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  • 动机理论有哪些
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    2020-12-24 23:04:13

    成就动机是指人们希望从事对个体有重要意义的,具有挑战性的活动,并且在活动中超过别人,取得优异成绩的动机。

    (个人理解:成就动机高的人在生活中往往表现得十分努力上进,对于他们来说,解决太过容易的问题没有丝毫乐趣。他们喜欢中等难度的问题。而成就动机低的人则比较“佛系”,反正别人怎样和我没关系,我专注自己就可以了。同时,他们不喜欢中等难度的问题,而是喜欢特别容易或特别简单的问题。)

    麦克利兰将人的高层次的需要分为对成就的需要,对权力的需要以及对亲和的需要。其中,他对成就需要做了深入的研究。

    他认为成就动机可以分为两种:一种是趋向成功的倾向,一种是避免失败的倾向。前者是指力求成功,克服障碍,施展才能。后者是避免失败带来的不良情绪。

    麦克利兰的套圈实验就证明了这一点:成就动机高的孩子会套中间的木桩。而成就动机低的孩子要么选择特别近的木桩(容易套的进去),要么选择特别远的木桩(失败了也很正常。)

    阿特金森在麦克利兰的基础上进一步研究,提出了可以用数量化来说明的成就动机理论。

    同样,阿特金森将动机区分为追求成功的动机和避免失败的动机。

    他认为追求成功的动机=追求成功的倾向性(有多想成功,通过主题统觉实验TAT得到)×成功的可能性(有多大概率可以成功)×成功的诱因价值(可以直接理解为成功之后可以有多开心)。成功的可能性=1-成功的诱因价值。

    避免失败的动机=避免失败的倾向性(失败之后体会到的羞愧感的能量)×失败的可能性×失败的诱因价值。

    如果趋向成功的动机-避免失败的动机>0,那么他就敢于去冒险敢于去尝试,并追求成功。

    阿特金森的成就动机理论是第一个系统的成就动机理论,但是他的数学推理建构也在一定程度上抹杀了动机的丰富性和多样性。

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    2、戴维·麦克利兰三种需要理论三种需要理论认为主要有三种后天需求推动人们从事工作,它们是成就需求、权力需求和归属需求。

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    3、道格拉斯·麦格雷戈X理论和Y理论 X理论和Y理论(Theory X and Theory Y),管理学中关于人们工作源动力的理论,由美国心理学家道格拉斯·麦格雷戈(Douglas McGregor)1960年在其所著《企业中人的方面》一书中提出来的。这是一对完全基于两种完全相反假设的理论,X理论认为人们有消极的工作源动力,而Y理论则认为人们有积极的工作源动力。

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    4、超Y理论超Y理论是1970年由美国管理心理学家约翰·莫尔斯(John.J.Morse)和杰伊·洛希(Jay.W.Lorsch)根据"复杂人"的假定,提出的一种新的管理理论。它主要见于1970年《哈佛商业评论》杂志上发表的《超Y理论》一文和1974年出版的《组织及其他成员:权变法》一书中。该理论认为,没有什么一成不变的、普遍适用的最佳的管理方式,必须根据组织内外环境自变量和管理思想及管理技术等因变量之间的函数关系,灵活地采取相应的管理措施,管理方式要适合于工作性质、成员素质等。超Y理论在对X理论和Y理论进行实验分析比较后,提出一种既结合X理论和Y理论,又不同于是X理论和Y理论,是一种主张权宜应变的经营管理理论。实质上是要求将工作、组织、个人、环境等因素作最佳的配合。5、Z理论 Z理论(Theory Z)由日裔美国学者威廉·大内(William Ouchi)在1981年出版的《Z理论》一书中提出来的,其研究的内容为人与企业、人与工作的关系。这一理论的提出是鉴于美国企业面临着日本企业的严重挑战。大内选择了日、美两国的一些典型企业(这些企业在本国及对方国家中都设有子公司或工厂)进行研究,发现日本企业的生产率普遍高于美国企业,而美国在日本设置的企业,如果按照美国方式管理,其效率便差。根据这一现象,大内提出了美国的企业应结合本国的特点,向日本企业的管理方式学习,形成自己的一种管理方式。他把这种管理方式归结为Z型管理方式。并对这种方式进行了理论上的概括,称为“Z理论”。Z理论认为,一切企业的成功都离不开信任、敏感与亲密,因此主张以坦白、开放、沟通作为基本原则来实行“民主管理”。

