精华内容
下载资源
问答
  • 开发新客户的思路

    千次阅读 2013-09-01 09:06:51
    开发新客户的思路 1)为什么找这家客户—目的; 2)怎么找到客户—途径; 3)怎么开发成功—方法; 4)做成这家客户有哪些收获?—总结; 5)使用了哪些非常规的手段—创新。
    开发新客户的思路
    
    1)为什么找这家客户—目的;
    2)怎么找到客户—途径;
    3)怎么开发成功—方法;
    4)做成这家客户有哪些收获?—总结;
    5)使用了哪些非常规的手段—创新。


    展开全文
  • 两种方法计算每月或每季开发新客户数量 简述 客户分析中,有时你可能需要分析每隔一段时间有多少新客户流入(同样地,有多少老客户流失),有时可能需要通过新客户开发数量来对员工绩效进行考核等等,对于此,本文...

    12月追加:欢迎加入知乎【微软BI技术圈】,一起讨论、分享包括PowerBI在内的一切BI话题!

    两种方法计算每月或每季开发的新客户数量

    简述

    客户分析中,有时你可能需要分析每隔一段时间有多少新客户流入(同样地,有多少老客户流失),有时可能需要通过新客户开发数量来对员工绩效进行考核等等,对于此,本文分享了两种不同的DAX写法来计算新客户开发数。

    过程

    数据表(部分)如下:
    在这里插入图片描述
    方法一

    首先把订单按照客户ID和下单时间划分为"首单"和"非首单",然后计算每个月有多少个客户的订单被标记为"首单",那么这就代表每个月流入的新客户数量。
    首先进行订单划分(此处原理参考本文):

    二次购买判断 = 
    VAR
    E_Date = 'Data'[订单日期]
    VAR
    CUST = 'Data'[客户 ID]
    RETURN
    IF(
        SUMX(
            FILTER('Data',CUST = 'Data'[客户 ID]&&E_Date > 'Data'[订单日期]),
            COUNTROWS('Data'))>0,"非首次","首次")
    

    然后,计算新客户流入数量

    每月新增客户数 = 
    CALCULATE(
        DISTINCTCOUNT(Data[客户 ID]),'Data'[二次购买判断] = "首次")
    

    效果如下:
    此图未指定年份,仅用于展示效果
    在这里插入图片描述
    方法二

    这种方法的原理类似于差分,用截至该月份为止的客户数减去到上个月为止的客户数得出该月的新增客户数,如需计算每季增加数,MONTH改为QUARTER即可:
    关于EXCEPT函数

    每月新增客户数 2 = 
    VAR
    X = -1
    VAR
    CUST = VALUES('Data'[客户 ID])
    VAR
    Pre_CUST = 
    CALCULATETABLE(VALUES('Data'[客户 ID]),
        FILTER(ALL('Data'),
            Data[订单日期]>DATEADD('Data'[订单日期],X,MONTH)
            &&'Data'[订单日期]<MIN('Data'[订单日期])))
    RETURN
    COUNTROWS(
        EXCEPT(CUST,Pre_CUST))
    

    效果如下:
    在这里插入图片描述

    其他

    第一种方法不在公式内考虑时间间隔,而是在正常时间轴筛选下进行日,周,月或季的转换。第二种方法则需要在公式内部指定时间间隔,尽管正常的时间轴对它的筛选依然有效。当然,也可以通过传参的方式在可视化界面切换数据的时间间隔。

    展开全文
  • 高效开发国外客户你也可以,只要方法对了,时机对了,人对了  刚做外贸这块的外贸人员往往不了解客户想要什么的时候,不了解市场需求,不熟悉产品就进行销售。要是  这么干,不清楚客户想要什么,往往很难卖出去。...

    高效开发国外客户你也可以,只要方法对了,时机对了,人对了 
    刚做外贸这块的外贸人员往往不了解客户想要什么的时候,不了解市场需求,不熟悉产品就进行销售。要是 
    这么干,不清楚客户想要什么,往往很难卖出去。搞清楚下面几个问题,有助于清楚自己的市场定位。 

    1.我们在这个市场所处在的地位如何? 
    2.我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗? 
    3.我们切入这个市场需要投资多少? 
    4.我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈,我们的竞争优势是什么? 
    5.我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点? 
    6.在这个市场份额内,有客户需要我们提供的个性化服务和产品么? 

