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  • 商业智能的概念在20世纪末被提出,是一系列以帮助企业决策为目的的技术及其应用。随着时代发展,经过国内外的智能交融,商业智能的概念...理解利益最大化的途径 对于商业智能管理系统而言,其实现利润最大化主要有...

    商业智能的概念在20世纪末被提出,是一系列以帮助企业决策为目的的技术及其应用。随着时代发展,经过国内外的智能交融,商业智能的概念得到了进一步的扩展,其定义也得到了优化,它成为了将企业中现有的数据转化为知识,帮助企业做出明智的经营决策的工具。许多企业开始使用商业智能管理系统,那么企业要怎样做才能利用好商业智能管理系统呢?

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    理解利益最大化的途径

    对于商业智能管理系统而言,其实现利润最大化主要有两条途径:一是提高收入,即增加系统产品的销售量或提高价格;二是降低产品成本。在甲乙双方相关技术越来越成熟,系统环境越来越透明,竞争公司越来越多的市场环境中,第一条途径难以实现,只有通过降低成本来增加企业利润。

    商业智能管理系统的核心是通过消灭管理过程中的浪费来实现降低成本的目的。企业生存发展的核心目标是赚取利润,但利润本身并不是企业竞争的优势所在。真正体现企业竞争优势的是,企业对外开拓市场的能力和对内的成本控制能力。

    商业智能管理系统的使用可以提高企业对内的成本控制能力,同时也可利用髙效的解决方案提髙企业对外的市场开拓能力。从实践中提炼和形成的精益文化,可以优化业务和管理流程,提升组织效率,降低经营管理成本,提升企业市场竞争力。

    同时企业还应根据自身的具体特点、系统的开发周期、客户的行为特点,具体分析并制定适合企业的措施。

    重视生产进程的管理

    只有正确运用商业智能管理系统,才能带动企业的生产进步,进程管理或过程管理要求企业从全流程的角度思考产业价值。过程管理与目标管理不同,目标管理是为追求达到目的进行工作,其工作进程中可以使用多种手段;进程管理则要求对操作细节和行动规范进行控制,同时也高效地追寻企业的效益目标。

    在进程管理的同时需要控制成本费用。要严密关注人力、财务等指标的变化情况,认真研究分析相关指标变化的影响因素,制订改进方案;合理安排使用资金和人力,加强预算系统和考核、审批系统的使用控制;提高资本利用率;降低费效比。

    提高商业智能企业持续解决问题的能力

    持续解决根本问题的能力是企业不断学习和提高的驱动力。企业需要利用“改善”持续学习,充分理解商业智能管理系统中模块化管理中的“小即是敏捷”概念。通过稳定系统带动影响新进系统的开发过程,不断解决企业中存在的问题,建立一个正常运行的商业智能管理系统。

    原文地址:

    http://www.finebi.com/2019/guanli-2

    转载于:https://www.cnblogs.com/lindsshun/p/10953596.html

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  • RTA是怎样“炼”成?

    2021-01-21 11:18:41
    RTA(realtime API)产品是近些年兴起的广告直投与ADX相结合的一种投放模式,具体指为了满足广告主“拉新”“促活”等精细化运营需求、规避敏感数据泄漏违规,在媒体广告平台追求更高变现效率、实现利益最大化目标...

    RTA(realtime API)产品是近些年兴起的广告直投与ADX相结合的一种投放模式,具体指为了满足广告主“拉新”“促活”等精细化运营需求、规避敏感数据泄漏违规,在媒体广告平台追求更高变现效率、实现利益最大化目标背景下,通过扩展接口的方式,实现广告定向作用的实时问询接口和技术通道。
    这一种接口技术和策略导向的投放能力,充分发挥了媒体与广告主双方的数据、模型优势,更高效的实现了实时广告优选,提升了广告主投放的效果,消除了数据资产安全隐患,一定程度方便了媒体广告平台的数据闭环,也为媒体的广告效果优化赋能强化。

