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  • 基于企业服务架构的一代企业管理应用软件 --在2007年中国开发者精英论坛上的演讲IT168耿英英: 企业发展离不开信息化,而信息化的关键是企业管理的信息化,一代的企业管理软件,使得现代的企业可以达到一个更高...

    基于企业服务架构的新一代企业管理应用软件

    --在2007年中国开发者精英论坛上的演讲

    IT168耿英英: 企业发展离不开信息化,而信息化的关键是企业管理的信息化,新一代的企业管理软件,使得现代的企业可以达到一个更高的、前所未有的更大的规模,并且一个更为高效的机制下运作自己的业务模式。
         下面有请SAP中国首席技术官张侠先生,来为我们做基于企业服务架构的新一代企业管理应用软件的演讲,谢谢。

    张侠:  尊敬的各位来宾、尊敬的IT的同仁们,大家早上好!    

        今天非常高兴有这个机会跟大家共享一些SAP在利用SOA的理念,开发推进新一代的企业管理应用软件方面的一些新的进展。企业应用大致经历了三个时代:从最早的主机时代, 到前一段一直在整个IT应用中占主导地位的PC和服务器的时代,到现在我们进入第三个基于服务的SOA架构企业应用的时代。SOA的架构带给我们主要的优势是它的灵活性,敏捷性和总体低成本。

        我们可能听到不同的企业给大家介绍过SOA的概念。 从SAP的角度来讲,大家知道SAP是全球最大的做企业应用软件的一家公司,从我们的角度来讲,SOA首先要体现在怎么样用SOA架构重新构建企业的应用,给客户带来灵活性、敏捷性和总体的低成本。SOA除了在技术层面谈到这些内容,我们认为最重要的一个概念是我们叫做企业服务的架构(Enterprise SOA),它和传统的SOA的区别体现在哪儿呢?除了有技术架构内容以外,它要把商业的语言提供进去,这样的话在企业服务的层次,企业应用才真正能够采用SOA。下面我就跟大家介绍一下这方面的进展情况。 

        企业SOA架构的底层是用SAP NetWeaver这个技术产品来实现的。 这个产品可能大家在不同的程度有所了解,它和传统的中间件的概念是有一定的区别,它是相当于企业应用底层的“操作系统”这么一个内容,它比传统的中间件的概念可能要层次稍微高一点,是整个企业应用的平台。这张幻灯片给大家介绍,从本身产品上来说,提供给企业软件管理的技术层面所需要各种的公共服务,最底层是应用平台,这个平台既支持SAP自己的ABAP语言,也支持Java的语言。 传统上有人可能有概念好像SAP的东西是比较关闭的性质,但是现在我可以很负责任的跟大家讲,SAP德爷爷应用平台是开放的。比如说现在SAP已经在大公司中率先实现了Java EE5的认证。NetWeaver提供信息集成,人员集成,数据集成,包含企业信息管理最主要的内容,如包括主数据管理,XI集成等。在NeWeaver平台之上,SAP全面实现了基于服务架构的管理软件的设计,其它传统的软件可以通过NetWeaver把它们结合在一起,各主要功能组块被改写为企业服务,在此之上,每一个新的针对业务流程的软件应用叫做复合应用,它是基于企业服务,它是直接和业务流程来对应的,不同的业务流程是直接可以调用这些企业服务,最后通过各种各样的形式,用用户最希望看到的界面把它展现给大家。    

        SAP在两年半到三年前的时候做了一件事情,把我们在各个方面都是在行业中处于最领先地位的企业应用,包括传统的家比较熟悉的ERP,包括客户关系CRM,供应链管理SCM,供应商管理SRM,产品周期管理PLM等等这些企业管理应用软件都把它进行了一个改写,全部都改写成基于企业服务架构,把关键的流程对应的服务提出来做成企业服务,而且把它存在这个企业服务的存储库中,叫Enterprise Service Repository。存在这个库中以后,所以在我们的各个新的软件中,表面上你看到的是应用软件升级了,功能有所增强了,但实际上它还有一个很本质的变化,这些新的应用它是基于这企业服务架构的,然后根据相应的业务的内容一一对应来调用的,我们做的事情是把这些真正有共性的由我们来形成软件,同时把这个平台提供给整个社会,就是开源的概念,所以现在的平台不是一个封闭的平台,而是独立软件开发商,其他的第三方和客户都可以在同一个平台上利用这些已经写好的企业服务,可以根据业务的需求组合成不同的企业应用软件,这是协同的内容,也是整个社会,社区来协同创新的这么一个过程。

         所以通过NetWeaver它实现了四代的平台,首先是交易的平台,其次成为一个系统集成的平台做各个系统之间的整合,到第三代它是一个组合式的复合应用的开发平台,到现在我们说它是业务流程的平台,今年SAP将正式在一些行业推出业务流程平台产品,为这些行业进一步在此之上的创新给提供一个很好的基础。现在软件开发不再是单纯在一个纯技术层面的内容,它可以是一个高层次的内容, 调用企业服务组建复合应用。基于NetWeaver,  AP把它的全部应用都已经改写成这种基于企业服务的,在此基础之上搞了一些创新型的开发,比如说组合式的应用(xApps),有管理全球贸易的GTS,有管理排污标准的xEM,和微软开发了二重奏Duet产品,通过办公环境直接展现给大家等等等等,都是在这个基础平台之上开发的,这种开发和传统的开发相比,传统的开发都是大家自己保密的内容,那个时候软件公司只是在公司内部搞一点模块化的开发,标准的开发,这时候他们也叫做一个平台的开发,但是完全不是一个层次,随着网络web2.0时代,这时web service就是分散分布松耦合的一种形式,大家强调的是标准化,到了真正我们说企业服务enterprise service,那是在web service基础之上加上一些商业的内容,商业的逻辑,把这个行业的知识整个建构在它之上,比如说SAP把它自己的商业应用套件内容组合化、模块化改写成为企业服务,这些是提供给独立软件开发商,也提供给客户。

        在这个情况下这个软件开发它体现了真正的SOA,那么在SOA环境下这个软件是怎么做的呢?大家看到是首先有很多这种企业服务,这些企业服务是通过在企业服务存储库来管理,那么现在最初级的,现在其实整个行业在研究怎么更好的来管理好这些企业应用,其中一个方法是所谓的网络在线百科全书的方式(Wiki),目前把这些知识收集在一起,把企业服务,输入输出是什么,怎么使用的,这些定义是什么,首先通过Wiki的方式提供给大家,这样作为厂商也好,作为合作伙伴也好,作为客户也好,大家都可以来共同的使用这些企业服务。

         在这种情况下,最底层还是我们大家相对比较熟悉的软件编程开发,但是这里面强调了几个内容,一个是编写这些企业服务,怎么样管理好这些内容,怎么样再去重新使用他们,怎么样利用它来创造更多的内容,这是一部分的内容。在之上有这么一部分人,是叫做业务流程的专家,这些人是一种复合型的人才,他对业务也需要有更多的理解,这种人的作用在下一代IT软件发展当中将会越来越重要,他做的事情是在业务流程的层次怎么样的去了解,在业务上去做哪些流程的创新,怎么样对应到企业服务的层次去提取相应的企业服务,快速的组建相应的企业服务应用的软件。 这个是IT原来很难解决的一个问题,即CIO如何满足业务的需求,赶上符合业务创新的要求,这是一个新的模式。最后通过多种界面将信息提供给真正业务用户的手中。

         SAP宣布从现在开始到2010年我们的产品就不通过传统式升级的方式来升级了。 这是很好的回应了CIO提出的要求,当我们公司技术的总负责人夏嘉西(Shai Agassi),他和全球前一百家CIO座谈的时候,这些老总提出来说我的企业应用在一个十年里你可能只能给我升级两次,而且你升级的活儿要在某个星期六、星期天干。 这些CIO同时又提出来,我的CEO说你要每个季度,你的系统都能够变化,适应我业务需求来满足我创新的要求。 这是一个很矛盾的事情。那么通过SOA的新型的企业架构,我们看到推出mySAP ERP 2005的版本,上面是最新的企业应用,之上任何新的更新都是以一种叫做增强式的服务包的方式,这个服务包和原来的区别在于什么呢?这个服务包是一大堆收集在一起新的企业服务,可以开发有自己独特特点的这些企业服务,把相应的内容一改变之后,它就解决了客户化的问题,使得它的企业应用软件能够非常好的适合它自己业务流程。SOA有很多人在谈,其实有些人也觉得是空谈,对不起,在SAP不是这样的,这幅图是跟大家讲,其中我们已经做成的一千多个企业服务的一部分,这里面一些关键的业务内容本身,比如说电子商务的某一个模块,专门针对客户信息,这是一个专门的模块,这个模块是集中处理所有关于客户信息的内容,这个里面有很多的内容,也有一些供应商的内容,电子采购的内容,管理采购的内容,人力资源管理的内容,财务管理的内容,这是已经做好了的企业服务。

