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  • 初期技术创业团队注意问题

    千次阅读 2011-03-03 10:32:00
    商业合作的问题可以等到产品原型出来的时候再去考虑,有了原型,有了展示的东西,才能更好的吸引别人,空泛的概念是没有人会相信的。前期可以考虑把原型卖给有资金实力的公司去营运。2)技术架构一定要规范3)不要怕...

    对于一个创业团队,无论是为了追求经济利益,还是为了自我实现。

    我觉得在团队初期都应该注意以下问题:

     

    1)千万不要浮躁和轻视技术,给自己定好位

     

    要明白技术才是自己的价值所在,别一开始就去过多的考虑商业模式。

    现在的IT环境比较浮躁,概念和创意强调得比较多,资金主导了一切,但是千万不能忽视了技术的作用,其实冷静下来看,泡沫过后,真正能存活下来的却是那些掌握和沉淀了核心技术的,拥有核心技术人员的公司。

     

    初创团队更应该是这样,不要总以为自己是乔布斯、盖茨和扎克博格式的人物。

    这个世界从来都不缺少点子和创意,成功的团队都是赢在超强的执行力和超强信念。

    创业初期,太多的事务性的工作、技术体力活需要团队成员去作,如果一味的高谈阔论,眼高手低,最终只会象“过家家“一样浪费时间。

    实现有点时候往往比设计更重要,任何成功的产品和应用都和最初设计的样子出入很大。

     

    最开始的时候,我们应该更看中磨合团队,熟悉每一个人的技术能力和特长。大部分人甚至所有人都应该去承担技术任务,去完成产品原型。

     

    商业合作的问题可以等到产品原型出来的时候再去考虑,有了原型,有了展示的东西,才能更好的吸引别人,空泛的概念是没有人会相信的。

     

    前期可以考虑把原型卖给有资金实力的公司去营运,这样可以专心致力于技术上的发展和积累。

     

    现在不是IT的初期创业的黄金时代了,创业需要付出加倍的努力。

     

    2)技术架构一定要规范

     

    在技术实力允许的情况下,选取最实用最能解决问题的技术,尽量有一定的技术提前量。

    也就是说设计和实现在可扩展和可伸缩上都能满足要求的原型,切忌作一些玩具一样的东西。只能作演示,无法商用。

     

    尽量采用的特定技术的最新版本。因为最新的版本能带来更多的好处和优势。

     

    设计文档一定要规范,能够提供一个全局的技术视图,可以考虑使用UML,现在网上有很多开源的轻量级的UML工具。

     

    团队中最好有一个对UML用的比较熟的成员。

     

    如果是WEB方面的开发,尽量采取开源的框架,尽量采取JAVA方案。

     

    一定要重视测试,开发不能超前于测试,甚至应该是测试稍微提前于开发实现,在设计阶段就写好测试代码。

     

    测试代码应该伴随着更改,即时运行。

     

    测试出了功能性的测试外,还要考虑性能测试和可靠性测试。

     

    团队中最好有一个对测试理解比较深入的成员。

     

    开发和运行环境的搭建最好统一,在条件允许的情况下。部署的机器最好同开发机器分开,如果不考虑性能的前提下,也可以使用虚拟机作为折衷方案。部署用的机器最好重新安装,尽量保持其环境的干净。

     

     

     

    3)不要怕引入能力更强的后来者和有帮助的资金。

     

    现在无论作任何事情,团队是必不可少了,一个人再强,除了最最初期的那段事件,是无法亲历亲为去做完所有的事情。

     

    团队合作很重要,但是一个技术团队中技术实力最强的那个人,或许就决定着这个团队的技术视野,和产品的架构的优劣。

     

    所以,技术带头人的能力是越强越好,如果遇见那种能帮助团队技术实力上一个档次那种人的时候,千万不要错过。

     

    不要太介意,创始人的地位,公司如果不能壮大,所有的股份都等于零,都无法转化为实际的经济利益。

     

    不要太计较股份,等如果得到第一笔大资金的时候,再大家坐下来开诚布公的确定比例和经济利益,也不迟。这个时候,每个人的能力和贡献已经是有目共睹的了,相信分歧应该不会太大了。

     

    初创团队一定不能嫉贤妒能、更怀心思,每个人都不要过高的估计自己,要认清自己,不是每个人都能是领头羊的,让最有能力的人领导自己,这样相反能达到更高的人生高度。错过了那个可以带领你改变命运的人,只会一事无成。

