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  • 商业模式定义——做产品到底是做什么   商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。本文将从商业模式的角度出发,探讨做产品到底是做什么这个话题。 产品经理到底是在干什么呢? 这...

    商业模式的定义——做产品到底是做什么

     

    商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。本文将从商业模式的角度出发,探讨做产品到底是做什么这个话题。

    产品经理到底是在干什么呢?

    这个问题,刚开始做产品的时候,我们会认为做需求、画原型、写文档,就是我们的基本职责,也是我们的日常工作;只要我们能把这些东西给梳理清楚,我们就有可能把一个产品做好。

    事实上,这个仅仅是把事情做对的一个条件;这些功能,它只能保证最终交付出来的东西,和之前的设想很像很接近。

    至于做出来的东西是不是用户所需要的,市场会不会接受,最终能不能成功,其实很难评估。

    因为一个产品,它有一个基础的,核心的使命,解决用户的问题,满足用户的期待,并获取商业的成功——有人用,有人买单,还能做大。

    所以,最直接的来说:产品经理这个岗位就是为了为企业创造价值——实现商业上的成功,他的方法有且只有一个,那就是(为用户)创造价值,然后传递价值(把产品的价值通过恰当的渠道传播给受众)。

    好产品就是为用户创造价值

    这也是一个商业模式描述方式:企业如何创造价值、传递价值和获取价值,它是一个完整的产品、服务和信息流体系。

    如果你想真正从0到1构建一个产品,想在未来某个节点上创业的话,商业意识和商业逻辑是最底层的逻辑。

    既然商业模式描述的是创造价值、传递价值、获取价值,那价值到底是什么呢?

    好的产品解决的是应用环境下的综合性问题,产品的价值体现,可以分拆了三个维度。

    好产品就是为用户创造价值

    (1)用户端:

    价值体现在用户使用,获取产品的意愿。

    ——这个就是换用成本的问题,一旦换用成本过高,这个产品就很难成功。比如微信难以撼动,就是因为用户想要脱离社会关系网络的成本太高。

    (2)竞争端:

    要看用户是否愿意付出的成本上限。

    ——产品的竞争力,最终都体现为用户为了获取该产品愿意支付的最高成本上限,当一个替代品进入市场,必须有能给用户足够的洞理驱使用户换用替代品。

    (3)企业端:

    站在企业的角度,实际就是成本结构和收益的规模性问题 。

    从这三点出发,我们可以有一个结论性的东西出来:价格不等于价值,价格一定要匹配价值;否则,这个产品就极难成功。

    因为产品的价值覆盖了一个产品从设计、生产、营销、交付、支持的全过程,价值不是指单点的体验,而是一个链条,也是一个产品闭环的过程。

    商业模式:指的是企业与企业之间、企业的部门之间,乃至与顾客之间、与渠道之间都存在着各种各样的交易关系和连结方式。这一点其实又引发了另外一个思考,就是产品的定价问题。

    如果是从事硬件相关的产品工作,这一点一定要深刻的理解,到底你的产品它能以什么价格匹配它给用户带来的价值。

    用一个公式表达就是:

    以怎样的成本,用怎样的方式给谁提供怎样的服务,获得什么回报。

    好产品就是为用户创造价值

    产品的价值链覆盖了从设计、生产、营销、交付、支持的全过程,所以,我们也就可以把商业模式的实现过程拆分为4个节点路径:

    1. 用户:特定的用户,任何一个产品都不能满足所有的人需求;
    2. 产品:迎合独特的需求,不解决某些需求的产品,才可能是好产品;
    3. 运营:有效的渠道触达,包括营销和销售,其实这里环节里面,还有很多的话题,其中之一,就是到底是市场驱动,还是机会驱动;
    4. 盈利:可控的成本和可规模的收益。

    我们可以看到,这个路径上,商业模式就是一个蓝图,通过企业的结构、流程和系统来实现;覆盖用户、产品/服务、企业资产、盈利(财务生存能力)。

    也就是,不同的企业环境,面对同一用户群和同一个需求痛点,会有完全不同的产品方案,有的会成功,有的会失败。

    我们在准备向市场推出一款产品,并期待它能实现我们的期望,理想,可以用商业模式画布这个工具,它完整的回答了如何创造价值,传递价值和获取价值的过程和思路。

    好产品就是为用户创造价值

    • 创造价值:用户细分+价值主张(解决谁的什么问题)
    • 传递价值:客户关系+渠道通道(如何提供解决方案)
    • 获取价值:关键业务+基础建设+合作伙伴(如何实现盈利)

