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  • 常见81种促销方法

    千次阅读 2013-11-24 23:24:17
    1 折扣促销:折扣是美容院常见的促销方法,有百分之三五点八的消费者接受过次类方式。 2 卡式促销:卡式万千,如;月卡,季卡,年卡,金卡,贵宾卡,积分卡等等。 3 免费试用促销:向客户宣传在某一时间...
    A 常规促销

    1  折扣促销:折扣是美容院常见的促销方法,有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。

    2  卡式促销:卡式万千,如;月卡,季卡,年卡,金卡,贵宾卡,积分卡等等。

    3  免费试用促销:向客户宣传在某一时间段内做免费试用,是客户先体验效果再培养成顾客,然后再收费这么一个环节。

    4  买二赠一促销:买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等。

    5  返点促销:-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力。

    6  积分促销:-为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品   ,优惠待遇等。

    7  次数促销:-设定顾客消费到第几次时,才可享受免费的其特护理。

    8  可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺,如发现有客户使用后不满意可退还货。

    9  会员促销:-培养会员,使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。
     
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    B 广告促销

    10  电视促销:-这是提升店面形象与强化店格有效的办法,通过电视电台的推广和宣传,能扩大店面的知名度,吸引客户来消费。

    11  电话促销:-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。

    12  报纸促销:-可做硬性广告,软性推荐,分类广告,栏花广告等剪下为证做护理卷。

    13  灯箱路牌促销:在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告,以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。

    14 自编刊物促销:自己的报刊可以很好的宣传自己,与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己,大量派发,可显示美容院势力,增强影响力。

    15 公关促销:--公关主要针对地区的性业协会,如美协,妇联,事业机关团体与其建立良好的关系,以便获取一些增强消费者信息的奖杯,奖项,锦旗等。

    16  博览会促销:-参加区域内的美容美发博览会,借行业盛会来扩大影响与提升知名度,树立自身品牌,引进合资及分店等。

    17  光碟促销:--在美容院内播放产品宣传碟,告诉客人相关美容常识,长久形成品牌效应,也可将光碟赠送给客户,让特们回家使用。

    18  杂志促销:--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告,并赠给会员会员和意向客户。

    19   CIS促销:--又称形象促销,美容院有完整的 CIS,自己的视觉形象如;主题曲,吉祥物等。

    C 移动促销

    20  命名促销:-给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励。

    21  标语促销:-美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力。

    22  找缺点促销--------又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励。

    23  年龄段促销:以年龄段来确定不同的促销方式,具体讲如35岁为限,大一岁就可享受多打零点一折,或者以25-35岁为优惠待遇段等。

    D 通路促销

    24  派单促销:-印制好精美的或厂家陪送的宣传册,促销单,让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。

    25  DM促销:--通过购买,收集意向客户名单,以邮寄方式寄发,并注明可凭 DM 领试用装,其特优惠,免费护理等。

    26  从老公入手促销:--从男人如手来做好促销,利用节日让老公陪太太作美容的宣传计划。

    27  从儿童入手:---在幼儿园,学校做小孩子的宣传,有小朋友入手,并给小朋友礼物,如;文具,玩具等。

    28  儿童促销:--让儿童来店,为特们免费拍照一张,起到轰动。

    29  学生促销:--对于大学生一类的促销,欢迎大学生来店实习及免费做护理。

    30  广场大型活动促销:--需要与其特单位合作,如代理商,厂家,全程推介活动,通过次次活动讲解专业与日化的区别,为美容院做形象广告。

    31  文化促销:--对[成就美丽人生]为主题,讲述美容院老板是怎样通过一个普通的奴性,里经磨练,越传奇越好。

    32  试用装派送促销:-根据所在商圈内的情况而酌情派发。

    33  影响力中心促销:----是会员制之深入做法,巧妙利用推广方法,以返利作为有因设若干奖励,一刺激顾客发展新会员。

    34  外派促销:--事先约定到机关,团体,事业单位上门讲座,通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。

    35  上门服务促销:-对于某些特定的客人,可派美容师上门服务,作高贵专门服务或做简单护理疗程,或送货上门销售服务。

    36  金囊促销:---在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物。

    37  淡季促销-------淡季促销应以服务为主,旨在练兵,提升美容师,在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。

