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  • 随着人们对于电脑的需求越大,电脑的市场竞争力也非常的强,很多厂家与商家为了让产品更好的推销出去,所以就会办一次电脑的促销活动,为了吸引更多的消费者,在寒暑假或者法定节假日的时候商家就会出来做活动。...

    随着人们对于电脑的需求越大,电脑的市场竞争力也非常的强,很多厂家与商家为了让产品更好的推销出去,所以就会办一次电脑的促销活动,为了吸引更多的消费者,在寒暑假或者法定节假日的时候商家就会出来做活动。今天小编主要为大家带来的是有关电脑促销活动方案的相关资料,带大家去看看2017暑假电脑促销活动方案。

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    一、电脑促销

    1、活动目的

    首先要明确好整个活动的目的是什么,是宣传电脑?处理库存?新品上市?还是为了提升销量,只有确定好目标,这样才能够让整个活动有的放矢。

    2、活动对象

    目的确认好之后,还要确定好此次活动的对象,是针对大众还是特定的群体,活动的控制范围在哪里,那些人是此次目的的目标,这些都是需要确定好的,它直接影响到促销的结果。

    3、确定活动主题

    主题确定好之后,要尽可能的将此次活动给艺术化,将商业性给消弱,让活动更加接近消费者,更加能够打动消费者。将一个简简单单的促销打造成消费者的福利,让消费者感觉到实惠,除此之外,还应该力求创新,使整个活动更加具有震撼力与排他性。

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    二、电脑促销-活动方式

    1、确定伙伴

    光靠自己的宣传效果不算很好,有条件的话,最好还是能够拉上伙伴一起,看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作,要借助于这些外界的力量,才能够增加认知度,最好的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

    2、确定刺激程度

    要让此次活动取得巨大的成功,除了上面这些因素之外,还应该加入一些刺激性,活动能够刺激目标对象来参与,只有刺激的程度越高,促进销售的反应就会越大,当然这些刺激性也会存在一些边际效应,应该根据促销实践进行分析与总结,结合客观市场环境,并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。

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    三、活动时间和地点确定

    1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍,如果场地不好的话则会让整个活动非常的费劲,时间最好选择周末、寒暑假、节假日等等,这样才有更多的消费者参与,在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。事先要和城管、工商部门进行沟通,这样对活动有益处。

    2、不仅仅是时间和场地的问题,活动时间也是需要深入分析的一个问题,如果说持续时间短的话,可能会导致在短时间内无法实现重复购买,很多本来应该获得的利益无法实现。持续时间太长的话,费用太高,而且无法达成市场形不成熟,降低顾客心中的好奇。

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    小编结语:有关电脑促销的相关资料介绍到这边就全部结束了,要弄一次促销活动是一件十分繁琐的事情,只有准确知道流程,这样才能让活动更加顺利的进行下去。

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  • 产品研究方案

    2014-03-17 14:35:32
    产品研究也称产品市场研究,是指围绕企业产品或服务的概念、特点、功能、效用等,进行产品市场定位,分析消费者利益满足和价值接受,从而确定企业产品的市场前景,预测市场潜力和销售潜力,同时为企业制订有效的营销...

    产品研究也称产品市场研究,是指围绕企业产品或服务的概念、特点、功能、效用等,进行产品市场定位,分析消费者利益满足和价值接受,从而确定企业产品的市场前景,预测市场潜力和销售潜力,同时为企业制订有效的营销策略提供依据。

    产品研究通常更多地用来指新产品市场研究和产品定位研究,由于新产品研发不定性与产品定位风险性,因此,借助于市场研究可减少企业的潜在风险。开元研究,成立于2002年,产品研究是其众多研究服务项目之一。

    作为产品厂商,您是否有这些担忧或困惑?

    1、我们的产品定位是否准确?目前的消费者是否是我的目标消费者?

    2、我们的新产品是否满足消费者需求,是否能成功打开市场?

    3、我们的产品概念是否传达准确,并能够被有效接受?

    4、我们的产品如何改进,才能满足更广泛的需求,吸引更多顾客?

