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    1、从用户心理出发

    用户心理是一个很奇怪的东西,可能你在做地推的时候,让用户们扫码注册APP,完成后就可以拿到小礼品甚至是现金;但是,估计没多久他就卸载了,再精美和实用的小礼品也留不住!

    主要是现在的用户,对送礼品这种行为已经司空见惯,说得夸张点,部分用户就是为了礼品才来注册APP的;下载注册后拿到礼品,就卸载了APP,可能连这个APP是干啥用的都不知道的,更别说使用了。

    所以,地推更多的是要从用户心理出发,切切实实的满足他们的需求,而不是完全通过小礼品去吸引他们。可以参考下e代驾,e代驾在做地推的时候,就是专门去餐厅、酒吧、KTV这类场所去做地推。因为开车去这些场所进行消费的人,都有可能喝酒,喝酒后是不能开车的,但车还是要开回去的,代驾的需求就这样产生了。

    所以e代驾大量的发放牙签盒、纸巾盒等随时都能看到的小物料,让用户知道有这么个APP,可以帮我把车开回去,这样获取到的用户都是主动来的,非常精准。

    2、异业合作

    以前,很多O2O公司在初期做产品推广的时候,都会去做地推,常见的有“1元洗车”、“1分钱买水果””等种种优惠。这个属于烧钱补贴的地推,非常管用,用户数基本上属于直线增长;不过,通过补贴而吸引的用户, 质量也是良莠不齐,很多时候并不是是广告主想要的效果。

    所以,可以考虑跟一些线下门店门店合作,比如奶茶店、水果店、便利店等,让他们帮你做推广。只要是通过你给的二维码下载并注册了APP的话,就可以拿到相应的补贴。当然,这招适合预算比较多的公司,还是得根据公司的预算和战略来进行。

    3、大量发展代理

    大量发展代理并不是微商们的专用套路,部分互金类公司其实也在用这个套路。代理制其实在某种程度上,也可以算是众包人员的一部分。一般常见的激励政策,是根据获取的有效用户来给提成奖励,代理们为了拿到更多的奖励,就会花时间和精力去推广产品,获取有效用户。


    当然,这种大量发展代理的做法,对风险把控的能力要求很高,因为很容易出现造假行为。如果没有有效把控好线下的代理商的话,很容易失去控制,刷量和造假的行为肯定是要泛滥的。对企业伤害很大,基本上就是白花钱,还没效果。

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    我们程序员配合各部门完成产品开发之后,就必须要做推广,让更多的人知道你的产品。再好的产品没有好的推广的话,那也会无人问津。所以,一个完整的、完善的推广方案显得很有必要。 通过线上渠道与线下渠道推广,并...

    前言

    我们程序员配合各部门完成产品开发之后,就必须要做推广,让更多的人知道你的产品。再好的产品没有好的推广的话,那也会无人问津。所以,一个完整的、完善的推广方案显得很有必要。

    通过线上渠道与线下渠道推广,并做出推广预算的一个过程。

    线上渠道:全网络大范围覆盖

    线上渠道是目前最重要也是最有效的一个推广渠道,众所周知,在互联网时代,每个人都生活在互联网的世界中,大多数人把业余时间花在手机、电脑、平板上,下载各种各样的软件,打开各种各样的网页。所以线上渠道是推广策划方案中必不可少的。

    1. 打通各类平台,覆盖全网络

    做线上推广,各种线上平台是必不可少的,在这些平台上做推广也是最有效的。常见的平台及渠道如下表:
    在这里插入图片描述
    2. 选择合适的推广渠道,制定各种推广渠道的投放比例

    知道了各种线上推广渠道后,企业接下来要做的就是制定各种推广渠道的投放比例。要做好这一点,就要先了解各种渠道的推广效果,从而判断自己的产品适合哪种推广渠道。因为每一种推广渠道的风格、用户类型不同,也就是说要选择和自己的产品用户人群有高度重合的推广渠道,这样才能使推广有意义且有效引流。
    在这里插入图片描述
    例子,「蘑菇街」推广方案:微信、微博都不放过

    蘑菇街是一个专注于时尚女性用户的电子商务网站,蘑菇街的推广除了商城活动,最主要的线上推广活动就是微信与微博,还有百度贴吧等平台。
    在这里插入图片描述
    (1)微信公众号

    自微信5.0发布之后,蘑菇街也紧跟潮流开设了微信公众号,并把自己的产品宣传重心放在微信公众号上。蘑菇街每天都会向微信公众号的用户推送几篇关于服装、美妆等方面的文章,文章的内容非常专业,都是一些关于服装搭配、美妆技巧的干货内容,用户看了非常受用,自然愿意 “接受” 这些推广。

