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  • 证券市场是不断发展变化的,金融和证券业及其相关机构和个人都在研究证券市场的运行规律,并凭此...结合研究区域经济发展的过程,试提出和建立了经济发展场的概念并拟运用到证券市场中,以此来探索证券市场的发展变化。
  • 基于有限理性、适应性预期和非均衡市场,建立区域房产商、地方政府、金融机构和购房者之间的动态博弈模型,并运用博弈论、动力系统理论和数值模拟、延迟反馈控制方法对博弈...
  • 本文作者将与你分享下产品市场调研分析报告、竞品分析报告和产品体验报告的区别。...持续的关注市场、竞品分析,不只是一个花哨的工作,更是让你快速入行,深入了解行业动态,掌握竞争对手行为,培养...

    本文作者将与你分享下产品市场调研分析报告、竞品分析报告和产品体验报告的区别。enjoy~

    平时我们经常提到产品市场调研或产品市场分析报告,竞品分析报告。

    但这两者具体有何分别,各有什么作用,各有哪些重要元素。

    做为一个野路子产品经理&创业者,以前一直没有重视这块,我汗颜。

    持续的关注市场、竞品分析,不只是一个花哨的工作,更是让你快速入行,深入了解行业动态,掌握竞争对手行为,培养市场敏感性,为后续发展做好铺垫的重要手段。

    不谈调研目的的报告都是耍流氓,报告只是形式,达到目的才是关键。

    1. 调研的目的是什么?
    2. 报告给谁看?

    我再加入两个不得不谈的相关报告,产品体验报告、行业市场竞报。

    不同报告的区别

    1、产品市场调研分析报告

    (1)目的

    对行业不熟悉的人,快速了解行业全貌,看是否有机会。

    (2)适宜对象

    • 创业者
    • 新产品立项
    • 投资公司

    2、竞品分析报告

    (1)目的

    了解主要竞品的情况,帮助规划自身产品路线,找准自身定位。

    (2)适宜对象

    • 公司管理层
    • 产品经理

    3、产品体验报告

    (1)目的

    深度了解一款竞品的产品情况,帮助优化自身产品体验。

    (2)适宜对象

    产品经理

    4、行业市场竞报

    (1)目的

    时刻关注行业及竞品动态,了解行业变化,帮助完善自身产品。

    (2)适宜对象

    • 产品经理
    • 业务管理层

    按照宏观到微观排序:

    产品市场分析报告 > 竞品分析报告 > 产品体验报告

    上面三个报告都是某个时间节点或某个阶段的总结呈现报告,而行业市场竞报是持续的,每天或每一个阶段都要做的。

    一份完整的报告包含哪些内容

    1、产品市场调研分析报告

    以下内容部分整理于知乎,感谢作者黎竹岩(原文地址:https://www.zhihu.com/question/19728800

    (1)行业分析

    以下几个要点必须要谈:

    • 市场规模。说明整个盘子有多大,以论证该领域的分量。
    • 盈利情况。能不能赚钱、赚了多少、怎么赚的。论证盈利能力以及稳定性。
    • 增长态势。这一条承担的是论证产品成长空间和盈利空间的职责,所以非常重要。

    (2)行业细分

    每一个大行业都可以进行细分。以我熟悉的二手车行业为例,除了交易,还有二手车金融,二手车融资租赁,二手车信息平台,二手车SAAS,二手车物流等等类型。其中交易类产品类型就有B2B、B2C、C2B、C2C几种交易模式,而每种模式都有巨大的市场空间。

    为了看清行业机会,每个细分领域都要按照步骤一的方法进行分析。

    (3)典型产品分析

    列举有代表性的产品及公司。说明如下情况:

    • 公司规模。员工数量,融资情况。
    • 业务情况。市场占有率,业务覆盖区域。
    • 硬性指标。流量、独立用户数、月活。
    • 增长态势。即以上所有数据的变化情况。
    • 产品的核心优劣势分析。
    • 各产品间的关系分析。

    (4)新机会

    有可能出现在以下几个领域:

    • 行业细分领域中的某一处。
    • 使用颠覆式的方法将原需求满足中的一环改写。
    • 借鉴国外或其他行业的经验。
    • 使用场景的重构。
    • 利用线下的衍生需求(如果有的话)做突破口。

    (5)风险

    • 产品核心价值的实现,是否依托于一些颇有难度的工作。
    • 上下游公司以及网络巨头是否容易切入这个领域。
    • 盈利能力是否稳健。如果暂未赚钱,是否具有盈利的想象空间。

    产品市场调研分析报告的目的是了解行业,看是否存在机会。所以没有完美的分析报告模板,只有更贴合的解答。仁者见仁智者见智,每个人根据自己的需求做优化。

    对行业的宏观分析,历史、现状、发展前景,知乎上还有一个较深度解答的答案。(原文地址:https://www.zhihu.com/question/20219092

    2、竞品分析报告

    竞品分析报告的目的是了解竞品情况,所谓知己知彼,百战不殆,商场如战场。

    作用有以下几点:

    1. 了解。了解竞品定位、产品、用户、业务、盈利、公司情况,行业趋势。
    2. 对比。对比中找差异,找行动点。
    3. 验证。竞争对手的项目或功能,能帮我们发现新的机会点,或验证需求是否成立。

    竞品分析明确了目的之后,接下来就要明确要分析哪些竞品,因为竞品太多,我们只会对重要竞品进行分析。

    选好了竞品之后,这个时候开始正式着手分析。但竞品分析报告,是一个工作量很大的工作,我更倾向于偏宏观的来分析。

    以下是我整理的报告内容:

    • 行业分析(市场规模、盈利情况、增长态势);
    • 产品定位及发展策略;
    • 公司情况(员工数量、重要背景、融资情况);
    • 用户情况(目标用户、用户数据);
    • 市场数据(业务规模、市场占有率);
    • 核心功能;
    • 产品优缺点;
    • 运营及推广策略;
    • 总结&行动点。

    很多人会提到需要加入交互设计、视觉设计、页面框架,我倾向于不要,要也是粗略的概括一下。个人根据情况选择。

    加入行业分析,是因为竞品不一定都是同需求的同类产品。

    可参考文章:《竞品分析,不是你想象中的那样

    3、产品体验报告

    产品体验报告跟竞品分析报告,很容易混淆,而且很多内容都有重叠,所以很多人会混在一起写。

    但我感觉还是分开写会好一些,原因有以下几点:

    1. 目的不同。竞品分析报告目的在了解竞品情况,侧重点在竞品的宏观分析,产品体验报告目的在了解竞品的产品体验,侧重点在产品功能及用户体验。若是混在一起,目的不明确,且不易于阅读。
    2. 阅读对象不同。竞品分析报告管理层会关注,产品体验报告更多的是产品经理关注。
    3. 工作量太大。一份分析报告会耗费大量时间和精力,若是再把时间浪费在一些不太关注的元素上,更是得不偿失。

    以下为我整理的报告内容:

    (1)产品体验

    • 战略层:产品定位、用户需求、市场分析。
    • 范围层:基础功能、特色功能。
    • 结构层:产品结构功能图、用户使用流程图。
    • 框架层:页面框架。
    • 表现层:视觉设计。

    (2)产品功能迭代路径

    (3)运营及推广策略

    (4)竞品简要分析

    参考文章:《京东金融产品体验报告

    这篇文章是用于面试之用,所以会添加一些模块,使其看起来更牛逼。

    4、行业市场竞报

    行业市场竞报,是一个持续要做的工作,做到时刻关注,定期总结。

    可以从以下渠道获取信息:

