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  • 常见商业模式类型

    万次阅读 2019-06-30 09:47:26
    1.B2B–企业对企业 B2B (Business to Business)是指...电子商务是现代 B2B marketing 的一具体主要的表现形式。 B2B案例:阿里巴巴、慧聪网 2.C2C–个人对个人 C2C 即 Customer to Customer,意思就是消费者个人间...

    1.B2B–企业对企业

    B2B (Business to Business)是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing 的一种具体主要的表现形式。

    B2B案例:阿里巴巴、慧聪网

    2.C2C–个人对个人

    C2C 即 Customer to Customer,意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑,通过网络进行交易,把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为 C2C 电子商务。```

    C2C案例:淘宝、易趣、瓜子二手车

    3.B2C–企业对个人

    B2C 是 Business to Customer 的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务 的一种模式,也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C 即企业通过互 联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。

    B2C案例:唯品会、乐蜂网

    4.C2B–个人对企业

    C2B(Consumer to Business,即消费者到企业),是互联网经济时代新的商业模式。这一模式改变了原有生产者(企业和机构)和消费者的关系,是一种消费者贡献价值(Create Value),企业和机构消费价值(Consume Value)。C2B 模式和我们熟知的供需模式(DSM, Demand Supply Model)恰恰相反,真正的 C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产,即先有消费者提出需求,后有生产企业按 需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。

    C2B案例:海尔商城、 尚品宅配

    5.O2O–线上到线下

    O2O 即 Online To Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台,这个概念最早来源于美国。O2O 的概念非常广泛,既可涉及到线上,又可涉及到线下,可以通称为 O2O。主流商业管理课程均对 O2O 这种新型的商业模式有所介绍及关注。```

    O2O案例:美团、饿了吗

    6.F2C–工厂到个人

    F2C 指的是 Factory to customer,即从厂商到消费者的电子商务模式

    F2C案例:戴尔

    7.B2B2C–企业–企业–个人

    B2B2C 是一种电子商务类型的网络购物商业模式,B 是 BUSINESS 的简称,C 是 CUSTOMER 的简称,第一个 B 指的是商品或服务的供应商,第二个 B 指的是从事电子商务的企业,C 则是表示消费者。第一个 BUSINESS,并不仅仅局限于品牌供应商、影视制作公司和图书出版商,任何的商品供应商或服务供应商都能可以成为第一个 BUSINESS;第二 B 是 B2B2C 模式的电子商务企业,通过统一的经营管理对商品和服务、消费者终端同时进行整合,是广大供应商和消费 者之间的桥梁,为供应商和消费者提供优质的服务,是互联网电子商务服务供应商。C 表示 消费者,在第二个 B 构建的统一电子商务平台购物的消费者。B2B2C 的来源于目前的 B2B、B2C 模式的演变和完善,把 B2C 和 C2C 完美地结合起来,通过 B2B2C 模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统,提供统一的服务。
    案例:京东商城、天猫商城

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  • 本文将从“社交电商”的发展背景与现状出发,为您全面介绍“社交电商”目前四种主流商业模式,并与传统电商对比,总结“社交电商”的特征与优势。 了解更多E+新零售产业互联网,可搜索公众号“产业互联网服务” 一、...

    传统电商流量红利已尽,获客成本不断上升,寻找新的流量源成为电商企业面临的首要难题。此时,移动社交的流量价值得到广泛关注,将电商和社交融合的商业模式为电商企业降低引流成本提供了良好的方案。本文将从“社交电商”的发展背景与现状出发,为您全面介绍“社交电商”目前四种主流商业模式,并与传统电商对比,总结“社交电商”的特征与优势。

    了解更多E+新零售产业互联网,可搜索公众号“产业互联网服务”

    一、“社交电商”发展背景及现状

    1. 传统电商红利将尽,移动社交流量价值凸显
      (1) 红利将尽,传统电商增速放缓,获客成本上升
      QuestMobile提供的数据显示,移动互联网月活用户规模达到11.38亿,增长进一步放缓,整个2019年1季度,MAU增长只有762万,相比去年同期的增长幅度下降了300余万,3月份同比增速更是首次跌破了4%,移动互联网的流量红利将尽。QuestMobile发布的中国移动互联网月活跃用户规模趋势数据具体到电商行业,以天猫、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平。无论对于电商平台还是商家而言,都面临着竞争日益激烈、获客成本不断上升的困境,寻找新的低价流量成为电商企业面临的首要难题。

    (2) 微信商业化,社交流量价值凸显
    移动社交一直都是移动互联网最大的流量入口,2018年底,微信月活已高达10.98亿,以微信为代表的移动社交平台占据用户大量的时间,并沉淀了用户的熟人关系,依靠网络效应牢牢的抓住了用户,用户使用频次高、粘性强,流量价值极其丰富。并且随着小程序兴起,商业功能不断完善,为电商的进入创造了条件。微信生态以通信服务为基础,拥有朋友圈、公众号、小程序等流量触点,同时借助微信支付,打造服务闭环,为电商降低引流成本提供了良好的解决方案。

