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  • 最近奔驰车漏油的实践成为全网热点,每次热点当然少不了各大品牌的借势力营销,今天链脉小编就给大家来聊一聊如何做借势营销。 上面这张图非常有意思,在微博和微信上广为流传,连小编都忍不住转发了一波,而这...

    最近奔驰车漏油的实践成为全网热点,每次热点当然少不了各大品牌的借势力营销,今天链脉小编就给大家来聊一聊如何做借势营销。

    上面这张图非常有意思,在微博和微信上广为流传,连小编都忍不住转发了一波,而这就是奥迪品牌对此次热点事件的借势营销,并得到了广泛转发传播。

    这种热闹怎么少得了宝马呢,宝马这段广告词,也是恰到好处。

    热点事件是自带关注和流量的事件,比如微博上的热搜榜,百度上的热点搜索风云榜,都会把最新的热点事件列出来,可以在那里找到很多的参考。

    当你对营销有一定积累之后,你也可以尝试自己去策划热点事件。不过在品牌的初期阶段,我建议你先找其它的热点事件来练手。 找到热点事件后,你要做的是想办法把自己做的品牌和这个热点事件结合起来,借着这个热点的势能推出自己的品牌。

    之前创投圈就有一场借事营销,特别值得我们思考。这件事情的经过是这样的。天使投资人徐小平老师,非常看好区块链。于是,他就在自己的被投公司CEO微信群里面,分享了他看好的观点,鼓励自己投资过的创业者往区块链发展。 没过多久,他的这个内部微信群聊天记录,就被人给截图发到了网上。当时正是区块链正反方激烈辩论的时候,这样的一个聊天记录泄露出去,瞬间就成了热点。

    面对自己的重要观点遭遇泄密,一般人可能会有两种回应方式:要么是愤怒谴责,要么是忽略它,不予置评。

    但是徐小平老师敏锐的发现,这是一个强化自己和区块链标签的机会。他发布了一条上百字的微博,再次说明了自己对区块链的看好。最后,他还加了一份悬赏,说如果有人能找到泄密者,他会奖出一个比特币。 这条微博在发出后,再次成为热点,被转发了上千次。

    那么我们回过头来看,徐小平老师为什么要这样做呢? 首先,他在聊天记录被泄密的时候就有了一个热点事件。紧接着,他迅速跟进,通过公开发声,和高额悬赏的方式,把自己和区块链做了一个紧密的绑定。这样做的好处是,未来有区块链方向的创业者在寻找投资时,他们可能会第一时间想起徐小平老师。

    我为什么会专门拿这个案例进行分析呢?因为这并不是徐小平老师第一次借事营销了。早在好几年的时候,他就高调投资了90后创业者马佳佳。通过这样的事件,他向外传递出一个信息,就是90后创业者,都可以来找他融资。通过这个方法,他成功投资了好几个高回报的项目,创始人都是90后。

    当我们把最近的区块链热点和过去的90后热点放在一起看,就会发现这个借事营销的背后,原理是一模一样的。所以说,徐小平老师是借势的高手。

    而利用热点做借势营销并不难,因为互联网是个信息大爆炸的时代,隔三差五就会产生一个互联网爆点,所以想找个热点不难;但要让自己的品牌与热点相结合并让读者觉得有趣就是一门学问了。

    最后给大家推荐一个互联网借势营销资深玩家:杜蕾斯。

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  • 如今,互联网几乎已用于一切–通信,学习,娱乐,购物…  另外,每天都有越来越多的人... 在本文中,您将学习有关互联网营销的七种类型的全部知识,因此您可以开始使用它们来实现业务成功。  系好安全带。 .

      如今,互联网几乎已用于一切–通信,学习,娱乐,购物…

     

      另外,每天都有越来越多的人上网。

      实际上,目前全球有43.3亿互联网用户,而且这个数字正在每秒增加。

      这提供了令人难以置信的机会。

      营销人员一直走到可以与人们联系以推广其产品和服务的任何地方,而互联网正是这样做的地方。

      一个人从来没有像现在这样轻松地以多种方式即时到达如此多的人。

      激动吗

      在本文中,您将学习有关互联网营销的七种类型的全部知识,因此您可以开始使用它们来实现业务成功。

      系好安全带。

      什么是互联网营销?