    5、定价往往和销量是成反比的,我们的产品如何定价才能利润最大化?

    6、我们的产品广告、促销是否真正有效?

    7、等等。

    以上的问题,开元研究为您提供一下解决方案:

    产品测试

    产品测试对企业有什么帮助?

    了解目前产品是否吸引顾客,消费者是否为目标人群;

    发现产品存在的问题,获取改进意见,使产品的性能最优化;

    明确产品竞争优势和弱势,确定市场位置及市场细分;

    获得营销计划其他元素的创意。

    何时需要产品测试?


    产品定位调查

    什么是产品定位?

    针对消费者对某种产品某种属性的重视程度,塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上一定的形象,从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。

    明确的产品定位,会给企业带来的好处:

    形成自身产品的鲜明特色,区别于竞争对手;

    以自身明确的特色,有机地进行营销组合,创造产品买点;

    树立企业、产品良好的形象,提升品牌形象。

    产品定价调查

    产品定价的重要性?

    中国这个价格敏感度非常高的市场中,价格一旦制订失误,最好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个产品,它的品质、包装、渠道、广告都非常不错,但就是做不起来,原因就在于价格策略的失误。产品的定价如此重要,我们应该如何把握呢?

    产品定价必须适合企业、适合市场、适合目标群体,那么我们必须了解:

    品牌影响,调查我们所推出的新产品,它所使用的品牌是否具备一定的影响,如果品牌已经具有一定的影响力,那么价格就可以高一些;

    竞争对手价格,研究产品的主要竞争对手的定价状况,在其中寻找到价格空白点与制高点,寻找机会;

    消费者心理价位,研究消费者对该类产品的价格接受程度,最佳心理价位及最高心理价位;产品成本,我们应该了解,与同类产品相比,我们的产品是否具有成本优势。如果有优势,就可以以一种低价格去快速占领市场,如果不是,我们就要考虑以高品质的形象去支撑一个高价位。

    产品促销调查

    促销是个好手段,您是否利用好了?

    促销是企业销售业绩提高的一个强的有力工具,是营销活动的一个关键因素,尤其在快速消费品领域,经常会看到品牌促销大战。然而,很多企业的促销是盲目的,为了“促销”而“促销”,究竟我们选取的促销方式是有效的吗?消费者会接受吗?对销售带来多大的帮助呢?也许,您还不知道,对于“再来一瓶”消费者已经没有反应了,甚至“再来一瓶”的不能兑现已经让消费者对品牌大失所望。

    进行产品促销调查的必要性:

    进行产品促销调查,可以避免事与愿违的悲剧再发生;

    了解投入产出比,合理利用企业资源;

    评估促销效果,了解消费者真实需求,为今后营销活动做出合理指导。

     

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  • 产品销售方案

    2014-07-24 13:18:00
    方案目的: 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。 实施步骤: 一、 销售管理—— 在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理制度。 销售管理制度包括: ·...

    方案目的:

       在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

       实施步骤:

       一、 销售管理——

    在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理制度。

       销售管理制度包括:

       ·制定本地区的销售计划,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责;

       1、 销售部经理工作职能:

       (1)进行市场一线信息收集、市场调研工作 ;

       (2)提报年度销售预测给营销副总;

       (3)制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;

       (4)管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;

       (5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;

       (6)营销网络的开拓与合理布局;

       (7)建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;

       (8)合理进行销售部预算控制;

       (9)研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;

       (10)制定业务人员行动计划,并予以检查控制;

       (11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

       (12)预测渠道危机,呈报并处理;

       (13)检查渠道阻碍,呈报并处理;

       (14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;

       (15)按企业回款制度,催收或结算货款。

       2、 销售主管:

       (1)管理推销员的日常工作;

       (2)对推销员的业绩进行统计汇总,上报销售部经理;

       (3)对营销工作中遇到的问题,进行总结汇报;

       (4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;

       (5)按企业回款制度,催收或结算货款。

       3、 推销员:

       (1)负责推广公司产品,寻找目标客户群;