    一、解我们的客户 

    1.我们的客户是谁? 
    2.我们的客户想要什么? 
    3.客户的购买动机是什么? 
      
    我们要搞清楚客户想要什么,这个东西能给他带来什么利益。客户想要某样的东西,他会有很强的购买欲望,因为这个东西能满足他的欲望,比如赚更多的钱,得到更高的生活品质和地位。 

    我们不要试图卖给客户他不需要的买的东西,如产品库存,生活用品,这些东西只有在客户库存到了警戒线他们才会进行购买,而且他们有固定的供应商,购买欲望一般不会很强,补货也是定期小批量补货。 

    那么我们如何进一步了解我们的客户呢?我们先问自己几个问题,就比较好把握了: 
    1.我们的潜在客户通常会购买我们的同类产品或相关产品?我们可以通过客户的网站,宣传资料去了解。 

    2.谁是可以决定采购行动的拍板人?谁是能对客户采购行动具有决定性影响的人?是老板?还是采购经理?项目负责人?或是秘书?找对了人,事情就会顺利很多。 

    3.什么才是我们目标客户的采购行为的潜在动机?是产品外观?产品价格?产品质量?是产品的市场潜力,很快就会在当地流行?产品的新鲜性,当地正好有特殊需求用到我们的产品?这些都是可以和客户交流过程当中谈出来。 

     

    二、细分一下市场和目标客户 

    对于外贸业务员和外贸公司来说,千万别想把你的产品卖给全世界,或者说做全球生意。这样搞往往会让人无从下手,很难把产品卖出去和积累客户。 

    市场竞争是很激烈的,要有做强做小不做大的意识,在细分小市场里,你的优势和活动空间要强很多。花费的钱少,投入的精力相对较小。能做好一个地区或国家的份额,足矣养活一个工厂和公司了。 


      
    三、写好外贸业务开发信,抓住客户的心 

    我们写外贸开发信不仅仅要告诉对方你是做什么的,更要把他们变成我们的客户。我们把开发信分两步来做。 
    第一步要简短和单刀直入,让对方对你感兴趣,以致要进一步了解,和看你下面的邮件。 
    我们可以用一个吸引眼球的标题: 
    如 The secrect of how to reduce XXXX cost and improve profit。Victoria‘s Secret of XXXXX products。 
    第二步要在邮件正文用尽量简短的文字写完我们全部的推销信息。要让我们的开发信有足够的说服力,就必须有以下几个组成部分: 

    1.对潜在客户说明他正遇到的问题。 
    2.强调客户遇到问题的重要性,并且通过我们可以很好解决。 
    3.向客户强调通过我们的方案,可以给客户带来什么好处。 
    4.向客户说明我们的产品价格,相关费用,付款方式,贸易条件 
    5.向客户提供保证,以免客户受损失。如:半年、一年包换,或提供维修配件,或者备用品等。 
    开发信包含以上五点,对于客户的吸引力会强很多。 

     

    四、设定销售和营销目标 


    如果我们不设定销售目标,那么我们所有的营销工作将是纸上谈兵。当我们设定销售目标的时候,需要结合以下因素来设定: 
      
    1.必须是切合实际的,可感觉到的。 
    2.必须是可评测的,有可考数据支持的。 
    3.必须是有可能完成的。 
    4.必须是可行的,能够实现的。 
    5.必须是有明确完成时间的。 
      
    销售目标必须要用一些财务数据来衡量,比如年销售收入,毛利,每个业务员的业务量等等。同时也需要关注一下非财务因素,比如合同签单量,洽谈客户的数量,产品发布宣传数量等。 


      
    五、制定营销预算明细 

    如果你已经从业一年或以上,你将比较容易计算出开发一个客户需要多少成本,成功做完一次订单需要多少开销。这样就有助于将下一年的营销预算投入到对应的客户开发和目标市场营销中。 

    了解这几步仅仅只是一个开始,80/20原则会贯穿我们工作的始终,80%的成功往往取决于20%的努力工作的部分,而我们工作中80%的部分往往是不产生直接效益的。

    展开全文
  • 几种客户开发方法及分析!

