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  • 同时,相当大的一部分程序员都梦想着走所谓专家路线——并不是因为对技术特别有兴趣或者觉得自己特别适合走技术路线,真正的原因是对管理工作的恐惧,觉得自己搞不定定。做管理真的很难吗,程序员出身到底适不适合做...
  • 怎样才能做好数学笔记  卓越小编教你做好数学笔记的几个秘诀,帮助同学们学习。  一、记提纲 老师讲课大多有提纲,并且讲课时老师会将备课提纲书写在黑板上,这些提纲反映了授课内容的重点、难点,并且有...

    怎样才能做好数学笔记

       卓越小编教你做好数学笔记的几个秘诀,帮助同学们学习。

      一、记提纲  老师讲课大多有提纲,并且讲课时老师会将备课提纲书写在黑板上,这些提纲反映了授课内容的重点、难点,并且有条理性,因而比较重要,故应记在笔记本上。

      二、记问题  将课堂上未听懂的问题及时记下来,便于课后请教同学或老师,把问题弄懂弄通。

      三、记疑点  对老师在课堂上讲的内容有疑问应及时记下,这类疑点,有可能是自己理解错误造成的,也有可能是老师讲课疏忽造成的,记下来后,便于课后与老师商榷。

      四、记方法  勤记老师讲的解题技巧、思路及方法,这对于启迪思维,开阔视野,开发智力,培养能力,并对提高解题水平大有益处。

      五、记总结  注意记住老师的课后总结,这对于浓缩一堂课的内容,找出重点及各部分之间的联系,掌握基本概念、公式、定理,寻找存在问题、找到规律,融会贯通课堂内容都很有作用。

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  • 怎样才能做好一个优秀的FAE ?

    千次阅读 2012-08-23 09:54:48
       一个健康而优秀的IC公司,FAE的角色非常重要,他担任着公司...那么怎样才能做好一个优秀的FAE,FAE应该具有什么的角色呢?  简单的讲,一个优秀的FAE只要具有一个素质即可:“做人”。这两个字看起来简单

    说的很实在,值得一读,转载自http://www.52rd.com/Blog/Detail_RD.Blog_king_zhang_53428.html

     

     一个健康而优秀的IC公司,FAE的角色非常重要,他担任着公司产品和客户开发之间的纽带;那么怎样才能做好一个优秀的FAE,FAE应该具有什么样的角色呢?

        简单的讲,一个优秀的FAE只要具有一个素质即可:“做人”。这两个字看起来简单,其实做起来非常难;“做人”包括两个方面:一是做好自己;二是“做”好“别人”。

        做好自己:首先自己要有较强的专业知识;良好的沟通能力;诚恳的态度。

        专业知识,对于一个FAE,杂事的专业知识是让客户认可的基本,如果让客户感觉你仅仅泛泛而谈,客户特别是开发工程师,认为和你配合是浪费时间,第一印象就否定你了,这样以后的产品推广只能是痴人说梦了,所以要让客户能够在你身上“学点什么”非常关键。

        良好的沟通能力,需要FAE和客户沟通时思路清新,目标明确;这就要求FAE本人在去拜访客户时做好先前的准备,去客户的目的是什么,我们应该以什么样的方式去交流,和你沟通的工程师性格是内向还是外向,是偏技术还是偏形象,客户有可能提出什么问题等等,都需要做到心中有数,这样和客户沟通起来就会游刃有余,底气十足。

        诚恳的态度,也就是良好的心态(主动性),因为做一个FAE,总会碰见一些异常问题发生,所以一个诚恳的态度,健康地心态非常关键。

        做好别人:客户的需求;相同的目标;积极向上的态度 

        客户的需求,所以要求FAE要经常的和客户保持沟通,了解客户的需求,因为对于客户来讲,需求是不断出现的,同样一个产品,如果竞争对手比你勤快,及时的沟通,你就可能处于下风。

        相同的目标,相同的产品很多,怎样让客户认可自己公司产品,在需要了解客户需求的同时,也需要找到自己产品和竞争产品的优缺点,然后想法设法找到自己产品和客户需求的共同节点。譬如:对于开发来讲,他担心的是什么?看重的是什么?担心的无外乎你的产品是否量产,有没有在其他客户出现过异常,导入你的产品会不会出乱子,会有什么样的后果。看重的是你产品的性能,还是价格,还是利益关系等等,只要你将这些一一给客户一个满意的答复,找到一个相同的结合点,相信推广产品就会简单很多

        积极向上的态度,特别是第一印象,如果客户一开始就认可你,发现你这个人,专业知识很好,为人也诚恳,同时能帮助自己提升相应知识,客户一定乐意和你沟通

         总之,对于一个FAE来讲,要学会“做人”

     