    (2)微博

    微博也是蘑菇街的线上推广重点渠道之一,蘑菇街花了不少的时间和精力在微博运营上。与微信公众号一样,蘑菇街每天都会发送博文,分享最新的产品信息、活动信息,同时根据微博热点设计各种文案,目的就是吸引用户关注。

    当然,蘑菇街的线上推广渠道还有很多,包括自媒体、SEO、与其他互联网产品的合作、广告等等。各种线上推广或多或少地为蘑菇街带来流量,蘑菇街的成功与它完美的线上推广策划方案是密不可分的。

    线下渠道:地面店面全面覆盖

    线下推广是与线上推广完全相反的一种推广方式。它更侧重于传统模式而非网络模式的推广,注重实际生活中的沟通交流,在传统营销中占据着重要的位置。虽然现在是线上推广主导的世界,但是线下推广依然有着不容小视的威力。因此,企业在做产品推广策划方案时,线下渠道不可忽视。

    1. 地推推广策划,选择最合适自己的

    企业在策划线下推广活动时,要把地推作为工作的重点,选择并制定最合适自己的地推方式非常重要,地推的类型主要有以下五种:
    在这里插入图片描述
    (1)「礼品赠送」通过设点的方式,摆几张桌椅,准备好礼品、海报与宣传单。在校园、小区、CBD等人流量多的地方进行推广,通过赠送礼品的方式吸引用户关注。

    (2)「发传单」发传单是最节省成本的方式,直接把自己的产品和宣传信息打印到宣传单上,挨家挨户或在CBD区发传单,既直接又有效。但是,传单一定要设计得有新意,同时也必须让用户通过传单享受到实惠,就像做成一把扇子。

    (3)「微信扫码」分享朋友圈,通过扫码关注的方式进行地推是最便捷、快速的,能在短期内迅速发展大量用户。用户关注后,再进行朋友圈转发。但要记得在扫码时给用户一些实质性的优惠,这样用户才更加喜欢。

    (4)「实体店面推广」这种推广方式需要有针对性。比如餐饮APP产品,就需要到餐饮行业的店面去推广。这种点对点的推广方式定位非常精准,效果也很好。

    (5)「活动宣传」通过举办地面活动,如表演、游戏、抽奖等方式,吸引用户关注和参与。

    例子,「58到家」:千人地毯式覆盖,用数据说话

    2014——2015年,仅用1年时间,58到家就通过地毯式搜索成功覆盖30座城市,那么它是如何策划自己产品的推广方案呢?
    在这里插入图片描述
    (1)聚焦目标用户,千人逐家拜访

    中国大部分批发商城的商品都是58到家瞄准的目标用户群体。58到家组建了一支千人团队,对所有的商铺进行逐家拜访,并且进行了统一归类。2015年,与58到家进行合作的大型综合超市超过5000家,涵盖了图书、建材、五金、音像等领域。

    (2)数据管理地推团队,提高地推效率

    58到家成立后,有一个非常重要的合作伙伴,就是BOP这款应用。58地推千人团队分散在全国各地,常常需要跑外勤。因此,如何管理这支团队,使地推效率更高,一直是58到家的难题。而BOP软件的出现帮助58到家解决了全国各地实时数据的监控与分析问题。58到家线下所有的数据都会汇总到BOP中,然后进行各个维度、各个层级的细分分析。BOP数据每5分钟更新一次,可以让58到家的管理团队快速、便捷地掌握全国各地实时的监控数据。

    也就是说,BOP的实时数据监控有效地提高了地推人员的工作效率。要知道,地推最主要的工作就是靠人员,如果人员无法管理,则地推的效果将大打折扣。

    线上线下相结合

    在如今这个移动互联网时代,营销方式发生了巨大的改变,从以往的单方面线上、线下的活动方式转变为了 “线上+线下” 相结合的方式。线下活动可以形成多种效应,在短时间内聚集用户,让用户与产品、用户与用户之间进行交流。而线上推广则可以让线下活动得到更多用户的关注,制造舆论等。也就是说,二者相辅效果更好,进而形成大范围的传播。

    例如目前一些美妆、服装品牌会进行直播,就像淘宝卖家会以开直播的形式,介绍各种衣服的穿搭且提供讲解,从而让买家进行购买,侧面也推动了线下。这种形式就是线上推广与线下推广的完美结合。
    在这里插入图片描述
    总而言之,把线上推广和线下推广相结合,是互联网产品运营广告宣传的最大优势。

    推广预算:资金配比步步到位

    推广预算方案是推广的最后一步,也是最重要的一步。每个渠道的推广成本不同,企业是否能够承担推广资金?能否用最小的资金投入获取最大的推广效果?这些都是需要经过事先策划的。特别是刚刚成立的初创企业,没有那么多广告预算,因此一个好的预算方案是非常重要的。每家企业都有自己的推广方式和推广计划,且产品的类型与定位不同,因此预算需要根据企业的实际情况制定。

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