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  • 先说说这个需求长啥样,如图,需求上要求根据客户名称去匹配数据库中的类似客户

    一、这个需求长啥样?

    示例:如下图,需求上要求根据【客户名称】去匹配数据库中的类似客户,类似于输入关键字进行LIKE模糊查询的效果,但是我又不能直接LIKE整个名称,咋办?

    在这里插入图片描述

    二、解决方法

    1.傻瓜式LIKE

           我一开始就想到了最原始方法,傻瓜式(啪啪啪打脸的那种)

           1.先解刨这个名称,先用“广东岭南园林有限公司”来举例吧,公司名是由区域+字号+行业+组织形式组成的。区域和组织形式没有关联性可言就可以去掉,剩下的就是"岭南园林"了

           2.剩下的你们懂的…傻瓜式就是直接 LIKE ‘%岭%’ or LIKE ‘%南%’ or LIKE ‘%园%’ or LIKE ‘%林%’

           这样的话,好像是没啥问题,但是从测试结果上一看就能发现不妥了

           结果就是下图:

    在这里插入图片描述
           因为公司名有一个“”南“”字,就把云南所有的公司都查出来了。就是当公司名称有一个与区域或者组织形式包含的字相同时,就一些无关的公司就出来了,如果是一个“”有“”字,那么基本包含“”有限公司““的全部都出来了

           而且,用过索引的伙伴都知道最左侧原则,最左侧是个%的时候,索引基本就报废了。所以,这方法不管从结果上还是效率上,都不妥。

    2.全文索引

           全文索引是啥我猜不用多说了吧,就是不知道为什么一开始就没有想到它

           下面就很简单了,加索引!

    // 添加全文索引
     ALTER TABLE crm_formula ADD FULLTEXT INDEX index_name (customer_name);
    

           用它!

    // 查询方式
    select * from crm_formula where match(customer_name) against('岭南园林');
    

           结果就是下图:
    在这里插入图片描述

    妥妥的没问题,成功通过的测试大佬的考核!

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  • 所谓“知己知彼,方能百战不殆”!众所周知,并非所有客户都...究其原因是因为没做好调研客户需求的功课。 在实际运用中有以下几种几个方法可了解客户需求: 一、调查客户网站 1) “About US”栏目,可了解该公司的文

    所谓“知己知彼,方能百战不殆”!众所周知,并非所有客户都是潜在或意向客户,只有彼此供需相匹配时,你才有机会拿下他们。需求调研是外贸业务员销售中的重要一环,不容忽视。在深知产品质量、工艺、创新等方面之外,更重要的是了解客户真实需求。

    开发信问题的症结一般在于比较平淡乏味,甚至不能清晰说清意图。比如客户为何要跟我合作?客户为何要相信我?接下来想让客户怎么做?究其原因是因为没做好调研客户需求的功课。

    在实际运用中有以下几种几个方法可了解客户需求:

    一、调查客户网站

    1) “About US”栏目,可了解该公司的文化,比如注重质量、服务、经营哲学等。 指不定是某地最XXX的公司。

    2)公司性质:从内容上去判断客户公司的性质和规模,是否批发商/大小零售商/网店。

    3)产品和定位:通过查看客户产品的类别和目标地位,可判断对方是否是你的目标客户。如果是,进一步调研客户哪款产品销量高。

    4)用户反馈信息:在客户评论栏目,仔细阅读跟自己产品相关的评论,就能获取目前该客户的供应商存在什么潜在问题,以及产品应从哪个角度着手会更能打动客户。若在开发信中提及重点和细节,哪个客户不喜欢?

    5)若对方无热销产品,可制作一个适合他们的产品PPT,说明你为何要推荐这个产品。主要内容包括消费客户群体,产品质量和特色、销售模式大对比、前景……

    二、查找相关分析报告

    如果客户规模较大,一般会公布年报。年报需仔细研究,即可基本了解客户当前的经营状况,正在面临如何遇到的挑战和机遇,即你就知道他们正在关注什么了。

    三、查看行业报告

    网上搜索相关的Market Report,最好把免费的executive summary(经营综合报告)阅读下,就会对一个行业的增长率、产品分布、渠道结构等有一个较好的把握。这对于你和客户的交谈会十分有利!用到一些 Business Jagon(行话),你会迅速得到认可。赢得一个人亲近的最好的方式是什么?就是磁场相吸,语言举止都颇为相似,这叫意气相投。

