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  • 商业模式的定义是什么
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    2021-04-24 18:47:25

    商业模式(business model)

    商业模式一词是指公司的获利计划。它确定业务计划销售的产品或服务,确定的目标市场以及任何预期的支出。商业模式对于新的和已建立的业务都是重要的。它们帮助新兴的发展中公司吸引投资,招募人才,并激励管理人员和员工。既定的企业应定期更新其业务计划,否则他们将无法预测未来的趋势和挑战。商业计划书可帮助投资者评估感兴趣的公司。

    重要要点

    • 商业模式是公司盈利的核心战略。
    • 模型通常包括诸如商业计划销售的产品或服务,目标市场以及任何预期支出之类的信息。
    • 业务模型的两个杠杆是定价和成本。
    • 在评估作为投资者的商业模式时,请询问该想法是否有意义以及数字是否相加。

    个人商业模式

    个人商业模式画布一共有九个要素,我将每个要素都标了序号,这个序号也代表你在填画布时候的思考和填写顺序。
    其一是核心资源(Key Resources),在个人版商业模式画布中,KR即你自己,包括你的兴趣、技能、个性以及你所掌握的资源。
    其二是成本结构(Cost Structure)和收入来源(Revenue Streams),在个人版商业模式画布中,CS还包括那些无法量化的“软”成本,比如工作压力等;RS还包括那些无法量化的“软”收入,比如成就感、满足感等。
    个人版商业模式画布,就是个人的职业框架设计蓝图。它可以清晰准确地描绘你的职业活动,可以顺利地解决你后期出现的各种职业“软肋”,比如缺乏成就感、压力过大、无人赏识、过度忙碌、缺少社会贡献等。

    • 核心资源 我是谁?我拥有什么?(Who You Are)
    • 关键业务 我要做什么?(What You Do)
    • 客户群体 我能帮助谁?(Who You Help)
    • 价值服务 我怎样帮助他人?(Benefits You Offer)
    • 渠道通路 如何宣传自己?如何交付服务?(How They Know You / How You Deliver)
    • 客户关系 我怎样和客户打交道?(Roles Or Relationships)
    • 重要合作 谁可以帮助我?(Who Helps You)
    • 收入来源 我能得到什么?(Compensation And Rewards)
    • 成本结构 我要付出什么?(Costs And Consequences)

    商业模式(business model)与个人商业模式的区别

    商业模式(business model)指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式,简而言之就是企业维持生存的方式。“个人商业模式”是你应当通过哪种方式来调动全部才智天赋,以实现个人发展和职业发展的完美结合。

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    那么,到底什么是商业模式?它包含什么要素,又有哪些常见类型呢?  用最直白的话告诉大家:商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司...

    1、商业模式的由来

      商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。那么,到底什么是商业模式?它包含什么要素,又有哪些常见类型呢?

      用最直白的话告诉大家:商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。

      商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天,虽然这一名词出现的频度极高,关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是:

      商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本Relationship Capital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

    2、商业模式的概念

      人们在文献中使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种不同的含义:一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的:前者泛指一个公司从事商业的方式,而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型(ReferenceModel),用以描述公司的商业模式。

      商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑,依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

    • 价值主张(Value Proposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。(sheneshi.cn收集)
    • 消费者目标群体(Target Customer Segments):即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(market segmentation)。
    • 分销渠道(Distribution Channels):即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
    • 客户关系(Customer Relationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。
    • 价值配置(Value Configurations):即资源和活动的配置。
    • 核心能力(Core Capabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
    • 合作伙伴网络(Partner Network):即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟(Business Alliances)范围。
    • 成本结构(Cost Structure):即所使用的工具和方法的货币描述。
    • 收入模型(Revenue Model):即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。

      泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系,尤其是彼此间的物流信息流资金流

      商业模式的设计是商业策略Business Strategy)的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流人力资源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作Business Operations)的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词:业务建模(Business Modeling)通常指的是在操作层面上的业务流程设计Business Process Design);而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑Business Logic)的定义。

     