         在这个基础之上,我大家应该要了解到,新一代的开发商不是简单的写程序的问题,而且可能会相当于我们说的,软件业像集成电路一样进入新的时代了,你可能有需要很多人,他的水平是利用各种各样集成块直接设计电路,而不是需要通过电阻电容什么的去做最基本的工作,这些人实际上是很高附加价值的这种劳动,他是在这个价值链里面是占据上游的,是相对来说更加白领的IT的工作人员,这种人就是我们刚才讲的,具有一定业务知识的这些内容,这些人,他的作用会越来越明显,我们在全球也成立一个新的社区,叫做Business Peocess Expert(BPX)社区,那么在传统的SAP的开发者网络(SDN)这个网络之上又建立这么一个新的开发社区。在此之上构成复合应用,今天由于时间的关系,我不准备讲的很详细,我们推出了有关的所谓的复合应用的一个开发的架构,也推出了相关的开发工具提供给大家,那么在中国,在去年我们开始招募一些独立软件开发商来补充我们的软件,整个建设一个生态圈,已经有20家企业产品通过了认证。
     
        现在通过我们SOA的架构可能你买到的东西有60%可以直接用,另外30%你是通过这种SOA的架构灵活管理的,只有10%才要做传统的那种真正的自己的开发,所以你获得更大的灵活性,而你真正需要自己完全像传统那样很艰苦的开发的内容减少了。 新的创新是软件开发商和客户可以共同来做的,这是我谈到的生态圈。下一个阶段的IT竞争将不是软件公司和公司之间的竞争,而是公司的生态链,生态圈之间的竞争,只有这样的竞争,共同繁荣的竞争才是有生命力的竞争,包括行业解决方案,包括合作伙伴,包括技术架构,大家都是在共同一个圈里。

        今天就跟大家介绍两个主要的事情,一个是SAP基于NeWeaver推出建立企业服务架构之上的新一代企业管理软件,这种构建方式重要的是多解决企业服务架构的生态圈,基于业务流程平台利用企业服务来建更多的企业应用软件,这是一个开放式的环境,在座的有识之士都可以参与进来,有所创造,有所发明,有所成就。 谢谢大家!

    2007年1月20日 香山饭店
     
    IT168: http://tech.it168.com/db/2007-01-20/200701201114400.shtml
     
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  • 企业管理复习题库

    万次阅读 2020-09-23 07:17:37
    2020 年春季《企业管理》复习大纲(考试时间:90 分钟) 试题类型: 单选题 15 分; 判断题 10 分;名词解释 20 分;简答题 20 分;计算题 20 分 论述题 15 分 、名词解释题 1、企业管理:指人们在一定的生产方式...

    2020 年春季《企业管理》复习大纲(考试时间:90 分钟)
    试题类型:
    单选题 15 分;
    判断题 10 分;名词解释 20 分;简答题 20 分;计算题 20 分
    论述题 15 分
    一、名词解释题
    1、企业管理:指人们在一定的生产方式和文化背景下,依照一定的管理原理、原则和方法,对企业的人力、财力、物力等各种资源及其经济活动过程进行有效的计划、组织、领导和控制,以取得最佳经济效益的过程
    2、管理的含义:管理是根据事物的客观规律,通过计划、组织、领导和控制等职能作用于管理对象,使之适应外部环境,以达到组织目标的人类活动(管理的有效性必须由效率和效果加以证明和评定)
    3、资金时间价值:资金的时间价值是指在使用资金过程中由于上述原因而引起资金价值的变化。(1通货膨胀,引起货币的贬值,今年的一元钱比明年的一元钱的价值大;2风险承担,现在拿到一元钱比今后得到一元钱稳妥可靠;3货币增值,通过经济活动人们使今年的一元钱到明年多于一元。货币增值主要通过两种方式实现——投资和储蓄;4时间偏好,人们对现在的财富的偏好,甚于未来的财富)
    4、产品生命周期:指某一工业产品从试制成功投放市场开始,直到被市场淘汰退出市场为止的全部过程所经历的时间
    5、机会成本:指在决策分析过程中,从各个备选方案选取某种最优方案而放弃次优方案所损失的潜在利益,也可称作机会损失
    6、沉没成本:指由于过去的决策所引起,并已经支付过款项而发生的成本
    7、目标市场选择:按照某细分依据可将整体市场划分为若干个细分市场,企业可根据外部环境和自身条件,决定和选择对自己适合有利的目标市场
    8、市场细分:根据消费者需求的差异性,把整个市场划分为若干个消费群体,并在此基础上确定企业目标市场
    9、德尔菲法:以匿名方式通过几轮函讯,征求专家们的意见,预测小组对每一轮的意见都进行汇总整理,作为参考资料再发给每个专家,供他们分析判断,提出新的论证,如此多次反复,大家的意见渐趋一致,结论的可靠性越来越大
    10、产品差异化战略:通过公司形象,产品特性,客户服务,技术特点,经销网络等形式,努力形成一些在全行业范围内都具有特色的东西,使用户建立起品牌偏好与忠诚
    11、市场营销组合:指企业根据目标市场的特点和需要,全面考虑企业的任务、目标和外部环境,对企业可控因素加以最佳的组合和应用,以实现企业的目标和任务
    12、决策:决策就是“对未来行动作出决定”。决策是为实现某一特定目标,借助一定的科学手段和方法,从两个以上的可行方案中,选择一个最优或满意的方案,并组织实施的全部行为过程
    13、预测:根据事物过去、现在和未来的有关资料和信息,通过已有的方法、知识和科学手段,对事物的发展变化和它的未来趋势做出分析和主观判断
    14、企业战略控制:指在企业经营战略实施过程中,检查企业为达到目标所进行的各项活动的进展情况,评价实施战略后企业的绩效,把它与预定的战略目标与绩效标准相比较,分析产生偏差的原因,纠正偏差,使企业战略的实施更好地与企业当前的内外环境、企业目标协调一致,使企业战略得以实现
    二、简答题
    1、请简述市场营销 4Ps 策略:4P分别为:产品(product),价格(price),促销(promotion)和渠道(place),S代表策略(Strategy)
    2、请简述人性假设理论的主要内容:①“经济人” 假说:认为人的一切行为都是为了最大
    限度地满足自己的私利,工作目的只是为了获取经济报酬②“社会人”假说:重视
    社会需要和自我尊重的需要,轻视物质需要与经济利益需要的人; ③“自我实现
    人”假说:人类需要的最高层次就是自我实现,每个人都必须成为自己所希望的那
    种人④“复杂人”假说:认为不同的人有不同的需要,同一个人在不同的时间,地
    点需要也不同,需要是复杂的,不断变化的,因而人是也复杂的
    3、请简述“双因素”激励理论的主要内容:人有两种不同的需要,即避免不愉快或不满足
    的需要和需求个人发展或自我实现的需要。与之相适应的两类不同的因素,即保健
    因素和激励因素起着不同的作用
    4、简述现代市场营销观念的要点:企业的任务是确定目标市场上顾客的需求,欲望和利益,
    并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下,比竞争者更有效率地是目标顾客满意
    5、霍桑试验所得出的结论:一,工人限产的秘密是工人中存在一种默契;二,企业中存在着“非正式组织”;三,非正式组织中存在“自然领袖”
    6、简述管理的四大基本职能的主要内容:计划:确定目标,制定战略,以及开发分计划以
    协调活动;组织:决定需要做什么,怎么做,由谁去做;领导:指导和激励所有参与者以及解决冲突;控制:对活动进行监控以确保其按计划完成
    7、泰勒科学管理理论的主要内容:运用科学方法制定标准操作方法和工作定额;差别计件
    工资制;把管理职能和作业职能分开;实行职能工长制;主张实行“例外原则”
    8、请问什么是管理的效率和效果?管理应以效果优先还是效率优先:效率涉及的是获得方
    式 ,效果涉及的是活动的结果。管理应以效果优先,有了确定的目标才能在效率
    上下功夫,如果只是追求效率,对于结果并不看重,就失去了管理的意义
    9、简述管理是科学性和艺术性的统一:“管理是科学”是指管理是由一些概念,原理,原
    则和方法构成的科学知识体系,是有规律可循的;“管理是艺术”是说管理在运用
    时具有较大的技巧性,创造性和灵活性;两者不是相互排斥而是相互补充和转化的。
    管理的艺术可以上升为科学理论,管理艺术又需要理论指导;而科学理论的运用也
    必须讲究艺术,管理是科学和艺术性的有机统一
    10、简述霍桑试验的过程及其试验结论:第一阶段是工厂照明实验,研究照明强度对工作
    效率的影响;第二阶段是继电器装配测试室实验,考察工资报酬,工作日和工作周的长度,工间休息对生产率的影响;第三阶段是访谈实验,在全厂范围内开展征询职工意见,与职工进行交谈的实验;第四阶段是接线板小组观察实验,实验计件工资对生产率的影响。结论:一,工人限产的秘密是工人中存在一种默契;二,企业中存在着“非正式组织”;三,非正式组织中存在“自然领袖”
    11、简述马斯洛的需求层次理论:人类主要的需求可分为五层,即生理需要,安全需要,社交需要,尊重需要和自我实现需要。这五种需要由低级向高级依次排列而形成一个层系
    12、什么是市场?市场构成的要素是什么?市场是一定时间,地点,条件下商品交换关系的综合体现。构成要素:购买者,购买力,购买欲望
    13、企业在制定战略时主要考虑的外部环境因素有哪些:行业内现有竞争对手的威胁,潜在进入者的威胁,替代品生产者的威胁,供应商的威胁,买方的威胁
    14、请简述领导方格理论,并指出 5 种典型管理风格的特点: “1-1”管理(贫乏型管理):主管人既不关心人也不关心生产,只做一些最基本工作;“9-9”管理(集体精神型管理):主管人无论对人还是对工作都表现出最高水平的关心;“1-9”管理(俱乐部型管理):主管人极少关心生产而关心人;“9-1”管理(任务型管理):主管人只关心生产任务,很少或不关心人;“5-5”管理(中庸型管理):主管人对生产和人的关心都是一般化
    15、简述迈克尔.波特五力模型的主要内容:认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力
    三、计算题
    1、某企业 2018 年预计产销 A 产品 1000 件,每件销售单价 50 元,单位变动成本 20 元,固定成本总额为在这里插入图片描述

