精华内容
下载资源
问答
  • 1.坚定不移地坚持咨询+IT的战略; 2.持续不断地投入; 3.管理软件UI设计很重要; 4.学习和了解业界最先进的管理软件设计思路;...7.条件允许的话,让IT人员跟销售人员或咨询人员一起去开发客户
    1.坚定不移地坚持咨询+IT的战略;
    2.持续不断地投入;
    3.管理软件UI设计很重要;
    4.学习和了解业界最先进的管理软件设计思路;
    5.团队组建需要持续投入;
    6.需要8~10个项目的磨炼,现阶段客户缺乏信任的前提下,直接跳过,寻找下一个客户,直到发现想合作的客户;
    7.条件允许的话,让IT人员跟销售人员或咨询人员一起去开发客户;
    展开全文
  • 全球十大咨询公司比较

    万次阅读 2019-03-01 12:48:37
    麦肯锡是全球最有实力的咨询公司之一。其办公室和办公室遍布全球,提供企业管理咨询服务。麦肯锡牛气哄哄的名气让咨询顾问的身价倍升。 来自全球 81个国家,9000多名顾问,平均每人45万年薪。其客户同样如此牛气...

    https://www.toutiao.com/a6662966317420642828/

     

    2019-02-28 16:32:16

    (1)麦肯锡

     

    麦肯锡是全球最有实力的咨询公司之一。其办公室和办公室遍布全球,提供企业管理咨询服务。麦肯锡牛气哄哄的名气让咨询顾问的身价倍升。

     

    来自全球 81个国家,9000多名顾问,平均每人45万年薪。其客户同样如此牛气哄哄,像百事高,AT&T,通用,IBM和大众,都是麦肯锡的顾客。 由于许多顾问最后都流向各大知名企业,所以麦肯锡与各大机构的CEO有长期的合作关系。

     

    专业领域:麦肯锡是一家战略管理公司。顾问们通常致力于为各大企业打造长期的发展战略,产品定位,或是运营策略。大多情况下,顾问们都直接与客户企业的高级职员打交道。

     

    优点:麦肯锡在业界名声威望,在咨询界排名第一。麦肯锡的业务遍布全球,这意味着可以接触多元文化且长期旅行(公司65%的收入都来自海外)。由于长期稳定的合作关系,顾问们都有一流的职业前景。

     

    缺点:不是每个人都能坚持到最后。在公司“不进则退”的策略下,通常只有1/11的人能最终成为合伙人。从助理顾问开始,一般需要6年的磨炼——而合伙人也需要6年的时间才能晋升为总监。不过,请认真思量一下,你是否愿意长期差旅,否则麦肯锡也许非你首选。

     

    短板:性别歧视在公司里依然根深蒂固。麦肯锡前职员Suzanne Porter声称,即使拥有出色的表现,公司内部的性别歧视依然使得她无法获得晋升,因此,麦肯锡还一度陷进诉讼。

     

     

    全球十大咨询公司比较

     

     

     

    (2)贝恩

     

    经历了90年代的清算和几近破产,贝恩摆脱了官司的阴影,重新回到了业界的巅峰。与麦肯锡和波士顿齐名,挤身于世界顶级咨询公司的行列。贝恩是众多咨询公司存在女高层的一家,董事会主席Orit Gadiesh就是明证。这里有5000名咨询顾问。

     

    专业领域:贝恩是战略咨询的翘楚,并拥有丰富的国际背景。与众多战略咨询公司不同,贝恩致力让咨询建议立见功效。Gadiesh女士说,一切都必须“立见成效”。

     

    优点:面对强劲的竞争对手,贝恩公司拥有更细致、更合客户心思的直觉与视野,并且鼓励友好环境并视之为价值所在。与“贝恩”的亲密接触,贝恩员工的才艺派对,其中就有人演奏了《小夜曲》。内部员工说报酬不错而且每年15%增长。

     

    缺点:贝恩员工必须正装示人并且长期差旅。工作时长也需要有心理准备——顾问们极有可能需要每周末加班一天或搭乘飞机。

     

    短板:有人(悄悄地)说,Gadiesh女士的粉红衣饰和夸张的珠宝饰品,看起来不像是最高决策者的作风。

     

     

    全球十大咨询公司比较

     

     

     

    (3)波士顿咨询

     

    相比业界咨询公司大多使用相同的研究方法和咨询方案,让波士顿引以为傲的是他们为每一位客户寻找相适应的研究方法并量身订造全新的咨询方案。波士顿最为人道的是它的“波士顿矩阵”,这个战略咨询工具能够指示企业盈利与市场份额的关系。波士顿拥有4400名咨询顾问。

     

