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  • 2022-03-07 16:48:50

    想要进步企业的竞争力,人才是中心,关于很多企业来说,销售团队是企业开展的中心团队,一支高素质、高程度的销售队伍可以推进企业的开展,协助企业取得更多的市场竞争力,完成企业利润的快速增长。而想要建立一支超水准的销售团队,也是企业十分重要的一项工作,想要完成这个目的,能够从三个方面停止思索。

    如何进行销售团队建设?
    1.对销售团队要有明晰的认识和理解

    作为企业销售团队管理者,必须要对整个销售团队有充沛的理解和认识,理解团队包括理解团队内部的人员架构和销售员特性,理解影响销售团队业绩的外部和内部要素,可以分离企业开展需求和销售团队的实力,合理制定销售目的,可以理解团队的优势和优势,针对优势可以不时提出升华优势的战略,针对优势又能提出有效的管理制度,及时发现问题、处理问题。正由于如此,明晰地认识团队状况是建立销售团队的大前提。

    2.制定合理的招聘制度

    在充沛理解了销售团队的状况之后,还需求制定合理的招聘制度。人员活动关于任何业务团队来说都是普遍存在的,及时补充新颖血液关于建立销售团队也是至关重要的,因而合理的招聘制度十分重要,这决议着销售团队可以吸纳到优秀的销售人才。制定招聘制度需求重点思索以下几个问题:第一,招聘渠道,选择招聘渠道是招聘工作的重要环节;第二是招聘请求,团队需求招聘什么样的人才,这是在招聘前就需求肯定的。

    3.制定契合实践的管理制度

    管理制度中最重要的是人员管理和业务管理,业务管理中最重要的是树立合理的业绩目的,并能依据目的肯定细致可执行的业绩方案,这有助于团队成员都明白本人的工作目的,利于更好的完成工作。除了必要的业务管理和人员管理,好的销售团队还会提供人文关心,树立良好的工作气氛,让销售员感遭到暖和,从而提升整个团队的凝聚力。

    销售团队是企业参与市场竞争的利器,好的销售团队对企业开展十分重要。而如何增强销售团队建立,是摆在一切管理者面前的问题,管理者在建立销售团队的时分,除了迎合市场环境变化,还必需要思索销售团队的实践状况,任何脱离实践的规划都是毫无意义的。

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    在这个由两部分组成的系列文章的第1部分中,概述了各种内部组织结构,并解释了各自如何帮助建立,发展和维护内部搜索营销团队。

    建立,发展和维护内部搜索营销团队对任何组织来说都是一项挑战。

    在这个由两部分组成的系列文章的第一部分,“如何建立一个内部搜索营销团队”中,我将解决所有这些问题,并概述不同的组织结构,为内部团队提供最佳机会成功。

    正确获取组织结构

    当你决定要么将内部搜索引入公司内部,要么将员工分散到整个组织内部时,首先要确定搜索营销团队将关注的内容。一旦决定了,第二步就是决定团队如何与组织的其他部门合作。

    典型的组件应该包括搜索引擎优化(SEO),按点击付费(PPC),内容,社交和电子邮件,并且可以跨越企业对消费者(B2C),企业对企业(B2B)或两者。

    您也可以决定团队应该拥有专门的资源,例如开发人员或项目管理人员,以确保团队开展的项目得到实施。

    团队和结构

    嵌入式团队

    如果您在组织内拥有现有的搜索功能,那么这可能就是您的起点。

    产品领域A将拥有自己的SEO和SEM专家,产品领域B拥有自己的产品,等等。可能有一些跨团队的合作和交流来分享学习,想法和工具。虽然这意味着团队是他们所从事的产品领域的主题专家(SME),但这确实意味着他们在专业知识和职业路径方面的发展机会可能有限。

    集中的团队

    通过一个集中的团队,他们都会向同一个内部搜索团队报告。这可以通过几种不同的方式来设置。

    每个团队成员可能对一个或多个网站或产品领域负主要责任,在这种情况下,他们将成为这些领域的中小企业。

    通常情况下,如果团队规模较小,他们可以在故障单系统上运行,处理最高优先级的问题,而不考虑站点或产品。

    矩阵团队

    矩阵团队是嵌入式和集中式团队之间的“快乐媒介”。

    通过一个矩阵团队,有一个中央内部搜索团队结构,但团队成员仍然嵌入各个功能区域,就像嵌入式结构一样。通常情况下,他们在产品领域被“点缀成一条线”,并被视为该团队的成员,但将拥有内部团队的结构以提供额外的支持。

