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  • 怎样写商业计划书.doc

    2021-01-15 13:14:51
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    看到一篇怎么写商业计划书的文章.比较适合开始创业者..

    [@more@]一、关于怎样写商业计划书
    写商业计划书不要长篇大论,不要做投资投回报率分析。简单地来讲,要做到注意以下几条:

    1. 不要盲目相信市面一些关于怎样写商业计划的书籍,要用最简单的语言,最好是用5-10句话勾引起对方的兴趣。并用一份不超过10页的PPT来表述你的想法。这样的商业计划书适合于早期创业。
    2. 表述你所发现的市场存在的问题,分析这个问题严重到什程度,如何解决。你计划做的产品是什么,要怎么样做。整篇计划书只要表述出一个亮点就可以了。不要套用教材。要讲实话、用朴实、明了的语言进行陈述。
    3. 产品的用户群:必须要向投资人表明谁是这个产品的用户群。
    4. 你的竞争力:为什么你能做而别人不能做,你为何与众不同,你能比别人做得不一样。
    5. 市场会有多大:如果不知道怎么样挣钱,可以如实向投资人坦白,投资人会帮你分析。
    6. 对行业有认识和了解。要专业。
    7. 说明第一步怎么做。计划最近6个月要做的事。
    8. 财务分析:列出未来6个月要花多少钱,怎么花。一般来讲,刚开始6个月不可能马上赚钱。
    9. 最后介绍团队,介绍自己做过什么,在什么公司做过,团队成员有什么优秀之处。

    二、创业应该具备什么样的条件:
    1. 做技术的人,要把自己变成一个TOP SALESCEO,要敢于去做自己不善长做的事。不是所有的东西都是靠自己去“悟”,要靠专业的人帮忙。
    2. 从身边着手,而不是靠商业计划书。从小事做起。每个成都是从小处着眼,解决实际的问题。
    3. 不要急于创业,要充分准备,学习自己缺乏的知识。要到大公司学习,建立人脉关系,判断力会增强。在初始阶段,不一定要自己创业,可以跟着创业的人学创业。
    周总提到自己的经历,他在方正拿低薪工作时,就是为了学习,在那里可建立了人脉关系。他说如果想要学会做CEO,就可考虑参加一个有好的CEO的团队。
    4. 要有韧性,能承受压力。
    5. 要有“学力”。这个学力指的是学习的能力,保持开放的心态,与时俱进。不能靠一个人和现有的能力,。有学力能力的团队才可能成功。
    6. 要学会分享股份、成功,才能与团队合作.保持开放的心态。与投资者沟通也是一样的道理。
    7.要有应对打击的能力,能经受挫折。自己首先应该是一个有能力的人,自己的能力上要顽强。一个想法不能成立公司,首先自己要有能力,第二是有好的团队。
    7. 性格决定命运,要有摔倒了重新爬起来的意志力。
    8. 融资是要经过仔细考查的。要做好思想准备,被投资人挑剔就表示你还没有充分准备好。要脸皮厚,舍得花时间去完善你的商业计划书。


    汉能投资集团董事长赵小兵先生谈到投资的部分也提到几个很关键的因素。他说,在合作的过程中,要让投资者看到以下几点:
    1. 你是否过去有成功的经历,或者在一个优秀的企业工作过的经历、良好的工作背景。
    2. 你是否已经在着手做你计划要做的事情
    3. 你是否有好的团队

    皓辰传媒 CEO王超先生也向台下的IT青年们提出了几个忠告:
    1. 要沉着、冷静,有“定力”,不管受到什么打击都能沉着应对。
    2. 创业前首先要认清自己,把自己喜欢做的事情做为创业的追求。
    3. 从投资者的角度来看,要给投资方信息,从财务收入上不能是长期亏损,哪怕是缓慢增长,也会给到对方信心。

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  • 怎样写商业计划书

    2008-04-22 14:21:00
    商业计划书最好就是十页篇幅: 第一页是市场介绍; 第二页分析市场问题; 第三页解决问题的方式; 第四页调研市场; 第五页分析竞争对手; 第六页介绍核心竞争力; 第七页盈利模式; 第八页近期目标;...
    商业计划书最好就是十页篇幅:

        第一页是市场介绍;
        第二页分析市场问题;
        第三页写解决问题的方式;
        第四页调研市场;
        第五页分析竞争对手;
        第六页介绍核心竞争力;
        第七页写盈利模式;
        第八页写近期目标;
        第九页写资金预算;
        第十页就介绍团队。 
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  • 怎样写商业计划书 【转载】

    千次阅读 2013-11-19 15:07:12
    一、怎样写好商业计划书 永新人和营销中心 乔亓 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下...