    专业领域:作为一家战略管理公司,波士顿以矩阵和图表分析战略问题著称。自1985年起,波士顿在东欧的业务已见成效,尤其是授权与私有化问题上,更有独到的视角。

     

    优点:波士顿非常关注工作生活的平衡,相比业内实力相当的麦肯锡和贝恩,波士顿员工的工作时长相对较短——每周平均55个小时——顾问们每个月还可以享受一下属于自己的周末生活。

     

    缺点:波士顿“凡事细致”的做事风格让顾问增加了不少工作量。公司每年花红需看个人表现,那就是意味着,如果你表现不出色,那该年的花红就没了。

     

    短板:波士顿的图表矩阵在80年代是独步江湖,可如今面对激烈的竞争,矩阵可没以前那么有吸引力。

     

     

    全球十大咨询公司比较

     

     

     

    (4)摩立特

     

    创立于1983年的摩立特,有着哈佛大学的背景。当年作为创始人之一的波特(著名的“波特五力模型”,您应该知道吧),带着哈佛大学的一群教授成立了这家公司。位于剑桥的摩立特,气氛融洽,且富有声望,目前拥有700名顾问。

     

    专业领域:作为拥有学术背景的咨询公司,一点也不必惊讶,摩立特建立了一系列的理论和程序以确保战略咨询方案的顺利执行。比如,行为学习这门课程,就能够帮助客户在接受咨询建议之后,长期执行新的战略方案。摩立特的咨询顾问只有一种头衔——咨询顾问。让他们颇感自豪的是,公司内部任人为贤,并且一般都有大笔花红——达到薪酬的50%。

     

    优点:摩立特的大笔分红和学术氛围非常吸引人,“学院式”文化,尤其利于个人成长。

     

    缺点:摩立特令人生畏的群组面试,一群人坐在一起,共同解决一个案例,而面试官则静坐一旁,静观各人表现。

     

    短板:如果你打字不大好,可能要恶补一番——摩立特最近减少了研究员和支持性行政职位的招聘。

     

     

    全球十大咨询公司比较

     

     

     

     

    (5)理特管理顾问

     

    成立于1886年,理特可谓是历史最久的管理咨询公司。理特以专注于技术问题而著称,他们拥有一群最有创新力的工程师和环境科学家。理特还提供专利咨询,为投资者提供专利回报评估。理特目前拥有1800名顾问。

     

    专业领域:相比其他咨询公司,理特更专注于科学领域。在环境科学与信息技术领域,理特拥有优秀的咨询实践与运营经验。在信息技术领域,其中就包括了技术投资(包含电子商务)和项目构架方面的服务。理特在战略咨询领域同样出色,并专注于长期战略方案实施。

     

    优点:理特具有“创业”公司的性质,所有员工都有持股。顾问们说他们“享受这种小团队合作的模式,并乐于与科学家和专业人士为伴”。

     

    缺点:理特对成本控制非常严格,很多顾问都抱怨飞机二等舱的待遇。

     

    短板:内部员工说理特的总部看起来就像“普通的社区大学”。

     

     

    全球十大咨询公司比较

     

     

     

    (6)博思艾伦

     

    博思艾伦专注于为政府机构服务,但与慈善机构和非营利组织的合作也占了一定比例。公司的顾问团队融入客户团队中,并且有一半的时间用于执行——确保咨询方案顺利实施并卓有成效。博思艾伦拥有22000名咨询顾问。

     

    专业领域:博思艾伦以集成战略、项目运营和信息技术见长,专门解决“CEO级别”的难题。他们乐于与政府机构打交道,并有专业的政府服务领域,其中包括法院、环境、交通运输、环境空间和互联网信息管理等。

     

    优点:博思艾伦的员工喜爱其宽松的管理机构,没有官僚作风,并有弹性工作时间和职业发展路径长期差旅的生活几乎是不存在的。

     

    缺点:独立的反面是“缺乏管理与支持”,内部员工说“在无人指导的情况下,工作难以开展”。

     

    短板:过去,博思艾伦光明正大地排斥女雇员,不过目前已经努力改善这种形象。

     

    全球十大咨询公司比较

     

     

     

    (7)美世咨询

     

    美世正在加快脚步进入顶级咨询公司的行列。在过去14年,曾作为Marsh & MacLennan旗下的一个子公司,年轻并且成长迅速,收购了几家小公司(Temple,Barker & Sloan,Strategic Planning Associates)之后,于1992年,正式改名为美世管理咨询。目前拥有18000名顾问。

     

    专业领域:美世专注于四个领域:金融服务,交通运输,娱乐媒体和制造工业。由于美世的前身是战略咨询公司,许多人力资源专家、微观经济研究员和金融咨询顾问都来自Marsh & MacLennan集团,国家经济研究协会和Lippincott & Margulies。

     

