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  • 创业计划书是将有关创业的许多想法,借由白纸黑字最后落实的载体。 如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同...而且环境和创业的条件都会变动,事业经营也不只二三年,有这份计划书在手上,当环境条

    创业计划书是将有关创业的许多想法,借由白纸黑字最后落实的载体。
      如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同,是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动,事业经营也不只二三年,有这份计划书在手上,当环境条件变动时,就可以逐项修改,不断地更新。

      这里介绍创业计划书的六个C。

      第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是:在计划书里边,要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

      有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。

      第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里?有没有其他的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?

      再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

      另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。

      最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时,将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个C,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏什么 

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  • 创业计划书

    2010-05-16 20:30:00
    创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素...

       创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
      一、创业计划书

      是创业者计划创立的业务的书面摘要。

      它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

      通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

      写好创业计划书要思考的问题:

      (一)关注产品

      (二)敢于竞争

      (三)了解市场

      (四)表明行动的方针

      (五)展示你的管理队伍

      (六)出色的计划摘要

      二、创业计划书的内容

      一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:

      (一)封面

      封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

      (二)计划摘要

      它是浓缩了的创业计划书的精华。

      计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

      计划摘要一般包括以下内容:

      公司介绍;

      管理者及其组织;

      主要产品和业务范围;

      市场概貌;

      营销策略;

      销售计划;

      生产管理计划;

      财务计划;

      资金需求状况等。

      摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
     (三)企业介绍

      这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

      (四)行业分析

      在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

      关于行业分析的典型问题:

      (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

      (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

      (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

      (4)价格趋向如何?

      (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

      (6)是什么因素决定着它的发展?

      (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

      (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

      (五)产品(服务)介绍

      产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

      在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

      (六)人员及组织结构

      在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

      因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

      在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

      经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
     (七)市场预测

      应包括以下内容:

      1、需求进行预测;

      2、市场预测市场现状综述;

      3、竞争厂商概览;

      4、目标顾客和目标市场;

      5、本企业产品的市场地位等。

      (八)营销策略

      对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

      在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

      (1)市场机构和营销渠道的选择;

      (2)营销队伍和管理;

      (3)促销计划和广告策略;

      (4)价格决策。

      (九)制造计划

      创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:

      1、产品制造和技术设备现状;

      2、新产品投产计划;

      3、技术提升和设备更新的要求;

      4、质量控制和质量改进计划。

         (十)财务规划

      财务规划一般要包括以下内容:

      其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

      流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

      损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

     十一)风险与风险管理

      (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

      (2)你准备怎样应付这些风险?

      (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?

      (4)在你的资本基础上如何进行扩展?

      (5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?

      如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

      三、创业计划书的编写步骤

      准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

      需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。

      第一阶段:经验学习

      第二阶段:创业构思

      第三阶段:市场调研

      第四阶段:方案起草

      创业方案全文

      写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

      (1)市场机遇与谋略;

      (2)经营管理;

      (3)经营团队;

      (4)财务预算;

      (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
     第五阶段:最后修饰阶段

      首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。

      第六阶段:检查

      可以从以下几个方面加以检查:

      (1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

      (2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

      (3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

      (4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

      (5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。

      (6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

      (7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

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  • 商业计划书简单了解

    千次阅读 2020-04-18 16:31:56
    商业计划书,是创业公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向听众(投资者或评审者)全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 商业计划书的...

