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  • 跨境电商七模式的优势与痛点

    万次阅读 2016-03-20 19:15:23
    跨境电商七模式的优势与痛点 2014年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里,传统零售商丶海内外电商巨头丶创业公司丶物流服务商丶供应链分销商纷纷入局,跑马圈地。而接下来,跨境进口...
    
    跨境电商七大模式的优势与痛点


      2014年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里,传统零售商丶海内外电商巨头丶创业公司丶物流服务商丶供应链分销商纷纷入局,跑马圈地。而接下来,跨境进口电商的态势如何,未来又将如何演变,从宏观环境丶现存模式丶产业链优劣势和投资趋势等几方面分析,有如下几个观察:

       

      一丶宏观环境解读

       

      1. 政策红利窗口期

       

      2014年到2015年,政策层面一直在释放跨境贸易利好。2014年7月,海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物丶物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》丶即业内熟知的“56号”和“57号”文接连出台,从政策层面上承认了跨境电子商务,也同时认可了业内通行的保税模式,此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架;此前“6+1”个跨境电商试点城市开放给予了跨境电商税收上的优惠政策,即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税,免去了一般进口贸易的“关税+增值税+消费税”;2015年4月28日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点丶税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策,表明了政府促进消费回流国内的决心。这些都是明显的政策红利信号。即便跨境电商的税收红利窗口在未来会逐渐关闭丶一般贸易税率可能平缓走低,但目前来看大势向好不可挡。

       

      2. 用户需求潜力巨大

       

      1) 用户规模交易量迅速增长:根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据,2014年海淘人群1800万,成交规模1400亿,从百亿级市场步入千亿。预计在2018年,市场规模将达万亿级别;

      2) 消费需求和消费观念升级:中国中产阶级电商用户目前在5亿左右,消费升级需求旺盛,80丶90后人群购买商品的关注点倾向于食品安全丶品质优良丶品类多样丶价格合理等方面;

      3) 海外商品认知提升:旅游丶海归群体的消费习惯辐射带动周围亲友海淘,对海外品牌认知度不断提高。

       

      3. 行业有待完善

       

      1) 政策探索:税收不会长期高度倾斜跨境保税,因为需要考虑与传统一般贸易利益平衡问题,而各试点政府也都在摸着石头过河,一边试点一边探索。对检疫标准丶保税类目的控制,各部门政府在政策落实过程中还在探索调整。物流及选品布局复杂,政策环境涉及商检丶税务丶外汇丶海关,各环节变动皆有影响。

      2) 物流清关报税体系不成熟,售后体验难保证:传统跨境物流,转运物流价格高丶时效慢。报税清关需国家政策支持不断通畅流程,整进散出模式让海关原本人员配置压力山大,无法满足激速增长清关需求,导致物流时效体验差。因此,目前海淘商品的售后服务和退换货大部分情况下无法得到保障,但好在现阶段海淘用户耐心忍耐力都很好。新入玩家如笨鸟海淘,选择了这个环节作为切入点,主打针对海淘购物的用户体验,提供高质量的第三方转运服务。顺丰亦处于同步成长期,长期看好。

      3) 供应链不稳定:爆品仍占跨境海淘很大比例,但海外爆品品牌商供货渠道不稳定,与国内平台直接签约合作可能性小,平台为保证爆品供货通常采用复合渠道,价格难以控制,毛利趋近于0。但即便如此,部分电商平台仍旧时常断货无货。而且,其中的供应链长,环节复杂,各地区文化和商业环境有差异,打通各环节难度大。

       

      4. 资本驱动,各路玩家即竞争又共生

       

      从2014年10月起,各路玩家纷纷入局进口电商,部分大佬如京东丶网易等,都将海购版块提升至重要战略地位;创业公司纷纷加紧融资步伐屯粮备战,跑在一线的几家如蜜芽丶洋码头,后起之秀如小红书都已相继走到C轮千万美元级别融资阶段;海外电商如亚马逊逐步试水国内市场,上线海外购板块,利用国际化优势试图也来分一杯羹;物流供应链服务商纷纷发挥自身行业优势,不断畅通流程,优化供应链,为行业发展保驾护航做好坚实后盾。在资本支持下,各路玩家棋逢对手,大佬小弟面对新兴市场都要从头摸索,既竞争又共生——一同培育推动市场向万亿级别进军。

