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  • 电子商务是以消费者需求为中心的市场经济,只有真正关注消费者需求,遵循市场经济规律,才能互联网大潮中充当弄潮的角色。  一、传统企业的困境  传统企业都在线下拥有一定的资源优势,有...
     现在,我们还把电商企业和传统企业分开对待,但电子商务与传统商务的界限越来越模糊,并且随着移动互联的发展以及传统企业涌进互联网,在未来电子商务一定会消失,因为所有商务都是电子商务。电子商务是以消费者需求为中心的市场经济,只有真正关注消费者需求,遵循市场经济规律,才能在互联网大潮中充当弄潮的角色。

      一、传统企业的困境

      传统企业都在线下拥有一定的资源优势,有的是生产供应链优势,有的是品牌优势,有的是资本优势,随着进入电商的企业越来越多,级别越来越高,传统企业玩转电商的门槛也会越来越高。

      开始很多传统企业不懂电商运营,把运营技术看得很神秘,很多找代运营企业,或者自建团队。但经过几次上当受骗,反复折腾,也基本了解了运营方面的门道,其实通过自我学习、培养团队或引进人才解决这些问题也不难。后来发现销售额是做起来了,但是不仅没有利润,反而把线下的生意冲击的一塌糊涂,问题在哪呢?

      有的生产型企业用做批发的思想来做电商零售,成本定价法,在渠道退关预算和企业经营成本上缺乏规划,这样的企业从一开始就没有盈利的可能,只会卖的越多亏的越多。有的线下品牌企业用市场占有率的思想来做电商,不断地上活动、降价、冲销售额,但却伤了品牌,也伤了线下的销售渠道,拿品牌价值去换虚假的人气排名,火了平台,坑了自己。

      所以,今天的传统企业做电商的困境不是运营技术,也不是资本和资源,而是对商业本质的理解。电子商务作为一个新兴的交易渠道,改变的是产品销售方式,提升的是交易效率;但是没有变的依然是以客户为中心,提供满足客户需求的产品。当电子商务渠道的运营技术不是问题时,最大的问题就是规划各大渠道之间的关系,让各大渠道能给相互促进,而不是相互打架。

      二、企业怎么做电商

      电商遇到的很多问题,其实在中国改革开放时传统企业也遇到过,在世界资本大潮中那些国外的企业也遇到过,那些经历这些阶段并生存下来的企业肯定有其过人之处,这些都是可以作为我们的参考依据。

      1.消费需求中心说

      电子商务是最为市场化的经济形态,在商品极大丰富、购物渠道日趋多元化的时代,消费者的选择也越来越多,权利越来越大。过去那些控制媒体资源、控制渠道资源、虚假宣传的商业模式在电子商务时代将越来越难以生存,只有真正洞察和满足消费者的需求,才能获得可持续发展。

      2.前面说了那么多企业遇到的困难,发现在电商一波波的发展过程中有些电商倒闭,还会有一些电商迸发,A5营销再寻找那些存在的规律时,发现那些成功存活的电商都存在以下特质。

      首先,商品与客户是电商的两个核心,运营就是解决企业把商品销售给客户的问题;战略就是通过品牌定位与商品企划等解决销售的溢价问题;管理就是通过流程化、数据化的管理来解决公司的效率问题。每一个成功的电商企业都有战略、运营、管理三大支柱。这三大支柱缺一不可,如果只是天天研究运营里面的销售,那远远不够,没有全局观。只有兼顾这三个方面,再从其中的一个层面去突破,才具备竞争力。

      其次,既然说客户和商品是电商的两大核心,所以企业就有两大工作流,一是商品流,而是客户流,而在电商经营的火车中就是解决商品和客户的匹配对应。

      品牌定位,消费者的需求是生意的源点,品牌定位是你找到一类客户需求之后,给他起一个名字,并想办法让你的品牌成为这一领域的第一或是唯一。

      商品企划:商品企划就是品牌定位确定之后,思考如何利用商品来满足消费者的需求。如何思考商品的结构、商品的价格、商品的供应链、商品的运营等。

      渠道管理:商品企划时要思考;要到哪里去销售这个商品,客户到哪里来购买这个商品?这个就是渠道,消费者是在不同的渠道进行迁移的。

      三:成功电商之路

      我们要做品牌,朝着品牌的发展,第一件需要做的事情就是明确三大战略——品牌定位、商品企划、渠道管理。

      电商运营层面的三大战役——流量之战、转化之战、复购之战。这些也是很重要的,但是想要成功还要做好最后三点。

      电商管理的三大管理——数据化管理、团队管理、流程化管理。

      最后:

      传统企业加入电商之战肯定趋势,但是如何在这个大潮中成为弄潮儿而不是随波逐流,战略很重要,也很简单,就是要以商品和消费者为核心。
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  • 如果你项目、团队中,可替代性很强,那裁员大潮中,也会比较危险。所谓可替代性很强,就是你做的这块东西,并不复杂,换一个人可以很快熟悉、很快接手。 怎么才能让自己不可替代呢?方法论都太鸡汤,我举几个...
        

    前段时间甲骨文中国裁员了900人一事被传的沸沸扬扬。不过赔偿方案很厚道,N+6。国内公司裁员大部分就是N+1的赔偿,更有甚者,像一些P2P公司,裁员赔偿居然还是分期付款,真是把金融的魅力发挥到了极致哈:

    不过,这里给大家科普一下,N+6的赔偿并不是指N+6倍的月工资,而是N*(min(社会平均工资的3倍,月工资)) +6*月工资。也即是说,像北京,社会平均工资大约8、9千,对于一个工作十年的老员工来说,假设他的月平均工资是5万,那他能拿到手的钱就是:10 * 2.5 + 6*5 ,也就是50、60万的样子,相当于一下子拿到了一年的工资。

    不过,即便是N+6这么厚道的赔偿方案,还是有很多人不满意哈,特别是一些工作十几年的老员工,心里特别委屈。这个是可以理解的。

    如果你留意老美电影中的经典裁员镜头,大部分都这样子的:被裁员工在被拉到办公室,被告知要被裁掉的时候,第一反应不是问赔偿(因为赔偿都比较到位),而是很委屈的控诉坐在对面的hr:我把自己十几年的职业生涯都奉献给公司,兢兢业业,鞠躬尽瘁,给公司贡献了这么多,而公司怎么能这么突然就不要我了,我还有房贷、孩子教育、医疗要供着,没有工作我该咋办,公司不能这么没良心、没人性。

    之所以再好的补偿,都不会让被辞退这满意,一方面是因为:被辞退或多或少有一种被否定的意思,心理上肯定会有些不爽,这就像女朋友哪天跟你说,不要你了,要跟你分手,不管女朋友多丑,你对她之前多不满,你还是会觉得很不爽。另一方面,突然的被辞退,也意味着突然的改变,面对改变,人都会有一些不确定性的恐惧。

    扯闲篇扯的有点多了哈,我们回到今天要说的正题:聊一聊到底什么样的人比较容易在裁员大潮中被辞退呢?

    1. kpi不好的员工

    这点就不用多讲了,谁让我们kpi不好呢?领导在裁员的时候,也不是随意的,即便领导再垃圾,他提交裁员名单的时候,总要说个一二三,给个理由,交代清楚为啥要裁掉这个员工,有时候,甚至要绞尽脑汁想一个理由。而kpi不好,这个理由就很充分了,都不用给hr、上级领导多解释。所以kpi不好,被裁就不要骂爹骂娘,领补偿走人,下份工作好好干就是了。

    2. 边缘部门员工

    相对于做核心业务、核心技术的部门来说,边缘部门肯定是裁员的头号目标人群。所谓边缘部门,就是那些可有可无、不盈利、业务万年没进展的部门,有你不多,没你也不影响。这就好比,人家核心部门是设计奔驰发动机的,边缘部门就是设计奔驰座椅垫的。

    从侧面来讲,你在找工作的时候,也要避免进到这些边缘部门。边缘部门做的项目,一般难度都没有核心部门大,所以对技术的锻炼也没有在核心部门大。而且,在边缘部门,晋升也比较难。一般核心部门的员工,可以一年一升,团队里面好多高p。而在边缘部门,可能万年都难升一级。如果团队老大就只是一个小p7,你晋升的天花板就更低了。

    3. 新入职的员工

    新入职的员工也是最容易在裁员中被辞退的一类。一方面,这些员工才进入公司,并没有掌握核心的东西,走了对公司影响也不大,另一方面,辞退这样的员工,对于公司来说,付出的经济补偿是最少的。