    1. 社交电商成为风口,行业规模迅速扩大
      社交电商高效的获客,强大的裂变能力吸引了资本的关注,拼多多、蘑菇街等社交电商的上市将社交电商推上风口。行业规模快速增长,2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,同比增长255.8%。

    二、社交电商的四种典型商业模式
    按照流量获取方式和运营模式的不同,目前社交电商可分为拼购类、会员制、社区团购以及内容类四种典型的商业模式。其中拼购类、会员制及社区团购以强社交关系下的熟人网络为基础,通过价格优惠、分销奖励等方式引导用户进行自主传播。内容类社交电商则起源于弱社交关系下的社交社区,通过优质内容与商品形成协同,吸引用户购买。

    1. 拼购类社交电商
      (1) 模式简介
      拼多多是拼购类社交电商的代表,它们聚集两人及以上的用户,以社交分享的方式进行组团,用户组团成功后可以享受更大的优惠,通过低价的方式提升用户参与积极性,让消费者自行传播。拼购类平台只需要花费一次引流成本吸引用户主动开团,用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中,拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团,传播次数和订单数实现裂变式增长。

    (2) 模式分析
    拼购类社交电商是基于社交关系的团购低价和分享导向型电商。其目标用户是低线城市的价格敏感性用户,2018年拼多多平台整体平均客单价仅42.5元,远低于传统电商平台100-500元的平均客单价。拼购类社交电商以生活用品、服饰等消费频次高、受众广的大众流通性商品为主,大部分商品价格不超过100元,低价是拼购类社交电商吸引用户进行分享传播的关键,而拼购类社交电商能够实现低价的主要原因体现在以下三方面:通过拼团的方式引导用户进行分享,降低获客成本,并通过类游戏的方式增加用户粘性;拼购类社交体现出“发现式”购物的特点,在拼多多的首页甚至未设置搜索框,平台通过反向推荐算法,将大量流量汇集到少数爆款产品,通过规模化带动生产侧成本降低;平台通过拼团集中大量订单,获取对上游的溢价权。同时,入驻平台的商家主要是工厂店,大大缩短了供应链,降低了中间成本。

    (3) 模式发展趋势及未来面临的挑战
    传统电商经过多年的发展,在“消费升级”的背景下进入了品牌升级阶段,流量逐渐向头部商家集中,大量低端产能被淘汰。这一部分过剩的产能与三线及以下城市用户的需求完美结合,借力微信社交渠道获客优势,拼购类社交电商迅速渗透三线及以下城市,实现爆发式增长。但随着行业逐渐发展趋向成熟,大量玩家进入市场,获客成本将迅速上升,拼购式社交电商的低价优势将逐步丧失,依然要面对品牌化转型的过程。而品牌商家的强溢价权、流量汇集能力,实际上都与此类平台低价取胜的思维相冲突。

    1. 会员制社交电商
      (1) 模式简介
      会员制社交电商指在社交的基础上,以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。会员制电商是个人微商的升级版,早期个人微商模式下,个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后全消费流程。而在会员制电商模式下,店主(小b端)不介入供应链,仅承担获客与用户运营的职责,由分销平台(S)提供标准化的全产业链服务,店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。

    (2) 模式分析
    会员制电商的优势来自于分销裂变带来的获客红利。平台通过有吸引力的晋升及激励机制让店主获益,推动店主进行拉新和商品推广,有效降低了平台的获客与维护成本。艾瑞咨询提供的数据显示,2018年云集的单个用户维系成本为41.2元,显著低于阿里、京东、唯品会等头部传统电商平台。另一方面,店主在平台消费购买商品时也会享受优惠,有效的提升了平台会员的活跃度和忠诚度。艾瑞咨询提供的数据显示,截止截至2018年年底云集拥有740万付费会员,其中交易会员数(年度范围内至少成功推销或者自身消费一笔交易)达610万,占总会员比例为82.4%,会员活跃度极高。交易会员人均年消费达2471.0元,远高于平台整体978.4元的水平,会员的粘性和忠诚度显著高于普通消费者。

    (3) 模式发展趋势及未来面临的挑战
    会员制电商发展初期,大量原微商从业职涌入,促使行业快速发展。众多品牌商与电商企业入局进行探索,借力小b端实现快速裂变。此阶段对小b端的争夺与培养是各大平台的主要任务。但随着行业走向成熟,一方面,会员制电商的分销模式类似传销,有极大的政策风险,平台将向合规化转型,降低分销层级,专注带货能力将是关键。另一方面,拥有分销能力及意愿的小b端毕竟有限,当平台对这部分人的渗透到达一定程度后,平台的裂变能力将遇到天花板,此时行业的竞争又将回归中后端的供应链及服务能力。