     

     

    4)一定要一鼓作气

     

    不要拖拖拉拉,其实专职兼职都不是问题,关键是大家能不能有固定的时间聚在一起,能否互相帮助解决技术问题,持续推动进度。

    要清楚,团队项目的事情永远优于生活中那些琐事,创业期间最好断绝一些不重要的来往。闭关。

    不要今天这个有饭局,那个有饭局,这个有私事,那个有私事,让团队都没有那种激情,和连续性。

     

    5)不要引入无作用的人

     

    为了凑人气,拉些没用能力和利用价值的人进来,特别是那种浮躁不作实际事情的人,这样会摊薄经济利益预期,严重影响士气。

     

    还有很多很多,我会持续更新。

     

     

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  • 程序员创业需要注意的一些事

    千次阅读 2009-01-20 18:08:00
    2.2.1 创业不可灵机一动 大多数程序员总是会有一个“灵机一动”的特质,这样的特质让程序员们在开发产品的时候总会得到最新的思路。在我身边有很多年轻的个人站长、软件开发工程师们,他们总是会在我的MSN上告诉我...

    2.2.1 创业不可灵机一动

     

    大多数程序员总是会有一个“灵机一动”的特质,这样的特质让程序员们在开发产品的时候总会得到最新的思路。

    在我身边有很多年轻的个人站长、软件开发工程师们,他们总是会在我的MSN上告诉我:最近我发现某某项目一定很有前途和市场,我打算做一下这个项目!每每这个时候我都会问他一个问题:你全面的分析市场了吗?做了深入的用户需求发掘和商业模式思考了吗?

    好的创意并不是自己认为好就是合理的,而是需要得到各方面的认证之后,才能说这个创意的好坏。而且创意也只是一个项目的开始,真正的要让这个创意转化为金钱,还需要很多的过程。在Seth Godin的《创业圣经》中有这样的一段话“千万不要在刮胡子的时候想到创业。”大概的意思就是说千万不要灵机一动就想到创业的大计。

    虽然我们已经受够了每天趴在电脑前除了编码就是吃饭睡觉的日子,我们渴望着能与更多的人交流,能拥有自己的一番事业。但是要知道的是,你现在想到的“绝妙主意”或许很早之前就浮现于互联网。

    我们用几个VC经常问创业者的问题来验证一下自己的创意是否真的具有实际存在的价值。

    · 你的这个项目现在有没有竞争对手?(仔细的在Goolge/Yahoo上寻找之后再做回答。)

    ·如果有竞争对手,你将以什么样的手段或者方式打败他们?(你的核心竞争力是什么)

    ·如果你没有竞争对手,这是什么原因导致的?(也许你的想法没有丝毫的商业意义,别人不屑于做。就好像你要做一架直接飞到月球的飞机一样,虽然没有竞争对手,但是那无疑是南柯一梦。)

    ·如果你的创意够好,别人会不会、有没有能力复制你的创意?(在中国,创意是不能申请知识产权保护的,所以一旦比你更大的企业机构与你争夺市场,你很快就会陷入被动局面。)

    ·你的用户是谁?他们为什么要选择你的产品?(再好的创意也需要用户的支持,如果没有用户的话,这就不是创业,而仅仅是一次试验而已。)

    ·你的产品有没有替代品?(如果你的创意是一款和QQMSN功能大同小异的东西,你用什么把QQMSN的用户吸引过来?)

    ·你的目标用户有多少?(千万不要想:中国这么多人,只要没一百个人使用我的产品,那就有很大的数量级。用户是不是选择你的产品,是他们自己的意愿所决定的。也许每一亿个人里只有一个能愿意使用你的产品呢?)

    ·你有没有实际的项目管理经验,或者说你的团队里的项目管理者有什么样的经验?(项目是需要由多个方面组成的,而不仅仅是开发。市场、盈利模式、商业模式这些都很重要,这就需要一个有丰富管理经验的人帮你做这些事,你会找到合作伙伴吗?)

    还有很多的问题。

     

    当你一一问完自己这些问题的时候,你就会发现,自己的创意是不是真的适合于创业了。如果其中任何一项不符合,那还是再好好想想为什么会发生这样的事,问题出在那里。

     

     

    2.2.2、创业不仅仅只有研发

     

    研发很重要,但是为什么要研发要比研发本身更重要。你为什么要做这样的一款软件?它存在的意义是什么?

