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  • 收购WebEx之后,思科做什么

    千次阅读 2007-03-16 16:22:00
    在我看到这条消息(思科3月16日宣布同意以32亿美元的价格收购WebEx)之后,相信如很多人的反应一样,先是愕然:放着好好的硬件生意不做,来掺和软件做什么?后释然:思科终于也来抢软件这块大蛋糕了;然后顿思:...
    在我看到这条消息(思科3月16日宣布同意以32亿美元的价格收购WebEx)之后,相信如很多人的反应一样,先是愕然:放着好好的硬件生意不做,来掺和软件做什么?后是释然:思科终于也来抢软件这块大蛋糕了;然后是顿思:在MS、Oracle、IBM、BEA、HP和Google等一系列成名作面前,思科能翻多大的浪花?总体感觉是:思科要大张旗鼓进军应用软件领域,擎起继IBM、HP之后第三面发展方向战略转移大旗。

    先来看看思科的背景。思科公司,全球最大的网络硬件提供商,1984年12月成立,1990年在纳斯达克上市,2006年全年营业额为285亿美元,全球现有员工47,000人,现任总裁为约翰•钱伯斯。该公司在2003年与中国最大的网络硬件提供商华为公司打过一次旷日持久的而且后来自己撤诉的侵权官司,在业界大有名气。

    再来看看WebEx(中文:网讯)。因为曾经想在这家公司谋职,后又采访过其合肥研发中心,对这家公司小有了解。WebEx,基于互联网的多媒体服务提供商,1996年成立,2000年7月在纳斯达克上市,2006年全年营业额为38亿美元,非常值得一提的是WebEx的创始人为毕业于浙江大学的海外华人朱敏先生。

    其实,思科觐觑应用软件市场已经很久了。随着硬件制作工艺水平的提高,入门门槛的降低,竞争对手的增多,靠硬件谋暴利的时代在渐行渐远。据联想集团的财报,2006联想集团笔记本电脑的利润率仅为3%,此数据可以见证硬件厂商竞争的激烈程度。在硬件的后面,软件的重要性越来越突出,这一点从IBM、HP的成功转型可以看出端倪。自1996年成立软件事业部,到2006年,IBM的软件业务营业额为150亿美元,占其总营业额的20%,如果再加上其IT相关的咨询服务业的480亿美元,IBM偏软的业务份额则占到总营业额的72%;IBM的软件产品线也是逐年拉长,通过并购或者自主研发,现在从办公软件到中间件,再到一系列成熟的各行业解决方案,动辄数百万美元的产品销售价格,不由得不让人垂涎。虽然HP公司2006年的软件销售额只有13亿美元,但后劲十足,通过公司内的部门重组和对相关软件企业如Mercury(美科利)的收购,HP渐次展开自己的软件布局。也许是由这两位师傅的榜样作用,思科通过变更Logo、并购等动作,结合自己在网络领域多年的经验,开始了自己进军应用软件领域的征程。

    作为一家以网络硬件为主的企业,要想在未来有更广阔的上升空间,给股东一个交代,思科开拓应用软件市场看似也是势在必行。而且WebEx主营的业务是基于网络的多媒体服务,与思科“人为本”的发展方向基本契合,选择并购WebEx作为突破口,倒也称得上是思科的明智之举。关于思科的未来我们可以大胆地进行各种各样的猜想,最乐观的估计是一路疯狂并购,数年后的一天某媒体发布新闻说思科应用软件终于超越IBM软件,拔得头筹;一般的猜测是过了一段时间,思科发现对应用软件领域没有经验,另外被各大软件巨头四处挤压,被迫退回到自己擅长的硬件领域;而一个思科不喜欢也略有不详的猜测是,很不幸思科在软件领域迷失了方向,而且在硬件方面也被别人超越,捡了个芝麻丢了个西瓜,最终被某厂商并购,惨淡收场。

    不管怎样,达摩克利斯之剑悬于头颅之上,是福是祸还很难断定。作为旁观者,我们不妨放下心来,静观其变!
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  • 东哥说引流在上一篇讲了私域流量,今天讲一下引流推广怎么东哥说引流一直强调引流推广的本质价值和吸引,那怎么让你的潜在精准客户发现你的价值而被吸引呢?东哥说引流告诉你,核心只有两个字:内容。内容是什么...

