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  • 互联网的商业模式中有三个层次

    千次阅读 2014-10-20 11:29:58
    互联网的商业模式中有三个层次,最底层以产品为中心、其次以平台为中心,而最高层是以社区为中心!这样就会出现社群商业:内容+社群+商业! 内容是媒体属性,用来做流量的入口;社群是关系属性,用来沉淀流量;商业...
    互联网的商业模式中有三个层次,最底层以产品为中心、其次以平台为中心,而最高层是以社区为中心!这样就会出现社群商业:内容+社群+商业! 内容是媒体属性,用来做流量的入口;社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。用户因为好的产品/内容/工具而聚合,然后通过社群来沉淀,因为参与式的互动,共同的价值观和兴趣形成社群而留存,最后有了深度联结的用户,用定制化C2B,用交易来满足需求,水到渠成。 商业社群生态的根本价值,是实现社群中的消费者最不同层次的价值满足。
    

      内容:一切产业皆媒体

      移动互联网的出现,使得人与人之间的协作效率大大提高,同时也使得信息的生产和传播效率大大提高。在人人都是媒体的一种社会化关系网络中,内容即广告,优质的内容是非常容易产生传播效应的。 一切产业皆媒体,“目光所及之处,金钱必然追随”。企业所有经营行为本身就是符号和媒体,从产品的研发、设计环节开始,再到生产、包装、物流运输,到渠道终端的陈列和销售环节,每一个环节都在跟消费者和潜在消费者进行接触并传播着品牌信息,包括产品本身,都是流量的入口,一切都是媒体。对小米来讲,小米的所有产品都是媒体,对可口可乐来讲,每一瓶的包装也是媒体(个性昵称瓶案例)。企业媒体化已经成为必然趋势,企业需要的是培养自己的媒体属性。 很多企业为此开始进驻各个碎片化的社会化媒介渠道,管理者也纷纷上阵经营起自媒体。这是好事,但很多人误解培养媒介属性,把媒介作为简单的信息发布渠道,却未深思“媒体也要产品化”——冰冷的类广告灌输、自我夸夸其谈已不再有效。媒体即产品,将媒介传播本身视为一个需耐心打磨的产品,激发参与感,构建社群才是获得口碑引爆的关键。再简单点说,新媒体格局与传统媒体的根本不同在于认同。在新媒体格局下,唯有认同才能产生价值。没有认同,用传统媒体的方式,饱和轰炸、喊破嗓门,都白搭。

      社群:一切关系皆渠道

      互联网出现之前,品牌厂商或者零售商需要通过不断地扩展门店来尽可能地接触目标消费人群,互联网的出现,打破了空间限制,使得人们可以足不出户就能够买到各种各样的商品。这样的商业现象就意味着一种商业逻辑的更迭——由抢占“空间资源”转换为抢占“时间资源”。 时间资源即用户的关注度,当用户大规模向移动互联网、社交网络迁移的时候,品牌商和零售商也要逐渐转移自己的阵地。传统的实体渠道逐渐失效,取而代之的是线上的关系网络,这种关系网络更多地体现微博、微信、论坛这样的可以互相影响的社会化网络。小米手机通过小米社区和线上线下的活动,聚合了大量的手机发烧友群体,这些米粉通过这个社会化网络源源不断地给小米手机的产品迭代提供建议,同时又在不断地帮助小米做口碑传播,这群人就是小米的粉丝社群。今天讲社群,特指互联网社群。是一群被商业产品满足需求的消费者,以兴趣和相同价值观集结起来的固定群组。它的组成是“臭味相投”的消费者,它的特质是:去中心化、兴趣化,并且具有中心固定边缘分散的特性。

