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  • 电子商务逐渐将传统的商务流程转向电子化、数字化,一方面使电子流代替了实物流,大量减少人力、物力以及财力,降低成本。...那么,自建电商平台到底要如何实现引流呢? 一、促销推广 大力度的促销信息去吸引群众的

    电子商务逐渐将传统的商务流程转向电子化、数字化,一方面使电子流代替了实物流,大量减少人力、物力以及财力,降低成本。另一方面电商突破了时间和空间的限制,使交易活动不受限制,可以在任何时间和地点进行,从而极大地提高了效率。
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    电商所具有的全球性和开放性的特点,为企业发展创造了更多的贸易机会。

    现如今随着淘宝京东的热浪,电商行业彻底兴起。作为新人想瓜分这块大蛋糕,就要深谙其道。对于电商来说,引流就代表着流量,就代表有销售量的产生。那么,自建电商平台到底要如何实现引流呢?

    一、促销推广

    大力度的促销信息去吸引群众的兴趣。可以用节日贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响,也可以用低价吸引目光,比如家电低至1折、1元购手机、1分抽iphone等吸引眼球的促销活动可以有效将对低价感兴趣的人吸引到店铺中。

    二、借势,与热点平台合作进行引流

    这里的热点并不是网络热点话题,而是热点事件。比方说之前春节兴起的答题来说。与相关平台合作共同创办,答题闯关成功就能前往店铺领取礼品,奖品要吸引人,才能让更多的人有欲望参与进来。

    三、善于利用朋友圈、微博、社群

    在覆盖范围广阔又活跃的网络社群中,努力成为KOL,起到关键的领头人,或者是通过社群大V通过软文打广告引流。
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    四、蹭热点

    跟上网络热点的步伐,时刻关注热点走向,抱紧热点IP的大腿。适当的出周边、IP粉丝福利等等,抓住机会将用户引流至店铺。

    五、付费网站

    搜索、门户网站、自媒体、导购等渠道都可以为平台引流。这个只要有钱,愿意花钱,你的广告信息就能在平台的显眼位置。要想成功,适当的投资是必要的,不过也要注意成本计算哦!

    版权所有公-众-号:聪少爱学堂 专注分享全网引流精准吸粉方法及自媒体运营干货

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  • 但是现在的国内电商市场已经趋于饱和,竞争越来越激烈,大卖家已经起来,小企业甚至创业者根本无法生存,流量成本越来越高,几乎是拼广告,拼流量的现状,利润因此越来越薄。所以现在跨境平台对于中国商家来说又是...

    由于马云的功劳,中国人对电商已经非常熟悉了,尤其是女人,更是几乎每天都要上淘宝浏览一下。但是现在的国内电商市场已经趋于饱和,竞争越来越激烈,大卖家已经做起来,小企业甚至创业者根本无法生存,流量成本越来越高,几乎是拼广告,拼流量的现状,利润因此越来越薄。所以现在跨境平台对于中国商家来说又是一个风口时机。虽然很多商家已经抢占先机但任何一个行业,只要你想做都不会太晚。只有做的好与不好的区别,没有能不能做的问题。还是那句话,想要入行很简单,想要做好不容易。

    今天我就给各位想要从事跨境电商的新手朋友简单介绍一下入这行应该怎么做,希望大家看了以后能够少走弯路。

    一、选对平台,跨境电商的路会顺一大半

    跨境电商的主流市场在北美和欧洲,以亚马逊、Wish、速卖通、eBay,国际站五大平台为主,现在欧美竞争非常激烈,小卖家想要突围非常难。

    如果你选择了亚马逊,创业资金保守20万,产品成本、物流头程、VAT注册申报、商标、找测评、广告费、站外推广……额,我收回20万的预算,这点钱,做了亚马逊也是随时打水漂。

    如果你选择了Wish,好吧,拦不住你,就让Wish罚哭你。

    如果你选择了eBay,也没有哪里不好,就是平台规则不太适合你发展壮大,发家致富;

    如果你选择国际站,不花钱开直通车,不买流量,根本无法生存

    速卖通面向全球,是国内出口最大的零售平台,发展已经有十年时间,平台非常好,但是不适合新手卖家及没有工厂的贸易型商家入驻

    反观一些新兴市场,如东南亚shopee、lazada,平台规则少且不成熟,卖家少,入驻成本也低。且没有罚款。如果你的资金和资源有限,不妨先尝试一下这些市场。

    这就是红海和蓝海,与其在红海中厮杀,不如在蓝海里开拓疆土!