    1. 内部市场、运营部门、管理层等信息收集
    2. 艾瑞咨询、DCCI互联网数据中心、Alexa、Appstore
    3. 竞争对手网站、交流互动平台、产品历史更新版本、促销活动、最新调整、招聘信息等
    4. 竞争对手的季度/年度财报
    5. 行业媒体平台新闻、论坛、QQ群等
    6. 调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和代替的产品
    7. 使用对方的产品、客服咨询、技术问答等等
    8. 搜索国外同行业的官网及行业信息订阅(市场竞争可能不大,但盈利模式和功能定义用户群体具有一定前瞻性和市场趋势导向性)

    参考文章:http://blog.sina.com.cn/s/blog_605b0e2e01013jj4.html

    看到知乎上很多热门答案其实也没有区分清楚这些概念,我希望能给为这些概念困惑的人一些指导。

    展开全文
  • 在跨国,区域和国内分析中,全球食品和石油价格之间长期建立的联系仍然不确定。 在本文中,我们回顾了有关食品和石油市场之间联系的理论和经验。 定性内容分析用于基于过去的经验证据对概念和理论进行批判性分析。 ...
  • 软件外包市场发展现状分析

    千次阅读 热门讨论 2015-05-12 08:28:34
    一、软件外包市场相关政策分析目前商务部、工信部和财政部等有关部委正在加紧修订、完善鼓励软件出口的各项政策措施。 一系列政策的出台,对处在回暖复苏阶段的软件外包业来说,无疑是锦上添花,为我国服务外包产业...

    一、软件外包市场相关政策分析

    目前商务部、工信部和财政部等有关部委正在加紧修订、完善鼓励软件出口的各项政策措施。

    一系列政策的出台,对处在回暖复苏阶段的软件外包业来说,无疑是锦上添花,为我国服务外包产业的快速发展创造了良好的政策环境。

    二、中国软件外包市场规模分析

    近年来,全球客户普遍面临着削减IT成本的压力,而离岸服务外包作为优化成本结构、助力转型升级的有效手段,获得了蓬勃发展的重要机遇。2012年的中国离岸服务外包市场也经历了快速发展、激荡变革的过程。在这一年中,市场见证了中国服务外包企业之间轰轰烈烈的对等合并、收购核心业务、组建合资公司等战略运作。

    从市场区域来看,在2012年,北美和欧洲市场受到结构性经济衰退和西方国家贸易保护主义措施的影响,市场的发包增速略有下降。对中国服务商而言,美国和西欧国家仍然是最主要的离岸服务外包发包国,中国承接2012年欧美国家离岸软件开发的市场规模为28.9亿美元,占总体市场的57.3%。

    2012年中国承接日韩国家的离岸软件开发市场规模达到18.1亿美元,占总体市场的35.9%,其发包需求主要来源于日本市场。日本市场保持较快增速的原因,除了众所周知的中国企业具备地缘优势和文化相似度以外,还包括以下几点驱动因素:首先,近年来日本适龄劳动力人口持续减少,而服务外包模式则是一种对人才缺口的有力补充;其次,日本国内的税制改革规划和金融制度调整已带来大量系统升级和应用研发外包的需求,中国服务商在2012年承接了多项来自于日本金融领域的IT服务外包业务。


             图表1 2012-2017年中国离岸软件开发市场规模
    

    这里写图片描述


    三、中国软件外包区域发展情况

    在国内业务区域来源上看,2010年中国软件与信息服务外包31.2%的发包来自华东地区,26.1%发包来自华南地区,17.8%的发包来自华北地区。长三角、珠三角、环渤海三大经济发达地区持续成为国内软件外包市场的主要发包区域。为此,位于主要发包区域内的软件外包企业将得享发包资源丰富的市场便利。

    严谨、科学的研究方法才能确保研究报告的准确性和质量。《2014-2018年中国软件行业市场规模分析及未来发展规划研究报告》主要采用的研究方法有:1)普查:我们对软件行业中近百家从业者进行了面访或电话访问,获得最佳一手数据。 2)跟踪研究:为确保实时掌握软件行业动态,我们在此软件行业建立了跟踪研究机制,每个月都通过访问获得软件行业的发展动态。3)政府机构数据:我们查询了软件行业的重点企业的工商档案、统计局档案、海关进出口数据等等,获得较为权威的信息。4)SOWT分析:应用SWOT分析、波特五力分析等方法,我们分析了软件行业及企业的竞争优劣势以及潜在的威胁及发展机会。5)科学预测:我们采用回归分析、时间序列分析、因子分析、组合分析等方法对软件的发展趋势做出了全的预测。


    文章来自:http://www.51report.com/news/hot/2014/3054085.html
    
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  • 网络安全技术与市场分析

    千次阅读 2005-07-18 17:11:00
    网络安全技术与市场分析
    网络安全技术与市场分析
     

        随着互联网的广泛应用和电子商务的迅速发展,计算机网络安全日益引起世界各国政府和企业关注;与此同时,网络安全技术水平也在与病毒、黑客等的较量中不断得到提高。目前,国内的政府上网工程、企业信息化工程以及各行业信息化建设步伐日益加快,这就对网络安全技术提出了更高的要求,原有单一的安全产品和技术,已越来越无法满足行业和企业用户保障网络安全的需要,据不完全统计,全球企业,个人计算机用户有50%-60%曾遭受不同程度的网络破坏。其中尤以来自黑客的入侵破坏最为严重。为用户提供网络安全整体解决方案,已成为各安全产品生产厂商占据市场并取得可持续发展的重要手段。企业从单一网络安全产品向网络安全整体解决方案的转型,已经成为网络安全产品市场发展初步走向成熟的一个重要标志。 本文将从技术和商业角度一起分析网络安全的市场和任务,从而作为一个新兴的网络安全公司发展的一点参考意见。

     

     

     

     

     

     

        目前,国内网络安全产品主要是以硬件为主,其中包括防火墙、入侵检测系统、防病毒网关、VPN、物理隔离卡等产品,其中以防火墙、入侵检测系统、VPN应用得最为广泛。对于大多数用户而言,他们目前需求的已经不再是单一的产品,而是从系统需求分析到产品的专业化整体解决方案。网络安全领域进入了全方位、专业化的发展道路,网络安全市场开始多样化。

     

     

     

     

     

     

    网络安全目前市场现状

     

     

     

    那么先从国内安全市场近几年的销售额方面分析:

     

     

     

    CCID赛迪顾问对国内网络安全产品市场进行的调查,并经有关专家统计分析,认为:2004年上半年,中国网络安全软件销售额为3.8亿元,继续保持了较高的增长速度。近年来国内网络安全软件市场增长情况如表1所示。

     

     

     

    年度

     

     

     

     

    1999

     

     

     

     

    2001

     

     

     

     

    2002

     

     

     

     

    2003

     

     

     

     

    2004年上半年

     

     

     

     

    销售额

     

     

     

     

    2.5

     

     

     

     

    3.4

     

     

     

     

    4.55

     

     

     

     

    7.1

     

     

     

     

    3.8

     

     

     

     

    增长率

     

     

     

     

    54.3%

     

     

     

     

    36.0%

     

     

     

     

    33.8%

     

     

     

     

    56.0%

     

     

     

     

     

     

     

     

    从上表中不难看出,国内网络安全领域正处在迅猛发展的时期。

     