    3楼 52RD网友 发表于 2012-8-14 10:14 回复sales因为和客户老板某些关系,导入了产品,但客户研发因为自己的利益和竞争对手有某些关联,用你产品测试时,一有小问题,第一时间就是找你FAE,且是一通狂吼,所有的都发泄到FAE处,哪家产品不会有些小问题呢?哪有适合所有系统的完美产品呢? 此刻FAE就要默默忍受其吼,耐心,细心,贴心理解其心情,并第一时间到现场,自己笑脸独自调试板子问题,此刻客户研发可能都去做别事,所有问题都是丢给你FAE,你还要跟客户的其他研发人员借烙铁,示波器,电阻。电容自己调试。此刻你的sales或许正在跟你的老板汇报这个case拿下,但有小问题,老板嘉奖sales同时,又督促你要很好跟进,于是sales跟客户老板KTV加深感情了,你FAE独自一个在客户空荡荡的实验室熬灯调试代码,测试波形,焊接器件!到了年终,你sales给出漂亮的销售数据,而你FAE只有几句解决客户量产过程中的问题,老板喜好看到的永远都是数据而不是问题,于是你FAE的奖金和SALES的就有了差距。 哎!


    2楼 52RD网友 发表于 2012-8-14 09:54 回复FAE 就是一个擦屁股的货,当随sales一起拜访客户时,sales海阔天空的表现口才,一有他不懂的问题就转头丢给你,你这个时候不管怎样就要接的住;当客户导入了你产品有问题时,sales带你再去解决问题,此时sales又跟客户侃侃而谈时,而你却在和客户研发面前满头大汗的调试,忍受客户研发的漠视。在一个公司中,sales地位总是高于FAE,虽然这两个号称都是销售服务体系的人,同样在代理面前,代理对原厂sales和FAE的态度明显不同。公司对FAE的要求却从未降低:要求其能说会道,扮演sales,又要求其技术过关,扮演R&D. 但钱却舍不得给,有了业绩只知道是sales的开拓,而忘记FAE. 一个R&D可能知识只是他某方面过硬,但客户问题多样,要求FAE什么都懂,一有不知,就忍受客户研发的质疑,自己原厂sales的抱怨,自己公司老板的斥责。FAE就是研发不像研发,销售不像销售,时间做长了,技术不技术,业务不业务,半吊子一个。研发做长了,有其深度;销售做长了,有其人脉。FAE呢?只有尴尬。时间过去了,钱没有,技术没有,人脉没有,一切是空!一些有心的FAE,做了几年,只有往sales转了,公司提供机会还好,不提供,只有离职,出去再找公司时,别人又嫌你没什么技术,也没什么具体的sales经验。哎!一个本来设置就是不男不女的性质的工作岗位,没前途,没发展,更没地位,无论在公司还是客户处。

     

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  • 怎样才能做好app应用推广?

    千次阅读 2013-04-16 16:53:56
    如此多的应用,人家怎么才能找到你的应用?你的应用应该如何提高曝光率?做好SEO。应用商店内搜索与Web搜索一样,更多更好的数据会优先排名,所以要写好你的应用描述,不要说产品做好了就完事了,注重细节,看看你的...
     
    

    1.建立一个好的应用

    大家都知道产品好是很重要的,但是如何建立好的产品呢?一个好的App不仅是要有好的创意,在设计,用户体验,甚至细节问题上都要考虑周全,创业公司的产品一定要具有创新性,产品给力,后面的推广才会给力,如何选择产品呢?

    (1)一种新产品,比如第一款浏览器,第一个搜索引擎等等
    (2)一种新技术开发了一款新产品,
    (3)一种新方式分销产品,比如Zynga最先将Facebook作为游戏分销渠道,还有亚马逊开网上书城
    (4)一种新方式提供服务,比如ROAM DATA

    谈到细节,App在应用商店的图标设计也很重要,一个惊艳的图标可以为你赢得不少眼球,相当重要。用户刚开始对你的产品一无所知,他们第一眼看到的是图标,图标设计的专业性,传达的信息,甚至清晰度都至关重要。 

    2.管理好用户评价

    进入应用商店,用户第一眼看到的是图标,接着就是用户评价。通常我们进入之后,不会先下载使用看看功能如何,而是都会先看看别的用户对应用评价如何,然后再决定是否购买。所以,你要想尽一切办法让产品有好的口碑。做好了产品不要急着发布,你要评测评测再评测,让你的家人,朋友都参与测试,然后商家之后,尽量拉拢你的亲朋好友以及公司员工对应用进行正面评价,产生正面影响。下面要说的两条跟用户评价息息相关。

    3.利用好社交

    社交教会了我们什么?分享,人们都喜欢分享,产品推广最好的方式就是带动用户的邀请参与你产品的推广。如果你做的是游戏,那么做一个排行榜,利用好iOS的游戏中心,如果Android也有类似的平台,也可以这么做,让用户评论,分享,获取高分。

