线下培训机构倒闭，纷纷卷款逃跑，直接影响的就是那些一次交半年一年学费的家长们！在线一对一辅导、网络家教，妈妈再也不用担心我交的钱被卷跑了！来吧，1号教室，在线一对一辅导、网络家教平台欢迎你！http://www.1jiaoshi.com，我开发的，啊哈！


　　最近又传出一些不好的信号：北京瀚林新思维四个校区突然关门、上海易思教育也是人去楼空，都拖欠不少学生的学费。这一波倒闭的培训机构中，一对一辅导成为重灾区。

　　据《新京报》报道，上月中旬，北京瀚林新思维东直门、上地、人民大学和公主坟四个分校同时关门，并张贴了“内部经营出现问题，决定即日起停业整顿”的通知，卷走40余名学生百万元学费。

　　上海机构易思教育的情况接近：由于资金链断裂，月初被迫停课，易思老板徐国明也不见踪影。易思共拖欠上百万的房租和水电费、部分教师薪水，及数百名家长预存的学费。

　　值得注意的是，这一波的两家机构主营业务均为一对一：易思做中小学辅导，新思维主要是脑力培训和记忆力开发课程。

　　除了经营策略、师资力量等个体原因外，共性原因也包括房租、人力成本全面上涨；一对一业务本身利润偏低，抗风险性差。

　　另一个问题是，对现金流的把控能力不好。

　　由于采取预付费，教育机构的现金流普遍比较好。家长交费，到支付房租、工资，一般有三至六个月的“账期”，很多机构会利用这段时间进行投资，常见的形式就是开分校，让资金滚动起来。不过一旦新分校或其他业务不能迅速带来现金，公司运营就会面临比较大的压力。

　　以易思为例，在上海已有十余年基础，形成了一定的口碑，即使在关张前仍有800名学生，精打细算完全可以让一个小型机构活的比较滋润。徐国明对媒体坦陈，“为了抢占市场，大量的资金被用于扩张开分校，最多的时候有37家分校。导致资金一直很紧张。”

　　这一波新的“倒闭潮”，可能会有一些传导效应，影响到其他中小型机构。文新学堂创始人叶德文听到上述消息后，发了这样一条微博，“一大早某同行问我北京8家培训机构倒闭卷款跑了你知道吗？过一会又听说上海YS（易思）也倒了，某某关了近百家店了……其实这只是刚刚开始，由此引发的家长信任危机将导致小机构的市场营销及招聘成本更高，继而更多倒闭。

测试代码结构图：




①db.sql建表语句

/*辅导员信息表*/
create table t_counsellor (
	co_id int primary key auto_increment,
	co_name varchar(20)
);

/*班级信息表*/
create table t_classes (
	cl_id int primary key auto_increment,
	cl_name varchar(20),
	co_id int,
	
	foreign key(co_id) references t_counsellor(co_id)
);


②实体类
package com.geekymv.model;

/**
 * 班级类
 */
public class Classes {
	
	private Integer id;
	private String name;
	
	private Counsellor counsellor;

	public Integer getId() {
		return id;
	}
	public void setId(Integer id) {
		this.id = id;
	}

	public String getName() {
		return name;
	}
	public void setName(String name) {
		this.name = name;
	}

	public Counsellor getCounsellor() {
		return counsellor;
	}
	public void setCounsellor(Counsellor counsellor) {
		this.counsellor = counsellor;
	}
	
	@Override
	public String toString() {
		return "Class [id=" + id + ", name=" + name + ", counsellor="
				+ counsellor + "]";
	}

}

package com.geekymv.model;

/**
 * 辅导员
 */
public class Counsellor {
	
	private Integer id;
	private String name;
	
	public Integer getId() {
		return id;
	}
	public void setId(Integer id) {
		this.id = id;
	}
	public String getName() {
		return name;
	}
	public void setName(String name) {
		this.name = name;
	}
	
