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  • **如何做电商运营,零基础怎么做电商**? 电商运营一直在持续高速发展,尤其是在精准扶贫开始后,很多电商大规模爆发。那么,没有任何经验,零基础的情况下,**如何做电商运营**?怎样才能做好电商运营呢? 以下...
    **如何做电商运营,零基础怎么做电商**?
    
    电商运营一直在持续高速发展,尤其是在精准扶贫开始后,很多电商大规模爆发。那么,没有任何经验,零基础的情况下,**如何做电商运营**?怎样才能做好电商运营呢?
    
    以下我们主要从产品定位、产品定价、店铺优化,店铺营销策划、产品营销推广、客服与售后、数据分析、补单等八大类一一分析讲解,看完后相信你也就明白了如何做电商运营了。
    

    如何做电商运营,零基础怎么做电商

    第一、产品定位(也就是选择合适的商品)

    在电商这个行业里,有一句话说的好:一切生意的开端就是市场分析,市场分析找的是刚需,有刚需就有细分,细分到某种特定的人群就是定位。
    
    从产品选择角度来说的话,对于选品你要有自己的见解,不能人云亦云,更不能盲目相信数据。比如,别人说净水器好卖你就去卖净水器。又比如说按照市场数据,手机壳的市场要大于键盘膜,然后你一头扎进手机壳这个行业里。若是这样的话,你很容易会碰壁,导致失败收场。所以,做电商运营之前,一定要好好分析市场,找出适合自己的刚需产品。
    
    刚需产品主要有几个特点:市场需求大、卖家少买家多,利润空间足。反正,一切运营的前提是必须有个好的产品,如货源稳定、质量服务保障、利润空间足等,切记切记。
    

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    第二、产品定价(每类产品定好合适的价格)

    这一点我们应该都清楚,给自己的产品制定好合适的价格。前期发展的时候,产品定价不宜太高,那样不利于我们产品的销售。我们可以根据产品成本、市场同行产品价格等来制定。刚开始的时候,我们可以减少利润收益,增大销量,同质量的情况下尽量比同行价格低。
    

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    第三、店铺优化(也就是产品优化、美化)

    1、产品页面要优化好:主图详情页不是说做的好看就可以了,关键是你有没有把自己产品的亮点展示出来,确定能不能吸引到顾客。每一张产品图一定要拍的清晰,让顾客一眼看过去就能看明白。每一个产品图,要能突出产品的卖点优势,期望能留住顾客。
    
    2、产品标题信息优化:也就是我们常说的关键词优化。顾客怎么找到你的商品的?一般都是搜索某一种关键词,然后平台给出展现出来。所以,一定要分析关键词,关键词应该是什么才能上热搜、增大产品的曝光率。选词要匹配自己的宝贝,要经过找词,分析词,选词,组合词来组成标题。
    

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    第四、店铺营销策划

    营销策略是必不可少的一环,它是店铺成长的动力,比如新优惠、双11双12打折、清仓处理、活动促销、满减包邮等等,都是运营人员熟练掌握的技能。
    
    所有这些策略的制定者及把控者肯定是运营,这就需要多方面开工了,比如总体策划、文案编辑、美工美化等。并且要对这些策划可能带来的效果做个评估汇总,尽可能的降低策划损失,增加实际效益。
    

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    第五、产品营销推广

    产品营销推广也就是流量推广,再好的产品,没有推广,顾客怎么可能知道呢,推广分为免费跟付费两大类。
    
    1、免费推广:电商平台自带的免费流量推广是最好的,精准客流量大。另外就是编辑各种软文去一些免费平台发布(如百度经验、百家号、搜狐、头条、短视频平台如抖音快手、QQ群、微信群等等)。
    
    2、付费推广:电商平台自带的付费广告位如直通车,以及淘宝客、百度360竞价、短视频广告、信息流、真人购买评价等等。选择适合自己的推广方式,给前期的店铺助力一把。
    

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    第六、客服与售后

    客服的基本工作就是流量转化,也就是说,当有顾客浏览你的店铺的时候,在询问客服某件商品一些基本情况的时候,客服要怎么回答后顾客会购买。客服的重要性相信大家都知道,所以,我们必须要培养好客服,主要有几点:对顾客态度要好、回复要及时、回答问题要专业等等。
    
