精华内容
下载资源
问答
  • ENjoy~ 作者: ①奋斗的小胖子,人人都是产品经理2019年度作家、专栏作家,商业新知认证作家、PMtalk签约作家、产品100专栏作家,全网阅读超100万+。 ②黑心老巫婆Ailsa:不断自我怀疑,并不断突破自我的产品新手...

    这是小胖的第139篇文章。

    也是小胖2020年100文章的第14篇。

    「工欲善其事,

    必先利其器。」

    本文3442字,阅读大概需要5分钟。

    作者:黑心老巫婆Ailsa

    编辑:小胖

    今天聊一聊直播带货为什么会火,涉及到的相关方有哪些,以及消费者为什么会在直播间忍不住剁手~

    直播电商的关键流程借助直播平台将商品透过屏幕展示给消费者,基于主播的讲解和价格的吸引,引导消费者(粉丝)产生购买的欲望,通过电商平台进行下单,借助物流发货,交付给消费者的全过程。

    01

    消费者观看直播为什么更容易“剁手”?

    一场直播上需要卖很多商品,也就是所谓的“坑位”,这也就直接影响了主播讲解一款商品的时长,因此主播说话一般很快。在口播讲解过程中会侧重点讲解产品的功能以及卖点,最后在跟商家的“拉扯”中获得专属直播间价格。那么在整个环节中,到底有哪些因素会让那个消费者不断地“剁手”呢?

    • 价格吸引:越是头部主播,越是能拿到全网最低价,并且通过直播间购买,确实会比其他渠道更加便宜,价格优势也很容易吸引消费者下单;

    • 直播氛围:如果说之前的购买是一个人的狂欢,那么直播秒杀就是一群人的抢购,就在你犹豫不决时,直播助理这时候突然说一声,就剩1000件了,就剩500件,就剩50件......。整个抢购过程中,让你时刻感受到抢购的火热。期间主播持续恭喜那些抢到的宝宝们,评论中也有很多宝宝高兴地刷起屏幕,表达因抢到而产生的喜悦之情,也有人表达出因没抢到商品的失落之情。因此,在体验过程中,会促使消费者抓紧抢购下单;

    • 15min踢人,加速下单:有些人在拍到商品后,并非直接下单,会犹豫不决。这时,很多主播助手会从后台踢掉15min未下单的消费者。15min的时间期间,会促使消费者抓紧下单,完成成交购买环节的最后一环-支付。

    • 极速物流:昨天晚上熬夜到凌晨剁的手,今天中午醒来,终于理智了,想看看昨天买了啥,发现所有的货品都已经发货了,想了想还是等到收了货之后,看一看再决定吧。因此,极速地发货物流可以降低退款比例。

    • 商品的选品切中消费者痛点:选品这极大地考验主播的商品组合能力,以及对商品销量的判断。这是主播的主要工作之一。因此主播在选品时,多会挑选体验感较强,决策难度较低的品类,如美妆,服饰,零食,日常生活用品等。而这些商品总有一款会是消费者需要的,毕竟哪有人不爱美,哪有人不喜欢吃呢~

    02

    直播电商的核心竞争力:以“货”为核心,以人为本

    “低价好货” 是贯穿所有利益相关方链条的核心。


    消费者能都在一个价格透明化的时代都涌入你直播间下单,主播的个人魅力只能作为涌入的来源,但能否下单还是看价格和品质。因此,低价好货成为了整体链条的核心,刺激更多消费者购物,从而为主播聚集人气,为商家提供曝光度,多方的利益也得到了保障。


    直播电商的本质:主播坚持用户至上原则,在边际效用有限扩大的前提下,迅速收割流量红利的新式销售玩法。

    对于一种新事物我们必须以一分为二的视角去看待,好的点在于目前仍然处在红利期,也就是竞争小,但这就是创新物种的价值所在。但是另一方面我们还需要冷静思考,直播电商最终是为谁服务的,为了企业还是为了消费者,既是不同的立场,也是不同的胸襟和世界观。这个世界是商人的、逐利的,但这个世界更是消费者的、“专属的”。

    03

    直播电商爆发的必要条件

    • 消费意识:消费者经过多年的培养,已经对电商平台非常成熟,并且较为信赖,因此消费者已经认可网购的购物模式;

    • 网络环境:直播需要流畅的网络环境,无论是主播直播还是消费者观看直播都离不开流畅的网络质量且更为低廉的网络服务;

    • 线上支付:支撑消费者快速安全地支付下单,以及退款资金回流;

    • 物流服务:快速的物流服务可以降低消费者等待商品产生的焦虑感,从而提高整体的购物体验质量;

    • 网红经济:网红经济本身已经崛起,网红已经积累并沉淀了一定的粉丝基数;

    在2019年,以上这些基础条件基本已经成熟,因此从2019的直播电商开始爆火。据数据统计,双十一期间,每10元的下单商品中,就有1元来自直播带货。还有个很有趣的现象是:线下导柜台导购、以及电视直播其实跟主播的职责相似,但是人们却比较反感跟他们交流,反而却很热情地跟主播聊天,甚至还花重金送主播礼物呢?这个主要原因是,现在消费主力军90以及00后所生长的环境,主要与电子产品的交流更强,这样反而养成用户与人打交道的浅交流模式,不知道如何交流,更期望能以一个“旁观者”的身份进入。因此,现在导购的主动询问,往往会使消费者产生被跟踪的感觉,从而引发不安和惶恐,甚至会选择匆匆离开。而网红在直播过程中,与众多粉丝的线上互动其实是迎合了现在年轻人交流的模式。

    04

    直播电商背后的角色和关系链


    (1)平台方:电商平台(作为交易平台,完成变现,物流通知等服务,如淘宝);直播平台(负责是直播引流,淘宝直播,抖音,快手,bilibili)(2)参与角色:MAC机构、网红主播、品牌方(商家)、消费者;我们主要说一下3种参与角色的期望通过直播获取到的利益(MAC组织更为复杂,不在本文章中进行阐述):

    • 品牌方(商家):期望获流量得曝光,品牌宣传,把货品卖出,并打造“爆款”,形成自然流量;

    • 消费者:期望可以购买到又好用,又便宜的商品,购买后感觉到自己省钱后的满足感;

    • 主播:凝聚人气,获取更多粉丝关注,吸引更多的优质商家合作,提升主播地位。(直播过程中,最常听到主播讲的话,如“请关注主播,双击屏幕点赞,加入粉丝团”,这些都在是将新粉丝与自己建立联系的手段);


    现在的主播类别主要分为4种:

    (1)专业的头部网红:个人魅力产品的信赖感,从而具备种草的能力,从而用户可以放心地购买其推荐的商品。

    2)流量王:自带流量,具备话题,这些人本身已具备了流量,只是缺少流量变现的机会和平台。直播平台通过导流至电商平台,找到了流量变现的方式。因此也在纷纷争夺更多有知名度的卖货主播。在当时罗永浩进军直播带货时,抖音、快手各大直播平台方纷纷拉人入驻。毕竟,这种自带流量的主播有谁会不爱呢~

    (3)企业家:为企业站台,宣传企业产品,树立企业形象。其中董小姐已经不仅仅是企业家,本身也具备自带话题和流量的能力。


    (4)其他:一些商家老板和小主播等。当然,很多用户不仅仅是因为购买才观看直播,更多是被主播个人魅力以及每天的陪伴感所吸引,也是小主播可以用来积累粉丝的主要方式之一。

