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  • 2017-07-10 09:49:00

    在硅谷最著名的创业家,也是世界上最大孵化器Y Combinator创始人Paul Graham的文集《黑客与画家》中,他曾把优秀的程序员(文中他称之为“黑客”)比作画家。与画家一样,程序员在软件世界中实现创意,只是他们以代码而非画笔,来挥洒想象力。

    在物联网时代,创意的实现却有些艰难。

    在进行应用开发时,硬件知识的匮乏阻挡了大多数开发者进入这个领域。而勉强能够完成当下物联网应用开发的人员,往往需要懂得嵌入式、硬件配置、运行环境等,技能点必须极其广泛,合适的人员很难找到不说,开发难度也很大。这与Paul Graham提到的能够实现无限想象力的“创作”距离很远。

    当“黑客”们进军物联网领域时,这过程应当简单,便捷,而非冗杂,繁复。

    “通过提供各类硬件设备的开发工具,减少交叉编译及降低内核开发包的要求,它简化了开发过程。”TechCrunch在评价物联网操作系统Ruff时这样说。这家公司刚刚获得了北京TechCrunch大会创业大赛的第一名,从国内外顶尖创投机构的总裁、合伙人评委的手中,获得了价值100万人民币的可转换贷款。

    在最近的微软创新峰会上,Ruff还获得了2016最具投资价值奖。上周,在GiTC上,它也拿到了年度最佳技术创新奖。

    记者联系到了CEO Roy Li,聊了聊物联网时代化繁为简的重要性,以及创意将给这个万亿级市场带来的可能性。

    一个“黑客”的创意路径

    和许多技术创业者不同,Ruff创始人Roy Li在网络世界中早已拥有了不小名气,在近年兴起的问答网站“知乎”上面,他有将近10万关注者。他的个人公众号被封掉两次后,新号仍旧有一批忠实读者。从网络安全到系统,他在互联网行业已经度过了超过十年的时间。从PC时代到智能手机时代,他身处其中不断尝试,也始终保持着独立思考的习惯。

    从某种意义上来说,他正是真正意义上的“黑客”——那些在软件及硬件方面拥有知识,并且通过创新能力剖析系统的人。

    这也是他在数年前就敏锐意识到了物联网平台上操作系统的可观未来的原因。

    “做Ruff对我个人来说也是一个执念”,Roy Li曾是诺基亚塞班系统OVI开放平台的负责人,在智能手机时代目睹了一个不够好用的操作系统对曾经的手机巨头带来的毁灭性打击,“诺基亚曾经有70%的市场份额,开发者们当时一定都想在出货量最大的手机和平台上开发。然而愤怒的小鸟、切水果都是在苹果上开发出来的,就是因为开发工具好用。”

    “移动互联网这场仗已经打完了,没有机会再做一个通用的开发平台,但物联网里还有这个机会,现在也正是最好的时候。”Roy说。

    2014年,Ruff正式开始研发,目标是“成为物联网时代的Android”。

    从最初的团队搭建,到引入先后两笔投资,Roy的考虑方向也代表着Ruff的未来发展路径。

    团队方面,Roy选择了在开发者社区里拥有着天然影响力的伙伴。除了自己是网络安全技术专家,复旦大学硕士生导师以外,他找来了著有《大道至简——软件工程实践者的思想》等多本著名技术书籍的周爱民担任结构师。周爱民也曾是盛大、豌豆荚、支付宝的架构师。Ruff的CTO郑烨则是Oracle Duke选择奖作品Moco创始人,也是前ThoughtWorks首席咨询师。

    Ruff的第一笔投资来自于极客邦,一个拥有许多开发者资源的天使投资方。这对于技术创业来说极为重要,甚至可以说它的附加价值大于投资的资金本身。

    第二笔则是来自国内最大的PE景林资本的1200万人民币。虽然Ruff做的操作系统不像国内许多创业项目一样,需要“加速度”式地烧钱,然而它也的确需要一定研发成本。而景林资本提供的支持,可以让Ruff的团队稳步扩大。

    有了Ruff,开发者到底怎么玩?

