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  • 创业初期如何寻找自己的客户这个标题真让我想得头疼,也是我一直以来的创业挫折,昨天看到商友启航帆的帖子我很内疚,童人并不能带来很好的途径,但这勾起了我的思索,初次创业者如何寻找自己的客户呢?如果你手中有...

    创业初期如何寻找自己的客户

    这个标题真让我想得头疼,

    也是我一直以来的创业挫折,

    昨天看到商友启航帆的

    帖子我很内疚,

    童人并不能带来很好的途径,

    但这勾起了我的思索,

    初次创业者

    如何寻找自己的客户呢?如果你手中有一种商品你怎么发展你的销售网络呢?

    理论上的话我就未几说了,

    那都是千篇一律,

    看了很乏味,

    说说我的经历及

    我身边朋友的经历吧,但愿对大家有所匡助。

    朋友

    A

    跟我是同时走出校门口的,

    一出校门口就到一家公司担任业务员,

    品是商务通电子读物,里面的功能良多,可以计算,也可记事,也可当中英文字

    典,还可以发音。

    当时

    A

    的公司没有分配客户群给

    A

    ,也没有地方限制,反正就是

    A

    能把产品

    销售出去就行了,

    无论

    A

    是采取什么样的方式去销。

    A

    一个刚出大门口的大学

    生到哪去寻找自己的客户呢?

    A

    把他手中的商品拿出来让我们看,手掌这么大的东西

    800

    多元一台,好用是好用,可到哪

    去找客户呢?同学们都在发愁了,有的就劝

    A

    仍是找份固定职位的工作为好,这样不知如

    何下手的业务很难,可

    A

    仍是坚持走下去,有压力才有挑战,有挑战才有动力,有动力才

    有出路,这是

    A

    说的话。

    A

    白天出去寻找他的客源,

    晚上在思考这产品最适合的人群。

    他以为在校的大学生就是

    最好的消费群,

    首先大学生都有一定的月花钱,

    800

    多元的产品对他们的消费水平来说不高,

    特别是大人高校,

    这产品对他们学英文特有效,

    再加上他也是刚走出大门的大学生,

    对各校

    非常的认识,于是他每天背着

    3

    5

    台产品到高校去倾销。

    但高校的宿舍大门倾销者是没那么轻易进入的,

    他就利用同学老乡的关系进入各大学的

    学生宿舍倾销他的产品。每天背着包包早出晚归的一家家的倾销是很辛劳的,但

    A

    不怕。

    接着第一台推出去了,第二台出去了,第三台也出去了,第一个月的任务他很快就完成了,

    第二个月也很顺利,可他又发现了另外的新大路。

    每天一个人倾销数目是有限的,也很累,光靠底薪跟提成没有意思,于是

    A

    就跟老总提议不要底薪也不要提成,他要代办代理这产品广州市的代办代理权。

    手下的业务员要代办代理本公司的产品老总天然兴奋,

    由于

    A

    固然说到公司不到

    三个月,但成绩是最好的也是令人意外的。可广州市的销售任务他能完成吗?

    A

    刚出校门口资金肯定是没有,其父母都是领一份基本工资过日子,父母赞

    助能有多少,挺多也是两三万,

    A

    不断的说服老总,并许诺前三个月内完不成任

    务,老总可以随时撤回代办代理,还可以没收他的

    2

    万元保证金,就以目前公司

    广州市所有业务员的销售任务为条件把产品交给他发展,

    当时

    A

    这么有掌握能说

    服老总把代办代理权交给他,可是也是由于公司当时的销售远景不是很乐观吧!

    他的老总就这样把赌注交给了

    A

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  • 网络推广怎么客户

    千次阅读 2019-01-09 13:47:09
    网络推广的最终目的就是让客户消费,如果连客户都找不的话,网络推广就是在浪费时间和精力,但很多企业额网络推广的时间都花在网路营销怎么客户的问题上,也正是由于这一个问题,让企业的网络推广一直止步不前。...

