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  • 商业模式画布

    千次阅读 2018-10-11 10:59:36
    由上面9个商业模式构造块组成了构建商业模式便捷工具基础,这种工具称为商业模式画布。通过完善其中9个构造块,来描绘现有商业模式或设计新商业模式。 这9个构造块具体为: 客户细分(CS,customer segments)...

    在这里插入图片描述由上面9个商业模式构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础,这种工具称为商业模式画布。通过完善其中9个构造块,来描绘现有的商业模式或设计新的商业模式。
    这9个构造块具体为:
    客户细分(CS,customer segments)
    客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。为了更好地满足客户,企业可以将客户划分成不同的细分区域,每个细分区域中,客户具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。企业必须做出合理决议,到底该服务哪些客户细分群体,又该忽略哪些客户细分群体。再根据对服务的客户细分群体需求的深入理解,设计相应的商业模式。
    可以通过以下要点来划分客户细分群体:

    • 需要和提供明显不同的提供物(产品/服务)来满足客户群体的需求;
    • 客户群体需要通过不同的分销渠道来接触;
    • 客户群体需要不同类型的关系;
    • 客户群体的盈利能力(收益性)有本质区别;
    • 客户群体愿意为提供物(产品/服务)的不同方面付费;

    价值主张(VP,value propositions)
    价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务
    价值主张能够回答下列问题:

    • 我们该向客户传递什么样的价值?
    • 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?
    • 我们正在满足那些客户需求?
    • 我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?

    渠道通路(CH,channels)
    渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张
    渠道通路包含以下功能:

    • 提升公司产品和服务在客户中的认知;
    • 帮助客户评价公司价值主张;
    • 协助客户购买特定产品和服务;
    • 向客户传递价值主张;
    • 提供售后客户支持。

    客户关系(CR,customer relationships)
    客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型
    企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类型。客户关系范围可以从个人到自动化。商业模式所要求的客户关系深刻影响着全面的客户体验。

    收入来源(R$,revenue streams)
    收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入(需要从创收中扣除成本)
    如果客户是商业模式的心脏,那么收入来源就是动脉。企业首先需要回答这样一个问题:什么样的价值能够让各客户细分群体真正愿意付款?只有回答了这个问题,企业才能在各细分群体上发掘一个或多个收入来源。
    一个商业模式可以包含两种不同类型的收入来源:

    • 通过客户一次性支付获得的交易收入;
    • 经常性收入来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的费用。

    核心资源(KR,key resources)
    核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必须的最重要因素。
    核心资源使企业能创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。不同的商业模式所需要的核心资源也有所不同。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。核心资源既可以是自有的,也可以是公司租借或从重要伙伴那里获得的。

    关键业务(KA,key activities)
    关键业务构造块用来描绘为了确保其商业模式可行,企业必须做的最重要的事情。
    关键业务是企业得以成功运营所必须实施的最重要的动作,和核心资源一样,关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。关键业务也会因商业模式的不同而有所区别。

    关键合作(KP,key partnerships)
    关键合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商和合作伙伴的网络。
    企业会基于多种原因打造合作关系,合作关系正日益成为许多商业模式的基石。可以把合作关系分为以下四种类型:

    • 在非竞争者之间的战略联盟关系;
    • 竞合:在竞争者之间的战略合作关系;
    • 为开发新业务而构建的合资关系;
    • 为确保可靠供应的购买方——供应商关系。

    成本结构(C$,cost structure)
    成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本.
    创建价值和提供价值、维系客户关系以及产生收入都会引发成本。存在两种商业模式成本结构类型:成本驱动和价值驱动。成本驱动侧重于在每个地方尽可能地降低成本;价值驱动则不太关注特定商业模式设计对成本的影响,而是专注于创造价值。

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  • 商业模式画布解读

    2021-02-24 18:22:56
    商业模式画布(BusinessModelCanvas)指是把商业模式设计到九个关键模块整合到一张画布之中,可以灵活描绘或者设计商业模式。Osterwalder说,就好像丑媳妇见公婆,很多看起来靠谱商业计划会在第一次见客户的...
  • 精益画布和商业模式画布

    千次阅读 2018-05-16 22:05:24
    1 商业模式画布,关心: 1) 重要伙伴 2)关键业务 3)核心资源 4)价值主张 5)客户关系 6)渠道通路 7)客户细分 8)成本结构 9)收入来源 2) 精益画布 1)问题 2) 解决方案 3)...
    1 商业模式画布,关心的:
    1) 重要伙伴
    2)关键业务
    3)核心资源
    4)价值主张
    5)客户关系
    6)渠道通路
    7)客户细分
    8)成本结构
    9)收入来源