    05

      小结:好坏参半,喜忧参半,一半一半

    优点1:“货找人”的新购物体验

    直播带货从“人找货”的主动搜索模式,变成以视频内容为载体的体验式服务,迎合了现在“货找人”的购物体验。

    优点2:新的购物交互方式

    电商直播更多是购买渠道的新增模式,提供给费者多一种购买渠道,并弥补了之前的线上交易体验和互动感交差的问题。因此,我们在挖掘电商模式是否可以长期发展时,不应仅关注产品销量,更应该注意整体的购物体验。

    痛点1:新式渠道的体量有多大,能否持久才是未来直播电商的成败关键

    品牌商(商家)的全网最低价会直接影响线下经销商的利益,线下商铺本身其价格就略高于线上,并且在打出全网最低价之后,其价格更远低于线下。甚至产生经销商通过直播间进行囤货的模式。


    痛点2:品质问题是个电商大难题

    正所谓一分钱一分货,消费者最后拿到的商品也经常被报出跟线下商品的批次不同,质量不同的情况。并且通过直播购买的过程中,大多属于“非计划性购物”,也就是消费者没有明确目的,并不清楚自己想要购买什么,基于主播的推销所产生的购买行为,因此购买后经常发现自己买了一堆不需要的东西。据相关数据显示,产品本身的质量问题和消费者的非理智消费,均导致退款率高居不下的情况,占据订单总数的30%-50%。因此,“物美价廉”这个从经济学和心理学角度存在的一种和谐完美状态到底能否在实际操作中成功还原,就显得尤为重要。 

    话题留言讨论:

    直播这么火,你还要入局么?

    爱你们的小胖子。2020年夏。

    (本文观点仅代表个人)

    加小胖子个人微信,

    分享任一篇文章截图给小胖,

    拉你进小胖私享群。

    ENjoy~  

    作者:

    奋斗的小胖子,人人都是产品经理2019年度作家、专栏作家,商业新知认证作家、PMtalk签约作家、产品100专栏作家,全网阅读超100万+。

    黑心老巫婆Ailsa:不断自我怀疑,并不断突破自我的产品新手。见解犀利,喜欢质疑,怼天怼地,爱好摄影,文艺妹子一枚。Ps:适龄、单身。

    请关注我们的公众号:“夜来妖”了解更多产品经理和工作经验的总结文章。

    点个“在看

    是对写作者最大的鼓励!

    展开全文
  • 跟乔布斯、比尔盖茨、扎克伯格、甲骨文艾莉森这些动不动就从名校退学的大佬们相比,蒋凡的做法略显中庸一些,但底层逻辑确是相通的: 在有限的生命里,把有限的精力投入到自己真正感兴趣的内容,进而完成对人生目标...

    蒋凡是何许人也?

    2017年12月27日,在入职4年时间里,蒋凡开挂般坐上了淘宝总裁位置。

    为此,时任阿里CEO张勇在任命书中力赞:

    蒋凡加入阿里,始终保持创业者的冲劲,有敏锐的消费者洞察和产品洞察,在整个淘系无线化升级过程中起到了核心驱动作用。推动了淘宝走向数据驱动,实现千人千面。

    2020年3月6日,阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇发布内部邮件,宣布阿里巴巴新一轮组织部晋升名单,此次共有9人晋升到M7/ P12的高级管理者。

    分别是:淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁蒋凡、阿里本地生活公司服务CEO王磊、创新业务事业群总裁朱顺炎、战略投资部国内业务负责人陈俊、淘宝事业群搜索推荐事业部负责人周靖人、蚂蚁金服支付宝事业群总裁倪行军、蚂蚁金服数字金融事业群总裁黄浩。还有法务线俞思瑛、CRO线郑俊芳。

    另外,钉钉CEO陈航、天猫进出口事业群刘鹏、B类事业群中AliExpress的王明强、天猫平台营运事业部、大聚划算负责人刘博等晋升到M6/P11级别。

    张勇在内部邮件中表示,晋升是对过去成绩的认可,更意味着面向未来的更大责任与担当,希望获得晋升的人能以更高的要求不断完善自己,勇于突破创新,带领团队为阿里巴巴、社会作出更大贡献。

    值得关注的还有,昨日晚,阿里本地生活服务公司进行一轮组织架构调整,调整为三大事业群和三大事业部。

    其中,口碑和饿了么会融合并调整为三个事业群:到家、到店、商家中台和创新;另有三个事业部:物流事业部(即时配送事业部),新零售和生活服务。调整后,中台将统一收集,产品将统一归至一个大团队。

    据晚点报道,原车好多COO雷雁群已经加盟阿里本地生活服务公司任副总裁,职务为饿了么线下负责人,负责地推团队。

    过去一年,随着马云将董事局主席职务转交至张勇,阿里巴巴亦完成多项变动。2019年7月,阿里巴巴组织架构调整,涉及多个不同业务管理层之间的调动。阿里方面解释称,此次升级旨在进一步推动阿里巴巴数字经济体的聚力融合。

    2019年9月10日,成立二十周年纪念日当天,阿里巴巴宣布全面升级使命、愿景、价值观;2019年12月19日,阿里巴巴集团宣布新一轮面向未来的升级,集中发力推进全球化、内需、大数据和云计算三大战略。

    张勇在期间定下了未来发展目标,他表示在未来的五年内,阿里巴巴将会服务全球10亿以上的消费者,实现超过10万亿人民币的消费规模。这个目标之后,阿里将会进入未来的长期目标,到2036年服务全球20亿消费者,帮助1000万家中小企业盈利,创造1亿就业机会。

    “能考60分,就绝不考61分”是蒋凡在大学时期的信条。在他看来,对于与实际编程毫无关系的考试内容,“低空闪过”即可,更多的精力则是投入到他真正喜欢的编程上。

    “我对出国没兴趣,也没想过读研,对我来说,那都是浪费时间。”蒋凡曾说。

    对自己不感兴趣的事情,他一概以低空飞行的姿态掠过,以最小的代价和耗费量,来完成这些客观上必须要做的事情,以腾出更多的时间和精力,锁定自己真正感兴趣的内容。

    蒋凡有意无意运用的这套思路,实际上有一个专用名词——力出一孔。

    “力出一孔”是商鞅在《商君书》中提出的思想,这个唯一的孔道,就是“耕战”,除此之外,尽在禁除之列。

    商鞅变法,按照“力出一孔”和“驱农归战”的中心思想,将秦国整个社会打造成了“耕战”体制,全民为兵,最终得以横扫六国,实现统一。

    再看蒋凡,85年出生,不擅长演讲和讲故事,但他多年来聚焦于技术这一目标持续奋斗,从而把他推送到了执掌万亿帝国八成以上的江山的位置。

    一、专注

    每个人的时间有限,大脑的容量也是相差无几,想在有限的生命中翻腾出几朵浪花,既要懂得低空飞行,又要懂得精确制导。

    寸板头、络腮胡子、黑框眼镜,“技术派”是蒋凡给大家留下的最深印象。

    性格内敛、不爱说话,不论是接受采访还是公开演讲,谈论的也大多是技术和业务。

    蒋凡为人十分低调,其早年的生活印记,网络上也鲜迹可循。笔记君梳理这位阿里最年轻高管履历发现,蒋凡一直都在用“力出一孔”思维为自己开路。

    从高中时参加奥林匹克信息学竞赛,大学攻读计算机专业,到毕业后加入谷歌中国,自己创立友盟,再到后来在阿里巴巴负责淘宝移动互联网升级,没有一样偏离IT领域。

    从初中时代开始,蒋凡在计算机方面表现出极高的天赋。2003年,年仅18岁的蒋凡凭借夺得全国中学生学科奥林匹克信息竞赛省级赛区一等奖,被保送进复旦大学计算机系。

    不过他看不起复旦大学的计算机系,觉得教授的水平也不过如此,为此,每次考试都精准掌握,估摸着及格了就不再答题。在他看来,这种考试就是浪费生命,还不如做点有意义的事儿,比如编程。

