精华内容
下载资源
问答
  • 那么,到底什么是商业模式?它包含什么要素,又有哪些常见类型呢?  用最直白的话告诉大家:商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司...

    1、商业模式的由来

      商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。那么,到底什么是商业模式?它包含什么要素,又有哪些常见类型呢?

      用最直白的话告诉大家:商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。

      商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天,虽然这一名词出现的频度极高,关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是:

      商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本Relationship Capital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

    2、商业模式的概念

      人们在文献中使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种不同的含义:一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的:前者泛指一个公司从事商业的方式,而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型(ReferenceModel),用以描述公司的商业模式。

      商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑,依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

    • 价值主张(Value Proposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。(sheneshi.cn收集)
    • 消费者目标群体(Target Customer Segments):即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(market segmentation)。
    • 分销渠道(Distribution Channels):即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
    • 客户关系(Customer Relationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。
    • 价值配置(Value Configurations):即资源和活动的配置。
    • 核心能力(Core Capabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
    • 合作伙伴网络(Partner Network):即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟(Business Alliances)范围。
    • 成本结构(Cost Structure):即所使用的工具和方法的货币描述。
    • 收入模型(Revenue Model):即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。

      泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系,尤其是彼此间的物流信息流资金流

      商业模式的设计是商业策略Business Strategy)的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流人力资源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作Business Operations)的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词:业务建模(Business Modeling)通常指的是在操作层面上的业务流程设计Business Process Design);而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑Business Logic)的定义。

     

    3、商业模式画布

           今天给大家介绍一个超实用的干货——商业模式画布。例如在产品经理日常工作中,最基础的一项工作就是做竞品分析和自身商业模式分析。一方面,产品经理们需要通过分析竞品,了解当前我们自己的产品是否具有竞争力和不可取代性;另一方面,我们也需要时常分析自己的产品商业模式是否是危险的,是否是可持续的。毕竟没有利益就不可能长久。

    商业模式画布能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保找对目标用户、合理解决问题的工具,商业模式画布能够有效进行商业模式分析。

    商业模式画布工具

    商业模式画布的9大元素简介:

    1. 客户细分:产品的核心用户群体;
    2. 价值主张:产品能提供给核心用户的核心价值、核心需求
    3. 渠道通路:如何将产品送达用户
    4. 关键业务:直接制造产品、问题解决、平台/网络等
    5. 收入来源:产品的收益方式(如流量变现、游戏、电商)
    6. 核心资源:资金、人才、技术、渠道
    7. 成本结构:创造产品的投入资源,资金、人力等
    8. 重要伙伴:商业链路上的伙伴,如产品方和渠道方
    9. 客户关系:产品和用户的关系

    商业模式画布的9大元素的使用,不是完全随便填写的,而是按一定顺序的——首先要了解目标用户群(客户细分),然后确定他们的需求(价值主张),思考我们如何接触到用户(渠道通路),制作怎样的业务(关键业务),怎么使产品盈利(收入来源),凭借什么筹码实现盈利(核心资源),投入产出比是怎样的(成本结构),能向你伸出援手的人(重要伙伴),以及维护客户关系。

    商业模式画布实战

     

    展开全文
  • 什么是商业模式

    2021-02-19 19:42:38
    商业模式是工商业创造收入和利润的计划。这公司的顾客服务计划的总结。它包括策略和实施。 目录 1定义 2商业模式概念 3商业模式的类型 4参见 4.1互联网行业的商业模式 5参考资料 定义 人们在文献中...

    商业模式工商业创造收入利润的计划。这是公司顾客服务计划的总结。它包括策略和实施。

    目录

    定义

    人们在文献中使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种不同的含义:一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的:前者泛指一个公司从事商业的方式,而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型(Reference Model),用以描述公司的商业模式。

    商業模式確立後,就可以進入下一階段「商業計劃」。

    商业模式的概念

    商业模式的概念化有很多版本。它们之间有着不同程度的相似和差异。[1]在综合了各种概念的共性的基础上,提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括:

    • 价值主张(Value Proposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
    • 消费者目标群体(Target Customer Segments):即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(Market Segmentation)。
    • 分销渠道(Distribution Channels):即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
    • 客户关系(Customer Relationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。
    • 价值配置(Value Configurations):即资源和活动的配置。
    • 核心能力(Core Capabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
    • 合作伙伴网络(Partner Network):即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟(Business Alliances)范围。
    • 成本结构(Cost Structure):即所使用的工具和方法的货币描述。
    • 收入模型(Revenue Model):即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。