    E活动促销

    38  活动联谊促销--------有这样一句话,有运动怕运动,没运动想运动,充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理,把活动搞的热闹,有气氛,让消费者有大众心理,活动促销是美容院促销的趋势。可从消费者喜欢听的,有兴趣想了解的生活课题,加入幽默,笑话,小品,故事以活跃现场气氛,同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库,赠送名录,每人一份,还可附上合影照片。

    39  专家讲课促销:专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括--------化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论。还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题。

    40  老外促销:-外来和尚好念经,更别说是老外,请外国学者,外国美容健身师,外国美容专家加上适当的包装,能达到好的效果。现场附相片,证书做辅助。

    41  比赛促销:-此活动促销是通过形象大赛,美容技法大赛,美容咨询研讨会等形式比赛。

    42  考试促销:-在活动过程中有意识的加入考试,有认可能会对次不一为然,但比较有效果,因为考试竞争比较调动奴人的好生心理,同时,又让特们感到实实在在学到东西。加上颁发证书,锦旗,奖杯等奖品,给特们一种荣誉感。 43  潜训促销:目前来看,美容从业者的文化素质都相对较低,对自对人生的认识都不是很清楚。[魔鬼训练][头脑风暴][心理革命]等课程运应而生,如火如荼。某些大城市收入不菲,广受喜欢,此为促销之法,在活动运用中实属利器。

    44  名人促销:利用名人,明星效应的促销在美容院中路试不 鲜,很有效果,在大型美容院中运用,即可提升知名度又可提升销量,后留有照片做宣传。
      
    45  路游促销:主要针对美容会员与开卡者做促销,陆游可大可小大到名山大川名胜古迹,小可到某个公园一日游或烧烤,团队活动能交流沟通,是感情维系的手段。
      
    46  心理门诊促销:可在某段时间,在美容院另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗。也可在某个着名的[夜话论坛][情感热线]等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。
      
    47  募捐促销:通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动,一般放在活动促销中通过,如孤儿或美容时被毁容者,让高层次客人献爱心,同时有满足其身份,地位等虚荣心,同时作为活动的亮点,能有效调动大家参与,增进感情的沟通。
      
    48  瑜珈美体操:在美容院的美体区,设一个练功房做芭蕾,健身操,瑜珈等活动,利用音乐,结合舞蹈给客人以心灵的放松,可让消费者的保姆学习按摩手法等服侍的技巧。
      
    49  义工促销:通过一次有意义的义工活动,让客人有一种健康爱心的感觉。
      
    F 有奖促销
      
    50  小礼物促销:--又称实物促销。送礼有一定讲究,要依据不同的消费层面,不同的消费者来设定。礼物要有吸引力,实用的物品。 51  形象代言人:--或是消费中找一个两个中年妇奴,进做护伏后效果极佳。且形象较好者做美容院的形象代言人,或是社会名流明星,名人做代言人,以特们来说话,并相应灌制成录音影带和照片来宣传,定期请特们来交流心得体会。
      
    52  摸奖促销:-活动结束时可进行摸奖促销,也可在美容院特定时段,做摸奖促销活动或趣味有奖,可在美容院设抽奖处,客人每次消费后根据消费金额,通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或护理等。
      
    53  音乐会促销:设顾客消费到一定金额可获增音乐会门票,美容书籍较高雅的,有品位的活动等与客人沟通,以达到促销的目的。
      
    54  彩票保险促销:-用目前流行的体育彩票或福利彩票等,让客户选号,让美容院投注,根据客人的消费情况,给客人买类是吉祥卡的保险来达到促销的目的。
      
    G 联动促销
      
    借力使力,联合其特美容院或其特行业来做促销。一个活动多方收益。
      
    55  联动促销:-联动促销有许多方式方法,与婚纱影楼开展拍婚纱送婚前护扶,做美容护理疗程赠拍婚纱照,与附近某商场合作等。
      
    56  大店品牌垄断促销:区域内若干关系好的美容院组成一个联盟体,分别有不同的优势,客源来做一个区域城市的促销活动,力求声势浩大,覆盖面广。还有一种是美容院区域内不同程度的美容做联动促销,譬如,一个做护理一个美甲。从而寻找美容院联盟,有时竞争,同行不一定都是敌人,也可以交朋友。
      