       

      二丶跨境电商模式详解

       

      下面来剖析各类跨境进口电商模式的优劣:

       

      一丶M2C模式:从厂商到消费者,平台负责招商

       

      典型玩家:天猫国际

       

      优势是用户信任度高,因为这些商家需要有海外零售资质和授权,商品从海外直邮,并且可以提供本地退换货服务;痛点在于,它们的性质大多为第三方代运营,所以价位高丶品牌端管控力弱,正在不断改进完善模式中。

       

      二丶B2C模式:保税自营+直采

       

      典型玩家:京东,聚美,蜜芽

       

      优势在于平台直接参与货源组织丶物流仓储买卖流程,销售流转高,时效性好,通常B2C玩家还会附以“直邮+闪购特卖”等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。

       

      而痛点在于品类受限。目前此模式还是以爆品丶标品为主,有些地区商检海关是独立的,能进入的商品根据各地政策不同都有限制,比如广州就不能有保健品和化妆品入境。同时还有资金压力,因为不论是搞定上游供应链,还是提高物流清关时效丶在保税区自建仓储,又或者做营销打价格战丶补贴用户以及提高转化复购,都需要大量资本,爆品和标品的毛利空间极低,却仍要保持稳健发展,资本注入在此刻尤为意义重大。在现阶段,有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入,此模式基本已经构建了门槛,不适合创业企业轻易入场了。

       

      这里单独谈一谈大火的母婴垂直品类,前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势是,它是最容易赢得跨境增量市场的切口,刚需丶高频丶大流量,是大多数家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链丶打造品牌丶获得信任流量,未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类,淡化进口商品概念。

       

      而痛点在于,母婴品类有其特殊性,国内用户目前只认几款爆款品牌,且妈妈们还都懂得看产地,非原产地不买。几款爆品的品牌商如花王等,国内无法与其直接签约供货,母婴电商们的现状都是在用复合供应链保证货源供应,如国外的经销商丶批发商,国外商超电商扫货丶买手丶国内进口商等。这样一来,上游供应链不稳定,价格基本透明,且无毛利,部分玩家甚至自断双臂来大促战斗。目前基本所有实力派电商大佬都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类,而创业公司们则逐渐降低母婴比例或另辟蹊径,开始不同方向的差异化竞争。

       

      三丶C2C模式:海外买手制

       

      典型玩家:淘宝全球购,淘世界,洋码头扫货神器,海蜜,街蜜

       

      海外买手(个人代购)入驻平台开店,从品类来讲,以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并,虽然看来是跨境进口C2C中最大的一家,但也有很多固有问题,比如商品真假难辨丶区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等,在获取消费者信任方面还有很长的路要走。

       

      优势来看,C2C形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式,构建的是供应链和选品的宽度。电商发展至今,不论进口出口还是线上线下,其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济,商业零售的几点变化是:消费者主导化丶生产商多元化丶中间商信息化,而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。

       

      在移动互联网时代,人群的垂直细分让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度,人与人之间相互的影响力和连接都被放大了,流量不断碎片化是由80后丶90后这一代人的价值观和生活消费方式决定的,千人千面的个性化是这一代人的基本消费需求逻辑,因此移动电商应当更加场景化。其次,面对商品丰富度如此之高的现状,节约选择成本也尤为重要——Dont make me think。而C2C达人经济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀,优秀买手可以通过自己的强时尚感丶强影响力打造一些品牌,获得价值观层面的认同和分享,同时也建立个人信任机制。

       

      当然C2C的模式还是有它固有的痛点。传统的靠广告和返点盈利的模式,服务体验的掌控度不太好,个人代购也存在法律政策风险,买手制平台的转化目前普遍只有2%不到。早期如何获得流量,提高转化,形成海淘时尚品牌效应,平衡用户与买手的规模增长,都是难点。

       

      四丶B2B2C保税区模式

       

      跨境供应链服务商,通过保税进行邮出模式,与跨境电商平台合作为其供货,平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在于便捷且无库存压力,痛点在于,BBC借跨境电商名义行一般贸易之实,长远价值堪忧。

