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  • 浅谈差异化与同质化

    千次阅读 2016-05-22 23:56:17
     个人想了半天,觉得差异化应该是同质化的一个初级阶段,当一个产品,一家公司,一个产业走向成熟之后,同质化竞争是无法避免的,而且也会是必然要经历的一个阶段,我们经常会觉得大多数产品都很像,本质原因并不是...

              今天看一个节目,节目中的项目负责人很注重说我们和其他人有多少不同,我们很重视差异化之类云云,我们不想和竞争对手做同质化竞争,也产生了我对差异化和同质化的一点看法,因此也在这里写一写。

         个人想了半天,觉得差异化应该是同质化的一个初级阶段,当一个产品,一家公司,一个产业走向成熟之后,同质化竞争是无法避免的,而且也会是必然要经历的一个阶段,我们经常会觉得大多数产品都很像,本质原因并不是它们抄来抄去,而是这是客户的需求

        比如说,在58和赶集没合并之前,会发现两者在布局、思路上有着极强的重合的地方,再看各类电商网站,对于商品的分类,也大致趋同。为什么?原因很简单,因为每个网站肯定都有不少的数据分析在里面,当他们发现一个品类买的很好的时候,就会提高这个品类的展示的权重,当他们发现某一个分类无人问津的时候,就会考虑把它降下来,因此,我们最后看到的商品的大类也就很相似了。

        再比如,我们对手机的需求,可能在手机的功能机阶段,有的卖点是双卡双待,有的卖点是摄像头。但是当我们进入到智能机市场之后,几乎直板手机是一个标配,诸如上翻盖、下翻盖、滑板手机都消失了,原因个人感觉有两个是很重要的:(1)相应技术水平的提升,比如触屏技术。(2)用户的需求,用户要求有更大的屏幕来展示更多的信息。而对于手机的外观,很多时候也趋于相似,通常以白色和黑色居多,而卖点也趋于相似。也就是所谓的同质化竞争,但是当一个产业比较成熟的时候,它的上升空间被压榨到很低很低,而能够让用户感冒的恐怕也只有那几个点了,而厂商也只能无奈在这些点上做文章。

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  • 目前我国产业园区处于一种“粗放式”的经营状态中,未能形成自身的发展特色和独特的竞争优势,“去同质化”成为这些园区面临的主要问题。 从我国产业园区发展态势看,有一些园区已经形成自身特色和核心竞争力,...

    目前我国产业园区处于一种“粗放式”的经营状态中,未能形成自身的发展特色和独特的竞争优势,“去同质化”成为这些园区面临的主要问题。

     

    从我国产业园区发展态势看,有一些园区已经形成自身特色和核心竞争力,但就大多数园区来说并没有摆脱同质化竞争处境,要想从竞争中脱颖而出,首先一定要避开这几大误区。

    园区同质化发展的几大误区:

    01 策划跟不上,营销当推销

    做任何事都需谋定而后动。产业招商,策划也必不可少,包括营销战略、营销定位、营销渠道、客户调研、具体招商策略都需要周密思考和谋划,切忌一来就是盲目的拜访客户,采用简单的推销手法。

    02 注重“短平快”,营销手段功利化

    产业地产的运营商需要有一定的行业背景,深知这个行业的发展瓶颈和问题,要有一定的担当和责任。产业招商不是卖快消品,讲个情面就买一个。因此,产业园区招商急于求成是不可取的,更是不现实的。产业园什么都不具备的情况下,靠搞两次推介会,几个活动就要“捞金”的想法,是非常不现实的。

     

    03 重形式,不重产业环境

    目前,许多的开发商基本功能满足不了。产品对招商来是说不是核心的问题,产业环境、生产环境、生产要素保障、园区运营模式和理念、政府和园区提供的服务平台才是企业最关心最核心的问题。包括物理空间、管理空间、园区文化空间、服务空间等都很重要,需要进行多方面调研。在营销的过程中重点要对“产业环境、生产要素、运作理念和服务平台”进行深度阐释,并要提供可靠的佐证,解决客户入驻的疑虑,增强客户信心。

    04 重招商,忽视服务

    大部分开发商都是先把企业招进来,服务这一块一直比较薄弱。归根到底产业园区只有拓展服务领域,提高服务的针对性和差异性,在做好招工、办证(照)、征地等传统内容上的服务工作的同时,做好融资、技术、管理、政策等深层意义上的服务工作,努力提高服务的内涵性、权威性、有效性,才能吸引企业入驻,提高招商引资的成功率。