    四、了解客户的业务特点

    如果是开发大的零售商,一定要清楚他们的业务是如何经营的,不同部分是如何分工的,多了解其传奇传记等。

    在这里插入图片描述

    五、设身处地

    永远站在用户的角度去思考问题。若是零售商的,我应该对供应商哪些方面比较关注呢?若是批发商,中间环节我又会关注哪些呢?若是小网点,又会怎样?多问问自己,从客户的实际情况出发,将会极大程度的引起顾客的共鸣,获取交易。

    3OO获得一年21国海关数据?你没看错,朋友最近参加了一个海关数据众筹活动,只需要3OO,名额有限,只有3000名额,目前已过半,结束恢复688O一年,别看了,行动连接:

    h.topeasysoft.com/d/E2090D

    以下是找客户的几个误区:

    一、相关度很重要

    务必擦亮眼睛用软件在网上搜的行业资讯,有些资讯并不是这个行业的,即便是这个行业的,人家未必就做你的产品。容易导致回复率低,同时客户收到不相关的信息会投诉,你的邮箱地址会放在云端的黑名单,影响你给其他的客户邮件,很可能直接被屏蔽或者转进垃圾箱。

    二、由于各种因素影响,一般小零售店的客户并不想从中国直接进口。你去开发,回复率也不高。他们更多的是考虑费用,海运、港口费、运输费用和仓储费用,以及批量数是否划算。最重要的是风险问题,若到中国进口,花销大,成本高,则风险相应增大。

    如果你非要开发这个渠道,首先是做好调研解决客户顾虑。比如配送方面,在海外找个仓库,然后研究市场,选择合适的库存。这是大工程,好比把你的工厂向供应链的前端拓展,跑去做批发商的业务了。意味着你与批发商客户直接竞争,甚至给零售商的价格与其他竞争对手相差不大,不会多赚钱,说不定累死。

    三、大小不分,越大越好?

    【问题】若天上掉下钞票,一张1000元,十张100元,一百张10元,一千张1元。一群人在拣,你会拣什么?

    【回答】我专拣那一张1000元的。1元要拣太久,不一定拣得多。

    【分析】

    有些业务员一如既往地找大客户,瞧不起小客户。这是错误的想法!比如找了一个大客户,人家的要求和期望高,反问自身能否允诺成功。

    客户不是越大越好,是越匹配越好。规模不同的采购商对于供应商的要求也是不一样。业务员要清楚客户要求,看自己是否匹配。如果不匹配,等于是热脸擦人家冷屁股,吃力不讨好。还不如去开发其他合适的客户,你说,是么?

    (文章来源于外贸知识课堂公众号)

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  • 良好的文案撰写对于创建有价值的软文至关重要,这些信息可告知当前或潜在客户。但这不是广告。软文营销旨在创建有效知识。创建软文营销是进行销售的一种手段,可以说服消费者进行购买,因为作者能够为公司的产品或...

    良好的文案撰写对于创建有价值的软文至关重要,这些信息可告知当前或潜在客户。但这不是广告。软文营销旨在创建有效知识。创建软文营销是进行销售的一种手段,可以说服消费者进行购买,因为作者能够为公司的产品或服务提供诚实的理由。

    另一方面,文案写作有一个主要目标,通常就是卖东西。有时,目标是说服某人注册或进行活动。但是,文案写作始终具有预定的最终目标。在文案撰写具有说服力或指导意义的地方,软文营销既有用又友好。

    每个品牌都必须拥有有效的文案,以吸引新读者并转化为新客户。这就是撰稿人发挥作用的地方。在营销领域,软文是指营销者的产品介绍,即网页显示的广告文学。所有公司都需要软文才能向潜在客户说明其业务,注册其账号或进行购买。如果没有软文,客户可能不知道解决问题的最佳方法就在那里。

    实际上,撰稿人所做的工作远不只是编写广告文案。广告撰稿人是一种变色龙,能够在短时间内融入一个客户的品牌,然后更改颜色以匹配另一个客户。所以撰稿人可能需要充满“创意”。如果你想真正地擅长于文案写作,178软文网小编认为你应该先培养以下四个技能,尽管这些都是建议的技能,但它们真的可以增强你的软文营销能力。