      互联网营销(也称为在线营销,数字营销,电子营销或网络营销)是一个包含所有内容的术语,用于描述在线进行的营销活动。因此,互联网营销涵盖了广泛的战略和策略,例如社交媒体营销,内容营销,按点击付费和搜索引擎优化。

      互联网营销的7种类型

      互联网营销主要有七种类型:

      社交媒体市场营销

      有影响力的营销

      会员营销

      电子邮件营销

      内容行销

      搜索引擎优化(SEO)

      付费广告

      互联网营销的这七种类型均包含许多不同的策略和策略。另外,这些类型的网络营销是相辅相成的,并且经常一起使用。

      让我们探索互联网营销的不同类型,以了解它们如何单独或一起工作。

      1.社交媒体营销

      

    网络营销

     

      社交媒体营销是通过使用社交媒体平台(例如Facebook,Instagram或Twitter)获得关注和销售的过程。

      现在,社交媒体营销可以分为两个阵营:有机(免费)或付费。

      有机社交媒体营销

      有机社交媒体营销专注于建立社区并加深与消费者的关系,以引起兴趣和客户忠诚度。

      有无数种方法可以做到这一点-让我们看看其中的几种。

      首先,您可以将自己的品牌定位为利基市场中的权威。一种简单的方法是让其他人参与进来,并为对话贡献宝贵的见解。

      这是Oberlo的Twitter帐户的示例:

      

    网络营销

     

      提高忠诚度的另一种方法是始终证明您对客户和社区的重视程度。

      

    网络营销

     

      社交媒体营销的另一个关键方面是利用客户关系的力量。

      立即在社交媒体上回复客户的查询可显示您品牌的真实性,并会激发其他人信任您的产品或服务。

      

    网络营销

     

      此外,社交媒体营销与内容营销紧密相关(我们将在后面介绍)。

      这是因为社交媒体平台是向您的社区和利基市场推广有价值的内容的理想场所-就像我们在Oberlo的Facebook页面上分享的这篇文章:

      

    网络营销

     

      好的,但是社交媒体上的广告呢?

      付费社交媒体营销

      使用付费社交媒体营销来推广您的业务的方式有很多,每个平台都有自己的一套付费促销选项。

      以Facebook为例。

      您可以付费宣传现有的自然帖子,也可以根据您的营销目标制作专门的Facebook广告。

      大多数付费社交媒体营销也被称为“每次点击付费”(我们将在下面详细介绍)。

      要了解更多信息,请查看如何创建杀手级社交媒体营销计划。

      2.搜索引擎优化(SEO)

      搜索引擎优化(也称为SEO)是优化网站和数字内容以提高搜索引擎排名的过程,从而使特定网页的访问者数量最大化。

      换句话说,假设您希望每当有人搜索“伦敦的办公家具”时,您的办公家具网站都出现在Google搜索结果的顶部。好吧,您要用来实现这一目标的过程是SEO。

      值得注意的是,今天当我们谈论SEO时,我们指Google和Baidu

      为什么?

      因为Google和百度无疑是世界上最受欢迎的搜索引擎 -占据了79.77%的巨大市场份额。

      

    网络营销

     

      那么SEO如何工作?

      搜索引擎使用一种称为“爬虫机器人”的东西来爬网并建立在线可用内容的索引。

      然后,每当有人搜索关键字时,搜索引擎都会尝试提供最有用和最相关的结果。

      现在,SEO有两个方面:页面内和页面外。

      什么是页面SEO?

      页面上SEO是您优化网站或内容以在搜索引擎中针对目标关键字或词组排名更高的时候。

      页面SEO的示例包括:

      提高您的网站速度

      具有响应式,针对移动设备进行了优化的网页设计

      包括您的目标关键字

      使用标题标签构建内容

      针对Google的精选片段进行优化

      使用结构化数据标记

      包括指向您网站其他页面的内部链接

      添加指向其他相关网站的出站链接

      因此,SEO与内容营销密切相关-我们将在下文中进一步探讨。

      什么是页外SEO?

      页面外搜索引擎优化是您通过网站或内容之外的方法优化网站或内容以使其在搜索结果中排名较高的情况。

      这些包括外部信号,例如您的社交媒体的存在和品牌提及。

      但是,页面外SEO的最大且最具影响力的部分是反向链接的生成。这是其他网站链接到您的网站或内容的时间。

      反向链接背后的原因很简单。

      如果有很多网站链接到您的网站,则Google会假设您拥有有价值的相关内容。

      搜索引擎还考虑链接到您的网站的权限。例如,权威网站(例如《纽约时报》)的一个链接比未知网站的100个链接更有效。

      从权威网站生成反向链接的一种好方法是制作其他人希望共享的高质量内容。

      或者,您可以为另一个网站创建专用内容-这称为“访客发布”。

      3.内容营销

      内容营销是一种以战略性方式吸引,参与并将目标市场转变为客户的方式,持续创建,分发和推广相关在线资料的过程。

      企业用于执行此操作的内容形式不计其数,例如:

      博客文章

      视频(通常与Facebook和YouTube等社交媒体平台共享)

      行业报告和研究

      信息图表总结报告和研究

      电子书

      播客

      实例探究

      电邮

      网络研讨会

      您正在阅读的这篇文章是内容营销!