    在哪里放置搜索营销

    一旦你决定了团队中的结构和功能区域,你就必须决定团队应该存在于组织中。这里的适当决定将取决于您的组织结构的其他部分,您所拥有的流程,您在团队中的职能以及公司内部的领导结构。

    把团队放在组织不会有效支持的领域是毫无意义的。

    营销

    虽然这可能看起来是最合适的,但由于搜索营销在其中包含“营销”一词,因此可能有理由将传统营销和搜索营销分开。

    例如,如果搜索营销只在B2C领域发挥作用,而传统营销只与B2B领域打交道,那么将它们分开就可能有意义。但是,将搜索和传统营销结合在一起可能会有所帮助,并且应该使消息传递更加一致,特别是如果内容创建在搜索团队的组合内。

    开发与IT

    考虑到搜索工作与搜索团队通过Google,Facebook和其他在线平台进行的技术变更或要求之间的交叉,将开发和互联网技术(IT)团队直接放在科技组织内可能是有意义的。请记住,这可能会在搜索的社论和内容方面产生一定程度的分离,因此他们需要找到一种合作的方式。

    设计

    如果组织有一个设计团队,那么从一开始就让设计团队参与到项目中并让项目生命周期的所有阶段都参与搜索营销团队可能是有意义的。

    然而,虽然设计和搜索营销团队应该一起工作,但这并不意味着他们应该被捆绑在一起。

    搜索营销

    在组织内部设立单独的搜索营销团队意味着搜索团队可以与其他团队进行功能性的合作,并且在组织中发表自己的想法和需求。

    这个团队的领导者需要是理解搜索营销并能与组织内其他职能领域的领导者合作的人。他们还需要跟上搜索引擎的变化和社交网络。

    现在您已经确定了适合您的内部搜索团队的组织结构和分层位置,下一步是为团队提供人员,我将在下一篇文章中介绍这一点。

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  • 一个有效且高效的销售团队是每个企业的支柱,他们不仅要与客户沟通,将产品销售给目标客户,还要定期与客户打交道,其中包括跟踪、收集、整合和协调市场趋势和情报,为企业制定新的销售战略。 企业能够在销售人员和...

    文/开源智造联合创始人 老杨

    随着科技的进步,“商业”概念有了新的形态和规模。销售团队能够对您的业务产生巨大的影响。一个有效且高效的销售团队是每个企业的支柱,他们不仅要与客户沟通,将产品销售给目标客户,还要定期与客户打交道,其中包括跟踪、收集、整合和协调市场趋势和情报,为企业制定新的销售战略。

    企业能够在销售人员和销售团队的支持下收集即时反馈。Odoo 将帮助您配置更好的销售团队。打造一个高效的销售团队是企业取得相关权威的关键。Odoo 平台能更好的帮助您创建和管理销售团队,销售团队的管理将不再是您头疼的问题。

    本文我们主要讨论 Odoo 如何帮助您的企业配置更好的销售团队。

    Odoo ERP 能够在您的CRM 和销售模块中配置和查看销售团队。要在 Odoo 销售模块中配置销售团队,您可以首先从应用模块中安装销售模块。

    如何在免费开源ERP Odoo销售模块中创建和管理销售团队

    如果您单击“销售”按钮,您将进入“销售”模块。现在,您可以访问订单选项卡下的销售团队窗口。

    Sales -> Orders -> Sales Teams

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    选择“销售团队”菜单后,您将进入“销售团队”窗口,如下图所示。

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    在“销售团队”窗口中,您可以查看平台中所有已配置的销售团队。在讨论这个窗口之前,让我们先看看 Odoo 销售模块中销售团队的配置步骤。

