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  • 创业的需求分析——创业杂记【1】

    千次阅读 2014-08-19 14:59:09
    创业的第一条就是选择一个合适的痛点切入。我在之前三年多的创业过程中,曾经多次犯下痛点选择失误的错。血泪史,希望能帮助到各位。

    上篇文字看的人不是很多,估计是因为没有干货的原因。那么这篇就来点干货吧。

    写之前,跟大家汇报一下,主标题中的“重”,读音应该是“chong”,重新的意思。千万不要读错了。

    好了,正文开始

    什么叫痛点?

    简单来说,所谓的痛点就是产品针对的某个群体中,没有被满足的需求。根据马斯洛需求层次的说明,需求分为生理、安全、情感、尊重、自我实现和自我超越几种。以几个产品来说明这几个层次需求在产品中的体现。

    生理:

    这个比较好理解,菜市场、饭馆、旅馆、甚至街角闪烁着粉红色灯光的鸡店,都是生理层次的需求。这是整个需求中最高级的部分。如果创业的项目能和这些沾边,基本上只要执行力到位,就没有做的很差的可能。实际上,那么多人玩陌陌,玩9158,有一大部分人是因为想把社交痛点引申到性痛点,所以才会那么火。人生下来总是要吃喝拉撒,传宗接代,这一部分的需求是最痛的。

    还有一种需求是身体痛点,这是真实身体本身的,而不是某些欲望。

    我在04年的时候在某个西北小城开了一家很小的酒吧,里面只有五张桌子和一个包间。我们隔壁还有四五家这样的酒吧,生意一直不温不火。在04年夏天啤酒消耗最快的那段时间,忽然出现一个老头,在离我们这几家酒吧大概十几米的地方,搞了一块儿小地方修了个厕所,于是,他在周末的时候赚的钱居然比我开酒吧赚的多。

    这里有几个需求点:1、我们几家酒吧都太小,没有厕所。附近最近的厕所也在500米之外。2、西北人的特点是大碗喝酒大口吃肉,我们几家酒吧合起来每天大概要消耗掉几百瓶啤酒。这几百瓶啤酒每瓶一斤二两,加起来就是几百斤的水。大象喝了这么多水也得尿啊!3、老头子思路最清晰的地方还是花着同样房租的价格,没有干同样的买卖。我们几家酒吧都有固定的客源,老头再来,就是正面冲突,可能会有很长一段时间得赔着干。但他没有,开个厕所造福其他几个酒吧的酒友。好了,这下钱也赚了,我们的客人们也方便了。一时间我们几个酒吧的上座率居然提高了30%。姜还是老的辣啊!

    在我创业的前三年当中,我无数次的犯过一个致命的错误,就是无尽头的跟风。痛点有的时候并不是你看到别人没做好的地方你要去做好,而是要看你的竞争对手没有做什么,而他为什么没有做?是不屑?或者忘记了?分析好原因之后,小买卖也可以活的很好。

    安全

    安全是仅次于生理的痛点需求。这里面包括健康安全、财产安全、还有那些摸不清道不明的安全感。

    在这个商业模式里,比如医院,就可以作为安全需求的一个商业表现。还有各类的健康软件、硬件等,也算是表现之一。

    这个道理就比较简单。比如,你的女朋友会对你说:我们买一个房子吧?要不然没有安全感。这里的安全感其实就是拥有房子之后,不至于被房东赶走,不至于忍饥挨饿,哪怕就是什么都没了,好歹还有个房子这样的想法。

    我朋友圈里有很多朋友做的创业项目是法律的、医疗的、寻求工作的等等,这些都是基于安全感的痛点。简单来说,当一个人有了饭吃,有了水喝,不至于饿死的时候,他们就开始考虑关于安全性的一些问题。比如我是不是要找个工作?我是不是要买个房?我怀孕了,是不是要买个胎心仪?我的钱放在支付宝是不是安全?等等之类的需求。很多实用类的工具,比如预产期计算器,比如健康日记等等,都是安全性的产品。