    千次阅读 2019-05-11 13:52:43
    做外贸,最基本的就是客户资源,没有客户资源就什么都是空谈,所以我们极尽所能的去开发客户,或者是去开发获取客户资源的渠道,在我们广泛铺开的各种渠道里,我们可以将他们进行一个简单的分类: 1、B2B、B2C平台 ...

    做外贸,最基本的就是客户资源,没有客户资源就什么都是空谈,所以我们极尽所能的去开发客户,或者是去开发获取客户资源的渠道,在我们广泛铺开的各种渠道里,我们可以将他们进行一个简单的分类:

    1、B2B、B2C平台

    对于很多的小贸易公司或者新手业务员来说,B2B、B2C平台是其最大的一个客户资源开发渠道,尤其是一些大型的有知名度的平台,国外的采购商也比较认可的,能从中得到不少的客户信息,偶尔也能接到客户的主动询盘,如果能够顺应平台的规则,将排名提高,流量和询盘还不会太少,只要抓单能力足够,业绩能够提升不少。

    不过对于这类平台来说,订单一般都不会太大,大的订单都不会找到这种平台上来,他们都有自己的固定采购渠道,我们想要接大的订单也不是从这种平台上找的,而是我们不断服务于客户获得客户认可以后加大合作而来的。

    2、官网+Google

    一般的贸易公司应该都有一个自己的独立网站,因为很多的国外客户是想要看你的官网的,就算你不主动提,他也会提出要看你的Website,官网是一个公司的门面,也是客户了解我们的第一窗口,官网做得好不好多少能够体现一下公司的实力规模以及人员的工作状态,如果你的官网处于一个长久不更新的状态,客户就会觉得你这个公司连个运营官网门面的人都没有,肯定产品也做的不好。

    不过对于官网来说,自然吸引到的流量毕竟是有限的,我们得花钱去做SEO推广,才能够获取足够大的流量和询盘,如果不做推广,那它就真的只是一个门面的作用了。做Google的推广要选好精准的关键词,将它们推到首页,才能获得准确的流量和客户询盘。

    几种客户开发的方法及分析!

    3、社交媒体

    社交媒体最大的特点就在于互动,目前影响最强效果最好的社交平台是Facebook,这是无可争议的,因为他的规模大,带给企业的效果也最强,另外还有一些也很不过的平台,如Twitter、LinkedIn、Pinterest、YouTube等等,这些平台的效果也是很好的,在这上面经营的效率和成果是邮件远远比不了的,因为在这些平台上面,互动性较强,所以成单的成功率也会高很多。

    4、展会

    如果说官网是一个企业在线上的门面的话,展会就是一个公司在线下的门面,有些人会选择放弃这个门面,因为它的花费太高,客户数量却有限得很,很多公司会觉得不太值得。

    但是小编要告诉你的是,相对于线上的营销,这种展会的成功率要更高,对于客户来说,这种看得见摸得着的形式更容易获得信任,在展会上的成单率是很高的,成单效率也很快,而且偶尔还能碰到大客户,而且在展会上能够接触最新最潮流的新品、热品,这是线上无法做到的,所以说这个门面也不能随意丢弃,还是要有计划的参与一下。

    5、海关数据

    因为是真实的成交记录、成交数据,海关数据一直受到贸易从业者的追捧,有些重要的数据甚至能够卖到高价,但是随着做贩卖这类数据业务的人员越来越多,市场越来越烂,也就渐渐冷却了下来,事实上这类的方法也并不是太有效,因为海关统计的数据大多重心放在贸易的数量上,反而在联系方式上没那么高的要求,导致很多的联系方式不准确或者过时了,对于我们获取数据的人来说,还得做二次开发,有点得不偿失的感觉。