    一、研究和访谈

    出色的研究技能对于有效的软文写作至关重要。撰稿人需要完全了解他们正在写的产品,使用读者选择产品的原因。这也意味着了解客户可能遇到的常见痛点以及如何解决它们。为了牢牢掌握撰写的内容需要进行研究,无所畏惧的好奇心是推动研究过程的重要指标。

    二、接受反馈的能力

    并非所有内容都会达到目标。你将获得客户的反馈,这些反馈有时可能是不好的。在此过程中不会气馁,要改变自己的内容并从经验中学习。了解程序的重要性,可能某些行业难以理解,但是弄清楚如何与正确的受众交流或描述特定的产品或服务时,你一定可以创建真正有意义和有用的内容。

    三、知道何时足够

    软文是有驱动力的问题,撰稿人追求的目标是完美的。但是,通往完美的道路是无止境的。你应该一直进行研究,除非你忽略搜索引擎,否则你将永远无法制作出一篇优质软文。实际书写过程也是如此,在软文结束后,你可以返回并找到漏洞,并无数次的进行调整。

    四、句子结构和词汇

    糟糕的写作就像尖锐而尖刻的讲话一样,出色的写作是可读和易上手的。不会出现诸如标点符号放置不当或词语混乱等使人分心的事情。优秀的文案撰写者具有与受众联系的能力,并且具有良好的句子结构知识,可以引导读者阅读文章。写作技巧必须贯穿每篇文章,首先要有一个标题,使人们想探索这篇文章,一个强有力的线索吸引观众,而文章首段则要使匆忙的读者了解你的要点。

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  • 作为中间服务商,售电公司为了追求利润最大化,需要将用户的需求电量与电厂的供应电量进行匹配,要求用Python实现匹配出各个月满足用户需求的最低价的电量及对应的电厂。 数据集: 用户需求电量表: [月份、用户需求...

    项目简介:

    售电公司服务于用户和电厂两个主体,用户向售电公司上报一年各个月份的用电需求量,各个电厂给出售电公司各个月份的电量供应量及报价,已知电量越大,价格越高。作为中间服务商,售电公司为了追求利润最大化,需要将用户的需求电量与电厂的供应电量进行匹配,要求用Python实现匹配出各个月满足用户需求的最低价的电量对应的电厂

    数据集:
    用户需求电量表: [月份、用户需求电量]
    电厂供电量表: [月份、电厂1、电厂2、电厂3、电厂4]

    思路分析:
    首先我们看一下数据集长什么样:
    用户提供的电量表:
    在这里插入图片描述
    以及电厂给出的电量表:
    在这里插入图片描述
    通过分析,我们了解到,我们需要实现将用户每个月份的电量与4个电厂对应月份的电量进行比较,在4个值中,选择大于用户电量且最小的那一个值,总共12个月的话,还可以用循环语句去循环。好像并不复杂,我们动手试一试:

    首先导入Excel数据集到python中,用到xlrd模块,提取用户需求电量数据,用列表存储,代码如下:

    #读取文件
    import xlrd
    
    #用户需求电量
    data = xlrd.open_workbook(r'C:\Users\www12\Desktop\数据.xlsx')
    sheet1=data.sheet_by_name('用户需求电量')  #提取用户需求电量工作表
    col_1 = sheet1.col(1)   #提取工作表的第二列
    col_1.pop(0)   #删除第一行表头——'用户需求电量'
    need=[]
    for x in col_1:  #提取该列的数值,x的格式为‘xlrd.sheet.Cell’
        a=x.value
        need.append(a)
    print(need)    #输出列表
    

    结果如下:

    print(need)
    [100.0, 150.0, 120.0, 130.0, 140.0, 160.0, 170.0, 100.0, 150.0, 160.0, 140.0, 120.0]
    

    然后提取电厂数据,用列表存储,然后创建字典格式:

    #电厂电量
    sheet2=data.sheet_by_name('电厂供电量')
    #提取第一家电厂的电量数据
    t_1= sheet2.col(1)   
    t_1.pop(0)
    t1=[]
    for x in t_1:
        t1.append(x.value)   
    #重复操作,提取第二家电厂的电量数据
    t_2= sheet2.col(2)
    t_2.pop(0)
    t2=[]
    for x in t_2:
        t2.append(x.value)   
    #提取第三家电厂的电量数据
    t_3= sheet2.col(3)
    t_3.pop(0)
    t3=[]
    for x in t_3:
        t3.append(x.value)   
    