    《商业计划书制作与演示》章节测试答案
    笔记课程来源:学习通:北京科技大学《商业计划书制作与演示》

    第一章、商业计划书基础知识

    • 大学生创业能力结构模型
      在这里插入图片描述
    • 商业计划书定义
      商业计划书,是创业公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向听众(投资者或评审者)全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。在这里插入图片描述
    • 商业计划书的价值
      (1)商业计划书能够促进大学生对企业和社会的了解;
      (2)商业计划书制作能够促进大学生对自己专业的学习;
      (3)商业计划书制作能够有效提升大学生创业精神和创业素质。
    • 商业计划书的作用
      (1)风险投资的敲门砖
      (2)为创业者理清项目思路提供载体
      (3)为创业项目后续实施和调整计划提供行动指南
    • 风险投资(VC)
      风险投资是商业计划书的消费者。
      • 概念
        风险投资起源于美国
        广义:一切具有高风险、高潜在收益的投资
        狭义:以高新技术为基础,生产与经营技术密集型产品的投资。
      • 特点
        (1) 风险投资是一种权益投资
        (2)风险投资是一种专家投资
        (3)风险投资通过股权退出获得高额回报
        (4)所投资的行业具有很高的成长性
        (5)高风险与高回报并存
    • 风险投资的对象
      风险投资最愿意投资一些年轻的、具有发展潜力的和快速成长的公司,一般是高技术公司、或者提供一种全新服务的、具有创意的、并且具有潜在高回报价值的公司。
      • 创业类型
        生存型创业、创新型创业
    • 风险投资的分类与进程
      在这里插入图片描述
    • 商业模式
      商业模式就是创造和传递客户价值以及公司价值的系统。
      包括五个部分:客户价值主张、价值载体、价值创造和价值传递、可持续盈利能力、盈利模式。
      需求=欲望+购买力+痛点
      • 商业模式的定义:为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
      • 人们在文献中使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种不同的含义:一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的:前者泛指一个公司从事商业的方式,而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型(ReferenceModel),用以描述公司的商业模式。
      • 商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑,依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
        • 价值主张(Value Proposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。(sheneshi.cn收集)
        • 消费者目标群体(Target Customer Segments):即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(market segmentation)。
        • 分销渠道(Distribution Channels):即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
        • 客户关系(Customer Relationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。
        • 价值配置(Value Configurations):即资源和活动的配置。
        • 核心能力(Core Capabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
        • 合作伙伴网络(Partner Network):即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟(Business Alliances)范围。
        • 成本结构(Cost Structure):即所使用的工具和方法的货币描述。
        • 收入模型(Revenue Model):即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。
      • 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
        商业模式的设计是商业策略(Business Strategy)的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流和人力资源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作(Business Operations)的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词:业务建模(Business Modeling)通常指的是在操作层面上的业务流程设计(Business Process Design);而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑(Business Logic)的定义。
    • 商业模式八大要素
      “客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素,缺一不可。其中:“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件,“核心竞争力”是手段,“客户价值最大化”是主观追求目标,“持续赢利”是客观结果。
      在这里插入图片描述
    • 中国的商业模式
      • 中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后,开始向更高境界迈进,现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代,也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利,必须依靠系统的安排、整体的力量,即商业模式的设计。未来企业的竞争,将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争!
      • 企业经营也有“道、法、术、器”四个层面,商业模式就是“道”,是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话,就会像爬山一样,总在山脚、山腰打转转,很难直达山巅;而企业只有以商业模式——“商道”的高度,从上往下看时,就会豁然发现,通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度,高度决定思路,思路决定出路。
    • 商业模式的分类
      • 1、客户价值型:指企业通过自身的资源为特定的目标市场提供特定的价值,并因此获取回报
      • 2、顾客资源型:先通过某种价值以及某种途径来累计顾客资源;当顾客资源累积到一定规模的时候,再为这些顾客提供延伸的价值,并且获得回报。
      • 3、平台型:通过搭建平台使各再方受益
      • 运营性商业模式
        重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识,主要包含以下几个方面的主要内容。
        产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中,在这个链条中处于何种地位,企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。
        赢利模式设计(收入来源、收入分配):企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种,这些收入以何种形式和比例在产业链中分配,企业是否对这种分配有话语权。
      • 策略性商业模式
        策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
        业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等。
        渠道模式;企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
        组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向客户的组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。
      • 每一种新的商业模式的出现,都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现,谁能率先把握住这种商业机遇,谁就能在商业竞争中先拨头筹。
      • 商业模式具有生命性,一个世纪前,金吉利通过赠送产品来赢得财富,创造了一种新的商业模式,而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时,这就不再是一种商业模式;商业模式具有可移植性,如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片,它就不能称之为商业模式,而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时,我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中,每一个环节上有多种创新形式,偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式,也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。