    05 招商次序与节奏没有把握好

    在前期引进了大量的重复性强,规模普遍偏小的企业,这样在园区发展过程中,依靠企业间的自然优胜劣汰来优化招商对象,就必然要经历一个较长的过程,而且可能丧失发展中的机会。

    科学的做法应该是招商定位的指导下,集中精力先做好龙头产业、龙头企业的招商工作,并在发展过程中注重于龙头企业相配套的供应商、服务商、相关企业、相关活动企业的引入,并运用发展的眼光不断促成产业的升级换代,这样才能真正实现招商工作的良性循环。因此园区招商一定要注重龙头企业的带动效应,做到“抓住了头,找到了根”,就能够为后续的招商打开局面。

     

    06 照搬其他园区的经验

    一个产业园区招商成功必须要走自己的路,我们无法获悉一个园区到底如何招商才能成功,但是可以导致一个园区想要成功招商必须要做些什么,我们不能单纯的模仿别人的经验,而是应该加上自己对市场的观察、思考和策划,要带有自己特色的东西,只有这样才能保证成功。

    综合上述,随着市场竞争的激烈,产业同质化严重,摆脱同质化发展,以差异化为核心,才能走出一条属于自己的特色之路。

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  • 2016国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会再次点燃了长三角对于新能源产业的钟爱之情。我国光伏行业在经历了西部大型地面电站的规模发展后,又迎来了山地、林地、水光互补、农光互补等电站建设的新一轮高潮。贴近...

    2016国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会再次点燃了长三角对于新能源产业的钟爱之情。我国光伏行业在经历了西部大型地面电站的规模发展后,又迎来了山地、林地、水光互补、农光互补等电站建设的新一轮高潮。贴近用户侧的市场需求对光伏行业转型升级提出更高要求。

    更低的度电成本、更高的电站收益在全行业近两年的努力下愈发触手可及。如今,从材料工艺的进步到组件效率的提升,从商业模式的创新到系统效率优化,从业务领域不断外延到能源互联网垂直建设,多元化的技术路线、多层次的模式创新融入行业发展中,光伏行业已告别同质化竞争时代步入“提质增效”的新征程。

    高效电池作支撑

    不可否认,规模化、粗放式的发展模式给行业推动既奠定了基础,也引发了新问题。据了解,截至2016年第一季度末,我国累计光伏发电装机容量达到5031万千瓦。巨大的装机需求带动产业化生产的多晶硅电池转换效率提升至18.5%;单晶硅电池转换效率提升至19.5%。与此同时,越发稀少的土地资源、仍需下探的度电成本成为了电站建设遇到的新问题。

    据国家能源局发布的数据显示,一季度光伏发电格局发生变化。华北、华东、华中和南方地区新增光伏发电装机均超过100万千瓦,分别为150万千瓦、131万千瓦、130万千瓦和104万千瓦。华北、华东、华中和南方累计光伏发电装机总计达2560万千瓦,已超过西北地区的2364万千瓦。

    装机市场的逐步东移加速了电站提升“双高”指标的时间表。占据初始投资40%的电池组件在降低度电成本的因素中自然成为重头。“越高效、越经济”乐叶光伏执行董事钟宝申的观点深谙组件厂商生存之道。不难发现,占地面积更省、单位面积发电量更高的单晶硅电池犹如雨后春笋般在参展商的新产品阵营中出现。

    据了解,目前保利协鑫高效单晶N型、P型硅片,英利单晶双玻350WSeries,阿特斯DymondCS6X-335M-FG,中盛单晶SmartFlex组件、单晶EliTeBlack组件等新产品纷纷面世。

    甘肃省太阳能风能协会副会长李世民对本报记者表示:“现阶段,多晶硅太阳能电池技术要进一步实现变革的趋势尚不明朗,沿用以前的技术仅通过工艺改造多晶硅电池效率不会有明显的提升。然而单晶硅电池发展空间比较大,出现了例如背电极等一些新技术,这些技术只能在单晶硅电池上实施。要采取高效率的工艺多晶硅电池出现了局限性。这也是很多厂家如果要进一步提升电池效率就不得不瞄准单晶硅材料的原因。”

    “是市场选择了单晶。未来‘高效单晶、平价单晶’的技术路线会得到更多的市场追捧。”面对越来越多的单晶产品应运而生,乐叶光伏代理执行董事李文学对本报记者表示。

    据记者了解,单晶电池转换效率自1954年的4.5%提升至现在的20%以上,售价从1985年的10美元/瓦降至原有的3%左右。“高效单晶、平价单晶”的技术路线两项指标均取得了阶段性的胜利。

