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  • 互联网产品尤其是APP应用,做竞品分析能够从百度指数、应用商店、第三方数据服务商等渠道获取到竞品的活跃指数、人群分布等等相关信息。常见于各大专业论坛和博客中也都是关于应用类竞品分析的内容,主要对应用场景...

    互联网产品尤其是APP应用,做竞品分析能够从百度指数、应用商店、第三方数据服务商等渠道获取到竞品的活跃指数、人群分布等等相关信息。常见于各大专业论坛和博客中也都是关于应用类竞品分析的内容,主要对应用场景、流程架构、信息流向、功能体验、活跃指数等等方面进行对比分析。然而B端硬件类产品,在竞品分析这方面的内容较少。对于新入手的b端硬件产品经理,也不清楚B端硬件产品竞品应该分析哪些内容。本文将浅谈一下B端硬件竞品分析可以如何做。
    确定分析目的
    任何的分析报告都是处于某种目的而进行信息搜集整理工作,竞品分析也不例外。首先要明确出具竞品分析报告的目的是为了干什么?竞品分析报告可以是为了调查友商产品采用哪种技术平台,也可以是分析对比竞品的产品线优缺点,也可以是对竞品的商业模式进行解析等等。每一种不同的目的搜集信息的渠道和数据点是不同的。产品部门关注竞品的原由在产品不同阶段会有所区别。在产品假设初期,可能会对竞品的功能特点、系统构成、组成模块、适用领域等信息比较关注。在产品发布过程可能比产品假设时更加关注于友商商业模式、关键客户、拓展渠道等市场对比信息。B端硬件产品的研制周期相对较长,前期规划阶段会大量获取需求数据、友商产品数据,以期在规划阶段就能够有长期产品致胜的策略。
    明确竞品目标
    确定了分析目的后,要选取友商竞品。按照通常的竞争要素来说,可以分析直接竞争对手产品(目标客户一致,或产品规模相近),也可以分析可潜在竞争对手产品(一些可替代性厂商产品)。具体选取哪些目标和哪些产品,要看团队资源和产业链分布。团队资源允许则尽量多选一些友商产品,产品链分布集中的也可以尽量多选择竞品。如果团队资源不允许,或者产业链太分散,可以选取最直接业务竞标的关键友商产品进行分析。
    信息来源

    巧妇难为无米之炊。竞品分析确定了分析目标后,需要广泛收集友商产品信息。搜集信息的渠道包括:友商官网、新闻媒体、第三方行业分析报道、展会资料、行业期刊、投标公开信息等等。为了更加准确获得竞品的使用状态信息,可以通过对购买友商产品的用户进行访谈,获取使用体验信息。有一些B端产品信息公布较少,可以通过商务手段从各种渠道购买友商竞品、二手商品,或者通过客户关系到用户现场去体验友商产品操作。
    除了这些手段外,向供应商打探友商购买的模块型号、数量等信息也是可行手段。甚至可以通过招聘网站向友商前员工咨询相关技术方式获取信息。当然获取这些商业信息,要在法律安全线以内,不能因获取竞品信息触犯法律红线。
    信息整理
    通过各种渠道获取到信息后,要对这些杂乱信息分门别类进行整理。方案类的、技术类的、功能体验类、市场信息类等,按照不同类别整理成信息文件。整理后的原始文件,再进行粗加工,把原始信息包含的内容整理成信息列表。采用表格、思维导图等方式,对信息粗加工。
    分析内容
    B端硬件技术方面要分析整理的要素包括:外形结构、表面材质、加工工艺、显示屏大小、输入输出端子数量、硬件接口形式、信号类型、EMC指标、功能规格参数、内部模块构成、核心处理单元选型、关键元器件、重点功能实现方式,等等。通过这些产品直接相关的要素,可以大概估计产品的制造成本、运输成本、包装成本多少。再结合市场反馈的售价,可以分析出产品的利润空间。同时关注到内部核心单元的设计方式,可以对比出公司产品的性能优势劣势。
    分析体验友商产品的操作过程,可能包含的要素:用户APP、运维使用工具、云端管理后台、本机操作界面等。这一类的按照APP竞品分析方式,对操作使用流程、故障告警提示、数据生成及存储流向、业务工单过程等方面记录。通过操作性的对比记录,可以推测出友商产品业务实现过程是怎样的。这些业务实现方式,是否有可借鉴的意义。B端产品很重点的一项就是对用户业务理解。
    关注产品性能指标对比,尤其是一些涉及到稳、准、快指标的工控产品。尽管有时候看似业务过程相似,但是一些关键需要达到的指标会有很大区别。当然这些产品核心指标在不同行业产品会有所不同。做竞品分析时,可以根据产品行业要求,选取关键性能要素进行对比。
    商业模式或市场信息对比方面,主要以市场部门的分析要求为主,此处不做详细描述。
    生成报告内容
    通过以上信息收集、信息整理、信息对比后,由产品经理分模块撰写竞品分析报告。报告的内容要基于数据保持中立方式描述事实。分析报告总结部分可对产品方向提出建议,剖析公司自有产品的优劣势、优缺点。