     一、怎样写好商业计划书     永新人和营销中心  乔亓

        那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:

        1、关注产品

        在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

        2、敢于竞争

        在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

        3、了解市场

        商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

        4、表明行动的方针

        企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

        5、展示你的管理队伍

        把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

        6、出色的计划摘要

        商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”

        

        二、商业计划书的内容

        1、计划摘要

        计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

        计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

        在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

        在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

        摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

        2、产品(服务)介绍

        在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

        在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:

        (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

        (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

        (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

        (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

        (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。

        产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

        3、人员及组织结构

        有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

        企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

        4、市场预测

        当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

        市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

        风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

        5、营销策略

        营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

        (1)消费者的特点;

        (2)产品的特性;

        (3)企业自身的状况;

        (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

        在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:

        (1)市场机构和营销渠道的选择;

        (2)营销队伍和管理;

        (3)促销计划和广告策略;

        (4)价格决策。

        6、制造计划

        商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

        (1)产品在每一个期间的发出量有多大?

        (2)什么时候开始产品线扩张?

        (3)每件产品的生产费用是多少?

        (4)每件产品的定价是多少?

        (5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?

        (6)需要雇佣那几种类型的人?

        (7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

        三、检查

        在商业计划书写完之后,风险企业家最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。通常,可以从以下几个方面对计划书加以检查:

        1、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

        2、你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

        3、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

        4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

        5、你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司商业计划书书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。

        6、你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

        7、你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。 

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  • 我们每天都会收到拥有APP创意的人们的电话和邮件...因此,尽可能多地阐明你的想法尤为重要, 并且最好拥有一份产品计划书来说明你的想法。 许多人只有他们创意的基本思路,却想先把这些告诉给工程师,利用他们在行...

    我们每天都会收到拥有APP创意的人们的电话和邮件,他们想知道把这样的APP做出来需要多少钱。在Calvium,我们尽可能帮助他们,但有时候 做这样的报价真的很难。询问一款APP的价值,就和询问一条绳子的长度一样(译者注:意思是不知道明确的范围)。因此,尽可能多地阐明你的想法尤为重要, 并且最好拥有一份产品计划书来说明你的想法。

    许多人只有他们创意的基本思路,却想先把这些告诉给工程师,利用他们在行业领域的专业知识来充实他们的想法。这很好!许多代理公司都提供日结算服务或者是咨询服务,如果你还不自信,可以花些时间来确保你的APP创意值得做下去。

    但如果你确信你的创意可行,并且你正想要雇佣一些人来为你做这个事,接下来你就需要写一份产品计划书。撰写一份计划书并不容易,所以在给你报价之前,先来看看下面列出的几点我们需要知晓的、最重要的事项。

    目标和背景

    明确你想你的APP做什么,这点十分重要。你的APP会解决一个实际问题么?它是一款用来促进“替代性学习”的游戏么?(译者注:替代性学习是指借观察他人的行为来掌握复杂的刺激,反应、强化相互关系的学习方式。)列出你的项目目标,不仅能帮助我们了解你的APP,还能帮助你自己巩固你的想法,并了解到其余的产品功能。

    如果你做了任何关于你项目的市场调研,就应该把它加到你的项目目标中去。

    受众

    (这款APP)是为谁而做的呢?答案似乎很明显,但了解你APP的服务对象,也能帮助揭示那些你未来会做的其他功能,并能帮助我们了解到这款APP的用户体验应该是什么样的。如果你服务的对象是小孩子,视觉设计就应该不一样,例如它的按钮就可能更大些。

    操作系统

    你想要你的APP运行在iOS?Android?Windows?还是都包括?以我们的经验来看,许多人都会开发Android和iOS程序。明确 你的APP运行在哪种操作系统,会是决定你APP价格最重要的一点,因此,你应该仔细考虑这件事。同时这也会影响我们下一步该怎么做。

    原生或混合?