    1. 社区团购
      (1) 模式简介
      社区团购模式也是S2b2c的一种,社区团购平台提供仓储、物流、售后支持,由社区团长(一般是宝妈或社区便利店店主)负责社区运营,主要包括社群运营、订单收集、商品推广及货物分发。社区居民加入后通过微信小程序或APP下单,社区团购平台将商品统一配送至团长处,消费者上门自取或由团长完成最后一公里配送。

    (2) 模式分析
    微信商业化带来电商红利,小程序兴起,商业功能逐步完善为社区团购发展奠定基础。社区团购模式的核心价值主要体现在一下三个方面。以团长为中心的轻熟人社交网路,便于产品在社区内自然传播,可以有效降低获客成本;社区居民在拼团时需提前在小程序或APP上下单,并完成支付。平台通过预付制锁定订单,汇集大量订单以获取与上游供应商的议价权,同时以销定采,降低损耗与库存成本;在物流阶段,供应商将货物运送至平台的仓库,平台负责将货物运送到各社区团长处,由团长完成最后一公里配送或由用户自取。中间环节少,且有效的控制了终端配送成本。社区团购平台以生鲜引流,切入社区居民日常消费中,生鲜是高频高复购的消费品,同时也是低毛利、高损耗、高物流成本的品类。社区团购通过预售制,集采集配,能有效降低周转资金、减少配送储存成本,提升了生鲜供应链的效率。

    (3) 模式发展趋势及面临的挑战
    社区团购模式较为简单,行业门槛不高,2016年出现以来,已有上百家企业进入,行业发展迅速。“集采集销”的模式导致行业不存在“小而美”,集中化、规模化是提升对上游供应商议价权和降低物流成本的关键。行业发展初期,多数平台通过提高佣金抢夺团长资源,打“价格战”来抢夺市场。但实际上,在社区团购这种模式下,团长和用户的转移成本都不高,对平台并没有太高的忠诚度。吸引用户购买的关键还是物美价廉的商品,而订单的规模化增长也能反向推动成本的降低。因此归根结底行业比拼的还是供应链与精细化运营的能力,烧钱的模式不太可能长期持续。

    1. 内容电商
      (1) 模式简介
      BCG经过调查发现,近一半的消费者主要通过KOL、品牌自有广告和社交广告为代表的社交媒体和其他数字媒体关注到品牌动态,30岁以下的年轻人中有70%以上容易受到不同类型KOL的影响。而年轻人正逐渐成为网络购物消费的主力军,为了满足他们碎片化、个性化的消费需求,电商和内容产业链正逐渐走向融合,通过内容了影响消费者决策,引导消费者的购物行为。内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物,实现商品与内容的协同,从而提升电商营销效果的一种电商模式。

    (2) 模式分析
    电商和内容产业链融合是一个互补的选择,对于电商平台而言,流量红利将尽,亟需新的流量入口,内容作为介质,在提升电商用户粘性和消费者体验上作用明显。在内容社区中平台可通过帖子、直播、短视频等丰富的形式吸引用户,部分用户在购买后还会将自己的使用情况制作成内容再次平台上,进一步丰富平台内容,形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环,有效提高用户粘性与转换率。

    而对内容生产方而言,坐拥大量流量后,也需寻求变现途径。近年来,用户对时尚穿搭内容、美妆内容的认可,让品牌方和零售商意识到时尚内容的传播效果,宣传渠道逐渐向PGC内容平台及自媒体转移,电商已成为内容方重要的变现途径。以KOL为例,电商是目前KOL最重要获利途径,2017年占比68.7%。

    (3) 模式发展趋势
    内容电商化与电商内容化,两者的融合是行业必然的发展方向。内容平台电商化为内容平台和内容创作者提供了良好的变现渠道,内容行业的商业化会更好的促进优质内容的产出,推动整个行业发展。而电商平台内容化则丰富了电商行业的营销方式,为平台提供了新的获客方式。

    三、社交电商的特征与优势

    1. 从“搜索式”到“发现式”,快速促成交易,提高转换率
      对于传统电商而言,用户的购买行为一般是“搜索式”的,即用户有了购物需求后,再到电商平台上搜索自己需要的商品,这个过程是有明确目标的、计划式,用户一般只会浏览自己需要的商品品类,是“用完即走”的。而社交电商的购物模式是“发现式”的,即把商品用户的面前,用户的选择一般是有限的,同时通过低价、内容等方式,激发用户的购买欲望,是一种非计划式的购买行为,并通过信任机制快速促成购买,提高转化效率,最后通过激励机制激发用户主动分享意愿,降低获客成本。