    所以,从侧面上讲,如果你想换工作,那千万别跳槽去一个不怎么稳定的公司,或者走下坡的行业。如果你跳槽过去,说不定哪天公司大规模裁员,那首当其冲的就是裁掉你这种刚入职的新员工。

    你可能会问,如果一个公司在不停地招人,那是不是说明他就不怎么会大面积裁员呢?实际上,招人和裁员并不冲突。很多公司在裁员前,都还在招人,即便在裁员之后,也在招人。

    4. 可替代性强的员工

    如果你在项目、团队中,可替代性很强,那在裁员大潮中,也会比较危险。所谓可替代性很强,就是你做的这块东西,并不复杂,换一个人可以很快熟悉、很快接手。

    怎么才能让自己不可替代呢?方法论都太鸡汤,我举几个例子,你自己感受下。

    如果你负责的东西,业务非常复杂,一般人要想吃透这块业务的所有细节,需要半年的时间,那你就是团队中不可替代的成员了。

    又或者,你负责的系统的代码,非常垃圾,你花了很久才全部搞懂,其他人搞清楚这坨几十万行的烂代码需要很长时间,那你这也算是一种不可替代性的员工:)

    又或者,如果平时线上系统出问题,团队中第一时间有能力去解决掉的就是你,换个人解决要搞半天,那你也具有不可替代性。

    又或者,如果你的项目需要跟很多团队沟通,不下十几个,而你是主要沟通者,换了其他人,话可能都说不上,那你在团队沟通上也具有不可替代性。

    5. 跟领导关系不好的员工

    对于公司级别的大规模裁员,一般情况下,每个部门、团队都是有裁员名额的,比如要求每个组都要裁掉10%的人。有时候,大家都能力、产出都差不多,领导真的很难抉择该裁掉谁、不裁掉谁。这个时候,领导该咋办?我告诉你,一般情况下,领导会裁掉不好管理的、关系不是很铁的。哈哈,你可能会觉得,这样不公平?领导很垃圾?实际上,换做你,你估计也会这么做!

    所以,从另一方面来说,在做好本职工作的情况下,多跟领导搞好关系,肯定是没错的。你想想,对于能力相当的两个员工,领导更希望跟自己关系好,谈得来,说难听点就是“亲信”,留在身边。

    你能力再强,天天怼领导,领导hold不住(这里指他内心hold不住你),迟早也会搞掉你。孙悟空能力再强,也逃不过如来的掌心。职场本来就是一半靠能力、一半靠人际。尽管我很讨厌那种成天舔领导屁股的人,但要想职场发展的好,人际关系起码不能太差。

    总结几句

    实际上,大家也大可不必担心裁员这件事情,被裁也未必是件不好的事情。人生很长,转折点很多,有很多人被裁之后,找到了更好的工作,反倒是越走越好。

    你也可以聊聊,你觉得什么的人,容易被裁掉?或者说你作为领导,会裁掉什么样的人?


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    好文章,我在看❤️

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  • 互联网的大潮中,浪潮集团转型较早。如今的浪潮,云计算、大数据、人工智能个个沾边。6月11日,以“新经济、新生态、新场景”为主题的2019成都全球创新创业交易会开幕。会议期间,浪潮集团执行总裁王柏华接受了...

    http://www.nbd.com.cn/rss/toutiao/articles/1341973.html

     

    在互联网的大潮中,浪潮集团转型较早。如今的浪潮,云计算、大数据、人工智能个个沾边。6月11日,以“新经济、新生态、新场景”为主题的2019成都全球创新创业交易会开幕。会议期间,浪潮集团执行总裁王柏华接受了《每日经济新闻》等媒体记者的采访。

    关于互联网转型:云带给IT产业巨大变革

    “2010年,大家说起‘云’都还是云里雾里,浪潮就感受到了云。”王柏华说起当年的转型颇有感触。“云带来的改变是IT产业天翻地覆的变革。原来硬件是服务器、操作系统、数据库、应用软件,云进来之后都整合了。云是什么概念?全部整合。在云时代,大家都有危机感。”

    从2010年起,浪潮就开始转到“云”,当时更为偏重的是政务云。而到2017年,浪潮战略进军公有云市场,提供IaaS、PaaS、DaaS、SaaS整体云解决方案。资料显示,浪潮云已布局建成全国六大云数据中心和47个地市云数据中心。而浪潮服务器的市占率已经非常高。