    展会上,针对单晶硅电池初始光衰明显的缺陷大幅改善的消息一出引起行业普遍关注。Hi-MO1一款低衰减高效率单晶组件成功面世,该产品的初始光衰(LID)比普通的单晶组件降低50%以上,即LID不超过1.5%,理想情况下可控制在1%以内,而组件全面积转换效率高达18.35%,60型功率达到300瓦。

    据了解,常规的晶硅电池在第一年的功率衰减在2%左右。乐叶光伏代理执行董事李文学对本报记者表示:“Hi-MO1的诞生从根本上打破了单晶初始光衰明显的弊端,为单晶组件作为高端产品的性能再度提升迈出了坚实的一步。”

    打破同质化竞争

    驰骋在高效组件竞技路上的不只单晶一种,高效多晶、薄膜电池亦有不俗表现。据了解,保利协鑫“光伏芯”高效多晶技术以最新一代“鑫多晶”S4为基底材料,应用金刚线切片与湿法黑硅技术,使绒面结构非常接近直拉单晶产品,从而提高多晶的转换效率。

    技术路线的多样化打破了光伏制造业同质化竞争的僵局,也为接下来的技术主导谋划了清晰而准确的行业布局。

    有业内人士分析:“目前,行业内大部分企业主要致力于加快技术进步,同质化的恶性竞争越来越没有市场。”

    在正式场合下,国家能源局新能源司副司长梁志鹏曾多次指出:“技术进步、产业升级是‘十三五’时期光伏产业发展最根本的任务。光伏行业未来要提高转换效率、降低成本,到2020年,系统成本达到每瓦5元以下。”

    各路光伏组件在不断挑战更高转换效率的同时,由单晶倡导的降低成本的方法论又有了新逻辑。摒弃了之前产能扩张竞相压价来降低成本的固有模式,而是通过技术进步延长电站寿命来实现。

    众所周知,降低成本以降低组件的生产成本、工程成本为主,统称为降低光伏单位造价。以满足延长电站寿命,通过优化系统设计以提高单位装机的发电量,将两者结合后可以形成度电成本持续下降的方案。

    基于上述逻辑,单晶材料因其晶体结构的稳定性易于从根本上提升光伏产品的经济性。河北能源工程设计公司副总经理董晓青对本报记者表示:“光伏在我国发展的时间不长,对于材料应用的数据积累尚且不足,唯有摸着石头过河。以发达国家的电站运行的情况来看,运行20年以上的单晶硅电站不乏有成功案例。”

    以提高电站寿命来降低度电成本的技术路线已经得到了业界普遍认同,特别受到央企开发商的青睐。隆基股份总裁李振国表示:“把创新制造工艺与政策驱动结合,将电站生命周期从25年延长到35年,经济性能提升30%以上。到2018~2020年,高可靠电池与创新材料封装技术可以给电站35年功率提供保障。”

    本文转自d1net(转载)

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  • 1.量化交易方面同质化严重,为什么是这样? 2.如何能让自己的交易系统保持长久的优势? 说老实话,如果从多层面去表述的话,那话就多了去了,挑几个来表述吧。一、关于量化交易方面同质化的问题:首先我想这可能是...

    作者:DWill(自认为很纯粹的期货CTA)

    从问题上来说,需要讨论的内容有两块:

    1.量化交易方面同质化严重,为什么是这样?

    2.如何能让自己的交易系统保持长久的优势?

    说老实话,如果从多层面去表述的话,那话就多了去了,挑几个来表述吧。一、关于量化交易方面同质化的问题:首先我想这可能是必然循环的魔咒。原因有以下几个:

    1.关于策略生成模式方面的问题:量化策略开发者们本身大多数就不使用交易思维和交易逻辑,他们逻辑和做法是:收集大量的多种的市场历史数据通过各种已知的统计方法,海选出能带来超额收益的若干种“大概率”事件找到某一类“大概率”事件的特征,然后用算法整理成计算机语言从而制订策略,让计算机运行或者辅助等——这种策略就是量化策略。