     

     

    从产品结构看,目前,防杀毒软件和防火墙仍然是网络安全软件市场中主要的安全产品,而安全认证、信息加密等产品的市场份额相对较小,但随着今后国家各行业信息化建设对于网络安全整体解决方案需求的增加,将会有较大的增长。

      从产品的行业应用分布情况看,2001年上半年中国网络安全软件的用户仍以金融、电信和政府部门为主,三者合计占据了60%以上的市场份额,其他如交通、军队等行业也拥有一定的份额。随着国内个人用户群,及企业使用等数量的急剧增长。我们有理由相信未来的IT市场,安全领域将成为一个重要的,有强大市场后劲的组成部分。

     

     

     

    下面着重从目前安全产品上来具体分析:

     

     

     

     

     

     

       在网络安全产品上,防火墙产品在网络安全产品中依然占据绝对的市场份额,国内市场防火墙品牌之争中,国产防火墙与国外品牌基本持平,国内以天融信、联想、东软三大品牌为主,国外的NetscreenCheckpoint和思科已经逐渐吞噬了国内55%的市场份额。

     

     

     

      IDS产品在国内网络安全市场的普及与认知程度仅次于防火墙产品,目前在国内占有较高市场份额的产商主要有启明星辰、金诺网安等。

     

     

     

      我国VPN市场发展速度比较快,一些厂商已经推出单独的VPN产品,另有一些厂商在防火墙中集成了VPN模块,能够实现VPN的部分功能。目前在国内占有较高市场份额的产商主要有天融信、东软等。

     

     

     

    安全服务已成为网络安全整体解决方案的重要组成部分。各网络安全厂商正在向“产品+服务”的综合提供商的方向上发展。安全服务从一开始就贯穿在整个的安全体系中,从售前的安全咨询、安全风险评估,到安全产品项目实施,一直延续到售后的安全培训、技术支持、系统维护、产品更新等项目周期的全过程。

     

     

     

        具体的分析一下,网络安全面临的威胁目前多在于以下若干条:首先是流行自动传播的病毒,如采用垃圾邮件发送、自动扩散攻击的蠕虫类病毒,以及脚本小子们的大面积撒网似的扫描攻击,以及来自职业黑客有目的有组织的攻击,信息窃取。面对不同的威胁采取不同的防御方式,这是一场残酷战斗,做安全防范只能打赢,不能失败。特别是针对职业的商业间谍,有预谋的攻击,网络安全在这个时候显示出重要的作用。

     

     

     

    从总体上看,网络安全涉及网络系统的多个层次和多个方面,同时,它也是动态变化的过程。因此,网络安全实际上是一项系统工程。它既涉及对外部攻击的有效防范,又包括制定完善的内部安全保障制度;既涉及防病毒攻击,又涵盖实时检测、防黑客攻击等内容。因此,网络安全解决方案不应仅仅提供对于某种安全隐患的防范能力,而是应涵盖对于各种可能造成网络安全问题隐患的整体防范能力;同时,它还应该是一种动态的解决方案,能够随着网络安全需求的增加而不断改进和完善。

     

     

     

    网络安全技术分类

     

     

     

     

     

     

    以下搜集整理了目前网络安全的主要防御手段。

     

     

     

      逻辑隔离:根据OSI模型的工作原理,在应用层、会话层与网络层上对数据的包头、内容进行检测、过滤等,而达到一个外网与内网的逻辑隔离效果,通常此种设备都是安装在内外网的边界网络上的。典型的安全产品就是防火墙。通常防火墙都有三个区域:互联网区、DMZ区(隔离区)和办公区。

     

     

     

      物理隔离 :物理隔离不同于我们常说的逻辑隔离(防火墙一类的)。物理隔离的思路,来源于两台不相连的独立的计算机。典型的安全产品就是隔离卡和隔离集线器。要绝对保证安全,就把网络断开。由于没有网络连接就不会产生网络攻击。

     

     

     

      病毒防护:传统的对网络病毒的检测和查杀都是通过终端计算机来实现的,这种方式的最大缺点就是不能达到网络内整体的防杀病毒,造成重复的病毒感染。典型的安全产品就是网络版杀毒软件与防病毒硬件网关。在网关处安装防病毒硬件产品对互联网过来的病毒进行查杀,有效的节省了网络的带宽与性能。在每台终端计算机上安装网络版的杀毒软件,对内网的病毒进行整体的检测与查杀。

     

     

     

      身份认证:针对内部网络管理提出了AAA系统,AAA为身份认证、授权、记帐的简称,身份认证提供对用户身份鉴别,授权为通过身份认证的用户提供特定的访问权限,记帐功能对用户的网络访问行为作出记录。

     

     

     

      加密通信和虚拟专用网 :通过远端用户验证以及隧道数据加密等技术使得通过公用网络传输的私有数据的安全性得到了很好的保证。典型的安全产品就是VPN。充分利用现有网络资源,提高业务量。

     

     

     

      入侵检测:通常防火墙只能挡住网络攻击的80%,仍会有少部分的入侵绕过防火墙直接进入内网,此时就得通过监控系统发现、报告可疑行为,采取相应措施。典型的安全产品就是IDSIDS作为网络安全整体解决方案的一个必不可少的环节也得到了越来越多的重视。而且目前的传统的防火墙或入侵检测技术(IDS)显得力不从心,于是引入了一种全新的技术- 入侵防护(Intrusion Prevention SystemIPS)。

     

     

     

    审计和取证:随着现在网络设置越来越复杂,管理网络的多台安全设备就比较麻烦,需要用一个平台把所有的防火墙、IDS、防病毒、VPN等安全设备集中起来进行管理,网络审计系统孕育而生了。取证系统对网络或系统中发生的攻击过程及攻击行为进行记录和分析,并确保记录信息的真实与完整性(以满足电子证据的要求),据此找出入侵者或入侵的机器,并解释入侵的过程,从而确定责任人,并在必要时,采取法律手段维护自己的利益。

     

     

     

     

     

     

       XXX网络公司的安全部建设

     

     

     

     

     

     

        以上条理的分析了技术和市场,现在具体到XXX网络安全部的建设和业务开展,以下代表个人愚见,仅作为参考分析。

     

     

     

    观察了武汉的网络市场,主要是中小型系统集成商,包括厂商产品代理和做OEM的,他们所做的业务主要是从事计算机软硬件销售、网络系统集成、应用软件开发及服务。做安全的公司都是国内主要网络产商的代理,主要是做产品销售,有很多属于国际或国内知名品牌的产品。他们的营销方式主要是:做安全产品的服务商为客户提供产品,并且有自己的售后服务队伍提供方案和技术支持,提货,策划,安装,调试,验收一条龙的的完成了某一工程;另外单独提供产品给系统集成商,只获取产品的利润。据市场分析,前者的利润绝对比后面单独卖产品的利润要高,也就明显的体现了一个观念:做安全卖的就是服务。其实在武汉本土做安全的真正没有一个专业的上档次的公司。因此基于国内安全市场及武汉本土市场综合分析,选择网络安全这一块的确是抓住了机遇。目前的具体工作就是如何组织起整个安全队伍和如何正式的面向市场服务了。

     

     

     

     

     

     

    建立网上推广的web站点

     

     

     

        一个网络公司首先要有个代表自己形象窗口的web站点,既然是做网络的,没个好的站点肯定是不行的。别人了解这个公司,很多情况下客户就是通过web站点来看这个公司的实力和技术力量,所以推出一个能代表公司形象和进行网上推广的web站点很有必要