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  • 运营的目的可能是让产品中涉及自己运营部分的数据更好看,而负责产品的产品经理,需要考虑产品整体的数据表现,不能让一些运营活动杀鸡取卵…… 如果你的段位比较高(三年以上的产品),那么分析产品,直接从“产品...

    不同角色,你的分析是很不一样的

    • 你是CEO分析产品,和你是一个普通产品经理思考产品,是不一样的——段位不同
    • 你是运营,和你是产品,思考方式也不一样——角度不同

    CEO进行分析,一般要进行战略规划,推衍产品的未来形态,而普通产品经理更多是着眼于当下,能在下一个版本让用户更满意。

    运营的目的可能是让产品中涉及自己运营部分的数据更好看,而负责产品的产品经理,需要考虑产品整体的数据表现,不能让一些运营活动杀鸡取卵……

    如果你的段位比较高(三年以上的产品),那么分析产品,直接从“产品核心”入手。不要整那些虚的,比如市场分析、竞品分析。

    “产品核心”就是这个产品立足的根本,核心竞争力。

    • 比如社交社区、工具类的,一般产品核心就是在某一场景下具备很好的用户体验,从而形成了粘性与关系链。那你就要分析需求、场景、用户心理、关系链等;
    • 某些重服务的产品,核心是供应链;
    • 某些产品没有什么核心,就是拿钱买流量割韭菜赚钱,那么你要分析它的转化率;
    • 某些产品分析起来不是站在产品角度,比如滴滴和uber、快的的战争,资本是决定因素,那就需要大佬们的权衡与大局观了,不是我等产品经理能平视的

    所以,工作了很久的产品经理,比如两个产品总监讨论一个产品,或者一些vc看一个产品,都是直入主题,去看这个产品的核心是什么,去思考它的核心有没有竞争力、壁垒是不是足够强等。

    另一种情况是,你是一个初级产品经理,你的leader让你做一份竞品分析报告。或者你想入行产品,想做一份分析报告来求职。
    针对小白的竞品分析,是可以有一个框架的。

    1.市场数据

    采集一些市场数据回来进行对比,说明所比较产品的竞争情况。

    这些市场数据可以是:

    • 总用户量
    • 月活
    • 日活
    • 新增用户的趋势比较
    • 留存

    数据来源:易观、艾瑞等网站。

    貌似艾瑞是可以免费查看的,易观有三天的新用户查看权限。

    2.产品表现数据或业务数据

    • 交易量
    • 转化率
    • 漏斗等

    坦白讲,这些业务数据,只有公司自己内部的人知道。。。所以竞品分析几乎分析不到这个。能够分析这一部分的,大概是同时在做两家产品尽调的vc

    但偶尔有知名度的产品,也会公布自己的这些数据,所以,如果有的话,小白们可以尽量利用起来。

    3.核心业务的差异

    • 需求场景
    • 实现需求的方式

    这一部分举例来说:

    同是陌生人社交,陌陌和探探的核心需求场景几乎是一样的——想认识陌生的异性,进行勾搭。
    但他们实现需求的方式不一样,探探采用的是tinder模式,陌陌采用的是“附近的人”模式,这是最直观的用户感受。其背后还有差异更大的策略。

    那么完成几乎一样的需求场景,这样不同的产品架构、策略,带来的效果有什么不同呢?