    12000 元。试求:
    (1)计算盈亏平衡点的销售量和销售额;
    (2)计算经营安全率并对该企业的经营状况进行判断;
    (3)计算预计可实现的利润。
    2、某公司要举办一个展销会,会址在甲、乙、丙三地中进行选择,资料如下表。

    S1(天气好) S2(天气一般) S2(天气坏)
    P(S1)=0.35 P(S2)=0.50 P(S3)=0.15 d1(甲地) 4 6 3
    d2(乙地) 3 4 7
    d3(丙地) 8 3 2 从(1)(2)中任选一种计算得出决策(12 分)(要求写出决策过程或画出决策分析表) (1)决策树法 (2)乐观法、悲观法、乐观系数法(α=0.4)和等可能法。 3、现要拟建一个工程项目,起始时用去投资 1000 万元,第 1 年年末投资 2000 万元,第 2 年年末再投资
    1500 万元,从第 3 年起,连续 8 年每年年末获利 1200 万元。假定工程项目的残值不计,基准贴现率为 12%。
    试画出工程项目的现金流量图,求出该工程项目的净现值为多少万元?
    4、某企业拟增加一台新的生产设备,设备投资为 150 万元,设备经济寿命期为 5 年,5 年后设备残值为 0。
    每年的现金流量如下表所示(单位为万元),试在基准投资收益率为 10%的条件下,计算 NPV 和 IRR 指标,
    并分析该投资方案经济可行性。
    在这里插入图片描述

    5、某企业全年固定成本为 50000 元,产品单价为 500 元,单位变动成本为 300 元,试求: (1)盈亏平衡时的销售量及销售额?
    (2)设目标利润为 20000 元,实现的销售量为多少?
    6、某企业全年固定成本为 10000 元,产品单价为 12 元,单位变动成本为 5 元,已接受订货 200 单位,尚有剩余生产能力 200 单位。如果另有一项订货 160 单位,只以 10 元认购,企业是否应该接受新的订货,请 用边际贡献法进行分析
    7、设某企业全年固定成本为 50000,产品单价 500 元,单位变动成本为 300 元,试求:

    (1)盈亏平衡时的销售量和销售额
    (2)设企业拟定的目标利润为 30000 元,实现目标利润的销售量为多少?
    (3)在实现目标利润的状态下,企业的经营安全状态如何?
    经营安全率 0.3 以上 0.25-0.3 0.15-0.25 0.1-0.15 0.1 以下
    经营安全状态 安全 较安全 不太好 要警惕 危险
    8、设某企业全年固定成本为 50000 元,产品单价为 500 元,单位变动成本为 300 元,企业经营安全状态判 断标准如下表,

    试求:(1)盈亏平衡时的销售量及销售额;
    (2)设企业拟定的目标利润为 20000 元,实 现目标利润的销售量为多 少?
    (3)在实现目标利润的状态下,企业的经营安全状态如何?
    9、某地书店欲订购新书。新书可能销售量为 50、100、 150、200 本。每本新书订购价为 4 元,销售价为 6 元,剩书处理价为 2 元。试建立损益矩阵,并分别用四种非确定型决策法决定书店应订购数量(α=0.4)。
    在这里插入图片描述

    10、某公司想要投资扩张,请银行为其贷款。银行经理考虑是否为其贷款。因为提供贷款后,公司的投资 扩张可能成功,也可能失败。假定该企业与银行每年的业务值为 200 万元,如扩张成功(概率为 0.7)值可能下降为 100 万元。如果银行不提供贷款,公司也可能继续与银行保持原有业务关系,也可能将其业务转到其他银行(转移的概率为 0.6)。请用决策树法和期望值法进行决策。
    11、某外贸公司 2018 年第一季度至第三季度的对外贸易额分别为 3125、2197、3324 万元。 (1)用算术平均法预测第四季度贸易额。
    (2)设各季度权数分别为 0.25,0.35,0.4,用季节系数法预测第四季度贸易额。
    四、论述题
    1、从营销角度出发,试分析一个完整的产品概念包括哪几层含义?并举例说明。
    2、请论述在学习本课程之后,在生活或学习方面受到的启示,请结合管理理论和知识来进行论述。(字数
    不少于 300 字)
    3、简要介绍你所了解的领导效能理论,并结合相关理论,试论述作为一名管理者,应如何有效的进行管理?
    (字数不少于 200 字)
    4、运用 SWOT 分析法,分析自己目前的情况,并进行未来的职业生涯选择。(字数不少于 200 字)
    5、结合所学营销策略对康师傅方便面提出改进建议。(字数不少于 200 字)
    6、试论述在学习本课程之后你对管理的理解,请结合所学理论进行论述。(字数不少于 300 字)
    二、选择题