    优点:作为上市保险公司旗下的子公司,美世的内部员工说公司提供了各种非常优惠的医疗健康保障。其他各种津贴,像股票期权,也相当可观。美世为新进顾问提供了良好的培训机制

     

    缺点:员工说美世的快速成长和频繁收购意味着“官僚风气愈渐成风”。

     

    短板:美世招聘许多“专案研究员”作为咨询顾问的助理,毕业于非一流本科院校的研究员,在年纪相仿并拥有同等教育背景的顾问间,形成了一种紧张局势。

     

    全球十大咨询公司比较

     

     

     

    (8)科尔尼

     

    1995年,科尔尼与EDS合并,成为通用电气集团旗下的子公司。当时行业研究员对这次合并颇有置疑,但这家咨询巨头的业绩见证了这次合并的成功,合并之后,科尔尼不但拥有战略咨询背景,还拥有信息技术专家的支撑。目前科尔尼拥有4700名员工,其中有2700名顾问。

     

    专业领域:科尔尼提供战略咨询服务,其中在航天科技、金融服务、医疗健康和零售业领域颇为出色。公司拥有强大的运营咨询服务和良好的跟踪记录,其中75%的利润都来自老客户。被EDS收购之后,大大增了科尔尼信息科技咨询的实力。

     

    优点:转向新技术领域开发,并拥有强大的专家背景支持之后,随着信息科技的蓬勃发展,科尔尼从中也取得了盈利。经过14年的运营,盈利率也增长了两位数。

     

    缺点:遵循CEO Fred Steingraber严谨的风格,顾问们必须每天穿着正装。

     

    短板:在科尔尼,女性很难成为高管,到目前为止,只出现过5位女副总裁。

     

    全球十大咨询公司比较

     

     

     

    (9)MMG

     

    成立于1995年,MMG年轻并成长迅速,麦肯锡雇员的避难所,那些“怀才不遇”的顾问们一起成就了这家企业。1995年,只有50名的咨询顾问,经过了三年,发展到了750名。这家公司以金融咨询见长。

     

    专业领域:MMG以节约公司成本见长,专注于宽松行业,为金融机构降低成本运营。MMG服务的领域有汽车、媒体、石化、医药、电信和电子技术行业。主要增长领域有医药、化工和高科技产业。

     

    优点:MMG的年轻意味着传统与独立并行,鼓励张扬与个性;而决策的制定通常是“圆桌会议”与“等级制度”并行。

     

    缺点:MMG的员工说即使以管理咨询为标准,工作时间还是太长。每天15个小时,每周6天,可能仅剩的星期天还没了半天。

     

    短板:内部员工说缺乏培训和行政支持意味着“一切必须靠自己”。MMG迅速的成长,出错难以避免,但极有可能归罪于你。

     

    全球十大咨询公司比较

     

     

     

    (10)缺省。

     

    转载于豆瓣(2011-01-04):https://www.douban.com/group/topic/16743765/

    展开全文
  • IT咨询公司薪酬比较

    万次阅读 2012-04-11 23:51:57
    前言:相信科院很多计算机背景的学生都想进入IT咨询业,下面是从网上总结的...很多IT咨询公司的业务实质上就是提供适合公司业务特点的 MIS系统解决方案和实施,所以通常在SAP和ORACLE的产品上进行二次开发,SAP和ORACLE

    前言:相信科院很多计算机背景的学生都想进入IT咨询业,下面是从网上总结的一些知名IT咨询公司的薪酬待遇,从一个方面反映每家公司的运营情况和战略特点。

    你应该知道的:世界新五大IT咨询公司 IBM GBS(BCS),埃森哲,毕博,德勤,凯捷。很多IT咨询公司的业务实质上就是提供适合公司业务特点的 MIS系统解决方案和实施,所以通常在SAP和ORACLE的产品上进行二次开发,SAP和ORACLE主要卖license。
    从薪资水平上看,第一梯队:SAP、埃森哲;第二梯队:IBM GBS、HP咨询、毕博;第三梯队:凯捷、德勤
    IT咨询行业很辛苦,经常出差加班,不太适合希望稳定生活的人。IT咨询长在宏观,可以迅速了解某个行业,同时积累雄厚的人脉,职业发展道路广阔;短在不够专注,同精于技术的工程师相比,对细节可能掌握的不好。总之,结合自身的兴趣和对生活价值的态度选择职业吧。