    对于互联网行业之外的读者,Ruff所做的事情听起来一定很抽象。但是对于开发者来说,它代表的正是将物联网开发“具象化”——将看起来很美,做起来很难的物联网开发变得简便、易行。

    Ruff将硬件接口抽象,屏蔽芯片架构与型号和板级资源的差异,为上层驱动层及应用层的软件开发者提供统一的操作接口。这样一来,应用开发者面对的就是纯粹的软件接口了。

    也就是说,原来一个能够开发物联网应用的工程师的成长过程可能是:学习硬件知识,学习嵌入式开发,学习终端代码与前端代码等等。一个人需要同时考虑内存管理、硬件接口通信与用户体验。

    现在则是:在Ruff提供的SDK中,用JavaScript写好应用逻辑。Boom,一切结束。

    Ruff在软硬件之间架起了一座互相连通的桥梁,这也符合互联网时代的精神,更加开放与自由。

    当软件开发者不再是被动将PM的想法“翻译”为代码,而是拥有了创作的自由与工具时,他们就会从一个机械的执行者变成创造者。

    本文转自d1net(转载)

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  • 静态创意和动态创意 重点 (Top highlight)Five years isn’t that long in the big scheme of things, and yet, it’s safe to say that in 2015, few of us could have predicted just how much things would ...

    静态创意和动态创意

    重点 (Top highlight)

    Five years isn’t that long in the big scheme of things, and yet, it’s safe to say that in 2015, few of us could have predicted just how much things would change — and in what weird ways they’d change.

    五年对于大型事物而言并不算长,但是可以肯定地说,在2015年,我们当中很少有人能够预测 出事物将发生多大的变化 ,以及它们将以何种怪异的方式变化。

    Similarly, we can expect much to change in 2020 and the years to come. And while we’re not predictors of the future, we’ve got five predictions for creative jobs in 2020.

    同样,我们可以预期2020年及以后的几年会发生很大变化。 虽然我们不是未来的预测者,但我们对2020年的创意工作有五项预测。

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    混合动力的兴起 (The Rise of the Hybrid)

    College graduates are no longer coming out of marketing programs as one-trick ponies. That junior copywriter you just hired may also be a portrait photographer/graphic designer/coder-in-the-making. The next generation of creatives will seek opportunities to explore all their interests and capabilities simultaneously. So agencies and in-house teams should take note by adapting their offerings and entry-level tracks to match the change of the times.

    大学毕业生不再以一招小马的形式退出市场营销计划。 您刚刚雇用的那位初级文案撰稿人也可能是肖像摄影师/图形设计师/制作人员。 下一代创意者将寻求机会,同时探索他们的所有兴趣和能力。 因此,代理机构和内部团队应通过调整其产品和入门级跟踪来适应时代的变化,从而引起注意。

    “Kids come out of college today with a fiery creative spirit and a desire to create all the time. They are hybrids. Defining them would be putting them in a straitjacket,” said Havas GCD Paul Vinod.

    “如今,孩子们以强烈的创造精神和无时无刻的创造欲望离开大学。 他们是杂种。 定义他们要放他们在一个紧箍咒,” 哈瓦斯GCD保罗·维诺德。

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    创意既艺术又科学 (Creative as Both Art and Science)

    “[In the next five years,] I don’t know if specific jobs functions will no longer exist per se, but I do think that any creative working in a marketing-related job will need to allow data to play an important role in shaping their creative concepts” said Melina Peterson, founder of Cornerlight Digital. “For example, in order for creative to work well in ads on constantly changing social media platforms, a real-time feedback loop of ‘what’s working’ and ‘what’s not’ is key to driving positive results. Creative has to be produced with both art and science in mind.”

    “ [在未来五年内,我不知道特定的工作职能本身是否将不再存在,但我确实认为,从事与营销相关的工作的任何创意都需要让数据在以下方面发挥重要作用:塑造他们的创意概念。” Cornerlight Digital创始人Melina Peterson说。 “例如,为了使广告素材能够在不断变化的社交媒体平台上的广告中很好地发挥作用,“有效”和“无效”的实时反馈循环是获得积极效果的关键。 创作必须兼顾艺术和科学。”

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    精明的生存 (Survival of the Savvy)

    With once seemingly unshakable media companies now struggling and huge layoffs across the board, those that survive will be the savviest among them. Mergers may become the norm, as firm leaderships identify potential partner companies. Let’s take Vox Media acquiring New York Magazine as an example.