    二、如何入驻Shopee与lazada

    1、 Shopee开店注册及入驻流程

    首先,你得开一家shopee店,而Shopee的入驻渠道大体分为了两类,第一类是官网自主入驻,第二类是招商经理合作渠道。

    不管是哪种渠道,基本的开店流程都和上图一样,先进行线上提交,然后会收到审核资料填写邮件,根据要求提交资料,通过审核后收到开店邀请邮件,自己注册完成就好。

    2、 Shopee开店的入驻要求是什么?

    · 营业执照:企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可

    · 法人身份证:营业执照提供谁的身份证就是谁的,否则审核会不通过

    · 电商流水:提供近三个月的国内或跨境电商流水,流水金额只要不为0就可以

    · 其他资料:手机号、QQ号、QQ邮箱等,注意所有资料均不允许重复使用

    3、审核周期多长

    如果你是自己在官网进行申请提交的话,审核周期会长一些,一般可能要半个月到一个月的时间。

    但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻,基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响,但是波动不会太大。


    4.lazada开店流程及入驻条件

    Lazada是东南亚最大的在线购物中心。每天的网络流量已超过400万人,客户主要来自马来西亚,新加坡,泰国,菲律宾,印度尼西亚,越南和其他国家。毫不夸张地说,东南亚是仅次于中国和印度的亚洲最具吸引力的电子商务市场。对于东南亚岛国来讲,最便捷的购物方式是在线购物。东南亚经济快速增长,迫切需要具有同等水平的供应能力的巨大消费潜力。——根据2015年的统计数据,目前中国的在线零售渗透率仅为7%,东南亚仅为1%,而中国是电子商务模型正在迅速被复制,潜在的需求缺口是不言而喻的。

    随着Lazada平台规则优化变得越来越复杂,现在需要公司营业执照和企业法人的身份证复印件才能开通Lazada店铺。此外,企业Payoneer卡和企业支付宝账户也是必须的,缺一不可。

    需要的材料如下:

    1.登记表(公司名称和申请人名称应以中英文书写,地址以英文书写)

    2.New MP Seller Account Information表格;

    3.申请公司的营业执照和申请人的或公司的身份证复印件。

    4.使用相同的公司名称注册一个Payoneer企业帐户

    提交1份注册表。通过审核后,Lazada平台会发送网签协议、注册Link到卖家申请时提交的邮箱里,Seller可下载2项的表格填写好后,与3项一起发送给Lazada平台。

    Lazada要求必须提供公司执照才能开店,目前只支持用Payoneer企业账号(corporate Payoneer account)和企业支付宝账户来收款,需要注意的是,Payoneer账户的公司名称、注册邮箱和Lazada的必须一致。

    Lazada相关费用

    目前,Lazada没有固定的年费,产品展示费和其他隐藏费用。该平台仅根据订购的卖方产品的单价收取佣金。 Lazada的费用结构是低佣金加上2%的交易费用(包括信用卡,手续费,营销和本地客户服务费)。仅在产品成功卖出后,平台才会根据产品类别收取相应的费用和交易费用。另外,最新入驻的卖家自2021年1月25号之后,都需要3000保证金,保证金可退。

    Lazada注册开店流程

    1、在线注册:前往https://sellercenter.lazada.com.my/apps/register/landing,选择卖家种类(国内一般选择跨境开店卖家)填写线上表格(网站默认语言是英文,可以切换到中文模式)

    选择卖家种类:

    2.填写申请表:完成第一步后,您将收到一封电子邮件“ Welcome to Lazada”。根据需要填写买方申请书,然后上传有效的公司营业执照或营业执照。

    3.激活卖方中心:卖方将收到一封电子邮件“登录卖方中心”。要激活卖方中心,请登录并重置您的卖方中心密码。

    4.在线测试:卖家将收到一封电子邮件,内容为“接受培训并通过测试”。在线学习Lazada的基本规则。您必须具有至少85的分数才能通过在线测试。卖方可以执行多个测试。

