资(可转换优先股),都有一个原始的发行价和一个换股价。

    • 原始发行价是指:投资人为股份支付的每股价格。这个价格告诉我们不同金融投资人认为不同时间点公司的价值。

    • 换股价指优先股转化为普通股的每股价格。记住,“优先”股经常由投资人持有并拥有一定的公司管理权力,以及普通股没有的优先清算权。

    在大多数情况下,换股价等于原始发行价,但以下这种情况例外。

    员工期权的合约价(exercise Price)——实际所需拥有股份的每股价格——常常比最近一轮投资者支付的原始发行价少,这些投资者持有优先股。价值的差别取决于具体的权利以及公司的整体成熟度,并且外界评价公司(outside valuation firm)将执行409a Valuation(国税局税法特定的部分)以确定确切数额。

    稀释

    稀释是一个复杂的概念。一方面,如果一个公司募集更多的资金,它的完全稀释股数增加,因此现有拥有者(包括持有股权的员工)的所有权会被“稀释”或减少。但另一方面,融更多钱帮助公司开发自己的潜力,这即意味着每个人拥有的稍微少了点,但资产价值上升。毕竟拥有家10亿美元公司的0.09%比拥有一家5亿美元公司的0.1%更好。

    如果公司增加期权池的大小来授予更多的期权,这也会稀释员工(的所有权),虽然这很有可能是(1)公司正处在积极增长模式中的标志,这将增加股份的总价值。(2)这意味着员工可能从这些附加期权补助金中获益。

    让我们回到我们上面介绍的例子,只是现在我们公司已经融资了。在A轮融资中,这间公司以每股1000美元的原始发行价从投资者那里融资1000万美元:

    创业公司期权如何运作

    由于在融资过程中新发行的股份,完全稀释股权总数变为20000股。这意味着员工的100期权现在相当于整个公司所有权的100/20000,或0.5%——不再是当初加入时的1%。但是……所有权价值大幅增长:因为现在每股值1000美元,她现在的股权是100股*1000美元美股,即10万美元。

    但并非所有稀释都是平等的。有些情况下稀释就是稀释——这就牵扯到很多投资者会有的反稀释保护(anti-dilution Protection)。基本概念是如果公司未来融资的价格低于当前投资者投资轮数的价格,投资者可被授予更多的股份,来抵御更低的未来价格(额外股份的数量根据方案的不同而有所不同)。

    大多数反稀释保护 - 通常被称为加权平均调整 - 对员工稀释较少,因为他们在保护投资者方面较为温和。不过有一种保护的确会影响其他股权持有者:全棘轮(the full ratchet)。即将较早轮投资者所支付的价格调整到与当前轮的新价格(较低的价格)完全相等。所以如果投资者早些时候以每股2美元的价格买下1000万股,而当前轮数价格为1美元每股,那么这些投资者所有股数将变为原来的两倍,即2000万股。这也意味着完全稀释股数将变多,因为多出了1000万股;所有没被保护的股权持有者(包括员工)都真真切切地被稀释了。

    顺便说一下,这并非仅仅是理论:我们见过Square IPO时候全棘轮的影响。它发行了额外的股权给E轮投资人,因为IPO的价格是当初这些投资人原来购买股权价格的一半。

    理想情况下,反稀释保护不会起作用:也就是说,后轮融资估值会比以前估值高,因为公司发展得好,或者市场情况并没有重大变化。但是如果反稀释保护起作用了,那就是稀释的“双重打击”——既有反稀释保护(不得不出售更多股份,因此完全稀释股份总数的分母增加),还有低估值。

    清算优先权

    一些投资者会将清算优先权附加到股权中。简单讲,清算优先权就是在流动性事件中(比如卖掉公司),这个投资者能够优先将投资的资金回收——优先于其他股权持有者(包括大多数拥有期权的员工)。

    要知道优先权是如何运作的,让我们回到我们的例子,我们现在假设公司以1亿美元的价格出售。我们的A轮投资者——这个投资者投资了1000万美元,拥有50%的公司——他可以选择在公司出售中拿回自己的1000万美元(清算优先权),或者拿公司价值的50%(50%*1亿美元=5000万美元)。很明显,这个投资者会拿5000万美元。这样股权价值剩下的5000万美元就由普通股东和期权持有者分享:

    创业公司期权如何运作

    在这个例子里,公司的出售价格很高,清算优先权没有发挥作用。但在下列情况下,它就会发挥作用了:

    第一,如果公司的出售价格不够“清”清算优先权,投资者就会选择使用强酸优先权,而非其公司所有权比例。

    现在我们假设公司的出售价格并非1亿美元,而是1500万美元。如下图所示,那么A轮投资者会选择1000万美元的清算优先权,因为其经济所有权(50%*1500万美元=750万美元)少于行使清算优先权时得到的数额。这样就剩下500万美元(而非5000万美元),普通股东和期权持有者可以共享。

    创业公司期权如何运作

    第二,如果一家公司进行了几轮融资,每轮融资中都包括一个清算优先权。清算优先权最小额与公司生命周期中融资总金额相等。

    所以,如果公司的优先股权为1亿美元,然后公司买了1亿美元,其他人就什么也不剩了。

    第三,不同能够生效的清算优先权取决于条款的结构。目前为止,我们设想的都是1倍的非参与优先权(non-participating preference)——投资者要么选择拿回自己当初投资的钱的一倍,要么按照自己所占公司所有权百分比拿钱。

    但是很多投资者拿到的钱不止一倍——比如说,2×倍就意味着投资者的总收入能达到投资数额的两倍。这样非参与就变成“参与”了,这就以为止除了拿回自己投资的钱(或者说收益倍数比一倍高),投资者也能拿到自己拥有公司经营权百分比的收益。这对其他股权拥有者来说有很明显的影响。

    为了不受这些条款的影响,我们先看看如果A轮投资者人拿到2倍清算优先权会发生什么。在我们前面说过的情况里,如果公司以1亿美元的价格卖出,那投资者会选择拿走50%,因为5000万美元比2000万美元多(2*1000万美元的清算优先权)。普通股东和期权持有者的情况和该投资者有一倍清算优先权的情况是一样的。

    创业公司期权如何运作

    但是如果公司的出售价格为1500万美元,那这个投资者就会拿走所有的钱。两倍清算优先权是2000万美元,但现在只有1500万美元,都给那个投资者了。普通股东和期权持有者什么都没剩下。

    创业公司期权如何运作

    最后让我们看一下参与优先(Participating Preferred)情况下的“双重收费”。

    如果公司以1亿美元的价格出售,A轮投资者不仅拿到1000万美元你的清算优先权,还能拿到按公司所有权百分比计算的钱。即,投资者能拿到的钱包括:1000万美元(清算优先权)加剩下9000万美元的50%,总共能拿到5500万美元。这样普通股东和期权持有者只能分剩下的4500万美元。

    创业公司期权如何运作

    如果公司以1500万美元的价格卖出,普通股东和期权持有者分享的就更少了。因为A轮融资者要拿走1000万美元加剩下500万美元的50%,共计1250万美元,只剩下250万美元给普通股东和期权持有者。

    创业公司期权如何运作

    IPO

    有很多的非经济因素——法律,税务和公司治理相关的问题——在这里我们都不讨论;这些因素要求股东进行一些企业行动,比如出售公司;筹集更多的资金等等。它们是重要的考虑因素,但我们在这里只关注在期权和所有权方面的经济因素。

    然而,有一个因素仍值得关注,因为它看上去是一个管理问题,实则是一个经济问题——IPO自动转换。即决定谁赞成IPO。在大多数情况下,优先股股东作为单一类股权进行投票,批准进行IPO:把所有优先股股东聚在一起,多数获胜。这是对公司是一个很好的检验,因为它确保一人一票,但是每个股东的发言权是和他拥有公司所有权的百分比有关。

    但是,有时候,不同的投资者形式的控制权与其对公司的所有权不成正比。这种情况通常是,后期投资者担心该公司可能上市太早,这样他们就拿不到自己需要的那种后期进入的财务回报。在这种情况下,投资者可能会要求该公司IPO的时候一定要得到特别批准,或者在IPO价格低于投资期望回报倍数(如2-3倍)的时候(公司IPO需要投资者特别批准)。

    这样一来,这个看上去是管理方面的问题就变成了一个经济问题。如果一家公司IPO需要投资者批准,而这个投资者对其IPO的回报不满意,那这种控制就变成投资者拿到更多经济回报的暗中法宝。怎么实现呢?要更多股份(或者降低其现有优先股转化为普通股的转化价格)。这就会增加完全稀释股份总数的分母。

    要说明一点,这不是建议后期投资者要有邪恶行为。毕竟,他们为公司提供所需的增长资本和其他战略价值,赚取的资本回报与他们所承担的风险相对应。但是这里还有要注意的一点。

    激励型期权和非限制条件型股票期权(以及行使期限)

    除了融资和管理因素,特定类型的期权也可能影响期权价值。

    一般情况下,最有利的选项是激励型期权(ISO)。拥有ISO的人无需在期权的行权价格和公平的市场价值之间有差额时缴税(尽管在有些情况下替代性最低税可以发挥作用)。基本上,ISO意味着启动员工可以推迟这些税款,直到他们出售标的股票,如果他们从行权日开始持有1年(即从授予日开始持有两年2年),可享受资本利得税待遇。