    1.管理的二重性是指管理的(A、D )
    A.自然属性 B.艺术性 C. 科学性 D.社会属性 E.实践性
    2.管理的主要职能包括 (A、B、C、D、F )
    A.计划 B.组织 C.指挥 D.协调 E.领导 F.控制
    3.管理的主要技能包括 (A、C、D )
    A.人际 B.诊断 C.概念 D.技术
    在管理控制活动中,有一种控制是用过去的情况来指导现在和将来 , 这种控制是(B )。
    A 前馈控制 B 反馈控制 C 过程控制 D 间接控制
    4管理的载体就是( B )
    A.资源 B.组织 C.活动 D.过程
    5关于管理的应用范围,你认为下列哪个说法最好( B )
    A.只适用于盈利性工业企业; B.普遍适用于各类组织;
    C.只适用于非营利性组织; D.只适用于营利性组织
    7管理的主体是( D )
    A.环境 B.组织 C.过程 D.管理者
    8管理的客体是( D )
    A.人 B.机器 C.权利 D.各种资源和过程
    9管理的(D)职能本身并没有特有的表现形式,总是和其他管理职能的结合中体现自己的存在和价值
    A.计划 B.组织 C.经营D.创新
    10管理人员与一般工作人员的根本区别在于( D )
    A.需要与他人配合完成组织目标;B.需要从事具体的文件签发审阅工作;
    C.需要对自己的工作成果负责 D.需要协调他人的努力以实现组织目标
    11企业管理者可以分成基层、中层、高层三种,高层管理者主要负责制定( B )
    A.日常程序性决策 B.长远全局性决策
    C.局部程序性决策 D.短期操作性决策
    12能够更好地处理上下级、同级关系的技能属于( D )
    A.抽象技能 B.概念技能 C.技术技能D.人际技能
    13能够迅速把握全局,找出关键影响因素的技能属于( B )
    A.抽象技能 B.概念技能 C.技术技能D.人际技能
    14掌握关键技术知识,出色完成生产任务的技能属于( C )
    A.抽象技能 B.概念技能 C.技术技能D.人际技能
    15越是处于高层的管理者,其对于概念技能、人际技能、技术技能的需要,就越是按以下顺序排列( C )
    A.概念技能,技术技能,人际技能;B.技术技能,概念技能,人际技能;
    C.概念技能,人际技能,技术技能;C.人际技能,技术技能,概念技能

    16( D )对于所有层次管理的重要性大体相同
    A.抽象技能 B.概念技能 C.技术技能D.人际技能
    17决策过程的第一步是( B )
    A. 拟定备选方案 B.确认并诊断问题,确定目标
    C. 评一、名词解释题
    1、企业管理
    人们在一定的生产方式和文化背景下,依照一定的管理原则、原则和方法,对企业的人力、财力、物力等各种资源及其经济活动过程进行有效的计划、组织、领导和控制,已取得最佳经济效益的过程。
    2、管理的含义
    管理事物的客观规律,通过计划、组织、领导和控制等职能作用于管理对象,使之适应外部环境,以达到组织目标的人类活动。
    3、资金时间价值
    以货币形式表现的资金,投入到生产或流通领域时,是会增加新价值的;这种价值的增加量是随时间的延续而增大的,这就是资金的时间价值。
    4、投资回收期
    投资回收期亦称“返本期”是反应投资项目资金回收速度的重要指标。它是通过项目的净收益来回收总投资所需的时间。
    5、机会成本
    在决策分析过程中,从各个备选方案选取某种最优方案而放弃次优方案所丧尸的潜在利益,亦可称作机会损失。
    6、沉没成本
    指那些由于过去的决策所引起,并已经支付过款项而发生的成本。这类成本一般都是过去已经发生,当然就无法由现在或将来的任何决策所能变更的成本。
    7、目标市场选择
    按照某细分依据可将整体市场划分为若干个细分市场。在此基础上,企业可根据外部环境和自身条件,决定和选择对自己适合有利的目标市场。
    8、市场细分
    根据消费者需求的差异性,把整个市场划分为若干个消费群体,并在此基础上确定企业目标市场。其中每一个需求的特点相类似的消费者群称为一个细分市场。
    9、德尔菲法
    它以匿名方式通过几轮函询,征求专家们的意见。预测领导小组对每一轮的意见都进行汇总整理,作为参考资料再发给每个专家,供他们分析判断,提出新的论证。如此多次反复,大家的意见渐趋一致,结论的可靠性越来越大。
    10、产品差异化战略
    通过公司形象、产品特性、客户服务、技术特点、经销网络等形式,努力形成一些在全行业范围内都具有特色的东西,使用户建立起品牌偏好与忠诚。

    二、简答题
    1、请简述市场营销策略?
    市场营销策略一共可大致分为四个阶段策略:产品策略,价格策略,促进策略和渠道策略。

    1. 产品策略:
      即一个产品组合的策略,开发新产品的策略及产品商标和包装的策略,以最大限度满足顾客需求。一个产品的生命周期分为:投入期,生长期,成熟期和衰退期。所以要根据产品不同时期采取不同销售策略。当产品进入衰退期后企业要根据新产品开发策略开发新产品。当产品越来越多,产品生产线随之增多后,企业要将多品种生产线进行组合以求尽可能大的经济效益。最终设计一个特色鲜明,简洁明了的商标和美观大方的包装进入市场。
    2. 价格策略:
      价格是决定产品销售的重要因素之一,价格营销策略即分析价格影响因素,确立合理价格,满足市场需求并获得良好的营销效果的过程。一个产品的价格受成本和供求关系两方面影响。当产品基本价格确定后,运用适当的价格策略,制定出恰当的投放市场价格。
    3. 促进策略:
      营销促进就是企业为了激发顾客购买欲望扩大销售的行为。促进策略即计划的选择和运用促销的手段。扩大影响的方式有两种:广告投放和人员促销。
    4. 渠道策略:
      企业要选择合理的营销渠道用最高效率和最低费用将产品送至用户手中。销售渠道分为两种。一种为生产者→消费者,另一种为生产者→中间商→消费者。

    2、请简述常见的组织结构类型的特征和适用条件?《P9》
    (1)直线制组织结构
    适用:小型企业,技术,产品单一
    特征:组织内上级管理层与下级管理层按垂直系统管理
    (2)职能制组织结构
    适用:中小企业
    特征:按照分工负责原则,在组织内设置若干职能机构
    (3)直线职能制组织结构
    适用:中等企业
    特征:集中领导,便于调配人,财,物,且职责清楚。有利于提高办事效率。
    (4)事业部制组织结构
    适用:规模较大、且经营领域分散的企业集团
    特征:集中决策,分散经营
    (5)矩阵制组织结构
    适用:大企业
    特征:同一小组的成员既与原来的职能部门保持组织和业务上的垂直联系,又与项目小组 保持横向联系。

    3、请简述SWOT分析法。《P94》

    分五步
    1.确认企业当前执行的战略。
    2.确认企业外部环境的关键性变化,把握可能出现的机会与威胁。
    3.确认企业的资源组合状况,确认企业优势和劣势。
    4.列出外部环境和内部条件的各关键因素,并进行分析归类。
    5.将各个因素在swot矩阵上具体定位,确定企业的战略能力。

    4、简述现代市场营销观念的要点。
    {企业利润、消费者需要的满足、社会利润(不以牺牲环境为代价)}
    市场营销观念是指企业的领导者在组织和谋划企业的营销管理活动时所依据的指导思想。市场营销观念是企业领导者对市场的根本态度和看法,他对企业的行为起着引导作用
    现在市场营销观念是一方面给社会及广大消费者带来巨大利益,另一方面也不会破坏生态平衡,不会造成环境污染。以及市场营销活动必须考虑消费者及社会长远利益。
    5、霍桑试验所得出的结论。《P28》
    1、金钱和物质并不是激发人们热情的唯一动机,影响人工作效率的诸多因素还有社会心理因素,人是社会人,而不是经济人。
    2、工作态度与士气是影响工作效率的关键因素,新型管理者不仅经济技术上的专家,还应该善于处理人际关系,做到深入基层,沟通思想,联络感情,鼓舞士气。
    3、企业中存在“非正式组织”还有非正式团体,能左右成员行为,利用好可以激发职工士气,利用不好,也会起到消极,离散不良影响。

    6、简述管理的四大基本职能的主要内容。《P4》
    计划:确定目标,制定战略以及开发分计划以协调活动
    组织:决定需要做什么,怎么做,有谁做
    领导:指导和激励所有参与者以及解决冲突
    控制:对活动进行监控以确保其按计划完成

    7、泰勒科学管理理论的主要内容。《P12》
    (1)运用观测分析的方法制定标准的操作方法和工作定额。
    (2)实行有差别的计件工资制
    (3)把管理职能和作业职能分开
    (4)实行职能工长制
    (5)主张实行“例外原则”

    8、请问什么是管理的效率和效果?管理应以效果优先还是效率优先?《P2》
    效率:管理的极其重要的组成成分,它是指输入与输出的关系。(方式)
    效果:活动的结果
    管理是效率与效果的统一,我们在争取高目标的同时应注意低浪费

