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  • skype的商业模式画布

    千次阅读 2018-12-24 20:50:37
    在产品,产品都会有上游、下游、关联关系,关联方、合作伙伴、客户等。 在这里边,包含有商业模式、推广模式、盈利模式。成本、利润等 互联网里边还有硬件资源和软件资源。 ...

    在产品中,产品都会有上游、下游、关联关系,关联方、合作伙伴、客户等。

    在这里边,包含有商业模式、推广模式、盈利模式。成本、利润等

    互联网里边还有硬件资源和软件资源。 

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  • 敏捷商业模式探索

    2018-07-12 16:06:38
    我们可以使用商业模式画布来帮助梳理创业思路,让脑海中的创业线索变的更加清晰,为支持和坚定我们的创业信心或及时发现问题提供支持。商业模式描述了一个企业向客户所提供的价值,以及为向客户提供价值而所需的关键...

    不同的人对商业模式的认识和理解也是不一样的,在正式开始创业和向客户展示自己的愿景产品之前,初创团队应该坐下来仔细的对自己未来的公司的商业模式进行分析。我们可以使用商业模式画布来帮助梳理创业思路,让脑海中的创业线索变的更加清晰,为支持和坚定我们的创业信心或及时发现问题提供支持。

    商业模式描述了一个企业向客户所提供的价值,以及为向客户提供价值而所需的关键业务、核心资源、合作伙伴、客户关系、客户渠道等经营要素之间的关系。相对于商业计划,商业模式以动态和联系的观点去考虑公司经营的问题。

    商业模式包括了九大要素,它们分别是:

    • 价值主张: 企业为客户提供什么产品、服务或利益。

    • 客户细分:企业的具体目标客户群。

    • 渠道通路:企业如何接触到客户。

    • 客户关系:企业如何与客户建立联系,了解客户的需求。

    • 收入来源:企业获得收入的途径。

    • 核心资源:企业为实现商业模式所需的资源和能力。

    • 关键业务:企业为实施商业模式必需进行的生成、销售等活动。

    • 重要伙伴:企业的合作伙伴或合作机构。

    • 成本结构:为实施商业模式所付出的代价和成本

    商业模式画布以图形化的方式展现商业模式九大元素之间的关系。更利于创业者全面而联系的分析和思考商业模式元素之间的关系,从而容易发现商业模式的问题和缺陷,并及时调整商业模式,有利于企业的成功。

    商业模式画布图 2 商业模式画布

    建议把商业模式画布作为看板,这样有利于创业团队之间的沟通,并及时更新和调整商业模式要素。


    GitBook:一位经验丰富的程序员如何建立网络初创企业


    敏捷社区微信公众号:时牧敏捷社区

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  • 这个框架就是基于每个项目商业模式画布九个模块,它们分别是:价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入、关键业务、核心资源、重要合作、主要成本。(在我罗列这些要素时信手拈来,并没有回看查阅,一方面是因为...
        

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    看完这本书之后最大的一个收获就是,获得了一个非常棒结构化思考框架,用于分析商业问题。这个框架就是基于每个项目商业模式画布的九个模块,它们分别是:价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入、关键业务、核心资源、重要合作、主要成本。(在我罗列这些要素时信手拈来,并没有回看查阅,一方面是因为把它实际运用到了自己的项目中去,另一方面这个框架本身的逻辑、先后顺序非常清晰,环环相扣。)

    然后再来说这本书,令人惊喜的是本书并非细致分析阐述组成画布的9个模块,而是花了很多的篇幅介绍如何在实践中运用画布工具。并不是说画布的9个核心模块不重要,相反搞清楚它们的定义及阐述方法是最基础要掌握的,可能是由于该模型本身的优越“性能”,我自己在学习的时候通过分析自己的项目便马上掌握了9个模块的功能及其关系。
    相反,为什么要用这种图形化的工具?填写每个模块的时候又有哪些思考方法可以运用?如何让更多人协同一起绘制模式画布(它本质是一个头脑风暴工具)?绘制完了是不是就没用了,应该如何管理画布?等等一系列真正使用时才会碰到的问题作者给了更多的分析说明。
    这里不仅有关于“可视思考”概念的讨论(通过直观的图像有利于我们的思考),还有用于“客户洞察”的“移情图”,更有通过画布分析常见5类商业模式的实例以及利用画布评估、管理及迭代商业模式的说明。正是基于此,一边看的过程中我便不断把书中讲到的技巧运用于分析自己的创业项目(还帮助好朋友进行了简单的分析),通过结构化的思考框架,对项目有了更加全面透彻的认识。

