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  • 分析行业整体和同行的流量结构可以为我们以后运营店铺时有个借鉴的数据,同时也可以了解到我们要做的产品在市场上的体量潜力、趋势以及行业的一个整体变化,重点是可以借鉴那些做得比较好的竞品是怎样做起来的。...

    很多小伙伴都觉得低客单价的商品做出来不赚钱,那是因为他们低客单价的商品不懂怎样优化,接下来我们就跟大家介绍一下;
    一、低客单价的产品怎样运营
    1、分析市场
    了解行业趋势,这一点是不管高客单价还是低客单价的商品都要做的,分析行业整体和同行的流量结构可以为我们以后运营店铺时有个借鉴的数据,同时也可以了解到我们要做的产品在市场上的体量潜力、趋势以及行业的一个整体变化,重点是可以借鉴那些做得比较好的竞品是怎样做起来的。
    2、推广方法
    低客单价的商品一般推广我们可以先不考虑那些推广成本较高方式,新品刚上的时候我们可以考虑补单为店铺做基础销量和精准人群,安全补单的话就用v兔,后面的话我们就考虑开直通车,但是开直通车话可能会导致亏损,因为ppc太高了,所以我们就要先去优化店铺关键词,降低关键词的出价,让我们的关键词在在相同的出价的情况下拥有更多的更大的竞争力,其次就是重点关注创意图和关键词,我们需要做的就是提升点击率,点击率也是促进消费者消费的根本之一。
    3、提升店铺转化率
    低客单价的商品前期做转化率,那就不能比同行高太多,这时就需要设置一个合适的价格,会显得尤为重要。
    4、主图标题
    有点基础销量之后 ,我们就需要做店铺优化店铺主图标题,提升转化的前提就是做好主图和标题,用户通过搜索关键词,产品获得展现后,通过主图和价格这些因素吸引用户进店,才形成一个访客流量,那么做好这一步的优化其实很关键:关键词的选择上要精准,主图的选择就需要高点击率。
    5、详情页
    详情页的优化:详情页的作用就不用多说了,那么大部分转化还是得靠详情页去吸引进店之后得访客购买,当然店铺的评价和问大家板块的问答内容也是一样的道理,都是用户是比较关注的地方。
    6、店铺综合评分
    DSR:产品的描述就不能出现那种货不对板这种,比如挂的产品型号、描述的是A产品,但是发给客户的是B产品,发AB单,选择v兔一件代发,这就不行了,客服服务这块承担售前一部分的转化,那么回复的速度,服务态度这些不要太差就基本上没什么问题了,快递一般都是谈好合作的,就不要因为洽谈的价格太高,选择了比较没有保障的快递商,往往低客单价都会有这样的问题,基本DSR维持在行业平均以上就好了。

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  • 今天就来和大家讲讲标品类目怎么差异化营销,从一下几个角度来分析。 一、什么是标品类目 标品类目一般就是指那些指向性唯一的产品才算是真正的标品,由于商品、品牌具有丰富性,许多大品牌采用代理分销的方式,...

    今天就来和大家讲讲标品类目怎么做差异化营销,从一下几个角度来分析。
    一、什么是标品类目
    标品类目一般就是指那些指向性唯一的产品才算是真正的标品,由于商品、品牌具有丰富性,许多大品牌采用代理分销的方式,只要是外形、功能、风格差异化小,搜索指向性强的产品类目都称为标品。
    二、标品优势
    1、搜索关键词集中
    标品基本上都会采用相同的关键词,关键词的种类相比非标品来说单一得多
    2、转化率更高
    功能类似、长相类似,所以消费者在搜索时不会看很长时间。
    3、销售两级分化
    排在搜索页前面的曝光销量等长期趋于稳定,而品质差、销量低排名靠后的,就会一直在后面
    4、爆发力强
    成为爆款后,有持续的爆发力
    三、标品的优化方案
    1、前期准备
    在前期商家需要获得搜索流量,提高销量,在后期的竞争就更容易占据领先位置。例如像打底裤这种有季性的标品,需要在夏天的时候就开始准备,拍摄预售等前期需要准备的东西,等到天气一转变,就开始上新,获得排名优势。
    2、直通车流量
    在前期的时候也可以借助直通车、v兔等帮我们冲排名,以下主要介绍一下直通车流量。
    ①选择关键词
    因为标品的关键词是比较少的,我们只需选择10个左右高展示的关键词。选择关键词时,还需要看关键词的相关性、展现指数、点击率、点击转化率等,我们还可以用v兔中的关键词排名查询帮助我们查询选择关键词在该类目下的排名。
    注意:筛选出来的关键词描述跟自己商品属性相关,其次是如果商品还是新品的话,开始就不要选择那些大词,选择一些精致的二级词即可,
    ②价格
    关键词好了,加上标品类目的购买目的比较明显,价格我们需要对市场做调查,然后在选择一个适合自己商品的价格。
    ③图片
    因为标品的差异化较小,买家在搜索浏览的时候面对前面的点击较高,对于后面产品的图片,会产生审美疲劳,所以建议在直通车推广时尽量考虑高出价、限额的方式来提升点击。
    3、钻展流量
    钻展这一步,需要做好直通车的前提下来展开。利用钻展在千人千面推荐下做好标签,主要是两个途径,去拉链接的标签和数据。通过对人群的重新定向、产品内容评价、详情页、赠品等进一步优化,让数据更加的精准。一旦坑产和转化优于同行,千人千面的排名自然也就做上来了。
    好了,今天的分享就到这里了,提供各种接口。