    9、简述管理的科学性和艺术性的双重属性。《P3》
    科学:管理是由一些概念,原理,原则和方法构成的科学知识体系,是由规律可循的,是可以通过学习和传授而得到的
    艺术:管理在运用时具有较大的技巧性,创造性和灵活性。
    管理是科学与艺术的有机统一。

    10、叙述霍桑试验的及其试验结论。《P28》
    在霍桑工厂中具有完整的娱乐设施、药疗制度和养老金制度,但工人仍有不满情绪,经常消极怠工。在第一阶段发现逐步增加福利或光照并没有提高工人的工作效率。第二阶段发现即使给予压力或者好处,人们也会自动限产。最后经过大量的调查询问发现了真正的原因。
    结论:1、金钱和物质并不是激发人们热情的唯一动机。
    2、工作态度与士气是影响工作效率的关键因素。
    3、企业中存在“非正式组织”

    11、简述马斯洛的需求层次理论。《P31》
    人类主要的需要可由低级到高级分五层:生理,安全,社交,尊重,自我实现

    12、简述市场营销的4P组合。《P111》
    产品、价格、促销、渠道

    13、企业在制定战略时主要考虑的外部环境因素有哪些?《P88》
    (1)企业的一般环境
    技术变化、人口趋势、文化趋势、法律和政治环境、经济趋势、特殊国际环境
    (2)企业的行业环境
    行业内现有的竞争对手的威胁、潜在进入者的威胁、替代品生产者的威胁、供应商的威胁、买房的威胁
    (3)企业的竞争对手
    (4)目标市场估可选方案 D.选择方案第一模块管理概论 一、简述法约尔管理过程理论的主要内容(法约尔管理过程理论)
    1、从企业经营活动中提炼出管理活动
    2、倡导管理教育
    3、明确了管理的五种职能
    4、归纳了管理的一般原则,并提出十四条管理原则
    二、管理的科学性和艺术性
    1、从理论的角度讲管理是科学,是说管理是由一些概念原理原则和方法构成,科学知
    识体系是可以通过学习和承受而得到的,有规律可循。
    2、从实践的角度来讲管理是艺术,是说管理在运用时具有较大的技巧性、创造性和灵
    活性 3、两者之间的关系:两者不是相互排斥而是相互补充和转化的,管理的艺术可以上升
    为科学理论,同时又需要理论的指导,而科学理论的应用必须讲究艺术
    三、管理的四个基本职能及其含义
    计划:为实现组织既定的目标,对未来的行动进行规划和安排的活动。
    组织:决定需要做什么。怎么做,由谁去做
    领导:能够引导、影响他人团队,在一定条件下实现目标的过程。
    控制:监视各种活动以保证他们按计划进行并纠正各种重要偏差的过程。
    四、组织结构的基本形式,及其主要特点
    1、直线制组织结构:特点:组织内上级管理层与下级管理层按垂直系统进行管理。信
    息沟通和传递渠道只有一条通道。一个下级只接受一个上级管理者的命令,而不设专
    门的职能部门。
    2、职能制组织结构:特点:按照分工负责原则,在组织内设置若干个职能机构。上级
    领导将具体的专业性指挥权委托给职能机构,职能机构在自己的业务范围内向下级下
    达命令和指示。 3、直线职能制组织结构:特点:职能管理人员是直线指挥人员的参谋,只能对下级机
    构进行业务指导,而不能对下级进行直线指挥与命令。集中领导,便于调配人、财、
    物,而且职责清楚,有利于提高办事效率。但各部门之间信息沟通少,传递路线较长,
    使整个组织系统对环境的适应性较差。 4、事业部制组织结构:特点:事业部是按产品、地区、顾客来划分部门的,拥有一定
    的经营自主权、独立核算、对产品的设计制造和销售活动负有统一领导的职能
    5、矩阵制组织结构:特点:横向职能部门与纵向分部纵横交错,联系紧密
    五、泰勒科学管理理论的主要内容
    1、劳动方法标准化原理 2、培训工人科学化原理 3、实行奖励工资制原理
    4、管理职能专业化原理 5、例外原则管理和劳动分离
    第二模块:人力资源管理
    1.人力资源:包括在人体内的生产能力,基本要素为体力,智力,技能,知识,声誉,
    关系等。是表现在劳动者身上的,以劳动者数量和质量表示的资源。
    2.人力资源管理:所谓人力资源管理就是在一定环境条件下,通过计划、组织、协调
    与激励等职能,对组织中人与人、人和事、事与事之间的关系进行调谐,以充分挖掘
    人的潜能,激发人的创造力,从而实现个人愿望与组织目标的一系列活动过程。
    3.人力资本:指花费在人力保健、教育、培训等方面的投资所形成的资本
    4.工作分析:是人力资源规划的基石,是全面了解获取与工作有关的详细信息的过程。
    5.职业生涯:指一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动,以及相关的态度、价
    值观、愿望等连续性经历的过程,也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作、理想
    的实现过程。
    6.绩效:是组织期望的结果,是组织为实现其目标而展现在不同层面上的有效输出,
    它包括个人绩效和组织绩效两个方面
    7.薪酬:员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳。
    二、简答
    (一)培训管理体系。
    1、培训:通过任何途径提升员工的技能,知识,行为和态度,以有助于达到组织目标
    的系统化过程。 2、培训理念目标:最大福利、体现以人为本、提升人力资本价值、实现组织目标
    3、培训形式:岗前培训、在职培训、外派培训 4、培训方式:工作轮换,现场培训,讲授,研讨,实例分析,录像,体验式,内部网,
    远程教育。
    (二)全面薪酬管理与传统薪酬管理的区别。
    1、传统薪酬战略往往只着眼于薪酬的外部竞争力和内部公平性,采用的工具也较为简
    单,主要是要素计点法等工作评价技术以及绩效加薪方案。
    2、全面薪酬制度既不是单一的工资,也不是纯粹的货币形式的报酬,它还包括精神方
    面的激励,比如优越的工作条件、良好的工作氛围、培训机会、晋升机会等,这些方
    面也应该很好地融入到薪酬体系中去。
    3.内在薪酬和外在薪酬应该完美结合,偏重任何一方都是跛脚走路。物质和精神并重。
    (三)绩效管理与绩效考核的区别。
    1.对人性的假设前提不同。绩效考核的基本的人性假设是性恶论,认为只有通过不断
    地考核才能鞭策和防止员工偷懒,而绩效管理的人性观是现代的以人为本的人性观
    念,相信每个人都有自我完善和自我实现的潜能,只要给予足够的信任和激励,每
    位员工都能自觉地发挥积极性和创造性。
    2.管理的宽度不同。对绩效管理整个体系来讲,绩效考核仅仅是冰山一角。
    3.管理的目的不同。绩效考核的目的就是通过考核得到一个关于员工工作情况和工作
    效果的结论,主要用于对员工薪资水平上的奖惩,在现代绩效管理最重要的用途是
    用于员工的绩效改进计划。
    4.管理者扮演的角色不同。绩效考核中角色:裁判员;绩效管理中角色:辅导员、记
    录员、裁判员。
    四、舒尔茨人力资本理论的主要观点。
    1.人力资本存在与人的身上。表现为知识、技能、体力价值的总和,一个国家的人力
    资本可以通过劳动者的数量,质量以及劳动时间来衡量。
    2.人力资本是投资形成的。渠道包括营养及医疗保健费用,学校教育费用在职人员培
    训费用,择业过程中迁徙作用,
    3.人力资本投资是经济增长的主要源泉。
    五、招聘渠道及其优劣势比较。
    渠道:内部招聘、外部招聘
    第四模块 财务管理
    一、项目投资考虑的几个关键要素?对投资项目净现值的理解。
    预期现金流量;预计未来现金流量的风险,并确定预期现金流量的概率分布和期
    望值;资本成本贴现率;计算投资方案现金流入量和流出量的总现值;投资回收期;
    贷款偿还期;内部收益率;净现值率;净现值;净年值;(净现值是一个动态指标,反
    应该项目在整个寿命期内净收益的现值之和)。
    项目生命周期:指投资项目从开始投入资金(开始建设)到项目的寿命周期终结
    为止的整个期限,计算利息的次数,通常以“年”为单位。
    现金流估算:估计分析期的现金流入量、现金流出量、净现金流量。
    项目风险:高风险一个投资项目的
    净现值(NPV)反映了该项目在整个寿命期内净收益的现值之和,它是反映投资项
    目获利能力的一个重要的动态指标。
    三、理解资产法、市场法、收益法价值评估三种方法?
    资产法,是指在被评估资产现时重置成本的基础上,扣减其各项损耗价值,从而
    确定被评估资产价值的方法。
    市场法,也称现行市价法或市场价格比较法,是指通过比较被评估资产与最近售
    出(交易)的类似资产的异同,将类似资产的市场价格进行调整,从而确定被评估资
    产价值的一种资产评估方法。
    收益法,是指通过估算被评估资产的未来预期收益并折算成现值,借以确定被评
    估资产价值的一种方法。
    比较:市场法的资料直接来源于市场,同时又为即将发生的资产业务估价,所以
    市场法的应用,与市场经济体制的建立与发展,资产的市场化程度密切相关。运用市
    场法进行资产评估的资料具有时效性。而成本法的资料是历史资料,受时间的限制不
    外部招聘的优点:
    1、来源广,余地大,有利于招到一流的人才
    2、带来新思想和新方法。
    3、可平息或缓和内部竞争者之间的矛盾
    4、人才现成,节约培训投资
    外部招聘的缺点:
    1、进入角色慢
    2、对企业了解少
    3、可能影响内部员工的积极性
    内部招聘优点:
    (1)了解全面,准确性高
    (2)可鼓舞士气,激励员工
    (3)可更快的适应工作
    (4)使组织培训的投资得到回报
    (5)选择费用低
    内部招聘缺点:
    (1)来源局限,水平有限
    (2)近亲繁殖
    (3)可能造成内部矛盾
    大。收益法则是通过估算未来预期收益来评估资产价值。
    第五模块 市场营销 一、市场营销观念的发展历程。
    市场营销的观念:企业领导者对市场的根本态度和看法,它对企业的行为起着引
    导作用。
    1、生产观念:企业应致力于提高生产效率、扩大生产、降低成本、扩大销售覆盖
    面。 重生产,轻营销。典型的卖方市场。