    第二章、商业计划书制作前的准备

    • 团队人员的构成
      组织者、核心参与者、普通参与者、指导者
    • 查克成功五角星在这里插入图片描述查克成功五角星包含我们认为能驱使成功创业的5项特质,分别是:知识、人脉、精力、信仰、激情。
      • 知识:成功需要知识。正如卡内基—梅隆大学的诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙(Herbert Simon)所 述,“想要在一个领域内成为专家,需要花费10年的辛苦努力,学习5万‘块’知识。”
      • 人脉:获取知识的一个有效途径就是人脉网络。一个人的交际圈越大,那么他接触到的知识也就越多。
      • 精力:构建知识和交际圈都需要精力。畅销书《思考致富》的作者丹尼斯·金博罗(Dennis Kimbro)在 参观百森商学院时,曾跟教师和学生们说了如下的一句话:“成功人士让他们一周的40小时工作看 起来像小孩游戏一样轻松”。
      • 信仰:想要一直有精力,一个人就必须有信仰。
      • 激情:激情是有强烈的爱好组成,是一种精神的满足。
    • 创业公司团队里至少有这六种人
      创业成功没有灵丹妙药,但是你的团队往往决定着创业企业的成功或者失败,企业家Bernd Schoner说。
      • 第1种:不受约束的技术天才
        “现在人们普遍认为,高科技创业最好拥有具备技术知识的人才。” Bernd Schoner说。“你也会希望有人能够领导团队的技术进程。”
      • 第2种:绝对领导者
        Bernd Schoner说,通常情况下,一个公司里,要有一个能发号施令的人是很重要的。
        “对于较大的创始人团队来说,如果同时存在五种不同的意见,并且都同等重要,那么这种情况是非常棘手的。民主是伟大的,但是在创业企业中却不是。”Bernd Schoner说。“领导者或者首席执行官并不需要总是正确的,但你需要这么一个人,他要是一个能够让别人尊敬的领袖人物,这就是一件好事。”
      • 第3种:行业资深人士
        Bernd Schoner说,在年轻的创业企业团队里往往缺少这种人,但他强调,在团队里有一些经验老到的人员是非常重要的。
        “真正了解行业的某些人是极具价值的。他们的作用不仅是竭力想创造酷的或者新的东西,他们真正具有经验,能够明白一个特定的行业需要的是什么。”他说。
      • 第4种:销售人才
        “销售人才是不仅仅懂得技术,而且也懂得如何把它卖给客户的人。年轻的技术人员往往会忽略团队中销售专家的价值。但当我们想让人付钱时,就和技术无关——而是与我们能够提供给顾客的价值有关。”
      • 第5种:super star
        公司里的super star 是什么?Bernd Schoner解释说,他可以是科技天才,也可以是首席执行官,但他必须是具有个人魅力,可以把人们团结到公司周围的人。
        “这个人可以建立自己的营销战略,他是那个你想把他送到专题讨论会以及行业研讨会上的人!” Bernd Schoner说。
      • 第6种:理财专家
        特别是当你还没有把产品推向市场时,随时掌握成本是很重要的。