    一旦明确了产品的价值主张,也就意味着设定了产品的用户对象和范围,当你决定产品为谁解决问题的时候——明确了细分的用户以后,它就会开始忽略另外一些用户。

    这个话的意思就是:一定要去选择你的用户至少在产品的某些阶段,一定要选择性的适应你的用户,而不是幻想吃掉所有需求所有的用户,这是非常危险的一种想法和做法。

    我经历过的几个失败的项目,就是因为缺乏选择而最终失败退出竞争。要理解一点的是,当你没有筛选,就会进入不敢选择,然后进入无法选择的局面。

    这是一个必然的逻辑。

    好产品就是为用户创造价值

    据说张小龙每天收到1000条微信改版建议,我相信在做的大家也都一样,每天会接到很多的反馈和建议,新增XX功能,修改XX设计。

    一定要记住一个产品的基本原则,那就是不要盲目,也叫克制,一个产品不可能满足所有人的所有需求。

    这里有一个事情一定要注意,就是我们常说的“心智模型”,在一个襁褓中的产品,不要轻易的去挑战用户的常规思维,不要想着可以教育用户、改变用户。

    突破用户的心智模型,不是说完全不可能,而是不要轻易去挑战用户。乔布斯做到了,不代表你我可以做到,要做到这一点,和当时的情景、文化、技术等等都有关系。

    而且一定要注意的是,要避免聚焦现有用户,而应该盯着新用户,要去适应更多的用户,而不是只有老用户。对于用户而言,是什么没那么重要,要付出怎样的代价才能满足内心设定的预期很重要。

    俞军提出是( 新体验 – 旧体验 ) – 换用成本这个价值公式,转换为$APPELAS工具,则更具有可操作性。

    迈克尔·波特则用“替代经济学”来解释用户的整个替代逻辑,当你的产品能牢牢掌握住这一点,就有可能在市场上获得非常好的表现,打败竞争对手。

    好产品就是为用户创造价值

    并不是所有用户都对价格敏感,卖点则是针对竞争对手而言,如何让用户决策的基本依据,而且每一个产品针对不同竞争对手都是可以有差异的。

    当然,价值一定不是单纯的用户价值或者组织的商业价值,比如滴滴、淘宝,它们都是明显的三方角色:用户、平台、商家(滴滴的司机、淘宝的店铺)。

    所以,设计产品时,一定要去充分考虑围绕用户的整个链条实现价值最大化,包括涉及到的整个供应体系。

    供应链,本质就是价值链。

    一个真正可行的商业模式必须满足用户价值和商业价值的两个方程式,只有先为用户创造价值,满足了用户心理上的期待,才可能获得价值回报。

    用户感知到的、认可的产品价值越大,这个产品就越有生命力,就越能持续性的经营,也就越能为企业获得商业回报,就越能成为企业的现金牛;否则,很容易就会变成企业的一个黑洞,一个不断吞噬企业资源和资金的黑洞。

    好产品就是为用户创造价值

    但现实中不容忽视的是,“价值”在多方博弈的过程中,经常会出现扭曲,最首当其中的就是产品的质量。

    为什么会出现三聚氰胺的事件,就是价值利益的分配问题,甚至是为了获取更多的利润空间,无底线的牺牲用户价值,以及用户与产品建立的纽带关系。

    不忘初心非常的难,很多时候不会随你的主观意愿而改变。任何组织和资本一样,本身就像齿轮一样,一旦发动,就会产生持续性的惯性力量,推着你往前走,越走越远。

    任何一个产品的开发过程,都是一项投资行为,每一位PM都更多的用商业的视角去考量,设计产品,期待大家做出改变世界的优秀产品,成为你们想成为的那种人。

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  • 什么是商业模式

    2021-02-19 19:42:38
    人们在文献中使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种不同的含义:一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的:前者泛指一个公司...

    商业模式工商业创造收入利润的计划。这是公司顾客服务计划的总结。它包括策略和实施。

    目录

    定义

    人们在文献中使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种不同的含义:一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的:前者泛指一个公司从事商业的方式,而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型(Reference Model),用以描述公司的商业模式。

    商業模式確立後,就可以進入下一階段「商業計劃」。

    商业模式的概念

    商业模式的概念化有很多版本。它们之间有着不同程度的相似和差异。[1]在综合了各种概念的共性的基础上,提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括:

    • 价值主张(Value Proposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
    • 消费者目标群体(Target Customer Segments):即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(Market Segmentation)。
    • 分销渠道(Distribution Channels):即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
    • 客户关系(Customer Relationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。
    • 价值配置(Value Configurations):即资源和活动的配置。
    • 核心能力(Core Capabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
    • 合作伙伴网络(Partner Network):即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟(Business Alliances)范围。
    • 成本结构(Cost Structure):即所使用的工具和方法的货币描述。
    • 收入模型(Revenue Model):即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。