    跟乔布斯、比尔盖茨、扎克伯格、甲骨文艾莉森这些动不动就从名校退学的大佬们相比,蒋凡的做法略显中庸一些,但底层逻辑确是相通的:

    在有限的生命里,把有限的精力投入到自己真正感兴趣的内容,进而完成对人生目标的精确制导。

    巴菲特也一直强调普通人一生只需进行20次重要的投资便能成为顶级投资大师,而且他还告诫助理,目标计划的清单上永远不要超过5个。

    日本软银公司董事长孙正义在面对人工智能的世界大潮时,曾说“感觉睡觉都是在浪费时间”;

    小说《遥远的救世主》中的男主角丁元英可以在资本市场中予取予夺,却为了寻求精神慰藉选择在小城隐居,他一面听着30万一套的顶级发烧友级别的音响,一面又过着天天靠泡面果腹的潦倒日子。

    我们再看蒋凡,把他推到目前事业位置的,则是他把技术和业务做到了极致这一点。

    实际上,我们也可以反过来理解阿里帝国的缔造者马云、美团的王兴。

    马云不懂技术和业务,但演讲和讲故事的能力一流,王兴编写代码水平一般,但其战略思考能力很强,所以,才有了他们创造的商业帝国。

    二、热情

    法国100年前的心理学界智商测试的发明者,也是第一个测试脑子是否好使的比奈(现在的心理测试也被称为比奈测试)指出,人类大脑的三大要素:逻辑(数学)、语言、热情。

    “如果没有逻辑,大脑就不好使,如果没有语言,没人知道你在想什么,有好的逻辑和沟通能力,但人们常常忽视热情。只要缺乏三大要素中的一项,就会影响成功。好奇心、对一切感兴趣是热情的内涵所在。” 日本脑科学家、东京大学医药学教授池谷裕二说。

    只有开始行动才会产生干劲,干劲是行动的结果而不是原因。优秀的人不需要等待学习的状态,而是到了学习时间,自然会进入学习的状态。

    无论是工作、兴趣爱好、学习,在你集中精力时,不会想到集中精力,因此,当你想要有干劲的时候,是没有干劲的。

    积极性这个词语是没有能力的人为了方便而制造出来的借口。我们需要的不只是积极性,而是一个规律、一个系统,再加上热情。

    在阿里,加班熬夜是常事,越往上走越累。张勇每天要工作十几个小时,甚至经常超过18个小时。

    阿里员工眼中的“逍遥子”聪明又努力,但他相中的千里马蒋凡,顶级聪明却不拼命,还能轻松完成业绩。

    有人说,性格内敛、不擅长讲故事的蒋凡看起来不是很“阿里”,但张勇却认为他很“阿里”,因为他“纯粹”。

    蒋凡既不苛求3.75的升职打分,也不以奖金业绩为行为导向,而是真心觉得自己正在做有意思、有意义的事情。

    2013年,张勇提出“all in无线”战略,刚加入不久的蒋凡匆忙到没有经过《百年阿里》培训,甚至化名都没取一个,就直接以“淘宝无线事业部资深总监”的身份扛起了改革淘宝的大旗。

    2015年,阿里完成了淘宝从PC向无线的迁移。此后四年,蒋凡变着花样地在手机淘宝上推陈出新。

    他开始做内容,推出微淘及淘宝头条等独立的社区和资讯。期间,淘宝无线交易的占比从百分之十几,增长到了80%以上,大获成功。

    三、不独

    蒋凡和黄峥曾经是战友关系,两人都在2006年成为Google中国创始团队的成员。

    11年后,在相距不到两小时车程的上海和杭州,黄峥打造的拼多多和蒋凡领导的淘宝,已然置身同一个战场,由昔日战友转为今日对手。所以,有“谷歌双雄”之称的黄峥和蒋凡,常常被外界放在一起来作比较。

    连美团王兴也来起哄,想看这两个非常聪明的人一较高低。

    理性来看,蒋凡和黄峥有很大的不同,后者明显更“独”,虽与丁磊、段永平关系匪浅,却一直坚持独立发展。

    而蒋凡则要合群很多,他并不是那么在乎这个舞台是否属于自己,只要有施展的空间即可。有人评价说,这是黄峥和蒋凡的人生导师对二者造成的影响。

    黄峥的人生导师,是曾带黄峥参加巴菲特午餐的步步高集团董事长段永平。黄峥在2007年离开Google,便接手了段永平交给他的自营电商网站欧酷派,黄峥正式开始他的创业征途。

    后来黄峥将欧酷派卖给兰亭集势的老板郭去疾后,重新创业,在2010年创办代运营公司“乐其”(目前,乐其是天猫上母婴和食品两个品类最大的供应商)。

    2013年,乐其内部孵化出黄峥第三个创业项目寻梦游。

    游戏是很多中国互联网公司翻盘的法宝,比如腾讯、网易,丁磊正是依靠游戏业务在2003年坐上了中国首富的位置。

    寻梦游也没有让人失望,它为黄峥带来了客观的现金流,后来还孵化了一个电商项目“拼多多”,为黄峥创业立下战功。

    回看蒋凡的发展经历,则是深受现任阿里CEO张勇的影响。

    蒋凡在谷歌待了4年,一直到谷歌关闭中国业务才离开。这时,他的老领导李开复创建了创新工场。出于对蒋凡的欣赏,李开复盛邀蒋凡加入。

    蒋凡给创新工场带去了继豌豆荚之后的第二个项目:友盟科技。

    2013年,这家国内较早的大数据公司友盟被阿里收购后,蒋凡的身份从谷歌系创业者变成了阿里员工。

    那是BAT集中向移动互联网转型的年代,腾讯手握微信被称为拿到移动互联网唯一的门票;

    百度以19亿美元天价收购91无线,李彦宏扬言“移动端再造一个百度”;

    阿里的决心当然也很大,淘宝和支付宝都在PC时代拥有绝对领先,但它向移动端的转型迟迟无法迎来突破。

    友盟大量数据应用的到来,让阿里如愿以偿,完善了自己在移动互联网上的布局,还顺便捞了一个淘宝日后掌门人。

    被委以重任开发手机淘宝后,2015年9月,蒋凡让阿里手机淘宝的DAU达到了1.1亿,跻身中国三大超级APP。

    2015年双十一,手淘首次大规模应用个性化推荐,当天912亿交易额中,移动端贡献了626亿,这是移动端首次超过PC端。

    2016年,手淘继续升级内容,推出直播,打造消费类媒体平台。这一年,淘宝无线交易占比暴涨至80%以上,月度活跃用户超4亿。蒋凡不仅成功带领手淘无线化升级,更是帮助阿里完成了从PC时代向移动时代的惊险一跃。

    再次引起外界高度关注的是,前不久,蒋凡发布了天猫未来3年的4个小目标:

    1.将天猫平台的交易额翻一倍,如今天猫的交易额为两万亿,如果翻一倍也就是四万亿!