    57  赞助促销:为增加美容院的知名度,除在相关媒提上做软性广告外,还可用小量资金作同质赞助,如爱心妈妈,希望工程等。
      
    58  保健促销:-内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间,和更多获利渠道。
      
    59  投资促销:-可在客户中征询若个客户,问其是否有兴趣开美容院,借此来吸引游资来开分店,连锁店,或做大型奴子俱乐部作准备。
      
    60  美容学校培训促销:对于美容院特别顾客和特殊会员,可出资给特们到美容学校进行短期培训的学习。 61  结合厂家,代理商促销:--其实选择产品时还需选择厂家与代理商,对中小性美容院来说,还主要是以厂家与代理商为主,好的厂家和代理商特们都常搞一些促销活动,可借花献佛。
      
    62  展示促销:主要是吸引消费者的角度出发,如橱窗的变换,室内空间的调整,颜色随季节的更新,小饰物的精心布置,经常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的POP ,吊旗,展示架等。站台内部可设计艺术,美感强,有新颖。
      
    63  仪器促销:利用目前最先进的仪器和设备,如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况,以一种直观的图形或文字卡给予特们,检测的皮肤情况及护理建议。
      
    64  个人形象设计师:请形象设计师,现场根据客人的不同气质设定形象,同时又可借助电脑软件,在电脑上为客户做各式各样的形象设计。
      
    65  远程式皮肤专家诊断促销:-主要是通过电脑将客人的皮肤情况扫描下来,然后通过 E- MAIL 发送至厂家,再有专家诊断回复客人,此法适合贴身服务,根据诊断的副质来治疗。
      
    66  网站促销:随着科技的不断发展与普及,网络已慢满进入普通老百性的生活,上网已经成为一种新的时尚,美容院也可成立自己的网站,借此来展示势力,宣传自己,另外,网上预定,网上讲座与皮肤检测仪的使用,将是一种发展趋势。
      
    H 人情促销
      
    以满足人的需求为出发点来设计有如[汝意欲学诗,功夫在诗外]之妙的境界,打动消费者及顾客。
      
    67  春酒促销:主要是在年头或年尾是宴请客人在一起吃饭,徐徐旧的促销方式。
      
    68  红娘促销:做好客户服务是最重要的一环,我们通过客户资料帮客户事实实在在的解决问题与客人沟通交流,帮其中客人做媒引线,从人情入手打动客人,也可由家政促销入手,送贺卡等。
      
    69  问候促销:利用电脑,手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心,问候,同时可发送相关的促销活动信息。 70  细节促销:在美容院休闲设有小零食,咖啡,花茶让人随意品尝,在情人节,母亲节,三八妇奴节设鲜花,让客人可凭喜好拿走一支等方式,这和送小礼物促销区别在于漫不经心做促销,有四两拨千斤的作用。
      
    71  数据库互动促销:-建立客户档案确定客户来做护理时间,像医院门诊部一样,客户与美容院各持一本以便准确,有效的做好美容护理。
      
    72  报纸促销:新年是在当地有影响力的报纸做一版广告给其特客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福,一是好兆头图个吉利,二是抒发感情,同时也联络与顾客之间的感情。
      
    73  电台电视点歌:新春佳节时给重要客人点歌,致谢,并做好新年优惠政策计划和发展远景。
      
    74  最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销:主要是想通过客人的嘴来传播工具,此法效果好,影响大。通过给顾客满意程度调表,再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳,并给予奖励。
      
    75  美容顾问:我们设定贵宾名额,为进入这些名额而定门槛,是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖,作为一种感情的促销,除尊贵或兼任美容顾问外,还可用其特形式,如称姐妹,终生会员等。
      
    76  定期回访贴身服务:定期回访贴身服务是针对重要客人,通过电话或面拜的形式对稳定顾客进行服务,并合理指定拜访时间和方式。
      
    77  用车接送促销:-可以用车接送客人到美容院做护理并同时请客人邀请几人一同前往。
      
    78  到店过生日:给消费者一个概念,到店过生日,顾客在店内过生日时,可邀请朋友同往和请做护理,区别与到饭店或舞厅过生日。
      
    79  质量促销:[三保  五保]如保质,保量,保中奖,保功效等与服务质量有关内容,可将[三保]招牌形式置于店内和店外,主打质量服务这张招牌。结合投诉促销,真正推行服务促销。以消除客人对美容效果的疑路,增强消费信心。

