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  • ·为了网络营销,让网页“静”下来·栏目结构合理是企业网站的基本功·企业网站建设要重视栏目结构网站建设影响消费者购买决策的因素建立网站可信度网站规划的基本内容:1.建立网站的目的2.域名和网站名称3. 网站的...

    ·为了网络营销,让网页“静”下来

    ·栏目结构合理是企业网站的基本功

    ·企业网站建设要重视栏目结构

    网站建设影响消费者购买决策的因素
    建立网站可信度
    网站规划的基本内容:
    1.建立网站的目的
    2.域名和网站名称
    3. 网站的主要功能
    4. 网站技术解决方案
    5. 网站内容规划
    6. 网站测试和发布
    7. 网站推广
    8. 网站维护
    9. 网站财务预算

    网站首页并不一定是带来最多访问者的网页

    企业网站规划和网页设计问题归纳

    网站规划:
     ·整体规划不合理,主辅菜单不清晰;
     ·网站建设导向不明确,重点不突出;
     ·栏目过多或者过少;
     ·各栏目缺乏统一规划,整个网站比较杂乱;
     ·网站的促销功能没有得到明显体现。

      菜单设置:
     ·菜单采用图片形式,图标标识不明确,无文字说明,需要用户移动鼠标进行猜测;
     ·菜单层次过多,有效信息层次太深,需要多次点击才能找到有效信息;
     ·过多采用鼠标响应式菜单,栏目设置不合理,使得用户难以发现需要的信息;
     ·栏目设置有重叠;
     ·栏目名称意义不明确,容易造成混淆;
     ·全flash首页和菜单,无法优化处理,也没有相应的文字说明
     ·栏目过于简单,重要信息不完整,有效信息少。  

    网站首页:
     ·采用大型图片或者FLASH,真正用户关心的信息在首页没有体现,需要多次点击;
     ·过大的FLASH严重影响首页下载速度;
     ·首页有效信息量小;
     ·首页无标题;
     ·主页布局比较乱,重要信息没有得以重点体现;
     ·打开网页弹出多个窗口,影响正常浏览;
     ·追求“创意”效果,很难理解网站要表达的意思。  

    页面信息:
     ·重要信息不完整,如联系方式和产品介绍等;
     ·页面信息小,需要多次翻页;
     ·与企业形象、产品、促销等方面无关的信息;
     ·产品详细介绍内容过少;
     ·内容页面没有标题,或者全部使用公司名为标题;
     ·部分内容陈旧,缺乏时效性;
     ·部分栏目无任何内容。   网页字体和美工:
     ·过分注重美术效果,大量采用图片,影响网页下载速度;
     ·过分注重美观,有些连基本信息内容都用图片格式,影响基本信息获取;
     ·文字太小、文字颜色暗淡、采用深色页面背景等,影响正常视觉;
     ·页面过于花哨,接近于游戏网站。

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  • 营销工作思考

    2019-01-22 11:05:27
    营销工作思考 一、营销定义: 市场营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多商家的需求,从而...

    营销工作思考

    一、营销定义:
    市场营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多商家的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
    因此,营销工作包含两层含义,一层是指“营”,营造环境,并且辛苦的耕耘此环境,创造有利的市场(购买)氛围;另一层是指“销”,在那一刻卖出东西,并且能够快速准确的销售给客户,卖给客户更多的产品和服务。
    二、营销体系
    《孙膑兵法•月战》中讲到:天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。引申到营销工作上,在我们成功之路中,同样不可或缺天时、地利、人和三要素,它们涵盖了成功之路的一切,天时是成功之路的伯乐、机遇;地利是成功之路的环境、条件;人和是成功之路的综合实力(成功的关键)。
    ◇天时篇:
    “天时”就是借势,抓住机遇,乘势而为。
    大军未动,粮草先行。在开拓一个新的市场时,我们就要首先做好调研,摸清情况,看清方向,然后乘势而为,谋定而后动。这里所说的摸清情况分两方面,一方面是“人”,我们要充分了解每一个局领导的背景,他是否对科技建设感兴趣、是否有过治安工作经历、是否有强烈的上升政绩诉求、以及他们的爱好和特点等;另一方是“事”,我们同样要了解每个客户单位的组织架构、信息化建设程度、业务应用情况、用户对竞争对手评价、以及是否有可利用的合作伙伴。
    在日常工作中,团队管理者要把健全客户管理体系做为客户管理的重点,销售人员要把对客户信息收集整理作为日常工作的基础。建议,统一张客户管理表,这样也便于指导销售的日常工作,也便于统一整理和数据分析。
    ◇地利篇
    “地利”就是地推,利用有利的环境,准确、快速地使得客户对我们的解决方案或者产品感兴趣,直到达成合作。
    有这么一个销售故事,讲的是如何把一把梳子卖给和尚,甲销售员因为和尚没有头发,感觉无用,而没有卖出;乙销售员从感情角度出发,博得和尚同情,卖出了一把梳子;丙销售员从宣扬佛法和礼品回赠的角度出发,卖出了1000把。这个故事作为经典销售案例,赢得了很多的销售人员推崇,但当马云听到这个故事时,就立马从公司开出了讲这个故事的员工,究其原因,马云说“这种方法是骗人的”。大家也都知道,和尚是光头的,根本就不需要梳子,而你却千方百计把梳子卖给和尚,说白了,其实是有忽悠成分在里面的。诚然,我们卖的产品和服务也一样,要把对的产品和服务卖给对的人。如,给局领导沟通我们就要从整体解决方案或者服务上来讲,对于治安口子的大队长和技术人员我们就应该从产品功能和具体技术操作上来讲。
    在日常拜访客户,针对不同级别和不同类别的客户,要整理出自己的产品或者方案介绍话术,这样的话术宜精不宜长,最好是能在5分钟的介绍内就能打动客户或者使得客户产生共鸣。建议,这样的话术需要多总结和不断摸索实践。
    例子:李总的话术
    ◇人和篇
    “人和”就是人脉,也是成功的关键,由点到面,建立自己人脉网络,同时要不断的学习和思考,努力用“知识”充实自己。
    “用兵之道,攻心为上,攻城为下。”“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”无不是在讲述对人心性把握的重要性,所以说,我们如何首先获得客户的认同,能与他们感同身受就显的尤为重要。我们也只有先建立了一个点的牢靠客户关系,才好以点带面,获得和建立更广的客户群体,产生人脉溢出价值。
    因此,在日常工作中,我们要多去换位思考,站在客户角度去看问题,感同深受,以及从他们的生活角度入手,更快速的获得客户的认同和好感。我们的客户群体虽然单一集中,但每一个人的知识层级和涉猎面都是不同的,这就必须倒逼我们需要不断地去充实自己,学习更多的知识,以便能与我们的客户打成一片。
    三、合作逻辑
    “没有永远的朋友,只有永恒的利益”。
    因此,合作一定是“利益”当先,建立在取长补短、优势互补、合作共赢的基础上。合作也需在以下两个方面达成共识,一是“互补”,客户缺少的或者是短板,正好是我们有的,而且又是我们的优势,那么我们就合作;另是“共赢”,此次合作必须是给客户能带来工作便利和政绩诉求的,同时也能为我们带来收益的,那我们合作。
    总结,无论是作为一线的销售人员,还是管理者,我们都应该有着“正向一步做事情、反向一步谋市场的”意识。