        “拥有金融人才是重要的。你要有人具备足够的处理数字的能力。”然而,如果你的公司还没有足够大到能养超过5个员工时, Bernd Schoner说,你可以把这个人从名单上去除,只要团队中有其他人有很强的资金管理意识就行了。
    • 四大模块知识、必备知识和人员
      (1)产品服务技术知识模块——专业技术人员
      (2)计划书制作专业知识模块——商业计划书制作人员
      如果需要参与各类创业大赛和路演,最好还要有以下知识模块人员:
      (3)版面设计美观知识模块——版面和PPT制作
      (4)动画拍摄效果知识模块——宣传策划设计
    • 创业团队常见组合方式
      (1)自然熟悉型:工作同事,ofo自行车爱好者,大学生寝室同学。
      (2)强人联合型:各个领域的强者,大学生学习好,活动能力强等。
      (3)相互搭配性:组织者强悍,核心参与者温柔
      (4)专家推荐型:他人推荐,学校导员推荐
      (5)大杂烩型等:缘分型
    • 大学生创新创业项目来源
      (1)自主研发项目
      (2)科研成果转化项目
      (3)产教研融合项目
      (4)特色专业和优势学科结合项目
      (5)“互联网+”新技术项目
      (6)电子商务平台
      (7)公益项目:公益项目特点:公益性、实践性、创业性
    • 创业项目的识别
      • 创业三要素模型:机会、团队、资源
      • 七个问题:
        (1)你的项目是什么产品或服务?产品的客户价值?痛点?
        (2)你产品的市场细分?目标市场?目标人群?需求是什么?这个市场容量有多大?市场容量能使你有发展空间吗?你是否能能可持续的赚钱?
        (3)你产品的竞争对手是谁?直接和替代的?国内外是谁?
        (4)和你竞争对手相比较,你的竞争优势是什么?技术优势或模仿性怎么样?如何从性能、价格、市场等比较?(波特的竞争优势理论,四个,成本领先、差异化、目标集聚、混合)
        (5)你的公司或者产品能获得持续竞争优势吗?发展规划?
        (6)团队匹配能力怎么样?还需要什么外部支持?
        (7)你需要多少融资?如何使用?预计能给投资者带来多少回报?如何退出?
    • 创业项目的调研内容
      1、背景、环境、市场、行业
      2、消费者和目标客户
      3、竞争对手
    • 创业项目的发展思路
      创业项目的战略目标
      1、 产品
      2、 团队
      3、 品牌
      4、 市场份额
      5、 资金
    • 商业计划书制作步骤
      (1)研讨项目,确定团队,初步调研;
      (2)确定项目,确定核心问题,深入调研;
      (3)确定发展战略,分工合作商业计划书;
      (4)定下初稿,不断修改完善;
      (5)完成演示PPT,总结问题,不断训练。
    • 评委怎样评审商业计划书
      (1)项目选择和科学知识的运用力
      (2)制作项目计划书的认真和勤奋程度
      (3)团队成员对项目计划书的熟悉程度
      (4)团队成员的外观表达思辨能力
      (5)管理团队对项目实施的胜任力

