什么是网络营销策划，网络营销策划是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络

 

 
只是营销策划的范围而已。

 

 
2015网络营销策划方案
应该怎么写，公司的网络营销应该怎么策划？

 

 
网络营销方案很大程度上决定了以后的营销方法，网络营销方案要解决的问题是什么，执行方案要实现什么样的目标，期望能创造多大的价值？

 

 
为大家介绍“三段式”，搞定一切网络营销策划方案：

 

 
具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，我整理一个三段式的网络营销方案撰写格式。

 

 
一、确定目标：了解投入和期望回报，确定策划对象、策划目标、策划的意义作用。

 

 
二、分析思路：从目标客户、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路，分析竞争对手，实施行之有效的竞争策略，查找网络营销过程中所存

 
在的问题。

 

 
三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节（诸如网站优势和劣势，结构、内容，用户体验等），然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。

 

 
在信息化时代，网络营销方案的制定是参与网络营销的灵魂，网络营销方案的制定是企业在应对商战中的对策和决定，重要性不言而喻。

 
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营销策划方案核心10个要点：
 
1、PPT逻辑
 
2、行业，项目的洞察分析
 
3、找到市场、行业、品类、渠道、用户的痛点
 
4、架构清晰，从营销战略，营销策略，项目推进完整的模板
 
5、商业模式、盈利模式清晰
 
6、具体的渠道策略、品牌策略、产品策略、推广策略可执行，可落地
 
7、项目定位请准，目标渠道，用户请准
 
8、具体的时间推进表
 
9、人员分工，职责明确
 
10、项目投入、产出，预算清晰
 

 

  
 
 
具体的营销策划汇报方案架构
 
一、项目概述
 
项目背景
 
策划目的
 
环境分析
 
市场角色分析
 
上下游市场机会分析
 
自身SWOT分析
 
小结
 
二、营销战略
 
4P营销战略
 
战略目标
 
品牌定位
 
人群划分
 
产品定位
 
小结
 
三、营销策略
 
营销策略4P
 
营销策略的核心
 
盈利模式分析
 
产品组合价格
 
会员服务
 
会员服务及价格
 
渠道策略-渠道的意义
 
渠道生态路径
 
渠道定位
 
渠道评估
 
渠道选择
 
推广策略
 
四、营销计划
 
营销目标
 
总体发展路径
 
渠道方案-原点计划
 
销售话术
 
传播策略
 
市场计划
 
五、项目推进
 
项目推进工作
 
组织架构
 
项目预算
 
具体的PPT营销策划架构模板：
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

 

  
 
 

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  医院的领导层应该非常注重营销部门的地位，医院的经营发展战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以患者需求为核心来制定的。

 

     本方案是笔者结合自身在医院营销工作中的心得和医院的战略地位在调整方面的经历，并在充分吸收菲利普·科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

 

     一、分析营销机会

 

     1、管理营销信息与衡量市场需求

 

     （1）、营销情报与调研

 

 

     （2）、预测概述和需求衡量

 

 

     2、评估营销环境

 

     （1）、分析宏观环境的需要和趋势

 

 

     （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

 

 

     3、分析患者的就医行为

 

     （1）、患者就医行为模式

 

 

     （2）、影响患者就医行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

 

 

     （3）、就医过程（包括患者的角色，就医行为，就医决策中的各阶段）

 

 

     4、分析团体就医市场与团体就医行为（包括团体就医与个人独立就医的对比，团体就医过程的参与者，机构与政府市场）

 

 

     5、分析行业与竞争者

 

     （1）、识别医院竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

 

 
     （2）、辨别竞争对手的战略

 

 

     （3）、判定竞争者的目标

 

 

     （4）、评估竞争者的优势与劣势

 

 

     （5）、评估竞争者的反应模式

 

 

     （6）、选择竞争者以便进攻和回避

 

 

     （7）、在患者导向和竞争者导向中进行平衡

 

 

     6、确定细分市场和选择目标市场

 

     （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分患者市场的基础，细分医务项目的市场基础，有效细分的要求；

 

 

     （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

 

     二、开发营销战略

 

 

     1、营销差异化与定位

 

     （1）、医务项目差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

 

 

     （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

 

 

     （3）、传播医院的定位

 

     2、开发新服务项目

 

     （1）、新项目开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

 

 

     （2）、有效的组织安排，架构设计

 

 

     （3）、管理新项目开发过程，包括营销战略发展，市场分析，市场测试，初阶段推广

 

 

 3、管理生命周期战略

 

     （1）、医疗服务生命周期包括患者需求、医疗技术生命周期，医疗服务生命周期的各个阶段

 

 

     （2）、医疗服务生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，医疗服务生命周期概念的归纳和评论

 

 

     4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

 

 

     （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

 

 

     （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

 

 

     （3）、市场追随者战略

 

 

     （4）、市场补缺者战略

 

 

    三、营销方案

 

     1、管理业务项目（产品线）、品牌

 

 

     （1）、业务项目组合决策

 

 