    商业模式的设计是商业策略(Business Strategy)的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流和人力资源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作(Business Operations)的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词:业务建模(Business Modeling)通常指的是在操作层面上的业务流程设计(Business Process Design);而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑(Business Logic)的定义。

    现在提到的商业模式很多都是以互联网和移动互联网为媒介,整合传统的商业类型,连接各种商业渠道,具有高创新,高价值,高盈利,高风险的全新商业运作和组织架构模式。简单来说就是公司是怎么赚钱的。

    商业模式的类型[编辑]

    https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/b/b1/FEA_BRM_Hierachy.JPG/240px-FEA_BRM_Hierachy.JPG

    服務業模式的範例

    一般地说,服务业的商业模式要比制造业零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式(Shopkeeper Model)”,具体点说,就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。.

    一个商业模式,是对一个组织如何行使其功能的描述,是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与(公司)战略一起,主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。

    今天,大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式,这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术,企业们可以以最小的代价,接触到更多的消费者。

    随着时代的进步,商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩(Bait and Hook)”模式——也称为“剃刀与刀片”(Razor and Blades)模式,或是“搭售”(Tied Products)模式——出现在20世纪早期年代。在这种模式里,基本产品的出售价格极低,通常处于亏损状态;而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说,剃须刀(饵)和刀片(钩),手机(饵)和通话时间(钩),打印机(饵)和墨盒(钩),相机(饵)和照片(钩),等等。这个模式还有一个很有趣的变形:软件开发者们免费发放他们的文本阅读器,但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金,如Adobe公司的PDF阅读器Adobe Reader和编辑器Adobe Acrobat

    在1950年代,新的商业模式是由麦当劳(McDonald's)和丰田汽车(Toyota)创造的;1960年代的创新者则是沃尔玛(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets,指超市和仓储式销售合二为一的超级商场);到了1970年代,新的商业模式则出现在FedEx快递Toys R US玩具商店的经营里;1980年代是BlockbusterHome DepotIntelDell;1990年代则是西南航空(Southwest Airlines),NetflixeBayAmazon.com星巴克咖啡(Starbucks)。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot-com的一个严重问题。

    每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变,公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着(消费者的)价值取向从一个工业转移到另一个工业,公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。

    参见[编辑]

    互联网行业的商业模式[编辑]

    原文:https://zh.wikipedia.org/wiki/商业模式

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  • 那么,到底什么是商业模式?它包含什么要素,又有哪些常见类型呢?  用最直白的话告诉大家:商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司...

    1、商业模式的由来

      商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。那么,到底什么是商业模式?它包含什么要素,又有哪些常见类型呢?

      用最直白的话告诉大家:商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。

      商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天,虽然这一名词出现的频度极高,关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是:

      商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本Relationship Capital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

    2、商业模式的概念

      人们在文献中使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种不同的含义:一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的:前者泛指一个公司从事商业的方式,而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型(ReferenceModel),用以描述公司的商业模式。

      商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑,依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

    • 价值主张(Value Proposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。(sheneshi.cn收集)
    • 消费者目标群体(Target Customer Segments):即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(market segmentation)。
    • 分销渠道(Distribution Channels):即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
    • 客户关系(Customer Relationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。
    • 价值配置(Value Configurations):即资源和活动的配置。
    • 核心能力(Core Capabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
    • 合作伙伴网络(Partner Network):即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟(Business Alliances)范围。
    • 成本结构(Cost Structure):即所使用的工具和方法的货币描述。
    • 收入模型(Revenue Model):即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。

      泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系,尤其是彼此间的物流信息流资金流

      商业模式的设计是商业策略Business Strategy)的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流人力资源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作Business Operations)的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词:业务建模(Business Modeling)通常指的是在操作层面上的业务流程设计Business Process Design);而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑Business Logic)的定义。

     

    3、商业模式画布

           今天给大家介绍一个超实用的干货——商业模式画布。例如在产品经理日常工作中,最基础的一项工作就是做竞品分析和自身商业模式分析。一方面,产品经理们需要通过分析竞品,了解当前我们自己的产品是否具有竞争力和不可取代性;另一方面,我们也需要时常分析自己的产品商业模式是否是危险的,是否是可持续的。毕竟没有利益就不可能长久。

    商业模式画布能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保找对目标用户、合理解决问题的工具,商业模式画布能够有效进行商业模式分析。