    而且别人在成交的基础上,证明了对方是有稳定的供应商的,想要让对方换供应商,花费的功夫就更多了,这样做的效率不太高,当然也不排除有人做成功,并且开发到很好的客户。

    展开全文
  • CodingBlock客户化自定义字段 1、Coding Block字段财务会计()-财务会计基本设置()-分类帐-字段-客户字段-编辑编码块(OXK3);添加字段如图; 该步骤比较耗时,完成后,可查看客户化字段已经创建; 2...
  • 开发方法---敏捷方法

    千次阅读 2018-08-28 21:24:22
    敏捷方法  2001 年 2 月,在美国的犹他州,17 位“无政府主义者”共同发表了《敏捷软件开发宣言》,在宣言中指出: 尽早地、持续地向客户交付有价值的软件对开发人员来说是最重要的。 拥抱变化,即使...
  • 软件开发方法基础

    千次阅读 2016-04-26 15:44:42
    软件开发模式 瀑布模式 敏捷开发模式 螺旋模式
  • 主要敏捷开发方法

    千次阅读 2009-09-24 16:59:00
    主要的敏捷方法极限编程(XP) 极限...比如,为了能及时得到用户的反馈,XP要求客户代表每天都必须与开发团队在一起。同时,XP要求所有的编程都采用结对编程(pair-programming)的方式。这种方式是传统的同行审查
  • 软件开发方法 软件开发方法是一种使用早已定义好的技术集及符号表示习惯来组织软件生产的过程。 结构化方法 结构化方法由结构化分析、结构化设计、结构化程序设计构成,它是一种面向数据流的开发方法。结构化分析...
  • 提高软件开发效率的方法

    千次阅读 2019-01-12 21:28:23
    一个开发任务下达以后,我们希望尽快的实现的,对软件开发工程师的...提高效率的第一个办法就是加人和加班,这也是目前大多数企业采用的方法,特别的简单粗暴。首先看看加人,加人对项目开发效率的影响在起初人少...
  • FAST开发流程和方法

    千次阅读 2013-02-20 10:20:05
    目前,我们一接到需求,就马上直接在代码里改,然后自己稍微测试,就直接返回给客户,一个任务就算完成了。其实这里面有太多的隐患:你把需求理清了吗?需求之间的关联明确了?它对以前的功能有什么影响?能有更好...
  • 软件开发的8大主流方法介绍

    万次阅读 2018-11-20 11:21:35
    软件开发方法是一种使用早已定义好的技术集及符号表示习惯,来组织软件生产的过程。 软件开发需要严谨工作方法。软件开发方法有很多,不同的开发方法适用于不同的软件项目,具体使用哪种方法,还需要根据软件情况...
  • ** 领英开发客户并不只是主动或者被动获取领英好友那么简单,一个能持续给自己带来客户,带来询盘,带来订单,促进客户了解你和信任你的领英,是需要积极的与客户沟通互动,以及更新发布Post。 积极的与客户沟通...
  • 敏捷开发方法学及应用

    千次阅读 2013-12-13 00:09:25
    本篇文章是有关敏捷软件开发方法学及应用的基础知识。敏捷开发是有关团队怎么样合作去实现一个常规目标。敏捷开发并不仅仅适用于软件开发者,也适用于团队领导人,项目经理,产品经理,开发经理,测试人员,质量保证...
  • Web应用程序开发方法研究

    千次阅读 2012-09-07 15:25:16
    Web应用程序开发方法研究   摘要:如今已进入了web2.0高速发展的网络时代,各种基于互联网的Web应用程序如雨后春笋般出现。近几年,Web开发技术层出不穷,日趋成熟。本文介绍了Web技术的前世今生,对计算机科学...
  • 客户整体情况:2年.Net开发经验,2014年刚刚转Java半年,对Java的若干问题不是非常清楚,只是对JSP/Servlet/JavaBeanSpring、SpringMVC、Mybatis有点基础性的认识。项目中就主要用到了上述基础,公司使用的是技术...
  • 常用敏捷开发方法