    比如社交游戏DrawSomething,一个人玩不起来,拉一个人近来玩儿,觉得好玩了,你拉来的人再拉别人进来玩,最后就形成滚雪球效应,你的应用越来越受欢迎。
       4.宣传造势

    做好app推广,就如推销自己一样,你要推销你自己,你的观点,你的视角,让你的应用受到科技博客或者应用博客的关注,你需要别人的评论,想要这些,你需要向科技博客宣扬你的产品和你的观点,不断重复,要对你的产品自信,让科技编辑,记者,博主相信你的产品真的很好,让他们乐于帮你做宣传,去影响别人。

    5.为你的应用描述做SEO

    如此多的应用,人家怎么才能找到你的应用?你的应用应该如何提高曝光率?做好SEO。应用商店内搜索与Web搜索一样,更多更好的数据会优先排名,所以要写好你的应用描述,不要说产品做好了就完事了,注重细节,看看你的竞争者都是怎么说的,尤其是那些排名很高的竞争者,想象如果你是用户你会怎么搜索这类应用,要是用正确的关键词密度,仔细推敲,逐步改进,但不能改动太频繁,给人印象不好。

    6.免费,免费增值,便宜

    应用免费,下载的人会更多。你可以利用免费增值模式推动内部下载,如果这种方式很管用,可以做一个精美版,让用户期待更多,尝试不同的定价。

    7.广告

    利用Playhaven或者Applifier那样的服务为你的应用做交叉推广,与其他开发商分享用户建立观众群。在AdMob以及其他平台打广告,但要注意,可能每增加一个下载,就会收你超过1美金,而且在Google的AdWords里边,有很多骗子只想套现你无法获得真正的用户。

    8.向ProjectGlass学习用概念视频推自己的新产品

    这个之前已经讲过,对应用仍然适用。让大家了解这个东西到底如何,搜集正负面评价,权衡,改进。但如果你是创业公司,概念视频要慎用。

     关注豪恩创新-移动互联网推广平台、关注app营销推广,让你的推广更高效!

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  • 把技术做好

    	由技术到技术管理是很多技术人员的职业发展规划,然而事实并非那么简单。当你涉足之后你会发现远比你想象得难,如果你仅是凭你非凡的技术能力去告诉你的团队该怎么怎么做,当有一天这个团队无法动弹的时候,你将无能为力。
    	一个好的技术人员智商高肯定是无可非议的,但是要做好技术管理,仅有智商是远远不够的,你必须具备以下“十商”:

    	1.德商(MQ):指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。
    	“投之以桃,报之以李。”当你以良好的品德去对待你的下属时,你才会赢得下属的尊重和信任。一个没有良好德商的人是无法让你的下属信任和追随的。 
    
    	2.智商(IQ):是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度,反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。
    	智商是做为技术管理的一项非常重要的技能。懂技术你才能管技术,技术人员个个心比天高、理想改变世界,如果你没有几把刷子,他们也是不太会信服你的。
     
    	3.情商(EQ):指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。 
    	技术人员大多情商较高,智商较低。管理者必须有高的情商,才能让这些低情商的技术人员相互协调配合起来。
    
    	4.逆商(AQ):指面对逆境承受压力的能力,或承受失败和挫折的能力。
    	做为管理者,也难免会遇到挫折、压力,甚至是失败。如果没有高的逆商,无法承受高压,遇事逃避,显然你是不适合做技术领导的。
     
    	5.胆商(DQ):是一个人胆量、胆识、胆略的度量,体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会,凡是成功的商人、政客,都具有非凡胆略和魄力。 
    	技术行业最注重创新,然而创新往往也意味着风险。领导都具有胆商,才能够敢于冒险,勇于创新。
    
    	6.财商(FQ):指理财能力,特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力,但往往会被人们忽略。 
    	这个看起来确实与技术管理没多大关系,牵强一点的说,有了良好的理财能力,经济上有了良好的支撑,有助于提升个人魅力,个人魅力无异是有助于管理的。
    
    	7.心商(MQ):就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。心商的高低,直接决定了人生过程的苦乐,主宰人生命运的成功。 
    	领导者心情舒畅,下属才能工作开心。
    
    	8.志商(WQ):指一个人的意志品质水平,包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。 
    	一个团队能走多远,关键在于领导,领导目标坚定,团队则无往不胜。
    
    	9.灵商(SQ):就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。 
    	准确洞悉客户需求,是技术领导带领团队做好产品的关键。
    
    	10.健商(HQ):是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。
    	毫无疑问,在高强度的技术行业,拥有一个健康的体魄也是做好管理的必要条件。

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空空如也

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