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  • 网络营销经典案例

    2019-12-11 09:27:39
    网络营销经典案例 案例:奥巴马总统竞选 、营销团队:奥巴马竞选班子 二、营销分析 –Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。 –超过10万人捐钱给奥巴马参加选举,其中5万人是通过互联网捐款。 –...

    网络营销经典案例

    案例一:奥巴马总统竞选
    一、营销团队:奥巴马竞选班子
    二、营销分析
    –Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。
    –超过10万人捐钱给奥巴马参加选举,其中5万人是通过互联网捐款。
    –奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠,希拉里这一比例为26%,麦凯恩为13%。
    –国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1~4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
    三、营销总结:视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。

    案例二:脑白金体网络事件营销
    一、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。
    二、推广周期:2014.1~2014.2。
    三、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力
    四、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作
    五、项目效果
    ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
    ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
    ③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。

    案例三:“与DELL共进早餐”
    “网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动,在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔
    –利益原则:到2006年,公司收入已经有60~70%来自网上销售。
    –互动原则:技术支持社区,DELL博客,在线论坛(与DELL共进早餐),搜索。
    –个性原则:为顾客量身订做电脑,针对不同人群,不同的资讯,不同语言的服务。

    案例四:卡地亚LOVE
    一、营销团队:Digitas
    二、案例背景:卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列,始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义,卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动人含义。
    三、创意阐述:以“爱”为主题,“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情,照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体,所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机,用爱的点滴绑紧你的这份真爱!
    四、营销效果:卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评,贴合品牌、十分新颖。正式上线当天,活动参与人数可观,网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。

    案例五:CR7微博营销
    一、运营公司:欧赛斯。
    二、营销效果:通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力,举办有奖转发活动,单次活动有效拉动超过50万次转发,吸引50万以上粉丝,迅速带动了微博人气,形成极大的品牌影响力。

    案例六:杜蕾斯网络营销
    一、运营公司:博圣云峰
    二、营销活动:对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销案例,总能看到杜杜的身影,似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。

    案例七:星巴克
    一、运营团队:星巴克官方
    二、营销活动:星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉,通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送表情图片来表达此时的心情,而星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应,这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。

    案例八:可口可乐歌词瓶创意营销
    据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时,可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里,那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。
    这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱,那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过,目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选,从周杰伦到五月天,从世界杯主题曲到毕业季应景歌,考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。
    经过昵称瓶一役,可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路,首轮营销节奏极为相似:首先针对意见领袖进行定制化产品投放,利用明星效应,KOL在社会化网络上的活跃度和影响力,制造信息高点,然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进,进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。

    案例九:脸萌朋友圈营销
    一夜之间,这个叫脸萌的应用爆红大江南北,无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用,在微信的助力之下,用户很快突破了2000万。
    脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接,可以快速创造属于自己的漫画形象,然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来,脸萌一直不温不火,只是最近在微信上突然爆发,其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。
    但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用,脸萌的生命周期可能更加短暂,很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了,毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情,这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕,二次使用的概率大大降低,哪怕是给朋友拼图,拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。

    案例十:江小白
    一、运营团队:江小白市场部
    二、营销特点:江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告,江小白基本没有传统的营销方式,利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体,江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。
    首先,长于文案植入,将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。
    其次,对应自己的品牌形象,将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声,表明自己的态度。
    最后,利用微博互动作为线上工具,组织线下活动,并与线上形成互动,以增强粉丝黏性。
    三、除了微博,微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博,微信的私密程度更高。

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  • 成功软文营销经典案例-案例分享

    千次阅读 2019-04-19 15:40:31
    成功软文营销经典案例-保险公司案例分享 位寡妇的自白 当我28岁时,我认为今生今世我很可能不会结婚了。我的个子太高,双手及两条腿的不对头常常妨碍了我。衣服穿在我身上,也从来没有象穿到别位女郎身上那样...