    网络推广怎么找客户?网络推广的最终目的就是让客户消费,如果连客户都找不到的话,网络推广就是在浪费时间和精力,但很多企业额网络推广的时间都花在网路营销怎么找客户的问题上,也正是由于这一个问题,让企业的网络推广一直止步不前。

     

    网络推广怎么找客户

     

    如果才能在网上找到目标客户呢?一米软件推广专家给出了寻找客户的“四字真言”:

     

    一、找

     

    要找客户首先得知道谁是自己的客户,我们的产品或是服务能满足哪些客户的需求,和其他的同类的产品相比我们的产品、服务有哪些突出的优势,能解决客户的哪些急需解决的问题。企业只有先把这些问题搞清楚,才能找到自己的客户在哪儿,这就是找客户的前提。

     

    二、引

     

    主要是通过各种的推广手段,去吸引客户的注意和关注。比如说我们通过百度的竞价推广,在百度的首页进行展现,设置诱饵,吸引客户的目光和关注;当然推广的方式不知百度竞价一种,其他的如社区推广、软文推广、微信推广、邮件群发等,只要我们能设置好相应的诱饵,渠道铺的越广,就能够吸引更多的客户。

     

    三、锁

     

    锁的主要目的是为了占领客户的大脑,有些客户在看到我们的推广信息后,没有实现成交就离开了,这时候就需要进行锁定,将我们的推广信息无时不给他展现,占领客户的大脑,让他一想到相关的品牌信息就能想到我们,这种的锁定方式,对于那些第一次没有实现成交的客户有着很好的作用。

     

    四、挖

     

    挖是挖掘潜在的客户,有些客户的需求不是那么的强烈,在了解相关的信息之后可能没有成交意向,这一类的潜在客户需要进行挖掘,利用一些有吸引力的推广方式,引起客户的兴趣,让他看到我们,然后再利用锁定的方式,占领客户的大脑,把他转化为我们的潜在客户,以便后续达成成交。

     

    网络推广怎么找客户是一个很大的问题,如果解决了这个问题企业的网络推广就会走的顺畅很多,希望一米软件所讲解的网络推广怎么找客户的“四字真言”对您的网络推广之路有一定的帮助。

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  • 这是一份财税工商业务网络推广方案,做销售最难的就是不知道怎么寻找客户,给大家分享一下。悲观的人不可能创业成功。—— 马云公司注册业务找客户产品项目:深圳公司注册PS:也可以是其他地区的注册服务目标客户...

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    这是一份财税工商业务网络推广方案,做销售最难的就是不知道怎么寻找客户,给大家分享一下。

    悲观的人不可能创业成功。—— 马云

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    公司注册业务找客户

    产品项目:深圳公司注册

    PS:也可以是其他地区的注册服务

    目标客户群体需求:需要注册公司的人群

    PS:“大众创业,万众创新”的理念传播以后,创业人数上升,而创业人数上升带动了注册公司或者注册个体户的数量

    目标客户群体分析

    一、没有公司的人——新开店铺个体户、创业人群等;

    二、已有公司想要新增公司的人——企业法人。

    PS:优质的好友粉丝才能开发出优质的客户

    市场分析

    据市市场监管局辖下的深圳企业注册局昨日公布的最新统计数据显示:今年1至6月,深圳新登记商事主体237209户,同比增长1.3%,在全国大中城市中排名第一,占广东省新登记商事主体总量的22.8%。

    数据显示,市商事主体登记的多项指标均呈现同比上升,同比增幅有扩大的趋势,表明深圳经济形势已经走出疫情谷底。上半年,在深圳新登记商事主体中,新登记企业151144户,占比63.7%,同比增加14.9%。在疫情好转的6月,深圳新登记商事主体数量更是大幅增长,当月登记53389户,同比增长31.5%。

    PS:今年新登记上市主体23万的,有需求客户还是会注册,只不过整体注册量堆积一个时间段。疫情的影响会让一部分冲动想注册公司的人冷静下来而没注册新公司或个体户,再去除一部分法人选择自己去跑流程。相当于每年都有几十万的新注册业务,也是一块很大的蛋糕。

    利润分析

    1. 直接利润:公司注册服务费
    2. 潜在附带利润:代理记账服务费、银行开户、红本地址租赁、商标专利、疑难解锁、注销转让变更、资格证书办理等

    PS:财税工商板块非常大,各种各样的服务都能收费,属于专业类型的服务公司。国内中小企业非常多,不是每个企业都有财务人员,因此大多会选择外包。

    客户开发渠道

    付费渠道

    • 搜索推广(百度、360、搜狗、神马等)——搜索结果带有广告两字

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    搜索引擎竞价推广
    • 信息流(头条系、腾讯系等)

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    头条系抖音
    • 其他类型投放(硬广告、软广告等)

    PS:硬广告指直接宣传公司注册服务的广告形式展现给客户看,可以是图片/文字/视频等。

    软广告指采用软文/视频等非直接广告的形式,输出内容,潜移默化引导客户。

    免费渠道

    • 百度系产品:自然搜索、贴吧、知道、文库、百科、图片、经验等

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    百度产品全家桶
    • 社区平台:论坛、博客、B2B、分类信息网等

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    各类社区和信息平台
    • 社交软件:腾讯系(微信、QQ)

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    微信群

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    QQ群

    以上是一些常见的网络推广渠道,网络渠道多如繁星,不同的产品需要不同的方法和渠道。

    有人问:使用这些方法还是找不到客户怎么办?