      商业:一切环节皆体验

      社群的背后不单是粉丝和兴趣,还承载了非常复杂的商业生态。究其根本的原因,就是人的社会化的必然性。只是说现在我们关注的社群生态是基于商业和产品的,以互联网为载体跨时间和地域扩散。商业社群生态的根本价值,是实现社群中的消费者最不同层次的价值满足。 举一个比较容易懂得例子,我们以前居住只要有个房子就行了,但是竞争凸显开发商想了一个妙招,卖房子之外还送你读小学,家里的院子里还有各类的商铺,有会所供你平时休闲娱乐,出远门还带个保姆帮你看房,通过这些来增加你买房和住房的附加值。慢慢的这样形成了一种生态系统,形成了一个生活和商业业态的闭环。 这样的生态模式逐渐发展完善,为消费者提供多维度的服务,就变成了一个完善的商业体系。当下十分热门的“智慧社区”,就是基于这样的商业逻辑。万科、龙湖、远洋等地产商和物业管理公司,都在利用互联网的玩法去改造传统物业,建立以住宅区居民为核心的商业生态,从而颠覆传统的物业管理商业模式,其本质,也是一种社群商业模式。社群商业是一个具有增量思维的“微生态”,生态系统天然多赢。 在社群商业模式之下,内容如同一道锐利的刀锋,它能够吸引研究和满足用户的基础需求,切开一条入口,但它无法有效沉淀粉丝用户,社群就成为了沉淀用户的必需品,而商业化变现则是衍生盈利点的有效方式。三者看上去是三张皮,但内在融合的商业逻辑是一体化的。未来的商业,是基于人而非基于产品,是基于社群而非基于厂商。社群商业本质就是用户主导、数据驱动的C2B商业形态,才刚刚开始而已。

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  • 产品的商业模式以及商业模式画布

    千次阅读 2018-09-22 11:52:39
    盈利模式VS 商业模式 相同点 广泛的讲,商业模式包含盈利模式 不同点 商业模式: 企业的商业逻辑,主要包括用户价、盈利模式、产品定位、核心资源等。商业模式的作用是明确这种模式是否在正确的方向和轨道上,...

    盈利模式VS 商业模式

    • 相同点

    广泛的讲,商业模式包含盈利模式

    • 不同点

    商业模式:

    企业的商业逻辑,主要包括用户价、盈利模式、产品定位、核心资源等。商业模式的作用是明确这种模式是否在正确的方向和轨道上,这种模式是否可以长久持续下去,明确企业的用户价值和其在产业中的定位。讨论的是整个交易结构,包括交易对象、交易内容、交易方式、交易定价等。

    盈利模式:

    盈利模式是商业模式设计的最终目的和想要达成的最终目标。盈利模式是商业模式设计的重要步骤和关键环节,收入来源方式和成本推销方式。盈利模式是企业获取利润的方法和途径——如何赚钱。盈利模式是产品本身的盈利模式——如何实现产品本身的价值。

    总之,一句话盈利模式就是跟挣钱有关,而商业模式是几乎包含了BP所有的内容。

    商业模式类型之一:戴尔直销

    商业模式类型之二:长尾商业模式

    商业模式类型之三:多边平台商业模式

    商业模式类型之四:免费商业模式

    商业模式类型之五:开放式商业模式

    商业画布

     

    用户细分(CScustomers segments)

    定义:根据客户的属性,行为,需求,偏好以及价值等因素对客户进行分类,并提供有针对性的产品与服务

    1、细分客户群体条件

    他们的需求催生了一项新的供给

    需要建立一个新的分销渠道

    需要建立一套新的客户关系类型

    他们产生的利润率显著不同

    他们愿意为某方面的特殊改进而买单

    2、问题

    我们在为谁创造价值?

    谁才是我们最重要的客户?

    3、客群划分

    大众市场:不区分客群,价值主张、分销渠道、客户关系聚焦于一个庞大的、有着广泛相似需求和问题的客群,常见于消费电子业务

    小众市场:迎合某一具体的、专门的客群。价值主张、分销渠道和客户关系皆是根据某一小众市场的具体需求量身打造的。常见于供应商-采购商关系,如汽车零部件制造商强依赖于主流汽车制造商的采购。

    求同存异的客群:面向有着些许区别的需求和问题的多个细分市场,对于每个客群都提供有区别的价值主张

    多元化的客群:服务于需求和问题迥异的不同客群,自身资源能有效满足于不同客群

    多边平台/多边市场:服务于相互独立的客群,而两个客群对于商业模式都非常重要

    客户关系(CR,customer relationships)

    定义:企业为达到其经营目标,主动与客户建立起的某种联系

    1、驱动动机

    开发新的客户

    留住原有客户

    增加销售量(单价)

    2、问题

    我们的每一个客群期待与我们建立并保持何种类型的关系?

    我们已经建立了哪些类型的关系?

    这些关系类型的成本如何?

    这些客户关系类型与我们商业模式中其他的模块是如何整合的?