    #提取第四家电厂的电量数据
    t_4= sheet2.col(4)
    t_4.pop(0)
    t4=[]
    for x in t_4:
        t4.append(x.value)   
    print(t1,t2,t3,t4)
    

    得到4个电厂每个月的供电量,结果如下:

    print(t1,t2,t3,t4)
    [150.0, 140.0, 160.0, 150.0, 140.0, 160.0, 130.0, 160.0, 140.0, 140.0, 170.0, 140.0]
    [170.0, 150.0, 170.0, 140.0, 160.0, 170.0, 140.0, 140.0, 160.0, 130.0, 160.0, 170.0]
    [140.0, 130.0, 130.0, 130.0, 130.0, 140.0, 150.0, 130.0, 130.0, 150.0, 180.0, 140.0]
    [120.0, 120.0, 150.0, 120.0, 150.0, 130.0, 120.0, 120.0, 120.0, 170.0, 140.0, 120.0]
    

    我们将它转换为字典格式:

    #创建字典存放电厂数据
    k=['m1','m2','m3','m4','m5','m6','m7','m8','m9','m10','m11','m12']
    p1=dict(zip(k,t1))
    p2=dict(zip(k,t2))
    p3=dict(zip(k,t3))
    p4=dict(zip(k,t4))
    pp=[p1,p2,p3,p4]
    print(p1,p2,p3,p4)
    
    

    结果如下:

    print(p1,p2,p3,p4)
    {'m1': 150.0, 'm2': 140.0, 'm3': 160.0, 'm4': 150.0, 'm5': 140.0, 'm6': 160.0, 'm7': 130.0, 'm8': 160.0, 'm9': 140.0, 'm10': 140.0, 'm11': 170.0, 'm12': 140.0} 
    {'m1': 170.0, 'm2': 150.0, 'm3': 170.0, 'm4': 140.0, 'm5': 160.0, 'm6': 170.0, 'm7': 170.0, 'm8': 140.0, 'm9': 160.0, 'm10': 130.0, 'm11': 160.0, 'm12': 170.0}
    {'m1': 140.0, 'm2': 130.0, 'm3': 130.0, 'm4': 130.0, 'm5': 130.0, 'm6': 140.0, 'm7': 150.0, 'm8': 130.0, 'm9': 130.0, 'm10': 150.0, 'm11': 180.0, 'm12': 140.0} 
    {'m1': 120.0, 'm2': 120.0, 'm3': 150.0, 'm4': 120.0, 'm5': 150.0, 'm6': 130.0, 'm7': 120.0, 'm8': 120.0, 'm9': 120.0, 'm10': 170.0, 'm11': 140.0, 'm12': 120.0}
    

    我们在将用户每个月的用电量,拿出来和对应月份的电厂供电量去横向比较的时候,我们需要把4家电厂每个月的供电量的数据抽取出来,存放到新的列表里,怎么实现呢?

    p1,p2,p3,p4每个字典都有12个键值对,用来存放每个月的供电量,我们可以对字典进行切片操作,将每个月的供电量切分出来,再加一个while循环语句,这样就可以对12个月份依次进行切片。需要对4个电厂都执行,所以再加一个for循环,将结果中每个月份分门归类,我们建立12个空列表,结果存放在12个空列表中,这样就得到了每个月四家电厂的供电量。
    代码如下:

    #字典切片,得到每个月各个电厂的电量
    def dict_slice(ori_dict, start, end):   #定义字典切片函数,三个参数的含义:字典、开始、结束
        slice_dict = {k: ori_dict[k] for k in list(ori_dict.keys())[start:end]}
        return slice_dict
        
    #批量添加各月份电量
    mp1=[]
    mp2=[]
    mp3=[]
    mp4=[]
    mp5=[]
    mp6=[]
    mp7=[]
    mp8=[]
    mp9=[]
    mp10=[]
    mp11=[]
    mp12=[]
    mps=[mp1,mp2,mp3,mp4,mp5,mp6,mp7,mp8,mp9,mp10,mp11,mp12]
    #对字典进行切分和重装
    n=0  #循环变量n
    while n<=11:  #一直进行到12月份
        for x in pp:     
            mps[n].append(dict_slice(x,n,n+1))     
        print(mps[n])
        n=n+1
    