     

     

     

    做一个在网络安全技术的网站,目前国内很多了,但是仔细观察下,大多是属于“黑客”性质的,真正做的正规的没有,都太个人主页化,在武汉还没一个很好的,乃至湖北省内,尤其做安全这一块的也不出其一。如果XXX公司撑起了一个立足于武汉的网络安全门户站,带来的商机应该是无限的(搜索分析了一下,XXX估计是武汉市本土第一个立足做安全的公司),以至以后对于推广电子商务,宣传产品,扩大形象有很大帮助。按照详细预算,一个安全技术站点的投资一般不会很大,从挂牌,购置服务器,站点编辑制作到推广,硬软上的投资不会超过3万块,完整的利用网络传播速度快,准的特点,推广出去,做出第一个来,这个影响力是很大的。纵观其他的安全公司,每个公司的网站都是提供了多种功能与服务,这一点,XXX也应该完善起来。

     

     

     

     

     

     

    建立售后技术支持队伍

     

     

     

        另外在针对客户服务上,公司的安全产品销售主要是面向企业部门,一套产品销售出去,要提供针对此产品做出的安全方案,部署计划,一个安全公司应该包揽这全套工作才能真正到位,不能仅仅只是卖出这套产品就不管事了,这样就显得鼠目寸光了。一个企业公司在购买了一套安全设备后,以后随着业务的发展,风险的增大,网络安全设施是会继续增容的,对网络的依赖性越大,对安全的要求越高,就会继续投资,所以面对每一个客户,甚至没一个可能的潜在客户,都提供完善细微的服务。在售后维护,方案策略上都认真的完成,这本身就是一个正规的负责的公司所应该做的,而安全工作这行上更是不能疏忽和大意。可以参考以下几点建议:1,建立24小时安全应急电话热线服务,对有需求的客户提供随时上门服务,故障处理能力,应急能力需要在技术队伍里加强。2,每销售出去的一套产品,都安排专人考察环境,策划方案,安装调试,并且提供长期的技术支持。譬如卖出一套产品的利润是2万,则应该在服务上获得的利润是8万才行。

     

     

     

    安全做的就是服务。且一定要对客户负责,如果客户花费了十几万买回去的防火墙,并没有抵御攻击,客户受到了损失,将会是对公司信誉的重大影响。假设某个网站遇到了安全问题,向我们索求需要抵御DDOS攻击品,通过考察和分析,对对方网站提供了一套某型号的防火墙,在完成测试后,的确抵御了DDOS攻击的发生,但是新问题却出现了:有黑客通过流行的脚本,SQL注入等攻击方式入侵了站点,也就基本是绕过了防火墙。网站被黑了,对方网站于是投诉公司,说我们安全没做到位,我们如何交代?这可是个难题,我们公司提供的产品的确是为他们抵抗住了DDOS,而且对方网站在向我们提出要求时,的确只是要解决DDOS问题,我们是按照对方的要求实施的。可以说面对这样的安全事故,我们可以划在非预料事故里,在公司责任之外的事,因为我们是按照网站的要求做的,签定的协议也只是为了抵御DDOS,无论在法律还是在情理上都属于合理的,在责任之外的。这样的问题其实就很明显的说明了一个问题,就是我们所做的安全工作的片面性,在网络安全世界里,最应该遵守的一个原则,就是“安全是一个整体”,无论在什么情况下,这句话都是安全的最高指示。站在公司的角度,面对一个出现安全问题,需要解决的站点,我们的技术人员在考察对方的需求的时候应该是全方位的。

     

     

     

    举一个很简单的例子,一个小店在出售自己的面条的时候总是问候一句客户:“您需要加鸡蛋吗?”。大家都知道这就是属于捆绑销售了,小店的确想依靠这一套措施增加自己的盈利,结果还是不理想,于是有人便提出了一个建议,就是把这句问候语改成了:“您是需要一个还是两个鸡蛋?”,想不到小店的效益提高了不少。很好理解,这应该算是一个方案的实施上的聪明。把这样的例子拿到网络安全上来,当遇到一个公司寻求DDOS解决方案的时候,我们在认真完成了对方DDOS的抵御方案后,附带的也这样问候一句:“除了DDOS外,您还需要其他的安全服务吗?譬如数据库安全,应用程序的安全呢?”,然后实事的分析后告诉客户,我们的这套产品能抵抗DDOS,但是我们发现这并不能完全保护您的站点的安全,您的站点还需要实时监控杀毒,需要好的服务器安全策略,加密策略,和机位部署等问题,认真事实的分析后,客户肯定会征求我们的意见,因为客户要的是业务开展的安全,只要在安全上的投资合理,他们是不会吝啬的。这样的客户是属于有安全意识的客户,或许他们就受过攻击和损失,体会到了安全的重要性。而对于更多的对安全无意识的潜在客户,我们应该争取过来。对于给客户提供一个完整的网络安全防御服务可以开展以下这些:定期进行漏洞扫描,审计跟踪,风险评估,及时发现问题,解决问题。通过入侵检测等方式实现实时安全监控,提供快速响应故障的手段,同时具备很好的安全取证措施。

     

     

     

    综观以上从纯技术角度,从售后服务等各个方面分析,XXX公司组建一只具有较高技术实力,较高素质的后备技术支持队伍是刻不容缓的事情。

     

     

     

     

     

     

    宣传推广扩大影响

     

     

     

        潜在客户的市场,其实就是说明了很明显的一点,安全这块市场的“暴利”已经得到了很多人们的关注。从前做IDC,电子商务,.com的暴利已经成为过去,网络安全已经成为了这个时代的热点。很现实的例子,目前做IT培训也开始关注网络安全培训,社会对网络安全人才的市场需求越来越来,从前做程序员的,做网络工程师的很多开始学习关注安全这块,当然安全这门不是什么人都做得了的。但至少目前的形势说明了整个社会对安全的需求很大,大到大型的公司,政府金融,事业单位,小到家庭个人用户也知道如何去买正版的杀毒和防火墙软件。

     

     

     

        综观国内目前网络安全现状,频繁的网络攻击,信息失窃事件,乃至大规模的病毒爆发。都说明了我们的企业,个人用户对安全的意识很淡薄,很多人觉得安全是个虚的问题,不愿意在这个上面投资,其实这就是跟国家花钱养军队一样的道理,安全真说得上是“养兵千日,用兵一时”,只有当企业网络面临威胁的时候,安全的作用才会突现出来。但是随着我国网络市场逐渐走向成熟,国民网络安全意识的增强。安全市场越来越凸出水面。把握这个市场就需要对部分企业进行”游说“式的宣传广告,以及开展一系列网络安全教育,可以将网络安全的重要性延伸到各个公司的网络管理员和技术人员的思想中。做有个性化有特色的服务。服务做的贴心一点,细致一点,每一个客户都将变成长期客户,并且带来更多的潜在客户。逐渐行成一种良性的市场运做循环。乃至最终控制大部分此市场份额。

     

     

     

     

     

     

    储备技术力量

     

     

     