    你需要结合数据以及用户的访谈去说明。
    有的竞品,竞争的是同一部分用户,但需求的场景却又不太一样。但他们之所以为竞品,是因为产品发展下去,最终仍然会在某一个点交汇,产生竞争。

    最典型的例子就是——支付宝和微信。。。。

    举例:早期的美团和大众点评。

    美团做的是团购场景,用户线上团购买服务,线下去消费。

    大众点评做的是点评,用户线上查看内容选择商家,线下去消费。

    场景是不一样的,但用户几乎是重叠的。过不了多久,他们为了完善自己的服务,必然会触及到对方的核心业务。所以是直接的竞品。
    在这一部分,你要分析的除了数据,还要对业务的演化做出思考,他们虽然现在做的是不同场景,但未来各自会怎么演化,你的观点是什么。

    4.功能分析

    这一部分不用多说,挺简单的,就是分析竞品的功能。比如你们是做电商的,你老板觉得京东的会员体系很有特色,让你整理分析一下。

    那么你要用脑图、用户使用路径图,完整地呈现京东会员体系的全貌+

    有数据最好,但有时候很难拿到竞品的业务数据,比如会员的转化率啥的+

    你觉得京东会员体系的亮点在哪,哪里做的不好——最重要的是,你们能参考什么,“抄什么”。

    5.运营分析

    有时候也要对运营进行一定的分析。

    你可以拿出他们正在做的运营活动,分析其风格、策略。

    但最后落实到的还是,哪些对我们自己有用,可以借鉴哪些。

    比如抖音一开始运营的方向是潮流、校园、街舞等,迅速吸引了年轻人的视线,再次证明了颜值才是社交产品的王道方向。。。。


    如果你在转行产品、校招求职产品时遇到了问题,可以随时找我聊聊,我可以帮你看简历、梳理面试。

    我也总结了很多产品求职资料,包括拿大厂offer同学的求职作品资料,大厂原型交互参考,b端c端产品面试问题汇总+解析等,对你产品求职会很有帮助。

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    展开全文
  • 3. 做竞品分析的基本步骤(how) 3.1. 明确目的 3.2. 行业分析(市场分析) 3.2.1. PEST 3.2.2. 竞争态势 3.2.3. 产业地图 3.2.4. 行业/市场分析四大块 3.3. 确定竞品 3.4. 确定维度 3.5. 搜集数据 3.6. ...

    1. 为什么要去做(why)

    2. 什么时候去做?(when)

    3. 做竞品分析的基本步骤(how)

    3.1. 明确目的

    3.2. 行业分析(市场分析)

    3.2.1. PEST

    3.2.2. 竞争态势

    3.2.3. 产业地图

    3.2.4. 行业/市场分析四大块

    3.3. 确定竞品

    3.4. 确定维度

    3.5. 搜集数据

    3.6. 对比分析

    3.7. 输出结论

    3.8. 案例《中国移动阅读APP竞品分析报告》

    4. 写分析文档的注意点

    5. 目录结构

     

    1. 为什么要去做(why)

    1. 竞品分析的目的就是如何把这个事情做好,让公司利益最大化,要挑的市场好,产品定位好
    2. 战略选择
      1. 产品核心竞争力的建立
      2. 资源分配的合理布局
      3. 合理制定预期目标
    3. 产品优化
      1. 需求来源之一
      2. 竞争压力迫使产品迭代优化
    4. 个人成长
      1. 逻辑思维的锻炼
      2. 行业理解力的提升
      3. 用户导向概念的深化
      4. 书面表达能力的加强

    2. 什么时候去做?(when)

    1. 市场分析阶段
      1. 主要分析人:产品、运营
      2. 目的:确定方向,了解市场
      3. 关注点:业务层面
    2. 需求分析阶段
      1. 主要分析人:产品、用研
      2. 目的:用户需求调研与功能点转化
      3. 关注点:业务层面
    3. 产品设计阶段
      1. 主要分析人:产品
      2. 目的:寻找差异点,学习优势
      3. 关注点:产品层面
    4. 交互设计阶段
      1. 主要分析人:交互设计师
      2. 目的:提升交互体验
      3. 关注点:功能层面
    5. 视觉设计阶段
      1. 主要分析人:视觉设计师
      2. 目的:维护用户对这类产品传统认知的基础上,打造独特性
      3. 关注点:功能层面
    6. 验证与测试
      1. 主要分析人:用研、产品、交互、视觉、运营
      2. 目的:验证产品,优化体验
      3. 关注点:产品+功能层面

    3. 做竞品分析的基本步骤(how)