    我在11年的时候,曾经做过一个产品叫做预产期计算器,在百度开放平台上展示。量级比较大的时候,每天使用量可以超过5万人次。对于这个需求的理解是:当一位女士发现自己怀孕之后,就会绞尽脑汁想自己最后一次月经期的时间,并且计算自己的排卵期,还有那几天有没有和老公亲热。为什么要想这些呢?因为她觉得必须得知道自己到底什么时候生这个宝宝,她需要做很多的准备,还需要让老公准备更多的东西。所以,在怀孕的时候,需求第一就是知道自己到底什么时候生,之后会衍生出很多关于安全性的需求来。

    接下来,知道了日子,她就想知道每周吃什么,补充什么,还想知道宝宝在什么级别的医院出生,还有要买那些东西等等。对于一个孕妇,她在整个怀孕期间是最缺乏安全感的时候,任何的一些细微表现都可能让她慌张不堪。从垂直行业的角度来说,这简直是一个巨大的商业市场。因为它具备了两条能够做大的因素:1、安全痛点、2、女人。

    为什么我能了解这么多,首先因为我做了预产期计算器,曾经详细分析了用户数据。其次,我在三个月之前刚刚又得了一个女儿。男士们,作为程序员,当你十个月都不胜其烦的为你老婆解释各种安全性常识,和安抚她的时候,商业机会孕育而生。


    好了,今天就写这么多。您可以加我的微信,把您的创业想法告诉我,我们来一起分析。我这人别的没有,三年多的经验和上千万的教训也许可以帮到您。


    ————————————————————————————

    明天继续关于痛点的第二部分,情感需求和尊重需求。

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    PS:您可以关注我的微信公众号,今天刚注册。之后每天的文字我都会用公众号发出来,便于您阅读。



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  • 需求分析也称为软件需求分析、系统需求分析或需求分析工程等,是开发人员经过深入细致的调研和分析,准确理解用户和项目的功能、性能、可靠性等具体要求,将用户非形式的需求表述转化为完整的需求定义,从而确定系统...

      需求分析也称为软件需求分析、系统需求分析或需求分析工程等,是开发人员经过深入细致的调研和分析,准确理解用户和项目的功能、性能、可靠性等具体要求,将用户非形式的需求表述转化为完整的需求定义,从而确定系统必须做什么的过程。

      以上摘自百度《需求分析》词条,软件开发中,需求分析师(或称为产品经理)承担着将用户需求转化为实际的产品理念与原型的责任,如果这一环出问题,整个团队开发进度将停滞。

      以下是忠哥真实经历:

        16年9月,为某农业产业链公司任职,担当技术重责,搭建农业产业化平台,后精细化为供应链金融平台,初期的三个月,需求与技术团队组建均在摸索中进行,第三个月开始确认供应链金融的系统需求,并投入大量人力研发,负责产品需求分析的是一位曾任职sap顾问的资深产品经理和曾担任运营总监的产品总监。

        第一版的需求从产品总监口述得来,并未形成文档,产品经理花了一个月时间半空想+半聆听,依据自己的经验写出了第一版需求,但显然跟实际需求不符,接下来就是团队撕逼,产品总监被迫离职。

        第二版需求延续了第一版的套路,团队还到了客户现场进行封闭开发,产品总监希望和团队能写出需求,但实际的需求调研都是产品总监一个人在客户现场进行,研发团队没能得到第一手的客户诉求,需求分析停滞了一个半月,终于在忠哥强烈推进下,出了第一版的需求稿,此时离项目开工期已经过去了半年有余。

     

      此故事总结以下两点:

        1.需求不能停留在一个人的脑子里,必须文档化,而且最好在线化,能形成极好的合力

        2.需求分析需要第一线的用户接触者给出,如果用户接触者需求分析力不强,决断力与观察力也不足,尽快换人。

        