    2. 基于用户个体的去中心化传播网络,为长尾商品提供广阔空间
      在商品供给极大丰富的情况下,搜索排名对用户选择几乎产生决定性影响。在马太效应下,流量不断向头部商品汇聚,传统电商表现出品牌化升级趋势,中小长尾商户在此过程容易淹没在海量的商品大潮之中。 社交电商模式下,以社交网络为纽带,商品基于用户个体进行传播,每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易,呈现出“去中心化”的结构特点。 在他人推荐下,用户对商品的信任过程会减少对品牌的依赖,产品够好性价比够高就容易通过口碑传播,给了长尾商品更广阔发展空间。

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    原文:zsyncmall.com/html/xwzx/xydt/126.html

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  • 产品的商业模式以及商业模式画布

    千次阅读 2018-09-22 11:52:39
    盈利模式VS 商业模式 相同点 广泛的讲,商业模式包含盈利模式 不同点 商业模式: 企业的商业逻辑,主要包括用户价、盈利模式、产品定位、核心资源等。商业模式的作用是明确这种模式是否在正确的方向和轨道上,...

    盈利模式VS 商业模式

    • 相同点

    广泛的讲,商业模式包含盈利模式

    • 不同点

    商业模式:

    企业的商业逻辑,主要包括用户价、盈利模式、产品定位、核心资源等。商业模式的作用是明确这种模式是否在正确的方向和轨道上,这种模式是否可以长久持续下去,明确企业的用户价值和其在产业中的定位。讨论的是整个交易结构,包括交易对象、交易内容、交易方式、交易定价等。

    盈利模式:

    盈利模式是商业模式设计的最终目的和想要达成的最终目标。盈利模式是商业模式设计的重要步骤和关键环节,收入来源方式和成本推销方式。盈利模式是企业获取利润的方法和途径——如何赚钱。盈利模式是产品本身的盈利模式——如何实现产品本身的价值。

    总之,一句话盈利模式就是跟挣钱有关,而商业模式是几乎包含了BP所有的内容。

    商业模式类型之一:戴尔直销

    商业模式类型之二:长尾商业模式

    商业模式类型之三:多边平台商业模式

    商业模式类型之四:免费商业模式

    商业模式类型之五:开放式商业模式

    商业画布

     

    用户细分(CScustomers segments)

    定义:根据客户的属性,行为,需求,偏好以及价值等因素对客户进行分类,并提供有针对性的产品与服务

    1、细分客户群体条件

    他们的需求催生了一项新的供给

    需要建立一个新的分销渠道

    需要建立一套新的客户关系类型

    他们产生的利润率显著不同

    他们愿意为某方面的特殊改进而买单

    2、问题

    我们在为谁创造价值?

    谁才是我们最重要的客户?

    3、客群划分

    大众市场:不区分客群,价值主张、分销渠道、客户关系聚焦于一个庞大的、有着广泛相似需求和问题的客群,常见于消费电子业务

    小众市场:迎合某一具体的、专门的客群。价值主张、分销渠道和客户关系皆是根据某一小众市场的具体需求量身打造的。常见于供应商-采购商关系,如汽车零部件制造商强依赖于主流汽车制造商的采购。

    求同存异的客群:面向有着些许区别的需求和问题的多个细分市场,对于每个客群都提供有区别的价值主张

    多元化的客群:服务于需求和问题迥异的不同客群,自身资源能有效满足于不同客群

    多边平台/多边市场:服务于相互独立的客群,而两个客群对于商业模式都非常重要

    客户关系(CR,customer relationships)

    定义:企业为达到其经营目标,主动与客户建立起的某种联系

    1、驱动动机

    开发新的客户

    留住原有客户

    增加销售量(单价)

    2、问题

    我们的每一个客群期待与我们建立并保持何种类型的关系?

    我们已经建立了哪些类型的关系?

    这些关系类型的成本如何?

    这些客户关系类型与我们商业模式中其他的模块是如何整合的?

    3、客户关系类型

    私人服务:基于人际互动,客户可以与客户代表进行交流并在销售过程中以及购买完成之后获得相应帮助

    专属私人服务:要求为每一个客户指定一个固定的客户经理

    自助服务:只需为客户提供一切自助服务所需要的渠道

    自动化服务:将相对复杂的客户自助服务形式与自动化流程相结合

    社区:在线社区,供用户交流知识,帮助彼此解决问题。

    与客户协作,共同创造:与客户共同创造价值

    渠道通路(CH,channels)

    定义:产品由生产企业向最终用户转移的各个环节

    1、作用

    使客户更加了解公司的产品和服务

    帮助客户评估一家公司的价值主张

    使得客户得以购买某项产品和服务

    向客户传递价值主张

    向客户提供售后支持

    2、问题

    我们的客户希望以何种渠道与我们建立联系?