    2) 精益画布
    1)问题
    2) 解决方案
    3) 关键指标
    4) 独特卖点
    5) 门槛优势
    6) 渠道
    7)客户群体分类
    8) 成本分析
    9) 收入分析
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  • 产品商业模式画布

    2018-06-16 11:31:00
    #用来描绘公司是如何勾同接触客户细分而传传递其价值主张 #用来描绘公司与特定用户细分群体建立关系类型 #用来描绘公司从每个用户群体中获取现金收入(创收扣除成本) #用来描绘让商业模式有效运转所...

     

    #用来描绘为特定用户创造价值的系列产品和服务

    #用来描绘公司是如何勾同接触客户细分而传传递其价值主张

     

    #用来描绘公司与特定用户细分群体建立的关系类型

    #用来描绘公司从每个用户群体中获取的现金收入(创收扣除成本)

    #用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素

    #用来描绘为了确保其商业模式可行,企业必须做的最重要的事情

    #让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络关系

    比如百度网盟推广 底下的网址链接

    #运营一个商业模式所引发的所有成本

     

    #完整商业画布

    #ROI:收入产出比

    比如APP的榜单都是需要成本买的 

     

    #全世界用户可以通过互联网联系

     

    #作业:选择一个比较新的互联网产品,用商业模式画布做一个分析?

     

    转载于:https://www.cnblogs.com/newt/p/9190196.html

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  • 商业模式画布包含哪些东西

    千次阅读 2019-10-31 16:53:04
    商业模式画布 用户细分(以用户为中心,谁是最重要的客户) 价值主张(正在提供的产品和服务?正在满足用户的那些需求?该向用户传递什么价值主张) 渠道(哪些渠道接触用户细分群体?哪些渠道有效,收益好?如何...

    商业模式画布

    • 用户细分(以用户为中心,谁是最重要的客户)
    • 价值主张(正在提供的产品和服务?正在满足用户的那些需求?该向用户传递什么价值主张)
    • 渠道(哪些渠道接触用户细分群体?哪些渠道有效,收益好?如何接触目标用户)
    • 用户关系(例如论坛,哪些关系已经建立。返现活动,抢红包。百度搜索:好的搜索结果,好的广告位置)
    • 收入来源(什么样的价值让用户愿意付费,已有的付费产品,如何支付)
    • 核心资源(品牌,软件,开发人员)
    • 关键业务 (开发,售后)
    • 重要合作(例如网盟广告,淘宝的卖家卖家,支付)
    • 成本结构 (固有成本:服务器,域名,研发。运营,资金,时间,人力)

    常见商业模式:开放API,广告,搜索广告(竞价,排名),虚拟物品,数据信息营销(图片,字体,音乐,内容付费),增值服务,会员,线上线下的佣金服务费。

    展开全文
  • 商业模式画布 - 天涯日志 - 网易博客商业模式画布 2012-11-29 22:07:16| 分类: 工作记录 | 标签: |举报 |字号大中小 订阅 1. 商业模式定义:商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值和获取价值基本原理...
  • 1、商业模式画布能够有效帮助分析,催生创意、降低猜测、确保找对了目标用户、合理解决问题工具。利用9大元素能把任何一个产品商业模式拆解得清清楚楚。2、指标:客户细分:产品核心用户群体价值主张:产品能...
  • 画布:一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言 商业模式:用以描述企业如何创造价值,传递价值和获取价值过程方法 2)模式 1.用户细分 用来描述一个企业想要接触和...
  • 商业模式画布:1、用户细分 以用户为中心 我们正在为谁创造价值? 谁是我们最重要的客户?2、价值主张 我们该向客户传递什么样的价值? 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题? 我们正在满足哪些客户需求? 我们...
  • 交通商业模式画布

    2018-04-08 12:49:48
    公交1)客户细分——城市所有人2)价值主张——城市公共交通是与人民群众生产生活息息相关重要基础设施。优先发展城市公共交通是提高交通资源利用效率,缓解交通拥堵重要手段。中央领导和部委分别作出重要批示...
  • 健康养老商业模式画布