    2.再孵化100个年销量10亿的新品牌,就和林氏木业、膜法世家一样。不过目前达到10亿销售额的品牌也就几十个,这个目标似乎难度有点大。

    3.保持天猫买家数量持续快速增长,将会发布超一亿款新品。

    4.品牌官方旗舰店升级为品牌的消费者运营主阵地。

    另外,蒋凡的性格内敛、为人低调,除了交流技术和业务沟通外不爱讲话,从创业初期到现在掌管淘宝/天猫,并没有太大变化,是典型的技术派。

    同样是计算机专业出生,同样具备深刻商业洞察力的黄峥,与蒋凡很不一样。

    他喜欢写点东西,热衷于思考,也善于表达,非常自信甚至有些自负。在拼多多这个项目上,投资人扮演更多的是追求者角色,甚至有些相对弱势,黄峥是那个掌握主动权的挑选者。

    黄峥从来不是一个人在战斗,这位头顶学霸光环的浙大毕业生,创业前后得到过很多人的帮助。

    比如,黄峥去美国留学时,网易丁磊将他与段永平介绍认识,这一认识,段永平非常欣赏这个小他十届的学弟,向这个学弟提供了喝多帮助,比如带他去参加著名的巴菲特午餐,而黄峥则在课外帮段永平做一些投资上的事情。

    之后,黄峥也在多个公开场合中一直将段永平成为自己的导师。

    黄峥与蒋凡,分别代表着过去几年中国移动互联网大浪淘沙的两中国典型的成功者。

    他们从同一个地方出发,但也有不同的底层逻辑,决定了他们走上截然不同的道路,一个坚持独立创业,一个在巨头内部建功立业。

    只是最终成长为彼此最大的对手,是他们不曾预料的,一场大战再所难免。

    四、最后的话:永远不要神化谁

    当年,林则徐在边城伊犁送别老友时,写下了“白头到此同休戚,青史凭谁定是非”的名句,有几分悲壮,也有几分迷惑。

    确实,评价一个人、评价一件事,时代不同、环境不同、角度不同,得出的评价可能会有巨大的差异。

    蒋凡,作为85后,成为阿里最年轻的合伙人,28岁实现财务自由,34岁成为阿里万亿电商帝国双掌门,现在来看无疑是成功和幸运的。

    但外界看到的蒋凡,也只是管中窥豹,毕竟对于蒋凡而言,未来的路还很长。最近推出的天猫未来三年的四个 “小目标”就是对他实打实的考验,至于他的双掌门之路能否一路平稳,还需拭目以待!

    张勇财务出身,行事务实,低调内敛,是真正的实力派干将;蒋凡计算机系毕业,专注技术,言语不多,思维敏捷,是为数不多的技术派。

    张勇入职阿里,从淘宝CFO干起,兼任COO,一举拿下淘宝CEO;双11一战成名,组建天猫,成为天猫CEO,继而成为集团CEO,最终阿里掌门人。蒋凡被“打包”阿里,从淘宝总监干起,因“无限”一炮而红,成为淘宝总裁,继而成为天猫总裁,未来成为集团CEO不是没有可能。

    一次是偶然,二次是巧合,三次就是雷同了。据说,在一个阳光明媚的午后,时任阿里巴巴集团首席运营官的张勇相约蒋凡在茶室里谈心,随着茶香飘散,张勇慢慢说道:“想不想咱们一起折腾点事情,以后你可以讲故事给孙子听?想不想一起,在阿里这个舞台上来表演一下,留下一点记忆?”

    蒋凡听了这两个提问后,不由激起了他内心想干一番大事的梦想,瞬间热血沸腾。由此,蒋凡正式开启了他的的阿里征程。

    前有马云6分钟说服孙正义投资2000万美元,后有张勇2个提问留住悍将蒋凡,两人不愧是阿里帝国的掌舵者。与之类似的,还有一个更著名的桥段,当年乔布斯为了邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果公司,曾经说道,“你是想跟我一起改变世界,还是卖一辈子汽水?”一句话,就让约翰·斯考利离开了可乐事业,转战苹果。

    如果非要说以上这些牛人有什么相同之处的话,那就是他们都善于用自我实现和使命驱动来推进自己的人生和事业,说得再直白一些,他们都想轰轰烈烈地成就一番大事业,去获得更强烈的成就感,从而实现最大化的人生价值。

    这在马斯洛五层次需求理论中说的很明白,人的五种需求,从低到高依次是生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重的需求、自我实现的需求。往往站在最顶端自我实现这一层的人,更容易拥有波澜壮阔的一生,当然他们对梦想的执着和付出,也非常人所能比。

    被马云钦定为接班人的张勇当然深谙人性,以至于他在招揽人才的时候所用的标准都与常人不太一样:有深厚的潜力或者优秀的特质,年龄在30-45岁之间,功成名就,财务自由。

    “一句话,一壶茶”成就了一个“造风者”,一个“流量王”。马云喝茶时问张勇为什么来阿里,张勇说,“已经干过一个30亿美金的企业,想再干一个300亿美金的事业。”张勇喝茶时对蒋凡说,“咱们一起折腾点事情,以后你可以讲故事给孙子听。”

    参考资料:

    [1] 百度百科:蒋凡

    [2] 燕子姐姐,【淘宝保卫战】淘宝网蒋凡和拼多多黄铮,昔日对手再次狭路相逢

    [3] 李成东,2019年阿里拼多多必有生死一战

    [4] 电商报,阿里蒋凡:从被“收购者”到挂帅淘宝天猫

    [5] 华商韬略,孔令娟,接手万亿帝国的85后

    [6] 电商报,马云换将,张勇卸任!这个被收购的85后将接手阿里万亿帝国!

    [7] 孔令娟,马云接班人张勇:在杭州住了11年五星级酒店,睡觉都要睁着眼睛

    [8] 每日人物,蒋凡就是两个字:纯粹

    [9] 张十三,淘宝天猫换帅幕后:九王争嫡,二储上位

    [10] 观察者网,任正非:最兴奋的是美国对我们的打击

    [11] 孙海亮,「少帅」蒋凡

    [12] 崔鹏,谷歌双雄

    万亿淘宝、天猫帝国掌门人蒋凡的前世今生

    阿里2018年,电商业务收入同比增加60%,创下IPO以来新高纪录。近期互联网巨头组织架构调整相继裁员,而在2019年2月22日,阿里巴巴董事长逍遥子表示:阿里员工已超10万,不裁员!

    这归功于几年前就开展中台战略,中台后起之秀云涌。其中,最突出的则是淘宝、天猫总裁蒋凡,文中提到蒋凡性格内敛,不擅长讲故事看起来并不是“很阿里”……

    读而思:

    1、蒋凡是谁,揭秘蒋凡前世今生?

    2、在阿里不足5年的蒋凡如何脱颖而出,成为阿里核心业务总裁?

    3、淘宝、天猫这几年有什么变化,企业如何转型?