    成功软文营销经典案例-保险公司案例分享
    一位寡妇的自白
    当我28岁时,我认为今生今世我很可能不会结婚了。我的个子太高,双手及两条腿的不对头常常妨碍了我。衣服穿在我身上,也从来没有象穿到别位女郎身上那样好看。似乎绝不可能有一位护花使者会骑着他的白马来把我带去。

    可是终于有一个男人陪伴我了。爱维莱特并不是你在16岁时所梦想的那种练达世故的情人,而是一位羞怯并拙笨的人,也会手足无措。

    他看上了我不自知的优点。我才开始感觉到不虚此生。事实上我俩当时都是如此。很快的,我们互相融洽无间,我们如不在一起就有悄然若失的感觉。所以我们认为这可能就是小说上所写的那类爱情故事,以后我们就结婚了。那是在四月中的一天,苹果树的花盛开着,大地一片芬芳。那是近三十年前的事了,自从那一天之后,几乎每天都如此不变。

    我不能相信已经过了这许多岁月,岁月载着爱维和我安静地啡过,就象驾着独木舟行驶在平静的河中,你并感觉不到舟之移动。我们从来未曾去过欧洲,我们甚至还没去过加州。我认为我们并不需要去,因为家对我们已经是够大了。

    我希望我们能生几个孩子,但是我们未能达成愿望。我很像圣经中的撒拉,只是上帝并未赏赐我以奇迹。也许上帝想我有了爱维莱特已经够了。

    唉!爱维在两年前的四月中故去。安静地,含着微笑,就和他生前一样。苹果树的花仍在盛开,大地仍然充满了甜蜜的气息。而我则悄然若失,欲哭无泪。当我弟弟来帮助我料理爱维的后事时,我发觉他是那么体贴关心我,就和他往常的所作所为一样。

    在银行中并没有给我存有很多钱,但有一张照顾我余生全部生活费用的保险单。 就一个女人所诚心相爱的男人过世之后而论,我实在是和别位女人一样的心满意足了。
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    var foo = ‘bar’;
    1
    2
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    项目
    项目
    项目
    项目1
    项目2
    项目3
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    完成任务
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    项目 Value
    电脑 $1600
    手机 $12
    导管 $1
    设定内容居中、居左、居右

    使用:---------:居中
    使用:----------居左
    使用----------:居右

    第一列 第二列 第三列
    第一列文本居中 第二列文本居右 第三列文本居左
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    SmartyPants将ASCII标点字符转换为“智能”印刷标点HTML实体。例如:

    TYPE ASCII HTML
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    Dashes – is en-dash, — is em-dash – is en-dash, — is em-dash
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    Markdown
    Text-to-HTML conversion tool
    Authors
    John
    Luke
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    一个具有注脚的文本。2

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    KaTeX数学公式

    您可以使用渲染LaTeX数学表达式 KaTeX:

    Gamma公式展示 Γ(n)=(n−1)!∀n∈N \Gamma(n) = (n-1)!\quad\foralln\in\mathbb NΓ(n)=(n−1)!∀n∈N 是通过欧拉积分

    Unexpected text node: ’ 'Unexpected text node: ’ ’
    Γ(z)=∫
    0


    t
    z−1
    e
    −t
    dt.

    你可以找到更多关于的信息 LaTeX 数学表达式here.
    新的甘特图功能,丰富你的文章

    Mon 06
    Mon 13
    Mon 20
    已完成
    进行中
    计划一
    计划二
    现有任务
    Adding GANTT diagram functionality to mermaid
    关于 甘特图 语法,参考 这儿,
    UML 图表

    可以使用UML图表进行渲染。 Mermaid. 例如下面产生的一个序列图::

    张三
    李四
    王五
    你好!李四, 最近怎么样?
    你最近怎么样,王五?
    我很好,谢谢!
    我很好,谢谢!
    李四想了很长时间,文字太长了不适合放在一行.
    打量着王五…
    很好… 王五, 你怎么样?
    张三
    李四
    王五
    这将产生一个流程图。:

    链接
    长方形

    圆角长方形
    菱形
    关于 Mermaid 语法,参考 这儿,
    FLowchart流程图

    我们依旧会支持flowchart的流程图:

    开始
    我的操作
    确认?
    结束
    yes
    no
    关于 Flowchart流程图 语法,参考 这儿.
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    mermaid语法说明 ↩︎

    注脚的解释 ↩︎

    作者:qq939588100
    来源:CSDN
    原文:https://blog.csdn.net/qq939588100/article/details/89397175
    版权声明:本文为博主原创文章,转载请附上博文链接!

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  • 抓住个点,互动。 1、褚橙,谋体营销 爆款产品融入到段子手 2、小米,饥饿营销 通过论坛、微博、微信等社会化营销模式,凝聚起粉丝的力量 3、亲民形象 表情包,故宫淘宝 4、借势营销 吴晓波篇《去日本买...