    另外,若是客服回复量较多,回复较慢不及时的话,可以使用快捷回复助手,如“客服宝聊天助手”,产品介绍、价格、促销等话术保存客服宝中,然后需要的时候可以点击一下发给顾客,省时省力。
    

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    然后一个售后问题,有始有终,没人会希望买了你家产品后售后服务差,甚至就没售后。这样一来,一旦给你个差评、投诉,客户量就会大大减少,严重的甚至被关闭店铺。
    

    第七、数据分析(生意参谋)

    这一点新手可能会比较吃力,数据可能看的不是很明白。我们主要看的是你昨天的商品在核心看板的搜索曝光次数、访客数、浏览量、支付买家数、支付金额、客单价、动销商品数、支付转化率;在流量看板的人均浏览量、PC访客、无线访客、老访客、新访客等等。
    
    数据分析是店铺整体细节的,哪一块没做好,再优化哪一块。比如曝光次数较低是什么原因呢,是推广出问题了,还是关键词搜索量出问题了呢等等,分析出原因后再进行整改,以便增加曝光率。
    

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    第八、补单(也就是刷单)

    什么是补单?很多新手根本不知道这个,老手也很少多说的,补单其实就是刷单。补单原指商家原来已有订单,在此基础上,买家又增加新的需求量,追加订单。要有目的性的补销量,补评价,补数据,补转化率,补展现量等等。
    

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    现在电商平台对于刷单打击力度是非常大的,但是不做吧又不行,因为大家都在做啊,你不做的话你店铺排名上不去。只要你做电商,肯定是绕不开补单的这个梗。但是我们一定要把握好补单这个度,切记不能盲目的补单,被系统检测到就不好玩了。
    
    以上就是关于**如何做电商运营**的八大总结,不管是新手还是老手,都离不开这八大类。我们做电商运营最忌讳的是闭门造车,可以多参考做得好的同行店铺情况,分析对比,提升自己运营能力。
    
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  •  12小时,130万部手机,近480万配件,全部售罄。4月8日晚上22点整,小米米粉节的支付交易总额停留在15亿元,这刷新了国内独立电商单日销售额新高,而小米网当日UV也高达1500万。  在4月8日之前,很少有人会说...

    文/宋玮

      12小时,130万部手机,近480万个配件,全部售罄。4月8日晚上22点整,小米米粉节的支付交易总额停留在15亿元,这刷新了国内独立电商单日销售额新高,而小米网当日UV也高达1500万。

      在4月8日之前,很少有人会说小米是一家电商公司。然而,经此一役,小米显示了极强的电商能力,以渠道体量计算,小米已经仅低于天猫、京东,成为国内电商的重要势力。

      这对小米的战略意义非常——在之前的稿子中我曾分析,小米能否从100亿美元估值成长为1000亿美元市值,必须经历两个转变,即从产品型公司向平台型公司的转变;从平台型公司向服务型公司的转变。这次超级促销,显然标志着第一个转变已经加速开始。

      在此刻强势推出小米的电商形象,正符合雷军的战略意图。为此,小米今年甚至没有举办已经坚持三年的线下米粉节,将全部眼球聚焦到到线上电商。活动结束,雷军总结这次米粉节的意义正是“小米电商成人礼”。

       但是,所谓小米电商的形态与天猫等传统电商差距极大,其“峰值负载”、“按需定制”、“极速供应”、“社会化营销”、“一体化生态”等理念,比传统电商 领先了两个街区:小米以峰值销售见长,周周大促,而传统电商多是均衡负载,逢大促如临大战;小米以高性价比硬件做拳头产品,带动周边销售,传统电商多侧重 于充实SKU库;小米以社会化营销带来新鲜流量,传统电商还在讨论淘宝上涨的流量费用。

      最初评论家们说雷军只是做了个还行的安卓产品,接下来他们又说雷军只是善于营销,现在雷军做电商了,依然以独特的思维创造了出色的业绩。这些颠覆规则的一整套创新思维体系才是创造15亿电商销售的关键,也是小米成其为小米的核心所在。

