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  • 0基础怎么做电商运营

    2019-09-25 11:42:06
    近年来,电商运营行业迅猛发展,不管在哪里,基本都充斥着电商的身影,淘宝和京东已经走进千家万户。...电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案,包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及...

    近年来,电商运营行业迅猛发展,不管在哪里,基本都充斥着电商的身影,淘宝和京东已经走进千家万户。尤其是在发达地区电商的发展更为明显。而在深圳,电商行业的发展正处于迅猛发展的阶段,造成了电商行运营人员的大量缺乏。学习电商,不仅可以让你在这个电商高速发展的时代创业致富,也可以选择进入电商运营企业挑战高薪。
    在这里插入图片描述
    电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案,包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营,指导美工进行页面优化,提升搜索量,促进销量,每日统计分析最新数据,并根据数据变化采取针对性运营措施,一句话总结就是卖货。

    其实卖货就两点,一个是流量,一个是转化。所以,对于我们来说能够从淘宝获得也就只有流量了。如何更好地从淘宝获取流量,这点要深入的思考。其次就是提升转化率,提升转化需要我们自己认真对同行和用户进行思考。

    及时的跟上淘宝的步伐,他出来一个什么新的玩法,新的模块,紧跟上,一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块,就可以自己去搞个淘宝达人去发布信息,或者去找个淘宝达人付费让他们帮忙推广。

    还有一点不可否认的是,在淘宝上的确存在着装修很渣,但是卖得很爆的产品,但是电商购物,只能靠视觉,这必须承认。特别是刚开的店,人家一看你的装修:没有作风、破褴褛烂,没有看下去的愿望,就关店走人了。但并不是说好的视觉呈现就一定是装修最华美的,合适你的店铺的特性才是最好的。比方你卖很低客单价的产品,小零食、小饰品等等,可是非要把店铺装修的、详情页设计的跟个五星级酒店一样,这就是没有必要的。

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  • 今天分享一个白酒营销策划方案,看他是怎么利用“社群营销”,把消费者变成粉丝,变成业务员,帮他裂变更多会员的。 白酒营销策划方案,如何通过社群一年了超过8000万的营业额? 陈总是一位经营了10多年白酒的老板...

    今天分享一个白酒营销策划方案,看他是怎么利用“社群营销”,把消费者变成粉丝,变成业务员,帮他裂变更多会员的。

    白酒营销策划方案,如何通过社群一年做了超过8000万的营业额?
    陈总是一位经营了10多年白酒的老板,他做的一直都是礼品渠道,简单的来说,就是把自家的酒打造包装成礼品酒来做,但是,随着传统的礼品行业的业绩下滑,礼品酒并不好做了。

    陈总在偶然的一次机会看到在酒水行业,有个酒业的公司,通过社群一年做了超过8000万的营业额,所以也想着自家的酒也能不能走社群营销的模式。

    因为陈总本身就是做营销出身的,多年积累了自己的一套独到的价值理论。

    说干就干,他设计了一个《关于酒水行业如何赚钱的讨论群》的海报,在朋友圈里面发布,很快有了100多人进群,进群后该如何做?大家都知道发广告是不行的,但是又不知道怎么办。

    原来陈总有杀手锏,就是请了一位德高望重的酿酒大师,陈总,还有一位做互联网的朋友,就构成了这个社群三位大咖,如何分工呢?酿酒大师讲酿酒专业知识,陈总讲酒行业的营销,而另外一个当然讲互联网。

    按照社群的正确玩法:

    1、通过文案海报,吸引群员主动进群,不要硬拉;

    2、进到群里之后,用红包热身破冰,消除心理戒备;

    3、每天20:30有一位大咖做主要分享,另外两位点评,群员参与讨论互动。

    这样大概持续20天左右,开始进行私聊,对活跃度比较高的群员,推出一款体验装的酒,起名大师酒,因为是大师酿的嘛,大概是300多元/箱,4瓶装,3箱起订。

    大师酒主打纯粮酿造,无添加剂的特点,满足了喝酒人对于健康的需求,因为正好赶上快过年之前,酒的需求比较旺盛,很多群员有酒的需求,因为群里是熟人,有信任感,总共的下单金额20多万,这些是第一批的体验用户。