    这些年,阿里收购的企业众多,但真正被收编的创始人没几个,平步青云的也就他一人。

    01

    连美团的联合创始人王慧文都不得不承认,中国互联网企业中,只有阿里巴巴建立起了合格的组织能力,其余都不及格。

    今年初,腾讯开始裁撤10%中层干部、百度推出高管退休计划、京东表示将末位淘汰10%副总裁级别以上的高管……其他互联网巨头们正想方设法给年轻人腾位子,阿里的新新一代早已上位两年了。

    2017年7月,阿里成立“五新(新零售、新制造、新金融、新技术、新资源)执行委员会”,来了不到四年的蒋凡成为成员之一。年底,他就被任命为淘宝总裁。

    淘宝是阿里巴巴的基石,执掌淘宝的人会被看作是阿里未来接班人候选人,但这也是一个如坐针毡的位置。

    蒋凡之前有孙彤宇、陆兆禧、张建峰,前两者败走,后者只是过渡性安排。2015年12月起,整个电商由CEO张勇直接率领。直到2017年年底,淘宝才有了新舰长。

    不过最初,蒋凡没想在阿里多呆。

    大多数企业家都是披荆斩棘、力争上游。蒋凡做事降龙伏虎,对人生,则是随遇而安。

    2006年,他从复旦计算机系毕业后进入谷歌中国,与拼多多的黄峥共事过一年。后者很快就独自闯荡江湖了,他却在这里修炼到2010年谷歌退出中国。

    此时,刚好老领导李开复创立创新工场。蒋凡带着要做移动互联网开发的简单idea来到这里,在李开复的全力支持下创办了友盟,通过数据分析为移动开发者提供服务。

    当时,移动互联网刚刚起步,腾讯还忙于和360在PC上较量。蒋凡却认为,移动互联网市场潜力巨大,“三年以后,这个市场发展非常好的话,里面一定会有很多盈利的机会”。

    果然,三年后,友盟覆盖近6亿活跃设备、18万个APP、6万开发者,手中积累了大量移动互联网应用数据,因此被阿里看上。

    2013年11月,阿里以8000万美元的价格收购友盟。

    企业被收购,创始人大多像胡玮炜一样,过了面子期一拍两散是常规路径,蒋凡最初也是这样想的。

    可是让他没想到的是,阿里不仅看上了他的数据,还看上了他这个人。

    “逍遥子”张勇喜欢任用功成名就、财务自由的年轻人,理由是:功成名就,意味着能力得到过证明;财务自由,做事就不为升职加薪,而是“觉得这事情有意思”。

    他对蒋凡说:“想不想咱们一起折腾点事情?以后你可以讲故事给孙子听;想不想一起在阿里这个舞台上表演一下?留下一点记忆?”

    小年轻蒋凡听得热血沸腾。友盟受限于商业场景,能够提供的数据服务面狭窄,但阿里就不一样了,在这个大平台上更能探索对中国商业有价值的事情。

    外界常把蒋凡和黄峥作比较,但后者明显更“独”,虽与丁磊、段永平关系匪浅,却一直坚持独立发展。

    蒋凡则要合群很多,他并不那么在乎这个舞台属不属于自己,只要有施展的空间即可。既然遇到了张勇这个伯乐,他这个千里马自然要留下来。

    这一留,蒋凡帮助淘宝完成了惊险一跃。

    02

    2013年被称为中国移动互联网爆发元年,一方面,移动端市场规模首次超千亿,网民规模超5亿;另一方面,眼看4G时代就要到来,BAT跑马圈地加速布局,战场上硝烟弥漫。

    也就是这一年的10月,张勇在阿里集团组织部大会上提出“all in无线”战略,后又决定将手机淘宝打造成为航空母舰级APP,其他APP则是“航母上的各种飞机”。

    但是,谁来执行这个大任呢?

    依靠已经习惯于PC机、思维固化的60后、70后是不行的,张勇盯上了85后蒋凡。“他们和PC时代没有关系,他们就是生于长于无线时代。”

    蒋凡能用手机完成的事,坚决不用电脑,即使工作也一样。拿到充电器,就控制了蒋凡。

    在阿里,每个新员工都要进行《百年阿里》培训,总监级以上管理者在入职6个月内要参加《百年湖畔》课程。

    但是大任在身的蒋凡没走这些流程,甚至连花名都没起,就直接以“淘宝无线事业部资深总监”的身份开始工作了。

    蒋凡将手机淘宝重新定位为生活消费的入口,来源于淘宝,但比原来的淘宝外延更大,从原来的运营流量转变为运营内容和用户。

    战术上,让APP快捷易用,重新定义微淘,推出有好货、爱逛街、淘宝头条、达人模块……利用数据驱动和重构内容体系,手淘开始呈现社会化、社区化商品及服务。

    2015年双十一,手淘首次大规模应用个性化推荐,当天912亿交易额中,移动端贡献了626亿,这是移动端首次超过PC端。

    2016年,手淘继续升级内容,推出直播,打造消费类媒体平台。这一年,淘宝无线交易占比暴涨至80%以上,月度活跃用户超4亿。

    蒋凡不仅成功带领手淘无线化升级,更是帮助阿里完成了从PC时代向移动时代的惊险一跃。从微信阴影下走出来的阿里,重新变得自信起来。

    张勇盛赞他:“始终保持创业者的冲劲,有敏锐的消费者洞察和产品洞察,在整个淘系无线化升级过程中起到了核心驱动作用。推动了淘宝走向数据驱动,实现千人千面。”

    2017年,蒋凡又带领淘宝产品团队完成淘宝网与手机淘宝的整合。

    “一代人有一代人的淘宝,在数字经济这条路上,我们正在重新定义淘宝的路上。”张勇说。

    03

    作为巨头,要随时随地面对挑战者。蒋凡就任淘宝总裁时,拼多多已经异军突起。

    阿里向来不放过任何可能威胁到自己的对手。新总裁蒋凡带着黑框眼镜看起来斯文腼腆,但出手也是阿里系的迅捷果断。

    从去年开始,淘宝下沉动作不断:春节期间推出亲情账号发展中老年用户、3月推出淘宝特价版APP、9月淘宝全面改版强化信息流推荐……

    一系列操作后,淘宝去年新增1.2亿活跃用户,其中80%来自低线城市和乡村。虽然拼多多同期增加1.7亿用户,但双方基数和渗透率不同,蒋凡和黄峥,算是平分秋色。

    然而,蒋凡不仅要和前同事争夺用户,还要和他争夺每一块阵地。3月初,蒋凡兼任天猫总裁,打通后的天猫和淘宝形成合力对战拼多多。

    聚划算与淘抢购、天天特价整合,升级为阿里集团“品质惠经济战略”窗口。蒋凡设定的新目标,条条与拼多多针锋相对——

    拼多多自上市后一直力推农产品原产地上行,蒋凡要求聚划算今年也要助力更多原产地农产品上行;

    拼多多去年推出“品牌馆”与“电器城”,蒋凡希望聚划算今年帮助品牌和商家去触达更多消费者,尤其是来自于下沉市场的消费者;

    拼多多去年底推出“新品牌计划”,要扶持1000家合作厂商;蒋凡宣布聚划算未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,将品质惠生活方式带到200个下沉城市;