    3、客户关系类型

    私人服务:基于人际互动,客户可以与客户代表进行交流并在销售过程中以及购买完成之后获得相应帮助

    专属私人服务:要求为每一个客户指定一个固定的客户经理

    自助服务:只需为客户提供一切自助服务所需要的渠道

    自动化服务:将相对复杂的客户自助服务形式与自动化流程相结合

    社区:在线社区,供用户交流知识,帮助彼此解决问题。

    与客户协作,共同创造:与客户共同创造价值

    渠道通路(CH,channels)

    定义:产品由生产企业向最终用户转移的各个环节

    1、作用

    使客户更加了解公司的产品和服务

    帮助客户评估一家公司的价值主张

    使得客户得以购买某项产品和服务

    向客户传递价值主张

    向客户提供售后支持

    2、问题

    我们的客户希望以何种渠道与我们建立联系?

    我们现在如何去建立这种联系?

    我们的渠道是如何构成的?

    哪个渠道最管用?

    哪些渠道更节约成本?

    我们如何将这些渠道与日常客户工作整合到一起?

     

    价值主张(VP,value propositions)

    定义:客户选择一家公司而放弃另一家公司的原因,解决了客户的问题或满足了需求

    1、问题

    我们要向客户传递怎样的价值?

    在我们的客户所面临的问题中,我们需要帮助解决哪一个?

    我们需要满足的是客户的哪些需求?

    面向不同的客群,我们应该提供什么样的产品和服务的组合?

    2、客户价值

    创新:满足客户之前未曾觉察的全新的需求

    性能:改进产品或服务的性能

    定制:针对客群的某项需求提供定制的产品服务

    保姆式服务:简单地帮客户完成客户的任务

    设计:时尚产业和电子消费产业尤其重要,但出色的设计是很难量化的

    品牌/地位:客户可以通过使用和展示某品牌而获得价值,如奢侈品

    价格:以更低的价值提供相同的价值满足价格敏感型客群的需求

    缩减成本:帮助客户节约成本

    风险控制:为客户购买产品或服务降低风险

    可获得性:帮助客户获得之前他们无法获得的产品和服务

    便利性/实用性:让产品使用起来更方便或操作起来更简单

    收入来源(R$revenue streams)

    定义:以为客户提供各种产品与服务而获取的收益

    1、收益来源

    交易收入由客户一次性支付产生

    持续收入:因向客户传递了新的价值主张或提供了售后支持而带来的客户持续支付

    2、问题

    究竟何种价值是让我们的客户真正愿意为之买单的?

    客户目前正在为之买单的价值主张是哪些?

    客户目前使用的支付方式是什么?

    他们更愿意使用的支付方式是什么?

    每一个收益来源对于总体收益贡献率是多少?

    3、收入来源方式

    资产销售:出售实物产品所有权

    使用费:对某种具体服务的使用而产生的,使用的越多支付的就越多

    会员费:向用户销售某项服务持续的使用权限实现

    租赁:将某一特定资产在某一个时期专门供给某人使用并收取一定费用

    许可使用费:向用户授权某种受保护知识产权的使用权,收取许可使用权费用

    经纪人佣金:源于向双方或多方提供的中介服务

    广告费:来自为某种产品、服务或品牌做广告的费用

    关键业务(KA,key activities)

    定义:保障商业模式运行所需要做得最重要的事情

    1、问题

    我们的价值主张需要哪些关键业务?

    我们的分销渠道需要哪些关键业务?

    客户关系的维系需要哪些关键业务?

    收入来源需要哪些关键业务?

    2、关键业务类型

    生产:涉及以较大的数量或上乘的质量,设计、制造以及分销产品。

    解决方案:涉及为个体客户的问题提供新的解决方案。需要知识管理以及持续的培训

    平台/网络:与平台以及网络相关的关键活动占据支配地位。涉及平台管理、新服务启动和平台升级

    核心资源(KR,key resources)

    定义:保证商业模式运行最重要的资产

    1、问题

    我们的价值主张需要哪些核心资源?

    我们的分销渠道需要哪些核心资源?

    客户关系的维系需要哪些核心资源?

    收入来源需要哪些核心资源?

    2、核心资源

    实物资源:实物资产,设备、房屋、车辆、机器、系统、销售管理系统及分销渠道

    知识性资源:品牌、专营权、专利权、版权、合作关系及客户数据库

    人力资源:核心优势团队等

    金融资源:现金、信用额度或者用于吸引关键雇员的股票期权池等

    重要合作(KP,key partnerships)

    1、合作类型

    定义:非竞争者之间的战略联盟

    合作:竞争者之间的战略合作;为新业务建立合资公司;为保证可靠的供应而建立的供应商和采购商关系。

    2、问题

    谁是我们的关键合作伙伴?

    谁是我们的关键供应商?