	@Override
	public String toString() {
		return "Counsellor [id=" + id + ", name=" + name + "]";
	}
	
	
}

③SQL映射文件ClassesMapper.xml

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8" ?>  
<!DOCTYPE mapper PUBLIC   
"-//mybatis.org//DTD Mapper 3.0//EN"  
"http://mybatis.org/dtd/mybatis-3-mapper.dtd">

<mapper namespace="com.geekymv.model.ClassesMapper">
	
	<!-- 
		一对一映射方式一：联表查询，使用嵌套结果映射来处理重复的联合结果的子集封装联表查询的数据（去除重复的数据）
		select * from t_classes cl, t_counsellor co where cl.co_id=co.co_id and cl.cl_id = 1;
	 -->
	<select id="getClasses" parameterType="int" resultMap="ClassResultMap">
		select * from t_classes cl, t_counsellor co where cl.co_id=co.co_id and cl.cl_id = #{id};
	</select>
	<resultMap type="Classes" id="ClassResultMap">
		<id property="id" column="cl_id"/>
		<result property="name" column="cl_name"/>
		<!-- 
			association：用于一对一的关联查询
			javaType:对象属性的类型
		 -->
		<association property="counsellor" javaType="Counsellor">
			<id property="id" column="co_id"/>
			<result  property="name" column="co_name"/>
		</association>
	</resultMap>
	
	<!-- 
		一对一映射方式二：两次查询	
	 -->
	 <select id="getClasses2" parameterType="int" resultMap="ClassResultMap2">
		select * from t_classes where cl_id=#{id}	 
	 </select>
	 
	 <resultMap type="Classes" id="ClassResultMap2">
	 	<id property="id" column="cl_id"/>
		<result property="name" column="cl_name"/>
		
		<association property="counsellor" column="co_id" select="getCounsellor" >
		</association>
	 </resultMap>
	 
	 <!-- 
		 resultType：SQL语句需要使用别名
	  -->
	 <select id="getCounsellor" parameterType="int" resultType="Counsellor">
	 	select co_id id, co_name name from t_counsellor where co_id=#{id}
	 </select>
	 
	 

</mapper>  

④配置文件

conf.xml

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8" ?>   
<!DOCTYPE configuration   
    PUBLIC "-//mybatis.org//DTD Config 3.0//EN"   
    "http://mybatis.org/dtd/mybatis-3-config.dtd">
<configuration>
	
	<properties resource="db.properties"></properties>
	
	<!-- 为实体类配置别名 -->
	<typeAliases>
		<package name="com.geekymv.model"/>
	</typeAliases>


	<environments default="development">
		<environment id="development">
			<transactionManager type="jdbc" />
			<dataSource type="POOLED">
				<property name="driver" value="${driver}" />
				<property name="url" value="${url}" />
				<property name="username" value="${username}" />
				<property name="password" value="${password}" />
			</dataSource>
		</environment>
	</environments>
	
	<mappers>
		<mapper resource="com/geekymv/model/ClassesMapper.xml" />
	</mappers>
	
</configuration> 

db.properties

driver=com.mysql.jdbc.Driver
url=jdbc:mysql://localhost:3306/mybatis
username=root
password=root

log4j.xml
<?xml version="1.0" encoding="UTF-8" ?>
<!DOCTYPE log4j:configuration SYSTEM "log4j.dtd">
<log4j:configuration xmlns:log4j="http://jakarta.apache.org/log4j/">
	<appender name="STDOUT" class="org.apache.log4j.ConsoleAppender">
		<layout class="org.apache.log4j.PatternLayout">
			<param name="ConversionPattern" value="%-5p %d{MM-dd HH:mm:ss,SSS} %m  (%F:%L) \n" />
		</layout>
	</appender>
	<logger name="java.sql">
		<level value="debug" />
	</logger>
	<logger name="org.apache.ibatis">
		<level value="debug" />
	</logger>
	<root>
		<level value="debug" />
		<appender-ref ref="STDOUT" />
	</root>
</log4j:configuration>