    “我们的互联网服务器,要在2022年卖到全球第一。”王柏华说,政府买的服务器量不算大,但互联网企业买的量很大。

    浪潮集团执行总裁王柏华

    图片来源:每经记者 贾丽娟 摄

    浪潮还有着更大的愿景。王柏华介绍,浪潮如今的业务重点有三:“一是转云,这个基本转成功了,有政务云还有工业互联网等;二是政府数据这一块;第三个就是打造爱城市网的入口,政府的业务也有很多口,现在我们希望把这个口在一个区域里面重新整合,叫爱城市网,一个入口。”

    浪潮一直致力于“智慧城市”的建设。在浪潮看来,城市要做到智慧高效,必须要有“顶层规划”的意识,要有一个运营商。浪潮正在努力成为这样的运营商。

    “为什么要有一个运营商呢?打个比方,过去我们修路的时候,今天路刚修完了,明天又扒开,就叫‘拉链马路’。但现在不需要这样,在地下先修一个大管子,一个大的地下通道,修管子谁来干?应该有第三方的投资者,因为修管子是长期投资。最后布电缆的人跟修管子的人对接,这是核心。”王柏华称。

    王柏华说,智慧城市运营有几个要点:一要有顶层规划,二是资本生态,第三是建设的生态,第四是运营的生态。“我认为智慧城市是拉动中国经济未来增长的核心点。数字经济要落脚在哪里?我认为,一定要落脚在智慧城市建设。通过智慧城市建设,满足人类生活质量和水平的提高,也拉动经济发展,形成一个良性循环。”

    关于人工智能:相应计算服务器增长量惊人

    说到云计算、大数据,就不能不说人工智能。“春江水暖鸭先知,谁是江里的鸭子?是浪潮。”王柏华说。因为浪潮给人工智能的产业提供人工智能计算服务器,近几年的增长量惊人。“这两年是10倍20倍的增长,人工智能企业大量购买计算平台。最近又签了一个单子,5个亿。”

    “所以,这次人工智能产业发展大潮是真的。”王柏华说,此前,还有两轮人工智能大潮,但是原理上没有突破,而这一次不一样。“这次就是人工神经网络,这个机理和人学习的机理相近,实践证明很多领域可以成功,人脸识别、语音识别等,好多领域都有。所以,人工智能的大潮不要再去怀疑。”

    浪潮希望紧抓这一轮人工智能大潮的机遇。目前,浪潮的人工智能服务器在全球占有率已超过50%。

    “浪潮理解人工智能很多的场景,因为人工智能在不同场景算法不同,有时候算法可以变成软件,算法也可以变成硬件。我们除了做人工智能服务器,还有人工智能芯片。浪潮不做人工智能的通用芯片,通用芯片有全球化分工,我们不可能什么都做,但我们会在不同领域,为不同人工智能的企业做一些专用芯片,包括一些计算框架、硬件化方法。这一块空间蛮大。”

    关于上市平台:云业务B轮融资已结束

    熟悉浪潮的人可能知道,该集团旗下有数家公众平台,还有一家浪潮云正在筹备上市。那么,这么多家公司,业务如何协调呢?未来有无可能重新整合?

    王柏华在回答《每日经济新闻》记者的提问时表示,四家公众平台,业务独立性都比较强,边界够清晰而且空间足够大,目前还没有整合的计划。

    “浪潮信息,是浪潮的服务器。浪潮服务器的增长不得了,这不是浪潮要增长,是互联网企业要增长,比如互联网企业买服务器,有的一次就买五万台,有的一个订单就是五亿。我们的服务器是个性化定制的。”王柏华说,“浪潮国际,业务是企业信息化。中国企业信息化里面三大家,浪潮国际在高端政务领先,排名全国前三,该企业在香港上市。”

    此外,集团下属还有浪潮软件,“围绕着智慧政府,帮着政府搞放管服,还是有一些价值。”

    浪潮云的IPO进程也颇受关注。“浪潮的云业务是独立出来的,我们B轮融资已结束,100多家投资方要投,在云的层面,未来机会还很大。”

    王柏华还向记者透露,浪潮还有其他一些业务,拿出来也可成为上市公司,不会影响原有业务。“不说未来,只说现在新一代信息技术推动智慧城市发展的空间,尤其5G加上新的创新业务,空间还是足够的大。”

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