    SAP

    业绩的大幅攀升直接带来了顾问和销售薪酬的提高,SAP今年从北大清华新招的刚毕业的硕士顾问基本工资起薪都在八千五(税前),一年十四个月工资。如果进入项目,享受每天四百人民币的补助。SAP在销售方面,如各个行业的总监、高级售前顾问一般月薪在两万(税后)左右,加上年终各种奖励,普遍收入水平均在四十万左右。普通的销售一般年收入在二十万左右。咨询方面,项目经理年薪在三十万左右,月薪在两万左右。一般顾问年薪在二十万左右,月薪在一万五左右。SAP还在上海大连等地建立了研究院和支持中心,这些部门的待遇一般较低,普通的开发人员,如果不担任项目经理的话一般待遇在十万元年薪左右(主要拿固定工资,奖金很少)。

    ORACLE中国

    2004年业绩整体不佳,本人了解很多sails都没有完成业绩,人员流动性也比较大。所以说大部分销售主要吃的是底薪,真正能拿到commssion的不多。ORACLE的行业销售经理月薪固定工资是一万五到两万之间,行业销售总监在三万左右,国内ORACLE从事application产品的销售大概有三十多人。顾问方面,ORACLE一般不自己做项目,因此oracle自身的顾问很少,主要是少量的行业专家顾问。这些专家的年收入一般在四十万左右。

    IBM BCS

    IBM BCS中国区顾问大概不到二百人(包括管理咨询方面的顾问),销售团队大概约三十人左右。IBM BCS整体业绩不错,但整个亚太区业绩一般。IBM BCS新招聘的硕士毕业进入公司一般是band 6,起薪在八千左右,一年十四个月工资,同时,可享受各种项目奖金,主要跟业绩挂沟。高级项目经理和咨询顾问年收入在四十万左右(band 8 or band band 9),普通顾问年收入在二十万左右。

    bearingpoint(毕博)

    2004年亦取得不错业绩的一家咨询公司,实施项目包括石家庄制 药 中海油田中国石油东方石油勘探设计院等单位。Oracle实施顾问基本公司一万四到一万六之间,项目经理在两万五到三万之间。每天补助300rmb,各种项目奖金据说较少。以上是毕博咨询顾问部门的待遇,但其在上海和大连从事外包的公司一般待遇相对较低,同样职位一般低四到五千左右,如:毕博在上海张江的cdc部门从事oracle二次开发人员的待遇,一般月薪在六千到八千左右,除了每年十三个月工资外,其他没有任何额外收入。

    accenture 埃森哲

    2004年亦得到了快速的发展,在银行 制造业能源电力行业都取得了不错的业绩突破,中国区顾问约有一百多人(不含大连从事外包的0机构)。埃森哲今年也在清华等高校也进行了校园招聘,硕士起薪在六千五左右。艾森哲整体工资水平较高,在五大中属于较高的水平。咨询顾问年收入一般在二十万左右,项目经理在三十到四十万左右,总监在五十到百万年薪不等。

    HP consulting 惠普咨询

    2004年收购汉思后,中国区业务得到了迅速发展,首钢等一批超大型的项目的实施使公司收入得到迅速增长,另外,HP还在金融 保险航运等多个行业发力,从IT规划到硬件网络设计,客户群包括了:中国人寿 中远 中外运交通银行等大型客户.惠普目前SAP和ORACLE实施顾问主要来自于原顾问团队和汉普等公司.HP的待遇水平目前基本上和五大在同一等级.HP每年是十六个月工资.

    凯捷安永

    五大咨询公司中最为低落的一家,2004年预计没有任何大项目进帐,顾问流失也严重,虽然其目标行业定位于金融 保险高科技,但在细分市场竞争中同IBM ACCENTURE BEARINGPOIT相比,竞争优势明显不足.公司待遇相对较低,副总待遇约为年薪十五万,作为实施顾问的待遇可想而知了

    汉普

    2004年联想将其业务打包转给亚信后,业务没有很大的起色.目前,汉普ORACLE团队大概有二十多人,SAP团队有五十多人,销售有二十多人,加上行政后勤人员三十多人,整个公司人员相比辉煌时期的2002年不可同日而语,次汉普非彼汉普,2004年汉在内部管理做的一件很大动作就是降低员工工资,以前汉动辄年薪三四十万的老顾问被降低工资后,由于对待遇不满纷纷辞职而去,这包括业界为为知名的金** 郑**等人.现在汉ORACLE项目经验较丰富的实施顾问基本月薪在一万左右,实施项目期间每天150的补助,每月正常收入在一万一二左右,汉奖金很少,正常顾问收入在年十五万左右.SAP略高.