    抓住一个点,互动。

    1、褚橙,谋体营销

    爆款产品融入到段子手

    2、小米,饥饿营销

    通过论坛、微博、微信等社会化营销模式,凝聚起粉丝的力量

    3、亲民形象

    表情包,故宫淘宝

    4、借势营销

    吴晓波一篇《去日本买马桶盖》让所有不知道这个品类的群众一下子关注到了这个品类,松下洁乐马桶盖,借着东风,

    官方微博微信就迅速跟进了这个热点。标题见下,基本一下就把主题抓住了。

    5、让用户少动点脑子,进入自己的“圈套”

    “加不加鸡蛋?”,“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”

    6、放宽心胸,多动脑子

    某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。
    第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。
    第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。
    而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。
    营销启示:
    第二个报童的做法中大有深意:
    第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击
    第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。
    第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。

     

    7、容易引起话题的热点话题营销,或者事情营销

    二次传播基因的几个要素,尤其是在源事件与传播人群心态几方面。

    例:新浪微博的一个酬房找狗贴,被转发过40万。

    关键字解读:

    源事件:狗、走失、房、二环、56万、过100万

    传播人群:爱狗、养狗、有房、欲买房、收入不高...

    心态要素:一...就...、羊群效应、迅速脱贫...

    群众心理:媚俗心理,仇富心理,观战心理,八卦心理,同情心理,鸡汤,正能量,出格

    制造事件的步骤:
            确定传达目标,贴近公众,必须要吸引媒体与网民。
            分析当下舆论环境,事件内容的安全性,给客户带来什么样的影响。
            制定话题传达方案。
            组织话题实施步骤。

    有了步骤,我们还要有明确的事件操作流程。在此给大家介绍一下事件营销运作完成的流程,仅供参考:
            根据被炒作对象特点作出策划方案。
            挑选适合的媒体(网站、新闻媒体、电视媒体)发布消息。
            高调举办活动或在公开场合发表XXXXXX言论。
            雇佣媒体人唱双簧—引发争议并成为热点。
            雇佣网络水军,在互联网上加大传播与转载数量。
            撰写新闻评论,发表谴责性或质疑性报道。
            期待大量媒体跟入报道。
            爆料内幕。
            维护形象。

     

    8、中国国情,微信支付的红包

    8、舌尖上的中国,《后会无期》电影的文案。

    10、uber的送雪糕,“送猫咪上门”的营销活动。

    爆款便宜品拉动其他产品。

     

    12、事情营销

    第一,他为产品包装了很多的历史文化,这其中包括他给我们看了那些古代的纸张,讲了纸坊的来历,再讲造纸的过程,和整个村庄的历史。
    第二,他给产品涂上了很多的感情色彩,以自己的故事为基础,讲述了进行这件事是多么困难的一件事情,而且屡次哽咽(当然,我相信可能当时真的很不容易,他哭也是真的,而且我不怀疑他做的任何的事情,就算是营销我也不怀疑,因为无论如何他让我们得到了很多知识,和一种民族荣辱感。)
    第三,他用产品的繁杂的制作过程来给我们讲述产品的好。过程的繁杂能体现出质量的好坏,做的人用心的程度,困难程度也能体现出质量的好坏。
    第四,他给我们做了对比,说了产品的优势。他与现在的纸张做了比较,谈了手工做纸的保存时间。这是个很大的卖点。
    第五,他增强了产品的珍贵性,稀有性。他说现在每到旅游季节有很多外国人专门过来看这个,而且都要带一些回去。
    第六,也是最重要一点,最终的成交是我们主动的,而他至始至终没有给我们任何的推销。他用了整个过程来操控。
    第七,也很重要,其实他非常成功地运用了体验式营销。他让我们自己体验了一个过程,让我们沉浸在其中。自己已经在内心说服了自己,认可的所有的东西。至始至终没有任何怀疑。

     

    13、经典漆号彩绘火车

    14、合作

    豌豆荚基于自身数亿用户的平台,使用幽默简笔漫画,真诚走心地向用户推荐亚马逊的“正品”和“真折扣”两大亮点。

    15、问题来了,学挖掘机哪家强!?