    3、商业模式画布

           今天给大家介绍一个超实用的干货——商业模式画布。例如在产品经理日常工作中,最基础的一项工作就是做竞品分析和自身商业模式分析。一方面,产品经理们需要通过分析竞品,了解当前我们自己的产品是否具有竞争力和不可取代性;另一方面,我们也需要时常分析自己的产品商业模式是否是危险的,是否是可持续的。毕竟没有利益就不可能长久。

    商业模式画布能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保找对目标用户、合理解决问题的工具,商业模式画布能够有效进行商业模式分析。

    商业模式画布工具

    商业模式画布的9大元素简介:

    1. 客户细分:产品的核心用户群体;
    2. 价值主张:产品能提供给核心用户的核心价值、核心需求
    3. 渠道通路:如何将产品送达用户
    4. 关键业务:直接制造产品、问题解决、平台/网络等
    5. 收入来源:产品的收益方式(如流量变现、游戏、电商)
    6. 核心资源:资金、人才、技术、渠道
    7. 成本结构:创造产品的投入资源,资金、人力等
    8. 重要伙伴:商业链路上的伙伴,如产品方和渠道方
    9. 客户关系:产品和用户的关系

    商业模式画布的9大元素的使用,不是完全随便填写的,而是按一定顺序的——首先要了解目标用户群(客户细分),然后确定他们的需求(价值主张),思考我们如何接触到用户(渠道通路),制作怎样的业务(关键业务),怎么使产品盈利(收入来源),凭借什么筹码实现盈利(核心资源),投入产出比是怎样的(成本结构),能向你伸出援手的人(重要伙伴),以及维护客户关系。

    商业模式画布实战

     

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  • 商业模式画布.pdf

    2019-11-27 18:23:42
    商业模式画布的培训材料,PPT转的PDF文档。非常详细的商业模式画布的介绍材料,含详细的制图、定义说明、示例。内部培训参考。
  • 商业模式定义商业模式是企业创造价值、传递价值、获取价值的方式,它不仅包含了企业的盈利模式,还包含了推广模式、产品模式以及设计思维中的用户模式。对于这个无形和抽象化的概念而言,商业模式画布则
  • 《5G商业模式创新发展白皮书(第一期)》 来源:中国信通院
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    平台商业模式指链接两个(或更多)特定群体,为他们提供互动机制,满足所有群体的需求,并巧妙地从中盈利的商业模式。 有哪些成功的平台,他们都链接了哪些群体呢? 电商:商品买方,商品卖方 操作系统:电脑使用...

    平台是一个汉语词汇,指高于附近区域的平面;通常引申指供人们舒展才能的舞台或指进行某项工作所需要的环境或条件。

    平台商业模式指链接两个(或更多)特定群体,为他们提供互动机制,满足所有群体的需求,并巧妙地从中盈利的商业模式。

    有哪些成功的平台,他们都链接了哪些群体呢?

    电商:商品买方,商品卖方

    操作系统:电脑使用者,软件开发商

    电纸书设备:读者,书商

    众筹:消费者,厂商

    在线写作:读者,作者

    等等

     

    平台的出现改变了整个价值链的走向

    原本价值链是线性的,从产品设计,生产,分销,购买是一条直线,两头见不到面,而中间没过一层就多一层价值浪费,无论是生产方还是消费者,始终会有人来对此买单。而且反馈也是一层层传递回去,不仅缓慢而且容易曲解

    平台的价值链是圆弧形的,两头直接进行对接,省去了中间环节,不但使价格回归真实价值,而且使得信息的传递更为流畅,生产方能够更加准确的捕捉消费者的喜好,而消费者也能更多的参与到设计决策的环节中去(为自己买单

    比如起点网

    读者和作者直接对接,作者写一章就立刻能得到反馈,读者也能通过发表评论来影响剧情的走向。对于传统的书商,也无须再自己甄别热销作品,平台已经实时呈现出来了,而且很多读者在参与感的驱动下能够非常快速的转化为实体书的消费者