    千次阅读 2018-04-03 23:23:48
     客户细分——养老养生园主要服务目标人群为5-10年后文山州60岁以上退休、或半退休老人。兼顾部分50岁-60岁提前具有养老需求人群2. 价值主张——各组团以中国传统院落形式层层递进并与林荫大道串联,形成...
  • 大唐电信科技股份有限公司 客户细分:政府、运营商、企业、消费者等 渠道通路:大唐电信有两种销售渠道,运营商市场是主流市场,行业市场是渠道市场 客户关系:与客户进行长期合作 收入来源:大唐主要收益来源...
  • 内容关键词:物联网公司的商业画布知识来源:720科技(张森鹏)(1)中兴物联 客户细分:车联网通信产品和方案服务于国际、国内领先运营商和车联网信息服务提供商,包括AT&T、T-Mobile、Telia Sonera、...
  • 商业画布是指一种能够帮助企业催生创意、降低猜测、找对目标用户、合理解决问题的工具...商业模式画布的九个构造块: ◆CS客户细分(Customer Segments) 产品的核心用户群体◆VP价值主张(Value Propositions) 产品
  • 商业模式的理解

    2020-09-12 21:18:28
    根本没有商业模式这个意识2、成熟企业——不明确自身已有的商业模式3、转型企业——之前的商业模式已经不适合现阶段的发展三、商业模式的思维管理工具——商业模式画布1、2、3、4、四、商业模式画布的九大模块1、...
  • 最重要是,它能够帮助创业者了解自己企业的商业模式和清楚商业规则,并且将商业模式可视化,能把不同商业领域用统一语言进行讨论。商业分析画布由9个方格组成,包括:1. 客户细分,尽量做到窄而精确,锁定目标...
  • 商业画布要素

    千次阅读 2016-02-27 17:50:00
    商业模式分析 细分用户 为谁创造价值? 谁说我们最重要客户? 价值主张 我们向客户传递什么样价值? 我们在帮客户解决什么样难题? 我们正在满足客户哪些需求? 我们准备提供哪些系列服务和产品? ...
  • 2.商业画布的九大模块1)客户细分(CS:customer segments)描述一个企业想要获得的和期望服务的不同的目标人群和结构。2)价值主张(VP:value propositions)描述一个企业为某一客户群体提供有价值的产品和服务。3...
  • 2.商业画布的九大模块1)客户细分(CS:customer segments)描述一个企业想要获得的和期望服务的不同的目标人群和结构。2)价值主张(VP:value propositions)描述一个企业为某一客户群体提供有价值的产品和服务。3...
  •  商业画布中包含了几个方面:商业模式画布图由 9 个方格组成客户细分 ——找出你目标用户价值定位——你所提供产品或服务用户获取渠道——分销路径及商铺客户关系——你想同目标用户建立怎样关系收益流核心.....
  • 商业模式画布图 由 9 个方格组成,每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案,你要做就是找到最佳那一个。客户细分 --找出你目标用户价值定位--你所提供产品或服务用户获取渠道--分销路径及商铺客户...
  • 这个框架就是基于每个项目商业模式画布的九个模块,它们分别是:价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入、关键业务、核心资源、重要合作、主要成本。(在我罗列这些要素时信手拈来,并没有回看查阅,一方面是因为...
  • 1.为什么学习商业模式 商业模式的定义 描述了企业如何让创造价值、传递价值和获取价值基本原理。 通俗说,如何为客户带来价值,怎么把价值交付出来,...顺序:客户细分–价值主张(客户购买或者使用理由)–渠
  • 720实训——小米商城商业画布分析

    千次阅读 2018-04-20 14:09:55
    一,客户细分——你目标用户群,一个或多个集合1.大众市场:高配置低价格,满足大部分年轻客户需求 2.利基市场:市场特定需求制定,这种商业模式主要在与三大运营商合作商上3.平台或市场:提供商品给第三方...
  • 最近正在阅读亚历山大·奥斯特瓦德的商业模式新生代,书中主要介绍了商业画布商业模式(式样)、设计方法、模式执行及调整(战略)、模式落地方案(流程)等五大领域。以下将以保险行业为例,按各个模块,做简单...
  • 背景 在DevOps落地过程中,会以一个又一个的运维工具(运维产品)进行落地;每一个运维产品在立项之前都会...客户细分:组织所服务的客户群体\n识别服务对象,才能有针对性解决需求 价值主张:解决不同客户群体各种问...
  • 对目标客户进行细分,每一个客户人群应该对应一张画布,因为客户群体不同会导致商业模式元素变化。找出早期接纳者,他们是你种子用户。对客户的特征描述尽量详细。 问题和需求:确定目标用户群需求、痛点,...

空空如也

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商业模式画布的客户细分