    商业模式画布工具

    商业模式画布的9大元素简介:

    1. 客户细分:产品的核心用户群体;
    2. 价值主张:产品能提供给核心用户的核心价值、核心需求
    3. 渠道通路:如何将产品送达用户
    4. 关键业务:直接制造产品、问题解决、平台/网络等
    5. 收入来源:产品的收益方式(如流量变现、游戏、电商)
    6. 核心资源:资金、人才、技术、渠道
    7. 成本结构:创造产品的投入资源,资金、人力等
    8. 重要伙伴:商业链路上的伙伴,如产品方和渠道方
    9. 客户关系:产品和用户的关系

    商业模式画布的9大元素的使用,不是完全随便填写的,而是按一定顺序的——首先要了解目标用户群(客户细分),然后确定他们的需求(价值主张),思考我们如何接触到用户(渠道通路),制作怎样的业务(关键业务),怎么使产品盈利(收入来源),凭借什么筹码实现盈利(核心资源),投入产出比是怎样的(成本结构),能向你伸出援手的人(重要伙伴),以及维护客户关系。

    商业模式画布实战

     

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  • 3分钟告诉你什么是商业模式 ...随着互联网的发展,越累越多的企业知道注重商业模式的重要性,但究竟什么是商业模式,没有一个清晰的定义,这里我来说说我理解的商业模式。 一、什么是商业模式 有人说商业模式就是盈

    3分钟告诉你什么是商业模式

    作者:刘大大
    链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/25163552
    来源:知乎
    著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

    随着互联网的发展,越累越多的企业知道注重商业模式的重要性,但究竟什么是商业模式,没有一个清晰的定义,这里我来说说我理解的商业模式。

    一、什么是商业模式

    有人说商业模式就是盈利模式,怎么赚钱。有人说商业模式就是运营模式,怎样提供更好的服务,运营好一个产品。有人说商业模式就是p2p、O2O这些,但我觉得这些都不全面,商业模式就是你在3岁的时候知道你70岁要活成什么样子。有人说商业模式就是战略模式,这个不对,两者是有区别的,商业模式是站在产业的视角看待问题,是创新整合思维,而战略模式是企业视角,是竞争选择思维,商业模式包含战略模式、盈利模式、运营模式等。

    二、商业模式的核心

    商业模式的核心就是打破常规,举个例子:吉列公司著名的“刀片+剃刀”模式,吉列公司是利用低利润的剃须刀来带动高利润刀片的销售,再比如国美和苏宁电器的例子,国美和苏宁为什么能够成为国内家电领域的垄断者,有人可能说是低价,但是其他的百货公司也能拿到低价,为什么它们没垄断呢?那是因为苏宁根本不靠电气挣钱,他们靠电器上的薄利多销挣得钱去投资房地产,然后在房地产挣钱来维持其电器的低价。

    作为一个员工,有人把自己挣到的那点可怜钱存起来,有的人却投资房地产,去挣更多的钱,然后在房地产上挣得钱再来投资自己,最后让自己不断增值,这就是两种不同的商业模式。

    三、商业模式对产品的重要性

    有人说商业模式是老板考虑的问题,关我们产品什么事,商业模式虽然是老板制定的,但是我们必须深刻理解商业模式。就像你从上海去北京,你向南开,能行么,深刻的理解商业模式有助于我们把握产品的设计方向。

    四、商业模式的三种能力

    上面作为一个产品要深刻理解商业模式,那我们怎样具备这些能力呢?

    1、得具有投资者的全局思维。在做一个产品前,我们需要从全局出发,看看我们产品的设计会不会和公司的商业模式冲突。

    2、得具有颠覆者创新思维。在行业已经饱和的情况下,我们就需要去颠覆行业,当年杀毒软件满天飞的时候,360杀毒软件率先实行免费,有人可能会问360杀毒免费怎么赚钱啊?这是360颠覆行业的根本,植入个性化广告以及个性化服务啊。

    3、得具有经营者的规划思维。商业模式就像地图一样,只有清晰的路线我们才知道怎么走。清晰的商业模式能够帮助我们进行市场定位和用户细分。

    五、商业模式的创新

    1、盈利模式的创新

    创造新的盈利方式,360杀毒软件就是很好的例子。

    2、运营模式的创新

    河狸家的例子,河狸家是雕爷孟醒第三个创业项目,传统的经营模式,是需要美甲的人去店面找美甲师,店面老板要承担店面装修、水电费等成本,而美甲师需要将自己赚的钱和店面老板分成。河狸家让美甲师根据自己的手艺定价,以低于门店的价格进行上门服务,河狸家被风投估值10亿元人民币,这就是运营模式的创新。