    我们现在如何去建立这种联系?

    我们的渠道是如何构成的?

    哪个渠道最管用?

    哪些渠道更节约成本?

    我们如何将这些渠道与日常客户工作整合到一起?

     

    价值主张(VP,value propositions)

    定义:客户选择一家公司而放弃另一家公司的原因,解决了客户的问题或满足了需求

    1、问题

    我们要向客户传递怎样的价值?

    在我们的客户所面临的问题中,我们需要帮助解决哪一个?

    我们需要满足的是客户的哪些需求?

    面向不同的客群,我们应该提供什么样的产品和服务的组合?

    2、客户价值

    创新:满足客户之前未曾觉察的全新的需求

    性能:改进产品或服务的性能

    定制:针对客群的某项需求提供定制的产品服务

    保姆式服务:简单地帮客户完成客户的任务

    设计:时尚产业和电子消费产业尤其重要,但出色的设计是很难量化的

    品牌/地位:客户可以通过使用和展示某品牌而获得价值,如奢侈品

    价格:以更低的价值提供相同的价值满足价格敏感型客群的需求

    缩减成本:帮助客户节约成本

    风险控制:为客户购买产品或服务降低风险

    可获得性:帮助客户获得之前他们无法获得的产品和服务

    便利性/实用性:让产品使用起来更方便或操作起来更简单

    收入来源(R$revenue streams)

    定义:以为客户提供各种产品与服务而获取的收益

    1、收益来源

    交易收入由客户一次性支付产生

    持续收入:因向客户传递了新的价值主张或提供了售后支持而带来的客户持续支付

    2、问题

    究竟何种价值是让我们的客户真正愿意为之买单的?

    客户目前正在为之买单的价值主张是哪些?

    客户目前使用的支付方式是什么?

    他们更愿意使用的支付方式是什么?

    每一个收益来源对于总体收益贡献率是多少?

    3、收入来源方式

    资产销售:出售实物产品所有权

    使用费:对某种具体服务的使用而产生的,使用的越多支付的就越多

    会员费:向用户销售某项服务持续的使用权限实现

    租赁:将某一特定资产在某一个时期专门供给某人使用并收取一定费用

    许可使用费:向用户授权某种受保护知识产权的使用权,收取许可使用权费用

    经纪人佣金:源于向双方或多方提供的中介服务

    广告费:来自为某种产品、服务或品牌做广告的费用

    关键业务(KA,key activities)

    定义:保障商业模式运行所需要做得最重要的事情

    1、问题

    我们的价值主张需要哪些关键业务?

    我们的分销渠道需要哪些关键业务?

    客户关系的维系需要哪些关键业务?

    收入来源需要哪些关键业务?

    2、关键业务类型

    生产:涉及以较大的数量或上乘的质量,设计、制造以及分销产品。

    解决方案:涉及为个体客户的问题提供新的解决方案。需要知识管理以及持续的培训

    平台/网络:与平台以及网络相关的关键活动占据支配地位。涉及平台管理、新服务启动和平台升级

    核心资源(KR,key resources)

    定义:保证商业模式运行最重要的资产

    1、问题

    我们的价值主张需要哪些核心资源?

    我们的分销渠道需要哪些核心资源?

    客户关系的维系需要哪些核心资源?

    收入来源需要哪些核心资源?

    2、核心资源

    实物资源:实物资产,设备、房屋、车辆、机器、系统、销售管理系统及分销渠道

    知识性资源:品牌、专营权、专利权、版权、合作关系及客户数据库

    人力资源:核心优势团队等

    金融资源:现金、信用额度或者用于吸引关键雇员的股票期权池等

    重要合作(KP,key partnerships)

    1、合作类型

    定义:非竞争者之间的战略联盟

    合作:竞争者之间的战略合作;为新业务建立合资公司;为保证可靠的供应而建立的供应商和采购商关系。

    2、问题

    谁是我们的关键合作伙伴?

    谁是我们的关键供应商?

    我们从合作伙伴那里获得了哪项核心资源?

    我们的合作伙伴参与了哪些关键业务?

    3、有益动机

    优化及规模效应:以优化资源以及活动配置为目的,主要采取外包或基础设施共享的形式

    降低风险和不确定性:帮助企业降低竞争环境风险

    特殊资源及活动的获得:依赖其他占有某项资源或专注于某种生产活动公司来实现其能力拓展。

    成本结构(C$costs structure)

    定义:产品成本中各项费用所占的比例或各成本项目占总成本的比重

    1、问题

    我们的商业模式中最重要的固有成本是什么?

    最贵的核心资源是什么?

    最贵的关键业务是是?