    非限制条件型股票期权(NQO)就没那么有利了,无论他们是否选择长期持有股票,持有人一定要照章纳税。由于这些税款是从行权日开始计算,员工可能因为曾经的高股价而亏钱税款——即使后来股价有所贬值。

    那么,为什么所有的公司不只发行ISO呢?对 ISO有很多制约因素,包括了对所有员工每年只能发行10万美元市值ISO的法定上限(这意味着只要金额超过10万美元,就只能发行NQO)。ISO的行使期限是员工离开公司的90天内。越来越多的公司考虑延长期权的行使期限,企业仍然可以发行ISO——但在现在的税法下,如果他们没有在离开公司后的90天内行使ISO,无论公司的行使期限是多少,都会转化为NQO。

    并购

    关于期权一个最常见的问题是,如果创业公司被收购了怎么办。以下为几种可能的情况。假设员工4年才可获得全部期权,但公司在第二年的时候被收购了。

    第一,未归属(unvested)期权由收购方承担。

    如果有人可以并选择和收购方一起留下来,他们的期权计划不变(虽然现在已经是收购方的股权了)。这似乎很合理…除非他们觉得这不是自己签约的理由,不想和新老板一起工作,然后退出了——他们将被剥夺剩余两年的期权。

    第二,收购方取消未归属期权,员工有新条款的期权设置(假设他们选择留在收购方)

    这背后的理论是,收购方要重新激励潜在的新员工或为他们带来符合整体的薪酬理念。这似乎是合理的,但当然这是一个和原先不同的计划。

    第三,未归属期权得到加速——如果员工已经满足剩下两年服务的话,未归属期权自动得到归属。(they automatically become vested as if the employee already satisfied her remaining two years of service.)

    这里要注意,有两种加速,单条件加速和双条件加速。

    • 在单条件情况下,未归属期权加速基于一个单一的“条件”事件的发生,在这种情况下即公司被收购。因此,不管他们是否选择留下为新老板工作,都能从完全归属中获利。

    • 在双条件情况下,仅仅是公司被收购这一个条件不足以加速归属。必须还要满足一下两个条件中的一个:要么员工没有新公司的工作offer,要么他做得工作和在老公司的工作不匹配。

    注:这些只是一般的定义。上述条件有特定变化:所有都加速还是只加速一部分;人们是否加速到一定的里程碑(期限),比如一年等等——但是这里我们不会讨论这些。

    毫不意外,收购者不喜欢单条件,所以这种情况很少。双条件让收购者有机会留住人才。另外,对大多数人来说以上两种加速形式都不常见。这些条件是预留给高管的,这些高管在收购时很有可能不会——或者说无法拿到收购方的工作offer(举个例子,一个公司不可能有两个CFO)——这些高管因此没有机会拿到剩下的股份。

    简单想想,就是收购者有一个典型的“全价”,包括前期购买价格,对现有期权及新的员工留用期权计划的预想——这就是收购者愿意在这笔交易中支付的价格。但因为收购事宜的进展,最终这些钱如何分配可能与最初的期权计划文件规定有所不同。

    我们上文提到过,所有与赔偿金及所有权有关的东西最后都可以归结为建立和引导信任——不管是通过教育、沟通还是透明度。有一个很重要的SEC规则:规则701,发放员工股票期权的豁免权(exemption)。规则规定,公司每年最多发行与500万美元期权,公司必须提供接受者期权计划的副本;一旦超过500万美元的限制,它必须提供计划、风险因素以及两年的GAAP财务报表的摘要。

    不过时代在改变,701规则1999年4月开始生效,却并没有与时俱进。公司现在私人阶段较长,筹集更多的资金,从初涉创业到风险投资,往往会伴随着更复杂的条款。所以,简单地审阅公司的近两年的财务报表没有太多关于期权的最终潜在价值的信息。规则701应进行更新,以更好地反映人们需要理解的期权信息。

    好消息是,如果一个公司上市,上述这些优先股股东所有的不同的权利都不再存在,因为每个人的股份都转换成普通股。可能还有不同类别的普通股(如两个不同级别的投票权,以保护由创始人驱动的长期创新)——但这些并不影响个人经济。

    当然,创业公司的结果是不可预测的。每个创业公司都是独一无二的,每一种情况都有未知的变数,新的数据总是在改变经济结果。在创业公司工作意味着在很早的时候拿到一些东西,这些东西未被证实,有很大的风险…以及潜在的,巨大的回报。


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