    (2)与客户洽谈合作细则,并签署相关合同;

       (3)上报销售业绩;

       (4)反馈营销推广工作中遇到的问题;

       (5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;

       (6)按企业回款制度,催收或结算货款。

       4、 售前、售后技术员:

       (1)机器的投放、安装、调试工作。

       (2)填补机器所用的材料,保证机器正常工作。

       (3)对机器时常的维护、维修工作。

       (4)对机器新增功能进行必要的学习。

       ·推销员的挑选与训练,对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员,对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围 内。在推销员训练方面,进行统一严格的岗前培训,以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在,并在第一时间内与客户达成共识,对客户把握和 服务方面有自己独到的想法。

       ·建立适合本地区的薪酬制度,员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为,8000元以下的定单提成比例 20%,8000元至15000元之间的定单提成比例25%,15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加 等,以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中;

       二、 前期市场调查:

       针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查,掌握第一手资料,综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对产品推广有用的情报。

       三、 确立目标市场——

       根据市场调查情况,凡有意向考虑当中者,均可做为我们潜在客户群体。

       四、 明确市场切入点——

       根据本地区情况,可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗,取得开门红。上述场所客流量大效应好,容易树立公司品牌形象,宣传拓展难度也相对较小。在 以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场,目标准确,命中率自然会很高,从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。

    五、 制订销售目标——

       由于产品在市场投放初期效益问题,所以销售目标应根据本地区实际情况制订,以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

    六、 客户群培养——

       投放初期应客户群应定位于大型酒店,度假村等,中期应在巩固初期客户群基础上,继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等,不 放过每一个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体,达成长期合作之协议,并做好售后服务工作。

       七、售后服务——

       各地区应建立起完备的售后服务体系,服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体,反之我们将丧失利润的源泉。

    ·客户反馈机制的建立,不定期对客户群进行电话回访,征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

       八、 综合意见反馈

       应每月对当月产品推广进行总结,并针对相关问题提出解决办法,针对问题及时调整营销思路,制订相应的营销计划方案。

       九、损益预估:

    应对业务推广要实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

    转载于:https://www.cnblogs.com/shinehouse/articles/3865365.html

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    推销洽谈的方法

    (一)提示洽谈法

    1、直接提示法

    提示洽谈法是指推销员在推销洽谈的过程中利用语言的形式启发、诱导顾客购买推销品的方法。

    2、间接提示法

    间接提示法是指推销员间接地劝说顾客购买推销品的洽谈方法。

    3、明星提示法

    明星提示法是指推销员利用顾客对名人的崇拜心理,借助名人的声望来说服顾客购买推销品的洽谈方法。

    4、鼓动提示法

    鼓动提示法是指推销员通过传递推销信息、刺激顾客购买欲望的方式迫使顾客立即采取购买行为的洽谈方法。

    5、积极提示法

    积极提示法是指推销员用积极或其他积极的方式劝说顾客购买所推销产品的方法。

    6、联想提示法

    联想提示法是指推销员通过提示事实,描述某些情景,使顾客产生某种购买欲望的推销洽谈方法。

    7、逻辑提示法

    逻辑提示法是指推销员使用逻辑推理来劝说顾客购买推销品的洽谈方法。

    (二)演示洽谈法

    演示洽谈法又称直观示范法,是指推销员运用非语言的形式,通过实际操作推销品或辅助物品,让顾客通过视觉、听觉、嗅觉和触觉直接感受推销品信息,最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。

    1、产品演示法

    产品演示法是指推销员通过直接演示推销品本身来劝说顾客购买推销品的洽谈方法。

    2、文字、图片演示法

    文字、图片演示法是指推销员通过展开有关推销品的文字、图片资料来劝说顾客购买的洽谈方案。

    3、音响、影视演示法

    音响、影视演示法是指推销员利用录音、录像、光盘等现代工具进行演示,来劝说顾客购买推销品的洽谈方法。

    4、证明演示法

    证明演示法是指推销员通过演示有关的证明资料或进行破坏性的表演,来劝说顾客购买推销品的洽谈方法。

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