    RTA产品同传统广告投放方式的区别

    定义部分我们提到,RTA是广告直投与ADX相结合的一种投放模式,广义上讲,传统的广告投放渠道,主要就是两种:广告直投、ADX(主要使用RTB形式)。
    广告直投:通过媒体广告平台直接进行投放,广告的预估和优化主要依托于媒体侧的海量用户数据和广告模型,优点在于能够利用媒体侧丰富的用户画像特征圈选,数据从投放到转化闭环相对完善(广告流程的点击率预估等相关数据均在广告系统完成);缺点在于严重依托媒体侧数据,缺乏广告主全局数据,无法应用于精细化运营和个性化投放。比如在微博广告通和腾讯广告平台可以利用该渠道海量的用户信息精准投放用户,但无法匹配广告主本身用户数据的个性化需求,无法完成“活跃用户”“转化用户”等更深层次区分。
    ADX:即程序化模式,媒体将海量数据通过平台接口对接广告主,广告主在需求端平台(DSP)完成广告价值的计算,一般也叫做RTB实时竞价模式。优点在于广告主可以利用自身的数据优势和投放模式,但缺点也很明显,完全依赖自身数据,会忽略媒体侧用户数据的重要性,用户行为和兴趣特征不够精准。
    RTA模式是以上二者的结合,解决直投广告无法满足个性化定向的需求,也将广告的出价和竞价预估交由在广告平台完成,广告主只需要决策是否参竞,作用是用户筛选。
    RTB模型中,整体广告的投放预估还依托于广告主的DSP平台,数据来源和算法均依托于广告主,其本身是一种流量的购买模式,作用在广告竞价和落实,在功能上包含RTA的个性化能力。

    完成一次RTA模型的广告投放,需求熟知以下的产品流程

    (1)广告创建与信息同步:广告主需要首先创建RTA广告,并将广告相关的物料(广告素材)同步至媒体广告平台;
    (2)信息反馈:媒体广告平台通过接口向广告主发送请求并返回数据,询问是否参竞(参与竞价);
    (3)决策判断:广告主针对广告平台的请求判断决策是否参与竞价并返回信息,平台基本上会缓存广告主的决策信息(出于性能和数据更新频率,避免过大请求压力)且预留响应时间一般为50ms-100ms;
    (4)排期下发:广告平台依据广告主的决策安排不同的指令流程,广告主决策不参竞则过滤该广告,否则将安排粗排、精排等后续流程。
    目前RTA广告请求中,广告主的所有参竞广告无法实现个性化决策,只能批量过滤或者保留,这也将是进一步的优化空间。

    RTA解决的行业问题和突出优势

    刚才我们了解到传统的广告投放方式,由此也归纳出行业痛点:广告主的精准投放需求无法得到充分满足、媒体广告平台的用户数据优势不能充分发挥,数据合规以及数据回传高昂的操作成本问题。借助RTA模型,以上问题便不再是问题。
    (1)精准实现标签化人群定向,RTA模型综合了广告主的数据和海量的广告平台用户数据,通过每次请求判定用户价值,决策是否参与竞价,既降低了广告主数据保密的担忧,也避免广告直投模式无法匹配自身精准用户数据的难题,更重要在于能够实现精细化运营目的(用户新增、安装卸载、付费转化等);
    (2)实时筛选用户更新定向,投放的目标人群实时变动,通过RTA模型可以通过实时请求,实现定向更新;
    (3)降低了人工调整DMP定向人群的操作成本,尽管事先圈定人群再通过DMP人群定向进行投放,也可以实现一定的精准定向需求,但频繁操作带来的成本也非常大。
    使用RTA模型进行广告优化,也要额外注意:提高用户价值的识别准确度(广告主数据和大型广告平台数据的匹配)、广告效果预估优化(一般的广告平台预估能力不高可以交由广告平台来做)、广告素材优化(广告主比广告平台更了解目标用户,但广告平台更清楚渠道呈现方式)。

    RTA模型的发展前景

    RTA概念兴起其实没有多久,是这两年随较新的广告技术能力。随着流量巨头逐渐封闭化和体系内循环,广告平台为了提高对预算的控制权和数据算法的把控能力,让外部数据和能力接入,使得投放决策由媒体完成,广告主仅做数据问询和决策,进一步提高了买量的效率。
    借助广告系统平台的出价预估能力,再结合广告主给出的目标结果价格 * 预估的点击率(PCTR)*预估的转化率(PCVR),就可以比较准确的计算出投放曝光的ECPM。这样的广告主和广告平台双方发挥所长,从而使得双方效率最大化。( 卢恒 )

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  • 开发经理应该具备怎样的素质

    千次阅读 2015-08-04 14:37:22
    开发经理或者项目组长(team leader)是公司和员工的最主要桥梁,对公司,开发经理要带领小组做好产品,交付客户,实现利益最大化。对员工,开发经理不仅要带领组员完成项目,而且还要帮助组员实现个人在项目中的...