    ……

    寸步不让、寸土必争,“万能的淘宝”要“让天下没有难做的生意”,也要让这天下无敌手。

    不过,蒋凡兼任天猫总裁并不是为了对战拼多多,而是阿里商业操作系统进化的重要一步。

    “阿里的优势在于生态。全世界没有一个公司有这样一套操作系统,它不仅触达消费者,而且能够同时服务企业。”张勇说。

    因此,阿里商业操作系统分别指向B端和C端。原天猫总裁靖捷担任张勇的助理,成为阿里数字经济体企业服务体系的秘书长,专注于企业服务市场。

    蒋凡兼任淘宝、天猫总裁,专注于消费者市场。淘宝、天猫将协同发展,打通两个消费场景,实现消费者和平台商家的分层运营,满足不同消费者和商家的需求。

    虽然淘宝的体量比天猫大,内容和社区运营也做得风生水起,但流量上是向天猫倾斜,助力消费升级。这些年双十一,天猫交易额年年蹿涨,也给人留下了天猫为主、淘宝为辅的印象。

    但拼多多的崛起,让淘宝重新意识到了自己的独特价值。

    去年淘宝大会上,蒋凡提出将“特色商家”定为淘宝未来发展的核心方向,并希望在未来两三年内就能催生出一个全新的万亿级市场。

    因此,天猫主要满足消费者对品牌品质确定性的需求,淘宝则满足消费个性化、多样化的需求,“天猫赋能天下品牌,淘宝创造品牌”。

    阿里2018财年,零售成交总额达到4.8万亿元,其中淘宝为2.7万亿,天猫2.1万亿。这相当于中国2017年GDP的5.8%,比世界第18大经济体土耳其GDP还要高。

    不过,对于蒋凡来说,只有规模不能代表淘宝,创新和创造才能,进化永远在路上。

    这也是危机意识深重的马云和张勇最看重的特质。“帝国式的统治”让巨无霸容易看不清楚外界的脉动,只有主动拥抱变化,甚至杀死昨天的自己,才能应对这风起云涌的时代。

    因此,他们把这个万亿帝国交到了一个85后年轻人的手上。

    04

    阿里的年轻人才不只有蒋凡。

    在2015年12月的组织框架调整中,张勇有意培养年轻人,他让天猫、淘宝和手机淘宝实施“班委会”集体负责制。班委由一批年轻业务骨干担当,其中7位是80后,包括蒋凡。

    在去年11月的阿里第N次组织框架调整中,新零售技术事业群总裁吴泽明和人工智能实验室负责人陈丽娟都是80后,直接向张勇汇报。

    吴泽明在2017年就引起了外界关注,因为他和蚂蚁金服副CTO胡喜是首批“80后”阿里合伙人。

    阿里合伙人制度是阿里权力和运作的中心,拥有对董事会半数以上人选的提名权和任免权,由此控制了董事会,进而控制了整个公司。

    马云和蔡崇信是唯二的永久合伙人,其余合伙人的地位则与其任职有关,一旦离职则退出合伙人关系。

    合伙人数量不设上限,这既打通了重要员工的上升通道,也使得阿里管理层能够不断输入新鲜血液,形成“良将如潮的人才梯队和迭代发展的接班人体系”。

    目前,合伙人才梯队中的“最了不起的人”就是张勇。他带领阿里“在高速路上换引擎,而且是把拖拉机换成了波音747”,是马云钦定的接班人,今年9月即将接任阿里董事局主席。

    要想成为阿里合伙人,必须在阿里工作满5年,必须持有公司股份且有限售要求,要对公司发展有积极贡献,还要高度认同公司文化,愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力。

    到阿里刚满5年的蒋凡,目前还不是阿里合伙人,不过“入伙”的日子也不远了。3月27日,淘宝网法定代表人已由张勇变更为蒋凡,张勇亦卸任董事长兼总经理。

    看上去,蒋凡与大多数阿里人不一样。在阿里,加班熬夜是常事,越往上走越累。张勇每天要工作十几个小时,甚至经常超过18个小时。

    阿里员工眼中的“逍遥子”聪明又努力,但他相中的千里马蒋凡,顶级聪明却并不拼命,还能轻松完成业绩。

    有人也说,性格内敛、不擅长讲故事的蒋凡看起来不是“很阿里”,但张勇却认为他“很阿里”,因为他“纯粹”。

    “一个事情该怎么做,哪个部门做,谁做最好,他不会因为要搞协同就不说了,而是觉得应该这么干,我就干了。我们今天就是要这样的一种思考方式。”张勇这样评价蒋凡。

    蒋凡既不苛求3.75的升职打分,也不以奖金业绩做行为导向,而是真心觉得自己正在做有意思、有意义的事情。

    从2003年淘宝成立,到一分为三天猫独立,到如今再次协同作战,淘宝天猫已经成长为包含千万商家、百万生态伙伴和10亿消费者的超级商业系统。

    这个商业生态系统已经不是阿里的,它是全社会的。当这头大象起舞时,它所改变的也远不止电商行业本身。

    如今,带领大象起舞的正是85后蒋凡,他想要留下点记忆,以后讲给孙子听。

    ▋参考资料:

    《蒋凡就是两个字,纯粹》每日人物;

    《再造一个新淘宝》华商韬略;

    《靖捷下课,蒋凡兼任天猫总裁,意在拼多多?》李成东。

    展开全文
  • 社交电商的三个底层逻辑

    千次阅读 2019-09-10 10:35:08
    目前社交电商行业已经进入发展中期,在这个阶段中有很多平台已经进入到了探索和变革的深水区。 了解更多社交电商问题,可关注“E+智能获客营销小程序...社交电商的底层逻辑 社交电商的底层逻辑有三点: 第一,人与社...

    目前社交电商行业已经进入发展中期,在这个阶段中有很多平台已经进入到了探索和变革的深水区。

    了解更多社交电商问题,可关注“E+智能获客营销小程序服务商”

    新生事物因需赋型,不断变化,没有对错,只有过程。同时,他认为,创新和变革路上没有固定格式。目前很多平台想转型做社交电商,有平台未必能做社交电商,会做未必会做好,现在做好未必将来也能做好。

    社交电商的底层逻辑

    社交电商的底层逻辑有三点:

    第一,人与社交的关系;

    第二,购物场景的多样性变化;

    第三,如何更好的获得用户、对接商品以及满足用户需求。

    在人与社交的关系方面,人与人之间的关系建设就是社交,分为三个步骤:

    第一步建立关系,从陌生到认识;

    第二步建立信任,从认识到朋友;

    第三步是建立价值互换的基础。

    此外,购物场景的多样化也是社交电商逻辑中非常重要的点。要不断创造新的场景,而创造这个场景需要的是打破,而不是固有,是完全的打破。 社交电商

    的最后一个逻辑,是三个问题:如何更好地获得用户、如何更好地对接商品、如何更好地满足用户需求。这三个问题的解答和答案在不同时期有不同的表达。“在这一点上,我们设计了一套制度,这个制度让平台可以低成本地获得一批高活跃用户,这个低成本不是不投入,是相对0投入。”

    我们和很多品牌做过互动,这可以跟品牌或者商品、用户形成一个非常高效的互联,大品牌、新品牌一定会干一个事情,就是不断创造新的SKU。“传统品牌也在做创新,一个新的产品出现的时候,需要一套完整的市场推广的逻辑,如果这个时候借助社交电商平台,效果会很不一样。”