    千次阅读 2014-07-16 15:52:12
    另外,极限编程者还总结出一系列经典的实践,形成了 XP 的 12 个主要实践方法,这些方法对极限编程具有指导性的意义,分别是:客户计划的制定、小版本发布、隐喻、结对编程、测试驱动开发、重构、稳定的进度、代码...
  • 用友 NC客户开发手册

    万次阅读 2013-08-03 17:41:44
    NC客户开发手册 本手册是北京齐力创辉科技发展有限公司(TTS)内部培训资料,只限于公司内部应用,任何人未经过书面许可不得扩大本教程的使用范围。严禁任何非法传播、翻印或仿制,违者必究! ©本手册的著作权...
  • 面向对象的开发方法

    千次阅读 2015-06-17 11:54:33
    面向对象的开发方法(Object Oriented,OO)  从事软件开发的工程师们常常有这样的体会:在软件开发过程中,使用者会不断地提出各种更改要求,即使在软件投入使用后,也常常需要对其做出修改,在用结构化开发的程序...
  • 在网站建设中,时常会遇到需要网页重定向的情况:像网站调整,如改变网页目录结构,网页被移到一个地址,再或者,网页扩展名改变,如因应用需要把。php改成。Html或。shtml,在这种情况下,如果不做重定向,则...
  • ,尽管大多数的Ext JS开发工作需要从0开始创建的应用程序,偶尔会有客户让我们帮他们解决内部工作上的性能问题、臭虫和结构性问题。我们以“清洁工”这种角色进行工作已经有很长一段时间了,在我们审查过的应用...
  • [摘要] 客户流失是竞争日益激烈的...为客户流失预测提供了一种的研究思路和分析方法。   [关键词] 客户流失流失预测模型数据挖掘   随着我国加入WTO,国内银行正酝酿着有史以来最为深刻的变革,不仅面临着
  • 软件过程开发方法(RUP、AP、MP、HP)

    千次阅读 2009-10-16 15:55:00
    软件开发一个复杂的活动, 它包含了需求调研, 系统设计, 开发, 部署, 维护等活动. 而且现有规范和流程目的并不是让你去完成文档, 而是通过这些文档, 让软件的质量更能得到保证。...软件开发方法的一般要求:当提出一种
  • 如何理解集成产品开发IPD方法论?

    千次阅读 2017-08-07 15:21:01
    IPD方法论就是指集成产品开发(Integrated Product Development)体系,是一套产品开发的模式、理念与方法。IPD的核心是要形成由来自于市场营销、研发系统、生产、用户服务、财务、采购等方面人员组成的贯穿整个产品...
  • 李天盟谈软件开发方法

    万次阅读 2012-07-10 11:02:27
    软件开发方法,是经过我十五年总结,得到的一套方法。过去的几年中,我在我哥哥的电脑公司推广这套方法,短短几年已经得到千万元的利润。有的人可能听过我哥哥的公司,就是那个天峰集团。我昨天刚开车从曲阜过来,...
  • 零基础入门微信小程序开发

    万次阅读 多人点赞 2018-07-03 02:45:07
    本课程是一个系列入门教程,目标是从 0 开始带领读者上手实战,课程以微信小程序的核心概念作为主线,介绍配置文件、页面样式文件、JavaScript 的基本知识并以指南针为例对基本知识进行扩展,另外加上开发工具的安装...
  • 敏捷开发真正的问题是什么?其实敏捷主要还是一种观念,一种意识,通过人来推动。本文总结了26条有关敏捷开发的关键原则,如何快速迭代式开发,供读者参考借鉴,以指引敏捷软件开发团队。 1、完整地干完一件事后在...
  • 业界客户需求分析的方法有很多,例如访谈法、问卷调查、焦点小组、历史数据调查、原型法等,不管用什么方法收集需求都面临一个去伪存真的过程,怎么有效判断需求的真实性?是个性化需求还是普遍性需...

空空如也

空空如也

1 2 3 4 5 ... 20
收藏数 362,234
精华内容 144,893
关键字:

怎么开发新客户方法