    汉得

    2004年整体业绩有所下降,汉得目前员工数较多,目前是SAP和ORACLE的主要合作伙伴.汉得待遇相对较低,ORACLE顾问起薪在六千RMB左右,在项目上和不在项目上的差异较大,基本上在项目上的收入是不在项目上的收入的一倍

    科森

    ORACLE的主要实施公司,年营业额在两千万左右,目前有四个CASE在做,外包业务做的也不错.广东发展银行是科森目前做的一个较大的项目.科森的待遇在ORACLE实施方面基本上是行业平均水平;

    高维信诚

    SAP号称实施ALL-in-one产品的最大一家公司,2004年虽然SAP比较火爆,但高唯的业务确有了下降,特别是有几个项目做砸了之后,影响十分不好,高维所投资的短信宝因为没做起来,一直处于亏损,给公司造成了很大压力,个别股东和高层分分跳槽而去.高维SAP实施顾问(一般)基本工资在六千左右,在项目上有一万多,高维实施项目顾问的津贴是不按天计算,统一按项目的回款来提成.

    德勤eloitte

    五大咨询公司中最为末落的一家,主要是SAP的合作伙伴,虽然号称拿了不少单子,但单子回款状况极差,更有被客户赶出门的业内笑话.实施的一家汽车制造厂经过两年至今还没有完全上线, 项目回款差造成了顾问流失危机,大批顾问纷纷转投IBM AC BP等公司,德勤目前SAP团队大约不到十人,主要以新手为主.声称的顾问相当部分来自于香港德勤,非大陆人士.德勤SAP实施顾问一般月收入在一万二到一万五之间,项目经理在此基础上上浮50%.

    续四
    大唐兴竹 ORACLE电力行业合作伙伴,顾问年收入低于科森 汉普等公司

    佳都国际 ORACLE曾经较推崇的合作伙伴,目前音信不多,公司位于广州,主要市场在南中国区

    神州数码

    目前有三条产品线,高端咨询部有SAP和ORALE,属于神州数码的高端咨询事业部,神码低端产品以台湾鼎新,鼎新产品本身在台湾属于和天心等软件同一级别,价格也非常低,但靠着神码的吹嘘,在大陆反倒卖出了高价,真是墙内开花墙外香.神码在2004高端ERP市场的业绩,取得了突破性进展,ORACLE开始做,一下就签订了广东发展银行,另实施ORACLE的其它合作伙伴刮目相看,该单是同国际BIG5竞争而得,号称打破了国外咨询公司长期垄断国内金融业信息化咨询的突破性项目.在SAP方面,2004年神码累计签订了四到五个SAP实施的大单,包括:沈阳变压器,该企业是中国最大的变压器生产制造企业,该单金额超过了五百万,目前神码在做的SAP项目有多个,整体神玛业绩比上年有了40%以上的增长,神码在SAP和ORACLE实施的顾问工资一般比汉等公司低2000-4000(同级别).DCMS的工资销售一般底薪在一千二到一千五之间,顾问一般在两千五到三千五之间。

     原文网址: http://www.unus.cn/career/?p=3299

    展开全文
  • IT类咨询公司

    千次阅读 2011-04-13 08:52:00
    很多IT咨询公司的业务实质上就是提供适合公司业务特点的 MIS系统解决方案和实施,所以通常在SAP和ORACLE的产品上进行二次开发,SAP和ORACLE主要卖license。 从薪资水平上看,第一梯队:SAP、埃森

          前言:相信科院很多计算机背景的学生都想进入IT咨询业,下面是从网上总结的一些知名IT咨询公司的薪酬待遇,从一个方面反映每家公司的运营情况和战略特点。

          你应该知道的:世界新五大IT咨询公司 IBM GBS(BCS),埃森哲,毕博,德勤,凯捷。很多IT咨询公司的业务实质上就是提供适合公司业务特点的 MIS系统解决方案和实施,所以通常在SAP和ORACLE的产品上进行二次开发,SAP和ORACLE主要卖license。
    从薪资水平上看,第一梯队:SAP、埃森哲;第二梯队:IBM GBS、HP咨询、毕博;第三梯队:凯捷、德勤。
    IT咨询行业很辛苦,经常出差加班,不太适合希望稳定生活的人。IT咨询长在宏观,可以迅速了解某个行业,同时积累雄厚的人脉,职业发展道路广阔;短在不够专注,同精于技术的工程师相比,对细节可能掌握的不好。总之,结合自身的兴趣和对生活价值的态度选择职业吧。

          SAP

          业绩的大幅攀升直接带来了顾问和销售薪酬的提高,SAP今年从北大清华新招的刚毕业的硕士顾问基本工资起薪都在八千五(税前),一年十四个月工资。如果进入项目,享受每天四百人民币的补助。SAP在销售方面,如各个行业的总监、高级售前顾问一般月薪在两万(税后)左右,加上年终各种奖励,普遍收入水平均在四十万左右。普通的销售一般年收入在二十万左右。咨询方面,项目经理年薪在三十万左右,月薪在两万左右。一般顾问年薪在二十万左右,月薪在一万五左右。SAP还在上海大连等地建立了研究院和支持中心,这些部门的待遇一般较低,普通的开发人员,如果不担任项目经理的话一般待遇在十万元年薪左右(主要拿固定工资,奖金很少)。