    曾经看似不可动摇的媒体公司现在都在挣扎裁员人数巨大 ,那些幸存者将是其中最精明的。 随着公司领导层确定潜在的合作伙伴公司,合并可能成为常态。 让我们以Vox Media收购《纽约杂志》为例。

    “No one had to do this. It’s a brilliant opportunity, so that’s why we leaned into it,” said New York Media CEO Pamela Wasserstein of the merger. “It’s not out of need. It’s out of ambition.”

    “没有人必须这样做。 这是一个绝佳的机会,所以这就是我们要抓住机会的原因。”合并后的纽约媒体首席执行官帕梅拉·瓦瑟斯坦(Pamela Wasserstein) 。 “这并非没有必要。 这是出于野心。”

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    The merging companies claimed it wasn’t a cost-cutting measure, but a potentially symbiotic working relationship that they believe will benefit both companies. It remains to be seen whether that’s true — this week, Vox laid off hundreds of freelance contractors in California ahead of the state’s new gig economy law — but for now, we’ll take Wasserstein & Co. at their word.

    合并的公司声称这不是削减成本的措施,而是潜在的共生的工作关系,他们认为这将使两家公司受益。 这是否成立尚有待观察-本周,Vox在加州新的零工经济法颁布之前在加利福尼亚解雇了数百名自由承包人-但就目前而言,我们将信守Wasserstein&Co.的话。

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    没有人关心你上大学 (No One Cares You Went to College)

    Once the only way to get a foot in the door, creative jobs at major companies, such as Apple, Netflix, and Google, no longer require applicants to have a college degree. Considering the rapidly-rising cost of higher education in America (the average student graduates with $29,800 in debt, according to Student Loan Hero), this shift will likely make new career tracks increasingly accessible to the general population.

    曾经是进入公司大门的唯一途径,在主要公司(如Apple,Netflix和Google)的创造性工作不再要求申请人具有大学学历。 考虑到美国高等教育成本的快速上涨( 根据Student Loan Hero的数据 ,平均每名应届毕业生的背负29,800美元的债务),这种转变将可能使新的职业道路越来越为普通大众所接受。

    “We’ve never really thought that a college degree was the thing that you had to do well. We’ve always tried to expand our horizons,” said Apple CEO Tim Cook.

    “我们从来没有真正想到过大学学位是你要做得很好的事情。 我们一直试图扩大视野,” 苹果首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)说

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    内部和独立机构的兴起 (Rise of in-house and independent agencies)

    “The holding group model is broken,” said a succinct, spot-on lede in a recent AdWeek article. And just as the rigidly traditional Mad Men-era agencies had to adapt or die, holding company behemoths are experiencing the same sort of reckoning. As agencies are bought out and bureaucratic red tape seems to hold together every brief, clients are bringing more work in-house than before. In fact, according to a 2018 Association of National Advertisers Report, 90% of surveyed brands say they’ve boosted their internal operations. We predict the trend will continue, if slowly, and that there will be a moment in the sun for independent agencies, and a continued bulk-up of in-house talent.

    “控股集团的模式被打破了,”在AdWeek最近的一篇文章中 ,一个简洁, 直白的观点说 。 正如严格的传统“ 狂人”时代的机构不得不适应或消亡一样,控股公司的庞然大物也在经历着同样的估算。 随着代理商被收购,官僚主义的繁文every节似乎束手无策,客户带来的内部工作比以前更多。 事实上,根据2018年全国广告商协会报告 ,有90%的接受调查的品牌表示他们已经提高了内部运营水平。 我们预计,这种趋势将持续下去,甚至是缓慢的发展,独立机构将有片刻的阳光,内部人才的持续增加。

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    翻译自: https://medium.com/ceros-inspire/5-predictions-for-creative-jobs-in-2020-244ab4160cfe

    静态创意和动态创意

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  • 文案撰写技巧,4招写出高转化的创意文案! 阅读本文,你会get以下标题文案写作技能:损失规避心态、反差冲击、目标人物描述、行业典型代表。 ▌现象与本质 在《神探夏洛克》中有一句经典台词:You do see, but you ...

    文案撰写技巧,4招写出高转化的创意文案!