    2、产品观念:企业应致力于提高产品质量、不断改进产品,酒香不怕子深。重质
    量,轻营销
    3、推销观念:只要努力推销,商品都可以售出
    4、市场营销观念:认为企业的营销管理工作应以目标顾客的需求为中心,发现需
    求并设法满足它。
    5、社会市场营销观念:强调要将企业利润、消费需要和社会长远利益统一起来,
    企业对消费需求的满足,不仅要体现消费者当前的愿望,更要顾及消费者和整个社会
    的长远利益。
    二、目标市场战略类型
    目标市场涵盖方式:无差异性目标市场策略 差异性目标市场策略 集中性目标市
    场策略 A 无差异性目标市场策略:(依据:低成本)把整个市场作为一个大目标,针对消
    费者的共同需要,制订统一生产和销售计划,以实现开拓市场,扩大销售 优点是:
    便于大量生产,生产成本低,管理简单。缺点是:不能满足差异性市场需求,因而丢
    掉一部分市场。
    B 差异性目标市场策略: (依据:重视需求差异)针对不同目标市场的特点,分别
    制定出不同的营销计划,按计划生产营销目标市场所需要的商品,满足不同消费者的
    需要。优点:满足市场差异性要求,有利于扩大市场,增加总销售量,提高消费者对
    企业的信任感。缺点:由于产品品种和营销组合多样化,生产和经营费用较高。
    C 集中性目标市场策略:(依据:重视需求差异)适合资力薄弱的小企业,在市场
    竞争中站稳脚跟。但是,这一战略的不足是经营者承担风险较大,如果目标市场的需
    求情况突然发生变化,企业就可能陷入困境。优点:企业可以集中有限的资源,扬长
    弊短,充分发挥自己的优势,同时实行专业化生产,节省费用。缺点:由于目标市场
    比较单一和窄小,一旦市场情况发生变化,企业可能陷入困境。因此,风险较大。
    三、市场细分使得市场变小了吗?它有什么作用。(市场细分的作用)
    市场细分指将整个市场按照购买者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组
    成的较小的细分市场的过程。
    1 有利于企业确定目标市场和制定有效的营销策略。 2 有利于企业发现良好的市场机会,进而采取相应策略,提高市场占有率。
    3 有利于充分发挥企业特长,以较少的费用取得较大的收益。 4 有利于企业集中有限的人、财、物等资源,更好地满足消费者的某种需要。
    有利于企业发现新的市场机会 有利于企业巩固现有的市场
    有利于企业制定营销战略和策略 有利于企业有效的利用营销资源
    第六模块 生产运作 一、根据总需要量、预计到货量、订货提前期等已知条件,试确定现有数、
    净需求量和计划发出订货量。 二、试述如何建立一个制造型企业的生产系统?
    方案一:1、制定战略 2、选址 3、布局
    4、(1)生产组织:生产选作系统设计即产品设计、技术设计、生产能力、流程设计
    (2)生产运作过程控制即生产计划、库存管理、质量管理、设备管理 5、需求满足
    方案二:1)在岗培训 2)离岗培训 3)自我教育
    生产制造型企业培训体系的建立还设计到培训的需求调查、培训评估,特别是技
    术类课程设计更与企业密切相关。
    三、试分析“推动式”和“拉动式”生产组织方式的特点? 1.推动式:需求量大,各个部门都是按照公司规定的生产计划进行生产。上工序无需为
    下工序负责,会产生很多重大“浪费”。 2.拉动式:需求量少,个性化, 根据需要加工多少产品,要求前一作业制造正好需要
    的零件。相比推动式,拉动式根据需要加工多少产品,要求前一作业制造正好需要的
    零件。
    四、“ERP”理论的变迁经历了哪几个阶段?各阶段的特点是什么?
    1.基本 MRP 阶段(MRP)
    特点:在传统的基础上引入了时间分段和反映产品结构的物料清单 BOM,较好地解决了
    库存管理和生产控制中的难题,即按时按量得到所需要的物料。
    2.闭环 MRP 阶段(CL-MRP)
    特点:主生产计划与物料需求计划的运行(或执行)伴随着能力与负荷的运行,从
    而保证计划是可靠的。能力的执行情况最终反馈到计划制定层,整个过程是能力的不
    断执行与调整的过程。
    3.MRP-II 阶段(制造资源计划)是一个围绕企业的基本经营目标,以生产计划为主线,
    对企业制造的各种资源进行统一计划和控制的管理信息系统,也是集成企业的物流、
    信息流和资金流并使之畅通的动态反馈系统。产品的整个制造过程都伴随着资金流通
    的过程,MRP-II 通过对企业生产成本和资金运作过程的掌握,调整企业的生产经营规
    划和生产计划,因而可以得到更为可行、可靠的生产计划。
    4.企业资源计划(ERP)ERP 是 MRP-II 的下一代,是为了“打破企业四壁的局限,把信
    息集成的范围扩大到企业的上下游,管理整个供应链,实现供应链制造”。ERP 的管理
    范围涉及企业的供需过程,是对供应链的全面管理。
    五、为什么说“JIT”是一种理想的生产方式? 1.因为它设置了一个最高标准,一种极限,那就是“零”。实际生产可以无限地接近这
    个极限,但却永远不可能达到。有了这个极限,才使得改进永无止境。
    2.因为它提供了一个不断改进的途径,即降低库存-暴露问题-解决问题、降低库存等
    这是一个无限循环的过程。
    第七模块 经济学
    一、什么是供求定理?
    在其他条件不变的情况下,需求变动分别引起均衡价格和均衡数量的同方向的变
    动;供给变动引起均衡价格的反方向的变动,引起均衡数量的同方向变动。
    三、GDP 的概念和范畴
    国内生产总值 GDP 是指经济社会(即一国或一地区)在一定时期内运用生产要素所
    生产的全部最终产品(物品和劳务)的市场价值。
    应用范畴:1.是一个市场价值的概念
    2.其测量的是最终产品的价值,中间产品价值不计入 GDP
    3.是一段时间内所生产而不是所售卖掉的最终产品价值
    4.是计算期内生产的最终产品价值,是流量而不是存量
    5.是一国范围内生产的最终产品的市场价值,是一个地域概念
    6.一般仅指市场活动导致的市场价值
    第八模块 战略管理
    一、战略管理分为哪几个层次,每一层次所涉及的内容?
    企业战略管理的三个层次是:公司战略;经营(事业部)战略、职能战略。 1、公司战略:是企业总体的、最高层次的战略。
    确定企业的整体目标和活动范围 2、经营(事业部)战略:经营(事业部)战略也称作竞争战略。
    在选定的市场或业务范围内采取优势竞争方法在市场竞争中取胜
    3、职能层战略:有效的组织资源、流程和人员以实现公司层面和经营单位层面的战略。
    二、波特五种力量模型指的是哪五种力量?
    五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存
    竞争者之间的竞争。
    1.行业内现有竞争对手的威胁:行业内现有企业之间总是存在着竞争。但是,不同行
    业现有企业间的竞争激烈程度是不同的,有的比较缓和,有的比较激烈。竞争降低了
    企业的盈利能力,从而对企业构成了威胁。
    2.潜在进入者的威胁:潜在竞争者进入行业,变成显在的竞争者。由于它的新业务能
    力和充裕的资源,这将导致行业竞争更加激烈,并导致行业的整体利润率下降。
    3.替代品生产者的威胁:一个行业部门中的所有企业都将和生产替代品的其他行业部
    门的企业进行竞争。替代品给行业内企业带来的威胁,主要体现在它们通过争夺消费
    者而弱化了行业内企业的盈利和定价能力。
    4.供应商的威胁:供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业或个人。它们
    可以通过提高供应商品的价格和降低供应商品的质量来对企业造成威胁。
    5.买方的威胁:顾客是企业产品或服务的购买者,是企业服务的对象。买方的威胁主要
    表现了降低企业的收入。
    三、波特的竞争战略有哪几种形式?
    基本竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中战略。
    成本领先战略:把成本控制到比竞争者更低的程度;
    差异化战略:在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到你提供了比其他
    竞争者更多的价值;
    集中战略:企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定
    的地理范围。
    四、分析某企业成本领先战略的优缺点
    优点:抵挡住现有竞争对手的对抗,抵御购买商讨价还价的能力,更灵活的处理
    供应商的提价行为,形成进入障碍,树立与替代品的竞争优势。
    缺点:降价过度引起利润率降低,新加入者可能后来居上,丧失对市场变化的预
    见能力,技术变化降低企业资源的效用,容易受外部环境的影响。
    五、简述战略管理分为哪些过程?
    战略管理过程是战略分析、战略选择及评价与战略实施及控制三个环节相互联系、
    循环反复、不断完善的一个动态管理过程。
    1、企业外部环境分析 2、企业内部条件分析 3、确定企业的使命与愿景 4、确定企
    业的战略目标 5、企业战略方案的评价及选择 6、企业职能部门策略 7、企业战略的实
    施与控制
    二、给定利率,想在第 n 年、第 m 年和第 l 年末分别提款 E 万? (1)求复利率是多少?
    (2)求现在应存款多少才能刚好
    (3)画出完整的现金流量图
    四、某只股票上年每股股利为 n 元,预计以后每年以 m%的增长率增长,时
    代公司经分析后,认为必须得到 l%的报酬率,才能购买这家公司的股票。
    则这种股票的价格为多少?
    市盈率=P/EPS(股票价格/每股净利润)
    市销率 PS=总市值÷主营业务收入或者 PS=股价÷每股销售额
    五、已知某一时期内某商品的需求函数为 Qd=50-5P,供给函数为 Qs=-10+5P。 (1)求均衡价格 Pe 和均衡数量 Qe。 (2)假定供给函数不变,由于消费者收入水平提高,使需求函数变为 Qd=60-5P。求出
    相应的均衡价格 Pe 和均衡数量 Qe。 (3)假定需求函数不变,由于生产技术水平提高,使供给函数变为 Qs=-5+5P。求出相
    应的均衡价格 Pe 和均衡数量 Qe。