    一个开发经理的素质如何将很大程度决定一个项目组的战斗力。开发经理或者项目组长(team leader)是公司和员工的最主要桥梁,对公司,开发经理要带领小组做好产品,交付客户,实现利益最大化。对员工,开发经理不仅要带领组员完成项目,而且还要帮助组员实现个人在项目中的价值,包括对项目的贡献和获得的成就感,同时还有自身技术能力的提升和经验的积累。只有同时做好两方的诉求才算是个优秀的开发经理。对员工来说,一个企业的文化,最直接的体验就是来自于开发经理领导的小组,因为员工百分之九十的时间是在开发经理领导下的团队当中打交道。由此可见,开发经理扮演的身份是很重要的。那一个优秀的开发经理需要哪些素质呢,个人觉得主要包括以下:


        ​1,善于跟踪和总结

        ​    ​项目进行中,开发经理要能及时跟踪所有组员的情况(通过例会来跟踪,比如敏捷开发的站立会议,每周例会可能无法及时跟踪,个人比较推崇敏捷开发,不过跟项目特点有关。)跟踪组员的任务进度,及时发现问题并协调解决问题。同时定期或不定期总结开发过程中出现的任何问题并在会上分享。


        ​2,对事不对人

        ​    ​项目过程中,组员包括自己难免会犯错,开发经理要能对组员,或者引导组员之间,要对事不对人。在出现问题后要首先找出问题所在,并及时更正,而不是抱怨。最后在校组内一起总结。因为虽然是某个人出现这个错误,但是并不代表其它人不会出现这种错误,所以单独批评犯错的人是没有太大意义。但是通过先找出并解决问题,而后在组内总结分享才是好的解决办法,既解决问题,但又不会针对犯错的组员。做到对事不对人才不会破坏小组的团结和损害战斗力。


        ​3,敢于承担责任,而不是推到组员身上

            ​​在出现问题后,不要轻易指责犯错的人,特别是,当错误是从客户和领导那边发现的情况下,不能把责任推到组员上,而是能自己承担起来,或者以项目组的身份承担起来。因为在自己负责或主导的情况下,出了问题首先就是开发经理管理不善的结果。动不动什么问题都是组员的问题,都推到组员身上会严重破坏小组的战斗力。


        ​4,持续学习和技术能力

        ​    ​开发经理要有比较丰富的技术和经验,做到对项目所有涉及到的技术都比较了解甚至精通,做到能从宏观上把控并给组员提供支持。同时对技术也要有打破砂锅问到底的素质,只有这样才不会在项目当中留下隐患,导致后期问题爆发很难解决。


        ​5,沟通能力

        ​沟通能力无论在哪里都很重要,做研发的沟通能力一般比较弱,不过软件工程师也大多比较简单,所以对开发经理来讲,我个人觉得沟通能力最主要体现在是否在相互尊重的前期下,能肯定组员的工作能力和成果,以及调动组员的工作和学习积极性。


        ​6,营造团队氛围和精神

        ​团队精神很重要,这个大家都知道。大家也会在简历里写上富有团队精神,但是我个人认为,组员富有团队精神不是关键,如果开发经理不营造团队精神,团队氛围,组员再有团队精神也持续不了多久。团队氛围需要开发经理来营造建立,组员更多是合作,一起营造团队的氛围。


        ​7,责任心,完美主义,高要求

        ​在做一个项目或者产品的过程,难免会碰到一些问题,进而出现一些不好解决,有妥协的办法,这时需要开发经理能够支持原则,比较强的责任心,不妥协,严格按要求来做。比如对于代码审查,一开始动力比较足,慢慢的会放松要求,睁只眼睛闭只研究。再比如代码重构,虽然项目的进行,有些代码甚至框架需要重构,如果责任心不够,或者不够严要求,放任下去,最后项目虽然可能可以交付,但是一定不会是个优秀的产品,直接后果是导致后期很难维护,增加维护成本。


        ​8,以身作则

        ​在要求组员的同时自己同样要能做到,而且还需要先行作出榜样,没人喜欢看到一个只会要求别人如何如何而自己却不执行的开发经理。团队规章制度(比如开会时间要准时,比如代码规范,文档规范等等)如果开发经理不执行,不以身作则,那是无法实施下去的。


        ​9,抗高压

        ​就像开头说的,一个优秀的开发经理,要做好公司和员工的桥梁,那需要承受的压力也一定会很大。唯有努力掌握好各个必备素质才能很好的化解各方压力。


        ​当然,除了上面几点,肯定还有其它的素质也会很重要,这里只是挑选几个个人认为比较重要的。总之,只要心里装有为公司谋利益,为组员谋进步,那一定不会是个不好的开发经理。

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  • 在传统客户信息管理中,员工对客户信息的管理非常乱,客户的信息通常分散在某位...它的本质是吸引客户,留住客户,实现客户利益最大化。它的目标是缩减销售周期和销售成本,增加收入,寻找扩展业务所需的新的市场和渠道

    在传统客户信息管理中,员工对客户信息的管理非常乱,客户的信息通常分散在某位员工手中,想要集中在一起管理比较困难。所以企业部门之间的客户信息很难被系统地连接起来,对企业来说,客户信息管理会在日常的工作中造成极大的不便。

    CRM管理系统是什么?