    5. P卡注册:卖方将收到“收款人注册”电子邮件,向P卡提交相关材料,注册P卡公司账户,然后成为收款人。

    6. 50个SKU通过了审核:卖方将收到一封电子邮件,说明“上传第一批SKU”。将50多个SKU上传到Merchant Center,并按照Lazada的要求通过质量审核。

    注意:

    自2016年被阿里(Alibaba)收购以来,该平台已升级并从个人版本过渡到企业版本。 2017年,所有不遵守平台规则的卖家均被清退。Shopee于2018年开始全面停止招商转为邀请制,卖家无法自主入驻,期间只邀请优质卖家/企业入驻,2019年4月1日平台开放招商入口,大量卖家想要入驻,但是入驻门槛非常严苛,只要你失败多次,就不建议再尝试了,往后不管尝试多少次结果都一样,这就表明你已经被拉进黑名单了。

    另外,最新入驻的卖家自2021年1月25号之后,都需要3000保证金

    而且受疫情影响,跨境电商台的流量持续攀升,往常经过上一年旺季促销以后,会有大幅度下滑,但是2020年2月末反而开始出现了小幅度的上升,而跨境电商站外广告的投放也出现减少,主动搜索跨境电商平台的消费者增多。国家对跨境电商也是大力扶持建议中小企业出海。
    当改变发生时,如果你只看到危机自然选择退缩,如果你看到机遇必然选择行动。做跨境电商没有最好的时间,只有最快的行动;没有合不合适,只有想不想做。

    卖家朋友们可以赶紧行动起来,选择适合自己的平台做起来吧

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  • 电商平台结构图

    2017-04-30 18:28:06
    自己总结的电商平台结构,谢谢各位点评!
  • 电商平台是有个人和商户组成的吗,你不可能叫买家付款直接到达卖家的账户里,只有平台先...那么问题就来了,电商平台怎么设计支付系统,保证这些问题可以解决。主要是方式,可以讲代码相关的知识,本人可以深入理解
  • 移动互联网时代,电商店铺的重要性不言而喻,电商运营...所以,一开始选择电商运营也是一个明智之举,不可否认实体店购物的体验感是电商平台无法代替的,这就看你是偏向于哪类客户了,在电商平台购物的客户一般是.

      移动互联网时代,电商店铺的重要性不言而喻,电商运营已经成为新时代营销的标配,电商经济亦是不可忽视的存在,很多新企业完全依靠电商运营,电商平台的运营模式也就成了运营者必须要了解的一部分。

      

    互联网电商平台运营模式

     

      相比于传统实体店企业而言,电商平台优势显著,客群广,成本低,营销快捷,数据分析全面,通过电商平台,可以轻松完成对产品、用户、营销、营收等数据统计及分析。所以,一开始选择做电商运营也是一个明智之举,不可否认实体店购物的体验感是电商平台无法代替的,这就看你是偏向于哪类客户了,在电商平台购物的客户一般是没有时间去购物,或者是电商购物便宜,需要享受的是方便省事优惠;而在实体店的客户想要的是购物的满足感和逛街的体验感。

      现在电商商城类的App,功能最为丰富,所有的用户自己自由把控运营,可以实现的商业模式丰富多样,内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等。电商平台的运营模式也是各有千秋的,电商的竞争,如果是单纯的信息展示、交易,已经不能适应新时代的要求。在全新的移动互联网时代,出现了很多新的电商商业模式。

      内容电商:用户的评价、口碑一直是电商平台运营的重点。以小红书最具代表性,琳琅满目的化妆品到底该如何挑选使用?种草达人全方位展示。用户一遍购物,一遍学习最新的美容化妆技巧,还可以相互讨论、分享。将传统意义的逛街概念发挥到极致。内容既能自媒体传播吸引用户,还可以提神用户粘度,提升转化率,帮助企业建立自己的品牌,打造行业标杆地位。

      内容生产主要有两种方式:平台运营者生产或约稿,通过用户分析,挖掘用户的需求,形成内容专题,再根据主题进行延伸,形成内容矩阵,在内容电商前期,大部分的内容都需要自己生产,形成氛围;也可以通过行业内的KOL(意见领袖)、大V约稿等,引导鼓励用户生产,要想引起用自发互动产生内容,完善的奖励制度是必不可少的。比如,内容点赞评论超过10人,就进行红包奖励等。还可以结合积分会员等形式,互动积累积分,积分兑换礼品等。