    东哥说引流在上一篇讲了私域流量,今天讲一下引流推广怎么做

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    东哥说引流一直强调引流推广的本质是价值和吸引,那怎么让你的潜在精准客户发现你的价值而被吸引呢?

    东哥说引流告诉你,核心只有两个字:内容。

    内容是什么?

    内容有三种形式,一种文字,一种音频,一种视频。

    为什么要做内容?

    因为我们做项目,要让客户找到我们,我们就需要批量制造内容,这样客户先

    找到他们需要的内容,然后在通过内容了解我们并找到我们。

    正如在信息不发达的年代,有人会在路边的电线杆贴小广告,有人看见了,那么他有这个需求就会联系你。

    你小广告贴的越多,那么看见的人就越多,总会有人联系你。

    就和这个意思差不多。

    要如何制造内容?

    我直接举例子来分享,这样会更容易理解。

    比如产后瑜伽这个细分项目,我们首先要先收集所有产后瑜伽的相关词。

    通过百度下拉框,百度相关搜索,百度知道,知乎,悟空问答等等平台,把能

    找到的相关词都找出来。

    然后开始根据这些词来找想对应的答案,进行改编答案,整理内容。

    如果你能运用你的专业知识做原创内容那就更好了!

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    这样标题和内容都有了,接下来就开始进行全网的分发。

    持续的进行内容分发,坚持半年,把这个领域所有相关内容都做掉。

    这样的好处就是,用户不管在哪个平台搜索相关内容,那么都能看见你。

    只要你不断的出现在用户的眼前,那么他就会认为你是这个领域的权威。

    从而关注你,因为不管他在哪里都能看见你。

    这个时候,其实已经形成流量渠道了,会有源源不断的客户找到你。

    东哥说引流划重点:持续、持续、持续、

    引流推广最快的方法是什么?持续的曝光你自己,为客户提供解决方案!

    东哥说引流想对你说:慢就是快,不必重来就是快!

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    好了,今天的分享对你有什么启发?

    记得给我点赞,以及在评论区发表你的想法,一起交流,一起进步。

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  • -ielab实验室,许多同学在学习MPLSVPN之前,都会问,MPLS到底是做什么的?为什么需要MPLS呢? 首先,什么是MPLS呢?全称是:Multi-Protocol Label Switching,缩写为MPLS,也就是多协议标签交换。是一种在开放的...

    思科ccie和华为ccie中的MPLS 做了什么?-ielab实验室,许多同学在学习MPLS VPN之前,都会问,MPLS 到底是做什么的?为什么需要MPLS呢?

    首先,什么是MPLS呢?全称是:Multi-Protocol Label Switching,缩写为MPLS,也就是多协议标签交换。是一种在开放的通信网上利用标签引导数据高速、高效传输的新技术。多协议的含义是指MPLS不但可以支持多种网络层层面上的协议,还可以兼容第二层的多种数据链路层技术。要理解这个问题,首先要理解传统的IP数据转发。

     

    传统的网络层分组转发(如在Internet上转发IP分组)依赖网络层路由选择协议(例如OSPF 或者其他的IGP协议、BGP)或者静态路由协议提供的转发信息,在网络上的每一跳设备独立的进行转发的决策。转发决策仅仅是根据单播转发的目标而进行的。路由器为IP分组进行数据转发,参与三层信息交互,然后进行路径选择。由于路径上的设备都要根据IP数据包的三层信息进行查表、选路转发,这就意味着,数据包到达一个路由器,就要进行三层的解封装,以及重新封装、转发,大大降低了转发的效率。举个简单的例子,这就好像我们坐车去某地,如果按照传统转发方式,那么我们就需要在到达目的地之间的每一站下车,然后根据车站牌的信息,再上车。会非常麻烦。