          ORACLE中国

          2004年业绩整体不佳,本人了解很多sails都没有完成业绩,人员流动性也比较大。所以说大部分销售主要吃的是底薪,真正能拿到 commssion的不多。ORACLE的行业销售经理月薪固定工资是一万五到两万之间,行业销售总监在三万左右,国内ORACLE从事 application产品的销售大概有三十多人。顾问方面,ORACLE一般不自己做项目,因此oracle自身的顾问很少,主要是少量的行业专家顾问。这些专家的年收入一般在四十万左右。

          IBM BCS

          IBM BCS中国区顾问大概不到二百人(包括管理咨询方面的顾问),销售团队大概约三十人左右。IBM BCS整体业绩不错,但整个亚太区业绩一般。IBM BCS新招聘的硕士毕业进入公司一般是band 6,起薪在八千左右,一年十四个月工资,同时,可享受各种项目奖金,主要跟业绩挂沟。高级项目经理和咨询顾问年收入在四十万左右(band 8 or band band 9),普通顾问年收入在二十万左右。

          bearingpoint(毕博)

          2004年亦取得不错业绩的一家咨询公司,实施项目包括石家庄制 药中海油田中国石油东方石油勘探设计院等单位。Oracle实施顾问基本公司一万四到一万六之间,项目经理在两万五到三万之间。每天补助300rmb,各种项目奖金据说较少。以上是毕博咨询顾问部门的待遇,但其在上海和大连从事外包的公司一般待遇相对较低,同样职位一般低四到五千左右,如:毕博在上海张江的 cdc部门从事oracle二次开发人员的待遇,一般月薪在六千到八千左右,除了每年十三个月工资外,其他没有任何额外收入。

          accenture 埃森哲

          2004年亦得到了快速的发展,在银行制造业能源电力行业都取得了不错的业绩突破,中国区顾问约有一百多人(不含大连从事外包的0机构)。埃森哲今年也在清华等高校也进行了校园招聘,硕士起薪在六千五左右。艾森哲整体工资水平较高,在五大中属于较高的水平。咨询顾问年收入一般在二十万左右,项目经理在三十到四十万左右,总监在五十到百万年薪不等。

          HP consulting 惠普咨询

          2004年收购汉思后,中国区业务得到了迅速发展,首钢等一批超大型的项目的实施使公司收入得到迅速增长,另外,HP还在金融保险航运等多个行业发力,从IT规划到硬件网络设计,客户群包括了:中国人寿 中远中外运交通银行等大型客户.惠普目前SAP和ORACLE实施顾问主要来自于原顾问团队和汉普等公司.HP的待遇水平目前基本上和五大在同一等级.HP每年是十六个月工资.

          凯捷安永

          五大咨询公司中最为低落的一家,2004年预计没有任何大项目进帐,顾问流失也严重,虽然其目标行业定位于金融保险高科技,但在细分市场竞争中同IBM ACCENTURE BEARINGPOIT相比,竞争优势明显不足.公司待遇相对较低,副总待遇约为年薪十五万,作为实施顾问的待遇可想而知了

          汉普

          2004年联想将其业务打包转给亚信后,业务没有很大的起色.目前,汉普ORACLE团队大概有二十多人,SAP团队有五十多人,销售有二十多人, 加上行政后勤人员三十多人,整个公司人员相比辉煌时期的2002年不可同日而语,次汉普非彼汉普,2004年汉在内部管理做的一件很大动作就是降低员工工资,以前汉动辄年薪三四十万的老顾问被降低工资后,由于对待遇不满纷纷辞职而去,这包括业界为为知名的金** 郑**等人.现在汉ORACLE项目经验较丰富的实施顾问基本月薪在一万左右,实施项目期间每天150的补助,每月正常收入在一万一二左右,汉奖金很少, 正常顾问收入在年十五万左右.SAP略高.

          汉得

          2004年整体业绩有所下降,汉得目前员工数较多,目前是SAP和ORACLE的主要合作伙伴.汉得待遇相对较低,ORACLE顾问起薪在六千RMB左右,在项目上和不在项目上的差异较大,基本上在项目上的收入是不在项目上的收入的一倍

          科森

          ORACLE的主要实施公司,年营业额在两千万左右,目前有四个CASE在做,外包业务做的也不错.广东发展银行是科森目前做的一个较大的项目.科森的待遇在ORACLE实施方面基本上是行业平均水平;

          高维信诚

          SAP号称实施ALL-in-one产品的最大一家公司,2004年虽然SAP比较火爆,但高唯的业务确有了下降,特别是有几个项目做砸了之后,影响十分不好,高维所投资的短信宝因为没做起来,一直处于亏损,给公司造成了很大压力,个别股东和高层分分跳槽而去.高维SAP实施顾问(一般)基本工资在六千左右,在项目上有一万多,高维实施项目顾问的津贴是不按天计算,统一按项目的回款来提成.