    最近举报率非常高的非法入侵已经很好地阐述了信息战本质上的不平等:一个专业知识有限的黑客,有时甚至是通过一次电话拨号连接,就能轻易地侵入和攻击一个企业的电脑网络,使企业直接损失上百万,并影响企业的声誉和业务开展。如果拥有多层安全防护系统,那么,黑客渗透进来的成本就更高,他们就需要更多的资源,而这些都是大多数潜在的黑客做不到的。多层安全防护系统使得入侵者更可能放弃对系统的攻击。一个公司在技术上必须拥有一批多层次的优秀的网络,系统专家做技术后盾,并且需要是有过实战经验,良好心理素质的,这样才能面对紧急复杂的环境,无论是在Windows系统,还是Linux/UNIX等系统的安全,防火墙技术,数据恢复,备份,防毒杀毒,VPN技术上都有专门的人员来担任,对于代码检测方面也应该有这样的专家。一个公司首先在技术上不输给别人,这是坚实的作业基础。其次有好的销售管理营销,要做不同于其他网络或安全公司的经营模式,别人能做的,我们都得做,别人公司不做的,做不了的,我们也有能力做才行。

     

     

     

    对于一个公司服务的话,解决他们安全的一个问题,是盈利的一部份,我认为一个不错的模式是会员制,或者说是收年服务费,定期对企业作详细检测,清除隐患,包括利用XXX的优势,为他们培训专门的网络安全负责人员等。作为一个以服务为主要盈利的部门来说,是做一个标准,甚至联合政府做一个关于网络安全测试的一个标准,比如,对所有的网络安全隐患进行详细的分类,量化。

     

     

     

        总结分析

     

     

     

        安全是一个广泛的主题,它涉及到许多不同的区域(物理设备、网络、系统平台、应用程序等),每个区域都有其相关的风险、威胁及解决方法。对于连网的企业组织来说风险与威胁是没有终止的。信息安全是一个动态发展的过程,不仅仅是纯粹的技术,仅仅依赖于安全产品的堆积来应对迅速发展变化的各种攻击手段是不能持续有效的。信息安全建设是一项复杂的系统工程,要从观念上进行转变,规划、管理、技术等多种因素相结合使之成为一个可持续的动态发展的过程。

     

     

     

        绝对的信息安全是不存在的,每个网络环境都有一定程度的漏洞和风险。这种程度是可以接受的。信息安全问题的解决只能通过一系列的规划和措施,把风险降低到可被接受的程度,同时采取适当的机制使风险保持在此程度之内。当信息系统发生变化时应当重新规划和实施来适应新的安全需求。信息系统的安全往往取决于系统中最薄弱的环节——人。人是信息安全中最关键的因素,同时也应该清醒的认识到人也是信息安全中最薄弱的环节。

     

     

     

    就分析至此,在公司具体筹备安排的时候,还要制订详细的人员工作安排,本人对网络安全行业初接触,很多都不懂,没有经验,由于时间紧迫,以上写得比较乱,还需修改整理。 

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

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  • 5GC行业市场分析报告(论证)

    千次阅读 2019-08-23 16:31:23
    1 5G市场趋势和必然 1.1 5G市场趋势和必然 — 三驾马车 1.2 5G市场趋势和必然 — 摩尔定律 1.3 5G市场趋势和必然 — 国家战略 1.4 5G市场趋势和必然 — 搜索热度 2 5G垂直领域应用前景 2.1 5G垂直领域 — ...

    目录
    1 5G市场趋势和必然

      1.1 5G市场趋势和必然 — 三驾马车	
      1.2 5G市场趋势和必然 — 摩尔定律	
      1.3 5G市场趋势和必然 — 国家战略	
      1.4 5G市场趋势和必然 — 搜索热度	
    

    2 5G垂直领域应用前景

      2.1 5G垂直领域 — 智慧城市	
      2.2 5G垂直领域 — 智慧生活	
      2.3 5G垂直领域 — 智慧生产	
    

    3 5G垂直专网领域-产品解析

      3.1 5G垂直专网产品方向 — 智能平台	
      3.2 5G垂直专网产品方向 — 智能方案	
      3.3 5G垂直专网产品方向 — 智能应用	
    

    4 5G垂直专网领域-市场规模

      4.1 5G垂直专网领域 — 行业规模	
      4.2 5G垂直专网领域 — 资金规模	
    

    5 5G垂直专网领域-竞争市场

      5.1 5G垂直专网竞争市场 — 国外市场	
      5.2 5G垂直专网竞争市场 — 国内市场	
    

    6 5G垂直专网领域-需求紧急度
    7 5G核心网-存在价值

      7.1 5G垂直专网核心网—关键特性	
      7.2 5G垂直专网核心网—边缘计算	
    

    8 5G核心网-技术分析

      8.1 5G核心网—云架构	
      8.2 5G核心网—弹性SBA	
      8.3 5G核心网—核心网演进	
      8.4 5G核心网—NSA & SA	
    