    3.1. 明确目的

      1. 看产品目前处于什么阶段,那么此时的目的就是什么

    3.2. 行业分析(市场分析)

      1. 目标
        1. 了解行业基本概况
        2. 熟悉行业发展阶段
        3. 了解行业内竞争基本情况
        4. 总结所处行业的发展基本特征,以便后续提炼方向结论
      2. 定义
        1. 行业分析是指根据经济学原理,综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析,从而发现行业运行的内在经济规律,进而进一步预测未来行业发展的趋势。
      3. 四要素
        1. 客观性
        2. 系统性
        3. 决策导向
        4. 信息处理
      4. 两个步骤
        1. 搜集分析资料
            1. 行业背景相关信息(政策、经济等)
            2. 行业如何产生?解决了什么问题?行业历史怎样?

    3.2.1. PEST

              1. 四个部分
                1. 政治环境
                  1. 国际关系
                  2. 政治干预
                  3. 方针政策
                  4. 政治局势
                  5. 国体与政策
                2. 经济人口环境
                  1. 宏观经济政策
                  2. 经济基础结构
                  3. 国家经济形势
                  4. 经济发展水平
                  5. 城市化程度
                  6. 储蓄与信贷
                  7. 消费结构
                  8. 收入水平
                  9. 人口变化
                3. 社会文化环境
                  1. 教育水平
                  2. 语言文字
                  3. 价值观念
                  4. 宗教信仰
                  5. 审美观念
                  6. 风俗习惯
                4. 技术自然环境
                  1. 科学技术发展
                  2. 自然地理因素
              2. 在线音乐
                1. 音乐版权保护基本成熟
                2. 娱乐消费力增长
                3. 明星社会影响力不减,90、00后成追星主力
                4. 4g网络普及,流量成本降低,VR\AR技术,5g趋势
              3. 共享汽车
                1. P节能减排、车牌难求、信用体系
                2. E人均可支配收入提高
                3. S会开车的人变多,对出行舒适度追求
                4. T线上支付手段等相关支撑技术

    3.2.2. 竞争态势

              1. 波特五力模型
                1. 五个部分
                  1. 供应商议价能力
                    1. 供应商数量
                    2. 供应商大小
                    3. 供应商的独特性
                    4. 创新能力
                    5. 改变的成本
                  2. 买家议价能力
                    1. 客户数量
                    2. 订单大小
                    3. 同业竞争对手差异性
                    4. 价格敏感性
                    5. 改变成本
                  3. 潜在竞争者
                    1. 进入时间和成本
                    2. 进入所需行业知识
                    3. 量产能力
                    4. 成本优势
                    5. 技术保护
                    6. 进入壁垒(品牌、政策等)
                  4. 替代品威胁
                    1. 替代品的业绩
                    2. 改变成本
                  5. 同行竞争程度
                2. 在线音乐
                  1. 音乐版权方越来越强势
                  2. 用户付费习惯已建立,对歌曲内容有要求,对评论歌单等需求一直存在
                  3. 潜在新的直接音乐内容试听领域的进入者威胁相对少
                  4. 实物或线下体验类替代产品消费成本较高,如演唱会,CD,但其他音乐休闲娱乐产品较多-如抖音、K歌产品
                  5. 行业内竞争激烈同质化竞争趋势明显
                3. 共享汽车
                  1. 汽车生产商、渠道商
                  2. 有驾照的用户
                  3. 上游供应商、租赁公司可轻易进入
                  4. 单车私家车公共交通可替代,但舒适度或费用有一定影响
                  5. 汽车投放管理成本高,相对竞争不激烈

    3.2.3. 产业地图

              1. 定义
                1. 产业格局的结构化总览
              2. 内容
                1. 行业运转规律(上下游关系、如何玩)
                2. 行业拆解
                3. 竞争环境
              3. 步骤
                1. 横向:分解行业阶段
                2. 纵向:阶段分析与分类
                3. 填充:行业玩家
              4. 共享单车

          1. 市场相关信息(市场规模、用户情况)
            1. 市场阶段
              1. 导入阶段(萌芽/探索期)eg:折叠屏手机
              2. 发展阶段(高速发展期)eg:小爱同学
              3. 成熟阶段(成熟期)eg:笔记本电脑
              4. 退出阶段eg:诺基亚手机
            2. 市场规模(蛋糕有多大)
              1. 定义
                1. 市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模
                2. 可能包括目标产品或行业在一定时间内的产量、产值等
                3. 具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富度调查所得的结果。
              2. 研究方法
                1. 自上而下
                  1. 源推算

