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    般做跨境电商的卖家都会有多个海外店铺,这是为什么呢?很多刚入行的小白不是很明白,认为只要做好一个店铺就可以了。这个想法就错了,今天我们就给大家简单讲解一下做跨境电商要准备多个店铺的重要性。

    做跨境电商要准备多个店铺的重要性简单讲解

    一、降低被封号风险

    我们大家都知道海外电商分控是越来越严格,平台规则也是越是越来苛刻,很容易导致店铺被移除销售权限,打算运营节奏,甚至严重会导致店铺被封。所以要准备多个备用店铺,保持出单,维持稳定。

    二、可以占据流量,增加销量

    同样的产品,你可以在不同的店铺重复上架,这样可以尽可能多的占据类目流量。这样出单几率更高,销量也会更高,盈利会更多。

    三、尝试新的运营手段

    一般很多运营手段玩法你不敢在老店铺去操作,就可以用新店铺去实施你的想法,去试试水,当然并不是说无脑的去叫你多开几个店铺,而是说你起码得证明了你做的第一个店铺思路是对的,已经慢慢稳定了,这个时候你再去开第二个店铺,时机就已经成熟了。

    四、可以解决库容限制问题

    因为疫情原因,去年亚马逊更新了仓储政策,IPI低于500分的店铺库容简直少的可怜,这时候如果有多个店铺,就可以用小号跟卖大号的产品发FBA入仓,这样就能让断货的风险降到最低。但具体还要看各个平台规则。

    最后温馨提示一下,虽然说做海外电商需要准备多个店铺,但是一定要做好店铺之间的防关联工作,要不然所有努力都会功亏一篑。做好跨境电商防关联最简单有效的方法就是使用指纹浏览器。花漾指纹浏览器是目前市面上好用的指纹浏览器之一,且10个以内指纹是可以永久免费使用的。所以可以先试用一下,好不好就可以自己判断啦!

    【知识拓展】:什么是指纹浏览器?

    顾名思义,能够通过模仿不同的浏览器指纹,让网站无法判断当前访问者的具体身份。结合前文的介绍,我们知道一个指纹浏览器应该具备三个基础能力:能够模仿不同的浏览器指纹信息;能够和IP代理服务相结合;能够按照用户的需求进行Cookie数据的迁移或清理。目前市面上指纹浏览器品牌比较多,质量也是参差不齐,所以建议大家选择时候一定要擦亮眼睛。

     

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    不管做什么生意,都是围绕用户的需求出发的,卖产品也好,卖服务也好,一切都要以这个为基础。没有需求,没有人气的产品或服务,它是不存在市场价值的。所以一定要以消费者的需求为核心。一个成功的生意人,一定要学会如何吸引消费者,引导成交。那么,对于那些想从事电商的创业者,怎样才能运营赚到钱呢?今天小编就教大家五个基本的运营方式。

    1、受众分析

    例如你是卖家纺的,主产品针对28到35周岁的家庭妇女,那么这类人对于家纺品质一定是有要求的,而且有相应的购买能力,注重日常的生活质量。市面上常见的199元的四件套并不适合这类人,或者是非主流的印花四件套,也并不是她们想要的。因此,产品定位一定要符合这个年龄阶段的家庭主妇,推出简单素雅,纯熟稳重,价格偏中上的产品。只要你的产品是符合某一类群体的多思维的需求的,才是完美的受众分析。

    很多人在互联网创业,都是想的多,做的少,很多项目和思路别人还没说完,就说自己早已听过了。几年过去了,还是一无所有,还在寻找项目和方法。究其原因就是自己从来都是知道,从来都没有去做过。我刚接触网络的时候,也是这种状态,总想找一个好的项目和方法,做什么项目没做几天,就觉得有更牛逼的项目和方法,就这样一直浑浑噩噩,直到后来看了一本书,默樊网络笔记,才明白了很多道理,后来跟着老师一直做项目,现在收入很不错,有房有车,生活很狭义。建议新手去看看这本书,很有启发,网上就能找到,别的就不说了,回归正题。

    2、竞品分析

    竞品产品就是能够将你的产品比下去,抢走你客户的产品。例如,想购买399元四件套的用户,会不会因为便宜就去购买150元的四件套呢?我想有点消费能力的女性,特别是对于床上用品这种贴身物品的品质她们是不会忽略的。所以150元的四件套并不是399元四件套的竞品,你不需要花太多心思在这个上面,但是也要提防它存在潜在的竞争对手。