      内容营销与许多其他类型的互联网营销紧密合作,尤其是社交媒体营销和SEO。

      如上所述,社交媒体是用于分发和推广内容的主要渠道之一。

      现在,让我们仔细研究内容营销与SEO的关系。

      搜索引擎优化的内容是在搜索引擎结果页面(SERP)中提升品牌知名度的最佳方法之一。

      这是游戏的目的:

      理想情况下,大多数搜索“ Instagram故事维度”的人都会点击我的文章,并从中获得很多价值。然后,他们可以探索Oberlo必须提供的其他一些很棒的内容。

      希望这些访问者中的很大一部分将注册到我们的电子邮件列表中,以收听有关很棒的新内容的信息。

      一直以来,我们都在引导他们(您!)成为Oberlo用户。

      这是双赢的。

      我们的读者可以获得很棒的免费内容来帮助他们创业和发展业务,而我们将成为帮助他们开展业务的平台。

      内容营销的关键在于获得先机。

      4.有影响力的营销

      第一件事是:影响者究竟是什么?

      有影响力的人是具有相对较大的在线关注者,包括:

      像Emma Watson这样的主流名人。

      利基名人,如世界象棋冠军马格努斯卡尔森(Magnus Carlsen)。

      行业专家和权威,例如数字营销专家Neil Patel。

      像环保主义者伊丽莎白·库斯(Elizabeth Couse)这样的微型影响者(关注者少于100,000人)。

      好的,有影响力的行销者是什么?

      影响者行销是与影响者一起将产品或服务推广到其在线关注者的过程。

      让我们看一个重要蛋白质的例子。

      这个食品补充品牌与有影响力的人合作,以他们的目标受众为年轻,时尚,健康意识强的女性。

      在这里,影响者梅雷迪思·福斯特(Meredith Foster)在她的Instagram帐户上推广重要蛋白质:

      

    网络营销

     

      在进行网络营销之前,影响者营销仅适用于有能力与知名名人合作的大型品牌。

      但是现在,每个人都可以从事有影响力的营销。

      实际上,Influence.co发现,平均而言,拥有2,000至100,000个关注者的微影响者每条Instagram帖子的费用在137美元至258 美元之间。

      请记住,这是平均水平,这意味着有些产品可能只收取50美元,而其他产品中的许多产品会很高兴地推广您的产品,以换取免费的样品。

      另外,许多企业会选择向影响者支付他们所产生的销售收入的一部分–这称为会员营销(我们将在下一部分中介绍)。

      想知道最好的部分吗?

      微有影响力的实际执行更好比大牌明星。

      Collective Bias进行的一项调查发现,只有3%的消费者会在购买决定中受到名人代言的影响,而30%的消费者很可能会购买非名人博客推荐的产品。

      5.会员营销

      会员营销本质上只是在线推荐营销。

      企业将建立一个程序,以向外部网站或个人支付其产生的流量或销售的佣金。

      这使互联网营销人员和有影响力者可以通过宣传另一家公司的产品或服务来赚钱。

      让我们来看一个例子。

      网站托管人和域名注册商Bluehost具有受欢迎的会员营销计划,该计划使网红和互联网营销商可以通过推广服务来赚钱。

      每当他们的一位读者单击链接并进行注册时,Bluehost都会为The Minimalists采取行动。

      酷吧?

      可以理解,会员营销与社交媒体营销,内容营销和影响者营销紧密地交织在一起。这是因为影响者会在内容或社交媒体上宣传大多数会员链接。

      要了解更多信息,请查看如何通过最佳会员计划开始会员营销。

      6.电子邮件营销

      电子邮件营销是使用电子邮件向人们发送直接营销消息以争取新客户并保留现有客户的过程。

      尽管电子邮件营销似乎不是互联网营销中最迷人的形式,但请不要低估其原始功能。

      为什么?