    这样就得到了12个mp1,mp2…这样的列表,分别包含了各个月份4家电厂的电量。
    运行结果如下:

    [{'m1': 150.0}, {'m1': 170.0}, {'m1': 140.0}, {'m1': 120.0}]
    [{'m2': 140.0}, {'m2': 150.0}, {'m2': 130.0}, {'m2': 120.0}]
    [{'m3': 160.0}, {'m3': 170.0}, {'m3': 130.0}, {'m3': 150.0}]
    [{'m4': 150.0}, {'m4': 140.0}, {'m4': 130.0}, {'m4': 120.0}]
    [{'m5': 140.0}, {'m5': 160.0}, {'m5': 130.0}, {'m5': 150.0}]
    [{'m6': 160.0}, {'m6': 170.0}, {'m6': 140.0}, {'m6': 130.0}]
    [{'m7': 130.0}, {'m7': 140.0}, {'m7': 150.0}, {'m7': 120.0}]
    [{'m8': 160.0}, {'m8': 140.0}, {'m8': 130.0}, {'m8': 120.0}]
    [{'m9': 140.0}, {'m9': 160.0}, {'m9': 130.0}, {'m9': 120.0}]
    [{'m10': 140.0}, {'m10': 130.0}, {'m10': 150.0}, {'m10': 170.0}]
    [{'m11': 170.0}, {'m11': 160.0}, {'m11': 180.0}, {'m11': 140.0}]
    [{'m12': 140.0}, {'m12': 170.0}, {'m12': 140.0}, {'m12': 120.0}]
    

    这样一月份的用户电量就可以直接和mp1里面的4个值进行比较,以此类推,得到12个月份的匹配结果,所以这里还需要用到循环语句。

    然后我们需要注意的是mp1长什么样,mp1并不单纯是一个列表,原字典切片结果返回的是字典,所以mp1里是4个字典,我们要读取字典里的值。
    然后以第一个月的用电量为例,返回匹配的供电量以及对应的电厂编号,这里用到一个for循环:

    读取mp1里所有字典的值:
    k=[item[values]for item in mp1 for values in item]
    #以第一月份为例,将用户需求电量与电厂电量进行匹配
    n1=[]
    for x in k:   #与mp1中的4个值依次进行比较
        if need[0]<=x:
            n1.append(x)
            
     #输出目标电量及对应的电厂编号
    a=min(n1)   
    print(min(n1))    
    print(n1.index(a)+1)
    

    返回结果:

    120.0
    4
    

    可以看到,结果返回的正是我们期望得到的数据,但是我们希望能够加一个循环,逐个将12个月份依次进行比较,这样就可以直接返回一整年的匹配结果,改进代码如下:

    #定义函数——读取字典值
    def get_values(x):
        k=[item[values]for item in x for values in item]
        return k  
        
    #循环执行匹配操作    
    n=0
    while n<=11:
        k=get_values(mps[n])
        for x in k:
            if need[n]<=x:
                a.append(x)
        print(min(a))
        print(a.index(min(a))+1)
        a=[]
        n=n+1
    

    输出结果如下:

    120.0
    4
    150.0
    1
    130.0
    3
    130.0
    3
    140.0
    1
    160.0
    1
    170.0
    1
    120.0
    4
    160.0
    1
    170.0
    1
    140.0
    4
    120.0
    4
    

    到这里就算完成了。

    总结:值得我们注意的是用到的三个嵌套循环,还有字典切片,以及读取列表中字典的键值这几个操作。
    因为每一个月的用电量都需要依次和每一家电厂对应的供电量进行比较,所以两张表之间是有层次对应联系的,我们为了实现批量操作和代码更简洁高效,会考虑使用多个循环嵌套起来,并执行相应的操作,这也是Python语言的特点。