    商业模式的设计是商业策略(Business Strategy)的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流和人力资源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作(Business Operations)的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词:业务建模(Business Modeling)通常指的是在操作层面上的业务流程设计(Business Process Design);而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑(Business Logic)的定义。

    现在提到的商业模式很多都是以互联网和移动互联网为媒介,整合传统的商业类型,连接各种商业渠道,具有高创新,高价值,高盈利,高风险的全新商业运作和组织架构模式。简单来说就是公司是怎么赚钱的。

    商业模式的类型[编辑]

    https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/b/b1/FEA_BRM_Hierachy.JPG/240px-FEA_BRM_Hierachy.JPG

    服務業模式的範例

    一般地说,服务业的商业模式要比制造业零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式(Shopkeeper Model)”,具体点说,就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。.

    一个商业模式,是对一个组织如何行使其功能的描述,是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与(公司)战略一起,主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。

    今天,大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式,这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术,企业们可以以最小的代价,接触到更多的消费者。

    随着时代的进步,商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩(Bait and Hook)”模式——也称为“剃刀与刀片”(Razor and Blades)模式,或是“搭售”(Tied Products)模式——出现在20世纪早期年代。在这种模式里,基本产品的出售价格极低,通常处于亏损状态;而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说,剃须刀(饵)和刀片(钩),手机(饵)和通话时间(钩),打印机(饵)和墨盒(钩),相机(饵)和照片(钩),等等。这个模式还有一个很有趣的变形:软件开发者们免费发放他们的文本阅读器,但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金,如Adobe公司的PDF阅读器Adobe Reader和编辑器Adobe Acrobat

    在1950年代,新的商业模式是由麦当劳(McDonald's)和丰田汽车(Toyota)创造的;1960年代的创新者则是沃尔玛(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets,指超市和仓储式销售合二为一的超级商场);到了1970年代,新的商业模式则出现在FedEx快递Toys R US玩具商店的经营里;1980年代是BlockbusterHome DepotIntelDell;1990年代则是西南航空(Southwest Airlines),NetflixeBayAmazon.com星巴克咖啡(Starbucks)。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot-com的一个严重问题。

    每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变,公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着(消费者的)价值取向从一个工业转移到另一个工业,公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。

    参见[编辑]

    互联网行业的商业模式[编辑]

    原文:https://zh.wikipedia.org/wiki/商业模式

    展开全文
  • 什么是商业模式

    千次阅读 2006-12-30 10:46:00
    商业模式是什么?最原始的答案就是赚钱的方法;而严谨解释是,企业经营的环境、企业需要实现的财务目标,以及在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计,用于衡量和打造一个企业的...

      商业模式是什么?最原始的答案就是赚钱的方法;而严谨解释是,企业经营的环境、企业需要实现的财务目标,以及在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计,用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。而所谓企业的兴衰成败,就是企业自身商业模式接受市场检验或者根据市场自我调整的结果

      网络经济的崛起和衰退,使商业模式的概念引起关注,什么是商业模式?美国著名投资商罗伯森曾经告诉亚信公司创始人田溯宁,商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈,最后变成了一块一,这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。

      说到底,商业模式就是关于做什么,如何做,怎样赚钱的问题,其实质是一种创新形式。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程,贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节,也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。

      拿制造业来说,就先后经历了手工作坊、工厂式、福特式等商业模式阶段,而这每个阶段的生产方式都是一种新的商业模式。金?吉利通过赠送产品来赢得财富,而创造了一种新的商业模式,这是在市场环节的一个创新。辉瑞制药公司则以中心研究协助营销计划在医药界成为成功的商业模式,这是营销环节的创新。

      每一种新的商业模式的出现,都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现,谁能率先把握住这种商业机遇,谁就能在商业竞争中先拨头筹。福特在众多制造企业中率先实行专业流水线生产,从而创造了一种新的商业模式,也为自己带来了巨大的经济效益;耐克的虚拟制造模式更是创造了一个时代;Yahoo!的搜索引擎门户网站概念则带动了全球的互联网发展。因为他们创造了新的商业模式,他们也都因此成为行业中的领袖。

      商业模式具有生命性,一个世纪前,金?吉利通过赠送产品来赢得财富,创造了一种新的商业模式,而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时,这就不再是一种商业模式;商业模式具有可移植性,如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片,它就不能称之为商业模式,而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时,我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中,每一个环节上有多种创新形式,偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式,也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。