    9 5G核心网-获取方式

      9.1 5G核心网—情报分析	
      9.2 5G核心网—研发模式	
    

    10 5G核心网-营销策略

      10.1 5G核心网—营销内容	
      10.2 5G核心网—营销模式
    

    11 5G核心网-项目风险管理


    1 5G市场趋势和必然
    在这里插入图片描述
    移动通信领域经历了2G、3G、4G时代,现在正大步迈进5G,展望6G的新时代。无论从通信量还是通信规模,5G是一道时代的分水岭,是真正意义上的高速公路,而非原有普通公路的扩充。可以这样说,5G是一种智能接入网,将人与物充分互联,实现万物数据共享,并在其上演化多种基于AI、大数据的无数智能应用。而6G是什么?现在技术也正处于预研时代,或许是5.xG,或许是超级融合通信(2-5G),无论如何,6G肯定是增强性5G,无非是2G变为4G,不会在质上有根本性改变。所以,5G才是万物互联的开始,是时代前进的主动力。
    1.1 5G市场趋势和必然 — 三驾马车
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    要致富先“修路”-这里我国一向贯彻的基本国策,也是民间广为流传的“致富经”。在新的信息化时代背景下,新的经济腾飞之路一定是能源、交通、通信三大领域齐头并进的结果。能源建设体现在智能电网的普及、农村饮用水和生产用水的改造、新能源发电技术的推广;交通道路建设体现在智能ETC通道的应用、省级收费站的拆除、村村通道路建设;通信领域作为后起之秀也表现出了强劲态势,高速光纤入户+带宽提速、三网融合、4G建设、5G战略。
    另外,从国家近十几年的发展来看,能源(电/水/气)的建设取得了突出的经济成果,有利保障了工业发展和居民生活的方方面面,城市居民用电可靠性达到了99.99%,年平均停电时间减少至2.59小时,提高近20倍;交通运输网络同步取得了重大跨越,公路交通里程接近500万公里,高速公路接近15万公里,高居世界第一,铁路里程和运载量逐年增长,仅2018年运程总量突破13万公里,高居世界第二,航线城市和安全性逐年提升,几乎是0故障率;通信网络也快速经历2G、3G、4G的高速发展,网络从城市逐步覆盖到农村,网民数量更是直线上升到7亿。
    从这些数据来看,信息建设同能源和交通一样,建设规模甚至会超过前两者,而未来10年的信息建设主流是5G,各行各业将持续大量资金投入到5G建设中来,5G必然成为国家经济腾飞的强劲引擎。
    1.2 5G市场趋势和必然 — 摩尔定律
    在这里插入图片描述
    新摩尔定律:中国IT专业媒体上出现了“新摩尔定律”的提法,指的是中国Internet联网主机数和上网用户人数的递增速度,大约每半年就翻一番。而且专家们预言,这一趋势在未来若干年内仍将保持下去。
    上图来自“加米谷-大数据”报告,未来10年全球数据总量超过过去30年的数据总和,同时未来将有95%的物联网设备接入网络,这个规模至少是现有通信量的20倍。而用户使用网络的习惯已经从桌面电脑迁移到可移动终端市场,预计未来都是以无线方式接入网络,在如此大规模通信总量下,现有4G通信技术已无法满足超过现在几十倍的通信需求,而这仅仅是用户终端市场的通信量。所以,市场催生新一代通信技术的发展越来越强烈,目前看得见摸得着的也就是5G无线通信技术,从资讯分析,5G试点规模和试点效果来看已超过预期。
    1.3 5G市场趋势和必然 — 国家战略
    在这里插入图片描述
    从华为开响5G第一枪开始,中国在高新通信领域就已经赶上欧美发达国家,并将持续保持甚至实现弯道超车。无论从国家层面的推进,还是民间资金和视野的关注,5G已经成为了当下甚至未来10年最热门的词汇,代表了一个全新的时代。
    — 唐纳德·特朗普(Donald Trump)签署了一份总统协议,他希望美国在5G部署方面成为领头羊。并在备忘录中提到:“美国必须在第五代(5G)无线技术方面保持领先地位。无线技术能够满足高容量、低延迟和高速的需求,从而广泛地在经济和公共部门的不同领域发挥创新作用。”—引用
    美国甚至欧盟也不干示弱,也大力推进5G建设,但从当前形势来看,美国5G已无法形成战略优势,故而其欲直接绕开5G投入6G研发,但6G属于5G的增强型技术,不会有质的改变,在未看到5G市场应用和缺陷的情况下,6G必然会推迟至少5年时间才能看得见雏形,还不包括5G+应用的试验。所以未来5年是中国通信领域超车甚至经济超车的最好时机,同时6G在5G大量试验和5G+应用经验的基础上,也必然领先欧美。
    所谓,一步慢,步步慢。5G是时代给予中国经济一次机会。
    1.4 5G市场趋势和必然 — 搜索热度
    1.4.1 百度搜索趋势
    在这里插入图片描述
    2018年12月中旬之前,5G搜索热度相对均匀且较少,但在12月中旬前后搜索量突增,初步分析原因有:2018.8月工信部文件、10月底特朗普签署的总统协议使5G战略开始打响、12月华为孟晚舟女士的非法拘留事件使华为及5G全面引起社会关注。
    1.4.2 百度需求图谱
    在这里插入图片描述
    来源相关词:反映用户在搜索中心词之前还有哪些搜索需求。
    去向相关词:反映用户在搜索中心词之后还有哪些搜索需求。
    搜索来源反应5G通过一些广告平台引流过来,资讯和媒体的方向引导已向5G重心靠拢。 搜索去向反应5G比较关注的群体表现在:技术人员(华为)、投资人士(股市)、受益群体(字节应用)。预计5G投资市场将逐步升温,并以华为为领导的技术企业中率先投入开发和应用,并首先在“字节跳动”类应用中收益。
    1.4.3 百度人群画像
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    根据5G搜索地域分析,主导5G的仍然是以华为为首的科技公司(广东),同时在政策方面北京第一时间关注和支持,其它几个城市搜索较多的原因有两个方面:1、中国5G试点城市; 2、5G研究和分析的科技企业和学校。
    首批5G试点城市:移动:上海、苏州、杭州、广州以及武汉;联通:广州、成都、上海、重庆、贵阳、郑州、福州、青岛、天津、杭州、沈阳、北京、雄安、武汉、南京、深圳。
    2 5G垂直领域应用前景
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    5G受益群体包括人与物,属于超级网络时代。除大众使用的通用业务(如语音、视频、上网)之外,行业细分需求的应用属于垂直领域,如铁路专网、电力专网、安防专网等。这些垂直领域的需求也随着5G技术应运而生,甚至某些行业需求紧急度超过了公网领域。下面将从几个5G+应用方向出发,触剖5G垂直领域应用前景。
    2.1 5G垂直领域 — 智慧城市
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    智能电网:
    1、 智能并网:将具备不同的电压电流特性的能源进行智能归并,有效保持供电线路的稳定和安全。
    2、 电路备份:检测供电断开,并自动切换到备份线路,实现零断电供电。
    3、 智能供电:根据片区用电量,自动调整供电模式,有效节能减排。
    4、 线路寻检:利用无人机+高清摄像+AI智能分析线路老化点、障碍物等,节省人力的同时保障人生安全。
    5、 远程维护:基于可视化的全电网监控,实现监管一体的智能供电网络。

    智能小区:
    1、 高清视频应用:小区智能安防管家,如危险源检测、陌生人跟踪与告警。
    2、 楼层管家:入户大厅智能管家-智能开关门,天气预报等。
    3、 移动保安:移动机器人+高清摄像头+移动物追踪传感器+图形图像,提供小区全方位安防一体保安。
    4、 小区救援:无人机火灾救援(灾火、救人)、无人机巡检。
    智能交通:
    1、 自动泊车:根据市政电子泊车位,自动整齐停靠。
    2、 自动驾驶:自动遁迹行驶,避免碰撞、自动寻路等。
    3、 智能交管:智能交通管制、智能违法监控系统、无人机交警。
    4、 车载应用:高速5G网络、周边VR资讯。
    2.2 5G垂直领域 — 智慧生活
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    入户5G
    1、 家庭智能网关:5G无线综合网关,支持智能家居家电接入并开放互联网控制接口。
    2、 应用级5G设备:如虚拟超市眼镜、VR体感游戏、家庭办公系统。
    社区服务
    1、 远程问诊:可视化问医就诊、远程机械检查辅助系统。
    2、 远程教学:智能个人图书室、线上实时课堂。
    2.3 5G垂直领域 — 智慧生产
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    智能工厂
    1、 智能生产线:综合性生产控制和调度网络,支持万级传感器接入,支持超集群规模运算。
    2、 大件定位:从生产端到消费端全程物体状态监控和位置管理,准确掌握产品生命周期状态。
    智能农场
    1、 生畜管理:生畜定位、健康检查、投入与回报率分析。
    2、 农作物管理:无人机施药/受粉、生长状态分析。
    3 5G垂直专网领域-产品解析
    在这里插入图片描述
    5G专网仍然由四大部件组成:终端-基站-核心-业务平台(边缘计算),价值最大的体现在终端和边缘计算上,但需要整体解决方案才能维持这个价值。
    5G垂直领域应用可以采用公网VPN方案,也可以采用自建物理专网网络方案。针对小型的垂直应用,如智慧工厂/农场/办公大楼,仅需要微型基站+小型核心网+综合业务平台即可完成智能应用部署;而针对大型的垂直应用,如智能电网、公共安防、智能交管,则需要采用大型划区组网方案,满足条件的可以是移动运营商的公网VPN方案或者自建专网,从现有专网的需求和部署方式来看,自建网络更能满足行业定制需求,无论是安全性还是变化性上面,专网专属优于公网。
    备注:从一些资讯来看,移动运营商和电网/政企已展开了5G试点,不排除两者有合作的意向,但从行业需求来看,很可能仅是应用可行性的论证,如果有专网解决方案,这些行业肯定优选,否则采用公网VPN仅是一条备份方案,特别是一些偏远区域。

