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  • 那也是漫无目的的,首先你要清楚你销售的产品有什么突出的价值,分析你的客户群体,他们在这类产品上都有什么需求,了解这些,大概就能知道你的客户在什么地方,然后通过什么的方式网上找目标客户。 1.搜索引擎...

    怎么网上找客户?21世纪是网络时代,跟过去拿着公文包,包里装着产品资料,业务合同,满世界找客户不同,现在的销售多是网络销售,这种方法也更容易被客户所接收,对于业务员来说,那就需要在网上需要客户了,那怎么网上寻找客户?如何利用网络寻找并开发客户?如果说没有一定的方法和技巧,那也是漫无目的的,首先你要清楚你销售的产品有什么突出的价值,分析你的客户群体,他们在这类产品上都有什么需求,了解这些,大概就能知道你的客户在什么地方,然后通过什么样的方式网上找目标客户。


    1.搜索引擎输入关键词寻找客户
    说到搜索引擎,大部分人第一反应都是百度,但在这个时候就不要局限于百度了,还有360和Goole,都要利用上,利用这些搜索引擎搜索相关行业产品关键词,通过关键词搜集相关客户资料,最后通过电话或则qq与对方联系。

    2.通过相关行业及分类信息网站上找客户
    现在在互联网上有很多行业网站,就是一个行业内的网站都在这个网站上发广告,比如B2B类的行业网站有慧聪网、阿里巴巴等,分类信息网站有58同城、赶集网等等,上面有很多网站信息,包括对方的联系方式。

    3.发广告,让客户主动找上门
    我们在寻找客户的同时,客户也会在网上寻找合适的商家,我们要做的就是把自己的公司及产品发布出去,发布的平台越多,搜索引擎位置越靠前效果越好,发布的平台就很多了,比如上面说到的慧聪网、阿里巴巴等B2B平台,还有贴吧,论坛,博客等,经常发布一些与自己行业相关的文章及产品,总会有客户找上门的。

    4.合理利用软件工具找客户
    像比较常见的QQ、微信、抖音等,可以加入相关行业的QQ群,通过老客户邀请加入一些行业的微信群,比如现在非常火的抖音、快手等视频直播软件,上面肯定有你的同行在发动态,这些软件工具里面都存在着大量的客户,就等你去挖掘。


    维护老客户,寻找新客户,是每一个企业销售的两大工作,利用什么样的途径去寻找客户则是网络销售必须面临的问题,用对方法是关键。


     

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  • 现在互联网电子商务做的如火如荼,网络销售已经成为企业产品的一个重要销售渠道,那网上找外贸客户具体怎么找,下面客套分享几个找外贸客户的方法。   1、要摸透自己的产品 在刚开始找客户的时候你第一步要做的事情...

    对从事外贸行业的销售员来说,怎么找外贸客户算得上是最让人头疼的事情。现在互联网电子商务做的如火如荼,网络销售已经成为企业产品的一个重要销售渠道,那网上找外贸客户具体怎么找,下面客套分享几个找外贸客户的方法。
      在这里插入图片描述

    1、要摸透自己的产品

    在刚开始找客户的时候你第一步要做的事情是先把你自己要销售的产品摸清摸透,包括产品名称、产品定位、使用方式、产品优势、付款及售后的服务等,还需要了解一下外贸行业其他同行的一些产品都有哪些特点,找出自己产品独有的卖点。掌握这些信息会让你的销售工作事半功倍。

    2、经验挖掘法

    这个方法适合有经验的外贸销售员,一般情况下,在外贸行业从事的时间久了,从直觉上可以判断一个客户是不是潜在客户,多大几率可以成为自己的客户。

    3、利用网上的采购信息找客户

    目前最常用的是通过搜索引擎找外贸采购信息,市面上很多采购信息的网站,在这些网站上需要输入关键词,可以查询相应的客户。

    4、通过找客户软件找客户

    找外贸客户想要快速找到潜在客户,其实可以借助外力。近几年的找客户软件备受欢迎,可以帮助外贸销售员寻找新客户。这种类型的软件,比较成熟的像客套企业名录搜索软件,收集了全国几千万+企业信息,几百万+有进出口信用的企业黄页。

    企业名录搜索软件有什么功能呢?

    1、一键获取企业名录

    可以直接在线注册,进入系统后,只需要设置目标企业名录的条件,就可以获得满足条件的企业名录。

    企业名录的设置条件完全自定义,可以通过关键词设置,也可以手选行业、地域、特殊属性以及更多高级筛选条件。 数据量和准确度双向满足销售人员对企业名录的要求。如果想搜索跟外贸相关的企业,可以查询有进出口信用的企业名录。

    2、空号检测提升电话销售效率

    客套提供空号检测功能,在线索提取之前就可以对意向的企业线索进行检测,销售人员只需要提取联系方式有效的线索即可。也就是说,客套提供给销售人员的不仅是信息明确、条理清晰、拿来即用的企业名录,更是一份已经剔除无效信息的实用性极强的企业名录。

    本文讲述了几个外贸找客户的方法,每个方法都可以尝试一下。

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  • 网上寻找客户的技巧及外贸推广的方法,外贸推广,外贸SEO
  • 你是不是曾经为了找客户,在各种方法? 甚至有时你觉得已经找到了那个方法,但是也没怎么行动? 之所以这样,还是有点复杂,你下不了手。 为什么很多人都说,有些事情就是一层窗户纸,但是不捅破你就是不知道。...