    我们从合作伙伴那里获得了哪项核心资源?

    我们的合作伙伴参与了哪些关键业务?

    3、有益动机

    优化及规模效应:以优化资源以及活动配置为目的,主要采取外包或基础设施共享的形式

    降低风险和不确定性:帮助企业降低竞争环境风险

    特殊资源及活动的获得:依赖其他占有某项资源或专注于某种生产活动公司来实现其能力拓展。

    成本结构(C$costs structure)

    定义:产品成本中各项费用所占的比例或各成本项目占总成本的比重

    1、问题

    我们的商业模式中最重要的固有成本是什么?

    最贵的核心资源是什么?

    最贵的关键业务是是?

    2、成本结构

    成本导向:最大限度将成本最小化。采取低价的价值主张、自动化生产最大化以及广泛地业务外包

    价值导向:更多关注价值创造。高端价值主张以及高度个性化服务

    通常是趋于二者中间

    3、特点

    固定成本:不因产量而改变的成本,工资、租金、生产设备

    可变成本:随产量而同比例变化的成本

    规模经济:产出扩大带来成本优势

    范围经济:经营范围扩大,带来成本优势

     

     

     

    案例

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  • 商业模式新生代之开放商业模式

    千次阅读 2014-12-14 21:27:19
    今天的商业模式学习,有助于理解为什么存在竞争的公司依然能保持合作,还有怎么充分利用知识产权。  【华为曾经有H3C,华赛,海思等子公司,但是华为和中兴绝对是水生火热、互挖墙脚】   1.什么是开放式商业...

         今天的商业模式学习,有助于理解为什么存在竞争的公司依然能保持合作,还有怎么充分利用知识产权。

        【华为曾经有H3C,华赛,海思等子公司,但是华为和中兴绝对是水生火热、互挖墙脚】

     

    1.什么是开放式商业模式?

    开放式商业模式可以用于通过与外部伙伴系统性合作,来创造和捕捉价值。既可以将外部的创意引入到公司内部,也可以将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴。

       开放式创新和开放式商业模式是由Henry Chesbrough创造的两个术语。二者都是指将公司内部的研究流程开放给外部伙伴。Henry认为,在一个知识分散为特征的世界里,组织可以通过对外部知识、智力资产和产品的整合创造更多价值,并能更好的利用自己的研究。

       此外,Henry还展示了闲置于企业内部的产品技术知识智力资产,可以通过授权合资拆分的方式向外部伙伴开放,并变现。【分为由内到外和由外到内两种】

    2.开放式商业模式相比传统模式有啥不同?

    下面的表格通过对比,描述了企业如何日益通过外部技术资源来强化其商业模式的。

    封闭的

    开放的

    让处于本领域的人才为我们工作

    我们需要和企业外部人才一起工作

    为了从研发中获益,我们必须自己来调研、

    开发和销售

    外部的研发可以创造巨大的价值、

    内部的研发需要成为这种价值中的一部分

    如果我们掌控了行业内绝大多数最好的研究

    我们就会赢

    我们不必从头开始研究,坐享其成即可

    如果我们创造了行业内绝大多数最好的创意,

    我们就会赢

    如果我们能最好的利用内部和外部的创意,

    我们就会赢

    我们需要控制自己的创新过程,避免竞争对手

    从我们的创意中获益

    我们应该从其他组织使用我们的创新并

    中获益,无论何时只要其他组织的知识产权

    可以扩大我们的利益时,我们就应该购买

    过来


    3.案例分析

    案例一:


    宝洁公司,连接与发展战略,旨在通过外部伙伴关系来促进内部的研发工作,降低研发创新成本,提高研发生产效率。

    宝洁如何开展战略部署的?

    宝洁公司为了连接企业内部资源和外部世界的研究活动,宝洁公司构建了三个桥梁:

    技术创业家:来自宝洁业务部门的高级科学家,他们与外部的大学和其他公司的研究人员建立了良好的关系。他们还扮演了猎人的角色,不断寻找外部世界的解决方案以解决宝洁内部的挑战

    互联网平台:宝洁公司与世界各地的问题求解专家建立了联系。通过像InnoCentives那样的平台,宝洁把一些自己在研究上的难题暴露给全球各地的宝洁以外的科学家。成功开发了解决方案,即可以获得现金奖励。

    退休专家:宝洁通过YourEncore.com网站从退休专家那里征求知识,这是一个由宝洁公司专门推出的作为连接外部世界开放创新桥梁的平台。

    【上面讲的很简单,实际操作很复杂,比如法律保密条款如何确定界限。华为是各种麻烦,又是信息安全条例,又是商业行为准则BCG】

     