       

      五丶海外电商直邮

       

      典型玩家:亚马逊

      优势在于,有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU;痛点是,跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力,对本土用户消费需求的把握就尤为重要,亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。

       

      六丶返利导购/代运营

       

      典型玩家:么么嗖,Hai360,海猫季

       

      一种是技术型,玩家有么么嗖丶Hai360丶海猫季。这些技术导向型平台通过自行开发的系统自动抓取海外主要电商网站的SKU,全自动翻译,解析语义,提供海量中文SKU帮助用户下单,这也是最早做跨境电商平台的模式。

      还有一种是中文官网代运营,直接与海外电商签约合作,代运营其中文官网。

       

      这两种方式有着早期优势,易切入,成本低,解决了信息流的处理问题,SKU丰富,方便搜索。而痛点在于中长期缺乏核心竞争力,库存价格实时更新等技术要求高,蜜淘等一些早期以此为起点的公司已纷纷转型。

       

      七丶内容分享/社区资讯

       

      典型玩家:小红书

      内容引导消费,形成自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地,流量带到福利社转化为交易,但长远还是需要有强大的供应链能力。

       

      三丶跨境电商“玩家群像”

       

      1. 品牌商:合作,探索,观望,平衡。对于海外一线(爆品)品牌商而言,除了要维护自己原有线上线下零售体系稳定和品牌形象,部分品牌商也在自主积极探索以何种方式在中国这个大增量市场中分得一杯羹。一些特殊品牌如花王,不愿意电商渠道破坏其品牌信誉和供应链(比如花王曾警告过某平台,毁坏花王十余年经营出的高端品牌形象与口碑);而对于二三线中小品牌商丶电商丶大型商超,它们的合作动机更强,更积极主动地希望把自己的品牌带入中国市场,再加上在中国并没有原有合资公司和零售体系影响,合作方式可以更加直接灵活。

       

      2. 物流供应链服务商:趁“市”而上,服务前端。这一类玩家很多拥有多年的跨境贸易,物流,分销,供应链服务的经验积累,趁着行业整体向好的趋势,大家既有危机感又积极拥抱红利,为提高行业整体服务体验努力往前跑。部分大佬如顺丰丶韵达也开始利用物流优势积极探索前端市场。阿里于5月5日正式宣布旗下1688.com将正式上线全球货源平台。

       

      3. 国内电商巨头:维系原有江湖地位,争取更大市场。2014年开始,电商巨头们纷纷以不同形式涉水跨境,一边坐拥大流量,一面不敢懈怠积极发展跨境业务维护自身地位稳定。天猫国际丶京东海外购丶蘑菇街丶聚美急速免税店丶唯品会丶一号店丶网易考拉等等,基本你想得到的大佬们都已经开始发挥固有优势积极部署。流量,资金,供应链,海外BD能力是跨境电商早期发展的必备要素,但大佬们自身也面对困境重重,一方面原有团队对海外产业链认知度整合力并不高,负责跨境业务线的团队并不见得有创业公司强,即便有流量,转化也不理想。而供应链问题是所有跨境电商的共有困境。从去年各位大佬的交易数据来看,各家都并不满意,再加上和原有业务冲突频发,各方利益平衡也需要不断磨合探索,跨境方向的精力和团队投入也受制于很多因素,行业人才也需要在行业成熟发展过程中逐步培育,在这一点上大家的起步分别并不大,其实也为创业公司的成长留下了机会。几年过后,巨头们或许还是领跑者,但市场足够大,相信优秀的创业公司还是有机会占据自己的一席之地。

       

      4. 创业公司:在混战中求生。巨头们的加入进一步推进了价格战的提早到来,很多初创企业模式还在摸索,海外正在拓展,供应链正在构建,资金还没到位,就像一群还没有穿好装备的士兵被硬着头皮拽上了战场,死伤惨烈估计是避免不了。能活下来的要不就是选择了比较聪明的方向,要不就是已经穿好了装备,又或是后来居上的可能性也不是没有。

       