    80  馆庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆:以美容院开业或成立为庆贺,开展优惠政策答谢顾客,也可月突破多少营业额或年达到多少营业额为答谢顾客,开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。
      
    I 连环促销
      
    连环促销又称促销组合,是以几种促销组合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合;促销组合应以会员制为核心,在美容院形成一系列的促销方案为基础,以连环的促销惊喜,叠叠的高峰,这种组合促销通过环环惊喜,命中打动消费者,并可以任意选择,都不影响整体效果,让特们确实感受到极大的优惠,按自身需求选择,层层将客人栓住,还可另设,增加意外惊喜。
      
    J 无促销的促销
      
    再有意识的结合消费者的这种观点,本美容院以品牌吸引人,以服务制胜,从不打折赠送,一定要突出后一点,把不做促销作为卖点。
      
    促销方法真是数不胜数,只要你稍加留意和变通,促销方案无处不在。我们提供这么多促销方案,主要是为了启发,引动你的思维,根据自身美容院的优势去开展促销。其实,只要你明白一点,多站在顾客的立场去想,去看,去做,真正的用心服务,那就是一种很好的促销和一种留住顾客的手段。
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  • 一年一度的双十一“剁手节”终于结束了。为了这一天的业绩,各大电商平台、线下实体店可谓是做足了充分的准备!“折扣”、“满减”、“买一送一...除了打折还有一形式,就是“满减”,当消费达到一定金额时,对原...

    一年一度的双十一“剁手节”终于结束了。

    为了这一天的业绩,各大电商平台、线下实体店可谓是做足了充分的准备!“折扣”、“满减”、“买一送一”各种促销手段层出不穷。

    此时的商家总算可以松口气了!可是,面对公司举办的N多种促销活动,财务在账务上该如何处理?

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    当“打折”、“满减”共同出现

    “打折”是商家们常用的促销手段,原价乘以折扣就是实际成交价格了。

    除了打折还有一种形式,就是“满减”,当消费达到一定金额时,对原价再减免一部分价款的促销方式。与“打折”的区别只是折后价格的计算方法不同。

    若是在双十一期间碰到“打折”、“满减”共同出现,结果就会出现许多价格极低的“神单”!这种情况下,财务该如何纳税呢?

    企业所得税:《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》(国税函〔2008〕875号)文件规定:“企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣,商品销售涉及商业折扣的,应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额”。

    对此,财务按照扣除后的金额计算企业所得税即可。

    增值税:根据(国税函〔2010〕56号)和(国税发〔1993〕154号)第二条第(二)项规定:“纳税人采取折扣方式销售货物,如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的,可按折扣后的销售额征收增值税”。

    财务记得销售额和折扣额在同一张发票上的“金额”栏分别注明,仅在发票的“备注”栏注明“折扣额”的折扣额是不能从销售额中减除的。

    如何处理“买赠”活动

    对于“买赠”促销方式,商家一般体现为“买一赠一”和“满赠”。其中的“赠”,指的都是赠实物。

    但由于在处理增值税方面没有统一的文件规定,所以财务在处理“买赠”时存在很多争议。目前,较为主流的处理方式有两种:一是非视同销售不缴增值税;二是视同销售缴纳增值税。

    不过,“买赠”在企业所得税上的处理并无争议。根据《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》(国税函[2008]875号)第三条:企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的,不属于捐赠,应将总的销售金额按各项商品的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入。

    核算到底要怎么做

    举个例子:某超市为清理库存,对“520节日”过后的巧克力进行“买一赠一”的促销活动。客户买一大盒100元巧克力赠送一份50元的小盒巧克力(均为不含税价)。大盒巧克力的购进成本为40元,小盒巧克力为20元。该超市适用13%的增值税率和25%的企业所得税率。

    通过上例,“买赠”方式下采用“非视同销售不缴增值税”核算方法,一盒巧克力和赠品即可节税()-()=元。(不考虑附加税费)