       美国作家马克·莱文森(Marc Levinson)在《集装箱改变世界》一书中,曾经分析过“一个冷冰冰的铝制或钢制大箱子”,或者说一个“实用的东西”,之所以能够撬动全球物流供应链 体系的变革,在于集装箱是核心物件,但背后支撑是“一个高度自动化、低成本和低复杂度的货物运输系统”。

      与之类似,小米电商的崛起,胜在重新制定生态规则的整体打法,从销售模式、电商系统搭建、物流系统支撑、社会化媒体运营等各维度构成一个业界从未见过的新架构整体。这也是为何很多对手尝试用小米模式围堵小米时,从一些单点切入模仿,却又浑身别扭的症结所在。

      用体系化的思维来看小米电商这个新事物,或许能对所谓“小米思维”有一些新的理解:

      一、极致产品“混搭”强峰值承载力。

       先看一个小米网在2011年时的电商雏形实验:为了跑顺从零起步的电商系统,小米联合创始人黎万强跟团队商量先做一个“小米小卖部”,并特地从外面购来 若干箱的可乐,准备做线上特卖。刚开始有人建议一元一罐,黎万强说“要做就做狠的,一毛钱!”于是,黎万强统发了内部邮件,鼓励小米员工在午饭时间下单抢 可乐,并安排专人在领取处询问购买体验。

      从这个故事基本能梳理出小米网的一些模式特点:一是销售具有引爆力的拳头产品,价格贴着成本 走,以高性价比提供稀缺价值。此次米粉节首轮放出的50万台手机15分钟内即告售罄,小米移动电源(49元/69元价位)则成为首个破10万件销售的明星 配件;二是特定时间段集中售卖,这要求配备一个强悍的系统可以负载峰值访问冲击。此次米粉节峰值访问高达1500万人次,后台大秒系统安然无恙,相比此前 易迅、微博等平台与小米合作时的宕机窘态,足以说明小米电商的峰值承载能力早已走在前列。

      我得到的消息是小米网的数据中心服务器数还不到1000台,与阿里、京东等巨头的庞大机器规模相比,堪称小而精悍,但单位投入效益极高。这是在过去2年半中几乎每周一次的峰值冲击中,逐渐磨合出来的。

      二、“Just In Time ”物流体系

      4月8日下午13:29分,顺丰快递员将米粉节第一单交到了南京一位女用户的手中,从下单、出库到妥投仅用3个多小时。

       小米正越来越快。在创业之初,小米是在卷石大厦的紫米会议室现场发货,最开始的一两个月库存周转要30天。此后,小米迅速铺开全国物流、售后体系的建 设。至今已陆续在全国开设了10个仓储物流中心,团队规模从400人扩充到1500人,据说库存周期时间逐渐缩短到了7天,同城极速配服务基本可以做到 48小时上门,由此基本构筑了支撑小米电商崛起的物流配送网络。

      实际上,小米的物流体系在起步之初就借鉴了丰田的JIT(Just In Time准时生产)模式,打造一套力求库存最小化的敏捷生产系统。但小米模式的独特之处在于,它的线上打法缩减了递增的中间渠道环节,极大缩减了终端需求 数据的回流时间,并由此发展出了一种极速供应链玩法:提前一周收集预售订单数据,并结合当周的销售额、百度指数、论坛与微博话题热度等指数,制定下一周的 生产量级,即本周生产量为下周销售量,货到仓库后即时发出,整个流程接近于零库存。

      这种“Just In Time ”模式需要极强的系统对接能力,以及敏捷的生产与精准的配送能力。比如,小米的销售部门会按照每月、每周给代工厂传递总体订单信息,但一定会每天实时调整 排产计划。而小米物流运营中心会实时对接上游代工厂与下游物流配送商,车辆守在车间外,出货即装载,到仓即发货,以此达到物流发货能力最大化、库存积压最 小化。