      内容形式有:

      列清单:为有选择困难症的客户提供解决方案;

      做测评:通过第三方的角度,对商品进行测评,这样更具说服力;

      达人分享:为用户分享商品的使用经验;

      IP引流:利用明星、KOL、大v等个人影响力,进行种草推荐。

      社群电商:物以类聚人以群分,如果要问某垂直行业人群最集中的地方在哪,行业社群无疑最好的答案。全民社交时代,再加上最近流行的裂变营销,让社群运营的价值无限放大。千万级大号有书,就是通过社群裂变实现的。社群电商,就是在电商平台方面,增加了社群运营。目前,新的“百团大战”就是社区社群生鲜电商。

      社群运营的目的:社群是品牌与用户沟通最简单、最高效的方式,通过社群可以第一时间获取用户的需求点,也可以营销、活动信息第一时间进行通知。对用户来说,社群的心理门槛低。社群内通过小号互动,非常容易出现羊群效应,带动粉丝参与,发挥羊群效应的作用。

      社群运营的核心:价值感,社群的价值在于高效且有价值互动沟通,既要奖励经常互动的粉丝,还需要引导社群话题、发布行业热点资讯等;参与感,当产品从“别人的”变成“我的”的时候,产品就立于不败之地。让用户参与到社群的运营过程中,形成用户的讨论群,而非官方的推销、广告群。

      分销电商:全民社交时代,不仅仅让内容、社群的价值大幅度提升,分销也成为最主要的营销利器。借助分销系统,让每个买家都成为销售人员。目前,所有互联网快速崛起的营销案例,必然有分销的概念在其中。企业把过去广撒网的营销费用,分佣给粉丝,让粉丝在自己的朋友圈传播,更加精准高效。短期内集聚强大的营销团队,形成强大的带货能力;粉丝加入分销大军,不仅可以自购省钱,还可以分销赚钱。分销的模式大家的都非常熟悉,但是在移动互联网爆炸式的传播效果是很多人没有想到的。想要快速赚钱,分销是必选。

      平台型B2C中小企业在人力、物力、财力有限的情况下,选择平台型B2C是一种拓宽网络销售渠道的好方法。但B2C平台型网站受到的制约因素有很多,在选择时,要选择知名度高、点击率高、流量好的第三方平台,并且还需要找一个熟悉整个网店运作的管理人员,充分利用实体店的现有资源来发展网店。

      垂直型B2C垂直型B2C电商平台可以在核心领域内挖掘新亮点,往往可以体现网站的专业性和独特性。积极与知名品牌商合作和沟通,化解与线下渠道商的利益冲突,扩大产品线与产品系列,完善售前、售后服务,给企业提供多样化的支付手段。

      直销型B2C直销型B2C要从战略管理层面明确这种模式未来的定位、发展与目标。协调企业原有的线下渠道与网络平台的利益,实行差异化的销售。其中,线上产品也可通过线下渠道完善售后服务。在产品设计方面,要着重考虑消费者的需求感觉。大力吸收和挖掘网络营销精英,培养电子商务运作团队,建立和完善电子商务平台。

      综合型B2C综合型B2C电商平台的涉及面要够广,要利用好自身的品牌影响力,积极寻找新的利润点,培养核心业务。其中,网站建设要在商品陈列展示、信息系统智能化等方面进一步细化。对于新老客户的关系管理,需要精细客户体验的内容,提供更加人性化、直观的服务。

      B2C电商平台运营要注重与消费者的互动和体验B2C商城系统要注重于顾客的每一次接触,建立起更优质的消费者体验。消费者的体验会决定在线客户成功下单与否,更决定对商城、品牌的忠诚度。多样化的商城促销活动商城的促销活动可以给商城带来更多的订单转化率,使企业获得更多的交易利益,从而有效提高多种促销方案,如团购、抢购、秒杀等促销活动。远丰商城系统的促销模块包括团购、限时折扣、满减、积分会员、代金券、优惠券、拼团、秒杀等丰富的功能,给企业带来了更多的利益以及提升了商城的订单转化率。分析商城后台的消费数据商城网站数据的统计与分析,可以直观地反映出商城的运行状况是否良好,能有效地、针对性的对一些经营或销售策略做出反映和及时的调整。