      5. 传统零售商:转型已成必然。面对持续上涨的电商规模,传统零售业绩却一路下滑。《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示,2014年中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元,同比增长31.4%。其中,网络零售市场交易规模达2.82万亿元,同比增长49.7%。但根据东方财富数据,截至4月9日,A股零售板块已经公布业绩的29家上市公司中,16家营业收入出现下滑,占比达55%,净利润也大降。传统零售商,也看到跨境这个大市场,正在转型O2O,积累线上数据。虽然在技术丶流量和人才方面都不占优势,但其加入还是加剧了跨境领域的竞争态势。

       

      6. 中小微商:毛利低,傍大腿。中小微商包括买手,朋友圈代购,和一些中小贸易商家。随着各路实力大平台的加入,大部分主做日韩标品丶尤其是韩国中小微商的生存毛利空间会越来越薄,纷纷依靠各类平台的策略红利入驻合作,共同教育用户培育市场。

       

      7. 消费者:认知提升,带动市场壮大。根据艾瑞咨询发布的《中国跨境网络购物研究报告》,2014年中国网购用户中,跨境网购比例仅为15.3%,还有很大空间可以开拓。从消费者层面来看,海淘人群构成一部分是80丶90的妈妈大军,以母婴领域作为起点培养了自己海购的消费习惯,另一部分是海归和有海外旅行购物经验的人,除了有自用需求外还辐射到周边的亲友逐步接受国外质优价廉的商品品牌。现在提到海淘,消费者并不能马上想到一个合适的购买平台,需求层面要保真,丰富,价廉,物流快,就看各路玩家谁可以最快满足这些需求,形成品牌效应首先占据消费者的意识。

      跨境进口电商也许是国内电商最后一次混战中,改写国内电商格局的机会和新增长点,我期待在战役中“剩”出的那一两家创业企业。行业洗牌将以实力玩家的加入和价格战作为开端,体量规模小的电商会转型差异化竞争,有核心竞争力的创业公司将活下来在这个足够大的增量市场中站住脚。

       

      各类玩家的激烈角逐,会促进跨境供应链控规模化,帮助中国的中产阶级完成消费升级,推动整个零售行业的整体价值升级和成本结构优化。大家的终极目标和故事确大都比较一致,都是希望可以成为中国5亿中产阶级跨境消费的平台——世界商城。在这场战役中,大佬也好,小兵也罢,都将在上游供应链整合能力丶管控力丶战略战术丶运营能力和人才上受到考验,最终“剩者”为王。

       

      四丶谁会是赢家?

       

      目前还没有出现一家消费者普遍认同的跨境进口电商,在这个新兴的风口,大佬和小弟的起跑线没有差太远,早期的发展会依靠政策红利丶价格优势丶品类丰富度,但最终还是会回归到零售层面的竞争——品牌,供应链和服务体验,需要有能力不断提高复够率。现阶段B2C模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足,C2C或其他模式还存在早期投资机会。

       

      如果创业公司能:第一丶有强大的海外商品组织和货源整合能力;第二丶强市场,在国内有较好的流量获取和转化能力,比如切中用户痛点,强正品保证,强服务体验售后保证,价格优势等;第三丶团队有电商基因,有擅长运营和海外供应链管控的人才,有良好的物流清关流程管控能力;第四丶如果能有良好的地方政府关系;第五丶有行业格局观和正确的战略模式;第六丶创始人要有很强的融资能力,这是一种综合实力,是战役胜利的供给保障;最终谁能搞定供应链,搞定流量,最终转化成销售,谁能把握竞争格局,认清自身优缺点,不断调整战略战术,吸引关键人才加入,谁就能在万亿级的市场立足。

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    • 谈IT大学生的竞争优势

      千次阅读 热门讨论 2014-01-11 07:19:57
      话题起于一位大三学生的论坛发贴:“如今普通大学计算机本科毕业,竞争优势是什么?” 看到“竞争”二字,觉得刺眼。我们的教育,就是在一直强调着竞争,让孩子们一路走下来的。从小就“不要输在起跑线上”,为着...
        话题起于一位大三学生的论坛发贴:“如今普通大学计算机本科毕业,竞争优势是什么?”
      