    本行业市场规模追溯到催生本行业的源行业。比如:通过房地产的数据推演建筑材料、家具、家电等产业。

                  1. 强相关

    两个行业的产品销售有一对一或者一对多的关系,比如:买了球拍需要买相应的球。

                  1. 需求推算

    相应目标人群或者需求较为明确且数据容易获取,比如:淘宝卖家增值服务的市场容量=商户数*转化率*客单价。

                1. 自下而上
                  1. 抽样分析

    比如:在全国抽取了1000户的样本,发现共有100户计划未来一年购买冰箱,每户一个,每个冰箱平均预算为2000,全国共有5亿户,则冰箱的市场规模=100/1000*1*2000*5亿=1000亿。

                  1. 典型反推

    行业演进经历三个阶段:极度分散、块状同质、团状异质。某个品牌的销售额通过多个渠道即可获取,而市场份额则全凭个人经验,一般龙头企业的市场份额在3%~30%之间,具体数值视行业发展阶段而定。

                1. 但对于产品经理而言,做粗略的估算即可
              1. 全中国共享巴士的市场规模?
                1. 中国人口基数:M人
                2. 中国每日出行用户规模:M*60%人
                3. 私家车用户量:N
                4. 公共交通每日运力:X人
                5. 人均城市内交通消费:R元
                6. 共享巴士的市场规模预计为每年等于(0.6M-2N-X)R*365
            1. 用户画像
              1. 定义
                1. 建立在一系列真实数据之上的目标用户模型
              2. 类型
                1. 个人
                2. 企业
                  1. 商户
                  2. 渠道商
                3. 内部
                  1. 销售
                  2. 运营
                  3. 服务
              3. 步骤
                1. 目标用户的选择可参考行业、竞品进行分析
                2. 参考相关产品的周围人员的使用习惯及场景
                3. 初步建立用户标签体系
                4. 后续通过市场反馈进行用户画像的修正
        1. 处理加工资料
          1. 一定要得出对项目有帮助的结论
      1. 注意
        1. 官方的数据都是具有可靠性的
        2. 如果找到相反的数据,那么摘取有利于自己观点的数据做支撑,重要的是要做到自圆其说
        3. 最好有结论方向,再去找支撑数据。如果没有结论方向,那么就先去找数据,再总结得出结论

    3.2.4. 行业/市场分析四大块

        1. 市场容量
          1. 行业背景
          2. 市场现状
          3. 规模及趋势
        2. 用户及场景
          1. 用户规模
          2. 用户基本画像
          3. 用户需求
          4. 使用场景
          5. 现有解决方案、
        3. 竞争力分析
          1. SWOT分析
          2. 4P/4C理论
          3. PEST
          4. 波特五力模型
          5. 波士顿矩阵

        1. 策略及风险
          1. 产品迭代
          2. 营销策略
          3. 运营策略
          4. 营收策略
          5. 风险防范

    3.3. 确定竞品

      1. 目标
        1. 搜集分析竞品相关情况
        2. 选择恰当的竞品进入下一阶段的分析
      2. 步骤
        1. 找到竞品
          1. 如果是主流产品
            1. 应用市场搜索推荐
            2. 浏览器关键词延伸搜索
            3. 用户反馈口碑好的产品
            4. IT桔子有最新融资进展的产品
          2. 如果是创新产品
            1. next.36kr.com
            2. producthun
        2. 竞品分级
          1. 核心竞品
            1. 产品直接相关的细分市场内,第一梯队的竞争对手
          2. 重要竞品
            1. 产品相关细分市场内排名第1的竞争对手
          3. 普通竞品
            1. 一般就是产品直接和相关细分市场的其余名额
        3. 确定竞品
          1. 用户群情况
            1. 判断产品与竞品用户群是否相似。
          2. 功能匹配度
            1. 判断竞品功能是否匹配。
          3. 功能亮点
            1. 竞品功能要具备亮点
          4. 下载量&使用量
            1. 排行榜排名,占有市场份额
          5. 热门程度
            1. 通过调研热门产品的形成原因进行产品分析
          6. 如果只是针对某个功能点,或者UI层面等局部分析,可以在具体分析维度引入一款局部最优的产品