          德勤eloitte

          五大咨询公司中最为末落的一家,主要是SAP的合作伙伴,虽然号称拿了不少单子,但单子回款状况极差,更有被客户赶出门的业内笑话.实施的一家汽车制造厂经过两年至今还没有完全上线, 项目回款差造成了顾问流失危机,大批顾问纷纷转投IBM AC BP等公司,德勤目前SAP团队大约不到十人,主要以新手为主.声称的顾问相当部分来自于香港德勤,非大陆人士.德勤SAP实施顾问一般月收入在一万二到一万五之间,项目经理在此基础上上浮50%.

          续四
          大唐兴竹 ORACLE电力行业合作伙伴,顾问年收入低于科森 汉普等公司

          佳都国际 ORACLE曾经较推崇的合作伙伴,目前音信不多,公司位于广州,主要市场在南中国区

          神州数码

          目前有三条产品线,高端咨询部有SAP和ORALE,属于神州数码的高端咨询事业部,神码低端产品以台湾鼎新,鼎新产品本身在台湾属于和天心等软件同一级别,价格也非常低,但靠着神码的吹嘘,在大陆反倒卖出了高价,真是墙内开花墙外香.神码在2004高端ERP市场的业绩,取得了突破性进展,ORACLE开始做,一下就签订了广东发展银行,另实施ORACLE的其它合作伙伴刮目相看,该单是同国际BIG5竞争而得,号称打破了国外咨询公司长期垄断国内金融业信息化咨询的突破性项目.在SAP方面,2004年神码累计签订了四到五个SAP实施的大单,包括:沈阳变压器,该企业是中国最大的变压器生产制造企业,该单金额超过了五百万,目前神码在做的SAP项目有多个,整体神玛业绩比上年有了40%以上的增长,神码在SAP和ORACLE实施的顾问工资一般比汉等公司低2000-4000(同级别).DCMS的工资销售一般底薪在一千二到一千五之间,顾问一般在两千五到三千五之间。

     

    展开全文
  • 公司咨询及核心业务软件开发方案建议书(以下简称本方案建议书)是由乙公司在深入了解甲公司船代、货代、内贸运输以及空运等业务后,依据本公司从事海事系统的开发经验,集合多家客户所导入的实务经验,根据先进的...
  • 中国十大用户体验设计咨询公司排名 随着全球互联网产业的飞速发展,人们对于用户体验的嗅觉变得更加灵敏。用户体验对应的是体验地图,叫user experience map或者user journey map,集中于要做的产品,用来挖掘用户在...
  • 软件开发客户相处总结

    千次阅读 2014-03-14 19:35:37
    2、碰到银行的客户,要小心,他们测试非常严格,测试和开发询问非常频繁,要注意,在接这个任务时要提前有个心理准备,他们一般会有一个测试团队,测出一百多个bug。  不要被吓到,叫公司的同事过来过滤下bug,那些...
  • 客户整体情况:2年.Net开发经验,2014年刚刚转Java半年,对Java的若干问题不是非常清楚,只是对JSP/Servlet/JavaBeanSpring、SpringMVC、Mybatis有点基础性的认识。项目中就主要用到了上述基础,公司使用的是技术...
  • 咨询公司应注意成本控制

    千次阅读 2007-07-04 00:05:00
     咨询公司的利润主要来源于两方面,软硬件分销和项目(咨询、开发和升级等),利润的大小主要由签单的数量和规模决定。软硬件没什么说的,和卖百货差不多,根据厂家的折扣标准和客户谈,根据成交价返点提成
  • 中国中小管理咨询公司现状

    万次阅读 2013-10-19 00:34:04
    因此, 我们有必要探讨一下我国的中小管理咨询公司的现状. 首先需要对管理咨询有一个大概的了解。本将解释管理咨询的概念,给出一个通俗的定义;随后简单介绍西方管理咨询业的发展历程,对我国管理咨询业的发展历程...
  • 客户整体情况: 合肥薪火科技,是安徽合肥一家主营微信开发和运营的中小企业,http://weimarket.cn/。 这家公司筹备、创立、曲折创业的经历,我一直有关注。因为2个老板,都是我的同学校友,都是武汉科技大学-...
  • 世界前五大IT咨询公司

    万次阅读 2007-12-07 13:05:00
     目标:世界前五大IT咨询公司 IBM咨询,收购原普华永道咨询公司(Pricewaterhousecoopers)。 普华永道是全球最具规模的专业服务机构。在全球一百四十二个国家拥有超过十二万五千名专业人士。普华永道融合他们所具备...
  • 小型IT咨询公司发展迅猛