    6、目标设置理论

    美国马里兰大学管理学兼心理学教授爱德温·洛克(Edwin A. Locke)和休斯在研究中发现,外来的刺激(如奖励、工作反馈、监督的压力)都是通过目标来影响动机的。目标能引导活动指向与目标有关的行为,使人们根据难度的大小来调整努力的程度,并影响行为的持久性。于是,在一系列科学研究的基础上,他于1967年最先提出“目标设定理论”(Goal Setting Theory ),认为目标本身就具有激励作用,目标能把人的需要转变为动机,使人们的行为朝着一定的方向努力,并将自己的行为结果与既定的目标相对照,及时进行调整和修正,从而能实现目标。这种使需要转化为动机,再由动机支配行动以达成目标的过程就是目标激励。目标激励的效果受目标本身的性质和周围变量的影响。

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    7、强化理论美国著名心理学家斯金纳( B. F. Skinner) 经过对人和动物的学习进行的长期实验研究,提出了强化理论,又叫操作条件反射理论。他所倡导的强化理论是以学习的强化原则为基础的关于理解和修正人的行为的一种学说。8、公平理论亚当斯的公平理论由美国心理学家约翰·斯塔希·亚当斯(John Stacey Adams)于1965年提出:员工的激励程度来源于对自己和参照对象(Referents)的报酬和投入的比例的主观比较感觉。9、期望理论期望理论(Expectancy Theory),又称作“效价-手段-期望理论”,北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆(Victor H.Vroom)于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。期望理论是以三个因素反映需要与目标之间的关系的,要激励员工,就必须让员工明确:(1)工作能提供给他们真正需要的东西;(2)他们欲求的东西是和绩效联系在一起的;(3)只要努力工作就能提高他们的绩效。激励(motivation)取决于行动结果的价值评价(即“效价”valence)和其对应的期望值(expectancy)的乘积:M = V * E10、自我决定理论自我决定论认为,所有的人都有三个基本心理需要:归属感(relatedness)、自主感(autonomy)和胜任感(competence)。如果得到满足,内在动机就提高了。

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    11、整合的动机理论斯蒂芬.罗宾斯(Stephen Robbins)和蒂莫西.贾奇(Timothy Judge)认为这些理论没有一种是单独行之有效的,而是相辅相成的,他们将这些理论进行了整合(《组织行为学》斯蒂芬.罗宾斯、蒂莫西.贾奇,中国人民大学出版社 ,P184)。它的基本框架来自期望理论模型,即个人努力会带来良好的个人绩效,良好的个人绩效会带来组织奖励,这些奖励可以满足员工的个人目标。同时,这些联系又受一些因素的影响:个人的努力程度会受到机会和目标完成情况的影响;个体的绩效水平不仅取决于他的努力程度,还取决于他是否具备完成工作所需要的能力以及他对组织的绩效评估体系是否公平的认知;如果个体认为自己是根据绩效标准(而不是别的因素,如亲疏、资历等)受到奖励的,那么绩效-奖励关系就会加强;个体得到的奖励只有在他认为是与其他人比较是公平的情况下才最有效;当个体从组织所获得的奖励是与个人需求相一致时,他的个人目标对他来说就会更有意义,动机水平也会得到加强。此外,还存在两个不经过绩效和奖励,直接从个人努力到个人目标的动机路径。一个路径是通过工作设计来达成的,这方面的研究表明,工作要素的组合方式会提高或者降低员工的努力程度,这些要素包括技能多样性、任务完整性、任务重要性、工作自主性和恰当反馈等。另一个路径是属于高成就需求者,他们找到了非组织提供的激励,对他们来说,只要他们从事的工作能体现个人的成就需求,他们就会产生完成工作的动力

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    总结:动机理论都是为更好理解人背后的行为而开发出来的,不可生搬硬套,必须结合具体的情境和具体的人来应用,其最终的目的是,我们能更好界定什么是我们更想要的动机,有助于我们用更高效的手段去迎合员工的需求。

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    2022-08-08 19:52:42
    6.动机理论分析1
  • 这是一款整理发布的麦克利兰的成就动机理论,它能给予你所需要了解与麦克利兰的成就动机理论的...该文档为麦克利兰的成就动机理论,是一份很不错的参考资料,具有较高参考价值,感兴趣的可以下载看看
  • 马斯洛于1943年在《人类动机理论》中提出人类需要五层次理论。1954年在《动机与人格》中补充了认知需要和审美需要,形成了由低到高不同层级排列的需要系统。在考试的时候,考察马斯洛的需要层次理论经常以客观题的...