    社交电商的三大系统

    区别于传统电商,社交电商分为三大系统,分别为社交系统、成长系统和推进系统,而这是为社交电商带来裂变重要动力源。

    1、社交系统

    一个电商平台面临的社交因素主要包括平台与用户的社交、用户与用户的社交、用户与消费者的社交三种形态。

    在平台与用户的社交方面,是指当用户选择了一个平台,并开始分享商品和在平台上做成长的时候,平台要给予用户足够的收益。另外,平台通过自身的活动和文化建设,要让用户有归属感。

    平台与用户的社交关系主要通过载体、教育、会议三个因素实现。 用户与用户的社交也是社交电商非常重要的一个连接器,平台可以看到用户之间是否能共同成长,互助提升。

    用户与消费者的社交方面,平台要给予店主足够解决C端的能力。因为店主在每一次分享商品的时候,消耗的是信任值,传回的是价值的变现,这个过程当中当店主能力不够强的时候,C端对其信任度会逐步下降。

    2、成长系统

    社交系统能够为用户带来裂变,而成长系统则是能够带来的是裂变的动力,能够带来的是裂变的动力,其核心逻辑是赋能店主。

    在成长体系中,伴生的是建立荣誉体系。在短期的荣誉体系中,要建立“两个系统一个方案”,即讲师信息系统和任务系统、一个激励方案;在中期的荣誉体系中,需要搭建学习系统、辩论系统、竞赛系统;在长期的荣誉体系中,应建立长期服务奖励。

    3、推进系统

    推进系统在社交电商中主要依靠微信群,因此要首先要针对社群结构做分析。社群结构主要分为塔形结构、伞形结构和网格蜂窝状,代表型电商平台分别为云集、环球捕手、拼多多。 其次,当有了社群用户画像后,才能够进一步确定社群文化。其中,最重要的三个基础支点是管理、营销和裂变。

    第一,确定社群管理的模式,将决定用户的内容、方法和节奏。

    第二,社群运营的节奏。

    了解更多社交电商问题,可关注“E+智能获客营销小程序服务商”

    原文:社交电商的三个底层逻辑

    展开全文
  • 在字节跳动,想知道CEO在忙什么太容易了:任何员工在内网IM上可以直接看到他的OKR是什么。更准确地,任何员工可以看到任何同事的OKR,以及基本信息、汇报关系。“能看到一个人的工作计划,意味着你知道TA这两个月的...

    Tita 2019-11-13 11:53:36
    在字节跳动,想知道CEO在忙什么太容易了:任何员工在内网IM上可以直接看到他的OKR是什么。更准确地,任何员工可以看到任何同事的OKR,以及基本信息、汇报关系。“能看到一个人的工作计划,意味着你知道TA这两个月的主要精力会放在哪些事情上,一目了然。”

    今日头条张一鸣:OKR是确保信息通畅的底层逻辑
    头条的管理架构

    字节跳动没有CFO、CMO或CTO,14名高管直接向CEO张一鸣汇报,涵盖公司所有职能,“为此,张一鸣先生表示,感觉自己太多的时间用在与团队主管开会上。”扁平化的管理下,普通基层员工到“王座”之间的汇报关系只有3到4级,全公司共用技术、国际化、商业化、审核及销售团队。

    在每两个月的“CEO面对面”、部门业务沟通双月会上,张一鸣会公开讲自己的OKR进度。“他会给自己过去两个月的OKR逐项打分,没做好的地方都会直接告诉大家,对哪项业务不满意也会直言不讳,从不遮遮掩掩。” 张一鸣会对公司的重要决策、战略方向、甚至遇到的危机作出梳理和解释。

    Bytedance内部推崇“直入主题的提问、回答”。一名员工在双月会上发表了激烈的意见,直指管理层和张一鸣对业务不重视不关心。大家讨论是否要把会议纪要按“原文”直接发出去,张一鸣也在现场,最终同意了原封不动发给了部门全体员工。

    这家公司内部提倡“不要包装结果,不要向上管理、投leader所好”;鼓励群聊不要单聊;文化价值观中的核心一条是“坦城清晰”,底层逻辑就是追求信息的高效流动。

    使OKR成为您企业DNA一部分

    Google员工说:“自开始以来,我们就一直在使用OKR…这是我们DNA的一部分。”但是,如果您的公司文化已经存在,该怎么办?如果您的企业文化已经建立,OKR如何才能成为您DNA的一部分?在OKR之旅的早期,拥有一套软件工具来管理OKR是使OKR成为组织DNA的一部分的关键步骤。但是,尽管软件可以提供帮助,但这当然不是创建可持续的OKR计划的关键要求。实际上,专用软件并有一个清晰的OKR实施框架,才是真正能将OKR成为DNA,许多组织已经购买了专用的OKRs软件应用程序,但是他们正在努力使OKR成为其DNA的一部分。

    Tita近期发布了OKRs-E在线工具,定义企业OKRs软件应用标准,执行企业规范化工作闭环管理,提供OKR目标关联、目标地图、OKR工作法、关键结果、信心指数、目标统计在线工具等等,依据PDCA质量管理理论,从企业战略目标制定,到工作计划执行!

    今日头条张一鸣:OKR是确保信息通畅的底层逻辑
    Tita OKRs 目标管理软件

    OKRs-E 是一种在整个组织中实施,管理和传达目标和结果的行之有效,简单且高效的方法。”
    推行OKRs-E的背景

    实际上,OKR系统有一个优点常常被低估,就是它的可追踪性,这一特性使得我们我们可以根据实际情况对OKR系统不断进行修改或者调整。

    正如彼得.德鲁克所言:“如果没有行动计划,经理人就会成为业务事项的俘虏。随着业务的发展,如果不设置检查点对计划进行检查,经理人就无从知道哪些业务事项是真正重要的,哪些事项仅仅是分散精力的干扰事项。”

    所以,想要成功推行OKR必须将目标与员工实际的行动计划相挂钩,让员工真正的看到他们的工作是如何为公司的成功做出贡献,实现目标的可追踪。

    今日头条张一鸣:OKR是确保信息通畅的底层逻辑
    OKRs-E 框架价值

    如何运用OKRs-E框架

    对于如何Execute OKR,在实际工作过程中存在多种形式,可能需要多个项目、多个任务甚至直接是通过周报支撑某个KR或目标,与OKR有关的任何行动都应该被直接关联到OKR下,形成标准的OKR-E框架(如下图示例)。

    今日头条张一鸣:OKR是确保信息通畅的底层逻辑

    OKR工作法在线应用

    ⽆可否认,实施或学习OKR的CEO们都在某种程度上醉⼼于这套理论的醍醐灌顶之处,但实际上⼤部分企业中的⼤部分员⼯最后压根没什么改观,尽管他们⼝⼝声声说认同OKR,但动作⾏为却暴露了这点。就像说英国哲学家约翰·洛克在⼏百年前说的,“我认为⼈类的⾏为是思想的最佳译员。”

    最后,按照OKR的公式来思考一下,你是不是要执行OKR:

    OKR:我们将按照__(主要结果)来衡量(目标)__。

    部分内容来源:综合自刺猬公社,虎嗅等媒体,一并致谢!

