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  • 商业分析报告模板
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    2019-12-08 17:14:42

    原创不易,麻烦点个关注,点个赞,谢谢各位。

    竞品分析报告

    一、背景

    1.1 体验环境
    1.2 市场状况(市场容量、竞争格局、市场占有率分布)
    1.3 行业分析(历史变化、发展趋势)
    1.4 需求分析(扮演用户、选择研究对象)

    二、竞品对象

    2.1 确定竞品(产品咨询收集、选择服务/目标用户相同或类似的产品)
    2.2 竞品对比(多种分析方法)

    三、竞品分析

    3.1 定位和功能
    3.1.1产品定位(包括目标人群等)
    3.1.2产品功能
    3.2 设计和技术
    3.2.1交互和体验
    3.2.2视觉和风格
    3.2.3亮点功能和核心技术
    3.3 运营及商业化
    3.3.1运营模式
    3.3.2盈利模式
    3.3.3市场推广
    3.4 用户数据
    3.4.1用户数量和活跃度
    3.4.2转化率、健康度
    3.4.3在线时长
    3.4.4地域差异
    3.5 策略
    3.5.1版本迭代和演变
    3.5.2公司战略
    3.6 优缺点总结和借鉴

    四、归纳和总结

    数据从何而来?

    月活排名可以来自Appannie、Usage Intelligence,网站排名来自Alexa。其他数据包括百度指数、淘宝指数、易观智库、CNNIC、艾瑞咨询、新浪微博、微信、上市公司财报等都是比较主流的平台和渠道可以作为数据来源。”

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    竞品分析从字面上理解,就是对竞争对手的产品进行比较分析。指的是对市面上现有的以及潜在的竞争产品的优劣进行评价。做好竞品分析,有助于了解市场行情,精确自身产品定位,发现新的市场机会,进而制订有助于产品后续迭代发展的有效策略

    先前的笔记描述了"市场分析",从市场分析的模板中我们可以看出已经包含了【竞品分析】,那为什么还需要单独地再进行竞品分析呢?这篇文章主要介绍一下产品经理的“竞品分析”相关的内容,以及在文章的最后提供一个竞品分析的模板。


    提示:本文产品经理自学的笔记,有不完善之处欢迎指出。


    为什么需要单独进行竞品分析?

    1. 市场分析里面的竞品分析,一般是在产品的初期使用,然而竞品分析则是贯穿这整个产品的全生命周期,二者使用的时机不一样。
    2. 分析的程度不同,在市场分析里面的竞品分析大多是一带而过。竞品分析的内容则更加全面,需要抠更多的细节。

    提示:接下去将从什么是竞品分析、如何做竞品分析、竞品分析报告模板三个部分展开。

    一、什么是竞品分析?

    竞品分析从字面上理解,就是对竞争对手的产品进行比较分析。指的是对市面上现有的以及潜在的竞争产品的优劣进行评价。做好竞品分析,有助于了解市场行情,精确自身产品定位,发现新的市场机会,进而制订有助于产品后续迭代发展的有效策略

    注:竞品分析的核心还是在于产品生态的分析,怎么盈利?功能分布?怎么获取资源?交易流程包含哪些链条?分别结合了自身的哪些优势?有一个什么样的定位?对另外一个产品来讲又是怎样完成这些素材的?又是怎样做资源整合的?又是有哪些资源和销售方向?又是怎样盈利的,二者得区别又是什么?等等


    二、如何做竞品分析

    1.什么时候做竞品分析

    竞品分析的使用阶段以及调研目标

    1. 需求分析(产品经理确定方向、了解市场;用户研究参考竞品用户群体以及需求优先级);
    2. 立项 (差异点、功能、框架、创新、优缺点分析);
    3. 设计阶段(交互设计:竞品主要任务流程,页面框架,逻辑性,页面语言风格;视觉设计:色彩颜色层级页面细节);
    4. 上线验证(用户研究:对比竞品已完成任务情况、用户反馈、输出结果)

    竞品分析的工作目的:选中目标+行为移植+价值分析=收益

    2.竞品分析的详细步骤

    (1)选择竞品

    直接对手

    • 市场范围相似&商业模式相似
    • 客户群体相似
    • 产品功能呢差异不大

    间接对手

    • 市场范围相同&商业模式不同
    • 客户群体相似
    • 产品功能互补或者未来存在重叠的可能

    (2)维度和决策依据

    分析维度的选择取决于你的目标,例如

    • ·目标1:我想知道哪些功能,哪些功能属性比不可少,值得借鉴一番
      ——维度:功能穷举
    • ·目标2:我想知道如何进行细节设计
      ——维度:操作任务
    • ·目标3:我想知道这些产品最宾出细节特点是什么,值得借签一番
      ——维度:设计特点
      决策依据则反应了你的专业性:
      这么多维度的结果数据,你到底在乎哪些?

    (3)获取数据

    总结一些方法:
    1、去访间对应平台的网站公开的文档,如:帮助文档,论坛。
    2、模仿用户行为去使用竞品的网站,充当澳客骚扰客服。
    3、冒充竞争对手的用研人员,对其平台的一些用户进行访问。
    4、访问一些咨询公司,在其公布的调查报告里,会有一些有价值的东西。
    5、冒充合作伙伴,咨询2B的客服,了解一些业务流程
    6、借助一些公开的论坛/展会去接触竞品的参会人员。
    7、招一个竞品公司的员工来面试。
    8、去竞品公司面试。
    9、去百度贴吧等舆情重点战场煽风点火,搜集情报。

    (4)分析

    提出合理的假设:

    • 我们认为某某竟品的成功要素如下…
    • 在这些要点中,他们形成了如下的团环…
    • 这个团环的业务链条,对其所相关的用户/商家等操作者带来了如下价值…

    对假设进行逆向确认:

    • 如果没有某某功能要点,竞品的价值链条会变成以下这样…
    • 这可能导致的结果有…

    对自己的产品进行解剂:

    • 现在我们对标的竞品,其在应用价值方面,优缺点如l下…我们的价值链条用如下方式团环…
    • 我们对相关的用户/商家等操作者带来了如下价值…
    • 与竟争对手比,我们的整条价值链的差异在哪里…
    • 这些差异会导致我们和竞品的对标存在这些强弱之处…

    注:前面博客提到的SWOT分析法,同样适用。再去温习一遍吧~

    (5)沟通

    沟通是产品经理所需要的硬技能,今后再专门聊一聊“如何高效率地沟通?”

    三、竞品分析模板

    在这里插入图片描述
    图片来源:点击自行前往下载完整模板

    声明:以上内容选自起点学院本人学习笔记,若有涉及侵权请告知本人删除。

    展开全文
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