    有一些典型的程序员出身的创业者朋友们都有一个共同的特征,那就是在任何时候都追求其产品能完美,再完美。软件的升级频率很快,新的功能和插件不断的被推出。

    诚然,这确实是吸引用户的一种手段,但是如果功能本身的用处不大,或者是产品没有经过良好的分析和推广,那么整个研发的过程其实就是创业者自己在埋头建立自己的乌托邦。

    举个SNS的例子。加入你现在推广了一款SNS网站,用户也算不少。这个时候我们就不是一味的开发APP了。尽管更多的APP会让用户有更多的选择,能激发他们更多的兴趣,但是现在我们要做的是发布用户真正喜欢的插件和应用程序。

    我想,如果你在十天时间内每天推出一款APP,其效果一定比不上你在仔细分析了用户需求后用了十天做出的一款APP

    创业是一种通过组织、分析、推出产品、营销等各个方面组成的商业行为,如果要做到创业成功,那么每一个环节都是非常重要的,而不是仅仅依靠其中的一个要素就能让产品为你盈利。

    有很多人都梦想着创业,但是创业绝不是抄袭、复制别人的模式那么简单。而是需要结合当前发生的情况、周边的环境等因素,并大胆的创新才有可能成功。这就好像我在我的Blog中发布这个系列的文章。有很多朋友说我应该多手把手的教会大家如何去创业,而不是一味的说一些理论的东西。但是要知道的是,每一款产品从市场分析到模式制定,再到研发和市场推广,都是完全不同的。我如果现在把我之前的创业案例和之前帮客户做的创业顾问日记全部发出来,完全复制,也很难让复制者成功。

    所以,作为程序员创业,首先要先从技术的圈子里暂时跳出来。在以一个商业者的目光审视了所有的一切之后,再去创业。

     

    2.2.3、多交朋友,你会成功的更快

     

    程序员朋友们一般都很少有广泛的人脉,这与其工作性质是分不开的。由于长时间的对着电脑编码,程序员们认识的人除了有限的技术人员之外,就没有更多认识的人了。

    但是如果现在考虑创业的话,我们就必须要想想怎么让自己的人脉资源丰富起来。有句话叫做“一个好汉三个帮”,单枪匹马就选择创业,显然是很不明智的做法。

    人脉在创业的过程中显得非常的重要,尤其是在一些手续的办理或者是大规模的推广方面,人脉总是会发挥其不可复制的作用。举个简单的例子,如果你现在的项目需要VC的支持,那么你会用怎样的方式去找到VC的投资项目经理呢?只是去官方网站上找到他们的邮箱发邮件吗?如果是这样的话,个中人性化的很多东西你都不能让投资项目经理知道,几率也就随之变小。

    人与人之间的交流和沟通,让很多事情的解决过程变的更简单。因此,这一条就不用多说,只要知道“人脉很重要”,就可以了。

     

     

     

     

    另外,新建创业交流平台http://www.mdplan.cn。提供完善的创业咨询、交流服务。希望有志之士一起讨论。

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  • 技术入股创业注意事项

    万次阅读 2016-05-07 22:34:52
    技术入股创业注意事项 技术入股的教训(亲身感受): 1、技术跟资本合作,千万不要拿低工资,要不项目做成功或者不成功,做技术的可能都是颗粒无收。既然跟资本合作,工资按市面上的算,市面1w就1w,2w就2w,如果...

    技术入股创业注意事项

     

    技术入股的教训(亲身感受):

    1、技术跟资本合作,千万不要拿低工资,要不项目做成功或者不成功,做技术的可能都是颗粒无收。既然跟资本合作,工资按市面上的算,市面1w就1w,2w就2w,如果对方说,前面没有利润,能不能工资低点什么的,可以少点,但是不能离谱,工资在企业成本里面大概占10%-15%,要不没钱还投什么资。

    2、签技术入股的协议时,一定要拿到公证处公证,或者直接转到个人名下,如果对方不去公证,再好的项目也别做了,等着矛盾吧。协议最好请律师过目,分析可能存在的争议。协议“无偿”犯了大错,技术入股不是无偿,是有偿,当时过分信任对方,以为大家是想一起做点事,谁知道…………,现在对方翻脸不认,到法院起诉,也会带来很多麻烦。

