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2014-11-11 17:33:40表示层:spring mvc 3.1 + annotation
控制层:spring 3.1
持久层:hibernate 3.6 +jdbcTemplate
后台列表控件:displaytag 1.2
Ajax框架: DWR 3
JS框架 : Jquery
缓存机制:spring 3.1 cache + ehcache/memcached
静态化机制: Freemarker静态化/spring mvc伪静态化
页面技术: EL + JSTL +JSP
安全框架 spring security
搜索引擎: Lucene
中文分词:IKAnalyzer
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【跨境电商】做跨境电商要准备多个店铺的重要性简单讲解
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做跨境电商要准备多个店铺的重要性简单讲解
一、降低被封号风险
我们大家都知道海外电商分控是越来越严格,平台规则也是越是越来苛刻,很容易导致店铺被移除销售权限,打算运营节奏,甚至严重会导致店铺被封。所以要准备多个备用店铺,保持出单,维持稳定。
二、可以占据流量,增加销量
同样的产品,你可以在不同的店铺重复上架,这样可以尽可能多的占据类目流量。这样出单几率更高,销量也会更高,盈利会更多。
三、尝试新的运营手段
一般很多运营手段玩法你不敢在老店铺去操作,就可以用新店铺去实施你的想法,去试试水,当然并不是说无脑的去叫你多开几个店铺,而是说你起码得证明了你做的第一个店铺思路是对的,已经慢慢稳定了,这个时候你再去开第二个店铺,时机就已经成熟了。
四、可以解决库容限制问题
因为疫情原因,去年亚马逊更新了仓储政策,IPI低于500分的店铺库容简直少的可怜,这时候如果有多个店铺,就可以用小号跟卖大号的产品发FBA入仓,这样就能让断货的风险降到最低。但具体还要看各个平台规则。
最后温馨提示一下,虽然说做海外电商需要准备多个店铺,但是一定要做好店铺之间的防关联工作,要不然所有努力都会功亏一篑。做好跨境电商防关联最简单有效的方法就是使用指纹浏览器。花漾指纹浏览器是目前市面上好用的指纹浏览器之一,且10个以内指纹是可以永久免费使用的。所以可以先试用一下,好不好就可以自己判断啦!
【知识拓展】:什么是指纹浏览器?
顾名思义,能够通过模仿不同的浏览器指纹,让网站无法判断当前访问者的具体身份。结合前文的介绍,我们知道一个指纹浏览器应该具备三个基础能力:能够模仿不同的浏览器指纹信息;能够和IP代理服务相结合;能够按照用户的需求进行Cookie数据的迁移或清理。目前市面上指纹浏览器品牌比较多,质量也是参差不齐,所以建议大家选择时候一定要擦亮眼睛。
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1、受众分析
例如你是卖家纺的,主产品针对28到35周岁的家庭妇女,那么这类人对于家纺品质一定是有要求的,而且有相应的购买能力,注重日常的生活质量。市面上常见的199元的四件套并不适合这类人,或者是非主流的印花四件套,也并不是她们想要的。因此,产品定位一定要符合这个年龄阶段的家庭主妇,推出简单素雅,纯熟稳重,价格偏中上的产品。只要你的产品是符合某一类群体的多思维的需求的,才是完美的受众分析。
很多人在互联网创业,都是想的多,做的少,很多项目和思路别人还没说完,就说自己早已听过了。几年过去了,还是一无所有,还在寻找项目和方法。究其原因就是自己从来都是知道,从来都没有去做过。我刚接触网络的时候,也是这种状态,总想找一个好的项目和方法,做什么项目没做几天,就觉得有更牛逼的项目和方法,就这样一直浑浑噩噩,直到后来看了一本书,默樊网络笔记,才明白了很多道理,后来跟着老师一直做项目,现在收入很不错,有房有车,生活很狭义。建议新手去看看这本书,很有启发,网上就能找到,别的就不说了,回归正题。
2、竞品分析