      成功的商业模式来自于企业对市场的探索和把握程度,来自创业者在市场经营中的不断创新和经验总结。 

    展开全文
  • 究竟什么是互联网的商业模式

    千次阅读 2011-12-04 11:39:20
    但是我敢打赌,你如果在这些人中做抽样的随机测试,你会发现他们并不明白什么是商业模式。你明白什么是商业模式吗?在加州大学伯克利分校的课堂上,我曾这样问过大家,但没有一个人有一个清晰的概念。  由此可看出,...
    每个在互联网圈的人都在讨论商业模式。但是我敢打赌,你如果在这些人中做抽样的随机测试,你会发现他们并不明白什么是商业模式。你明白什么是商业模式吗?在加州大学伯克利分校的课堂上,我曾这样问过大家,但没有一个人有一个清晰的概念。

      由此可看出,人们对商业模式的理解恰如过去青少年对性的理解:每个人都在不停的谈论;每个人都在炫耀自己做的很好;每个人都觉得其他人都在做这件事–尽管根本没人在真正的做;仅有的一小撮人在笨拙的摸索中。

      建立成功商业的第一步是了解什么样的商品或技术是你的顾客真正需要的。这是一个反复的过程。大量的技术创业型企业倒闭因为太少的用户购买或使用他们的产品。所以千万不要忽视验证自己创意的过程。

      开发恰当的产品是很困难的,但更困难的是建立一个好的商业模式。幸运的是,商业模式本身并无神奇之处。它只是阐述一门生意如何产生收入和利润,只是将你的长期策略和日常运营具体化。

      创业者们总是将市场份额所带来的利润想的过于乐观–哪怕仅占一个十亿元市场规模的百分之一,都是利润丰厚的。然而真的是这样吗?愿望很美好,然而当你建立自己的商业模式之时,你需要现实一点。各个行业所面临的问题不同,但是商业模式有以下七个基本要素:

      1、接触用户。常言道“酒香不怕巷子深”。但现实是哪怕你做的再好,没人知道。甚至于当你知道自己的潜在用户在哪时,接触用户也是一件费时费力的难事。你必须通过电子邮件或互联网找到他们,或者用老套的方法–通过广播、打印广告、直邮、电话营销、上门推销。这些潜在用户往往不愿意聆听你或者对你说的话毫无反应,所以你必须明白如何找到并接触你的潜在用户。

      2、差异化产品。你认为你拥有最好的产品,其他人也会认为自己的产品是最好的。不论你是否意识到,竞争永远存在。聪明的市场营销人员知道如何推广自己独一无二的产品–定位策略将突出产品的真正价值。你必须在激烈的竞争中有效阐述自己产品的独到之处。

      3、定价。一项你需要做的最基本的决定是–你打算为自己的产品或服务定怎样的价格。免费是互联网生存法则之一,但请记住你仍然需要考虑怎样逐步的赚钱–你不可能仅靠用户规模生存。定价的第一步,是要明白用户从使用你的产品中获得了多少价值。下一步你需要估计你的总成本,分析竞争格局,并且为你的长期策略规划蓝图。为了让自己的公司活下去,产品的价格必须大于成本。

      4、销售。劝说用户购买一项他们需要的产品是每个创业者都应该会的一项重要技能。你需要在公司的每一个阶段进行销售。所以你必须明白哪些因素可以推动交易成功完成,并成功的将销售的每一步结合起来。这一环节需要深思熟虑。当然,在这一切之前,先检验你的销售策略。

      5、配送/渠道。互联网让配送变的简单。但是,对于高价物品来说,你需要一个直接的销售推动力;对于中档价位的产品,可采用特许经营商的方式;对于低价产品,可以通过折扣店或者网络销售。依据不同的销售渠道,你需要为你的产品设计不同的包装。

      6、客户服务。除了教用户怎样使用你们的产品,你还要确信能处理好用户对产品的抱怨和退货的要求,回答关于产品的问题,倾听那些对产品提升有价值的建议。你也许需要提供咨询服务以确保你的用户能顺利使用你的产品。如果你的产品由公司用户使用,并对其生意运转意义非凡,你需要提供24小时x7天的在线支持。

      7、获得用户称赞。你的生意成功与否,很大程度上取决于你的产品能在多大程度上满足用户需求。满意的用户将成为产品最好的销售人员,并从你的公司购买更多产品。不满意的用户将成为你公司最大的负担。

      在你自行设计的商业模式中,以上所有这些要素需要像拼图玩具般被完美的结合在一起。好消息是,当你构思自己的商业模式之时,你无需从零开始。你可以直接向你的竞争对手和其他领域学习。不仅仅只有那些成功的案例才有价值,失败的案例也有。