    阅读本文,你会get以下标题文案写作技能:损失规避心态、反差冲击、目标人物描述、行业典型代表。

    ▌现象与本质

    在《神探夏洛克》中有一句经典台词:You do see, but you don’t observe.(你看得到,但是没有观察到。)

    寻找洞察有时候就像是悬疑剧破案一样,我们要在那些常见的熟悉事物中,找到打开用户心智的规律。

    好文案人和差文案人的区别就在于是 看到(see)现象,还是观察(observe)到本质。

    因此,决定一个好文案人和差文案人的关键是什么?看谁最能熟知产品卖点,还是比拼的谁文笔更流畅?

    事实上,我认为好文案人和差文案人的差距只有两个字——洞察。

    ▌什么是洞察?

    举例:

    文案1:现在才知道,邻居在这装修比我家便宜了10万(主打价格);

    文案2:邻居家80㎡,竟然在这装修得像130㎡豪宅(主打装修效果);

    好了,决定你是see还是observe的时刻到了。你觉得这两条文案哪条效果更好呢?

    很多人直觉地认为文案1效果更好:装修当然非常在乎价格。

    但真实的数据显示,文案2的效果远比文案1要好。

    原因是什么?

    因为写出文案2的人,观察到了一个更有效的洞察:用户往往是有钱了才会考虑装修(且不像买房那样投入那么巨大),他们更在乎影响生活品质的因素,如装修效果、装修风格等。

    上述文案的对比,仍然是为了总结这一句话:好文案人和差文案人的差距只有两个字——洞察。

    优秀的文案人,总能在庞杂的现象和卖点中,找到事关问题实质的洞察。

    接下来,我们要分享4个打开用户心智大门的洞察,教你写出真正影响用户的文案。

    1
    损失规避心态

    首先问自己一个问题:

    凭空丢失100元产生的痛苦感,和白捡100元所带来的快乐感,哪一个更为强烈呢?

    对大部分人来说,丢钱带来的痛苦远大于捡到钱所带来的快乐。

    为什么会是这样?

    因为在生活中,大多数人对损失和收益的敏感程度并不对称。人们在面对损失时产生的痛苦感,要大大超过面对收益时获得的快乐感。

    换句话说,人们对于损失更为敏感,也会更希望规避损失的发生。因此大多数用户具有“损失规避”心态。

    举例:

    你觉得哪条文案更能够吸引用户点击?

    从表面上看,A、B两条文案都是撰写信息流广告文案的合理姿势。区别在于前者强调的是用户的损失,后者强调的是用户的收益。数据显示,A文案的点击率是B文案的1.92倍。

    在撰写信息流广告标题时,通过合理地利用“损失规避”心态这一洞察,我们可以更多地输出“损失型文案”而非“收益型文案”,提高点击率。

    举例:

    文案1:幸好拿到这里的考研复试资料,不然又得重新考一年。

    文案2:浪费了2万块给孩子学英语,才发现这里可试听再报名。

    2
    反差心理冲击

    在房产广告中,我们经常可以看到这样的标题文案:

    “现在才知道,北京名校学区房,首付竟然才70 万。”

    这一文案的优点在哪里?

    它的优点在于首先强调了房产对于用户的价值“北京名校学区房”,然后用“首付竟然才70万”——低价格——进行对比,从而对用户的心理造成冲击。

    类似的文案还有:步行就能到国贸,房子仅剩30套,上班族都在抢。

    这一文案同样使用了对比,将具有“步行就能到国贸的房子”这一价值的房产与“仅剩30套”所描述的稀缺性进行对比,从而对用户心理造成冲击。

    上述两条文案其实运用了同一个方法,就是所谓的“反差冲击”。

    “反差冲击”说的是通过对产品价值的放大描述,形成与消费者预期的反差,从而对用户的心理造成冲击。

    聪明的你一定发现了,正确地描述产品的高价值是形成“反差冲击”的关键。

    那么又该如何去描述产品的高价值呢?

    以房地产为例,在描述房产的高价值时,大多数人对于高价值房产的直觉反应是价格越高代表的价值就越高。因此会形成下面这种文案:

    “价值500万的房子,首付不到100万,还不快来抢?”

    但价格真的是对房产价值的正确描述吗?

    不妨想象一个情景:

    如果现在你需要在十分钟内赶去参加一个重要的会议,给你两个交通工具的选择:时速100km/h的大众和时速10km/h的坦克,你会选择哪个?