    3、流量分析

    确定竞品之后,需要分析哪些信息呢?确定有多少是搜索流量,有多少是平台页面给出的个性化流量,PC无线比例是如何的?广告又占多少比例等。不同品类流量的结构都有不同性质。

    例如海参这个类目。虽然流量池小,但UC价格高;广告流量小,但是广告成本高。例如服装中有很多中低价位的爆款广告,所占的比例极高,拼的也是非常的凶残。流量分析结构可以帮你确定哪些流量渠道最容易提升和争取。只有通过分析,你才知道应该将钱花在哪方面去提升产品的价值与推广。

    4、销售趋势

    制定日销售、七天销售、三十天销售的计划,通过分析可以了解销售趋势下搜索量是涨是跌,幅度又如何。要知道,销售永远是会影响搜索的因素之一。只要销售营造得好,那么流量自然会跟上去。

    搜索比较好的店铺去分析它的销售模型以及想尽一切办法搞促销,推广产品广告等来打造营销的增长模式,分析流量,销售数据,为之后的爆款计划做铺垫。

    5、成本利润

    扣除成本、包装、广告费用等一切开支之后,定价多少,成本利润是多少?有没有盈利?很多人选择一个平台的时候都是拼命的烧钱,结果到最后搞得鱼死网破。

    比如家家纺中的蚕丝被,很多做家纺的老板花了大量的钱去推广,最后还是放弃了。比如女装店铺里的衣服,很多厂家想开辟电商这条道路,烧了一大把钱之后,最终还是放弃了。

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    是什么原因使得传统电商和社交电商这两个battle失之交臂?社会电商有长期发展潜力吗?能不能和传统电商一样,被新兴的新势力打败?下面,小胡将从本质上对比社交电商和传统电商,探析传统电商和社交电商的现状和未来。

    社会电商,我相信大家都不陌生,近两年已经发展到了高潮,在互联网的下半场,可以说是真正的万亿级市场的风口。

    尽管大量商家涌入,但公众对社交电商的评价仍然众说纷纭——有人说:社交电商是一场革命,是一场电商的未来;有人说社交电商是一场革命,不过是一场骗局;

    俗话说得好:存在必有道理。自13年以来,微商随着微信的崛起频繁出现在大众视野中,到15年传统微商模式式微,社交电商模式兴起,到18年拼多多上市,将社交电商模式推向高潮。社会电子商务的存在是必然的。

    新事物的出现总是会经历看不到、看不起、看不到、跟不上的过程。

    这与产品开发过程中的用户逻辑是一致的,总是有一部分人勇于创新,敢于冒险,勇于创新,而保守主义者则是最难改变的。在人类如此复杂。的生态系统中,这是不可避免的。社会电商现在处于早期的大众和晚期大众之间。不懂就不能跟得上。

    社会电商的价值:流量、转化、体验的效率提高。

    社会电商只是电商的一个分支,电商只不过是零售的一个分支而已。

    此前,传统零售业以市场和渠道为核心,铺天盖地的广告轰炸+深入毛细血管渠道控制,成就众多零售品牌巨头。

    企业的核心是:流量、转化、效率,新零售的口号是效率革命。社会电商通过社会关系不断扩大流量,提高了流量效率;熟人背书降低了决策门槛,提高了转化效率;从传播、触达、决策、购买都在微信中完成,提高了用户的体验效率。社会电商的价值显而易见。

    社会电商就是货找人,借鸡生蛋。

    淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会、当当等都来看传统电商,将拼多多、云集、环球网游、爱库存等视为社交电商。

    零售业三要素:人、货、场。各个电商平台的定位是一个场,然后对各个要素的不同排列产生不同的结果,人货场共有6种排序方式。

    拼多多的创立者黄铮说:传统的电商是人找货,拼多多是货找人。

    往深一点说,我们会发现真正的差别是什么?