    转载于:https://www.cnblogs.com/hzcsz/p/7465398.html

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    暑期SYB创业培训

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     2019年7月至8月我校利用暑假期间开展了SYB创业培训,本次SYB创业培训航空工程学院有67位同学参加了本次创业培训。本次培训分为两个时间段:7月12日至21日,8月22日至31日。

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    SYB培训其目的是加深大家对创业了解,同时让大家意识到创业的需求。培训期间,老师不仅通过邀请成功的创业者分享他们的创业经历以及创业经验,还通过创业游戏让大家进一步认识创业所需要考虑的各种因素。

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    在培训期间还需要同学们填写自己的创业计划书,同学们认真完成每一项步骤,经过慎重考虑和精密的计算,大家都可以通过公式来算出自己经营的结果。

    同时大家在培训的过程中意识到盲目的创业只有失败,创业是需要不断调研,不断进行市场调查分析,才能判断出是否能获得最大利润。

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     经过为期十天的SYB创业培训,大家不仅学习了创业知识,也会在后面得到认可,获得证书。

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    希望过完这个暑假,

    有自己创业想法的同学,

    能学到更多能帮助到

    自己的东西

    加油!?

     • end • 

    微信:capamed

    QQ:2878154789

    文:王起龙

    编辑:邹洁

    审核:杨维

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    航空工程学院网宣部新媒体工作室

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    对于一个创业公司来说,就是从一个好的想法到一个三五人的小团队,这时他们对办公的需求很基础:一个舒适的办公场所、交通方便、有Wi-Fi等基础服务。但创业公司的团队扩张很快,在这个过程中需要不断更换办公场所,那么即使是上述最基本的要求对于创始团队来说也会变得费时费力,甚至浪费精力和时间。而我们要做的首先就是满足创业团队在成长过程中的最基本的办公需求。在共享经济和大众创业如火如荼的背景下,联合办公空间作为一种新兴起来的办公形式,纷纷涌现。联合办公空间将承载更重大的作用和意义。一个舒适且充满创新的工作环境将激发人们的灵感与渴望,将幻想变成现实,用理想照亮生活。
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    联合办公空间的办公形式包括独立办公室、会议室和开放办公区。通过合理布局满足多元功能却不会感觉拥挤。统一的装修,兼具时尚感与设计感,柔美的色调、通透的隔墙,室内洋溢着欢快与轻松的氛围。在保证开放视觉的同时也不忘均衡的需求。独特的配色即映衬出主体品牌蓝色、也丰富了空间色彩,塑造出一个独具魅力的联合办公空间。联合办公空间对每一个细节都做到体验上的舒适,为创业公司提供让他们满意的办公体验;另一方面,在空间设计上做的比较灵活,随着团队的不断长大,可以在空间内或空间之间帮创业者解决办公场地扩大的需求。给创业团队提供一个既舒适又创新的工作环境和体验,提供给他们一个相对个性化、放松的工作环境。

    联合办公空间给创业者、自由职业者和小微企业主们提供了自由舒适、同时保证高质量办公效率的空间,精致的办公工位、专属的独立办公室,多功能会议室,会客休闲区域等,专为初创型、小微企业打造的办公空间与共享空间,满足对办公场所的不同需求。在联合办公空间内,创业者可根据自身需求一人一桌,也可多人一间,时间也十分灵活,无论是半年或者是一年都可选择。免费提供桌椅等办公家具、物业管理、日常保洁服务、空调、水电全包,带上电脑,即刻享受拎包办公的便捷。
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    联合办公空间将空间灵活性与工作者能动性完美结合,创造一种轻松、舒适、高效的办公体验,帮助初创企业和中小微企业在创业过程中遇到的问题,享受无忧办公的全新体验,为梦想加速。创富港为创业者打造一个创业生态系统,就创业者来说,联合办公空间的出现能够减少初创企业或团队的前期办公成本,促进不同行业及不同初创团队之间的相互交流,加强资源流转和整合,从而帮助创业者获取更优质的合作伙伴和信息。

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