    第三章、商业计划书制作的十大准则

    • 1伟大的商业故事才能获得投资
      好的商业故事一般包括正派、反派、完美结局
    • 2、“二八原则”
      二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。
      80%时间:讨论核心问题、机会识别、市场调研、研究市场规划
      20%时间:落实整理成书面文件
    • 3、从“他”的角度写商业计划书
      功能、特点、解决的痛点
    • 4、商业计划书不是一个人能完成的
    • 5、“数据”、“原理”、“证据”是基石
      • 数据出处:统计报告结果、知名公司的投资分析报告、调研结果
      • 原理:
        “PEST分析方法”:环境分析;
        “波特五力模型”:行业竞争分析;
        “SWOT”:企业内外部优势分析;
        “STP方法”:目标客户确定分析。
    • 6、复杂深奥的问题要简单通俗
    • 7、商业计划书打印出来就过时了吗?
      客观上来说,商业计划书打印出来就过时了。需要我们不断完善、不断改进。
    • 8、文档优化能增加可读性
    • 9、精准和系统的市场调研是分析的基础
    • 10、需要一个好的模板和样本

    第四章、商业计划书的基本结构与内容

    1、风险投资者的关注点

    • 风险投资者关注的八大问题
      (1)干什么?(产品或服务,解决什么“痛点问题”)
      (2)怎么干?(生产工艺及过程)
      (3)消费人群(市场细分、目标市场、市场容量)
      (4)竞争对手(市场分析、竞争对手、竞争优势和可持续性)
      (5)营销计划(产品特色,4P、4C)
      (6)经营团队(创业者介绍,胜任情况)
      (7)股本结构(股本构成、融资情况、融资用途、股东背景)
      (8)财务分析(利润点、风险、投资回收期)

    2、计划书的基本结构

    • 1、封面和摘要、口号
      在这里插入图片描述

    • 2、公司介绍
      公司基本状况、公司历史、公司未来战略规划、公司核心创业者
      商业计划书如何介绍?
      第一层次:产品的机理、技术特点、功能和种类。主要介绍产品如何生产,什么原理、技术特点功能、实体产品的图片和形状。
      第二层次:产品的研发团队与技术水平。主要介绍依托实验室和项目组,依托项目、技术水平,生命周 期,认证报告、鉴定报告、专利,研发费用等。
      第三层面:产品的影响力。产品的获奖、报道、已有客户评价和体验、订单。
      第四层面:产品的同类比较。与竞争对手产品的性能、成本、竞争力比较。
      第五层面:产品的未来研发战略。产品的横向与纵向延伸,和未来的创新发展计划。未来3-5年拟研发的新产品。

    • 3、产品服务

    • 4、行业与市场分析

      • PEST分析模型:PEST分析是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指一切影响行业和企业的宏观因素。对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Politics)、经济(Economy)、社会(Socety)和技术(Technology)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言,称之为PEST分析法。
        在这里插入图片描述
      • 波特五力模型:波特五力模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出。它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
        在这里插入图片描述
      • SWTO分析方法表格
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      • STP分析方法
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      • 普赖斯科特模型
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      • 波特模型
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      • 三角分析法
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      • 三维分析法
        在这里插入图片描述
      • 市场调研的主题流程图
        市场调研的重要环节主要在二个方面:信息收集、调研分析,信息收集是为调研分析提供数据;调研分析是对信息数据的剖析并写出调研报告,企业战略目标、管理计划等管理方案就是根据调研的报告来制订。
        在这里插入图片描述
      • 什么是市场计划方案
        市场计划方案是在市场经营决策的基础上对市场各项策略、产品方案、价格政策、销售途径、产品广告、销售人员等市场营销活动和有关业务管理编制的具体计划形成的文字材料。它主要是用以指导市场经营活动。
        市场计划方案是企业计划的中心,面向市场是现代企业求得发展的必经之路。制订市场目标和任务要求准确、量化,具有可行性。
        编制市场计划方案有一套程序工作:一是对市场各要素进行分析;二是确定市场目标;三是制定市场策略;四是编制市场计划方案。在这里插入图片描述
      • 市场计划方案的写作
        市场计划方案,一般包括以下五个方面:
        • (一)目标和任务摘要,它由摘要和计划目录组成。
          1.摘要部分有企业目标摘要、市场目标摘要,各主要市场活动的目标和任务等。
          2.计划目标。作为摘要部分的附录,它为具体研究计划内容提供要点。包括整个计划的主要项目,各个 项目应采取的重要策略及其策略目标,市场活动要点。
        • (二)市场环境分析。应包括市场因素分析、竞争因素分析,用户及顾客因素分析、企业本身因素分析、广告因素分析等分析对象。
        • (三)市场机会和目标。要求分析项目有:背景、预测、机会和威胁、优势和弱点四个方面。背景分析包括过去和现状。预测有三种形式:乐观、悲观和正常预测结果。机会和威胁应从过去、现在、未来三个方面分析,预测机会和竞争对手带来的威胁。优势和弱点是指本企业与竞争者相比所表现出来的,还应指出自身在市场上所处的地位。
        • (四)市场策略和执行计划。它可以用表格形式作详细安排。
        • (五)收支预算及控制。
    • 5、市场计划与营销策略
      4P理论在这里插入图片描述在这里插入图片描述在这里插入图片描述