      三、社会化电商,玩法很重要

      此次米粉节当日的UV超过1500万人次,真 正让电商行业惊奇甚至敬畏的是,小米几乎没有花一分钱去购买流量。在小米自己构筑的新媒体营销矩阵中,包括微博、微信、小米论坛、百度贴吧、QQ空间、小 米商城APP等全部上阵,参与预热,对外部的营销投入几乎为零(除了让利和优惠券),但却能够在米粉节当天带来大量的活跃用户。

      小米电 商的秘诀在于坚持自己的粉丝文化打法,并借助游戏化的互动方式吸引用户参与。仅以发送米粉节的现金优惠券为例,对小米论坛中符合活动标准的十多万老用户, 小米会根据积分系统发送不同的优惠券。同时,小米还推出了一个互动游戏“拳王争霸赛”,让用户一起来玩猜拳,再送出礼券,结果有超过1100万人次的参 与,热度极高。

      大家都在玩社交、玩优惠券,但玩的方式很重要,由此才能累积势能,并在特定的时间段做引爆。

      四、一体化平台生态的想象空间

      小米的硬件产品定价是贴着成本走,倘若是纯硬件生产,就得是一种走先亏后盈利的模式,这要求有高出货量与较长的产品生命周期。不过,小米的生态是一个硬件、软件与服务的一体化平台,这给小米电商带来了更多想象空间。

       比如小米电商可以拓展基于族群的生活方式产品,开始有越来多的大品牌找到小米,愿意合作针对米粉的定制产品。比如瑞士军刀生产商Wenger就推出了一 款价格为399元的“小米&威戈跨界背包”,米粉节期间特价99元,基本属于倒贴卖,但之所以愿意承担,Wenger更看重的是小米所聚集的粉丝 族群。

      又如米兔玩偶,这是件非功能化的商品,但米粉节当天就售出了17万只(去年全年卖出了50多万只)。据说雷军本人把米兔的销量视 为米粉对小米热爱的表达,实际上,这也的确是包括电商业务在内的小米品牌势能的一个合适的度量标准。而这势能也是小米电商后续发展的潜力空间。

      小米配件是小米电商生态的利润贡献者和生态拓展前沿。小米发布的数据显示,在米粉节超过15亿元的支付金额中,配件的销售额也已破亿元,一天的量就相当于去年配件总销售额的1/10。

      此外,包括MIUI、多看阅读乃至小米售后都参与到米粉节中,提供MIUI主题下载以及电子书支持,而18个小米之家也以线下店庆方式参与进来。以MIUI主题下载为例,米粉节期间收费主题下载超10万次,免费主题下载超55万次。

      以上这些服务同时又是营销触点,能够接触和黏住用户,还能提升关联销售。

      小米电商的种种做法,都从起点上与传统实物电商拉开了差异,两者未来能到达的空间也必然不同。

    转载于:https://www.cnblogs.com/kaixin110/p/3703086.html

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  • 如何做B2C类电商

    2019-09-16 10:42:43
    很多公司还要自行研发相关的电商系统,生怕失去这个市场,岂不知搭建这个台子,组建一个电商产品、开发、运营团队只是万里长征的第一步。 这个时候你会发现,如何运营你的电商模式才是核心问题 如何让广大的互联网...

    一、概述

    很多公司一听到电商很火,就想到要做电子商务,要自己搭建电商平台。很多公司还要自行研发相关的电商系统,生怕失去这个市场,岂不知搭建这个台子,组建一个电商产品、开发、运营团队只是万里长征的第一步。

    这个时候你会发现,如何运营你的电商模式才是核心问题

    如何让广大的互联网用户知道你才是核心所在

    如何通过你的电商平台帮你赚钱才是核心目标

    根据最新的市场调研,凡是比较出名的B2C公司,无论是什么行业的,在那疯狂宣传的都是赔钱的...

    大家目的都是跑马圈地来了,都准备用投资人的钱烧出一块专业市场,靠这个未来的大饼继续融资,然后上市,然后大家分钱...