    3、产业链模式创新

    例如小米,小米在互联网中是仅次于bat的第四大互联网公司,在硬件公司排名仅次于联想集团。就在于其采用“C2B预售+电商模式交易渠道扁平化+快速供应链响应+"零库存"策略。C2B预售在供应链资金流上得到重要保障,同时从传统的卖库存模式变成卖F码模式,而且还是饥渴营销模式,整个交易过程彻底扁平化,只有先上的途径才可以购买,然后通过需求集约来推动后端的整个供应链,后端供应链大概在2-3周内满足,这种模式对于小米来说几乎 “零库存”管理,每一个动态的库存都属于顾客。

    4、价值创新

    创造全新的体验,同时赋予用户不可替代的新价值,价值创新可以扩大市场,成为用户的唯一。例如用户想从上海到北京,可能很多公司给他设计一匹马,但是你直接给他一个汽车,你就会成为用户心目中的唯一。

    uber的创立是创始人兼CEO特拉维斯·卡拉尼克(Travis Kalanick)在雪天打不到车而产生的。

    Airbnb是当时住在美国旧金山的两位设计师——Brian Chesky与Joe Gebbia,因为付不起房租儿困扰。为了赚点外块,他们计划将阁楼再转出租出去。传统的做法是在Craigslist网站发招租帖子,但他们没有这么干,他们不希望自己的信息被淹没在各类招租广告中。而当时城里正好举办一个设计展,周边的旅馆都被订满了。于是他们结合展会,自己动手建一个网站,开始招徕“家庭旅店”的生意,以及供应家庭自制早餐服务的承诺,这样就成就了今天享誉全球的Airbnb。


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  • 要理解小米的商业模式,需要先了解中国商业面临的问题。商业能产生溢价不外乎两个原因:距离和时间...小米把自己的商业模式定义为“铁人三项”,即硬件+新零售+互联网。 商业模式包含九个要素:重要合作、关键...
  • 商业模式初识

    2009-09-27 17:54:00
    1.什么是商业模式本文究竟什么是商业模式呢?商业模式的内容十分广泛。凡是与企业经营活动相关的内容,几乎都可以纳入商业模式范围。所以,我们常常听到的电子商务模式、B2B模式、B2C模式,拍卖模式、反向拍卖模式、...
  • 商业模式是利益相关者的交易结构
  • 商业模式分析——以饿了么、美团外卖为例

    万次阅读 多人点赞 2019-03-12 20:20:56
    外卖 O2O 平台商业模式分析——以饿了么、美团外卖为例 参考❶孙继伟 孔蕴雯–外卖O2O平台商业模式比较,[J]CNKI,2016. 摘 要: 随着智能移动终端的发展和普及,O2O商业模式已进入了高速发展阶段。“线下实体店...
  • 物联网是如何改变商业模式

    千次阅读 2017-09-04 14:55:01
    商业模式需要你考虑消费方(需求侧 – 如何购买和使用)和生产方(供应方 – 如何制造和交付)。本文将同时考虑这两方面。 转变消费模型 我们从买实体书到买数字书,然后付费订阅书籍,最后我们听有声书。这...
  • 最近关注互联网电商营销相关方面的知识,对商业化...一、商业模式定义 知其然,才能知其虽然,这个问题其实就是,什么是商业模式? 用最简单的大白话来描述,商业模式就是一个公司或者组织通过什么样的方式来赚钱。 举
  • 世界各地的软件供应商都拥抱了“软件即服务”(SaaS)的云为基础的在越来越多的商业模式。据圣地亚哥的投资公司软件股权集团,SaaS软件的收入可能会代表整个软件市场约25%,在未来五年,研究公司Gartner估计,SaaS...
  • 互联网+商业模式

    千次阅读 2018-12-12 11:32:29
    大数据商业模式 10种商业模式 一、人工智能:数据+物体=智能 人工智能是数据变现的最好方式,但是目前是2B的智能买单意愿更强 GDP*20%。 数据是为人服务的,人接触最多的是物体; 数据的智慧将延伸人的五官,...
  • 共享模式到底是什么

    千次阅读 2019-04-28 20:57:46
    在现有的共享模式下,有非常多成熟的商业应用,比如共享单车、共享充电宝、共享汽车、共享房屋、共享雨伞等等。我认为这些东西还仅仅停留在单个物品的层级,对于共享经济的定义还比较窄,大家可以发散的想一想,我们...

空空如也

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商业模式的定义是什么