    3.4. 确定维度

      1. 目标
        1. 选择好分析维度
        2. 根据对应的维度去搜集基本信息资料数据
      2. 维度层面
        1. 业务层面
          1. 市场背景
          2. 公司背景
          3. 解决方案
          4. 目标人群
          5. 产品定位
          6. 市场策略
        2. 产品层面
          1. 使用场景
          2. 核心流程
          3. 功能范围
          4. 功能架构
          5. 产品迭代
          6. 产品运营
        3. 功能层面
          1. 功能点
            1. 核心功能
            2. 亮点功能
            3. 基本/扩展/问题功能
          2. 交互布局
          3. 视觉体验
            1. 使用流程/轨迹
            2. 最佳路劲
            3. 最短时间
            4. 视觉效果
            5. 排版/布局
          4. 性能分析
            1. 系统稳定性
            2. 加载错误
            3. 页面请求时间

    3.5. 搜集数据

      1. 目标
        1. 相应维度下的数据收集
        2. 便于后续的分析以及为结论提供相应的定量客观数据或信息的支撑
      2. 数据来源
        1. 产品本身

    销量、下载量、评价、浏览、点赞、一切在用户端可见的数据

          1. 自己测量统计+推测
        1. 应用市场

    APP Store、应用宝、豌豆荚、360手机助手

          1. 看评论
          2. 迭代记录
        1. 百度指数

    趋势研究、需求图谱、舆情洞察、人群画像

          1. 找到每一次数据波动的原因
        1. 专业第三方数据平台

    易观千帆、APP Annie、清博指数、微指数、艾瑞、酷传、七麦

        1. 其他来源
          1. 访问竞品公开的文档、论坛,例如通过访问拼多多商家社区,了解商家数量及分布
          2. 模仿用户去咨询竞品客服
          3. 冒充竞品的调研人员,对竞品用户进行访问
          4. 借助一些公开的论坛、展会接触竞品的参会人员
          5. 招一个竞品公司员工来面试
          6. 百度贴吧、微博等舆情重点战场

    3.6. 对比分析

      1. 目标
        1. 输出每个模块对比的小结论,为提炼大结论打基础
      2. 分析结论
        1. 竞品定位
          1. 定位的含义
            1. 面对的是怎样的市场和怎样的用户
          2. 竞品的核心功能特色与自己的差异
          3. 竞品的目标市场与自己的差异
          4. 竞品与自身之间的用户有什么差异么?
          5. 用户使用场景、用户不同的标签
        2. 竞品功能
          1. 核心功能
            1. 围绕定位,分析竞品到底做了什么核心功能
          2. 功能结构与核心流程逻辑
            1. 研究竞品的功能结构及流程是如何更好地满足其核心功能的
            2. 哪里是好的值得借鉴,哪里不好可以优化
          3. 交互体验
            1. 研究竞品的交互细节哪里做得好
            2. 是否有值得借鉴的部分
        3. 竞品策略
          1. 商业模式
            1. 盈利赚钱
          2. 布局策略
          3. 产品策略
            1. 不同时期做了什么功能
          4. 运营策略
            1. 都做过哪些特别的运营事件

    3.7. 输出结论

      1. 可以用SWOT分析法
        1. 某在线音乐平台SWOT分析

        1. 抖音SWOT分析

    3.8. 案例《中国移动阅读APP竞品分析报告》

      1. 明确目的
        1. 通过对移动阅读市场的分析及相关产品的分析,为本次项目指导一个突破的方向
      2. 行业分析
        1. 行业背景信息——PEST分析
          1. P
            1. 2015年11月,中国作协成立网络文学委员会,网络文学正式列入行业监管体系
            2. 2017年3月,第十二届全国人大五次会议上,李克强再次将“全面阅读”列入2017国家重点工作项目
            3. 2017年3月,国务院2017年立法工作计划将全民阅读促进条例列为“力争年内出台的项目”,加强阅读立法。
            4. 结论:行业监管完善,政第推动全民阅读
          2. E
            1. 随着国家GDP的发展,居民可只配收入增加,人民对精神文化的需求增长;
            2. 阅文集团、阿里文学、掌阅文学等企业纷纷成立,推动泛娱乐产业爆发,扩大网络文学的影响力,惠及全民阅读事业
            3. 结论:居民收入增加提升精神文化需求,资本布局促进全民阅读
          3. S
            1. 互联网网民规模大,上网设备集中在移动端,人民获取资讯的需求增长,移动阅读市场潜力巨大
            2. 得到、喜马拉雅FM等知识付费兴趣,网络文学IP价值得到变现,用户为知识和内容付费的意愿增加
            3. 结论:移动互联网发展,人民知识付费意愿增加
          4. T
            1. 移动支付环境成熟,优化了用户体验,便于付费阅读,利于行业良性循环
            2. 云计算、大数据技术的成熟,为用户提供智能化的推荐书籍服务
            3. 结论:便捷支付、个性化推荐技术优化用户体验
        2. 行业背景信息——产业地图