    没有中间商赚差价

     

    平台的奇妙特性 “人人为我,我为人人”

    这个 “人人为我,我为人人” 的特性就是 “网络效应” :通过使用者之间的关系网络的建立,达到价值激增的目的

    平台的 “网络效应” 使得无论你的初衷是不是单纯的利己,只要参与到平台中,就会即对平台内部的参与者起到了提升价值的作用(平台内容越丰富,使用者感受到的价值越高),也对平台自身起到了提升价值的作用(平台内容越丰富,平台本身的话语权就约大)

    比如QQ,微信

    无论他的起家是不是足够市场化,但不可否认的是,一旦他到了现在这个体量,任何一个其他即时通讯软件想打倒他都是不太可能的

    还记得大明湖畔的MSN吗

     

     

    平台也产生了新的商业机会

    平台只要找到消费市场中潜在的网络效应,那么他本身就具有巨大的盈利潜力,比如淘宝。一旦形成平台,基于平台的信息一定会产生增值,这些增值的一部分也一定会回流给平台

    平台可以基于用户群创造直接的盈利模式,比如QQ的各种会员

    平台也可以基于用户群的连接点创造出间接的盈利模式,比如苹果市场

    你们都开了那些钻呢?
    这个图标你们都不陌生吧

     

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    什么是多边平台商业模式?

    所谓的多边平台,是将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起的平台。多边平台通过成为这些客户群体的中介,促进他们的互动来创造价值。

    平台商业模式构造块的详情

    1、 该模式的价值主张通常在三个方面创造价值:首先是吸引各用户群体;第二是作为客户细分群体的媒介;第三,在平台上通过渠道化的交易降低成本。

    2、 核心资源是平台,三个关键业务是平台管理、服务提供、平台推广。

    3、 具有多边平台式样的商业模式都有一个清晰的结构:拥有两个或多个客户细分群体,每个客户细分群体有其自己的价值主张和收入来源。而且,每个客户细分群体之间都是相互依存的。

    4、 在此样式下所引发的主要成本与开发和维护平台相关。

    5、 每个客户细分都产生不同的收入来源。一个或多个群体会享受免费提供物或通过来自其他客户细分群体的收入补贴来降低价格。比如腾讯的QQ是免费的,但巨大的用户群,使得无论开发什么业务,都能找到收入来源。

    比如谷歌,提供免费的业务(如搜索、如谷歌地图)吸引更多的用户,提升了对广告主的吸引力,从广告主这挣了钱。核心的资源是搜索平台,价值主张是“能从内容(流量)中挣钱”,三个关键业务可以定义为:建设和维护搜索基础设施;管理三个主要客户细分群体(新用户、内容拥有者 、广告主)。

    从单边到多边的成功案例

    苹果公司在2003年推出了iTunes音乐商店,这是苹果在开拓平台效应上的第一次尝试,iTunes这种把“音乐版权商”和听众直接链接在一起的多边平台模式,这也使得苹果公司一跃成为当今全球最大在线音乐零售商。而2008年苹果作为十分流行的iPhone手机推出了自由应用商店(App Store),进一步巩固了自己的多边平台战略。

    要成功扩展到多边平台,关键在于找到能撬起单边模式的最有力的杠杆:即找出新的一边(或多边),这样就可以和已有的一边共同创造强大的间接网络效应。要做到这点可分两步走:一,找出已有业务给顾客提供的基本服务功能;二,找出和已有客户群经常进行交易的其他客户群,看已有业务对这些交易而言,是否能增加收益或减少成本。

    也许你的企业现在仍是单边经营模式,即只有一个客户群。那么,思考一下,它是否具备成为“隔壁怪兽”的潜质,是否有潜力发展成多边平台,服务于相互关联的不同客户群?

    毕竟如今,多边平台商业模式是企业改变战局的重要战术。

    (版权声明:“创业好文精读”所推送的文章,除非确实无法确认,我们都会注明作者和来源。若涉及版权问题,烦请原作者联系我们协商解决。QQ联系方式:27161661)

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