    答:但行好事,莫问前程。成功本就属于少数人,成事之人基本是大实力大毅力大气运之人。

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  • 圈养客户顾名思义就是划块地方把潜在的客户都聚集一起,我喜欢吧客户圈养微信群里,不打广告,但是时常会聊聊行业相关,起码要让他们知道我是做软件开发的,也会聊聊我的团队擅长哪个领域,要注意的
    

    (更多精彩分享请关注我哦~

    作为一个软件行业的产品经理,一般而言我都是通过以下几种方法来寻找客户的,有的见效快有的见效慢,但最起码这几中方法都是有用的。

    首先就是第一种:圈养客户

    圈养客户顾名思义就是划块地方把潜在的客户都聚集到一起,我喜欢吧客户圈养到微信群里,不打广告,但是时常会聊聊行业相关,起码要让他们知道我是做软件开发的,也会聊聊我的团队擅长哪个领域,要注意的是不能太频繁,会显得你很闲,给他们留下一个印象就好了。

    一般这样的客户我会从QQ群微信群寻找,加许多质量比较好的群,然后再将那些质量比较好的潜在客户圈养在自己的群里。这个方法见效不快,但是一旦见效就不会只有一个项目,因为大家互相熟悉了,口碑推广方面就会更有效果,加上客户群比较精准,就能够多得到几个项目。

    但这种方法也是有风险的,你一定要保证让第一个客户满意,不然的话你长期建立起来的信任感就没有了,等于白忙活了。


    第二种:发布分类信息

    这是最为按部就班的一种方法,见效不快,但是找你的客户量大,怎么做呢?最简单的方法就是搜搜行业关键词,看你排在首页的同行们主要用的是那些平台,很简单,都用上就行了。

    但是这种方法见效是没有那么快的,它主要是一个由量变累积到质变的过程。首页大家每天都要记得发信息,重在累积。发分类信息之后我每天都会接到很多电话,最开始是平台打过来的,然后是打广告的,但最后就是潜在客户了。

    使用这种方法能得到的潜在客户是很多的,我一般不会圈养他们,而是一对一的交流,原因有两点,第一个就是这样的潜在客户质量不会特别高,十个电话里有一个真正适合团队的就很不错了,第二个就是这样的潜在客户因为各种原因谈崩的几率很大。如果把他们拉到我圈养地,那么首先我不可控的就是他们的自身素质以及他们对我和我团队口碑带来的影响。

    要注意的是,任何时候不要对这样的客户低声下气,让步太过往往会让我们和团队血本无归。

    第三种:成为平台服务商

    这一种方法是见效比较快的,我在前期和现在都有尝试,中期我主要把精力放在了分类信息和圈养客户上。原因是前期入驻平台给我的体验真的是相当的差,所以大家在挑选平台的时候就要注意了。

    最开始我入驻的是威客平台,就是像猪八戒一品威客这些,的确他们的平台很大,信息量也很大。但是首先前期你要有资金投入,各种的入驻费服务费会员费,只有交了钱你才有得到项目的机会,这就有一笔很大的成本了。很多人会想我们这行的利润不是很高吗?这点成本算什么?关于这个我已经懒得吐槽了,再大再高的利润也要你有项目啊,没项目还送钱出去你要让身后的团队一起和西北风去啊?

    其次就是信息太杂太乱,看上去多,能用的一个没有,当我知道我那个月的话费是我平时的三倍之后我就再也没有主动去“骚扰”客户了,实在是自尊和钱包都伤不起。

    现在我入驻的是汇新云,这个是软件开发行业的一站式解决互联网+产品定制服务平台,面对的是我们这些产品经理,给我们提供展现平台。最开始我选择这个平台很简单,因为它不要钱,那么就多个平台多条路,试试也无所谓。但是我也差点放弃过这个平台,因为他们的审核要比威客平台严格N倍,还好我当时通过了审核。

    这个平台比之前那些平台好的地方就是给我们的不是客户信息,而是项目,我们都需要一个个去联系客户,客户会主动来找我们,质量非常的高。但是这个平台也有个“弊端”。我们的项目要是做得不好是无法给客户验收的,平台会比较保障这一块。那些技术不达标的团队就不适合这个平台。

    还是那句话,挑选入驻平台跟挑老婆一样,要谨慎。今天就说到这里,大家有什么不一样的方法和意见都可以拿出来交流探讨一下,我们共同学习共同进步,给我们的团队美好的未来!

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空空如也

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