    案例二:


    葛兰素史克,专利池。这家公司为了让药物在世界上最贫穷的国家更容易获得,并促进疑难病症的研究,他们把开发这些疑难杂症的药物相关的知识产权权利放入对外开放的专利池,供外部的其他研究者所用。

    由于制药公司主要专注于研究畅销药物,所以未被深入研究的疾病的相关知识产权往往被闲置。专利池汇集了来自不同专利持有者的知识产权,并让他更容易获得。我认为这种做法有点“盘活库存”的意思,把积压在公司的专利索性开放,一方面为他人所用,另一方面可以收取授权费,创造更多价值。

    我想起了中国各大高校硕士博士拥有众多专利,能产生价值的并不多,我也有一篇,这是后话了……

    案例三:


    InnoCentive公司,主张汇聚和联结求解者”和“连接者”。当企业试图吸引拥有知识并可以解决难题的个人或者组织时,或是企业在寻求外部研究专家见解时,通常会带来大量的成本。另一方面,那些想在组织外运用知识的研究专家们在寻找有吸引力的机会时,也会引发搜索成本(时间、人力),在为他们的研究成果寻找应用前景时也会带来成本

    InnoCentive,起初只是制药商礼来公司(EliLilly)的一部分,现在作为一个独立中介机构服务于非营利组织、政府机构和诸如宝洁、苏威(Solvay)及洛克菲勒基金会等商业机构。该公司把提出创新难题的一方称为“求解者”,它们会给成功解决问题的人5000美元到100万美元的现金奖励;把试图找到待解决难题的科学家称为“解决者”。InnoCentive搭建了一个平台,连接了两者,有效降低了双方的成本。它的盈利点,书上没提,我感觉和猪八戒等外包、众包网站很像,抽取发包方的佣金提成

     

    开放式商业模式总结:

    l  来自完全不同行业的外部组织可能会提供有价值的见解、知识、专利。

    l  从外部资源获取来的创新需要花费成本,但是通过基于外部已创建的知识和高级研究项目基础上的研发,企业可以缩短产品开发时间,并提高内部研发效率

    l  有些研发成果因为战略或运营层面的原因而变得没有价值,但是可能对于外部其他行业的组织有巨大的价值。

    l  允许其他公司利用闲置的内部创意,企业可以轻松地增加额外收入

     

    在华为适配单板很枯燥,老员工经常开玩笑说自己可以出去成立一家单板适配外包公司。替所有通信企业适配物理器件。我觉得并不是不可行,从华为走出的成功企业家,要么是搞人力资源培训,要么是替华为加工零部件,要么是外包某个功能模块。

    哈哈,华为马上生产世界最先进的交换机了,又要忙咯。


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  • 商业模式新生代之免费商业模式

    千次阅读 2014-11-15 21:26:57
    最近打算每逢周末抽一天时间学习下商业模式,纯工程师思想无法创

       这次商业模式学习比较简单,可能于实际市场还有脱节,有些例子也不是很新。

       但是商业模式贵在活学活用,这次下定决心今年利用周末时间,要把《商业模式新生代》全部看完。(宏、微观经济学还是靠后吧)

       非科班出生,只能做做笔记,写写心得,希望以后每看到一个商业现象,就能想到是哪中商业模式大类。

       这本书主要涵盖:

    。非绑定式商业模式

    。长尾式商业模式

    。多边平台式商业模式

    。免费商业模式

    。开放式商业模式

        另外,还有设计、战略、流程....

        呵呵,比较假大空,即使学会了,离真实做成一件事还差十万七千九百九十九里,不过咱相对于完全没有概念的人,还是有一里的领先的。

    下面就免费商业模式展开一下探讨:


    问题:系统性地提供某种免费产品或服务的时候,你还能赚取可观的收入吗?

    1.什么是免费商业模式?