    需要提及的是,如果财务在一家准备上市且不属于已出台政策省份的公司,建议采用视同销售缴纳增值税的方式较为妥当,因为IPO对“买赠”审核是较为严格的。

    另外,金税三期也加强了毛利监督管理,如果采用“非视同销售不缴增值税”的方法核算后,按照公允价值分摊之后的商品收入的金额低于其对应成本金额,金税三期就会发出预警。

    没想到,一场看似简单的促销活动竟能给财务带来这么大的工作量!不过,财务在处理“买赠”的同时还得注意跟企业相关的财务风险问题。

    避免企业涉及财务风险的妙招

    能从复杂的财务和业务数据中准确分析出企业存在的问题和风险,进而为企业规避财务风险是财务管理的工作重点,也是目标。

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    从发票环节起,畅捷通好会计就能对风险做预警提示,防范企业置身于财务风险。此外,畅捷通好会计还能与新政策无缝接轨,极大减少财务结账核对的时间。依据好会计系统内的数据报表,自动检查账目异常,如:资产类科目余额有无赤字、报表是否平衡、凭证断号、往来欠款、费用情况等。

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    随着我国市场经济的深入发展和网络信息技术的快速进步,畅捷通好会计通过人工智能技术为小微企业进行智能化税务风险控制和管理会计分析,帮助小微企业的财会提高工作效率、提升财务管理水平,全方位掌握公司“钱袋子”。

    畅捷通信息技术股份有限公司

    畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码:)是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财务及管理服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。

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  • 但是不正确的促销方式反而会有不好的效果,比如同一种促销手段用好几次,会让用户认为商品本身就是这个价格。 促销活动是线上、线下市场营销最常规的手段,也是大众最熟知的活动,简单说无非就是打折、降价、买赠等...

    我们经常会在电商平台或者商场看到打折活动,比如满减、两件八折、买一送一等等,这些活动会吸引用户的关注;但是不正确的促销方式反而会有不好的效果,比如同一种促销手段用好几次,会让用户认为商品本身就是这个价格。

    促销活动是线上、线下市场营销最常规的手段,也是大众最熟知的活动,简单说无非就是打折、降价、买赠等形式及相关变种形式。在这里插入图片描述

    我们不管是逛商场还是电商平台,都太常见了,这还有什么方法与技巧吗?我想说的是会正确使用促销手段与不会使用的最终结果可能会差十倍不止。

    很多店不知道是否遇到过很多尴尬的事情:我打折了,店铺流量也没增加多少;我搞活动了用户还是不买账;我都赔本卖了,可只能赚吆喝吗?

    掌握正确的促销方式,才能让用户疯狂,让企业盈利。

    先自我介绍一下,我是青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人,青岛首席商学院新媒体运营创始人,资深新媒体运营人,IT行业观察者,新型互联网+营销实践者,金牌文案创作者,腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者,《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想。

    首席新媒体运营黎想教程:活动运营避坑指南,促销活动的正确使用

    今天黎想老师为大家分享:促销活动的正确使用

    一、促销产品的选择,具有广泛价格认知

    用户对价格的感知需要建立在对产品充分认知的基础上,尤其是价格敏感型的高频刚需产品,认知低的产品做价格促销无法对用户产生心理冲击。

    超市都喜欢用鸡蛋,牛奶类做促销,是因为一斤鸡蛋,一箱纯牛奶这些大家常用的高频产品因用户常购买都有一个基本的价格认知,当价格低于用户的心理价格认知的时候就容易让用户产生购买的冲动;但你要是用价格体系混乱的产品活动效果就会打折扣,因为用户对这个产品没有明确的价格感知。

    所以选择具有广泛价格认知基础的标品产品作为促销品更具有活动的意义,也更能吸引用户的关注,提升用户对平台促销活动的认可。

    首席新媒体运营黎想教程:活动运营避坑指南,促销活动的正确使用

    促销价 < 用户心理价 = 购买

    促销价 > 用户心理价 = 漠视

    二、理解用户的消费层次与不同层次的价值需求

    商业的销售行为本质就是产品满足用户需求的过程,每一位消费者都是在其相对的消费层次进行消费,他们往往在能承受的消费区间去选择想要购买的性价比产品;所以企业要先把用户进行分级,对不同消费层级的用户进行不同形式的促销会更有意义。