    传统的电商是人找货,社交电商是货找人;

    传统电商就是平台这个场有货,而社交电商却不用自己的场,是借了微信这个场,借鸡生蛋。

    一言以蔽之:传统的电商是“人”通过电商平台这个“场”去寻找“货”,而社交电商是“货”通过微信这个“场”去找“人”,借鸡生蛋。

    社会电商需要借助传播资源触达消费者

    传统的电商企业属于S2C,平台直接面对消费者,传统的商场也不例外。

    社会电商需要借助传播源触达消费者,有以拼多多为代表的S2C2C和以云集为代表的S2B2C。

    在传统的电商中,场和货是不可分割的,他们作为一个整体去吸引消费者,这种不可分割性在线下购物中最明显。

    第一,要建好商场,吸引商家(代表商品)入驻,然后“商城+商品”一起去吸引顾客来购买。一家装潢时尚的商场,消费者在进入之前就已经有了不好的预感。进门却看不到几个时尚品牌,商家装潢老旧,陈设杂乱无章,连大堂也平铺摆摆各种打折促销,一种老批发市场的感觉。因此,市场和商品是紧密相连的,在消费者眼中他们是一个整体。

    除了场和货外,社交电商还有小B,三者一起构成一个整体,为消费者服务。

    如果这款值得消费者信赖,那么这个“场景+产品”就值得信赖。如果这样的不值得消费者信赖,那么这个“场+产品”就毫无价值了。对于消费者而言,“场+货+”是一个不可分割的整体,三者构成了新的领域。

    因此,对于拼多多来说,根本就不是纯货找人。纯粹招人,只找广告。无论电视广告,分众电梯广告,朋友圈广告,都是纯粹找货。

    如今可以说社交电商是由“场+货+”构成的新场,通过微信这个“场”去找“人”,借鸡生蛋。

    而传统的电商是静态的平台,社交电商是动态的裂变场。

    目前为止,我们还是静态地来看传统电商与社交电商的区别。如果我们从可持续发展的角度来看,传统电商是静态场,而社交电商是动态场,这是最根本的区别。两者的动力系统是完全不同的。

    传统的电商只能通过自身来扩大范围和影响力,自己不动,则市场基本没有变化,属于静态。和照明一样,传统的电商也要做,就是不断提升灯泡的性能,以照亮更大的范围。每一个场子的扩张,都可以覆盖新的人群。

    而且社交电商除了靠自身,还有无数的,自然地裂变扩张,就像病毒蔓延一样,不停,不停,这是属于动态场。

    社会电子商务所要做的就是把无数已有的灯泡连接起来,让被照亮的地方自然会越来越宽(这就是这个意思)。

    由静力场和动态场的本质区别来看:团购仍然属于静态场景,包括聚划算的实物商品团购、美团生活服务团购。聚合网和团购,消费者还是像电商购物一样,是人找货,买完后就结束了。但消费者在拼多多里面购买只是开始,好戏刚登场。

    如今,我们可以说社交电商是由“场+货+小B”构成的动态裂变场,然后通过微信这个“场”找到“人”,借鸡生蛋。

    将来没有电子商务,有些仅仅是新零售,这一句被马云先生冠名的金句,就像诅咒一样,在我们的生活中,自14年以来,各大电商平台就开始着手为自媒体时代做准备,但一艘满载的船自保容易,裂变缺很难。

    假如说传统的电商是一群竞争者在同一个鱼塘捕鱼,那么社交电商就是一大群人齐心协力捕鱼,何必如此呢?比如淘宝、京东等,鱼塘里的鱼的确很多,但是有多少人跟你在同一个鱼塘打鱼,每个人都盼望着能够满载而归,同时也是相互之间互相帮助,让大家各显神通,在这样的环境下,每个人都能吃上一份自己喜欢的鱼,而在一条船上,所有人都在一条船上齐心协力,把力量绑在一起,各显神通地吸引到鱼群,去收获属于自己的那一份。

    社会电商的方式。

    社会电商是指在社交软件的传播过程中,通过社交互动、内容运营等方式影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。

    社会电子商务可分为四类。

    引导型:通过建立购物平台,请大V、网红、明星推荐,吸引用户;如小红书。

    拼团模式:以低价优惠为核心突破,通过拼团实现用户的快速积累,低价刺激用户;如拼多多。

    社群:以某一类需求集中某一类用户群体,达到一定数量后再增加产品内容;如转转、闲鱼等。

    微型企业:为具有一定销售能力的个体提供货源、渠道、仓储、配送、服务资源,建立链式服务分销;如来福掌柜。

    这当中最具代表性的是微商社交电商,传统微商的崩盘,使正规军社交电商发展最快,并在短时间内实现整合,改变了他们传统的囤货交代理费的生存方式,使他们以新型的电商经营者身份重新出现在大众视野中,使其以新的方式出现在大众视野中。

    在来福掌柜,人-货-渠道三位一体的构架模式下,“分享”字贯穿当中。

    人们,也就是消费者建立了一个分享机制,通过各种社交渠道建立推荐关系,并提供佣金分成。

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