    16、格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品,为了挖掘潜在市场,该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动,全方位介绍微波炉知识。还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》

    17、培养消费习惯

    日本有家巧克力公司,意欲培养日本青年过“情人节”的习惯,然而效果不理想,但是,该公司认定一战略方向,坚持不懈地宣传“情人节”,最后终于达到目的。现在,日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成风气,该公司巧克力销量骤增,生意越做越红火。

    18、限价营销

    收费结账时,实行“最高消费者限额”,每人50元,超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元,则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎,美食城每天顾客盈门,座无虚席

    19、贴近痛点,打动老百姓

    百度音乐:有一个网站,上面可以免费听歌,可以免费下歌,你也可以试试

    网易评论

    20、醉翁之意不在酒

    招聘大堡礁守岛人。品牌卖的是口碑与情感,何以提升口碑与情感,只有在持续的互动沟通中去相互了解。另外,互动的内容必然是围绕着企业的核心,这一核心首先是产品功能的传递,其次是品牌层面的价值传递。

     

    转载于:https://www.cnblogs.com/ada-openmind/p/5668475.html

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  • 这一年诞生了无数的刷屏级的营销案例,掀起全民传播热潮,给无数的营销从业者呈上了顿耄耋大餐。回到2019年年初,我们一起回顾,总结一下这一年涌现出那些精彩的营销案例,把这些带到2020,期待更精彩。 、IP不...

    文|夏唬人 ,来源:公关之家

    还有2天,2019年就会成为过去,即将迎来2020年。2019年对于大环境来说是过去十年最差的一年,但是营销界在我看来却是异常出彩的一年。这一年诞生了无数的刷屏级的营销案例,掀起全民传播热潮,给无数的营销从业者呈上了一顿耄耋大餐。回到2019年年初,我们一起回顾,总结一下这一年涌现出那些精彩的营销案例,把这些带到2020,期待更精彩。

    一、IP不一定造新的,但是要和内容产生共振

    2019年,再也想不到比《啥是佩奇》更早的爆款营销了。

    电影《小猪佩奇过大年》上映前夕放出了自己的宣传片——《啥是佩奇》。一经播出,立刻在各大主流媒体渠道刷屏了。

    佩奇,并不是一个新的IP,甚至略显得有点过时。但是,用在这个宣传片中却同样产生了巨大的传播效应,这其中,佩奇和宣传片形成的内容共振直接导致了营销效营的裂变。

    触达观众内心,要软着陆

    宣传片选用的是春节前夕,回家探亲,爷爷为孙子准备礼物的一个场景,这是一个看似普通的生活场景,却自带亲切感,观众很容易代入。

    小孩想要佩奇

    生活在贫困山区的爷爷没有见过

    询问,导出打听,经过了一系列的波折

    最后一个看似诙谐,实则感人的结局,把这个场景推向了高潮

    无疑,吹风机佩奇应该是19年的最强IP了。

    春节——送礼,小孩——佩奇,孙子——爷爷,宣传片的每一帧的切入点都有很好的代入感。真是这种普通的生活场景,真实的情感表达,配合以诙谐的结局,让观众感觉更自然,更容易接受。

    二、观众心智是抓手,产品质量是关键

    回首一下2019年,还有一个值得所有电影人,甚至中国人自豪的一件事,那就是国产科幻片《流浪地球》,国产动画影片《哪吒》取得的傲人成绩。虽说现在谈两大领域的崛起为时尚早,但其中的一些营销思路也值得借鉴。

    中国人向来对“国产”有着不一样的情愫在里面,比如:在《流浪地球》很多宣传的海报中,都着重强调这是一部中国硬科幻电影;另外,与一直强调个人英雄主义注意的美国科幻片不一样,中国的科幻片还是以国人一直推崇的团队精神为剧情的主要推手。

    当然除了仅仅围绕国产和团队精神这两大心智做营销,影片的高质量呈现才是关键所在。正如一位网友的评论一样:单从视觉效果和未来世界的世界观设定来看,本片算是比较“硬”了。片中苏联机械工业式的审美处处可见,地下城、运载车、空间站的内部镜头大部分都是实拍,主创团队从无到有建造出了很多甚至连刘慈欣自己都不确定该是什么样子的硬件设施。机动性绝佳的运载车、防护力量强大的外骨骼装甲,基本上反映了未来实用主义科技的发展轨道。很多细节如末日来临前北京、上海等城市地标建筑被毁的场景,地下城中的春节、学校、各种方言、交通规则等等,很好地做到了科幻电影的本土化。