⑤工具类MyBatisUtil.java

package com.geekymv.util;

import java.io.IOException;
import java.io.InputStream;

import org.apache.ibatis.io.Resources;
import org.apache.ibatis.session.SqlSession;
import org.apache.ibatis.session.SqlSessionFactory;
import org.apache.ibatis.session.SqlSessionFactoryBuilder;

public class MyBatisUtil {
	
	public static SqlSession getSqlSession() {
	
		try {
			//InputStream inputStream = MybatisUtil.class.getClassLoader().getResourceAsStream("conf.xml");
			InputStream inputStream = Resources.getResourceAsStream("conf.xml");
			SqlSessionFactory factory = new SqlSessionFactoryBuilder().build(inputStream);
			
			SqlSession session = factory.openSession();
			
			return session;
			
		} catch (IOException e) {
			e.printStackTrace();
		}
		
		return null;
	}
}

⑥测试类


package com.geekymv.test;

import org.apache.ibatis.session.SqlSession;

import com.geekymv.model.Classes;
import com.geekymv.util.MyBatisUtil;


/**
 * 班级和辅导员是一对一的关联关系
 */
public class MyTest {
	
	public static void main(String[] args) {
		
		SqlSession session = MyBatisUtil.getSqlSession();
		
//		String statement = "com.geekymv.model.ClassesMapper.getClasses";
		
		String statement = "com.geekymv.model.ClassesMapper.getClasses2";
		
		Classes cl = session.selectOne(statement , 2);
		
		session.close();
		
		System.out.println(cl);
		