    • 6、生产运营
      运营管理
      运营管理(Operations Management)相近的概念有制造管理、生产管理、生产与运作管理、作业管理、运作管理等,它们的名称之所以不同,实际上是反映了这一学科的发展过程:
      生产管理(Production Management)的主体一般是指产业革命以来的工业企业,制造业是其中的典型代表;
      生产与运作管理(Production and Operations Management)表明学科重心从第二产业向第三产业的过渡;
      运作/运营管理(Operations Management)则主要面对的是服务性企业或行业。
      其中,运营管理更强调以经营为中心,体现了时代发展的要求。简单地说,生产/运作/运营管理是把投入的资源(生产要素)按照特定要求转换为产出(产品和服务)的过程。因而是一切组织的最基本职能之一。

    • 7、财务计划与融资
      什么是财务?
      财务是指企业为达到既定目标所进行的筹集资金和运用资金的活动。泛指财务活动和财务关系,它体现企业和各方面的关系。
      在英文中,有时也叫Finance。但是,和金融(Finance)不同,财务管理注重公司的资金需求和筹措,资本结构,股息策略等。在英语中常归为公司金融学(CorporateFinance)。而金融还包括投资管理等许多其他内容。
      当您拥有或管理一家小型企业时,您会发现对时间和人才的需求无处不在。但要保持小型企业的日常良好运作最终还是要取决于其财务管理状况。您的现金流状况如何?您的存货投资是否过多?借助于此页上的工具和建议,您将能够集中关注财务信息,以便更好地制定业务决策。
      财务人员是企业所有者用来协助,管理,清点,整理企业家当的。企业财产的所有者是通过财务人员来真实了解企业的运行情况,企业财务人员是企业所有者的眼睛和手,谁控制了财务人员谁就控制了企业的资金流向,就能随时了解企业的亏损盈利,亏了多少钱,赚了多少钱,谁应该多付钱,谁应该少付钱,谁的钱要拖一拖,谁的钱要马上就要付,企业什么时候该消费,想怎么消费,想买房子,买汽车,这都要通过财务人员的手来实现。

    • 8、管理体系
      直线职能制,创业初期
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      直线职能制,创业中期
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      事业部制
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    • 9、风险控制

    • 10、资本退出
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    • 11、附件
      在这里插入图片描述
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    第五章、商业计划书的演示

    1、商业计划书的总体概述

    • 什么是路演?
      路演的本意译自英文Roadshow,是国际上广泛采用的证券发行推广方式,指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动,是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。
      路演的主要形式是举行推介会,在推介会上,公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍,充分阐述上市公司的投资价值,让准投资者们深入了解具体情况,并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展,这种传统的路演同时搬到了互联网上,出现了网上路演,即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台,推广股票的重要方式。
    • 演示过程的设计
      在这里插入图片描述

    2、演示的商业逻辑

    在这里插入图片描述

    3、演示ppt的构成

    (1)封面。公司名称及口号、联系人及联系方式、提交日期和保密声明。

    (2)导入(用户“痛点”分析)。发现了什么用户痛点问题、有多少用户有同样的问题、他们急切解决这个问题吗、目前他们如何解决这个问题。

    (3)解决方案(产品与服务分析)。用什么产品(服务)来解决用户的痛点、方案具备哪些优势、解决方案进行到了哪一步。

    (4)市场与竞争分析。市场细分和目标市场(目标客户、市场规模)、直接对手及间接竞争对手是谁、与对手项目你的优劣势是什么(核心竞争力)、竞争者的投资及融资情况。

    (5)盈利模式。收入来源、市场营销模式(收入保证)、未来收入的延伸。

    (6)财务分析和融资方案。五年财务预测(核心数据和市场趋势图)、估值依据、出让多少股份(融资金额)、融资的用途(团队建设、产品迭代、拓展渠道、营销宣传等,达到什么里程碑式的目标)、下一轮融资的时间预期。