        看到“竞争”二字,觉得刺眼。我们的教育,就是在一直强调着竞争,让孩子们一路走下来的。从小就“不要输在起跑线上”,为着假想的未来战场,无休止地开展着“军备竞赛”,为了把分数提高那么几分,课外辅导班,以及所谓的特长班,一个接着一个。
        让孩子们这样学下来,学得不快乐,还不等进到大学,就等着什么也不用学习的那一天了,终身学习就是个巨可怕的事情。进入大学,挤过了上大学的门槛,离走向社会越来越近之时,开始了逍遥。而真的有一天再次想起走向社会的事情,映入脑海的仍然是竞争。
        谈竞争,何时都是一件残酷的事。我们的生活本来用不着这样的不美好。在我看来,凡是用到“竞争”一词的地方,都可以用上“合作”二字。在学校里,同学们在一起谈论学习,营造“有兄弟不孤单”的氛围,在学习中互相帮助互相鼓励,如此合作制造了共同进步的条件。奖学金名额之类的机会是有排他性,第二前面就有第一在,但眼光就放在这个小窝之中,视野确实太窄了。关键是让我们的进步更大一些,更快一些,造就的是整体的竞争力。
        甚至于,合作能力,就应该是一个非常有竞争力的大学生的优势。社会分工在细化,工作环境日益复杂,在大学生走上社会后相当长的时间内,甚至在整个职业生涯,面临的更多是在一个环境中借力提升,在大家心和力的付出中,才能将事情做得更好,也借此表现自己,为自己争得更多机会。在合作中多做事的过程里,才干得以增长,发展的空间更加广阔。这种合作能力不是凭空而来的,大学的学习已经相对自由,是有培养自己合作意识和能力的机会的。
        在寻找竞争优势之余,我倒是更想强调一下似乎是更加低层次的问题。“毕业生”意味着什么?“毕业生”前面可以加上个“本科”或“专科”,甚至还加上个211或985,以及“普通”或者有人描述的“N流”之类的并不重要,都要面临着立足社会,或许有不同的目标,但是年轻人该走的路线和面临的“挑战”,大致一样。
        “毕业生”就意味着达到了毕业的基本要求。基本要求是修读了相关的课程并取得合格的成绩。通俗地理解,可以认为就是每一门课都“60分万岁”。但这只是基本要求,有些人是将之作为最高目标的,考试过了,这就是一切。甚至于有些年轻人,为了60分,采取其他手段。身在大学,知道大学的课程考试的节节撤退,以至于不少考试都只流于形式了。想在平时的教学中就那样严格要求,想在期末的时候出份量足的题,严格标准阅卷,事情应该是这样的,但能交待过学生吗?每想到这一点,身为大学教师感到愧疚,我们没有为学生把住底线。但这个博弈的结果,我们共同承担。在这样一种默契中,学生获得了期望中的一纸文凭,校园里很和谐,但是,竞争力,是在这种本不该的“合作”中失去了。
        再次发牢骚了。明智的和能走出的大学生,还是要将真正的学习所得,以及希望获得竞争力,与期末考试独立起来为好。“大学毕业”日益成为大众在社会立足都必须的基本条件之一,唯有将“毕业的基本条件”与“大学真正的学习成果”分开来看。看着手持毕业证,而他所依赖的,也仅是毕业证而已,却有事不会干、干不好,不是学过都忘了,就是没有好好学,事到临头再发感慨,那是来不及的。

        略总结一下,大学生的竞争力,不是额外的追求,就在上大学的过程中形成的。一是真正达到毕业的基本要求,这需要一定把持力的;二是要用合作的方式,获得合作的能力,合作能力就是最大的竞争优势。




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    • 微软云计算的六大优势

      千次阅读 2011-05-17 19:01:00
       在国内,微软产品的客户群体绝对是独占鳌头,虽然有不少使用的是盗版的操作系统办公软件。近几年,Linux等非微软的产品也在发展,但是由于基数比较小,仍然无法撼动微软的地位。正是由于其具有这么的