    你好,我是王刚,行走于网络江湖的“日记侠”。每天分享我的思考和经验,希望身边的人可以和我一样天天写日记,今天是王刚日记第633天。

     

    你是不是曾经为了找客户,在找各种方法?

    甚至有时你觉得已经找到了那个方法,但是也没怎么行动?

    之所以这样,还是有点复杂,你下不了手。

    为什么很多人都说,有些事情就是一层窗户纸,但是不捅破你就是不知道。

    我觉得,在网上赚钱,要么手里攥着海量用户,要么个人影响力很强。

    但是打造个人影响力比较慢,所以很多人都想办法搞用户。

    网上那么多种方法,都是障眼法,永远学不完,也不知道哪个适合自己。

    怎么快速寻找客户呢?

    其实,你只要用文字引导特定用户加你的微信,就好了。

    也许你会说,你说的就是引流文案或者吸粉文案吧,不管叫什么,就是这个意思。

    但是这个文案不一定要写一篇长文章,可以是一条短文案,加到文章后面,或者做成图片,大量推送就可以。

    你可以自己找免费渠道发,也可以找付费渠道发,有效就行。

    这个文案什么样呢?

    标题:

    3年成交1万多名客户

    正文:

    我研发了一套微信营销方法

    3年时间

    成交了1万多名客户

    我将这套方法

    写成了一本电子书

    扫码加微信,可免费领取

    [放张二维码]

    就这么简单的一段文案,只要是想提升微信端销量的看了应该都想要,免费的嘛。

    这个文案只是样板,可以根据你的行业做任意改动,并且自己测试优化。

    优化的目的是为了提高转化率,你花钱投广告效果可能更好。

    这段文案,前面就是摆出好处吸引诱惑,塑造价值,想要就扫码,用户自动就源源不断会加你了。

    价值是什么?3年成交10000多用户。

    好处是什么?免费获得一套营销方法。

    行动是什么?扫二维码。

    好奇就会行动!你就是要制造用户需要的好奇。

    你说你看了那么多、学了那么多,最后都绕不过文案,你不如直接吃透文案,事半功倍啊!

    现在时间是最宝贵的,搞得复杂没人愿意沉下心去研究,简单就是有效。

    只要把好处说到位,让用户心动,行动就很自然的会发生了,扫个码顺手就完成了。

    如果你觉得在理,就用起来吧!