竞品产品就是能够将你的产品比下去,抢走你客户的产品。例如,想购买399元四件套的用户,会不会因为便宜就去购买150元的四件套呢?我想有点消费能力的女性,特别是对于床上用品这种贴身物品的品质她们是不会忽略的。所以150元的四件套并不是399元四件套的竞品,你不需要花太多心思在这个上面,但是也要提防它存在潜在的竞争对手。
3、流量分析
确定竞品之后,需要分析哪些信息呢?确定有多少是搜索流量,有多少是平台页面给出的个性化流量,PC无线比例是如何的?广告又占多少比例等。不同品类流量的结构都有不同性质。
例如海参这个类目。虽然流量池小,但UC价格高;广告流量小,但是广告成本高。例如服装中有很多中低价位的爆款广告,所占的比例极高,拼的也是非常的凶残。流量分析结构可以帮你确定哪些流量渠道最容易提升和争取。只有通过分析,你才知道应该将钱花在哪方面去提升产品的价值与推广。
4、销售趋势
制定日销售、七天销售、三十天销售的计划,通过分析可以了解销售趋势下搜索量是涨是跌,幅度又如何。要知道,销售永远是会影响搜索的因素之一。只要销售营造得好,那么流量自然会跟上去。
搜索比较好的店铺去分析它的销售模型以及想尽一切办法搞促销,推广产品广告等来打造营销的增长模式,分析流量,销售数据,为之后的爆款计划做铺垫。
5、成本利润
扣除成本、包装、广告费用等一切开支之后,定价多少,成本利润是多少?有没有盈利?很多人选择一个平台的时候都是拼命的烧钱,结果到最后搞得鱼死网破。
比如家家纺中的蚕丝被,很多做家纺的老板花了大量的钱去推广,最后还是放弃了。比如女装店铺里的衣服,很多厂家想开辟电商这条道路,烧了一大把钱之后,最终还是放弃了。
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电商用户行为分析大数据平台.zip
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社交电商是做什么的?新手如何做社交电商?
2021-08-14 15:06:25是什么原因使得传统电商和社交电商这两个battle失之交臂?社会电商有长期发展潜力吗?能不能和传统电商一样,被新兴的新势力打败?下面,小胡将从本质上对比社交电商和传统电商,探析传统电商和社交电商的现状和未来...是什么原因使得传统电商和社交电商这两个battle失之交臂?社会电商有长期发展潜力吗?能不能和传统电商一样,被新兴的新势力打败?下面,小胡将从本质上对比社交电商和传统电商,探析传统电商和社交电商的现状和未来。
社会电商,我相信大家都不陌生,近两年已经发展到了高潮,在互联网的下半场,可以说是真正的万亿级市场的风口。
尽管大量商家涌入,但公众对社交电商的评价仍然众说纷纭——有人说:社交电商是一场革命,是一场电商的未来;有人说社交电商是一场革命,不过是一场骗局;
俗话说得好:存在必有道理。自13年以来,微商随着微信的崛起频繁出现在大众视野中,到15年传统微商模式式微,社交电商模式兴起,到18年拼多多上市,将社交电商模式推向高潮。社会电子商务的存在是必然的。
新事物的出现总是会经历看不到、看不起、看不到、跟不上的过程。
这与产品开发过程中的用户逻辑是一致的,总是有一部分人勇于创新,敢于冒险,勇于创新,而保守主义者则是最难改变的。在人类如此复杂。的生态系统中,这是不可避免的。社会电商现在处于早期的大众和晚期大众之间。不懂就不能跟得上。
社会电商的价值:流量、转化、体验的效率提高。
社会电商只是电商的一个分支,电商只不过是零售的一个分支而已。
此前,传统零售业以市场和渠道为核心,铺天盖地的广告轰炸+深入毛细血管渠道控制,成就众多零售品牌巨头。
企业的核心是:流量、转化、效率,新零售的口号是效率革命。社会电商通过社会关系不断扩大流量,提高了流量效率;熟人背书降低了决策门槛,提高了转化效率;从传播、触达、决策、购买都在微信中完成,提高了用户的体验效率。社会电商的价值显而易见。
社会电商就是货找人,借鸡生蛋。
淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会、当当等都来看传统电商,将拼多多、云集、环球网游、爱库存等视为社交电商。
零售业三要素:人、货、场。各个电商平台的定位是一个场,然后对各个要素的不同排列产生不同的结果,人货场共有6种排序方式。
拼多多的创立者黄铮说:传统的电商是人找货,拼多多是货找人。
往深一点说,我们会发现真正的差别是什么?