    《企业管理》模拟测试试卷
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    一、单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)请将答案填在下面的表格中。

    1 2 3 4 5

    6 7 8 9 10

    二、判断题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)请将答案填在下面的表格中。

    1 2 3 4 5

    6 7 8 9 10

    一、单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)请将答案填在下面的表格中。
    1、( )是指组织(企业)职权等级链上所设置的管理职位的级数。
    A、管理层次 B、管理幅度
    C、管理规模 D、管理结构
    2、可以减少行政领导人的指挥工作,但容易造成多头领导,命令不统一的组织结构是( )
    A、事业部制组织结构 B、职能制组织结构
    C、直线制组织结构 D、直线职能制组织结构
    3、马斯洛的需要层次理论认为人的需要分为五个层次,它们从低到高的顺序是( )
    A、 生理的、安全的、社交的、自尊的和自我实现的需要
    B、安全的、生理的、社交的、自尊的和自我实现的需要
    C、自我实现的、自尊的、社交的、安全的和生理的需要
    D、生理的、自尊的、安全的、社交的和自我实现的需要
    4、以匿名的方式通过几轮函询,征求专家们的意见,预测小组队意见汇总整理,作为参考资料再发给专家,从而提出新的论证,如此往复,专家意见趋于一致。这种预测方法是( )
    A、头脑风暴法 B、德尔菲法
    C、主观概率预测法 D、技术预测法
    5、关于市场构成的表述正确的是( )
    A、人口数量即为市场
    B、购买欲望即为市场
    C、购买力即为市场
    D、市场由人口、购买力和购买欲望构成
    6、已知某行业产品的市场竞争日趋激烈,销售量渐趋零增长,那么根据产品生命周期理论可以认为这种行业的产品正处于( )
    A、投入期 B、成长期
    C、成熟期 D、衰退期
    7、下列项目( )应当计入GDP。
    A、销售给本国企业的原材料的市场价值
    B、股票买卖的价格
    C、银行助学贷款的利息
    D、私人向贫困大学生的捐赠
    8、从各个备选方案中选取某种最优方案而放弃次优方案所丧失的潜在利益,称为( )
    A、付现成本 B、沉没成本
    C、机会成本 D、无关成本
    9、下列( )不属于迈克尔.波特的三种卓有成效的竞争战略。
    A、成本领先战略 B、风险规避战略
    C、差异化战略 D、专一(聚焦)战略
    10、生产车间内的布置应该遵循( )、经济性和安全性原则。
    A、便捷性 B、流动性
    C、工艺性 D、连续性
    得分 评卷人

    二、判断题(本大题共10小题,每小题1分共10分)

    1、国内生产总值是指一个国家或地区在一定时期内运用生产要素所生产的全部最终产品(物品和劳务)的市场价值。( )
    2、管理是企业管理者的事情,只有企业管理者才需要学管理。( )
    3、招聘考试中的“笔试”内容应该与“岗位说明书”密切相关。( )
    4、资金的时间价值:是指资金在生产和流通过程中随着时间推移而产生的增值。( )
    5、决策者根据几种不同的自然状态可能发生的几率所进行的决策称为不确定性决策。( )
    6、以企业价值最大化作为财务管理的目标有利于社会资源的合理配置,从而实现社会效益最大化。( )
    7、生产运作活动是企业的最基本活动,是企业创造价值的主要环节。( )
    8、营销理论认为市场就是买卖商品的场所。( )
    9、营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路线,是联结制造商、中间商和消费者的纽带,反映着他们的经济关系和利益。( )
    10、某公司2018年上半年根据市场销售的情况对下半年每个月的生产计划的产量有了估算,并准备在下半年执行 ,该句话反映了公司在决策技术方面的应用。( )
    得分 评卷人

    三、简答题(本大题共5小题选择其中4个小题作答即可,每小题10分共40分,多答不给分)
    1、简述泰罗的科学管理理论的主要内容

    2、简述招聘的渠道及其优劣势。

    3、什么是市场细分,如何进行目标市场选择?

    4、简述MRP的主要输入都有哪些?

    5、企业战略分为哪几个层次,每一层次所涉及的内容?