    前面使用大量篇幅讲述5G及专网的重要性,那么5G垂直专网领域的产品形式/产品形态的体现方式是什么?下面将从三个方向分析5G的产品体现。
    3.1 5G垂直专网产品方向 — 智能平台
    在这里插入图片描述
    智能平台产品体现在两个方面:1、平台建设商:2、平台方案商。
    平台建设商以自建5G+平台为主,支持第三方智能应用接入,并将其形成整体解决方案或智能应用对外销售,与第三方接入商一起参与平台分成。
    平台方案商提供智能5G软件平台,含大数据分析引擎,AI和云存储功能,包装软件整包对外销售,销售方式可以按软件付费或受益用户规模付费。

    备注:无论是市场角度还是技术角度,平台化建设是很必要的一步,所有产品基于平台实现快速迭代和演进。
    3.2 5G垂直专网产品方向 — 智能方案
    在这里插入图片描述
    解决方案诞生于市场需求,演化自智能平台。
    解决方案侧重于某一个行业应用,如智能小区项目,需要无线高清视频监控、无人机安防并结合MEC(边缘运算)实现人工智能(自动化闭环)等。
    一套解决方案肯定是端到端的系列产品集合,包括终端、基站、核心网、业务平台(边缘计算+云端服务),而专网领域,终端和业务平台是定制化最高的两个部分,需要针对具体行业/应用进行设计和实施;基站和核心网属于通用网络技术,虽然基站涉及射频和基带部分(偏硬件),但是5G核心网则完全属于软件部分,并且通用性很强。
    3.3 5G垂直专网产品方向 — 智能应用
    在这里插入图片描述
    智能应用诞生于市场需求,演化自智能平台,属于智能方案的一部分。
    智能应用缩小至某一个精细需求,如公安智能眼镜,可以自动检索视野人员信息,如国籍、民族、档案、是否在逃等;如高清天网系统,可根据系统检索条件,自动实时搜索某个特征人物的路线以及针对其形为进行分析。

    智能应用通过组合形成整体解决方案,此时仍然需要智能平台的统一设计。
    4 垂直专网领域-市场规模
    在这里插入图片描述
    传统专网领域相对比较稳定,基本上被各个企业瓜分,进入难度很大,但5G给了整个专网市场新的活力,所有厂商基本上都处在了同一个起跑线上,机遇和挑战平等。
    4.1 5G垂直专网领域 — 行业规模
    在这里插入图片描述
    上述图形来自于现有专网市场数据,从上述图形预测,未来仍然会在智能安防、智能调度运输、能源专网中持续发力,这些领域对专网,特别是物理专网的需求较高,故而投入大量资金到专网网络建设。
    受国家政策影响,在行政事业单位中,5G专网可以取得较早突破,特别是政府单位、交管部门、石油行业。而军队领域相对比较传统,新技术接受较慢;商业领域需要直面成果才会投入,所以这两者相对其它领域对5G的兴趣不高。
    4.2 5G垂直专网领域 — 资金规模
    在这里插入图片描述
    中国专网市场100亿RMB,增幅20%,全球1000亿RMB,增幅5%,根据公网市场推测(公网三大运营商5G市场增长超10倍),5G会在专网同步发力,并且中国作为5G的主力推广国,将超10倍速度增长,预计全球专网市场规模超万亿,中国专网市场将超过2000亿(按2018年中国专网200亿市场预估)。
    5G专网将打破原有客户需求(如传统对讲通信),将客户需求牵引到新的应用需求上来,这种大背景下,将爆发大量的5G智能应用,产生新的市场价值,故而推测5G的市场效应将远远超过市场预估。
    5 5G垂直专网领域-竞争市场
    在这里插入图片描述
    上图取自于2017年的市场数据,从竞争格局来看,市场仍然是一家独大。经分析,Moto和海能达(中国企业)都在在海外市场发力,直接证明海外市场对专网的需求更明显,间接证明国内专网市场数据透明度不够。
    下面分别从国外和国内企业对5G的热情来分析整个5G竞争市场的情况。
    5.1 5G垂直专网竞争市场 — 国外市场
    MOTO
    在这里插入图片描述
    专网领域老大-Motorola未发现在专网领域进行5G研发或提出相关解决方案,但Motorola的手机终端已支持5G,故而推测其基站或核心网将很快推出5G LTE方案。
    NOKIA

    在这里插入图片描述
    通信行业领域龙头-Nokia近期在其官网首页发布了5G白皮书和若干专网解决方案,明确表示Nokia is “5G in action”, 正式布局5G市场。
    Nokia 5G也正处于试验阶段,可能的试验方式采用NSA方案,很可能是NSA 3系,目前行业5G测试也基本采用此方案。