      B2B电商模式给了传统企业与互联网一条相融合的主要路径,未来随着金融、产业链、信用系统等新型概念的融入,新型的电商将为市场灌注更多的活力。随着对内容电商,网红电商,微商,社群营销这些板块在市场上的研究,新电商横空出世。

      新电商模式将会把所有平台变成真正的流量入口。在新电商模式中,以后深度挖掘粉丝价值是每位商家必须要做的。用一个名词来概括的话,将粉丝发展为“超级用户”。超级用户就是能花高价或者能长期购买你商品的用户。超级用户这个逻辑适用于大部分商业,只是你要想清楚,你发展超级用户的产品到底是什么罢了。超级用户的诞生,核心是在于你如何与用户建立强关系与强信任。了解了电商平台的运营模式,才能更好的做电商运营,掌握用户心理,更好的服务用户,留住更多用户,实现最大的价值化。

     

    摘自:https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2729.html

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  • 我也是做电商的,前短时间刚了粉丝圈的社区,这个平台还是比较好用的,而且服务到位,一开始我对社区也是一窍不通的,我的成功也脱离不了他们的帮助,我用粉丝圈的原因其实很简单: 1、用户买完即走,没有地方反馈...

    为什么现在的这么多商家要做社区电商?我也是做电商的,前短时间刚做了粉丝圈的社区,这个平台还是比较好用的,而且服务到位,一开始我对社区也是一窍不通的,我的成功也脱离不了他们的帮助,我用粉丝圈的原因其实很简单:

    1、用户买完即走,没有地方反馈和交流

    但是社区可解决用户互动和沉淀问题,比如可通过在商城放置社区二维码,引导用户进入社区,可在里面和其他购买过产品或者即将购买产品的用户交流心得,也可以通过他们的交流获取到用户群体的需求是什么,做更好的产品迭代更新。

    2、商家卖东西,用户买东西,要完成售卖闭环

    不应该是卖完就好,而是将用户维护在用户池内,比如说“社区”,在社区内做维护和引导,可以分话题管理,比如售后话题、晒评价晒产品、秀图得圈主打赏红包、等各种形式,通过社区让购买过的用户产生二次消费,又再一次增加收益。

    3、“模板消息”提醒唤起即将流失用户

    我可在后台用私信功能给社区用户发信息,可以是社区在某某时间段开展某某活动,或者社区内即将开展一波红包雨,用金钱和优惠等方式来再次吸引用户。认为模板消息可以定期发送,防止社区内用户忘记,也给社区增加了进社区的入口。

    接下来我如何促活用户,达到我想要的变现呢?

    1. 积分激励模式

    通过在社区内发帖、评论、打卡等形式获取社区积分,通过社区积分兑换有咱积分,促进商品售卖,或者定期举行抽奖活动,抽奖的奖品可以是(店铺优惠券)形式,促进用户消费优惠券。

    2.“热议话题”探讨

    对用户不能不维护,也要关怀,比如可以采用“热议话题”,以生日为话题,可支持某月生日用户有会员特权,可打折或者优惠券,引导用户可用在社区内身份截图去店铺中获取优惠券等。

    或者以某个话题来激发用户的观点,用户可以发表自己的观点,最后按照最高点赞数的观点来排名,可获得

    3.有定期活动模式

    要让用户心理有个安排,在某个时间点某个粉丝圈社区有活动可以参加,可以领取礼品,促动用户定期访问社区。

    我总结下社区电商的价值有哪些:

    1.店铺售卖、社区维护

    用户得养,培养精准粉丝,扩大对产品有高需求的用户池。

    2.促进更多的流量和转化率。

    不局限于传统售卖模式,购物后用户也希望分享和交流,有用户肯定是有参考需求的,就比如说我们去小红书,肯定是去找与自己相同困惑的用户看评价看他们如何交流分享某个产品好用还是不好用,值不值,已购买过产品或者即将购买产品的用户必定会产生联系,社区能够给他们带来这个环境。

    如果想提高购买率和用户粘性或者想提高品牌知名度的可以尝试去测试下粉丝圈这个平台,我现在购买率也有了一个很大的提高,用户的活跃度和粘性都还蛮不错的。

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空空如也

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