    2、成本结构

    成本导向:最大限度将成本最小化。采取低价的价值主张、自动化生产最大化以及广泛地业务外包

    价值导向:更多关注价值创造。高端价值主张以及高度个性化服务

    通常是趋于二者中间

    3、特点

    固定成本:不因产量而改变的成本,工资、租金、生产设备

    可变成本:随产量而同比例变化的成本

    规模经济:产出扩大带来成本优势

    范围经济:经营范围扩大,带来成本优势

     

     

     

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  • 每一个新兴的行业都会衍生出很多种商业模式,每一种商业模式都能抵达成功,都有可能实现盈利,大数据作为一个新兴的行业,商业模式需要从事于这一行业的人不断探索,不断优化改进,不断创新挖掘出有价值的商业模式。...

    每一个新兴的行业都会衍生出很多种商业模式,每一种商业模式都能抵达成功,都有可能实现盈利,大数据作为一个新兴的行业,商业模式需要从事于这一行业的人不断探索,不断优化改进,不断创新挖掘出有价值的商业模式。

    大数据创业,不一定是大公司的专利,这也是许多小公司或者创业型公司崛起的机遇。很多小规模企业,尤其是初创企业,通过大数据手段,能够“小而精”“快而准”地针对一个行业的实际需求,创造出改变行业格局,改变人们生产生活方式的颠覆性产品。

    不管是数据采集还是数据分析,最终的目的都是为了应用,只有数据“用起来”才会产生更大的价值,这就涉及到大数据应用的商业模式模式。商业模式是从数据出发,挖掘数据的价值,让数据产生更大的价值,让数据更好地为社会服务。从目前的现状和环境来看,有六种大数据应用的商业模式可供参考。

    一、企业数据自营模式

    企业自身拥有海量数据和大数据技术,同时具备一定的分析能力,能够根据数据分析结果改进现有产品或预测未来,从而使企业获得利润的商业模式是企业数据自营模式。不是所有的企业都适应与这一商业模式,这种商业模式的成功运行建立在4个条件之上。

    首先,数据来自公司内部,可以是生产经营信息或管理信息;

    其次,拥有先进的大数据技术,能够对信息进行充分的挖掘和提炼;

    再次,具备高效的分析能力,能够对数据分析结果进行准确评价;

    最后,具备数据决策能力。

    企业数据自运营模式的最大价值在于能根据分析结果进行商业决策,通过不断改进原有产品、推出新产品以及预测企业的发展方向使企业持续获得利润。但是这种商业模式只适用于一部分企业,并不适用于所有的企业。必须是基本上囊括了大数据产业链的各个环节,集数据生成、存储、处理和应用为一体,形成了良好的产业链循环体系。

    二、数据租售模式

    数据就是资产。通过一定的媒介,将广泛收集、精心过滤的数据销售或者租赁给客户来获取报酬的方式,就是数据租售的商业模式。这需要企业具有强大的收集数据和整合萃取信息的能力,以此形成数据采集、信息萃取、价值传递的完整链条。

    数据的租售模式,实现了数据的增值,使数据成为可供交易的商品,对于拥有海量数据的企业来说,具有天然的优势,只需要简单加工处理,就有获得较大的数据变现收益。

    三、数据平台模式

    通过建立平台,实现数据的分析、分享和交易等功能,为用户提供方便快捷的个性化平台服务来获取利润。数据平台模式主要包括数据分析平台模式、数据分享平台模式和数据交易平台模式。数据分析平台模式是指通过灵活租赁的方式为用户提供数据存储、数据运算和数据分析的平台服务。数据分享平台模式是指平台服务商凭借其拥有的数据资产,为用户提供云数据库、数据推送、数据集成等服务,同时开放数据接口、提供开发环境,供开发者进行基于数据的应用开发从而获取利润分成。数据交易平台模式是指第三方平台提供商为数据所有者和需求者提供数据交换、交易的服务平台。数据分析平台模式要求用户掌握一定的数据分析技能,用户只需将数据上传到平台上,便可使用平台上面的分析工具进行数据分析。

    数据分享平台模式需要平台服务商具有强大的数据采集能力和分析能力,便可轻松运行。数据平台模式适用于技术创新型企业,因其拥有先进的平台技术,能够自如的利用平台进行数据处理和交易。由于这种模式是由技术驱动的,只要技术不断创新,未来将不可估量。
      四、数据仓库模式

    通过整合所有类型的数据来为企业提供决策支持,从而获得利润,这种商业模式被称为数据仓库模式。这种商业模式通常需要具备决策支持工具和高素质的分析人才,以为企业提供分心性报告和决策支持为目的,从而帮助企业实现智能化改进业务流程和监视时间、成本、质量和控制。这种商业模式适用于决策型企业,帮助用户快速做出正确的决策,实现投资回报率的最大化。