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  • 2008年互联网界最重要的事件之一就是中国网民数达到了2.21亿,首超美国。 这是对中国互联网以及经济高速发展的肯定,同时也让笔者联想到中国的互联网营销传播现状。  从企业的角度来...
     

    2008年互联网界最重要的事件之一就是中国网民数达到了2.21亿,首超美国。 这是对中国互联网以及经济高速发展的肯定,同时也让笔者联想到中国的互联网营销传播现状。

      从企业的角度来看,我们在注重自身网站形象宣传的同时,应该把精力更多的放到对普通消费者的考虑,所以网络营销的重心要逐步向个体转移,更加注重通过网络方式关心每一个消费者,现实基础也为这样的操作提供了可能。

      笔者在2004年就提出了超级企业会员俱乐部的概念,即通过网络和传统结合的方式,大幅度降低俱乐部的建设成本,并且把俱乐部的成员从企业的高端客户群体延伸到普通客户群体以及潜在客户群体,从而成百上千倍地提升俱乐部的影响力和营销力。现实也证明笔者当初的理论 体系设想和实践是有一定前瞻性和现实可操作性的。

      以此延伸开去,其实企业可以为自己的经营商、客户、潜在客户、未来客户做更多更多的事情,需要的只是我们转变观念,并切切实实地为客户着想,并不断了解网络的发展和网络技术实现手段,一切皆有可能。

     

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  • 试想5G网络比4G网络加载速度快百倍,这就意味着在网站建设中可以将网站页面做到更优质,这将对网络营销带来福音。那么在5G时代下网络营销会有着怎样的效果呈现呢?下面就针对该问题进行详细分析,希望可以帮助到有...

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    众所周知,当下5G网络时代已经正式进军人们的日常生活,5G网络的来临无疑将对移动互联网带来小高潮,5G网络下载速度达100M左右,这也就表明在移动互联网中网站页面建设有了更高的要求。试想5G网络比4G网络加载速度快百倍,这就意味着在网站建设中可以将网站页面做到更优质,这将对网络营销带来福音。那么在5G时代下网络营销会有着怎样的效果呈现呢?下面就针对该问题进行详细分析,希望可以帮助到有需要的站长。

    1、网站视频广泛应用

    在以往的3G、4G网络支配下,对于移动互联网中网站建设要求更为苛刻,确保能够在用户点击页面后实现快速加载才能避免用户因为页面加载缓慢而流失,而5G网络的来临,无疑为网站加载带来更快速度,这样一来,网站视频的应用也会更加广泛,让用户全面的了解网站建设的重点,为企业进一步实现网络营销获取良好效果。

    2、提升网站建设效率

    许多站长凭借传统网站建设方式搭建网站已经不适用于当下的新时代,而随着新时代的发展更优质的网站建设方式也将逐渐显现。在5G网络的簇拥下,网站建设开发势必会向着更光明的趋势发展着,这也是对企业网站网络营销提供更优质的建设效率,相信相比于当前的网站建设能够迎来更好的建设方式,促进企业网站网络营销提升收益效率。

    3、新一轮网站建设技术革新

    虽说当下5G时代已正式来临,却不是每个人都在使用5G网络,反而是多多少少都会受益于5G网络。那么在当下网站建设所需要考虑的是在移动互联网中网络营销开展期间,随着5G网络打破原有的网站加载局限,企业网站应该具有更高的网站建设要求,从而使用户在移动端访问网站期间拥有更完善、更丰富的网站使用体验。

    总而言之,在当前的网络营销环境下,由于5G网络的影响网站建设势必要针对移动端网站建设带来更完善的突破与构思,那么究竟应该怎样进行突破与创新呢?希望今天所分享的内容可以帮助到有需要的站长完成对移动端网站建设与网络营销的思考。

    来源:SEO排名网络营销软件|网络推广外包公司 - 云霸屏「专注推广」

    来源链接:5G时代下的网络营销对移动端网站建设形成怎样的冲击? - 云霸屏

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