    CRM系统是指通过完善客户服务和对客户数据进行深入分析来满足客户的需求,从而实现企业的客户管理。CRM系统既是一套管理制度,也是一套软件和技术。它的本质是吸引客户,留住客户,实现客户利益最大化。它的目标是缩减销售周期和销售成本,增加收入,寻找扩展业务所需的新的市场和渠道,提高客户的价值、满意度、盈利性和忠实度,为企业创造更多的收益。

    客户信息管理

    企业员工通常以excel表格管理客户信息,客户资源难以集中管理,员工离职可能会导致客户资源流失的风险,无法及时了解销售人员的客户维护跟进情况,难以监管销售人员的客户实际数量,员工的销售金额手工记录容易出错,效率低下,无法及时向管理人提供销售总金额。

    员工通过CRM系统在线录入客户资源信息,管理人可对客户信息统一进行管理,实时监控,系统对员工新增的销售数据进行自动化统计及汇总,上级无论身处何地都可掌控销售状态。。
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    对客户的跟进记录、潜在客户、商机、合同、回款流程化管理,防止了某一业务流程出现疏漏。
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    以上是使用白码平台做的一套比较简单的CRM管理系统,只能满足部分企业的业务需求,如要更加完整的业务功能,可以自定义搭建,或者通过代码扩展功能完成更加复杂的业务功能。

    CRM管理系统的好处?

    1.培养忠诚的客户关系,及时维护不同客户的个性化需求,改善客户服务,从而与客户建立稳定的长期合作关系,形成独特的资源优势和竞争优势。通过记录客户需求,客户服务状态等,服务人员和销售人员可以从多个维度了解客户并具体工作。

    2.实现销售流程自动化,灵活性更强,节省了销售人员在工作报告上花费的时间,如果业务管理系统是完比较完整的,那么它是高效无故障运营的关键,也是CRM定制管理技能的权威,这样公司就不必担心导致数据的人事变动。客户失去并改进业务管理系统。此外,CRM数据分析系统还包括员工跟踪数据分析,员工客户分析,员工业务分析,销售漏斗分析,业务机会趋势分析,员工工作记录/通讯日志分析/手机日志等,公司还可以根据自己的主要个性化需要分析的数据。

    3.提高员工的工作效率,花费更少的时间,得到更精确的数据,客户关系管理生成的CRM系统可以帮助公司输入客户信息。当客户数量达到一定水平时,员工必须处理客户信息。当客户受到监控时,他们可以使用CRM系统快速准确地为客户提供服务。

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  • CDN调度及管理类

    2020-03-15 16:18:34
    设计CDN系统最关键的两个问题是:中央怎么管...那CDN系统是通过怎样的管理与调度,实现组织利益最大化的呢?请带着这个问题往下看。 一、有效的管理 先来回顾一下这张图: 这张图只反映了源站与加速节点...
  • 就是微信大号转发来增加自己的人气,但是由于现在大众对这种推广方式的接受,也使得所谓微信大号的价格水涨船高,这使得很多微信营销的商家有些入不敷出,那么到底该怎样实现微信营销的利益最大化呢? 大家可能...
  • 管理是将企业内外部各种有形无形的资源进行及时、有效、系统地配置,确保组织利益最大化。管理的优劣决定企业生死存亡,只有管得科学才能事半功倍。那么,怎样才能实现科学管理呢? 本文从集团、子公司两级组织、四...
  • 工作流管理技术基础--概念

    千次阅读 2007-05-16 11:37:00
    1.工作流的提出:是源于企业对利益最大化追求的驱使,为了实现这个终级目的,管理者需要提高效率,减低成本,提高管理水平和企业竞争力,工作流应运而生,就是将工作分解成定义良好的任务,角色,按照一定规则和过程...
  • 然而,搭建微平台只是×××长征的第一步,企业的微平台上都传播什么内容,怎样做才能实现传播效果的最大化,这些都是值得花费心思的事情。参展商需求是关键对于会展公司来说,参展商的需求才是最根本的,这也是微...

空空如也

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