    在 Odoo 销售模块的配置选项卡下,您可以查看销售团队菜单。

    如何在免费开源ERP Odoo销售模块中创建和管理销售团队

    选择此菜单后,您将被引导至销售团队窗口,如下图所示。

    如何在免费开源ERP Odoo销售模块中创建和管理销售团队

    在销售团队窗口中,您可以查看平台中配置的所有销售团队列表。该平台允许您根据需要进行销售团队的配置。此外,该平台还为您提供了其他选项,例如将数据导出到 Excel 工作表。这可以通过选择可用的导出图标来完成。此外,您还可以使用高级搜索和筛选选项轻松检索数据。您可以使用窗口右上角的搜索栏搜索所需的内容。

    筛选器选项允许您执行默认和自定义筛选,以便轻松访问数据。当您要管理众多销售团队时,筛选器选项是一个不错的选择。此选项使得您的搜索过程更轻松。同样,您可以使用“分组依据”选项根据默认值以及可用的“添加自定义组”选项对销售团队进行分组。例如,Odoo 提供了默Team Leader选项 。如果我们应用该选项,平台中的销售团队将根据团队负责人进行分组。现在销售团队窗口如下图所示。

    如何在免费开源ERP Odoo销售模块中创建和管理销售团队

    同样,您可以使用“添加自定义组”选项添加自定义组。

    现在讨论如何在平台中配置新销售团队。在 Sales Teams 窗口中,您可以在窗口左上角看到一个 CREATE 按钮,选择此按钮后,您可以访问 Sales Teams 创建窗口。您可以在下方查看销售团队创建窗口的图像。

    如何在免费开源ERP Odoo销售模块中创建和管理销售团队

    在这个销售团队创建窗口中,您可以填写所有重要数据。首先,您可以在其中填写销售团队名称。在销售团队字段下,有报价和渠道等选项。如果您必须向客户先发送报价而非立即确认订单的话,您可以激活报价选项。您还可以激活渠道选项来管理售前流程。然后,您可以为相应的销售团队分配团队负责人。此外,您可以在电子邮件字段中配置自定义域,如果您定义此字段,则此特定销售团队的所有电子邮件都将归入这个电子邮件。下拉菜单中有一个“Accept Emails From”选项,它能够使用电子邮件网关在文档上发布消息。

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    如果您将权限设置为每个人,则销售团队中人人都可以发布消息。如果将该字段设置为 Authenticated Partners,则只有经过身份验证的合作伙伴才能使用邮件网关在文档上发布消息。使用Followers-only选项,只有相关文档的关注者或以下频道的成员才能发布消息。最后,也可以只用于发布授权员工。提供这些字段后,如果您有多个公司,您可以与此销售团队所关联的公司相绑定。此外,Invoicing Target选项允许您设置当月的收入目标金额。这是已确认发票的未税总额。简而言之,Invoicing Target是销售团队预计在当月开票的总金额。

    团队成员选项卡允许您在销售团队中添加成员,可以通过选择可用的添加按钮来完成。使用此选项卡,您可以添加成员以将其资料自动分配给该销售团队。选择添加按钮后,您将看到一个成员添加窗口,如下图所示。

    如何在免费开源ERP Odoo销售模块中创建和管理销售团队

    使用此窗口,您可以选择预定义的成员或通过选择相应的可用图标来创建新成员。如果您选择创建图标来创建新成员,您将看到创建表单,可以在其中填写详细信息。

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    在填写姓名、电子邮件地址、电话、手机号码以及团队成员照片后,您可以保存详细信息。如果您想创建更多成员,您可以选择“SAVE & NEW”按钮来保存前一个成员的信息并创建一个新成员。完成这些步骤后,您可以通过选择销售团队创建表单左上角的“SAVE”按钮来保存销售团队的详细信息。现在我们可以在 Sales Teams 窗口下查看新创建的销售团队。

    为了检查这一点,让我们回到Sales -> Orders -> Sales Team。您可以在其中查看我们现在创建的名为“German”的销售团队。

    如何在免费开源ERP Odoo销售模块中创建和管理销售团队

    使用此销售团队仪表板,您可以查看和管理商机、报价和发票。窗口右上角的三个点将允许您访问下拉菜单,如下截图所示。在视图、新建和报告等三个部分下列出了众多选项。

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    以上是在 Odoo 销售模块中配置销售团队的全部步骤。Odoo 平台竭尽全力在您的公司创建和管理您的销售团队。一个良好的销售团队可以对您的整体业务增长产生重大影响。

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