    最后要提到的是这本书中配有大量图片,大多数是作者在运用画布的实践过程中积累的分析过程图,不仅能让读者有更直观的理解,更是给我的阅读过程带来许多乐趣。这也反应了画布工具所代表的“视觉思考”的优点。

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  • 产品商业模式画布

    2018-06-16 11:31:00
    #用来描绘为特定用户创造价值系列产品和服务 #用来描绘公司是如何勾同...#用来描绘让商业模式有效运转所必需最重要因素 #用来描绘为了确保其商业模式可行,企业必须做最重要事情 #让商业模式有...

     

    #用来描绘为特定用户创造价值的系列产品和服务

    #用来描绘公司是如何勾同接触客户细分而传传递其价值主张

     

    #用来描绘公司与特定用户细分群体建立的关系类型

    #用来描绘公司从每个用户群体中获取的现金收入(创收扣除成本)

    #用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素

    #用来描绘为了确保其商业模式可行,企业必须做的最重要的事情

    #让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络关系

    比如百度网盟推广 底下的网址链接

    #运营一个商业模式所引发的所有成本

     

    #完整商业画布

    #ROI:收入产出比

    比如APP的榜单都是需要成本买的 

     

    #全世界用户可以通过互联网联系

     

    #作业:选择一个比较新的互联网产品,用商业模式画布做一个分析?

     

    转载于:https://www.cnblogs.com/newt/p/9190196.html

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  • 随着环境变化,客户关系管理的模式也不断升级。比如原来对待客户时是传统单向思维,而现在互联网思维是多向互动,这就要求客户关系管理有更多创新。 加强与客户关系有助于企业充分发挥客户利润潜力。从...
  • 企业能否在长期竞争保持成功,取决于它构建商业模式的能力。一个好的商业模式能够企业带来长足利润,在竞争立于不败之地。 商业模式的构成由四个关键核心构成:客户、价值主张、价值链、盈利机制。 客户:需要...
  • 商业模式画布,赫然发现这些构成要素全 都交织成一幅清晰图像在脑海呈现,它们如何互相影响、如何交互作用全都历历在目; 商业画布 :客户关系、渠道通路、价值主张、关健业务、核心资源、重要伙伴、成本结构、...
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  • 商业模式设计三步曲

    2020-11-18 09:41:49
    为了兑现你的客户价值主张,你需要开展哪些关键业务?这些关键业务要展开,你需要与哪些机构建立合作伙伴关系?你与利益相关者(客户、合作伙伴、员工、政府、行业协会等)如何建立协同关系? 3.构建盈利模式 在开展...
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  • 理解CRM术语对开发新商业模式和促使向以客户为中心转变变得非常关键。项目经理和业务骨干需要溶入到这些CRM词汇。在这里,我们定义主要应用模块,部件和经营策略。在本文,我们引用了许多应用模块功能描述...
  • 在微信,根据好友和信任关系进行推荐和分享,能缓解人纠结和担心,降低客户选择难度,提高效率。 二、扩展用户价值 微信是适合营销推广天然用户流量池,而且通过微信去扩展用户价值,则更精准、更高效。 三...
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  • 面向对象设计模式

    2012-11-14 19:23:04
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  •  (2)商业模式:是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体商业逻辑。它描述了司所能为客户提供价值以及公司内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等借以实现...
  • 在众多的客户关系管理(CRM)的分析模式中,RFM模型是被广泛提到的。该机械模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱3项指标来描述该客户的价值状况。在RFM模式中,R(Recency)表示客户购买的时间...
  •  商业画布包含了几个方面:商业模式画布图由 9 个方格组成客户细分 ——找出你目标用户价值定位——你所提供产品或服务用户获取渠道——分销路径及商铺客户关系——你想同目标用户建立怎样关系收益流核心.....
  • 一、引言 CRM(客户关系管理)是指企业为了获取最大经济效益,运用现代科学技术对公司与客户之间关系进行有效管理模式.它包括市场调查、产品销售、客户服务和管理决策等一系列商业流程。随着客户数量大量...
  • CRM(客户关系管理)系统多年以来,一直被视为企业进行市场与销售过程至关重要一环。一些从事CRM软件企业也正如雨后春笋般崛起,将CRM推遍整个国内市场。如今随着云计算、大数据、移动互联网迅速普及,更多...

空空如也

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商业模式中的客户关系