    所以总的看来如果你是一个规规矩矩的企业,只是希望自己在互联网上被人找到,那么可以考虑找个B2B,或者B2B2C平台注册一个商铺,自己建立一个网站就算了,别自己折腾B2C,准备做直销了,这个成本太高。如果不打算什么都做,还是没必要在这上边投入,ROI太低。


    但是如果你打算做一个牌子,销售各类产品,准备大干一场,那就很有必要自己建立自己的产品、研发、运营团队,只有这样才能降低你的持续投入成本。而且大部分号称是B2C的公司已经不是单纯的B2C了,已经变成B2B2C模式了,就是一个混杂模式了。


    二、适合的企业模式

    那么这里就提出一个问题,除了做大平台,什么样的企业适合真的做B2C呢?

    这些企业适合做什么模式的B2C呢?是否需要自建研发团队、产品团队


    1、准备简单试水电子商务的公司

    这类型的企业就是想把自己的一部分产品拿到网上销售。对这部分的销量关注度不高。

    实施策略:

    (1)、找个开源的产品,直接安装部署,找个兼职负责运营销售即可

     (2)、找个平台,建立一个商铺,直接把自己域名绑定上去,自己投入一个人进行运营即可


    2、采用网络直销方式销售自己的产品的公司

    这类型的公司,就好比某位卖手机的公司,他们不能走任何传统渠道进行销售。因为他们是预售。所以这个就需要自己建立B2C站点了。而且最重要的是他们只有自己这唯一的卖家。

    而且这类公司有一些自己特有的商业模式,这样就要求他们要对电商系统有额外的业务需求。

    实施策略:

    (1)、自己组建产品团队、技术团队以及运营团队 来开发自己的电商产品


    3、销售虚拟产品的公司

    当然这个也和上边的情况类似。虚拟物品的销售,暂时市面上还没有一款产品能做到很好的兼容,而且这个也是单一的卖家对多个买家。不是烧钱制造名声的模式

    有自己的特殊销售需求挂接

    实施策略:

    (1)也是自己组建团队来开发自己的特殊需求


    三、综述

    1、上边所描述的三种企业状态,后边两种可以归为一类,都是有一些别的平台无法取代的需求才导致需要进行自我团队建设以及B2C产品的研发,如果我们只是想简单的进行销售,在互联网占个坑,我们要深入分析下对电商的投入产出比是否值得

    2、常见小型的业务需求,或者试水的电商,只需要用开源系统快速搭建出模型,不必要进行研发团队的建立,更多的时候还是靠营销。因为我们没那么大的访问量

    3、对于一些有特殊需求的B2C业务,那么只能通过开发来解决的时候,我们也只能进行适度研发了。但是很多时候一个模式从开始到被证明,需要一段时间。可以考虑用一些常见的开源系统应对,尽可能减少初期在研发上的投入。


    转载于:https://my.oschina.net/abcijkxyz/blog/722025

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  • 移动电商怎么推广这问题从一年多以前到现在一直是被咨询Top1的问题。所以我再一次根据我们过去的实际经验来谈一下移动电商推广这件事。  本文所指移动电商是指过去的B2C纯电商,现在拓展至移动。特殊...



    文/特邀作者 周翔(上海信行软件 Kancart移动电商平台 CEO)

    移动电商怎么做推广这个问题从一年多以前到现在一直是被咨询Top1的问题。所以我再一次根据我们过去的实际经验来谈一下移动电商推广这件事。

      本文所指移动电商是指过去的B2C纯电商,现在拓展至移动。特殊的新兴的专门针对移动场景的电子商务商业模式不在此文范围内。本文主要针对的商户是数量最多的中小型的商户,另外凡是有钱可以做地铁,杂志,电视广告的巨型商户也不在此文范围中。

    理性看待移动推广

    回顾2012年,要说印象最深刻的,就是大家说起移动电商都很激动和兴奋,都认为这是下一个座金矿。如果要用几句话来总结的话就是,利用移动设备的摄像头(视觉),麦克风(听觉),GPS(地理位置感知)这三感,感应到使用者当前所处的物理世界环境和使用者的兴趣点,然后将数字世界中的对应信息通过屏幕呈现到使用者眼前。

    这其实就是在把物理世界流量比较精确的转化为数字世界的流量。就是为什么我在2012年的时候说Google眼镜很可能就是未来的移动设备终极形态之一。就是未来在移动电子商务的推广上相较传统互联网会有多的多的可能性。

    大家把移动电商认为是下一座金矿,最初的原因是移动流量的不断上升,势必带来相应量的移动订单。之后大家看到移动设备转换物理世界流量到数字世界流量的潜力后,更是兴奋不已!数字世界中最有价值的东西是什么? Google作为一家最值钱的互联网公司,他销售的产品是什么?就是精准的互联网流量!