    用iOS和Android开发一款APP,就像用法语和中文写同样一篇论文一样。我们虽然是在做同一件事,但却采用了两种完全不同的策略。每种操作 系统有不同的开发语言,因此如果你想进行原生开发,就需要花费双倍成本。混合开发能降低成本。如果你清楚地知道原生和混合开发的区别,那就告诉你的代理公 司你想要什么。如果你不确定,他们会给你建议,告诉你他们认为哪种方式最适合你的项目。(不知道原生/混合的含义?那就看看这篇博文《原生VS混合APP》

    时间线安排

    你的工作是否已超期?你的合作伙伴是否也超期了?试着尽可能详细地给出项目结束日期。

    功能设计

    这是关键。如果可以的话,当APP开发完成时,写出未来会出现在app store上的产品介绍文案。这会强迫你以一种简洁清晰的方式描述APP的功能。

    除非你是个设计师,否则最好把定义用户界面和体验设计的工作交给你选择的代理公司。但是,需要详细定义好APP的功能,否则很难给出精确报价。通常 来说,开发任何APP,第一步都是进行详细的功能说明,这些说明包括所有你用户可能遇到的屏幕大小,以及操作APP的交互方式。

    但是,尽管你仔仔细细地描述了一组功能列表,代理公司可能只给出一个大概的报价。

    我们总是认为一款优秀的APP需要把一件简单的事情做到极致,但做这事的方法是它的一系列功能点。例如,如果你的APP需要“让你在街上遇到大坑时能发”,它会有如下几个功能:

    •  在你的报告中自动记录你的位置。
    •  让你在报告中附上一张照片。
    •  点击按钮后自动发给正确的人。

    思考一下额外的功能点,想清楚是否这些功能有必要,或者当增加功能会超出预算时,这是否值得。

    下面举例说明可能严重影响你成本的几个功能:

    •  推送提醒。需要发出提醒或别的什么吗?
    •  地理定位。需要知道你在哪儿,或者显示你要去的地方吗?
    •  社交化。需要分享到facebook或其他平台吗?
    •  需要登录么?
    •  有用户属性么?
    •  价格模型。人们会为你的APP花钱么?会有APP内购么?
    •  人们会给你评分或评价么?
    •  会链接到网站上去么?(你的网站、youtube等)
    •  APP的内容来自于数据库还是内部系统?

    视觉设计

    大多数代理公司都有“驻家办公”的视觉设计师,他们都精通移动设计。这些设计师都很好沟通,因为他们知道怎么做最好的设计,而不喜欢来来回回扯皮。 如果你和这样的“驻家办公”团队合作,他们则需要遵循自己的设计规范(来设计)。任何你能给他们的指示,对他们而言都很有用。你知道你想要什么颜色、什么 字体么?你想要什么样的标识logo?理想情况下,如果你有关于品牌的指导方针,你也应该告诉他们。

    运维计划

    你可以和你所选的开发工程师讨论运维计划,但你最好表现出你知道你的APP需要进行运营维护,并且你已经想过怎么做。(可以看看我们关于APP运维以及为何应该这么做的博文

    额外信息

    提供一张带有全部联系人详细信息,以及每个参与项目人员的简历的额外表格很有用,表格中包括电子邮箱、角色和职责,以及电话号码和照片。

    总结

    写产品计划文档,不仅能帮助你认识到你的APP会是什么样子,也可以向开发人员证明你的能力,并让他们知道你会是个很好地合作伙伴。

    但值得注意的是,最好只是把你的计划书作为参考文档,而不是当成铁则不可改变。很可能在初期你的APP会面临许多变更,然后你所选的代理公司就会告诉你这些情况,并帮助你做出这些决定。

     
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    2021-01-15 19:45:53
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空空如也

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