    • 至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续免费服务
    • 免费可以来自多种模式,通过该商业模式的其他部分或其他客户细分群体,给非付费客户细分群体提供财务支持

     

    2. 让免费成为可行商业模式的三种形式

    • 广告:多边平台模式
    • 免费增收模式:基础免费,增值收费
    • 诱钓模式
    下面就分别介绍下上述三种表现形式:


    一、基于多边平台的免费服务

    • 平台的一边被设计成以免费的内容、产品或服务来吸引用户;
    • 平台的另一边通过销售广告位来产生收入;

     

    案例:

    Metro斯德哥尔摩创办(可以理解为:南京地铁里的快餐日报)


    客户群体:年轻上班族、广告主

    经营特点:

    • 通过免费供应和集中在人流量大的公共区与交通网络发放来确保高流通性;
    • 通过裁剪编辑团队,以最大限度地削减成本的方式制作报纸,品质刚好可以满足年轻乘客通勤阅读。

    总结分析:

    • 免费的产品或服务带来大量的平台流量,广告主就会对平台感兴趣,反过来平台允许通过收费补贴免费产品和服务;
    • 主要成本涉及开发和维护平台,可能也会出现流量生成和流量保持的成本;
    再举几个生活中的例子:

    Android/ios app发布平台:用户免费下载、广告主付费、开发者与平台分成 


    小说、微信公众平台:

    注意:大规模用户不等于自动的广告收入 

    【最近在自学怎么 通过SVD奇异值分解,建立推荐系统】


    二、免费增收商业模式

        大量基础用户收益于没有任何附加条件的免费商品或服务,只有不超过10%的用户会订阅收费的增值服务,用付费用户群体所支付的费用来补贴免费用户。

        条件:只有在服务额外免费用户的边际成本极低的时候,这种模式才称为可能。

    Tips:边际成本,在经济学和金融学中,边际成本指的是每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量。【比如,仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的,而生产第101辆汽车的成本就低得多,当然如果规模太大,考虑到机会成本,边际成本仍会上升】

    案例:

    Flickr 

    普通用户:免费注册并上传和分享照片,但受存储空间和每月上传照片的最大数量限制。

    年费高级用户:无限上传、不限量存储,附加其他服务

    主要成本:平台开发所带来的固定成本和沉默成本;依赖存储照片数量的可变成本

     


    Skype 

    免费:在电脑或智能设备上安装这个软件后,用户可以在设备间拨打免费电话。

    收费:用户只有在呼叫固定电话或移动电话时,才需要付费,而且费率低廉。

    主要成本:批发运营商处理的网络流量、投诉管理、软件开发

     

    另外还有:



    变异的案例

    Red Hat

       它没有从零开始开发软件,而是在开源软件之上构建了自己的软件产品。Red Hat知道企业虽然对免费的开源软件感兴趣,但是不会真正部署这些软件。因为没有单一的实体在法律上对这些软件的开发和维护负责。

        每个Red Hat的发行版都提供7年的支持,包括稳定的、经过测试的、服务就绪。它不是按照版本收费的,而是通过收取订阅年费,每个客户都可以持续获得最新发布的Red Hat发行版,无限制的服务支持,并于产品的合法拥有者互动的安全保障。

       企业用户是愿意为这些好处付费的。

    【在众多免费linux版本中,推出自己的收费版本,节省了开发免费Linux版本的成本,很贼 !大家可以注意下每一个开源社区的东西,说不定你就是下一个Red Hat】

     


    REGA

        瑞士非盈利组织。赞助人资助机构,若发生灾难,在营救过程中无须支付任何费用。该机构通过直升机和飞机将医疗人员运送到事故现场,尤其是山区。

    多数用户承担少数索赔客户的成本。


    总结分析:

       。在免费增收模式中,平台是最关键的资产,因为它允许以很低的边际成本提供免费的基础服务。

       。 重要的经营度量指标是免费用户转化为付费用户的转化率。

       。成本结构:

              大量的固定开发成本;

              极低的针对免费用户提供服务的边际成本;

              单独的针对增值账户的成本


    三、诱钓模式

         通过廉价的、有吸引力的甚至是免费的初始产品或服务,来促进相关产品或服务的未来重复购买。【智能硬件设备初创公司都爱这么玩,手环,鞋子,追踪器】

    案例:

    电信运营商

        提供免费手机并绑定增值业务,已经是标准做法了。这种亏损特价品很容易通过后续按月服务费弥补损失。


     

    吉利刀片

        以极低的折扣销售剃须刀架,甚至作为其他产品的赠品销售,以此开创一次性刀片的需求。这种模式的关键是找到便宜甚至免费的初始产品和后续重复消费品之间的紧密联系---通常是一次性的,企业可以从此赚取高额利润。

        能否控制这种锁定关系,是这种模式能否成功的关键。【专利保护】

       


    总结分析:

        。便宜甚至免费的诱饵吸引用户,并于一次性的后续产品或服务紧密联系。

        。用户被廉价或免费产品或服务的瞬间愉悦所吸引。

        。一次性消费很少不会产生收入,但通过重复性后续高利润产品或服务购买可以产生收入。

        。成本结构:

                 初始产品的补贴

                 后续产品及服务的生产成本







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  • 商业模式画布

    万次阅读 多人点赞 2018-07-22 18:52:11
    周四周五机缘巧合参加了一场关于商业模式画布的培训,第一次参加趋向于商业方向的培训,一开始并没有抱太大的期望。但是听完两天的课之后,第一次给培训的老师全是满分的评价,因为确实内容非常受用,两天的课程中即...
  • 商业模式与盈利模式的区别

    千次阅读 2017-06-13 14:51:43
    商业模式远远大于并包含盈利模式,盈利模式只是商业模式中的一小部分,商业模式包含盈利模式。  1.商业模式与盈利模式的区别  商业模式远远大于并包含盈利模式,盈利模式只是商业模式中的一小部分,商业模式...
  • 云计算催生的种新型商业模式

    千次阅读 2016-10-30 16:11:22
    Pay As You Grow、Pay As You Use、Revenue Sharing是在在云计算、尤其是公有云市场环境下得到发扬光大,客户、运营商基于风险共担的考虑,按照其业务量或业务...,向IT设备商支付相关设备、服务费用的一种商业模式...
  • 【商业】梳理你的商业模式

    千次阅读 2018-06-18 19:26:17
    商业模式一直是一好像每人都能说两句,但是总也说不清楚的话题。商业模式是企业的立身之本,也是企业的本质和核心。商业模式是人们商业智慧的集中体现,也是商业中最令人兴奋的部分。在商业模式的背后,有着太多...
  • 商业模式画布解读

    万次阅读 2018-02-06 23:23:37
     商业模式画布(Business Model Canvas )指的是把商业模式设计到的九关键的模块整合到一张画布之中,可以灵活的描绘或者设计商业模式。  Osterwalder 说,就好像丑媳妇见公婆,很多看起来靠谱商业计划会在第...
  • 1.2商业模式画布

    万次阅读 2017-04-01 11:12:10
     商业模式画布(Business Model Canvas )指的是把商业模式设计到的九关键的模块整合到一张画布之中,可以灵活的描绘或者设计商业模式。  Osterwalder 说,就好像丑媳妇见公婆,很多看起来靠谱商业计划会在第...
  • 商业模式

    千次阅读 2009-09-20 23:10:00
    概述早在20世纪50代就有人提出了“商业模式”的概念,但直到40年后(1990年代)才流行开来。[4]泰莫斯定义商业模式是指一完整的产品、服务和信息流体系,包括每一参与者和其在其中起到的作用,以及每一参与...
  • JAVA设计模式之单例模式

    万次阅读 多人点赞 2014-04-16 06:51:34
     java中单例模式是一种常见的设计模式,单例模式的写法有好几种,这里主要介绍种:懒汉式单例、饿汉式单例、登记式单例。  单例模式有以下特点:  1、单例类只能有一实例。  2、单例类必须自己创建自己的...
  • 大数据商业模式

    万次阅读 2018-07-18 15:25:46
    难懂的商业模式 互联网时代的到来,我们似乎越来越看不懂现在的商业模式。为什么我们免费使用百度搜索...面对这熟悉又陌生的世界,面对不断变化的经营环境,我们都隐隐感觉到商业模式已经不再是金钱和产品之间的...
  • 互联网十大商业模式

    千次阅读 2014-09-13 13:46:34
    互联网十大商业模式   第一类 传统门户    [ 观点 ]     门户网站,本质上说就是一信息管理平台,是一信息“大杂烩”的入口。随着互联网技术的发展,网络商务活动增多,门户网站越来越多地被用于...
  • 什么才是AI公司的商业模式

    千次阅读 2018-12-14 14:26:20
    什么才是AI公司的商业模式?   http://blog.sina.com.cn/s/blog_cfa68e330102zelf.html       作者:Dan Nguyen-Huu ,来源:Forbes 编译:张飞逸,人称T客   正如新闻总是滚动出现的那样,AI的确正在...
  • 商业模式简单介绍

    千次阅读 2019-06-10 10:19:26
    商业模式商业模式1、B2C,企业对消费者2、C2B,消费者 对企业3、B2B, 企业对企业4、C2C 消费者 对消费者5、o2o 线上线下6、O2P营销模式(即Online To Place),是本地化的O2O营销模式一、关联对象1、交易平台2、平台...
  • 互联网商业模式