    移动阅读市场当前有三大核心企业分别为掌阅文学、阅文集团和阿里文学。它们旗下的移动阅读APp《掌阅》、《QQ阅读》和《书旗小说》2017上半年度日均活跃用户数优势明显,分别为1234.7万人、1011.6万人和716.5万人。运营商产品咪咕阅读表现亮眼,日均活跃用户数达250.9万人。

    掌阅文学以I为核心,重视优质内容创作,通过签约管理、福利保障、版权保护等途径积累了大量作者,为优质I的诞生提供了稳定的来源渠道。同时,掌阅重视海外群体的开拓,首选文化背景相似的东南亚地区,通过翻译将网文传播到海外地区,扩大企业的影响力。

    阅文集团联合腾讯打造“书籍、影视、游戏、动漫”的泛娱乐生态链,重视原创版权建设,拥有海量网文版权和国外优质内容版权,大力发挥IP价值。2017年上半年度实现IP改编的商业化,以广告、粉丝经济为主要盈利模式。

    阿里文学发力网络文学领域,培养优质网文IP,联结影视、游戏、动漫等泛娱乐产业链,通过阿里集团大文娱体系,打造以“网络文学+”生态体系。阿里文学亲自操刀打造网络综艺节目《火星情报局》的衍生小说改编,成为业内第一反向衍生案例。

        1. 市场现状信息
          1. 市场阶段
            1. 萌芽期(2003-2007)
              1. 2003年移动阅读网站出现
              2. 盗版图书、内容低俗等问题充斥市场
            2. 探索期(2008-2010)
              1. 2008年,3G拍照发放,各大无线运营商进入手机阅读市场
              2. 2009年,Kindle带动电子书阅读器成为移动阅读新习惯
            3. 高速发展期(2011-2019)
              1. 2011年,网络文学付费模式成熟
              2. 2014-2015年百度、腾讯和阿里巴巴整合或发布业务,分别成立百度文学、阅文集团和阿里文学
              3. 中国加大对网络文学的版权保护力度,市场面临洗局
            4. 成熟期(2020-)
              1. 移动阅读市场竞争格局稳定,用户付费阅读习惯养成,产业链成熟,阅读行业获得良性发展
          2. 市场规模

            1. 2013-2018E年,中国移动闷读市场规模稳定增长。移动阅读市场规模于2016年达到118.6亿元,增长率为17.43%,预it 2017年市场规模将达到140.4 亿元,并保持增长座在18%左右。
            2. 移动阅读市场仍有发展空问。优质的移动阅读产品可进一步增长利润。
          1. 用户画像
            1. 移动阅读用户中,30岁以下年轻群体占比达53%,中低消费人群占比39.97%,中等消费人群占比24.21%。可见,移动阅读产品的主要用户具有年轻、价格敏感的特点。

        1. 行业分析总结
          1. 移动阅读市场用户规模趋于稳定,而市场规模仍有上升空问,创新的优质移动阅读产品仍能在市场竞争中获利。
          2. 随着头部企业的发展,移动阅读市场格局趋于稳定,三大核心企业掌阅文学、阅文集团和阿里文学瞄准网络文学领域,通过护改编深挖IP价值,加快内容商业化进程。因此,以网络文学为主要内容的中小型移动阅读产品发展受限,创新移动阅读产品可考虑主打小众、优质、出版书籍内容,与巨头产品形成差异化。·
          3. 当前移动阅读产品主要用户具有年轻、价格敏感的特点,且移动阅读习惯具有高频、碎片化的特点,移动阅读产品需给用户带来实惠及高效的体验。