传统的电商是人找货,社交电商是货找人;
传统电商就是平台这个场有货,而社交电商却不用自己的场,是借了微信这个场,借鸡生蛋。
一言以蔽之:传统的电商是“人”通过电商平台这个“场”去寻找“货”,而社交电商是“货”通过微信这个“场”去找“人”,借鸡生蛋。
社会电商需要借助传播资源触达消费者
传统的电商企业属于S2C,平台直接面对消费者,传统的商场也不例外。
社会电商需要借助传播源触达消费者,有以拼多多为代表的S2C2C和以云集为代表的S2B2C。
在传统的电商中,场和货是不可分割的,他们作为一个整体去吸引消费者,这种不可分割性在线下购物中最明显。
第一,要建好商场,吸引商家(代表商品)入驻,然后“商城+商品”一起去吸引顾客来购买。一家装潢时尚的商场,消费者在进入之前就已经有了不好的预感。进门却看不到几个时尚品牌,商家装潢老旧,陈设杂乱无章,连大堂也平铺摆摆各种打折促销,一种老批发市场的感觉。因此,市场和商品是紧密相连的,在消费者眼中他们是一个整体。
除了场和货外,社交电商还有小B,三者一起构成一个整体,为消费者服务。
如果这款值得消费者信赖,那么这个“场景+产品”就值得信赖。如果这样的不值得消费者信赖,那么这个“场+产品”就毫无价值了。对于消费者而言,“场+货+”是一个不可分割的整体,三者构成了新的领域。
因此,对于拼多多来说,根本就不是纯货找人。纯粹招人,只找广告。无论电视广告,分众电梯广告,朋友圈广告,都是纯粹找货。
如今可以说社交电商是由“场+货+”构成的新场,通过微信这个“场”去找“人”,借鸡生蛋。
而传统的电商是静态的平台,社交电商是动态的裂变场。
目前为止,我们还是静态地来看传统电商与社交电商的区别。如果我们从可持续发展的角度来看,传统电商是静态场,而社交电商是动态场,这是最根本的区别。两者的动力系统是完全不同的。
传统的电商只能通过自身来扩大范围和影响力,自己不动,则市场基本没有变化,属于静态。和照明一样,传统的电商也要做,就是不断提升灯泡的性能,以照亮更大的范围。每一个场子的扩张,都可以覆盖新的人群。
而且社交电商除了靠自身,还有无数的,自然地裂变扩张,就像病毒蔓延一样,不停,不停,这是属于动态场。
社会电子商务所要做的就是把无数已有的灯泡连接起来,让被照亮的地方自然会越来越宽(这就是这个意思)。
由静力场和动态场的本质区别来看:团购仍然属于静态场景,包括聚划算的实物商品团购、美团生活服务团购。聚合网和团购,消费者还是像电商购物一样,是人找货,买完后就结束了。但消费者在拼多多里面购买只是开始,好戏刚登场。
如今,我们可以说社交电商是由“场+货+小B”构成的动态裂变场,然后通过微信这个“场”找到“人”,借鸡生蛋。
将来没有电子商务,有些仅仅是新零售,这一句被马云先生冠名的金句,就像诅咒一样,在我们的生活中,自14年以来,各大电商平台就开始着手为自媒体时代做准备,但一艘满载的船自保容易,裂变缺很难。
假如说传统的电商是一群竞争者在同一个鱼塘捕鱼,那么社交电商就是一大群人齐心协力捕鱼,何必如此呢?比如淘宝、京东等,鱼塘里的鱼的确很多,但是有多少人跟你在同一个鱼塘打鱼,每个人都盼望着能够满载而归,同时也是相互之间互相帮助,让大家各显神通,在这样的环境下,每个人都能吃上一份自己喜欢的鱼,而在一条船上,所有人都在一条船上齐心协力,把力量绑在一起,各显神通地吸引到鱼群,去收获属于自己的那一份。
社会电商的方式。
社会电商是指在社交软件的传播过程中,通过社交互动、内容运营等方式影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。
社会电子商务可分为四类。
引导型:通过建立购物平台,请大V、网红、明星推荐,吸引用户;如小红书。
拼团模式:以低价优惠为核心突破,通过拼团实现用户的快速积累,低价刺激用户;如拼多多。
社群:以某一类需求集中某一类用户群体,达到一定数量后再增加产品内容;如转转、闲鱼等。
微型企业:为具有一定销售能力的个体提供货源、渠道、仓储、配送、服务资源,建立链式服务分销;如来福掌柜。
这当中最具代表性的是微商社交电商,传统微商的崩盘,使正规军社交电商发展最快,并在短时间内实现整合,改变了他们传统的囤货交代理费的生存方式,使他们以新型的电商经营者身份重新出现在大众视野中,使其以新的方式出现在大众视野中。
在来福掌柜,人-货-渠道三位一体的构架模式下,“分享”字贯穿当中。
人们,也就是消费者建立了一个分享机制,通过各种社交渠道建立推荐关系,并提供佣金分成。
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