    3、自己做技术需要不需要保留的问题。这个问题每个人不一样,我做就毫无保留,合作中间也有很多提醒我,最好自己留一手,但是我感觉这样不道德。对于以后合作,我应该还是会毫无保留,但是这个每个人不一样,现在感觉,关键技术能把握自己手上就把握自己手上,失去了关键技术,技术人员就没有存在的道理。跟我合作的那人,后面又招聘了几个人维护那个产品。主要是我把核心技术过快的公开,导致在资本面前变的不重要,何况还要分红占股,当然是要t掉。

    4、另外,技术和资本合作,如果对方只是把技术人员当成打工人员一样对待,不是股东或者合作者,建议技术人员不用合作了,项目完成了必定拆伙。这个可以通过合作的细节就能体现出来,比如财务,买几个元器件也要批准请示,金额大点的都没有权限过问,说明对方完全不信任技术人员,内心深处就是把技术人员认定为打工者。如果只是打工者,没有权限,去小公司干嘛呢?什么都学不到,供应商不跟你谈,因为你拍板不了,客户更不找你,根本没有成长,只有被抛弃。我跟别人合作,也没有注意到这点,这是事后总结的。

    5、现在想想,合作资本对象分2种,一种技术出身的资本,这种合作小气,但是没有那么多花花肠子,容易成功,对于技术入股人员有好处,风险小。一种市场出身的资本,这种合作刚刚开始都是出手大方,越来越小气,而且阴险的很,个人感觉风险比较大。

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  • 导语: 创业公司给员工的股权激励一般是怎样的比例?邵亦波认为,“给多少”主要取决于员工在公司的职位、薪水和公司的发展阶段。创业公司给员工的股权激励一般是怎样的比例?是全部员工有股权激励,还是只有比较优秀...

    导语: 创业公司给员工的股权激励一般是怎样的比例?邵亦波认为,“给多少”主要取决于员工在公司的职位、薪水和公司的发展阶段。

    创业公司给员工的股权激励一般是怎样的比例?是全部员工有股权激励,还是只有比较优秀的骨干员工才有?在数量上,有没有具体的例子?

    下面是易趣网创始人邵亦波的分享:

    从我1999年回国创业到今天,这十年里面,很多东西都变了——海归过时了,土鳖称霸(参见我之前的博客“海龟还是土鳖?”),我刚回国的时候期权这个词还不存在,到现在每个创业者和员工、甚至我父母这一辈的人都听说过。记得1999年时,我想请两个工程师成为我公司第三和第四名员工,花了九牛二虎之力,承诺每个人会有2%的stock option。他们问我这stock option是什么东西,我解释了半天,翻字典查网络,把这个stock option翻译成股票期权。最终他们都没有加入,错过了日后成为千万富翁的机会。

    期权给一个员工以一定的行权价格(strike price)——一般是一个很低的价格——在一段时间里买入公司普通股的权利。 这个权利是很值钱的。我记得1999年易趣总共有400万股,假设一个员工拿到2%即8万股,行权价格是1美分。公司在2003年卖给eBay的时候,每股已经拆分为10股,拆分后每股4美元,那么这些期权价值是(4 - 0.01/10) × 80,000 × 10 = 3,200,000美元(行权价格可以忽略不计了)。

    公司在很小的时候,付不起很高的工资,而且要员工放弃原有稳定的工作,这个时候期权就是一个很有用的东西去激励员工。 除了可以“吸引”员工加入之外,期权可以起到“留住”员工的作用。一个员工如果拿了工资或者奖金,然后离开公司,对公司肯定有损害、但对员工自己没有损害。

    员工如果拿了期权,情况就不一样了:首先, 期权需要几年(一般是3到5年)Vest, 早走就少拿,如果是5年Vest,他两年就走,只能拿五分之二。其次, 一般的期权协议规定,辞职的员工在离职后90天内需要行使期权,过期作废 ,这样即使是一分钱、一毛钱美元的期权,如果是几万股,员工也可能要拿出上万元人民币才能拿到这些普通股。在公司上市前,这些普通股是不流通的,只是一张白纸而已,所以对很多员工来讲,买不买是一个困难的决定。第三, 一个重要的员工走了,对公司造成损失,同样他作为股东也要承受这些损失 ,这也会成为促成一个员工留在公司的原因之一,或者至少不太会离开公司去竞争对手那边去,做出对公司有害的事情。