      云计算被视为IT产业的一个工业革命。它将带来工作方式和商业模式的根本性变化。特别是中国大陆现在正处于互联网高速发展期和融合期,云计算更是给各大厂商带来了无限的商机。各大厂商当然不会错过这个机会,纷纷采取措施来瓜分这个大蛋糕。微软的云计算就是其中的一员。相对来说,也是做的比较成功的一员。

        优势一:庞大的客户群基础。

        在国内,微软产品的客户群体绝对是独占鳌头,虽然有不少使用的是盗版的操作系统与办公软件。近几年,Linux等非微软的产品也在发展,但是由于基数比较小,仍然无法撼动微软的地位。正是由于其具有这么的客户群体,就为其推广云计算的解决方案奠定了很好的基础。

        微软现在推出的云计算解决方案,是与现在的操作系统与办公软件等无缝集成的,而且其操作界面也比较类似。大于用了好几年的微软用户来说,无疑接受起来会快许多。微软正是凭借这一客户群体优势,在最短的时间之内打开了中国云计算市场的大门。

        优势二:公有云、私有云双管齐下。

        云计算根据其所服务的范畴不同,可以分为公有云和私有云。这两种不同的解决方案,分别对应与不同的应用范畴。如一些提供互联网软件租赁服务的企业,他们可能更加倾向于采用公有云的解决方式。而某个集团想自己部署云存储设备,仅供自己集团内部使用,此时则会采用私有云的解决方案。不过话说回来,公有云和私有云现在没有很严格的划分标准,大部分还是要看企业对自己解决方案的定义。

        相比其他云计算的解决方案,微软提供了比较全面的云计算解决方案。总的来说,微软的云计算解决方案即包括公共云,还包括私有云。企业可以根据自己的实际情况,来选择到底采用私有云还是采用公共云。同时,微软在这个云服务平台上,也提供了自己的解决方案。如基于云计算平台的办公软件等等。这些现成的解决方案,在很大程度上方便了企业云计算的部署,同时也降低了企业信息化项目的成本。

        优势三:微软专家帮助企业做规划。

        对于企业负责人来说,比较头疼的问题就是信息化的规划难题。一方面他们自己对信息化领域不是很了解,另一方面又找不到合适的信息化人才。所以不少企业在信息化管理上经常会走弯路,如重复投资等等。这很大一部分原因是由于规划不到位所造成的。

        对于云计算解决方案来说,做好相关的规划,是第一个环节。其实这一是大部分信息化项目所需要关注的首要内容。企业在选择云计算解决方案的时候,需要考虑企业未来的发展是否能够与云架构所适应。如果现在采用的云计算解决方案跟不上企业发展的步伐,那么就可能会造成不必要的重复投资。

        微软在推广自己的云计算产品时,不仅仅提供产品本身,还提供了运部署的路线路。通过这个路线图,企业可以结合自己的情况,轻松的做好规划的工作。微软的云计算路线图可以分为五个过程。第一是利用AD来进行统一身份认证;第二是利用Hyper-V来进行服务器虚拟化;第三是将虚拟化与物理环境结合来实现统一的管理;第四是构建企业自己的服务平台;第五讲应用程序部署在云计算平台上。企业可以根据这五个步骤来做好相关的规划工作。如在第一步服务器虚拟化工作中,现有的服务器设备是否能够满足要求,是否要进行升级换代等等。简单的说,就是通过这个线路图,让企业管理者熟悉工作的思路。通过这种方法,可以实现从传统解决方案到云计算的平滑过渡,减少企业重复投资的项目。

        优势四:丰富的网络运营实战经验。

        云计算的根子还在与互联网。也就是说,云计算解决方案是建立在现有的互联网之上的。如果脱离了互联网来谈云计算,那么就什么都不是。云计算的核心仍然是依托互联网、以租赁托管的运行方式提供相关的服务。可见,云计算项目要能够在企业中落地生根,就要求运营商能够将企业传统的IT软硬件与互联网进行友好的整合,将企业的业务流程能够迁移到互联网上。