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  • 微商怎么推广?如果真的想要做出成绩来,没有什么方法比投资自己的大脑更可靠!只有先学习好微商营销知识让自己掌握真实有效的微商营销方法才能把微商真正的做好!才能持续长久的发展下去! 你是不是还在听上家的话,...

    做微商怎么推广?如果真的想要做出成绩来,没有什么方法比投资自己的大脑更可靠!只有先学习好微商营销知识让自己掌握真实有效的微商营销方法才能把微商真正的做好!才能持续长久的发展下去!  你是不是还在听上家的话,每天加附近的人,不停的微信刷图片 你是不是还在天天刷广告,发产品图片配文字?

      是不是每隔几十分钟就更新上一次?

      是不是一有人来咨询你就欣喜若狂,热情不已开门见山的为送上门来的客户介绍产品?

      是不是到最后费尽了口水还是没能成交一单?

      是不是以为身边的亲戚朋友同学都是你的潜在目标客户?

      以上问题的原因是什么你找到了吗?

      做微商靠我们的身边的好友是不行的,靠上家那些没有用的方法更是不行,她能赚到钱,你赚不到钱,原因很简单,她自己都不会用的方法拿什么来教你,天天加  天天发,到最后都把你拉黑了,什么贴吧,什么论坛,什么妈妈帮,等等,一天累人半死没有人加?所谓是方法不对 再努力都没有用。

      我们要做陌生人市场,通过我们的方法和技巧让对你产品感兴趣的顾客主动加你,我们称为精准客源。

      比如美妆产品所面对客户群体都是女性,那么就需要到女性用户多的,比如美柚,她社区,瑞丽女人,美丽说,太平洋女性网,宝宝树,妈妈帮,美拍,美颜相机等等地方进行宣传推广。

      真正的微商不仅仅是坚持,更不是加友刷屏那么简单! 方法不对努力白费。方法和技巧是为了让你在微商之路少走弯路!!!

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  • 在百度搜索引擎网络推广怎么,竞价推广成本和效果怎样?【方法讲解】 【答】搜索引擎,主要是用户查你行业产品资料,然后在第一页看到你的宣传内容,之前也帮上百个行业推过,一天都能带来50左右新用户成交。 ...

    在百度搜索引擎做网络推广怎么做,竞价推广成本和效果怎样?【方法讲解】

    【答】搜索引擎,主要是用户查你行业产品资料,然后在第一页看到你的宣传内容,之前也帮上百个行业推过,一天都能带来50左右新用户成交。

    网络宣传不理解地方,可以提出来,会给你解答。有几种方式比较常见。

    首先是,找到有经验的人,然后帮你开通权限,这种是按照点击扣费,一次点击,成本在3块左右(大部分行业,有的行业不同)

    另外一种,可以几顿饭成本,推给海量的刚需用户,可以指定地区、用户性别、最近查过你产品资料。

    所谓的宣传,其实就是让你的宣传内容,给刚需用户看到,他们有需要,就会主动找你。

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    2011-01-10 22:00:00
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空空如也

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