    但是,大家先别忙着兴奋,我们很快发现,这关一帮纯电商什么事情?尤其是如果我们考虑下国内海量中小电商们。这关大家什么事情?

    在座的同学,家里有钱给你开实体店的请举手,班上一批创业好多年的零售商,品牌商举手了。好,那没举手的同学就不要去想移动上LBS相关的事情了。你实体店都没有,location base到哪去呀?

    在座的同学,家里有钱给你投放媒体广告的请举手,班上寥寥无几的几个高帅富举手了。好,那没举手的同学就不要去想从物理世界导大量流量到数字世界的事情了,你物理世界里的媒介都没有,怎么导物理流量去移动互联网流量,凭空气导嘛?

    在座的同学,家里有钱给你刷点传单,上网买点关键字,做个SEO,到论坛,或者其它渠道性网站做点活动推广,或者写个软文,做个视频到社交网络上传播下的请举手,班上的占绝大多数的吊丝中小电商终于齐刷刷举手了。

    好,那问题来了。对我们这些电商中的吊丝们来说,移动推广怎么做?移动的几个大亮点都被高帅富们占了,给我们留下了什么大的机会呢?

    中小纯电商吊丝同学们愤愤不平,义愤填膺,我们还等着移动电子商务能让我们动到个脑筋,抓住个什么机会超速发展,弯道超车呢。机会都给原来的巨头们了。凭什么新的移动互联网就没我们什么大机会? 这不公平!

    确实不公平,但是现实就是这样的,移动互联网虽然是一个全新的领域,大家都是零起步没多久。但是巨头们原有的资源,在移动互联网上都可以继续发挥出很大的作用。移动互联网不是凭空产生,独立存在的,某种程度上来说,移动互联网是先从互联网上衍生出来,再独立发展的。所以这个先衍生的过程中,原有的优势也会被一起被衍生。这就跟虽然你俩是同学一起踏进社会,但是官二代,富二代就是比吊丝有优势一个道理。

    这点刚才看微博时候还看到周鸿祎发了一条,未来没有只做互联网的公司,也没有只做移动互联网的公司,只有同时做互联网和移动互联网的公司。

    我想说,移动电商对大部分现在的中小纯电商来说,是一个很好的新渠道,但很难成为下一个增长引擎。他可以带来一定的销售额增长,但是你很难期望他成为今后销售额的爆发点。我们需要回归理性和平实。

    虽然移动流量一直在增长,甚至出现超过桌面流量的趋势。但是,请问移动流量的迅速增长是因为人口增长吗?是因为经济增长吗?归根到底对纯电商来说,移动流量成倍的增长,但是消费力其实并没有成倍增长。因此你的总销售额也不可能成倍增长。移动交易额的成倍增长只是出现在早期基数低的情况下,稳定后是很难再出现成倍增长的可能。

    移动电商的流量来源

    移动流量的来源有两大:一个是从桌面分流过来的,回到家不愿意开电脑是这种情况。另一个就是随时随地的碎片时间流量。大部分时候移动流量增长的背后其实是同一群用户。

    交易额也是从这两个流量来的。对纯电商来说,桌面和移动是你的两个销售管道。移动虽然不可能成为你一个大的爆发点,增长引擎,但是他又确实能给你带来实实在在的收入增长。你如果不去做他,不但无法拿到移动流量的订单,时间长了可能总的交易额也会受影响,因为用户一想到你的网站手机访问不方面,他就放弃过来了,他去别的网站了,连桌面订单都受影响。但移动的交易额通常来说又不会太大,自己投入很大精力么投入产出比不合算,不做把又会很吃亏,商户很快可能就会发现这点,并且比较郁闷。