    好了,讲了这些基本的概念,接下来 谈一些操作层面上创业者经常遇到的问题。

    第一,最常见的问题是“给多少”? 当然,总的来说, “给多少”主要取决于员工在公司的职位、薪水和公司的发展阶段。 如果我只说这些空话,可能没有很大帮助,所以以我本人的经验下面给大家一些大约的数字供参考。公司初创时(定义在VC进入之前),一个副总可能要2%到5%的期权;A轮融资之后,副总变成1%到2%;B轮融资后,副总变成0.5%到1%;C轮或者接近IPO的时候,副总就是0.2%到0.5%。 公司除了创始人之外的核心高管(CTO、CFO等)一般是VP的2到3倍,总监级别的一般是副总的三分之一到二分之一,依此类推。 这只是一个大约的估计,实际操作上还有很多因素。例如一个副总可能想要更多的期权,肯把他的工资降到很低(这种人我喜欢,因为看得出他对公司的热情和信心)。公司到后期,期权就不再以百分比来谈,而是以几股几股来谈了。

    有人可能会问我如何定义副总、总监,因为不同的人定义可能是很不一样的。 我定义副总是一个能独挡一个或几个公司部门,管理至少几十个人的人 ,是一个你可以想象在公司成熟、甚至上市后,还是一个随着公司成长能继续做副总的人。 总监是一个在公司早期能负责一个部门工作, 但在未来还看不出能够在公司成熟后继续独挡一面的人,他可能成为副总,也可能成为副总下面管理一个部门中一个或者几个分支的负责人。总监也可能是一个最核心、最厉害的技术高手。如果你对副总、总监的定义不一样,可以对我刚才的数字做调整。

    第二大问题是Vesting的问题,3年、4年还是5年? 很多创业者都觉得短一些好,我觉得长一些好。做一个好公司,三年成功是非常幸运的,五年是比较正常的。你不希望你的员工过了两年半来找你问:“我的期权再过半年就全部Vest了,请再给我一点吧。”还有一个条款是 在公司上市或被卖的时候,员工没有被Vest的期权是不是应该全部立即Vest(accelerated vesting)。 这里大家没有一个共识。我觉得可以把剩下的没有Vest的期权Vest一半,这样员工比较高兴,觉得比较公平。同时,不全部Vest,可以避免公司上市或被卖后,很多员工都马上走掉。

    第三大问题是期权给多少人。 易趣当时走的是硅谷道路,公司几乎每个人都有期权,而且发得很早,公司刚开始就有,员工过了试用期就发。这种做法的好处是可以齐心协力,大家一起把公司做成功,大家都高兴。坏处是因为每个人都有,每个人都“免费”拿到,很多人不够珍惜,觉得期权不会值很多钱。也有些公司,走的是另一个极端,发得很晚,到了公司快上市的时候才发,而且发得很少,很多员工都没有,或者做了两三年以上的老员工才有。我现在参与的几家公司,包括安居客、诺凡麦等在内,是采取折衷的方法,还是比较多的员工有期权,但不是“自动”的,而是员工的职位或者工作表现满足了一定的标准再给,要给的话是比较多的。

    第四大问题是行权价格该定多少。 如果A轮的价格是2美元,行权价格应该是2美元、1美元还是20美分呢?很多VC坚持要定为2美元,理由是如果VC不赚钱、最终退出时股价不到2美元,那么员工也不应该赚钱。我不是很同意这个观点。首先, 期权的目的就是要吸引、激励员工,行权价格定得越低,每股期权的价值就越大,就越有吸引力。 其次, 在公司最终上市或卖掉时,期权的行权价格并不影响VC的回报。 比如公司卖的价格是2亿美元的话,每股定价就是2亿美元减去优先清算权后再除以所有股票的数量(包括优先股、普通股及所有期权,英文叫total outstanding shares on a fully diluted basis)。理论上,正确的算法应该是(总金额+期权量×平均行权价格)/所有股票数量,但我从没见一个投资银行家或者并购的买家这样算过。所以, 把行权价格定得高,是损人不利己的事情。

    那么期权的行权价格要定得低,能有多低?这要看会计师。 一般,会计师会允许一个初创企业以上一轮优先股股价的十分之一作为期权的行权价格。到公司接近上市的时候,行权价格就会慢慢接近优先股价格。上市后,行权价格一定要是上市股票的当前价格。

    我是很喜欢期权这个东西的,它是小公司能够吸引到人才并且留住人才的最大法宝,而人是公司成功最重要的东西。

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