    买白酒,有人喜欢在100元内找性价比,有人喜欢在1000元上找性价比的酒;不同层次的人群对产品的性价比理解也是不一样的,高层次的更追求品质,购买的产品会与其消费能力,社会地位相匹配,相对温饱层次的都追求实用价值;所以企业的营销部门就要充分理解自己平台的用户消费层次,满足用户需求才是根本。

    首席新媒体运营黎想教程:活动运营避坑指南,促销活动的正确使用

    三、促销是手段不是目的,选品策略是关键

    促销活动的最终目的是通过活动能够带动整体产品的销量提升,激发用户参与热情,促销是达成销量的手段之一;促销产品的选择上面就要做好选品策略,比如选择高认知度的高频产品与低价格敏感的高毛产品进行组合,高频产品往往价格更透明,使受众更易感知到优惠力度;同时带动高毛产品提升企业利润,抹平营销成本。

    这与互联网常说的羊毛出在猪身上狗来买单的意思差不多,通过刚需高频产品来让用户感受到平台产品的便宜;从而使用户建立平台价格便宜的心智认知,增加用户粘性,吸引更多流量进入,再通过高毛产品和用户终身价值来赚回利润。

    首席新媒体运营黎想教程:活动运营避坑指南,促销活动的正确使用

    四、促销不是制胜法宝

    同一种促销手段不能常用,偶尔用一次用户感受到的是活动诚意,使用多了用户就会认为你的产品价格虚高,认为促销价才是真实的售价,如此得不偿失;所谓过犹不及,使用户失去了对促销活动的期待感。

    促销活动的目的是为吸引用户而不是把产品卖得便宜,动辄促销的方式只会把产品卖得便宜,而带不来更多优质用户;因此有策略的促销活动制造更多的期待感、获得感,更能让用户感受到诚意,实现由用户交个朋友。

    所以建立平台的不对称竞争力至关重要,而促销活动无法解决这个问题;决定平台发展的是在众多竞争对手中建立的不对称的竞争力,产品上做到人无我有,人有我全,人全我优。

    在这个平台用户能够找到与其他平台不一样的吸引他们的地方——这才是制胜法宝。

    不对称竞争力:人无我有,人有我全,人全我优

    抓住用户的心:有期待感,有获得感,交个朋友

    首席新媒体运营黎想教程:活动运营避坑指南,促销活动的正确使用

    五、高折扣促销是常态,新鲜感体验感越来越难

    一个平台不管线上线下做活动都要注意给用户更多的新鲜感和体验感,不能总是千篇一律的总是玩一种形式;塑造活动氛围、增强用户互动、刺激用户需求、激发用户欲望——是活动该有的效果,在视觉、互动、服务、产品上新等方面都可以进行策略规划,让用户感受到这是给他们准备的一场惊喜而不是简单的推销产品。

    目前而言新鲜感越来越难,各大平台高折扣促销成了常用形式,动辄两、三折起,0元购等形式花样繁多;刚开始给与消费者的心理冲击很大,但现在大家都见怪不怪了,都是常态化的形式了。

    这要求产品的定价体系需要更完善,能够支持多种形式的促销需求;同时也倒逼企业进行供应链的整合,争取更大的产品优势、服务优势。

    首席新媒体运营黎想教程:活动运营避坑指南,促销活动的正确使用

    六、越简单的促销手段往往越有效

    促销的方式上很多平台会用到复合促销,多种玩法并存,一套流程下来很复杂,环节很多,用户更是一脸懵;计算不过来怎么才更优惠,让人脑阔疼的促销对用户很不友好,会影响到很多用户的购买决策。

    用户很多时候是盲从的状态,太慢不爱进行复杂的脑力劳动,如果可以让他们开心简单地享受到优惠那就不要整得太复杂。Less is More

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    七、永远站在用户的角度思考

    促销活动是为了构建用户与平台的关系,将有效信息传递给用户,做活动一定要站在用户的角度,洞察用户的心理诉求,了解用户的行为数据;从简单的推销产品的思路,向为用户提供需求解决方案的思路转变这样的的促销会更有针对性,更容易得到活动效果

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