    得分 评卷人

    四、计算题(本大题共3小题,请选择其中2小题进行解答,每小题10分,共20分,多答不给分。)
    1、某企业2017年A产品的销售单价为50元/台,单位变动成本为30元/台,固定成本10000元。试求:
    (1) 计算盈亏平衡点的销售量;
    (2) 上年度该产品盈利5000元,计算2017年度的销售额;
    (3) 计算目标利润为10000元时的产销量。

    2、某公司从现在开始连续5年向银行贷款100万元,利率为10%。请画出现金流量图并计算:(1)若第5年末一次偿还,问需要还款多少?
    (2)若银行要求从第5年末开始,连续5年以等额资金还清贷款,问每年需要还多少? 注:1.(F/A,10%,4)=4.6410, (F/A,10%,5)=6.1051,(F/A,10%,6)=7.7156, (F/P,10%,1)=1.1, (F/P,10%,5)=1.6105 (A/P,10%,5)=0.2638

    3、某工程分解出的作业和作业之间的关系以及作业时间如下表所示。绘制网络图。计算时间参数并确定关键路线、估计完工所需时间。
    作业名称 作业时间 紧前工序 作业名称 作业时间 紧前工序

    在这里插入图片描述

    得分 评卷人

    五、案例题(本大题1个小题,共10分)

    三年以前,某计算机公司招聘录用两名计算机专业刚刚毕业的大学生张强和李明。公司人事经理决定让他们从事市场营销工作。虽然两个人都愿意从事该项工作,但张强个性外向、热情、开朗,善于交际且主动;而李明则与之相反。一年后,张强完全适应了销售工作,且成绩出色,被提升为部门副经理;而李明表现一般,仅能完成上级交给的任务。过了一段时间后,李明找人事主管谈话,说他准备辞职,对营销工作早已不感兴趣。人事主管私下了解,得知李明有极强的创新精神,高中时就获得过科技发明奖。人事主管和公司总经理找李明作了一番长谈后,将李明调到公司研究开发部工作。李明到新的工作部门不到一年,两项发明就为公司创利二十多万元。
      1.为什么张强能适应营销性工作,而李明就不能?
      2.如果你是公司管理者,你如何解决李明提出辞职的问题?
      3.从这一案例中,你得到什么启示?

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  • 管理感悟:什么是对企业的忠诚(全新观点)     红朝儒生 2017-4-17   关键字:管理 企业 忠诚 简介:什么是对企业的忠诚?吾认为不能以工作年限来衡量,有三条件:对认真完成工作,不做对公司有害的...

    管理感悟:什么是对企业的忠诚(全新观点)

     

     

    红朝儒生

    2017-4-17

     

    关键字:管理 企业 忠诚

    简介:什么是对企业的忠诚?吾认为不能以工作年限来衡量,有三个条件:对认真完成工作,不做对公司有害的事情,顺利离职。

     

     

      吾喜欢思考。

      前一段时间公司出了点事情,有人就想拉员工出去。吾对此并不介意,汝条件好员工自然跟着汝过去,吾亦绝对不会用什么条件要挟员工。所以吾在会上明确讲,吾不会逼着汝表态,如果对方条件更好吾鼓励汝过去。

      这跟忠诚有没有关系?吾认为没有关系。

      

      市场经济条件下,一个员工换工作、换公司,很常见,同样也很正常。是不是说,一个不换工作长期呆在一个公司的员工,就是对企业忠诚呢?不好这样说,也可能是他能力不足,也可能是他不肯学习,所以没有机会。而一个能力出色的员工,离职的员工会想办法拉他出去,猎头也经常关注。

      那么,什么是对企业的忠诚?吾认为:

      认真完成安排的工作,对得起工资。必要时加班处理紧急事务。

      主观上不做对公司有害的事情,比如泄露机密、故意坑公司。

      离职时完成工作交接。除了高管,没什么好交接的,当天辞职当天就能走人。

      

      那么是不是说,有条件更好的机会就要跳槽呢?频繁换工作,收入可能增加,增长眼界,也有不利的地方:

      融入新公司是有难度的。这是人之常情。

      空降高管不好当。

      跳槽会丧失资历。老员工总是比新员工有更多的机会。新员工以前再厉害,在新的公司大多也是从头开始。

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  • 一个古来的、曾经被无数人嘲笑的故事竟然还会在当代企业中发生,而且还在继续发…… 04年知识管理如火如荼的来了,2年后却知识管理之火却有如皇帝的新装一般被大多数企业付之一笑。 谈到知识管理不得不谈OA (办公...
    一个古来的、曾经被无数人嘲笑的故事竟然还会在当代企业中发生,而且还在继续发……
    

      04年知识管理如火如荼的来了,2年后却知识管理之火却有如皇帝的新装一般被大多数企业付之一笑。

      谈到知识管理不得不谈OA (办公自动化系统),从97年Lotes软件进入中国市场,扛起了中国企业办公自动化解决方案的大旗之后,中国的OA产业从此开始兴旺起来,涌现了大批的基于Lotes notes群件平台开发的OA系统,同时也为IBM创造丰厚的利润,可以说在2000年之前几乎很多政府机关、大型的国有企业都采用了基于Lotes notes开发的OA系统。当然对于众多的软件开发商而言,OA市场已经抓紧热了起来,是一种机遇,也是一种新的挑战,毕竟在当时60%甚至70%左右的OA厂商都是基于Lotes开发的,同致化竞争非常的严重,可以套用现在的比较时髦的用词,OA行业已经成为了红海,稍微有点规模的软件开发不得不去找寻属于自己的蓝海,否则就只能等死。

      果不其然,基于Lotes开发的OA软件在经历了3年左右的辉煌期之后,逐渐开始萎靡不振,很多客户对OA已经感到厌倦,OA不就是一个收发文、档案管理系统嘛,实用性、价值性都不大,只能解决一个企业中办公室主任的工作,对其他员工没有很大的帮助。就像皇帝对传统的衣服已经失去了兴趣,所有的衣服对于皇帝来讲都换汤不换药,变变颜色而已。

      OA软件开发商走到了风口浪尖,于是知识管理成为了一根救命稻草,因此,在2002年左右,所有的OA软件开始不断的鼓吹知识管理,软件厂商自己吹还不行,拉来了所谓的专家吹、拉来了客户吹,通过研讨会、案例推广会、网站、评论等等,似乎在一夜之间所有的OA软件完成了退茧成蝶,OA软件全部变成了知识管理系统,真的佩服做市场的人员。

      那知识管理究竟是OA吗?知识管理究竟是什么?也许到现在为止,这些厂商自己也没有说清,如果我们来仔细分析一下的话,无非就是OA换了一个名称而已,所谓的知识积累、知识分享、知识的评估等等也就是以前OA软件中的文档管理,或者叫档案管理而已,甚至功能还没有档案管理等强。

      仔细再看一下我们的专家,这些专家提到的知识管理的理念、概念都是对的,理论都是对的,但是如何去实现,用什么去实现,所有的专家无法给你答案,最多给你一句--"这个要根据实际企业的情况来定,关键是要看你企业的愿景是什么、企业的核心竞争优势是什么"。又是一句看似真理的话。--你永远也不会在所谓的专家身上找到答案。

      那我们回过头来看一下所谓的被厂商一直在鼓吹的已经实现知识管理的企业到底是什么样的,这些已经实现知识管理的企业会告诉你,他们现在所有的新闻都在知识管理中发布(所谓的企业文化),每一个员工都会将文档方案知识管理系统中(所谓的知识库),我们还会有人对贡献的知识进行回复与评价(所谓的知识评价系统)……,我们不尽要问一句,这个就是知识管理系统,用一个BBS也可以实现了,真是汗颜。

      就像皇帝穿上了新装,真的不知道是这个皇帝蠢呢,还是那些厂商太过于精明,用现在比较时髦的一句词来说就是太会忽悠。

      那说了这么多,究竟OA应该往那个方向发展,个人观点,就是目标管理。
      OA的定位不应该只是行政办公系统,而是一个企业的管理过程的信息化。怎么解释这句话呢?这就需要从企业的实际运作去看,一个企业可以说主要是两大部分的人员,一部份是管理层,一部分是实际的业务部门(为企业贡献直接成果,例如生产、销售等)。这样来看的话就明确了,企业就是需要两个部份的软件,一部分是管理过程软件,就是延伸后的OA,一部份是业务软件,就是ERP系统。

      既然OA主要面向管理过程的话,很重要的一点是企业的目标管理,有了目标以后,才会有企业的运营流程、人员流程,企业所有的一切管理过程都是围绕了目标来进行的。

      如果从这个角度去发展OA软件还是非常的实际与有价值的,而且确实能够为企业带来实际、可兑现的实际价值。但是很可惜,目前市场上OA软件还比较少按照这个方向在走,希望目标管理可以成为OA软件真正意义上的蓝海。

     
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