    马斯洛是20世纪50年代中期兴起的人本主义心理学派的主要创始人,他提出了需要层次论。马斯洛于1943年在《人类动机理论》中提出人类需要五层次理论。1954年在《动机与人格》中补充了认知需要和审美需要,形成了由低到高不同层级排列的需要系统。在考试的时候,考察马斯洛的需要层次理论经常以客观题的形式考察,给一个现象让考生判断属于哪一个层次,或者直接以主观题的形式考察各个层次的关系,因此在这梳理一下这几个层次之间的关系。

    1.需要层次理论基本内容

    (1)生理需要

    生理需要指人类维持生存和种族延续的需要,是最重要、最有力量的需要。

    (2)安全需要

    安全需要是人类期盼稳定、安全、保障而避免灾害、威胁、混乱的需要。

    (3)归属和爱的需要

    归属与爱的需要是一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。

    (4)尊重的需要

    尊重的需要是个体基于自我评价产生的自尊和期望受到他人尊重的需要。

    (5)认知的需要

    认知需要是克服障碍和解决问题的工具。

    (6)审美的需要

    审美需要包括对秩序、对称、完整结构以及存在于大多数儿童和某些成人身上的对行为的完美的需要。(真善美,完美的状态,对称的美)

    (7)自我实现的需要

    自我实现的需要是创造的需要,是追求实现自我理想的需要,是充分发挥个人潜能和才能的心理需要,也是创造力和自我价值得到体现的需要。

    2.需要层次理论中层次的关系

    (1)最低层次的需要是生理的需要,最高层次的需要是自我实现的需要。

    (2)马斯洛把人的需要分为两种类型:“匮乏性需要”和“成长性需要”。

    所谓“匮乏性需要”,也叫基本需要或缺失性需要,包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要,是指人在满足这些需要的时候,完全依赖于外界。当这种需要得不到满足时,将直接危及个体的生命。

    所谓“成长性需要”,包括认知需要、审美需要和自我实现的需要,是指不回避挑战,甚至刻意追求挑战;不回避紧张状态,甚至刻意保持适度的紧张状态。

    (3)马斯洛认为,一般情况下,当某种低层次的需要得到部分满足之后,就会向高层次的需要发展,如“衣食足而后知荣辱”。但这种需求层次的等级也不是绝对的,有时人会在低级需要尚未得到满足之前,去寻求高级需要(如自我实现的需要)。

    (4)同一时期,一个人可能有几种需要,但每一时期总有一种需要占支配地位,对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠,高层次的需要发展后,低层次的需要仍然存在,只是对行为影响的程度大大减小。

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    我们每天都在做各种各样的事情。

    你想过你为什么早上要起床吗?为什么一天要吃三顿饭吗?为什么到了一定的年龄你会想找个对象?为什么在假期想来一场说走就走的旅行?

    人这一切的行为或者想要做的事,想要实现的梦想都是人的动机。动机这个词来源于拉丁语movere,意思是趋向于(to move)。我们可以将动机理解成人趋向于去做某事。

    比如一天要趋向于吃三顿饭,原因是肚子饿了。想要找朋友聊聊天,原因是孤独了。做事情想要做成功,原因是会有成就感。

    那么,人趋向于做任何事情的动机来源于哪里呢?

    动机的来源就是人自身的需求。

    做任何事情的动机或者说目标,就是为了满足内心的某个需求。人一切的行为动机都是由自身的需求决定。

    人在不同发展阶段有着不同层次的心理需求,不同层次的需求产生了不同层次的行为动机。

    人本主义心理学家亚伯拉罕.马斯洛(Abraham Maslow, 1908-1970)系统地总结了人的需求,总结成马斯洛需求层次理论

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    这个理论有从低到高有层次,有框架,可让我们对人的不同发展阶段的需求一目了然。也可以看到目前你正在做的事情是为了满足什么需求,正处在哪个需求阶段。当有一个做某事的动机时,观察这个动机为了满足哪个需求。

    按照马斯洛的观点,在到达下一个更高的等级之前,每一等级的需求都必须满足。需求的满足是按照从低到高的顺序排列的。

    需求层次的最底层是基本的生理需求,如饥渴。满足生理需求是实现其他需求的基本。如果基本的生理需求,如生存的基本条件还没有满足,其他的需求是处于被抑制的状态。

    在满足了生理需求之后,安全需求就会对人产生激励作用--如有一个良好的居住环境。就会想要有自己的房子来遮风避雨,满足自己的安全感。

    满足了安全需求之后,就会产生归属感与爱的需求,想要追求团体、组织、家庭等关系的归属,自己去爱的需要以及被他人爱的需要。

    如果你已经衣食无忧并且处在的环境很安全,而且具有社会归属感,有良好的人际关系和爱他人被他人爱的生活,自己的追求就会上升到尊重的需求。自己喜欢自己,他人喜欢自己,自己尊重自己,他人尊重自己。自己的各方面能力能够得到认可。

    最后在前面提到的需求都被满足之后,就到达了需求的顶端,这时候的需求就是实现自我--实现自己的人生意义和价值。

    一般这个阶段的人的生活是这样的,富裕、安全、被别人爱以及爱别人、有信心被尊重、善于思考并且有创造力。

    一个要实现自我的人有自知之明,有创造力,比较了解自己的终极追求和目标是什么。而且具有一定的抗压能力和挑战风险的能力。

    你目前最大的追求是什么?又处在需求层次的哪个阶段呢?

    参考文献:《心理学与生活》

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