    有了这上百个体验的用户,积极做了回访,根据这些用户的反馈,不断升级酒的口感和包装,逐步朝极致去发展。

    白酒营销策划方案,如何通过社群一年做了超过8000万的营业额?
    所以逐渐推出了一款经典的大师酒。

    用木盒为包装,把干酒糟铺满盒子里,这样酒在运输过程中就会打坏,酒里面放入酿酒大师亲笔签名,在酒木盒子顶部有一块瓷板,瓷板上可以随意定制各种图案。

    还有整体的设计图案,都是经过多次设计,让用户评分最终得出的产品,这一盒两瓶装的酒,看起来能值5,600元的价格,实际价格要比这个低多了。

    打造出了极致产品之后,如何进一步推广呢?先给第一批购买超过1000元酒的群员,每人免费送一箱。让他们体验,收到了非常不错的好评。然后在这100多名的体验者中招募推客,合伙人只要购买超过1000元的大师酒,就可以获得一个推客资格。

    每个月都会有两场关于大师酒的微信群关于酒文化的直播分享,推客可以邀请微信好友到直播群里听免费的分享,如果对大师酒感兴趣,可以申请免费的品鉴资格,有小瓶装的体验装寄出去,有个前提是快递到付即可。

    如果你觉得酒好,就可以下单购买,那么前面的推客,就可以得到一部分的推介佣金,只要购买1000元以上,就可以获得推客资格,当然下单金额越高,做为推客获得的分成比例就越高。

    所以很多听众,从免费品尝开始,到主动加入成为推客,非常多,这样既消费,又可以赚钱的模式,很快形成了裂变,每次社群直播的时候,都有很多人加入,产生的销量还是非常火爆,刚刚启动3个月,就销售了近千万。

    目前大师酒在四川重新收购了一个酒厂,进行大规模的生产,相信不远的将来大师酒在酒水领域,很多拥有自己的一席之地。

    用社群的模式,把酒水产品做的极致化,价格亲民化,营销内容化,把消费者变成了粉丝,变成推客,变成了裂变者,这个对于传统的快消品的经营者,还是有非常好的借鉴意义的。

    白酒营销策划方案,如何通过社群一年做了超过8000万的营业额?
    对于传统消费品行业来说,便宜不是所有消费者的追求,他们更在意的是东西好,你的卖点能否打动他们,在这个基础上,更倾向于好玩的过程,而不是单纯的消费,这就是小米雷军所说的参与感。

    如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

    好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

    转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。

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    直播培训公司全套运营方案|入门教程+运营技巧等,小白免费领。

    一个新手如何做直播?主播有哪些聊天技巧?主播新人刚开始怎么做?现在的直播非常火,而且相比其他推广渠道来说相对好做。今天小编就特意给小伙伴们带来了直播运营全套教程。它包含了主播入门的基础知识,主播运营技巧及粉丝维护,提升人气以及主播的自我包装等等。

    直播培训公司全套教程领取方式:在文章末尾就可以看到。

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    直播培训公司全套运营方案

    直播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁,主播们除了要善于调动直播间气氛,处变不惊,还要尽可能的增加与粉丝间的交流。

    除了多笑,新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作,介绍产品中途也可以唱唱歌,增加一些灵动的小手势和表情,这会让买家觉得你直播投入,增添很多个人魅力。

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    直播培训公司全套运营方案

    直播间的主播如果有专业的知识,就很容易说服买家。如果缺少专业知识就去学,前期也可以做成文档或者提字板,然后直播时可以适当引入。

    虽然有时会略显生硬,但也不失为一种办法。更好的办法,则是平时多积累知识在脑海里,直播时可以背下来,至少不会那么生硬,再搭配一些当前的热门话题,相信你的直播间一定不会枯燥了。

    下图是直播公司全套运营方案部分内容目录

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    直播培训部分内容

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    直播运营方案合同

    e13ebf3c8937009d5e78db818f74d3e6.png

    直播培训部分内容

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  • 1,概念 是动态地将责任附加到对象上,若要扩展功能,装饰者提供了比继承更有弹性的替代...现在有一个对象,我们想给他增加方法或者属性,怎么,并且可以随意修改增加方法和属性的顺序。 I/O、过滤器。 3,...

