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  •   技术人往往较真,凡事老是想分出对错。销售却是很务实,与客户成交才是目的,所以他们很会变通。该变通时还是得变通,非要分出对错可能永远没法达成一致,造成的是双输。变通一下达到双赢才更有利于双方。 ...

      技术人往往较真,凡事老是想分出对错。销售却是很务实,与客户成交才是目的,所以他们很会变通。该变通时还是得变通,非要分出对错可能永远没法达成一致,造成的是双输。变通一下达到双赢才更有利于双方。

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  • 【手机中国新闻】据外媒报道,谷歌与默多克家族旗下的新闻媒体机构达成一致,将对新闻内容进行付费。交易显示,该新闻集团在美国、英国和澳大利亚的新闻品牌(如《华尔街日报》和《纽约邮报》)的新闻内容将作为谷歌...

    【手机中国新闻】据外媒报道,谷歌与默多克家族旗下的新闻媒体机构达成一致,将对新闻内容进行付费。交易显示,该新闻集团在美国、英国和澳大利亚的新闻品牌(如《华尔街日报》和《纽约邮报》)的新闻内容将作为谷歌新闻展示(News Showcase)的重要部分,双方将签署广告收入分成协议,并开发订阅平台。另外,作为交易的一部分,YouTube也将在视频新闻领域进行投资。

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    谷歌

    但在此之前,默多克一直是谷歌最强烈的批评者之一,甚至呼吁解散该公司。他一直认为,主要的科技公司应该为其网站上显示的新闻内容付费。因此,这份协议被认为是默多克和新闻集团的重大胜利。

    而谷歌方面则表示,公司已经投入大量资金帮助新闻机构,包括谷歌新闻计划、广告技术服务、订阅工具,以及通过谷歌新闻展示为新闻合作关系投入10亿美元(约人民币64.5亿元),向出版商支付策划内容的费用,以增强在线新闻体验。

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  • 典型案例: A公司是一家专门从事ERP系统研发和实施的IT企业,目前该公司正在为某大型生产单位(甲方)研发一个ERP系统。A公司同甲方关系比较密切,也正因为 ...由于签订合同内容简单, 合作双方对范围没有达成一...

    典型案例:

        A公司是一家专门从事ERP系统研发和实施的IT企业,目前该公司正在为某大型生产单位(甲方)研发一个ERP系统。A公司同甲方关系比较密切,也正因为 如此,双方合同签订的较为简单,项目执行较为随意。项目组经过艰苦努力,系统总算能够进入试运行阶段,但是由于各种因素,甲方不太愿意进行正式验收,影响 项目的结项。

     

    风险的概述:

    由于签订合同内容简单, 合作双方对范围没有达成一致认可或承诺,导致验收困难、无法顺利结项。

     

    推荐处置措施如下:

     预防措施:

    1、无论是老客户、有过合作经历的客户、还是比较密切的客户,在签订新合同时,签合同原则应保持一致,明确项目范围、交付时间、约束、金额、付款方式等,避免由于合同过于简单,在后期合作过程中过于被动,项目无法顺利验收。

     

    减缓措施:

    1、在需求调研过程中,要求现场项目实施经理,加强和客户的沟通,将需求引导并控制在建议范围以内。

    2、在项目实施过程中加强控制,及时或定期将项目状态报告递交给客户,对项目的进展和质量进行汇报。

    3、如需求规格的范围超出不可避免,需现场项目实施经理汇报给项目经理,经由公司评估需求的变更工作量,再进行商务上的处理。

     

    补救措施:

    1、基于合同约定,判断内容是否完整和充分,就缺少的内容,在前期及时和客户进行沟通和确认,必要时签订增补合同。

    2、让客户及时对阶段成果物进行签字确认。

    3、加强沟通,建立双方信任感,并对后续服务保证进行承诺。

    4、就项目验收标准、项目验收步骤和方法与客户达成共识,确定哪些主要工作完成即可通过验收。

     

    转载于:https://www.cnblogs.com/ejllen/p/4588563.html

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  • 我只隐含掉项目信息/甲方乙方双方信息,仅仅就 “达不成价格共识” 的甲方乙方的情绪做一真实展现。起因:甲方发布的项目价格很诱人,但项目的实际工作,确让开发者很难看。 甲方发布项目后,很快与一个开发者达成...
    今天有些“生气”,因为一封甲方发给乙方的邮件,转发给了我。让我对甲方乙方达不成价格共识的原因有了体会。

    我只隐含掉项目信息/甲方乙方双方信息,仅仅就 “达不成价格共识” 的甲方乙方的情绪做一真实展现。

    起因:甲方发布的项目价格很诱人,但项目的实际工作,确让开发者很难看。
                甲方发布项目后,很快与一个开发者达成共识,顺利成交,但让甲方尴尬的是,1个多月过去了,到项目验收的时候,开发者跳票了,说没做这个项目,忙,接其他项目去了。
                [这里不说跳票原因,先批评这个开发者,如果你认为你没有时间,或者没有能力做这个项目,就开始的时候说,不要耽误甲方的时间,不要什么都占着,挑好的容易做的项目做。]

    一,甲方出价低,乙方的过激态度。

    [由于隐含甲方项目信息,部分语句进行了修改]
    甲方的项目描述,只是功能描述,并没有对工作量做细致说明。
    另一个开发者:单就项目描述,自己有过成功的项目,满足甲方需求,甲方出价满足自己需求,积极承接。
    但甲方反馈了详细的开发计划和需求后,乙方发现,与自己的想象出入很大,原本1个版本,变成了3个版本。
    [PS:这里仅象征性说明,工作量增加]

    乙方的过激言辞:

    甲方出价,只够3个版本里的第2个版本。

    所有版本,肯定不做

    有点时间,做做股票都不止这个数,呵呵

    二,甲方没有马上回复报价,而是询问出价理由,乙方回复了理由后,甲方的回复让乙方更加气愤。

    甲方对乙方出价理由的回复。

    第一,网络模块不一样,1ST的版本是不支持HTTP CLASS,必须自己用 SOCKET进行封装一遍
    [甲方答]:此处2nd可以统一使用1st的socket封装的http class.
    换句话说,此处2nd和1st代码可以通用.
    第二,其中因为CPU的型号不同,编码很多工作需要重新来 做,汇编代码需要重新编写
    [甲方答]:编码不需要用汇编代码编写. 这个和cpu无关. 换句话说,即使和cpu有关,也不是我们应用开发者的 事情. 并且网上到处都是C++写好的
    第三,另一个版本需要签名,调试上面增加了复杂性
    [甲方答]:请把需要签名的能力列出来. 例如哪些模块需要的能力必须签名。


    乙方再次过激反映:
    1,让他自己去看看网上到处都有的C++代码把
    2,就算用SOCKET模拟HTTP,也不推荐这样做,会累死的,兼容性太差
    [PS:这是有实战经验的开发者的反馈]

    感叹:
    为什么都是做技术出身,自己做项目的时候都知道,项目需要前期沟通成本,新项目/产品,需要调试和反复测试。而到了外包,这部分成本就转嫁到了开发方了呢?

    这个项目有其特殊性,因为是“研发性”项目,难度高,所以开发方还有能力与甲方谈判。
    如果一个普通项目,比如网络开发,缺乏技术难度,开发者众多,那开发方还能有谈判的资格吗?PK可能是唯一的选择...


              
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  • 为什么无法一次将方案讲清楚

    千次阅读 2015-11-16 00:02:53
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  • 滑动窗口

    2021-03-16 11:00:59
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空空如也

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