    千次阅读 2006-06-10 10:52:00
    Anthony Plewes调查了小型咨询公司在迅速成长的IT服务市场上的发展状况以及他们如何与大公司竞争。 IT服务市场是巨大的,按照Gartner的说法,2003年达到5390亿美圆并且每年还在扩大。该行业去年的增长率是6.2%,这...
  • 郭富才:深圳汉捷研发管理咨询公司副总裁,资深顾问,中国首批IPMP C级认证获得者,美国PDMA协会会员。专著《用Project2002管理项目实务》由机械工业出版社出版,在《IT经理世界》、新浪科技网站等发表《让...
  • (之一:序言及项目本质,之二:认识责任,之三:认识客户,之四:认识谈判,之五:认识项目进展,之六:认识回款,之七:将项目推向不败之地)被动而弱小的客户客户常常被认为是主动的一方,可以蛮横,强硬地与乙方...
  • 面向全球制造业企业信息化解决方案(如CAX、PLM、SCM、CRM、ERP、可视化、网络、甚至硬件等),有以下咨询公司(按字母排序)活跃在 以上的研究领域之中:Aberdeen(阿伯丁),AMR Research,CADCAMNET,CIMdata,...
  • 一、Watson Wyatt(惠悦咨询公司)  惠悦咨询是世界著名的从事人力资源管理和精算的顾问公司,在全球37个国家中拥有87间办事机构和超过5,000名专家。公司1985年与中国大陆建立 了业务关系。该公司从1985年起就...
  • 转载自同事L的原创文章,续《从“知识管理无用论”看国内顾问咨询公司现状——问题篇》——————————————————————————————————————————1、咨询顾问走下神台首先我们不否定...
  • 美国 Akona Consulting 公司总部设在西雅图,专业从事业务和技术咨询服务。软通动力期待通过本次并购,借助 Akona的优势,助力软通动力美国市场的在岸交付,并强化其包括业务和技术咨询、商业战略、交互设计在内的...
  • 毕博管理咨询公司全球高级副总裁黄辉演讲实录http://finance.sina.com.cn 2004年05月18日 18:37 新浪财经 毕博管理咨询公司全球高级副总裁、兼大中华区首席执行官黄辉博士 时间:2004年5月15日 18:00 地点:...
  • 之一,之二,之三,问题总目录)方案3:培养产品经理,想到客户前面被客户牵着鼻子走本来不是坏事,还少了做需求分析的工作,但关键是客户一会牵着向东,一会牵着向西,好像自己也没有主张的样子,这就令开发团队...
  • 这个在线b2b平台不仅经营B2B网站,交易咨询,EDI服务等,还提供基于出口营销的中小企业线下交易相关服务。发布了超过400万的优惠,这是世界上规模最大的。此外,网站位于Rankey,Alexa,100 HOT等一些领先排名平台的...
  • 上海恒屹(Eternal Faith)企业管理咨询有限公司,是一家专业从事各类管理咨询、管理培训、及咨询策划工作的机构。... 恒屹咨询公司拥有一支专业水准的咨询队伍,并与全国8000多家培训咨询公司建立战略合作关系,全
  • 我老婆在一家中小学教育培训机构做一名普普通通的咨询,茫茫多的电话是每天所需面对的,堆积如山的客户资料也亟待得到有效的管理。如有些客户需要及时跟进,有些客户需要慢慢培养,有些客户需要在成为准客户后跟踪...
  • 敏捷开发 vs 传统模式

    万次阅读 2015-05-28 22:40:58
    这几年的敏捷开发已经被很多敏捷咨询服务商神话了,这个东西并不是神器,实施了就可以解决所有软件公司的问题,而是要结合自己公司的特点和问题摸索出适合自己的一套模式。 大家都知道,创业公司刚开始需要研发出...
  • 北京三微软件开发公司

    千次阅读 2008-10-20 09:12:00
    三微公司经过多年的技术积累和员工的共同努力下,已经在若干行业领域成功实施大型软件开发项目和大型网站建设项目,并逐步实现了产品化。信息化解决方案总体规划,从客户的经营目标出发,在对客户的信息化应用现状...
  • 软件公司咨询顾问干什么?

    千次阅读 2021-09-17 00:22:35
    咨询顾问按道理来说是应该待在咨询公司的。但是现在咨询公司也主要搞:业务咨询+IT工具落地。所以现在IT公司也在招聘咨询顾问。但软件公司招聘来咨询顾问做什么?这个一直价值、定位、职责没想明白...

空空如也

空空如也

1 2 3 4 5 ... 20
收藏数 46,703
精华内容 18,681
关键字:

咨询公司如何开发客户