	}

}

为什么要做绩效辅导？绩效辅导是绩效管理重要组成部分。绩效辅导在于发现并分析员工工作绩效提升的制约因素，进行对症下药的辅导，使得员工的知识、技能，工作方法、态度等得到系统性的改善和提高，从而发挥最大的潜力以及提高个人和组织的绩效，最终实现事业部、管理者、员工的共赢发展。绩效辅导的价值是毋庸置疑的，但在现实中，因管理者意识或者因绩效辅导需花费大量时间和精力，绩效辅导工作往往被忽视。
不重视或者不做绩效辅导又能怎样？先看一个连锁反应：
1、  不做绩效辅导的团队，团队成长有点靠天收的意思，难以实现较大规模员工的快速成长
2、  一只战斗力普通的团队，将导致管理者需持续关注低级管理、技术问题，造成管理者价值的发挥及拖累个人的成长和发展
3、  一只不能快速成长的团队，难以支撑产品目标有效的达成，将影响部门的收益也最终反应到各自的薪酬待遇
以上可以看出绩效辅导和管理者自身的发展和切身利益息息相关。
当然，也可能存在不需要进行绩效辅导的团队，比如管理者带领的团队，大多数人员技能高超、积极性高、战斗力强并已经建立合理绩效规则的团队来。现实中，这样团队一直是我们努力追求的目标，在实现这个目标的过程中，绩效辅导也许是个不错的工具。
如何做绩效辅导呢？接下来，我们看下一般绩效辅导的步骤：收集绩效数据，识别需要绩效辅导的对象，开展绩效辅导，绩效辅导追踪。
第一步：收集绩效数据
绩效辅导过程中，需要做到有理有据，绩效数据就显得至关重要。我们先看下目前开发人员绩效的构成：重点工作完成情况、代码编写行数、产生缺陷数目、方案设计；对组织的贡献（公共代码、知识分享、培训）；个人成长情况等。绩效数据的收集需要管理者仔细整理甄别，以免数据异常不能反映真实的绩效情况。
第二步：识别需要进行绩效辅导的对象
绩效辅导的对象是管理者的直接下属，包含：进步神速者、表现进步者、未尽全力者、表现退步者、业绩不佳者、新员工。
第三步：绩效辅导
2种绩效辅导渠道：
1、  正式渠道：一般为一对一面谈，正式反馈工作绩效（同步各种绩效数据），对其中的问题进行深入探讨，探究其中较为本质的原因，以便能开展因材施教。正式渠道沟通需要选择合适的时机，以便在月度考核结束后3天以内较好，同时需要考虑被辅导的工作任务情况，特别繁忙时，不适合进行面谈辅导
2、  非正式渠道：工作中经常肯定、鼓励、指导；简短的工作例会；工作之余的各种交流活动等。非正式渠道绩效辅导能比较容易建立起信任、融洽的工作关系，实时性也比较好
绩效沟通方法，需要做到有针对性，不同辅导对象，需要有不同的辅导策略。
1、  进步神速者：
实时给予正面鼓励并实时公开成绩
提供更多有挑战性、有适当风险的工作及表现机会
协助制定长期职业生涯规划
增加与上级联系的机会
2、  表现进步者：
了解员工的优势及主要具体的改进事项
教导如何更有效的开展工作
提供更多的工作表现机会
关注员工具体工作进展，实时检查，提供必要指导和培训
3、  未尽全力者：
尝试了解员工未尽全力的背景和原因；
发掘过去成功之处或兴趣所在，予以必要的肯定或指导激励的切入点
尝试调整工作内容以符合个人需求
随时给予工作反馈，鼓励小成就
以非传统方式协助员工解决阶段性问题
4、  表现退步者：
注意员工工作行为，尝试了解员工退步的原因和背景
增加其中工作检查和反馈
提供更多的咨询和教导
以非传统方式协助员工解决阶段性问题
第四步：绩效辅导追踪
绩效辅导后，提供员工所需要的资源和支持，及时跟踪共同制定的改进计划执行情况，以便能切实有效的提升，否则前面做的所有辅导工作的效果将大大折扣。
最后，提醒一下，绩效辅导属于见效慢的工作，被辅导对象可能因改进缓慢，让管理者产生挫败感，难以坚持下去。但从前面的叙述中，可以很明显的看出其重要意义，所以我们一定要坚持去做。
路走对了，就不怕远。

今年暑期虽然已过，但各大在线教育平台之间的竞争却不会停息。暑假期间，国内几大在线教育平台持续“短兵相接”，相关数据统计信息显示，为了在暑期招生之战中获得优势，国内几大在线教育平台开启了重金投入的广告大战，广告投放总额至少已经达到了40亿元人民币，潜力仍然巨大的K12在线教育市场将继续迎来一片红海的竞争态势。

其中，猿辅导、学而思、作业帮已经成为业内人眼中雷打不动的在线教育三大“巨头”，猿辅导和学而思分别在这个暑期消耗了数亿元的广告投放，背靠百度的作业帮虽然拥有着庞大的低成本流量资源，但也选择了在多个外部广告平台上投放了广告。
从结果上来看，在线教育平台们的烧钱战略显然是成功的。据不完全统计，学而思、猿辅导、作业帮三大平台在这个暑期的招生人数都突破了一百万人次“大关”。需要指出的是，2019年暑期是在线教育行业首次实现单家公司招生人数突破一百万，如此粗略估计的话，整个在线教育行业的整体招生规模目前已经接近一千万人次。
在线教育的市场潜力正在快速爆发出来的同时，激烈的行业竞争态势却也令各大玩家们“压力山大”。
暑期档的广告之战硝烟已散，未来在线教育平台们还将继续在多领域展开持续性的竞争。如何在一片红海中“突围而出”正成为每家平台都需要认真考虑的问题。虽然头部平台之争可能要需要很长的一段时间才能看到答案，但横向对比以猿辅导、学而思、作业帮为代表的三大在线教育平台来说，我们发现猿辅导目前面临的压力要比另外两家更大一些。
班课模式竞争白热化，猿辅导一对一业务被迫叫停
烧钱之战愈演愈烈的在线教育市场，以猿辅导、学而思、作业帮为代表的在线教育平台其实都难说“护城河”可言，但为什么我们说猿辅导在三大平台中面临的压力会更大一些？这主要体现在两个方面。
一方面，在几乎所有在线教育平台都着力深耕的在线教育班课模式上，三家平台很难说谁优谁劣，这更多的是一场师资、投入的持久战。在这种背景下，找到在线教育行业新突破点可能才是平台们得以在行业中建立优势的“保障”。目前来看，整个K12在线教育领域中最受资本追捧、也最受各大平台看中的就是1对1辅导业务。但就在这一点上，猿辅导已经先行宣告了“放弃”。