    千次阅读 2018-01-12 16:56:16
    随着互联网技术的发展,网络商务活动增多,门户网站越来越多地被用于商业活动中,对以信息服务为主的门户商业模式的探索也在日益白热化。各种应用系统、数据资源和互联网资源在这里可以快速地完成企业对客户、企业对...
  • 在中国,从2012年的出行领域开始,共享经济的商业模式也在更多的行业和领域显现出来,从出行到短租平台、从物品的共享到技能、知识的共享、从C2C到B2B。一大批的创业者和创新者在这条道路上探索。据统计,2015年中国...
  • 有两个特征我们认为是一个成功商业模式所需要具备的,一个是有行业的领头羊,或者做到市场份额的老大。 第一,你所进入的行业市场必须要具备一个非常好的扩展期和成长期。这里就提出两个问题,第一,对于中小企业来...
  • 商业模式分析——以饿了么、美团外卖为例

    万次阅读 多人点赞 2019-03-12 20:20:56
    外卖 O2O 平台商业模式分析——以饿了么、美团外卖为例 参考❶孙继伟 孔蕴雯–外卖O2O平台商业模式比较,[J]CNKI,2016. 摘 要: 随着智能移动终端的发展和普及,O2O商业模式已进入了高速发展阶段。“线下实体店...
  • 杜邦分析法拆解商业模式

    千次阅读 2018-11-11 21:30:49
    好公司的特点是具有非常高的ROE,且ROE长期稳定。 ROE的计算公式为: ROE=净利润净资产=净利润营业收入X营业收入总资产X总资产净资产ROE = \frac{净利润}{净资产}=\frac{净利润}{营业收入}X\frac{营业收入}{总...
  • 杂谈:区块链商业模式分析

    千次阅读 2019-07-09 07:58:40
    技术只是作为这些对象背后的推动力,区块链终究只是一种技术,谈论某种技术的商业模式本身也许就是一伪命题。 我们真正关心的其实是: 如何通过区块链制造一些有用的工具,产生一些有价值的服务,服务于人类...
  • 本文将从“社交电商”的发展背景与现状出发,为您全面介绍“社交电商”目前四种主流商业模式,并与传统电商对比,总结“社交电商”的特征与优势。 了解更多E+新零售产业互联网,可搜索公众号“产业互联网服务” 一、...
  • 互联网+商业模式

    千次阅读 2018-12-12 11:32:29
    大数据商业模式 10种商业模式 一、人工智能:数据+物体=智能 人工智能是数据变现的最好方式,但是目前是2B的智能买单意愿更强 GDP*20%。 数据是为人服务的,人接触最多的是物体; 数据的智慧将延伸人的五官,...
  • 云 计算 具有 5 基本 特征、 4 种 部署 模型 和 3 种 服务 模式。 云 计算 的 5 基本 特征 如下: (1) 自助 服务。 消费者 不需要 或 很少 需要 云 服务 提供 商 的 协助, 就可以 单方面 按 需 获取 云端...
  • 智能科技五大创新商业模式

    千次阅读 2017-04-21 22:14:57
    智能科技五大创新商业模式 智能科技驱动信息通讯产业革命,营利模式从传统“产品经济”迈向新型态的“客户经济”与“系统经济”,智能科技产业的竞争,不再是硬件规格之间的竞争,取而代之的是商业模式的竞争! ...
  • 区块链游戏的商业模式解析

    千次阅读 2018-01-30 09:06:56
    先从网络游戏的商业模式谈起,第一种是点卡/月卡收费,玩家根据游戏时长向游戏厂商支付费用,游戏厂商成本为游戏开发和游戏运营的费用。如果玩家支付的费用大于游戏厂商成本,则游戏厂商盈利。反之,亏损。第二种是...
  • APP的9种商业模式图解

    万次阅读 2017-02-07 17:49:35
    和其他的事业一样,还是要先思考什么是正确的商业模式,才会让创意与技术发挥最大的商业价值。  也许有人会问App的商业模式不就是〝收费〞或〝免费但附广告〞这两种?,当然不只这么简单。借用老祖宗的说法太极生...
  • 产品与服务的商业模式探索

    千次阅读 2017-02-22 21:16:15
    成功商业模式三个典型特征 据《科学投资》杂志早期的一项调查显示:在创业企业中, 因为战略原因而失败的只有23%, 因为执行原因而夭折的也只不过是28%, 但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49...

空空如也

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商业模式的三个特征