    移动电商和桌面电商其实是针对同一群用户,作用是要让这群用户在原本可能在桌面不会下单的时候在移动上下单,甚至可能有一定重合(就算不在移动上下也会在桌面上下),因为互动接触的机会多了,最后宏观来看能使整体交易额有一定增长。但因为用户的消费力或需求没有本质变化,所以对纯电商来说交易额上也不会有巨大的变化。移动推广,对大多数的电商来说,其实没有太大的不同,没有大家想的那么复杂或者和原来的推广有多大差异。只要你拉来流量,移动流量就会自然增长,你的流量中自然会产生一定比例的移动流量。所以你还是多花些时间集中精力想下怎么做好原来的推广工作推广好你的网站,别急着想怎么搞移动推广,很容易被忽悠的。

    对不太搞线下活动,没有实体店,没有媒介广告投放的中小型纯电商来说,在移动推广上我想说的是你需要知道,移动对你来说拉新的能力是不强的,就算拉来新,成功完成第一次新用户订单甚至注册帐号的转化率也不高,毕竟用户体验是他相对桌面的弱项。而移动对你比较有效的是用来活跃老用户。

    中小企业如何做移动推广

    你可以利用的相对特殊一点的就是一个二维码。设法让你的二维码出现在用户的摄像头前。传单也好,包装也好,视频也好,图片也好,甚至是情人节的礼物用二维码传一段视频给收到礼物的人。二维码不一定是到你移动网站的首页,完全可以到单品,到照片,甚至是直接完成抢购动作之类的。这就可以衍生出很多推广方法了。

    另一个是抓住移动的优势—随时随地,把现有移动流量榨干。具体说来就是我的同事黄捷在他的文章里提到的,抢购秒杀的促销活动。我们把这类促销活动归结为限时和限量的促销活动。比如晚上10点开始的限量抢购活动,用户不可能在10点一定能坐在电脑前,这个时候手机的优势就极大的体现出来了。对运营来说,就是提前一周时间做好预告工作,定期找一些理由,不同商品搞一下这样的活动。你的移动流量会被不断放大到极限,并且交易额也会增长。

    这类促销活动需要注意的事项有:

    首先这拉不了多少新,你必须有一定用户基数。不然你每天更新操作的很辛苦,也没几个人看到。

    要经常换促销理由,换不同商品。持续不变的话用户很快会失去兴趣。

    事先做预告,让大家做好准备,不然移动流量就引不起来了。

    其实本身这个促销活动能产生的直接销售数据可能有限,但他能把移动流量带起来,用户养成习惯时不时上来看下你最近有什么最新的活动了。间接的产生更多移动订单。

    移动的交易额根据不同类目,不同商业模式有很大的差异。最低的不适合在移动上销售的大件产品,可能移动的交易额(包含pad)占比只有5%,最高的特定类目下商品甚至可能超过50%。对纯电商来说主要还是产品决定了这个比例,一般5%-20%,20%的交易额来自移动的话就已经很不错了。辅助上面提到的限时限量抢购活动,一般可以再提高5%左右。仍然不排除可能有一些和桌面重合,但是宏观上来说总交易额会有增长。

    我们最不推荐的就是搞一个移动上购买打9折之类的活动。此类活动简单粗暴加不动脑,属于强制把左手流量导到右手,同时还降低毛利。

    最后移动上活跃老用户和可能有一定拉新能力的做法是极端细分的垂直社交,但是这个只适合一些非常垂直的行业或商户,如果你不够垂直和细分,也很难去做垂直社交。这块我们也仍然还在观察和尝试中,以后有一定结果了再和大家分享。