    相信大家都会选择大众而不是坦克,即使坦克的价格可能是大众的几十倍。因为大众更能满足迅速赶往会场的需求。

    这个情景告诉我们,真正的价值不在于价格的高低,而在于特定场景下对于用户需求的满足程度。

    能够满足用户需求的价值,才是真正的高价值。所以回到房产的例子上,在描述房产所代表的高价值时,我们需要考虑到如何满足用户在具体场景下的真实需求。

    因此,像地铁房、学区房、推窗就能看海景、明星入住小区等基于需求的描述,才是对房产价值的真实反映。

    在创作信息流文案时,不妨多想一想,看看有没有真正从用户需求角度出发描述产品的价值。

    3
    目标人物描述

    想象一下,在一片坐满500人的办公区域,怎样才能迅速获得你的注意力?

    最好的方法,莫过于大喊一声你的名字。因为即使是在嘈杂的环境里,一旦叫出你的名字,你的注意力也会被迅速吸引——我们更关心与我们相关的信息。

    对于文案写作来讲,也要确定这样的方向。通过目标人物描述建立一个典型用户的形象,让他们觉得“这说的不就是我嘛!”

    如何实现对于目标人物的描述,我们可以从两方面入手:

    1.描述一个典型的目标用户

    比如说你的客户是一家成人自考学历培训机构,目标用户是北京地区有自考需求的学生。这时,你的文案可以这样写:

    “在北京工作的人注意了,没有本科证,工资竟然比同事少这么多。”

    “在北京工作的人”就是对目标受众的一个描述,刚好戳中那群人——就跟在嘈杂的房间里,刚好有人叫出你的名字一样。抓住了典型目标用户的文案可以在茫茫信息流中吸引到目标人群的关注。

    2.不同维度描述用户

    描述用户的维度有很多,包括兴趣、目的、人物属性(收入、年龄)、理想自我(想成为什么样的人)等,通过不同维度对用户进行描述,我们可以把握到用户在不同维度下的心理状态。

    我们试着以不同维度对“在美国买房,富人区房产首付不过18万”写一条信息流广告文案标题:

    从人物属性入手——想在美国买房的人往往收入不低,我们可以这样写:

    “手头有100万闲钱的人,投资富人区房产首付不过18万。”

    换一个维度,从目的来写——在美国买房的人是想实现在美国安家的愿望,所以文案可以变为:

    “想在美国安个家的人,富人区首付不过18万。”

    继续转换到理想自我的维度——通过在美国买房,实现人生理想、走向人生巅峰,所以文案可以这么切入:

    “想在美国拥有独栋别墅,富人区首付不过18万。”

    4
    行业典型代表

    除了对目标人物进行描述,我们还可以利用行业典型代表,激发用户的好奇心和从众心。

    常用的行业典型代表有两类:

    第一类是正在从事这件事情的典型人物。

    所谓正在从事这件事情的典型人物,往往是与行业强相关的人物。很多时候提到这一行业,人们的第一联联想往往是他们。

    比如说,在地产行业中,典型代表是地产大亨、房产经纪人、中介、房东等;在教育行业中,典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、学渣、邻居家孩子等。

    找到典型人物之后,则需要针对这些典型人物,塑造秘闻感。人们对行业领袖的小道消息往往最为关注。因此,可以这么写:

    “地产总裁们悄悄入手了这些房产”

    “学霸们偷偷上的考研班”

    “中介不想告诉你,北京这些房东的二手房急脱手”

    第二类行业典型代表是当地人:

    在人们的印象中,当地人往往具有信息上的优势,同时会做出不同于外地人的行为,表现得非常“内行”。

    关注当地人的行为的人,心理上也会觉得自己拥有了这样的信息优势,从而产生优越感。

    因此,我们常见下面这些的文案标题:

    一是“连当地人都在干”,如:

    “连英国人都在抢,这些新增楼盘首付竟然不到30万!”

    二是“连当地人都不知道”,如:

    “连北京人都不知道,这些二手房正在热卖中!”

    总 结

    以上就是文案写作4大洞察。回顾一下,它们分别是:

    1、损失规避心态;

    2、反差冲击;

    3、目标人物描述;

    4、行业典型代表。

    很多时候,我们除了看到现象,更要洞察到事物背后的本质。

    希望上述分享的4个打开用户心智大门的洞察,可以帮助你写出真正打动用户的文案。

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空空如也

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