      如同你对产品所做出的创新一样,你也可以对你自己的商业模式做出创新。随着经验的增长,市场的变化,时刻准备完善你的创新策略。和你的产品一样,创新策略将让你的商业模式更好。

    展开全文
  • 新零售这个概念被提出以后,引起了轩然大波,现在大家也都对新零售有所接触,但是更多的人还是一脸茫然,新零售,是什么? 有大佬说道:新零售,就是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态,依托大数据技术,...
  • MTI-消费商“社交新零售”商业模式 ...MTI首先一种“人际关系”的商业模式。 人际关系不是“拉人头”。它自我尊重和尊重他人,胸无城府真诚相待,互利合作双向互动,善解人意理解别人,平等对待一视同仁。 什么...
  • 什么是“个人商业模式”?就是一个人出售自己时间的方式 嘿,你听说过“个人商业模式”这个概念吗? 李笑来老师在《财富自由之路》一书中提到:所谓“个人商业模式”,就是一个人出售自己时间的方式。 那么...
  • 看到这个问题,相信很多人都是蒙圈状态,虽然物联网已经10周年了,但是经过10年的发展,大多数的人都无法说不清楚物联网,说不清物联网到底是什么,更不用说看清物联网的商业模式,自然也就无法界定谁是物联网公司,...
  • 众筹这个概念在今天已经变得不再新鲜,众筹... 在大多数人对于众筹新闻形式的评论中,大多数集中在商业模式上,认为没有清晰的商业模式是众筹新闻迅速死亡的最主要原因,然而当我们把目光从商业的角度移开,抛开一...
  •  互联网商业模式1、网易:我什么都有  网易今天已经牢牢占据了中国几大综合门户中的一把交椅。无论从哪方面来说,丁磊和他的网易都取得了巨大的成功。综合门户今天听起来一个巨大的概念,对于互联网创业者们来...
  • 何玺认为,O2O一个很好的概念,但他不是一种商业模式什么是O2O?我们来看看百度百科对O2O的解释。 “O2O即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下...
  • S2B2C,阿里参谋长曾鸣提出的新概念,一种对新零售、新商业未来创新的思考。 之所以为“概念”,当下还没有现行成熟的案例。而很多人对此颇有共鸣,恰恰又因为从自身的模式中看到了它的一点影子。 S2B2C模式究竟...
  • (八)理解商业模式(86)

    2018-02-12 21:17:54
    什么是商业模式什么是商业模式商业模式概念有两层的含义,从广义上来说,指这个产品所能创造的价值,这个价值不仅经济层面的价值,更包含了社会层面的价值,比如文化价值。狭义来说,就是指产品能够获利。常见...
  •  (2)商业模式一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等借以实现...
  • (八)理解商业模式画布(87)

    千次阅读 2018-02-13 02:57:21
    什么是商业模式画布商业模式画布概念画布就是指一套模板,用来可视化商业模式的模板。Canvas 的使用者需要按照一定的顺序:首先要了解目标用户群,再确定他们的需求(价值定位),想好如何接触到他们(渠道),怎么...
  • 商业模式有哪些?

    2017-05-22 12:10:25
    P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C,每天看着这些常见又陌生的名词,如果有人跟你说让你解释它的含义,金融的小伙伴们是不是瞬间石化了,是不是...P2P到底是什么呢?  P2P借贷是一种将非常小额度的资金聚集
  • 首先,我们得明白两个概念什么是战略,什么是商业模式? 战略,对于未来的一种规划,指一家企业你要确定你未来要做什么以及不做什么关于取舍的问题。 但是,战略不只是目标,还需要匹配达成目标的路径、...
  • 2006年,当亚马逊第一次将其对象存储作为服务区售卖时,标志着云计算这种新商业模式的诞生。有人把云计算当作一种新的技术,其实没有反映出云计算的本质。云计算并没有用到什么新的技术,它用的虚拟化技术、网络技术...
  • 以及社群营销商业模式怎么做?有没有新的营销模式? 他们都跟我反映了一个情况就是,去搜索引擎搜索显示的非常多,可是看了好几页都没有找到一个比较完整的,甚至说都非常的分散,概念居多,一篇文章几千字,看完都...
  • 关于物联网PaaS商业模式转型系列文章的第三篇。 尽管首篇《为什么说PaaS(产品即服务)模式蕴含巨大商机?》这样开头的“有人可能会问:‘咦?‘PaaS’不是代表‘平台即服务’么,怎么在这里变成‘产品即服务...

空空如也

空空如也

1 2 3 4 5 ... 19
收藏数 363
精华内容 145
关键字:

商业模式概念是什么