    1,概念

    是动态地将责任附加到对象上,若要扩展功能,装饰者提供了比继承更有弹性的替代方案。

    是以对客户端透明的方式扩展对象的功能,换句话说,客户端不会察觉到装饰前与装饰后有什么不同。

    在不修改底层代码情况下,给对象赋予新的职责。

    2,场景(处于安全目的,保护被访问者)

    现在有一个对象,我们想给他增加方法或者属性,怎么去做,并且可以随意修改增加方法和属性的顺序。

    I/O、过滤器。

    3,注意

    ①装饰者和被装饰对象有相同的超类型。
    因为装饰者必须能取代被装饰者。
    ②可以有多个装饰者。
    ③装饰模式输出的过程就像拆包,拆开每一个装饰者内容。

    4,优缺点

    1)优

    让算法的变化独立于使用算法的客户。

    2)缺

    造成设计中有大量的小类。
    装饰者在实例化组件时,将增加代码复杂度。(不只需要实例化组件,还要把此组件包装进装饰者中)。

    5,经典用例:

    java.io类:
    这里写图片描述
    例子:用BufferedReader修饰InputStreamReader对象:

    BufferedReader input = new BufferedReader(new InputStreamReader(System.in));

    6,实现

    由4部分组成:
    ①抽象接口
    ②具体组件(要接收附加责任的类)
    ③抽象装饰者
    ④具体装饰者(给接口对象添加附加责任)
    这里写图片描述

    package decorator;
    
    public class Main {
    
        public static void main(String args[]){
    
            Beverage beverage = new Espresso();     
            System.out.println("订一杯Espresso,不要调料");
            System.out.println(beverage.getDescription()
                    + "$" + beverage.cost());
            System.out.println("-------------");
    
            System.out.println("订一杯HouseBlend");
            Beverage beverage2 = new HouseBlend();
            System.out.println("加调料:Mocha装饰它");
            beverage2 = new Mocha(beverage2);
            System.out.println("加调料:Mocha装饰它");
            beverage2 = new Mocha(beverage2);
            System.out.println("加调料:Whip装饰它");
            beverage2 = new Whip(beverage2);
            System.out.println(beverage2.getDescription()
                    + "$" + beverage2.cost());
        }
    }
    package decorator;
    /**
     * 抽象组件
     * 饮料超类:接口(也可以用抽象类替代)
     * @author luo
     *
     */
    public interface Beverage {
    
        public double cost();
        public String getDescription();
    
    }
    package decorator;
    
    /**
     * 抽象装饰者
     * 调料类:抽象类
     * @author luo
     *
     */
    public abstract class CondimentDeccorator implements Beverage{
        @Override
        public abstract String getDescription();
    }
    package decorator;
    
    /**
     * 具体组件
     * 浓缩咖啡类
     * 
     * @author luo
     *
     */
    public class Espresso implements Beverage {
    
        private String description = "Espresso";
        private double price = 1.2;
    
        @Override
        public double cost() {
    
            System.out.println("Espresso价格,1.2");
            return price;
        }
    
        @Override
        public String getDescription() {
    
            return description;
        }
    
    }
    package decorator;
    /**
     * 具体组件
     * 一种饮料
     * @author luo
     *
     */
    public class HouseBlend  implements Beverage {
    
        private String description = "HouseBlend Coffee";
        private double price = 1.5;
    
        @Override
        public double cost() {
    
            System.out.println("HouseBlend价格,1.5");
            return price;
        }
    
        @Override
        public String getDescription() {
    
            return description;
        }
    }
    package decorator;
    /**
     * 摩卡类
     */
    public class Mocha extends CondimentDeccorator{
    
        Beverage beverage;
    
        public Mocha(Beverage beverage){
            this.beverage = beverage;
        }
    
        @Override
        public double cost() {
    
            System.out.println("Mocha调料,0.2");
            return .20 + beverage.cost();
        }
    
        @Override
        public String getDescription() {
    
            return beverage.getDescription() + ", Mocha";
        }
    }
    package decorator;
    
    public class Whip extends CondimentDeccorator{
    
        Beverage beverage;
    
        public Whip(Beverage beverage){
            this.beverage = beverage;
        }
    
        @Override
        public double cost() {
    
            System.out.println("Whip调料,0.2");
            return .20 + beverage.cost();
        }
    
        @Override
        public String getDescription() {
    
            return beverage.getDescription() + ", Whip";
        }
    }
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空空如也

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