    五、数据众包模式

    数据众包模式是从大数据的角度出发,企业从创新设计领域切入,将产品设计转向用户,通过搜集消费者设计的海量数据,进行数据测评找到最佳的产品设计,同时借助社会资源提升自身的创新与研发实力。这要求企业拥有一定的创新能力和研发技术。这种商业模式适用于创新驱动型企业。其核心是用户创造数据,优势在于强调了社会的差异性、多元性带来的创新潜力。因其倚重“草根阶层”,大大的降低了企业运营成本,还能使产品更具创造力和适应性。

    六、数据外包模式

    数据外包模式是指企业将数据收集、数据处理等业务环节剥离出来,外包给专业机构,通过优化资源配置,降低成本增强核心竞争力。数据外包模式主要包括决策外包和技术外包。这种模式要求企业拥有一定的知识背景、先进的大数据技术和卓越的分析应变能力,能够游刃有余的解决各种类型企业的决策问题和技术问题。这种商业模式适用于经验型企业,它的优势不仅在于帮助用户缩短决策周期、缩减业务流程,更重要的是降低运营成本,可以使用户集中精力做核心业务,不断增强其核心竞争力。
      人工智能、大数据、云计算和物联网的未来发展值得重视,均为前沿产业,多智时代专注于人工智能和大数据的入门和科谱,在此为你推荐几篇优质好文:
    大数据应用程序,我们应该如何选择?
    http://www.duozhishidai.com/article-2065-1.html
    大数据应用越来越广泛, 大数据主要应用于哪些领域?
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    大数据主要应用于哪些行业,应用价值是什么?
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  • 商业模式画布

    万次阅读 多人点赞 2018-07-22 18:52:11
    周四周五机缘巧合参加了一场关于商业模式画布的培训,第一次参加趋向于商业方向的培训,一开始并没有抱太大的期望。但是听完两天的课之后,第一次给培训的老师全是满分的评价,因为确实内容非常受用,两天的课程中即...
  • 大数据应用常见的6种商业模式

    千次阅读 2018-12-10 18:10:39
    每一个新兴的行业都会衍生出很多种商业模式,每一种商业模式都能抵达成功,都有可能实现盈利,大数据作为一个新兴的行业,商业模式需要从事于这一行业的人不断探索,不断优化改进,不断创新挖掘出有价值的商业模式。...
  • Java基础知识面试题(2020最新版)

    万次阅读 多人点赞 2020-02-19 12:11:27
    文章目录Java概述何为编程什么是Javajdk1.5之后的三大版本JVM、JRE和JDK的关系什么是跨平台性?原理是什么Java语言有哪些...Java和C++的区别Oracle JDK 和 OpenJDK 的对比基础语法数据类型Java有哪些数据类型switc...
  • 腾讯商业模式分析

    千次阅读 2020-04-21 17:51:48
    腾讯:
  • 商业模式画布解读

    万次阅读 2018-02-06 23:23:37
     商业模式画布(Business Model Canvas )指的是把商业模式设计到的九个关键的模块整合到一张画布之中,可以灵活的描绘或者设计商业模式。  Osterwalder 说,就好像丑媳妇见公婆,很多看起来靠谱商业计划会在第...
  • 商业模式新生代之开放商业模式

    千次阅读 2014-12-14 21:27:19
    今天的商业模式学习,有助于理解为什么存在竞争的公司依然能保持合作,还有怎么充分利用知识产权。  【华为曾经有H3C,华赛,海思等子公司,但是华为和中兴绝对是水生火热、互挖墙脚】   1.什么是开放式商业...
  • 社交电商的四种模式

    万次阅读 2019-05-21 11:55:13
    目前比较火的社交电商,达到了获客成本低、购物转化率高的目的,是一种比较好的商业模式。 只谈社交电商是一个比较泛的概念,按照社交对电商影响的主要环节,主要可以分为以下四种模式: 拼购型:这一类型以拼多多为...
  • 互联网时代下的十大商业模式

    万次阅读 2017-12-13 20:35:15
    商业模式可分为广义的和狭义的商业模式,广义的的商业模式,其核心关键词是商业逻辑,运作规则,还可以认为是游戏的基本规则,而狭义的、小概念的商业模式,简单来说等同于盈利模式,赚钱模式,或者说是达成游戏目标...
  • 1.2商业模式画布

    万次阅读 2017-04-01 11:12:10
     商业模式画布(Business Model Canvas )指的是把商业模式设计到的九个关键的模块整合到一张画布之中,可以灵活的描绘或者设计商业模式。  Osterwalder 说,就好像丑媳妇见公婆,很多看起来靠谱商业计划会在第...
  • Java面试题大全(2020版)

    万次阅读 多人点赞 2019-11-26 11:59:06
    String 不属于基础类型,基础类型有 8 :byte、boolean、char、short、int、float、long、double,而 String 属于对象。 7. java 中操作字符串都有哪些类?它们之间有什么区别? 操作字符串的类有:String、...
  • 大数据带来六全新商业模式