      Email营销有122%的投资平均回报 -超过四倍比其他类型的网络营销像社交媒体和付费搜索更高。

      好的,那么电子邮件营销如何工作?

      好吧,在您开始电子邮件营销之前,您必须先获取一些电子邮件地址!

      因此,电子邮件营销几乎总是与其他类型的互联网营销(如社交媒体营销和内容营销)合作。实际上,仅查看此页面的右侧,您会看到一个邀请您订阅我们新闻通讯的框。

      电子邮件营销活动通常始于所谓的“ 铅磁铁 ”,这只是说“诱饵”的一种奇特方式。

      诱饵通常是折扣券或特别理想的内容,例如电子书。

      如果您注册,Shwood会为访客提供首次购买优惠10%的折扣:

      现在,这是乐趣的开始。

      捕获电子邮件地址之后,您就可以开始使用有用的内容,赠品,折扣,早期使用新产品等来培养您的电子邮件订阅者。

      您还可以使用电子邮件细分来提高销售量。

      这是在您根据订户的个人喜好以及每个订户在买方旅程中所处的阶段创建单独的订户组(称为“细分”)时。

      然后,您可以为每个细分创建自动的电子邮件活动,即:

      1)欢迎新订阅者

      2)追踪废弃的手推车

      3)跟进新客户以取得重复销售

      4)要求满意的客户进行评论

      5)重新吸引不活跃的订阅者

      6)收集现有客户的宝贵反馈

      7)更多!

      7.付费广告

      付费广告是互联网营销的一种形式,广告商付费以在搜索引擎和其他在线平台(例如Facebook,YouTube,LinkedIn和Instagram)上展示广告。

      现在,付费广告通常被称为“每次点击付费”或“ PPC” –这意味着广告主将在用户每次点击其广告中的一个时支付费用。

      但是,付费广告比PPC还要多。

      现在,许多平台都根据广告客户的营销目标以不同的方式向广告客户收费,例如:

      每千次展示费用(也称为“ 每千次展示费用”或“ CPM”)。也就是说,您的广告每被浏览1000次,就会向您收费。

      每次观看费用(CPV)。这意味着您需要为视频收看的每次观看付费。

      每次操作费用(CPA)(也称为每次转化费用)。这意味着,每次用户执行特定操作或转化为客户时,您都需要付费。

      最大的两个数字广告平台是Google和Facebook。在他们之间,他们获得了美国数字广告支出的大部分,分别为38%和19%。

      让我们快速浏览一下它们。

      Google上的付费广告

      要在Google上投放广告,您必须针对要为其展示广告的关键字字词出价。

      例如,在使用Google Adwords时,您可以出价以关键字“站立式”显示广告。

      

    网络营销

     

      然后,如果您中标,则只要有人在Google上搜索“站立的桌子”,他们就会在搜索结果中看到您的广告。

      在诸如Google之类的搜索引擎上的付费广告通常被称为“搜索引擎营销”或“ SEM”。

      搜寻引擎行销的主要好处之一是搜寻者通常具有较高的买家意愿。想想看,如果有人搜索“站立式办公桌”,那么他们很可能有兴趣购买一个!

      Facebook上的付费广告

      Facebook允许您将广告展示给目标受众。

      您可以根据受众特征,兴趣,行为等来定义目标受众。另外,有很多方法可以应用不同的过滤器。

      您可以向下钻取以定义您的理想客户,然后使用Facebook广告来吸引他们。

      还有一种叫做“重新定位”(也称为再营销)的东西。

      您是否曾经在网络上被广告关注?如果您像大多数人一样,会先检查一双新鞋,然后到处上网都会看到促销这些鞋的广告。

      这是 缠扰 重定向在行动:

      

    网络营销

     

      在线广告选项还具有极其先进的跟踪功能。放置广告后,您可以跟踪每个视图,例如评论,点击和获得的转化。

      摘要

      越来越多的人将大部分时间都花在网上,而您所需要达到的只是互联网连接以及智能手机或笔记本电脑。

      因为与大多数传统广告不同,可以免费完成许多形式的互联网营销,例如社交媒体营销,内容营销或SEO。

      学习互联网营销甚至无需花费任何费用,在线免费提供了无数资源。

      请记住,互联网营销有七种类型:

      社交媒体市场营销

      有影响力的营销

      会员营销

      电子邮件营销

      内容行销

      搜索引擎优化(SEO)

      付费广告(PPC,SEM等)

      另外,每种类型的网络营销通常在与其他网络营销结合使用时效果最好。

     

    摘自:https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2248.html

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  • 小白如何做产品营销

    2018-07-09 19:36:21
    只是因为互联网这个时代的浪潮,才把之前的销售重新定义成了营销。 这话是有一定的道理,但是营销永远都不会是销售。 在我们的印象中,销售人员就是那种每天在各种地方跑业务,见人就发烟,大哥大姐老弟老妹的喊着...