    而交易逻辑和主观策略交易者呢?他们的逻辑和做法是:通过自己所管理的账户需求、风险偏好等内在条件,比对长期交易历史的记录回顾,整合出当前和未来若干时间内,适合账户和当前交易情况的若干的甚至多组合式的预设方案。(投资配置方案)等待行情的走势,如果满足预设方案内容就执行,如果不满足预设方案就离场或观望。(方案执行)在特定周期阶段后做统计记录和下一步策略安排。好,通过对比可以发现,量化策略制定者的目光是放在找到行情波动的“开关”上。而主观策略者的目光是放在自己现在是什么情况,根据这个情况我该去市场里看看有没有人买我需要的东西。一个是从外去探寻,找到外在的某些关联性;另一个是由内而发,明确当下的需求。@盛京剑客的回答里就表达了这个内容。写得非常好。

    好办了,目前的情况是:市场只有一个,它的过去的波动已经是既定事实了,那好,其实本质上量化策略制订者们的参考标的物只有一个,所以必然会类似,必然会同质化,就是不同角度把它描绘出来罢了(就好像素描室静物素描画个坛子,大家角度不同,画的不太一样,但是整体看都是坛子)。而主观交易者呢?有多少个人,就有多少种坛子,虽然也类似,但是坛子的主人会知道哪个是适合自己的,这还有什么同质化可言呢?

    2.关于交易本质方面的问题:@夏宇提到了交易的本质问题,受益匪浅。因为我最近想做智能投顾方面的事儿也和很多做量化和做编程的人沟通过。发现多数人和交易者的思维模式本质上是不同的。没错,如夏宇所说交易其实是社会类的学科,其表现形式是行为学,而不是所谓的金融和投资学,比如你看金融学教科书或者投资学教科书是找不到交易技巧类的内容的。人的行为和思维等因素构成了社会学,也因为社会的趋同性导致社会文化历史的车轮会有一定的运转规律。但是机器和公式能包含这些吗?很多科学家都说得很明确,以人类现有的科学知识水平,我们对宇宙和生命的了解还只是九牛之一毛。而市场的特性也一样,构成价格变化的因素多到现在也没有一个明确统计。既然没有一个明确统计的话,就只能代表你知道的只是过去,而未来会怎么样依然还是未知的。那请问你现在尝试的是什么?这么看的话,本质上量化策略也都是类似的,都是找一个所谓的规律尝试而已。而结果能不能赚到钱,依然无法靠统计学的东西完全表述。那既然这样的话,为了减少出错(其实是为了更让自己觉得合理),量化策略制订者就会严格调配进出场条件,但是如果你不去整合自身账户情况和了解市场的话,你所用到的内容依然是滞后性质的,依然没有本质的改变。以上内容并不是说量化不好。而是我们必须明确其本质。这样才能知道怎么脱离同质化,为自己确立优势。。。

    所以以上只是铺垫,只是明确前提条件。

    二、如何能让自己的交易系统保持长久的优势?

    我只知道什么是合适,合适我的,合适我管理账户条件的。世界、市场永远是变化的,在市场里,不论买卖还是涨跌,定性的话,也都是相对的。咱总得列出个什么角度,拿某种内容做对比而得出一个对于你目前特定情景的所谓优势吧?。所以如果你有这种念头,趁早忘掉,交易世界里没有任何的捷径。这样的理解就是我认为你应该有的优势。市场是老大,你如果目的是为了赚钱的话,那就必须得听话。所以你的交易系统的本质是必须确保自己明确并贴合市场的。如果从这个角度来定义优势的话,那就应该是:灵活的可变通的,明确并一致性的交易策略。难吗?不难。你把你恋爱时候花的心思拿出一半放在交易当中就能确保你比绝大部分人有优势。我告诉你什么是我觉得的优势:就是对市场付出时间和努力,让自己理解市场,敬畏市场,遵从市场。不要妄图能预判市场。说一个适合每个人的窍门:记录:

    1.知道你的每分钱是怎么赚来的:根据你的系统,你的策略比对市场当时的走势分析出:因为什么赚来的,做好统计记录。

    2.知道你的每分钱是怎么亏出去的:根据你的系统,你的策略比对市场当时的走势分析出:因为什么赚来的,做好统计记录。以上两条是让你对得起你的资本和筹码。并且能让你更好的认识了解自己。同时你能更了解市场的变化也能更清楚自己的变化是不是和市场合拍……我也不说了,自己试试吧,3个月后你差不多就明白为什么是优势了。在你明白优势(交易的本质、原理、道、交易的核心就是你自己)之后,后面的事情就该说一些方法了。