    千次阅读 2015-07-16 13:11:01
    人们认为“数据是新型石油”,一需要企业加以利用和改进的天然资源。这是事实还是炒作?Mohamed Zaki解释说,虽然许多公司已经从大数据中获益,但这也提出了严峻的挑战。 政府机构已经宣布加快...
  • 商业模式】这个词可以算是所有商业活动中的最高频词了,高频到成了我们“最熟悉的陌生人”,就像所有人都在说人工智能、区块链,但是真正理解的并不多。产品经理的行为本质上就是商业行为,所以“商业模式”将是我...
  • 大数据商业模式

    万次阅读 2018-07-18 15:25:46
    难懂的商业模式 互联网时代的到来,我们似乎越来越看不懂现在的商业模式。为什么我们免费使用百度搜索,这家公司还可以有如此高的收入?为什么不拥有一辆出租车的UBER(优步)成了最大出行平台,不拥有一个房间的...
  • 商业模式简单介绍

    千次阅读 2019-06-10 10:19:26
    商业模式商业模式1、B2C,企业对消费者2、C2B,消费者 对企业3、B2B, 企业对企业4、C2C 消费者 对消费者5、o2o 线上线下6、O2P营销模式(即Online To Place),是本地化的O2O营销模式一、关联对象1、交易平台2、平台...
  • O2O是online to offline分为四种运营模式: 1.online to offline是线上交易到线下消费体验 2.offline to online是线下营销到线上交易 3.offline to online to offline是线下营销到线上交易再到线下消费体验 4.on...
  • 顶层设计就是商业模式四要素的设计 C. 企业内部组织设计属于组织化设计的一部分 D. 具体化设计包括产品或服务营销的方式方法和途径 (单选) 商业模式设计中,顶层设计包括(D) A. 价值体现设计 B. 价值传递方式...
  • 七大商业模式介绍

    千次阅读 2018-12-09 19:43:19
    1.B2B–企业对企业 B2B (Business to Business)...电子商务是现代 B2B marketing 的一具体主要的表现形式。 案例:阿里巴巴、慧聪网 2.C2C–个人对个人 C2C 即 Customer to Customer,意思就是消费者个人间的电子...
  • 电子商务业务模式类型市场角度划分电子市场;电子商务业务模式类型电子市场之买方市场;电子商务业务模式类型电子市场之卖方市场;电子商务业务模式类型电子市场之电子交易所;电子商务业
  • 咨询类型商业模式,数据调研及数据报告 这一类的公司其实在大数据时代之前就存在了。比如麦肯锡、波士顿咨询、易观和艾瑞。他们的最终输出的商业价值是数据报告。数据报告的价值在于其分析的结果具有总结性和...
  • 四种软件商业模式的分析

    千次阅读 2009-03-28 16:12:00
    第一、软件企业的传统商业模式:微软为首的软件商业模式成功引领了近20年的辉煌,即使现在看来都有点像一本万利:首先要有一批高素质的人来开发软件,开始时成本很高,但是当软件开发出来后,每个使用这种软件的...
  • 互联网是个神奇的大网,大数据开发也是一种模式,你如果真想了解大数据,可以来这里,这个手机的开始数字是一八七中间的是三儿零最后的是一二五零,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想做或者了解这...
  • 改变世界的平台商业模式

    千次阅读 2020-06-29 18:38:59
    单选(共100分) 1、1、在一般人的印象中...2、2、你知道全球最大的100家公司中,有几家的大部分收入均来自于平台商业模式吗? A. 60家 B. 20家 C. 10家 标准答案:A 本题得分:10echo('本题易错率:' state....
  • :获得用户输入的一个字符串,格式如下:M OP N ,其中,M和N是任何数字,OP代表一种操作,表示为如下四种:+, -, *, /(加减乘除)‪‬‪‬‪‬‪‬‪‬‮‬‪‬‫‬‪‬‪‬‪‬‪‬‪‬‮‬‭‬‫‬‪‬‪‬‪‬...
  • 共享充电宝的商业模式

    万次阅读 2017-10-20 17:54:44
     共享充电宝租赁柜产品以解决人们在使用手机没电或电量低没电可用这一痛点为最终目的,目前市面上出现产品类型有:动态密码充电宝、桌面式充电宝、小型柜充电宝、大型柜充电宝等常见的4种类型。 ​  1...
  • 一、读后感 虽然商业模式方面小白一枚,但深感此书写的十分赞,深入浅出剖析平台战略的商业模式,如何做大做强。其中的例子贴切易懂。匹配当前众多的超级平台,中兴平台等,无不符合平台战略的商业模式。 平台战略的...

空空如也

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