    了解更多

    展开全文
  • 布萌是一个区块链数字资产网络。针对商业积分、游戏交易、数字版权、慈善公益、互助保险、身份认证等应用场景进行应用层接口封装,帮助企业或开发者快速构建区块链应用。
  • 数据驱动业务增长的底层逻辑2.0

    千次阅读 2020-08-21 07:00:00
    这就是从“连接”——这个底层逻辑上生发出来的商业路径。 也可以说,底层逻辑是事物基本的驱动力。 2 常用的三个底层逻辑 接下来,我们来看一下以数据驱动业务增长的三个底层逻辑。 ★底层逻辑一 ——数据分析基本...
  • 互联网思维到底是什么——移动浪潮下的新商业逻辑(2014最不可错过的系统剖析互联网思维与新商业模式的真诚之作!通过30余个典型案例深刻解读互联网思维与新商业模式!抢占风口从本书开始!) 项建标 蔡华 柳...
  • 互联网问世不过几十年,却以惊人的速度改变了人类社会,那么,互联网为何有如此惊人的能量,对人类社会产生如此深远的影响? 互联网的底层驱动力 ...
  • 中国核心的商业问题是商业效率低下,任何一件东西都要经过很多层,卖到消费者手上的时候产生很高的溢价。 以大蒜为例: 河南中牟县是我国大蒜之乡,每年销售量在10万吨以上,其中出口量一度占比高达1/3。 ...
  • 什么不是8倍或者90倍?淡定!写东西还是遵循基本逻辑滴!具体的数值不重要,看逻辑:9倍是如何算出来的?一个简单的公式为:3*3*3/3=9为什么这么算??这就要开始本文的主题了——从内容生产、内容消费、内容分发...
  • 数据分析也好,数据挖掘也好、商业智能也好都需要在学习的时候掌握各种分析手段、技能、底层逻辑,特别是要掌握分析的底层逻辑! 欢迎加入数据分析|数仓技术交流群。 进群方式:请加微信(微信号:dataclub_bigdata...
  • 连接人与人,连接人与物,连接物与物,连接世界就是从这个底层逻辑上生发出来的商业路径。 也可以说,底层逻辑是事物基本的驱动力。(在这里不做详情探讨,只要了解底层逻辑的概念) 02 接下来,我们来看一下以数据...
  • 商业世界也有其基础的逻辑。我认为简单的理解就是客户来源、价值差额、数量大小、风险管控、规则漏洞这五部分。客户来源就是你的用户是谁,你的产品为谁服务,你的市场盘子有多大,你的未来空间有多少,没有用户来源...
  • 通过上面的分析,可以做如下的假设: 隐藏在行动建议背后的商业逻辑,就是一台“机器”,它需要特定的指令来指示其如何运转 数据,本身就是指令,它指示底层机器(商业逻辑)如何运转 为了让数据能够精确的操作如此...
  • 拼多多的底层逻辑

    千次阅读 2020-08-23 00:11:11
    我之前的文章美团的“四大名著”里面提到了王慧文的一些底层逻辑,所以我觉得,创始人或是创始团队的底层逻辑其实决定了一家公司未来发展的规模和天花板,也决定了投资这家公司的长期收益。 其中提到了“读书的重要...
  • 本系列博客学习由非官方人员 半颗心脏 潜心所力所写,仅仅做个人技术交流分享,不做任何商业用途。如有不对之处,请留言,本人及时更改。 1、 Esp8266之 搭建开发环境,开始一个“hellow world”串口打印。 2、 ...
  • Git 底层原理

    千次阅读 2019-05-17 10:32:01
    文章目录@[toc]一.git 介绍一.git 简介二.git 历史三.集中式与分布式四.git 大致结构二..git 目录...开始从底层入手 git七.git add 命令底层原理八.git add 和 git commit 中间的操作(tree 对象的生成)九.git comm...
  • Java底层机制

    千次阅读 多人点赞 2017-09-26 10:28:08
    Java虚拟机做的第一件事情就是在堆区中为一个新的Animal实例分配内存,然后调用构造函数初始化Animal实例,这个Animal实例持有着指向方法区的Animal类的类型信息(其中包含有方法表,java动态绑定的底层实现)的引用...
  • 商业模式的定义——做产品到底是做什么   商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。本文将从商业模式的角度出发,探讨做产品到底是做什么这个话题。 产品经理到底是在干什么呢? 这...
  • 御术:比能力更重要的是你的底层操作系统

    千次阅读 多人点赞 2020-09-07 14:54:14
    自以为每一个人的发展轨迹都是不可复制的,过去的点滴权当引子就好,比能力更重要的是你的底层操作系统,在我看来一个人的思维模式、处事态度对于每一个人的职业发展,甚至人生旅程起着至关重要的作用。所以我更想跟...
  • 转自:21IC 赛灵思 FPGA世界 作者...可以供大家(除商业意图以外)随意下载使用交流。 如果使用为了商业意图,请联系作者。 这个问题很简单,写完后不希望大家责怪我说这个也太简单了,我也是偶尔发现,解决了我对如何
  • 区块链底层架构概览: 如下图所示,区块链技术由下面的各个区块展示出来: 存储 基本计算元素存储有以下的构建块。 代币存储。  代币是价值的存储单位(例如资产、证券),无论是比特币,航空里程...
  • 什么逻辑库、物理库? 逻辑库/逻辑文件:给用户看的(即Database和Table就是我们常说的逻辑库的范畴) 物理库/物理文件:存储在计算机中的(即机器和Port就是我们常说的物理库的范畴。) 一个服务器有多个实例(port...
  • IPv6到底什么时候才能取代IPv4 我们之所以要在早就已有的 物理网络 之上构建一个三层的IP网络,其目的之一就是为了指望IP可以 在逻辑上 把不属于同一个物理位置的主机纳入同一个管理网段。 同样思路,我们从LAN到...
  • 区块链底层架构概览: 如下图所示,区块链技术由下面的各个区块展示出来: 存储 基本计算元素存储有以下的构建块。 代币存储。  代币是价值的存储单位(例如资产、证券),无论是比特币,航空里程...
  • 2019年哪个底层公链更具投资价值?

    千次阅读 2019-01-25 13:53:26
    那究竟什么是底层公链?为什么投资底层公链更靠谱? 什么是底层公链? 底层公链其实就相当于区块链世界的基础设施,其不仅可以就自身特性进行具体商业落地应用拓展,还可以让其他区块链项目在其之上进行二次开发...
  • 一、逻辑回归简介 在回归分析中,因变量 y 可能有两种情形:(1)y 是一个定量的变量,这时就用通常的回归函数对 y 进行回归;(2)y 是一个定性的变量,比如y=0或1,这时就不能用通常的回归函数进行回归,而是使用...
  • Android和Linux底层通信机制实现

    千次阅读 2016-05-11 15:53:38
    Android和Linux底层通信机制实现 Android系统把对硬件的支持分成了两层,一层放在用户空间(User Space),一层放在内核空间(Kernel Space),其中,硬件抽象层(HAL层)运行在用户空间,而Linux内核驱动程序运行...
  • 以太坊的商业潜能

    万次阅读 2019-05-11 16:22:56
    引言 在基于密码学的计算机科学领域中,以太坊的技术...这篇文章的目的是:回答以太坊为什么重要,为什么非技术人员应该关注它,为什么我们需要另一条全球化的区块链,即使现在比特币区块链已经成为了全球化区块链...

空空如也

空空如也

1 2 3 4 5 ... 20
收藏数 48,851
精华内容 19,540
关键字:

商业的底层逻辑是什么