     （2）、业务项目决策，包括项目分析、项目特色化、项目类削减

 

 

     （3）、品牌决策

 

 

     （4）、品牌包装与推广策略

 

 

     2、设计定价策略与方案

 

     （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

 

     （2）、修订价格，地理定价（市场区域），价格折扣，促销定价，差别定价，项目组合定价

 

 
    3、选择和管理营销渠道
 

 
       （1）、渠道设计决策

 

 

     （2）、渠道管理决策

 

 

     （3）、渠道动态

 

 

     （4）、渠道的合作、冲突和竞争

 

 

     4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标患者群，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

 

 

     5、管理广告，营销促进和公共关系

 

     （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

 

 

     （2）、营销促进

 

 

     （3）、公共关系

 

 

     6、管理营销队伍

 

 

     （1）、营销队伍的设计，包括营销队伍目标，营销队伍战略，营销队伍结构，营销队伍规模，营销队伍报

 

 

     酬）

 

 

     （2）、营销队伍管理，包括招聘和挑选营销员，营销员培训，营销员的监督，营销员的极力，营销员的评价

 

 

     四、管理营销

 

 

     1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全医院营销导向的战略

 

 

     2、营销执行监控以保证营销的有效性

 

 

     3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

 

 

     4、根据营销部门的信息来进行战略控制

 

 

     一份完整的医院营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个医院实力等一系列因素，目前很多医院对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

  

 
 
 
 
以上文档下载请参考下面方法!!!
 
 怎么写直播电商企业品牌营销策划方案计划书,如何做好抖音短视频社群运营玩法干货攻略技巧合集.
 
 
那么接下来我们去说一下这个直播电商发展快的原因，它的一个核心驱动力是什么。那么在这个部分，大家学习的一个就目标就是了解这个直播电商它为什么发展就是如此之快？原因在哪里？那其实在我贴 PPT 之前，我们大家可以去思考一下，为什么现在直播电商会发展好，我相信大家可能会告诉我说是因为火对吧。现在很多人都对，很多的碎片化的时间都流到了。那大家想一想，一件事情的发展，如果没有支持，他能发展的起来吗？
 
 
 所以其实大家要了解到一个行业的发展，它其实背后有很多的一些部分的驱动，一些知识在哪些呢？首先第一个就是我们刚才提到的国家，包括省市、城镇的一些支持。比如说我们说的第一个发展驱动力就是政策的一个引导。那你可以看一下，我国多地有发布这个直播电商就是一些好的政策，然后包括扶持一些龙头企业，孵化一些网红品牌培育直播人才，推动产业升级发展。我不太清楚大家所在的这个城市有没有这样的一些，总之因为我是人，西安市有很多这样的一些不仅仅是扶持企业，而且我们这里讲的扶持个人，就是一些网红达人都在扶持。所以在这个时候其实很多人会担心，那我们现在去学这个直播带货，未来会不会这个风口就过了？我相信因为它是一个行业，未来只能说你要入驻这个行业的门槛可能会更高，所以我觉得确实是一个很好的风口。
 
你看这是国家政策的一个扶持。因为国家政策有扶持，所以很多企业也会做，所以这个市场才会被拓展和打开。就像我刚才举了，其实滴滴这个软件刚开始在市场去跑去走的时候非常的艰难和困难其实遇到了很多的一些问题，比如说当时很多的一些司机他是都不用智能手机的，所以这也当都是软件遇到最大的困难，但是国家的一些扶持，因为其实它是有助于方便我们的生活国家政策的扶持也导致这样的一个行业对吧，涌入了我们的生活，所以是的一个扶持。
 
那么大家想一想，政策扶持可导致很多人入驻到这个行业。但是在入驻这个行业的时候，大家想一下，如果本身的这个平台不支持或者很多的一些功能不健全，可能这个行业发展也是有阻碍的对吧，也会受到阻碍。所以那我们的第二个发展的驱动力大家猜一下是什么？对，各大电商平台的一些政策其实怡情体间的各大平台推出极速度、流量扶持、教学等这个扶持政策，然后吸引了更多的一些商家入驻，让商家搭上了直播的快车，缓解疫情带来的经济损失。其实我确实是有感触的，因为当时非常有感触的一个点，当时疫情期间很多的一些行业，其实它在发展的过程中是受到了很多的一些影响因为缓解疫情的那个时候的情况，然后个人也可以去开动。
 
你像上海这边的有一些农村，比如像农村的话，我其实之前很当电商发展起来的时候是送不到的。但现在基本上农村它也其实可以接收到这个物流，然后可以拿得到这个其实也就是技术发展的一个核心在趋势的直播电商其实发展的更好，所以我们可以来做一个总结，我们今天讲的是什么呢？就是直播电商为什么发展如此之快？那么它的驱动力有四个点，第一个就是政府政策的一个引导。再来引导，包括社会环境养，还有技术发展的驱动，然后导致我们现在直播电商它其实发展的是飞快，这是我们的第二个知识，直播电商的一个职业机乎直播电商为什么会发展如此之快，这是我们这个部分的知识点。