    怎样才能使得转发更加轻松并且高效率的进行呢?简单来讲,就是建立从源到目的地的转发线路。这就相当于我们去某地,只要搭乘从源到某地的固定的公交线路就行,而不必中途每一站下车,然后根据车站牌的信息,再上车了。MPLS 的初衷就是基于这个想法。这种技术兼有基于第二层交换的分组转发技术和第三层路由选择技术的优点。MPLS给分组分配标签,以便分组能够在基于分组或信元的网络中传输,贯穿整个网络的转发机制是标签交换(label swapping),在这种技术中,数据单元(如分组或信元)携带一个长度固定的标签告诉分组路径上的交换节点如何处理和转发数据。通过标签交换构建转发的路径,即LSP,每一个LSP都可以类比为实际生活中的一条公交线路,以此避免经过三层封装和解封装过程,以实现通过标签进行数据转发。思科ccie和华为ccie中的MPLS 做了什么?-ielab实验室

     

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  • 今天与一位思科前同事、一家软件创新企业CEO聊天,还有几个他的同事一起。期间谈到一个话题,他很着急,也很无奈。公司的开发人员的开发能力毋庸置疑,但是伴随着开发工作的注释文档、使用说明技术文档却没人愿意...

    今天与一位思科前同事、一家软件创新企业CEO聊天,还有几个他的同事一起。期间谈到一个话题,他很着急,也很无奈。公司的开发人员的开发能力毋庸置疑,但是伴随着开发工作的注释文档、使用说明技术文档却没人愿意做,总是拖拖拉拉,即使不得已去做,文档质量也不高。

    这让我感到惊讶,因为在另外一家SaaS企业我也看到听到类似的现象。那么是不是可以推论,这是软件开发公司的一个普遍现象呢?

    这样的一个普遍现象,他的深层次原因是什么呢?我们简单做一分析。

    首先是软件工程师价值取向。从享受可见成果来说,显然当你开发的功能模块上线时,开发者有成功的满足感,会给枯燥的开发过程平添绚丽的色彩,是人性的自然取向。而文档工作是开发的收尾,相对来说它的成果不是那么显性,开发者不能获得成功的快感。

    其次是公司的考核取向。通常公司会把新功能模块的按时成功上线作为开发工作的重要里程碑,大家卯着劲要实现这个里程碑式的目标。而文档工作就没有时间和质量的明确要求,因此开发者自然就会懈怠。

    第三,就像一个勇敢的战士冲锋陷阵,战绩赫赫,但他却很难明白能够取得胜利的战略战术。开发者也同样有类似的情景,他可以写出代码,实现功能,但不一定能清楚地明白外部的场景和内在的逻辑,更不用说交出一份高质量的说明文档了。

    第四,如今的工科男重理轻文,很多人不注重作文写作,对写作文有着天然的恐惧和抵制;即使勉强写出来,也是文不对题,逻辑不通,详略失当,让读者不明所以。茶壶煮饺子,肚里有,倒不出的主儿有的是。

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    图片来自网络

    作为软件企业,尤其是开发部门的领导,面对这样的普遍现象,应该采取什么举措来改变呢?

    首先是价值观和文化建设,要让客户价值最大化的理念深入到每个员工的骨子里,产品的可用性、易用性、可靠性和用户体验是一个软件企业能否生存和发展的生死攸关的关键要素。

    第二,要有工匠精神,要对产品的整个生命周期负责,要像玉雕大师那样,既认真雕刻美玉,同时也要为精美的玉雕配上高档的紫檀底座,让二者相得益彰。

    第三,在管理考核上,要把新功能模块上线与文档输出捆绑在一起作为里程碑,负责质量控制的测试部门不仅测试产品功能、性能、bug,同样要检验文档质量,严把质量控制这一关。

    第四,在布置开发任务时,要有意识地让开发者明白业务应用场景以及可能给客户带来的价值,使他们在潜意识里把自己的工作与实现客户价值建立链接。

    第五,在选人用人上注意选用文理平衡,技术精湛,逻辑清晰,表达明白的人才,找那些又能练又能说的“好把式”。

    还有一个全局性、长期性的期望,中小学教育文理偏科的弊病要想办法根治。

    抛砖引玉,请说说您的看法。

    2019227

    于北京观棠斎

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