    刚才说到我交易的目的是为了活着,就好像一直小跳羚,我为了活着,要顺从自然界法则(市场的本质),我需要吃我认识的草和认识的水源,因为我不能乱跑(按照投资配置条件行事),有时候会发现水里有鳄鱼,有时候会发现草长不出来了(观望和止损,然后迅速转变配置策略条件),找吃的还要躲着猎豹(实时观察,做记录,做好自己的安全边际和风险边际);还得交配(找合作,扩大自己的族群、账户规模)而这才是财富(规模,多样化)。

    OK,这样来说的话,这才是一个优势的形成模式。这不是保持的。必须是运作出来的。没有捷径。去看几集动物世界,然后映射到交易里就能理解出八九不离十了。知道为什么我让你记录和思考了吧?对于我自己来说,多样化就是一个明显的优势。比如说资金的多角度分摊,多样化的交易模式。当然这里面肯定有一定的量化策略和量化模型的。而核心和根本就是上面提到的,账户需求和市场变化规律(交易中的道)。这也就是组织集团性的玩法了。我想当你明白“交易本质”了,自然能明白怎么玩了,你也能了解你自己了。但是当你还不明白本质的情况下,我想我怎么说,还是会让你觉得麻烦。

    作者:盛京剑客(07年起全职操盘,现为独立投资人)

    老子曰:上士闻道,勤而行之。中士闻道,若存若亡。下士闻道,大笑之,不笑不足以为道。交易中何解?上士言道术,中士言学术,下士言技术。言道术者简,众人笑之。言学术者繁,众人慕之。言技术者难,众人趋之。

    看看你接触到的投资者,有多少是醉心于K线、波浪、江恩、缠论......?又有多少人沉迷于所谓的量化、程序化,急于打造圣杯?又有多少人钻研马科维茨、威廉夏普、有效市场......整日寻找异见者与其辩论不休?。难怪庄子说: “吾生也有涯,而知也无涯。以有涯随无涯,殆已! ”。

    打造基于技术和学术的交易系统,以为可以立于不败之地,这本身就是一种谬误。因为交易系统的核心不是技术,也不是学术,而是你,由你来决定建立何种交易系统...。由你来选择使用或暂停哪些交易系统...。你的情绪会影响你的决策...。外界的信息会影响你的决策...。一个成熟的投资者应该懂得:什么样的信息应该采纳,什么样的信息应当屏蔽;什么时候应该调整交易系统,什么时候应该不动如山坚定执行;不同的情况采用不同的交易系统,不同的背景有不同的资产配置......。以上这些决定了你才是交易的核心。交易系统可以机械化的封装。但以上这些,绝非一两个公式算法的机械化的表达,企图用量化的办法解决上述问题,自然无解。当前,大多数投资者尚徘徊于:无系统、创系统、用系统的阶段,误以为某种规则系统是交易的核心,以为完善系统,然后执行就可以万事大吉~~~这仅仅看到了冰山的一角。我相信开始思考谁才是交易核心的投资者,已经过了可以盈利的关口,这已是凤毛麟角了,如果能把上述问题搞通,将人和系统,艺术的和技术的和谐统一,那就进入了稳定盈利的境界~~

    愿意分享一下我这几年的操作和今后的计划,算是对上述思想的粗浅说明:

    1,09年起重仓持有美股指数基金至今,少部分配置国内期货(大部分做空)。

    2,15年起逢高派发美股指数,在2016年初期货由空转多,重点做多焦炭和螺纹,搭上黑色系爆发的快车。当时基于焦炭、螺纹地板价,产业成本和即将去产能的考虑,试探做多,然后逐渐加仓,当时采用短线系统。

    3,当前的分析:与大多数的分析相反,我不认为美元的强势会持续很久,倒是有一种强弩之末的意味,做头的可能性很大。美股可能还会继续上行,但09---15年的高增长能否持续,我持谨慎态度。同时有一个细节即美元的上行并未对原油等大宗商品形成压制。考虑到量化宽松的副作用,大通胀恐怕已经不可避免。通胀可能以输入性的方式传导至国内,人民币的超发、楼市的限购、实体的凋敝与此结合,当是何种图景?。

    故,继续减持美股指数,增仓国内期货,采用长线系统做多和短线系统做空相结合的方式。同时谨慎关注A股创业板和中小板,少量参与。。。至于今后行情如何演变,这需要随行就市,灵活的调整。计划很重要,调整亦很重要。什么时候严格执行计划,什么时候必须调整,这个度的掌握,便是运用之妙存乎一心啊!(完)

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