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  • 怎样找国外客户

    千次阅读 2012-01-19 14:45:24
    怎样找国外客户 2011年07月15日  看到许多朋友友抱怨不到客户,现在把我6年SOHO积累的一些压箱底的东西拿出来与大家分享!如何找到客户呢?方法很多,对我们SOHO来说当然是免费的最好了.我现在就把免费找客户的...
    怎样找国外客户 
    2011年07月15日
      看到许多朋友友抱怨找不到客户,现在把我6年SOHO积累的一些压箱底的东西拿出来与大家分享!如何找到客户呢?方法很多,对我们SOHO来说当然是免费的最好了.我现在就把免费找客户的方法总结如下,相信大家看完之后就不会为找不到客户发愁了.也希望能抛砖引玉,让大家把自己的好方法都说出来共同分享.
      1. 免费B2B 注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads! 下面是充分利用免费B2B的几个小技巧: A. 逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下. B. GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了. C. 借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧! 我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.
      2. GOOGLE 搜索这个方法其实也非常不错的.可能有不少达人已经发过类似的帖子了,我也不多说了,简单说一下吧 .
      A.GOOGLE 图片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵.
      B: GOOGLE 地图, 这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.
      C:常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!!
      D:我认为最有效的方法: 输入你的产品 后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的
      下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.
      巴基斯坦:@cyber.net.
      阿曼:@omantel.net.om
      意大利:@libero.it - m6
      南非:@webmail.co.za
      新西兰:@xtra.co.nz
      新加坡:@pacific.net.sg
      @FASTMAIL.FM
      阿联酋:@emirates.net.ae
      @eim.ae
      叙利亚:@net.sy
      @scs-net.org
      @mail.sy
      土耳其:@ttnet.net.tr
      @superonline.com
      也门:@yemen.net.
      @y.net.ye
      塞浦路斯:@cytanet.com.cy
      ;美国:@aol.com
      @netzero.net
      @twcny.rr.com
      @comcast.net
      @warwick.net
      @comcast.net
      @cs.com
      @verizon.net
      澳大利亚:@bigpond.com
      , U, T% F' O. v3
      希腊:@otenet.gr
      巴基斯坦 : @cyber.net.pk
      印度:@vsnl.com
      @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in
      @rediffmail.com
      @sancharnet.in
      @NDF.VSNL.NET.IN
      @DEL3.VSNL.NET.IN
      新西兰 : @xtra.co.nz
      俄罗斯:@yandex.ru
      德国:@t-online.de
      以色列:@NETVISION.NET.IL
      澳大利亚:@BIGPOND.NET.AU
      俄罗斯:@MAIL.RU
      泰国:@ADSL.LOXINFO.COM
      '叙利亚:@SCS-NET.ORG ' z/ \) n3 O- @
      阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE
      科威特:@QUALITYNET.NET
      以色列:@ZAHAV.NET.IL
      @netvision.net.il
      @xx.org.il
      f越南:@hn.vnn.vn
      @hcm.fpt.vn
      @hcm.vnn.vn
      @candel.co.jp
      赞比亚:@zamnet.zm
      阿根廷:@amet.com.ar
      @infovia.com.ar
      马其顿:@mt.net.mk
      几内亚:@sotelgui.net.gn
      墨西哥:@prodigy.net.
      孟加拉:@citechco.net
      意大利:@xxx.meh.es
      法国:@wannado.fr - B
      @mindspring.com
      @excite.com
      津巴布韦:@africaonline.co.zw
      @samara.co.zw @zol.co.zw
      @mweb.co.zw
      科特迪瓦:@aviso.ci
      @africaonline.co.ci
      @afnet.net
      纳米比亚:@mti.gov.na
      @namibnet.com
      @iway.na
      @be-local.com
      尼泊尔:@infoclub.com.np
      @mos.com.np
      @ntc.net.np
      汤加:@kalianet.to
      阿塞拜疆:@mail.ru
      印尼:@dnet.net.id
      巴西:@sinos.net
      澳大利亚:@westnet.com.au
      @gionline.com.au
      @cairns.net.au
      土耳其:@mynet.com
      T马其顿:@mt.net.mk
      爱尔兰:@indigo.ie
      @eircom.net
      联合国:@sbcglobal.net
      @ntlworld.com
      沙特阿拉伯:@nesma.net.sa
      蒙古:@mail.mn
      日耳曼:@tiscali.co.uk
      瑞典:@caron.se
      南非:@vodamail.co.za
      奥地利:@eunet.at
      希腊:@spark.net.gr .
      波兰:@swiszcz.com
      法国:@club-internet.fr
      挪威:@walla.com
      埃及:@rawagegypt.com
      3. 海关数据: 这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询. http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home 依次类推,你可以找到许多国家的.我也就不多说了!
      4. 大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用. http://www.buyusa.gov/home/ 可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式. http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256
      5 通过一些商业目录(BUSINESS DIRECTORY),比如YAHOO的商业目录也能找到买家,当然还有黄页都可以找到一些客户。以下为举几个例子! www.nbo.co.nz www.yell.com www.business-directory-uk.co.uk www.yellowpage.com
      6 通过一些行业论坛找到客户。每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业,机械行业等等。国外也一样。在GOOGLE 里搜你的产品加FORUM ,BBS, BULLITIN BOARD 就可以搜到 。
      7.通过一些B2B网站的免费信息,有许多新建的B2B网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放,大家只要注意搜一下就能找到,为了避免广告嫌疑,我在这里也不说了,大家可以自己去找。当然也有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个: www.yutrade.net http://trade.swissinfo.net 这两个网站我想大部分人都知道,我只是说明一种思维方式。每天都会产生许多这种网站。方法只是砖,后面的思维方式才是玉!
      8.免费网站推广:有网站的SOHO可能没有太多的钱推广自己的网站,其实有好多免费的方法可以推广网站的,比如用一些免费软件。ETRADE ,WEBCEO都不错的。还有一些其他的SEO软件比如IBP,SEO Studio,SEO Suite,SubmitWolf Pro 等等。大家都可以去尝试一下. 先写这么多吧.万变不离其宗,.当然这些方法一般人可能都知道,但关键是如何去根据自己的情况灵活运用.也许对新人会有些帮助吧.只要有一个人能从中学到一些东西,就达到我的目的了,呵呵.大家如果能有更好的方法希望能写出来,共同学习进步.其实,我认为找到客户并不难,难的是如何让客户下定单给你,也就是用什么样的方法去开发这个客户.比如如何写开发信等等,我想,不同的客户开发方法应该也不同.同一个方法不同的人用效果也会不一样的.这可能跟人的性格有关系,什么样的人就会碰到什么样的客户,这就是缘分吧!
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  • 网上找的还不错,大家可以分享一下,看看。免费的简单绿色客户信息管理系统
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