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    2019-11-14 17:20:22
    说明电商企业的产品、品牌、知名度都达到了一定的程度,能够向外发出属于自己的声音,所以更需要通过一专属的B2C商城开发平台来突显商品、品牌的专业,关于B2C系统的定制,龙象网络觉得具体可以分为4步骤去...
  • 那么,抖音电商的带货情况究竟如何呢?刘老私花了两天时间一边刷抖音,一边研究开通商品橱窗功能的抖音号的带货情况,在视力下降3度的情况下,才有了此文。无论什么,要认真做好可真不容易啊! 现在抖音上面开通...
  • 做电商直播时,商家总会从直播中吸引到一波用户,那么在直播后,商家要怎么好用户运营呢? 首先,主播或者商家需要打造一正面积极的形象。由于在直播中,用户被引流到微信或者社群中,主播或商家就需要打造一...
  • 为了提高品牌和商品的曝光量,一...所以,我们会看到一团队经营多店铺,往往只有一店铺的比较好,就算你发力第二店铺,可能会出现的结果是,其他店铺只要起来了,反而会影响原来销售比较好的店。 首先
  • 这几年想做电商和进入电商行业的人越来越多了,不管是自己开的淘宝店还是微店,你会发现自己朋友圈里面,总会有那么几已经在做电商的。电商这么火,那对于做电商而言什么是最重要的呢?答案毫无疑问是数据·大数据...
  • 那在实际电商运营场景中,到底在用什么数据,什么分析? 电商的本质是零售,核心目标是成交,三要素是用户、商品和场景。用户、商品和场景组合起来产生的问题,就是我们进行电商数据分析时的重要方向。 但不同的...
  • “TikTok如何做电商卖货?” “TikTok如何引导独立站成交”等等 最近越来越多朋友在问我这类问题,我的答案是肯定可以,不过现在用户对于新平台TikTok信任度较低,加上官方没有小黄车的直接开放,都是通过Bio链接去...
  • 做电商如何提高自己的吸引力? 背景; 一优秀品牌的诞生,一定是天时、地利、人和共同作用的结果,可遇而不可求,“一品牌能出圈,一是有国家对直播电商的政策扶持,”西北互联网营销布局第一人杨建允分析,...
  • 个电商运营为什么要有会员制? 会员制可以通过购买大礼包获得身份的形式针对平台的粉丝(或推广员)推出的“升级营销工具”,商家可借此招募到更多的推广员,进行推广和吸粉;而推广员则可以通过“升级大...
  • 目前直播带货在电商行业中是最火的,那么如何做直播电商呢? 做电商直播的第一步就是先要形成内容种草、直播收割的闭环。 怎样做内容种草呢?这就与直播主题、直播封面、直播内容等方面有关。直播主题可以与当下的...
  • 如何实现电商梦!

    2019-09-26 02:38:21
    这也是我们中小型电商困扰的问题,我想我和电商圈内的朋友都有想过一件事,那就是根据现有模式如何有效转型到更有运营价值的模式中去。 我们都有一共同的梦想“自有平台”,因为,只有我们自己的平台...
  • 你随便问一以前做电商的朋友,他们可能就会告诉你说正在一款社交电商产品。 当你再追问他们的模式是怎么设计的,种子用户怎么找,社群如何运营,如何裂变,那就支支吾吾,一言难尽。 社交电商是一庞大的体系...
  • 原标题《弘辽科技:如何入驻抖音电商...这也就要求商家在入驻抖音电商后,需要学会不断挖掘抖音内容电商的新价值和新模式,力求“三好商家”。 与传统电商相比,抖音内容电商的经营模式有着不同的链路,即“用
  • 不管什么生意,都是围绕用户的需求出发的,卖产品也好,卖服务也好,一切都要以这为基础。没有需求,没有人气的产品或服务,它是不存在市场价值的。所以一定要以消费者的需求为核心。一成功的生意人,一定要...
  • 普通商家只能通过招聘主播来带货啦,那么商家应该如何选择主播呢? 第一,看主播人设是否符合自己商品需求? 由于每主播都有自己的人设,比如薇娅的“霸总”人设,李佳琦的“闺蜜”人设,商家招聘主播时,可以写明...
  • 在一个电商网站里面想要修改商品的状态,需要以下的步骤: 1.在相关JSP页面中执行$.get方法,把三个参数传进去,一个是地址,一个是id,最后一个是回调方法,写完后再去Controller页面,这个Conteoller里面的程序...
  • 新手小白跨境电商如何申请亚马逊店铺 首先,亚马逊是支持个人开店的,但是呢,我不建议你去申请个人店铺,因为个人店铺所受到的平台支持是有限的,可以这么说吧,个人店铺在亚马逊是没有前途的。而且听说现在中国...

空空如也

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