    备注:从上述信息得出,5GC未完全就绪,现有试点场景大多采用4GC替代方案。
    5.2 5G垂直专网竞争市场 — 国内市场
    在这里插入图片描述
    国内公网市场已开始大规模试点,同时以华为、中兴为首的通信企业在5G终端、基站、5GC技术开发上已ready,但专网市场仍然落后公网一个时代的路程,包括新华三、大唐在内的大型企业仍然未ready。当前专网市场集中在以“对讲”通信为基础的网络建设上,较少开拓专网应用,同时大规模正处于2G+过渡阶段,部分企业已开拓4G LTE市场。
    6 5G垂直专网领域-需求紧急度
    在这里插入图片描述
    人类日益增长的多媒体通信需求,即追求高品质通信的步伐从未停止。从市场预测情报来看5G公网在2025基本已全部建立完毕,从上述专网年代来看,预测专网在2025年左右也会催生成熟,伴随5G+应用的推动,局部行业的专网应用将早于公网成熟:
    在这里插入图片描述
    人类技术的发展都是需求驱动型,从华为Wireless Xlabs提出的十大5G应用场景(2018)看出,未来必定属于超高速通信的时代。上图将10大应用场景分为五个步进阶段,第一阶段应用已基本实现,第二阶段应用也有所涉及,这两个阶段的应用需求推动了5G的发展,同时5G的建设也将促使所有应用的诞生和成熟。
    7 5G核心网-存在价值
    在这里插入图片描述
    5GC属于5C建设中必要的一环,在5G 3GPP架构划分后,5G软件部分基本上都划入到5GC中(少许部分在CU)—— 原有4G EPC核心已被拆解为若干5G微服务,并采用NFV架构方式运行在通用服务器上。
    从5GC的定位来看,5GC核心价值体现在两个方面:1、支持云化和微服务化关键特性;2、支持边缘运算能力。
    7.1 5G垂直专网核心网—关键特性
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    云化:使用通用服务器即可完成原有专有通信服务器工作,在去除和设备商绑定关系同时,大大降低了成本和技术门槛。从4G开始,运营商就已经牵引核心网IP化,这次5G再牵引进行云化,逐渐将核心网进行通用性改造,进一步增强核心网的可维护性和可靠性。
    微服务化:不仅是5GC本身云化,其内部业务功能/单元再进一步模块化/组件化,原有4G EPC核心被完全拆解为几个逻辑独立的业务单元,并使用高效的微服务架构技术实现业务关联,在解耦的同时进一步提升业务性能。后续运营商的核心采购将不在是以设备为单位,而是以组件为单位进行采购,并以组件方式进行更新。
    开放化:5GC同时通过标准的SDN实现控制,开放北向服务接口实现网络控制,同时其高效的松耦合架构支持第三方组件接入(仅需要符合标准的组件接口即可实现与5GC内部组件的交互),这些组件可以是业务组件或边缘计算组件。
    7.2 5G垂直专网核心网—边缘计算
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    5G推导出了大量的智能应用,这些应用都离不开强大的计算能力或存储能力,具体表现在两个方面:
    1、 某些智能应用将计算能力置于云侧,如智能眼镜,为近一步减少时延(传输时延),此类应用就需要就近架设运算中心,如支持AI计算能力。
    2、 某些智能应用诞生了若干大数据,而这些大数据通过软件分析后将产生价值,为近一步减少数据传输量,此类应用需要就近架设大数据存储中心。
    从技术上分析使用边缘计算将在两个面与5GC进行交互:控制面和数据面。控制面主要交互一些状态信息,交互量偏少;数据面交互整个业务数据,交互量较多,一般情况下通过在UPF组件中将业务数据引流到边缘计算平台或组件中,下一章节将从技术面描述5GC的内部构件。
    8 5G核心网-技术分析
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    5GC分为控制面(接入管理-AMF,会话管理-SMF)和数据面(分组转发-UPF),并通过SBA架构提供的若干可伸缩X-Function来支撑整个5G核心网。所有微服务组件功能比较单一,且总体逻辑代码行规模不大(预估不超过10万行)。下面将从5GC的架构、组网设计出发解剖5GC技术实现:
    8.1 5G核心网—云架构
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    5GC以NFV架构为基础,可结合VNF实现各X-Function的灵活部署,并由5GC编排程序统一管理和调度。各个网络切片三面独立(用户面、控制面、服务面),互不干扰,这种方式实现不同切片的调度&处理需求,实现网络的灵活部署。
    5G网络切片分为三大类,但根据实际需要可不为同的应用或解决方案提供不同的切片服务。除UPF之外,微服务以独立软件程序的形式体现,可以运行在同一个VNF空间或不同的VNF空间,这都可以根据当前切片的计算需求进行动态编排。
    8.2 5G核心网—弹性SBA
    在这里插入图片描述
    5GC由完成不同功能的微服务组成,通过订阅-发布机制实现微服间自由组网&通信,这种架构使微服务可以灵活的分散在不同的虚拟机或物理机上,由NRF统一管理和维护;UPF作为用户面服务,根据实际需要可下沉到NG-RAN地域,用于支持边缘计算;不同微服务根据服务需要,可以开启一个或多个“微处理单元”。
    上述5GC组件构成对外实则仅有三个组件:AMF、SMF、UPF,其它组件直接或间接为这三个组件提供服务。整个5GC是IP化的服务网络,对外使用NG信令与基站交互,对内使用HTTP 2.0接口交互,采用控制面和用户面分离架构。
    8.3 5G核心网—核心网演进
    在这里插入图片描述
    在2G-4G时代数据通信没有本质区别,无非是在原有架构上进行功能迭进,4G时代稍许有了些进步,即核心网EPC IP化。在5G时代通信架构才真正发生了本质性的改变-软硬件完全分离,并云化、微服务化。除RRU+DU部分需要专有高性能通信芯片外,软件部分已完全可采用通用平台架构,使用NFV实现虚拟化的核心网络。
    上图为4G和5G的对应关系,从图中看出,4G EPC映射到5G的CN和CU(UPF部分);4G BBU映射为5G的DU(DSP)和CU(回传协议栈部分)以及RRU(射频),两者对外差异很小,经5G哥分析,差异量不超过20%。下一章节将从渐进性NSA组网看出,两者是兼容的。
    8.4 5G核心网—NSA & SA
    在这里插入图片描述
    5G组网方式分为NSA(非独立型组网)和SA(独立型组网)。
    NSA组网
    3系:复用4GC,5G基站外挂4G基站的方式入网,控制面使用4G基站辅助入网,数据面可以通过4G基站中转或直连4GC的方式,后者可能需要稍许修改4GC。
    7系:全新5GC,但5G基站仍然外挂4G基站(增强型-有改动)入网,控制面由4G基站中转控制,数据面可以通过4G基站中转或直连5GC的方式,前者可能需要修改4G基站,而5GC更多是刚改造4GC而来,没有全面支持5G基站的能力。
    4系:全新5GC,4G基站外挂5G基站方式入钢,4G控制面由5G基站中转控制,数据面可以通过5G基站中转或直连5GC的方式,此时5GC已全面升级(功能补全,支持非3GPP基站入网)。
    SA组网
    由于不需要5GC兼容非3GPP基站,故而5GC仅支持5G基站接入或4G增强型基站接入。

    各种组网模型适用于不同的应用场景,其中NSA是未来10年的4G-5G的过渡期的主要组网模式,但不意味着5G会全面替换4G,在某些偏远区域,4G甚至2G仍是主流。
    9 5G核心网-获取方式
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    5G专网必然以解决方案形式体现最大化价值,此时需要提供满足用户需求的端到端的产品,包括终端-基站-核心网-边缘计算。受限于渠道和时间成本,本次分析聚焦5G基站和5G核心网的获取方式,外围UE或MEC根据项目需要再进行深入分析。
    9.1 5G核心网—情报分析
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    经情报分析,全球唯一提供5G端到端全套产品的公司仅有华为、中兴、爱立信,但这三家公司合作的意向极低。除此三家之外,分析整个5G技术领域的公司有上述企业,其中佰才绑和迈韦尼已和我司开展了战略合作,其官网也宣称支持5G基站或5GC;另外一个5GC提供商为法德联盟Open5gcore,但需要购买;OpenAir和Intel已开源4GC,一些组件可以对5GC实现进行参考。
    备注:部分宣称有5GC的公司真实性有待商榷,从情报推断:5GC存在性很低,即使有代码的,更多是对4GC改造NG接口支持,对外体现为5GC,内部极可能仍还是4GC架构,而非微服务架构。
    9.2 5G核心网—研发模式
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    结合上一章节的分析,针对5GC产品获得性可通过下述三种方式:
    全自研
    在Intel 4G开源项目的基础上全新开发5G功能,需要重构4GC代码,并进行微服务化和NG化改造,预估研发难度4级(从业务层面分析来看,难度低于Quagga路由协议架构)。
    半自研
    在收费软件Open5gcore的基础上进一步开发5G核心网软件产品,由于其产品仅具有测试性质,离商业化还需要一个过程,所以外购后需要增强功能性或者可靠性,预估研发难度3级。
    和第三方合作
    第三方实现满足我司5GC组网需求,或合作开发方式。
    10 5G核心网-营销策略
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    5GC作为5G解决方案中的一环,作为后台服务方,同基站一样,无法直接体现价值,需要结合UI或业务平台为用户创造价值,下面从整体解决方案的角度出来,分析5GC及5G的营销方式。
    10.1 5G核心网—营销内容
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    5G产品体现在4个层面,从下往上包括:
    1、提供包括智能终端、5G基站、5GC在内的硬件、软件、服务等各型号产品;
    2、提供5G专网解决方案,如供电网络、公共安全、智能工厂等行业解决方案;
    3、提供5G+应用开发平台,开放大数据、边缘计算服务,支持第三方接入;
    4、提供专网领域定制级/精细需求的5G+智能应用或服务。
    10.2 5G核心网—营销模式
    在这里插入图片描述
    营销内容决定营销模式,作为通信商可销售的内容包括1和2;作为运营商可销售的内容为4,作为软件商可销售的内容包括1、2、3、4。
    11 5G核心网-项目风险管理
    在这里插入图片描述
    根据5GC论证小组的分析,基于当前5G垂直领域和团队能力,预测的可能项目风险,这些风险将在后续实施过程中同步跟进并至解决。

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