        微软在这方面无疑具有比较丰富的实战经验。如在云计算之前,已经有了MSN、OnlineServices、互联网视频会议系统等成功的应用模式。另外,微软拥有全球大型数据中心构建及运营经验。云计算是将分布式的计算资源根据需要进行动态地配置和供给,因此动态数据中心是云计算服务的底层核心。用户在选择运服务时,会着重考虑供应商是否拥有大规模数据中心的运营经验和服务经验,然后才是考虑其是否掌握互联网应用服务、动态配置计算资源等与云计算相关的产品技术能力,而微软在芝加哥、都柏林等构建和运营的几十个全球化的大型数据中心正是具备这种经验的最佳证明。

        优势五:Windows Azure向本地供应商抛出了橄榄枝。

        Windows Azure平台是微软自主研发的一个云服务平台。微软之所以要研发这个产品,主要还是为了实现云计算的本地化工作。微软想借助这个平台,与每个国家的本地服务商合作,共同为用户搭建硬件平台。通过PaaS,微软可以保证这一平台的先进性。而本地服务商则可以侧重与在这个平台上挖掘更多具有价值的在线应用,并与企业用户的应用系统进行整合。简单的说,就是微软提供一个先进的云计算平台。而在这个平台上到底要实现什么服务,则会因企业而异。各个服务提供商可以根据企业的需要,在上面实现所需要的服务。

        这样做的好处是显而易见的。如企业客户能够以比较低廉的价格获得非常高的资源利用率。通过共享的资源库,企业用户可以按需使用云计算资源。微软则负责基础软件的升级,以及新功能的增加等操作。通过分工合作,可以给企业带来更高的客户满意度。

        优势六:云计算不会完全抛弃企业现有的解决方案。

        在微软的云计算解决方案中,不会对企业的现有信息化解决方案完全推到重来。而是强调一个平滑的过渡。为什么微软可以这么说呢?主要还是因为现在企业大部分使用的都是微软的产品。如微软的操作系统、微软的服务器、办公软件等等。而微软开发的云计算解决方案,能够与这些产品进行无缝的集成。即通过简单的设置,如服务器的虚拟化等等,就可以将这些作业搬移到云计算的平台上面。由于微软的云计算解决方案不会完全推翻现有解决方案,为此比较受企业的欢迎

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    • 诸如,微软在苏州的风云在线,在成都的“猪肉质量安全溯源监管系统”,移动的合作大云计划、在绍兴建立的“网上轻纺城”等等都是微软云计算的脚踏实地、一步一个脚印的良好事例,更是微软云计算的实力表现。...

      云计算已经成为国内外IT厂商发力的重点,虽然各家都在说云推云,但是真正落地落到实际应用的项目却比较少。只有微软等几家公司。诸如,微软在苏州的风云在线,在成都的“猪肉质量安全溯源监管系统”,与移动的合作大云计划、在绍兴建立的“网上轻纺城”等等都是微软云计算的脚踏实地、一步一个脚印的良好事例,更是微软云计算的实力表现。实力离不开技术,在云计算方面,微软的优势是其他IT公司不能比拟的。

       

         Windows Azure简介
        2008年10月27日,在洛杉矶举行的专业开发者大会PDC2008上,微软首席软件架构师Ray Ozzie宣布了微软的云计算战略以及云计算平台——Windows Azure。The Azure? Services Platform (Azure)是一个互联网级的运行于微软数据中心系统上的云计算服务平台,它提供操作系统  Windows Azure
      和可以单独或者一起使用的开发者服务。Azure是一种灵活和支持互操作的平台,它可以被用来创建云中运行的应用或者通过基于云的特性来加强现有应用。它开放式的架构给开发者提供了Web应用、互联设备的应用、个人电脑、服务器、或者提供最优在线复杂解决方案的选择。   Windows Azure以云技术为核心,提供了软件+服务的计算方法。 它是Azure服务平台的基础。Azure用于帮助开发者开发可以跨越云端和专业数据中心的下一代应用程序,在PC、Web和手机等各种终端间创造完美的用户体验。   Azure能够将处于云端的开发者个人能力,同微软全球数据中心网络托管的服务,比如存储、计算和网络基础设施服务,紧密结合起来。这样,开发者就可以在“云端”和“客户端”同时部署应用,使得企业与用户都能共享资源。Ray Ozzie说道。“今天,无论对于开发社区还是对于微软来说,都是一个转折点。我们所提出的技术将改变原来的游戏规则,同时为Web开发者和企业开发者带来新的机遇。   微软会保证Azure服务平台自始至终的开放性和互操作性。我们确信企业的经营模式和用户从Web获取信息的体验将会因此改变。最重要的是,这些技术将使我们的用户有能力决定,是将应用程序部署在以云计算为基础的互联网服务上,还是将其部署在客户端,或者根据实际需要将二者结合起来.