    (7)管理团队。内部核心团队有哪些、外部团队核心成员有哪些、都有哪些与项目相关的经验、资源、渠道。

    (8)结尾(商业价值和社会价值)。商业价值和社会价值(内在价值的持续升华),情怀(为国家、民族、世界发展做出的贡献等)

    4、演示的四大核心环节

    • (1)入场。进场到第一位同学开始讲解。

    • (2)讲解。第一位同学开始讲解到最后一位完成。

    • (3)提问与沟通。第一位评委开始提问到最后一名队员完成回答。
      提问距离
      心理学家发现,任何一个人需要在自己的周围有一个自己能够把握的自我空间,这个空间的大小会因不同的文化背景、环境、行业、不同个性等而不同。不同的民族在谈话时,对双方保持多大距离有不同的看法。根据霍尔博士(美国人类学家)研究,有四种距离表示不同情况:[1]
      (1) 亲密接触 (intimate distance 0-45 cm)交谈双方关系密切,身体的距离从直接接触到相距约 45 厘米之间,这种距离适于双方关系最为密切的场合,比如说夫妻及情人之间。
      (2) 私人距离 (personal distance45-3000px) 朋友、熟人或亲戚之间往来一般以这个距离为宜。
      (3) 礼貌距离 (social distance 120-9000px)用于处理非个人事物的场合中,如进行一般社交活动,或在办公,办理事情时。
      (4) 一般距离 (public distance 360-18750px)适用于非正式的聚会,如在公共场所看演出等。
      从这四种分法可以看出,人类在不同的活动范围中因关系的亲密程度而有着或保持不同的距离。不同民族与文化构成人们之间不同的空间区域,多数讲英语的人在交谈时不喜欢离的太近,总要保持一定的距离。西班牙人和阿拉伯人交谈是会凑的很近,而对俄罗斯人来说意大利人交谈是过于靠近,拉美人交谈时几乎贴身。更有趣的是英国人与意大利人交谈时,意大利人不停的“进攻”,英国人不断的“撤退”。实际上他们交谈时都只不过是要占据对自己适当的,习惯的实际距离。西方文化注重个个隐私,东方人“私”的概念薄弱。在电梯,巴士或火车上,素不相识人的拥挤在一起,东方人可以容忍身体与身体接触的那种挤,西方人无法容忍,在对个人空间的要求方面,中国人、日本人以至大多数亚洲人要比西方人小的多。这是因为不同的文化习俗的缘故,西方人看中宽松的氛围,崇尚个人自由和个人权利,而东方人的传统文化根深蒂固。

    • (4)退场。致谢评委到最后一名队员离开演示场所。
      演示与沟通完毕,其实整个演示大片并未结束。
      出场不等于结束,走的时候一定要有礼貌,不要大声喧哗,急于讨论演示效果,或者像战败之军,零零散散,毫无斗志。这些都会让评委印象很不好,注意细节,甚至是包括关门的声音。
      离开的时候投资者和评审者还在思考商业项目是否有价值,或者正在考虑给予什么级别的评定,最后的印象可能直接毁了前面全部的演示。

    5、常见演示问题及应对策略

    • 投资者在创业不同阶段的关注点
      在这里插入图片描述
    • 如何练习演示
      1、要把内容都背下来,要能脱稿讲解;
      2、提前思考讲都某个地方,听众可能的反应,想好应对策略;
      3、对着镜子练习手势、表情
    • 排练可以这样做
      1、提前30分钟到达,调试投影、熟悉场地;
      2、自我演练;
      3、想象自己讲的很棒,想象大家都很喜欢你;
      4、要相信自己的讲解对听众是有价值的。
    • 证据的来源
      1、 文献
      2、 报告
      3、 客户与行业人员的调查
      4、 专利
      5、 项目背景
      6、 外部评价
      7、 统计年鉴
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  • 学生IT网络创业计划书