    《流浪地球》的获得了近47亿的票房。

    当然除了影片内容本身,制作团队在各大渠道都投入了一定的营销资源。比如《哪吒》在还没有正式上映之前,预热的氛围已经很明显了。无论在微博,B站,豆瓣等渠道,都能发现相关的内容。另外,在宣传的初期,还与同样是国产动画片的《大圣归来》做了联动营销。

    三、爸爸也能共享,出奇的温暖

    2019年的5月中旬,一个名为“共享爸爸”的小程序火了。这是欧派在“515国际爱家日”之际,借势推出的一个营销案例。

    社会问题一直是营销界的切入点。同样对于“丧偶式育儿”这种典型的社会问题,“共享爸爸”的小程序很好的从如何做好一名父亲的角度,结合奇怪的解决方式来唤起大众对于父亲参与育儿的意识。很好的迎合了欧派一直以来强调爱家的理念。

    公益也能出好的营销案例

    公益与营销活动结合一直是非常典型的营销思路。但是,近几年却不受待见,其中的原因有很多。

    但是欧派这次“共享爸爸”的营销却很有效的避开了单纯公益活动的坑,选取一个而非常具体而形象的角色:父亲,通过展示工作和家庭的冲突,启发受众,引发代入感。“在这个时代什么都可以共享,但对家人的爱,你只能定制。”结合515国际爱家之日,让公益活动和品牌理念做到了很自然的融合。

    同时,共享经济和小程序这种新型的产品形态,也为这次营销活动提供了很好的载体。

    四、周边也可以成为一种营销符号

    如果IP是一种统称,那么周边就是IP当中最常见的一种,这是一种兼具收入和品牌营销的方式。

    2019年的年初,星巴克推出一款别样的杯子,外形似一个猫爪,因此称为“猫爪杯”。

    猫爪杯一经推出就受到了大家的热议,包含外形,功能,性价比等各方面,这其中大家最为关注的是它在装了有颜色的液体的时候十分可爱的外型变化,为包括微博,朋友圈等大众渠道带来了无数的创意。

    同时,星巴克官方也采取了一种非常常见的营销手段——饥饿营销。猫爪杯推出之后,星巴克官方宣布,只有在2月26日至2月28日这三天时间内,在每天上午的10点,仅提供500个猫爪杯。物品本身的创意,加上营销套路,让这个看似普通的杯子价格一路飙升,从官方的199,一直飙到799元。

    对于星巴克来说,猫爪杯已经不仅仅是一个普通的周边,而是一个营销符号。就如同,每一年企业都要投入广告预算来抢占,激活用户心智,而周边这种既能带来收入,又能增加产品线,最重要的是增加品牌曝光度,值得大家思考。

    五、IP也要接地气

    costco,一家美国的收费会员连锁超市,8月下旬正式入驻中国,并且上海开业。开业当天,人满为患,最后不得已以“关门大吉”完成了自己的首秀。

    当然,对于企业来说,这个关门是开心的。

    costco是一家以低价高品质为特色的超市,让利的来源在于它独特的会员制带来的会员费。一流的会员服务,给costco带来了大量的利润。据相关数据现实:COSTCO 2018 财年全年商品销售营收为 1384.34 亿美元,占总体营收 97.78%,会员费营收为 31.42 亿美元,占总体营收 2.22%;最终归属于COSTCO的净利润为 31.34 亿美元,略低于会员费营收。

    在其进入中国市场之前,就做了最吸引眼球的预热——最低的会员费。Costco在中国会员费的定价为299元/年,是全球最低。

    costco把握住了国人对于价格的敏感度,直接拿出了最不是营销的营销手段。相反,iphoneXS 和iphone XS Max超高的定价,导致其在中国的销量远不及预期。看来,即使再大的IP,也要接地气。

    总结

    2019年,就营销界而言还是相对精彩的一年,我提取了几个关键词来总结一下2019年出现的营销的套路:

    情感营销,要结合普通生活场景,增强代入感,对于内心要软着陆,达到内容和感情共振;

    IP一直是一个好的手段,但是在没有能力塑造大的IP的情况下,考虑一下周边这种性价比很高的营销方式。

    再牛逼的人,再牛逼的品牌,也要接地气,高高在上指挥被大众遗弃;

    时刻关注当下的主流产品形态的演变,因为他们都自带流量。比如:短视频,小程序,共享经济。

    营销不一定非得是一个活动,结合品牌优势和地区特色也能带来很大的曝光度。

    当然,以上仅仅是我关注过的一些营销案例,其他优秀的案例也有很多,等待大家一起探索,一起迎接2020。

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