今年年初的时候，猿辅导正式对外宣布关闭1对1业务，这一度在行业中引发了大量的讨论。事后来看，我们已经可以明显地发现猿辅导放弃1对1业务这一热门业务领域的原因，那就是在竞争对手们获得了1对1业务模式的初步成功之后，它想要切入1对1业务赛道就必须要付出更高的营销与获客成本，而这些成本是目前的猿辅导所不能接受的。
尽管1对1业务很有可能是未来在线教育平台们的主攻方向之一，但至少它目前在猿辅导总营收中的比重还有限，所以猿辅导方面干脆就宣告战略性地放弃了。
放弃固然简单，但缺少了在1对1业务上的“潜力”之后，猿辅导后期一旦在班课业务的激烈竞争中出现“问题”的话，那么它将面临很大的后程发展“隐患”。
另外一方面，相比于学而思在线下以及三四线城市市场的优势、作业帮在互联网流量上的优势，猿辅导在行业中最重要的这两个维度上都不如竞争对手来得要“实在”，这也是猿辅导在三大平台中更不为外界所看好的原因之一。
2012年成立至今，猿辅导正是依靠在每个阶段都抓住在线教育行业的“风口”才得以顺利发展，逐渐成为现在这个估值超过三十亿美元的K12在线教育“独角兽”。但当规模初现，竞争对手们抓住了新的1对1业务风口，抓住了在线流量、下沉市场的风口，猿辅导想要继续脱颖而出，可能就没有那么容易了。
行业红海之下，未来在线教育洗牌或将加剧
国内在线教育行业正在面临一片红海的竞争态势。相关数据显示，截至去年底，国内整体在线教育市场规模已经超过三千亿元人民币，大中小玩家不断，未来竞争将会愈发激烈。
班课模式下的在线教育平台竞争就不用多说了，该模式几乎已经是目前所有主流在线教育平台都会布局的方向。而就在猿辅导放弃的1对1服务领域，该领域在去年到今年这段时间里取得了长足的发展，市场热钱也大量涌入。比如去年海风教育、掌门1对1等专注于1对1服务领域的在线平台都获得了总额超过一亿美元的新一轮融资。
不管是主流市场还是新兴市场，在线教育平台都免不了要面临巨大的竞争压力，在这种情况下，过去的流量红利将会“消退”，平台们的获客成本将会越来越高，在线教育平台想要继续取得高速的增长也就难上加难了。
目前，在线教育行业已经出现了头部梯队获客成本远低于第二梯队的趋势，这在某种程度上会加剧行业内的洗牌，相关用户与资源将会越来越向拥有流量、市场或资本优势的头部平台转移。
另外，随着在线教育行业的井喷式发展，行业乱象也开始愈发引人关注，这也给目前大量行业玩家们的前景增加了更多的不确定性。基于此，在线教育平台如果想要在行业中建立特别大的优势，那么它必须多管齐下，以分摊自己的经营与业务风险。
在三大平台中相对缺乏新兴业务优势、流量优势、市场优势的猿辅导，很有可能会因为这些“缺陷”而在下半场的行业竞争中面临不利的局面。