    千次阅读 2010-05-17 21:59:00
    创业计划书是将有关创业的许多想法,借由白纸黑字最后落实的载体。如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同,是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会

    “一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

    创业计划书要描述的正是这样的"一个组织的基本哲学思想"

    创业计划书是将有关创业的许多想法,借由白纸黑字最后落实的载体。

    如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同,是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动,事业经营也不只二、三年,有这份计划书在手上,当环境条件变动时,就可以逐项修改,不断地更新。

    BP-Business Plan有的人会说是事业计划书,也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的,就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书,它通常以年度来分,是既有公司一整年度的计划,像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的,假如的资金已经募到、贷款已经借到,等到事业真正要开始时,后面一定要跟着第一年的营运计划书。

    BP审核标准

    审查BP的标准,在这边我用六个In开头的字来表示:

    1.Integrity。经营团队必须要有诚信,企业文化要以诚信为基础。

    2.Innovation 。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新?创新的层次在哪?是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

    3.Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的,后面三个由孵化器来做。

    4.Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导,以及公共创业平台的扶持。

    5.Investment。不只投资钱的部分资源,任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

    6.Integration 整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。

    < />

    创业计划书的要素

    不管创业计划书有多少种,它一定有个规范,有一定的章节,有一定不能少掉的,在这里介绍六个C。

    第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是:在计划书里边,要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

    有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。

    第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里,是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?

    再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少的合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

    另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。

    最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时,将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个C,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏什么。

    创业计划书之内容

    一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。计

    划完本体的部分后,再来就是财务相关的数据,比如说预测会有多少的营业额,成本如何、利润如何,为此未来还需要多少的资金周转等等。第三:补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。

     

    通常一本计划书这样写下来有一百多页,所以在前面需要写份摘要,摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节,分成十大章。

    第一章:事业描述,就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?

    第二章:产品 / 服务。的产品和服务到底是什么,或者是两者都有。有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的,如何使人想买?还有如果的产品服务并不特别,为什么别人要买?

    第三章:市场。就是的东西要卖给谁,先界定目标市场在哪里,就像刚刚提的:客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁,找出客户后想办法,让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销,这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时,市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是,为何?再来怎么定价,预算要怎么做?要采取什么样的策略?等等。

    第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要,要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉,好的地点会让利润多一点。

    第五章:竞争。在下列三种时候要做竞争分析,留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时,当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者,有时是来自其它的行业,所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析,这样最好最省力,可以从这五个方向去想:谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?

    第六章:管理。要建立自己的管理专业及相关背景,清楚自己的弱势,创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势,彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源可分配和取得?中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中 45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。另外,20%是因为公司内部专业不均衡,这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验,要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻

    心、2%被人家诈欺背信,最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

     

    第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教育训练?这些人事成本会是多少?

    第八章:财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发…?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第 1年报表要以每月为基础,第2、3 年则以每年为基础。

    第九章:风险。经营企业一定会有风险,平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险,风险可能是:当初选的地点旁有捷运,可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对

    第十章:成长与发展。在创业计划书中要想:下一步要怎么样,三年后要怎么样,五年以后要怎么样,这个计划是要能永续经营的,所以在规划时要能够做到深耕化、多元化

    出自:www.read001.com和全球化

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  • 读书计划

    2008-02-25 16:03:00
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  • 盘点云计算的六大商业模式

    千次阅读 2017-07-05 13:36:00
    用友软件为了更程度的满足客户需求,开始向云服务转型,即从原来的卖软件包、提供技术实施和培训的商业模式向以客户为中心的云服务商业模式转型,推进“用友软件+用友云服务”,同时构建“一个云平台”。...

空空如也

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创业计划书的六大要素