       

      首先,微软是全球唯一一家既提供云服务和云平台的公司,微软多年前就开始提供基于互联网的服务。从最早可以追溯到HotmailWindows Azure服务,微软的云服务一直在进步。当然,现在Hotmail现在全球有将近四亿用户。

       

      其次,云计算是微软的长期投入,以及一个长期的承诺。微软已经将云计算提升为公司的核心战略,而这也是微软长期的使命。在这个长期的投入过程中,微软也在积极的跟合作伙伴进行各种各样的合作。不论是国内的用友还是国外的SAP等。合作伙伴们也希望把微软的这些长期投入,能够体现在整个生态系统,整个产业链的帮助上面。

       

      还有,现在基于Windows平台上的应用数量大概可以达到400万上下,并且全球的Windows.net开发人员数以百万计,国内也有非常大量的合作伙伴。这几十万开发人员、数以万计的合作伙伴已经习惯于Window或者.net作为开发平台,使用Visual Studio作为开发工具。当微软云计算平台部署完成以后,所有的传统上基于Windows的开发经验都可以得到非常好的继承和保护,很多此前的开发和应用也可以得到很好的保护。当云计算应用到来的时候可以更加平滑过渡到新的平台和新的技术体系下,这是微软特有的优势。

       

      再有,去年3月份微软CEO鲍尔默先生提到了微软目前研发人员已经有超过70%的人是在从事跟云计算有关的研发工作。还有在未来的一到两年,这个比例甚至可能会提高到90%。这不但表明了微软的云计算战略决心,更表明了微软对于云计算的专注。

       

      微软“健康云“,在医疗领域的云计算案例。

      与IBM通过云计算概念销售自己的大型机和刀片, 正是微软在一步一个脚印,一步步的推动云计算服务的落地。比如政府和行业合作建立的专项云服务,为教育行业提供免费的Live@edu服务等等,为中小企业提供了专用的“风云在线”云计算产品。去年,微软与上海数据港投资公司合资建立的“健康云”就是一个很好的案例。

      去年11月,微软与上海市北高新技术服务园区正式签署了战略合作备忘录,微软将在市北园区建设国内首个“微软数据港上海市云计算产业基地云计算应用孵化中心”,同时与上海数据港投资公司合资建立了一家云计算的公司,共同推出了“健康云”和“中小企业云”两个项目。“中小企业云”是面向服务区内电子政务系统和2000家企业而建设,是基于于微软技术平台。而“健康云”是以SaaS(软件即服务)的方式向上海闸北区下属的所有医院和相关医疗机构提供医院管理和居民健康档案管理应用服务。


      “健康云”让医院不需要再开发独立的信息系统,只要租用‘云’服务就行了,对于病人来说,也将获得更优质的服务,求医问药更方便。医疗信息联网共享、健康档案实时更新、看病自主挂号、化验不拿单子、病人网络跟踪。使整个闸北区实现了基于居民健康档案的区域化信息协同共享、突发公共卫生事件的实时预警以及服务人群的信息化动态管理。

       “健康云”也让居民充分感受到医疗服务的便捷与精准。比如,区卫生部门在儿童计划免疫软件中引入手机短信服务功能,每逢接种疫苗的前3天和前1天,该软件系统会自动发短信提醒父母;浏览电脑,全科医生每天可以看到辖区内哪些肺结核患者该来拍胸片了,哪些高血压患者该来配药了,然后及时告知患者。居民足不出户就可以上网了解自己的诊疗信息、用药情况、化验报告、费用明细、预防保健资料等,还可以与医生在线互动.

       

      一个有技术、用户和资本实力的公司,能够这样专注做一个事情,还有什么不放心的?!抓住未来,学习WindowsAzure 云计算技术。

      http://www.microsoft.com/windowsazure/

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