     何为营销?

     我所理解的营销就是:了解用户的愿望,用我们的愿望来实现他们的愿望!

     其实对于很多人来说,营销和销售都是在卖产品,从本质上来说都是一样的。只是因为互联网这个时代的浪潮,才把之前的销售重新定义成了营销。

     这话是有一定的道理,但是营销永远都不会是销售。

     在我们的印象中,销售人员就是那种每天在各种地方跑业务,见人就发烟,大哥大姐老弟老妹的喊着的人。他们充斥在房地产公司,步行街中央,酒吧门口或者是天桥上面。忍着严寒,受着酷暑,为了卖一份产品,受尽了人间苦楚,尝尽了人间冷暖。

     而营销人员,在我们眼中就是每天守着电脑,盯着微信、QQ或者网站,随时关注是否有头像闪动出现。每天查询着网站的跳出率、转化率,忙得不可开交。

     其实真正的营销人员,应该是那种可以自己掌控整个销售产业链,从流量端,到转化端,再到服务端,都可以完美掌控。这种人一般都会统称为营销人。他们会根据产品来判断用户群体,会到第一线去了解用户需求,会亲自参与到第一 批用户的转化过程中来了解用户的具体的需求点,然后依此来调整产品的形态和意义。

     营销的核心是什么?是产品。

     无论你怎么定义营销,它都逃脱不了产品这一环,否则它就没有任何意义。  

     所以营销这一块玩的好的人,其实就已经是一个产品经理。

     我很喜欢的一个产品,江小白。

     很多人都说江小白的成功是一个偶然,是搭了一趟顺风车,是靠着电影才火了起来。其实真正分析一下你就会发现,江小白的成功不是偶然,而是必然。

     作为一家白酒生产商,它抛开了传统白酒业的那种故步自封的模式,而是表现出十分贴近消费者。中国酒文化可以追溯到五千年前,所以现在白酒产业所推崇的宣传理念大多是像“传世佳酿”、“古法酿造”等等。好像每一瓶酒都可以追溯到五千年前一样。粮食产地,水质取处,更是一绝。表现出来的就是两个字:高档。

     但是在现在这个时代,真正能静下心来品酒的人,已经不多了。现在社会的主流人群是80后、90后这一批人,所经历过的时代是校园纯情,是非主流,是杀马特,是混社会。价值观和社会现状的改变,导致人们生活方式和生活品味也发生了变化。所以让这一批人去品牌那些所谓的传世佳酿,是比较有难度的。

     再加上现在社会发展节奏的加快,绝大部分80后90后都是身在异乡,在一线二线城市拼搏奋斗。为了自己心中以后的“家”承受了太多的委屈和无奈,他们需要的不是嘴里的东西多么美味,也不是喝下去的酒多么的柔香,而是想找一个能够寄托自己心思的东西,在无法对外人诉说的时候,能够找到一个倾诉的对象,找到一个理解自己的人。

     而江小白恰巧抓住了这一点,所以纵观江小白的文案,无一不是触碰到了我们心中最柔软的那部分心思。

     

    小时候我曾问你

    为什么大人要喝酒

    你说因为小孩子不喝酒也开心

    现在我懂了

    我不打算漂了

    想回家了

     

    妈,我饿了

    妈,我穿秋裤了

    妈,我想你了

     

    女儿,工作不如意

    大不了就辞职回家

    爸爸能养你一辈子

     

    亲爱的

    你织的围巾收到了

    手工五星好评,物流差评

    下次我上门取件

    想你了


     所以说,江小白卖的其实并不是酒,而是一份人们对家人、对未来的一份思念一份寄托和一份憧憬。它满足了80后90后这一批人心底的愿望,所以它成功了。

     营销的最终目的是为了卖产品,但是想要把产品卖好,最重要的就是确定好你的用户群体之后找到他们最需要的那部分需求而不是仅仅看到了表面需求。产品的质量固然重要,但是用户的需求,要比质量更加重要。

    (想要相互交流或者有产品需要营销推广的朋友可以加作者V:yidu_5012)

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空空如也

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