    4. 写分析文档的注意点

    1. 结论明确
      1. 每个模块的对比都是对最后的结论有意义的
      2. 数据支撑与最后的结论相关
      3. 每段分析有相关的总结小结论
      4. 最后有方向选择的大结论
      5. 不相关的信息或对比不要
      6. 与结论相关但很占篇幅的不利于阅读的内容可再附录展示
    2. 文档表述
      1. 结构清晰,提供目录,区分章节,规范段落
      2. 排版清晰,段距、行距适中,字体大小有层次感
      3. 图文并茂,多用图表,不容易描述的地方要加截图
      4. 语义表达,避免过于主观的描述和表达
      5. 给出结论
    3. 常见对比分析格式
      1. 1

      1. 2

      1. 3

    1. 明确汇报对象,不同的汇报对象所需要的竞品分析的要求不一样

    领导关注行业,产品关注功能,运营关注策略

    1. 风险点

    政策、法律、市场、资本、技术、决策、舆论

    5. 目录结构

     小红书1

      1. 图1

      1. 图2

      1. 图3

      1. 图4

    1. 抖音1
      1. 图1

      1. 图2

      1. 图3

     

     

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  • 移动互联网创业教程(一):如何进行竞品分析 如果你想自己完成一个APP之后再进行落地推广,第一步需要做的则是确认竞争对手,第二步挖掘对手的信息,第三步分析数据信息,第四步得出分析报告。下面...

    移动互联网创业教程(一):如何进行竞品分析

    如果你想自己完成一个APP之后再进行落地推广,第一步需要做的则是确认竞争对手,第二步挖掘对手的信息,第三步分析数据信息,第四步得出分析报告。下面我们分别来讲讲这四步如何完成,具体流程如下图所示:

    第一步.确认竞争对手

    确认竞争对手,是进行精品分析的第一步,也是比较重要的一步。首先我们设立一个APP,方向必须要正确,才能够事半功倍。首先我们应当知道我们的APP的定位,如果市场上没有这一类的软件,但是有用户相关的需求,那么这个APP是不需要进行竞品分析的,因为它就没有竞争对手。当然更为广阔使用的情况则是已经有了同类的APP,那么我们需要找出相应的同类的APP,比如你想要做一个即时通讯APP,那么同类的APP则用微信,QQ,陌陌,探探等。

     第二类的APP则有YY,斗鱼以及最近比较火的映客等。

    虽然它们都是即时通讯的APP,但是它们各自所对应的用户群体不同,用户的需求不同,因此都能在各自的领域进行盈利。在我们进行产品精品分析时,竞品的数量并不是越多越好,要根据不同的目的,不同的用户需求,选择所对应的和适合的竞品。

    第二步.挖掘对手信息

     在确认过竞争对手之后,这里给大家提供一些常用的收集对手信息的方法:

    1.了解竞品下载量,用户注册数量

    2.从竞争对手内部进行了解

     

    第三步.分析数据

    在得到了大量的信息之后,我们需要的则是对这些信息进行分析。一般是需要这几个进行分析的部分:

    1.市场趋势

    2.竞争企业的APP定位,发展策略,目标用户

    3.竞品的核心功能及技术

    4.对手运营以及推广的策略

    在了解了以上四个需要分析的点之后,我们再根据不同的项目目标,选择合适的部分去分析。一般我们会选择这几种方法:

    1.SWOT分析法

    2.KANO模型

    3.波士顿矩阵(四象限)

    这几个方法这里就不再赘述,这里只讲方法,请大家可以去阅读罗宾森的《管理学》即可。

    第四步.输出结果

    在所有的准备都做好了之后,就可以输出竞品分析的文档了,文档由以下几个部分组成:
    1.市场趋势,行业现状

    2.竞品APP的企业愿景,APP定位,发展趋势

    3.目标用户,目标任务

    4.核心功能以及技术

    5.交互设计

    6.APP的优缺点

    7.运营以及推广策略

    8.总结并得出APP的参考建议

     

    乔布斯曾经说过:“Good artists copy,great artsits steal”

    他的意思则是一个好的艺术家是在前人的基础上进行进步,从而形成自己的方法,这并不可耻。乔布斯则是世界上最伟大的产品经理之一,他正是因为能够做好竞品分析等工作,才成就了今天的苹果。

    posted @ 2019-05-20 13:00 Geeksongs 阅读(...) 评论(...) 编辑 收藏
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