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  • 需求如下,某SP下发短信到短信网关,短信网关做了模板限制,只可以下发模板如: 尊敬的:%客户,你的登录用户名是:%s,登录密码是:%s,当前积分是%。【发达超市】 其中%匹配任意个字符,如果下发短信的文本是: ...
  • 随着机器视觉行业的发展,为了更好的满足广大客户选配合适镜头的需求,奥普特自动化科技有限公司为您简述工业相机如何选配合适的镜头,以及在相机与镜头的分辨率匹配方面的技术方案。 一般在对相机与镜头选型时,在...
  • *客户需求 表单中学历部分的学位字段添加一个“无”的选项*需求分析学位的字段获取是从数据库中获取并通过框架封装的方法动态生成的html代码,无法在html页面中添加select字段,解决方法为在数据库的学位中添加“无...
  • 编者按:如何快速匹配客户需求引导客户、如何卖服务?本文作者为大家分享他的售前服务工作经验,分享服务售前思路供大家借鉴学习!关注IT达人圈公众号,并输入“售前分享”就可免费...
  • 在CMS开发中,经常会有类似这样的需求:  提问——回答模式,经典的例子是百度提问。  提问者提出问题,由其他人回答,其他人可以是用户,也可以是服务商。  在这个模式中,如何充分利用历史数据是关键的...
  • 添加脚本到主HTML部分的标题可以帮助保持快速的加载时间和灵活的编码原则,即使你的工作支付的客户需求。 开发人员经常面临的挑战是保持软件程序轻量化,同时满足品牌的标准和设计要求。 jQuery提供了绘图板,...
  • 了解客户业务流程,规划ERP系统业务流程; 了解客户管理控制点,规划ERP系统功能匹配点; 了解客户运营现状,规划ERP系统运行; 了解客户岗位现状,规划ERP系统岗位流程.
  • 硬件派:以硬件的研发生产制造为主,在云计算时代为了更好的匹配客户需求,成立新的部门向软件转型,但由于技术沉淀和积累问题,软件的主要目的还是推动硬件的销售,实现软硬件捆绑型解决方案 软件派:天生就是做...
  • Tripod是一款基于lucene语法实现的,可对文本...在很多文本处理的应用中,会有类似数据订阅的需求,即将客户关注的数据推送给客户。一种典型的实现是,我们会根据用户设定的关键词或规则,在lucene或elasticsearc...
  • 最近公司有个需求,要求要对2800万客户的地址(短中文文本),从中找出两两地址相似的客户。比如A 客户填写的地址与B客户填写的地址相似,不要求完全想等,就可以认为他们可能存在关系。最后把所有两两有地址相似...
  • 网络编程服务器端接受数据比对不匹配的问题: 在网络编程中我们通常会用到验证用户输入或者文件的情况,在这个时候可能会遇到即使文本正确也比对失败的问题,如这次我做的一个一个简单的发送消息小程序(利用UDP实现...
  • 但是客户既然有这样稍微“变态”的需求,那我们就考虑怎么去把它实现吧。   存在的技术难点: (1)web.config中配置的数据库链接用户密码必须是经过特殊加密的 (2)从第一点出发,既然要加密...
  • 前言:最近项目中客户要求只保留文本中的字母部分,比如将处理文本 [ 文本你 好 呀, PL-g;'.*o,o 121“‘2ds->你好呀PLgoods ]。使用如下Java代码可以达成目的,但是对于\\PL+这种非常规的正则表达式比较陌生,...
  • 你熟悉的是产品和技术,而客户客户比你更熟悉业务的环境,客户总是知道问题在哪儿,你的工作就是要让他们自己愿意说出来,而且要深入的去挖掘问题的本质和客户的潜在需求。产品经理应该有逐步成为领域专家的意识,...
  • 大家好~最近忙项目,客户提出了一个很变态的要求 开始想要想Google那样的快速查找的 autocomplete 我用jquery 的autocomplete 插件实现了他们的要求,后来他们来劲了,说要把这个 改成更傻瓜一些的。 比如...
  • 项目需求.docx

    2019-08-28 14:01:37
    客户在文本输入框中输入企业名,在下拉菜单中选择需要查询的关系,即可在同一页面中显示出以该企业为中心节点的知识图谱,客户可以点击图谱中的节点,查看该节点的详细属性。企业属性表见表1,自然人属性表见表2。...
  • 但是这样一来,又造成了了另外一个问题,那就是我要说的第二个项目:洗车App的开发 , 洗车APP的需求是,比如定位到我的客户在“湖南长沙望城县xxx区xxx街道”登录,客户点击一下“预约洗车” ; 那么需要在地图上...

空空如也

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